INSTITUTO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

Resumen: Un grupo de profesionales en el rea de la informtica, mercadeo y educacin, quieren crear una empresa que brinde formacin en el campo de los sistemas y computadores, pues consideran que es un mercado que a un no ha sido satisfecho a pesar de ser altamente competitivo, para ellos lo importante en este momento es decidir a que segmento objetivo se van a dirigir, tienen dos alternativas un mercado masivo o selectivo. El grupo de socios que quieren crear esta empresa, deben realizar una investigacin exhaustiva para conocer el mercado, de esta manera pueden establecer argumentos claros y concretos.

Elementos importantes para la eleccin del posicionamiento. Tipo de producto y/o servicio que presta la empresa. Situacin actual del mercado. Dinero disponible. Lugar de mayor concentracin de futuros usuarios. Caractersticas de los clientes. Necesidades del mercado. Recursos, maquinaria, equipo, instalaciones necesarias para cumplir el objeto social de la empresa. Costos de administracin y/o produccin.

Solucin: La eleccin ms adecuada es el posicionamiento permitir a la empresa: selectivo, pues este le

Conocer mas ampliamente al cliente, definiendo de forma concreta sus necesidades y/ motivaciones para elegir el mecanismo mas eficiente para satisfacerla, mas a un cuando el mercado en el rea de la comunicacin y red es muy competitivo. La empresa podr adecuar los servicios y polticas de marketing de manera mas detallada. Establecer la ubicacin ms conveniente del instituto donde sus clientes ya definidos pueden ascender ms fcilmente. La publicidad se crea de acuerdo a las caractersticas del segmento de los clientes del instituto, ser ms efectiva.

Facilita el ajuste de las ofertas acadmicas a necesidades especficas.

 Podrn analizar ms fcil la competencia. Las instalaciones cuentan con todos los recursos matricula tiene un costo mas elevado. y el ingreso por

Puede lograr ms fcilmente el reconocimiento a nivel educativo. Logran tener una especializacin en los servicios que brinda.

Conociendo con anterioridad siguientes caractersticas:

que el mercado de

este servicio tiene

las

Dictan mucha teora y poca practica. Poca formacin por parte de los que imparten las clases.. Los institutos cuentan con pocos computadores. Los modelos tradicionales de pizarrn y marcador se conservan. La sociedad esta exigiendo que los jvenes de bachillerato y profesionales se capaciten en este campo, lo que ha aumentado la demanda de personas a esta enseanza. Son muchos los institutos que se ofrecen para satisfacer esta necesidad. Lo anterior permite afirmar que existe gran viabilidad para este nuevo instituto de desarrollo, si los socios realizan una excelente planeacin y segmentacin de los servicios a ofrecer, adems de que sean de excelente calidad. Se recomienda a los socios que segmenten de la siguiente manera: Individual: Jvenes de bachillerato y profesionales. Corporativos: Empresas que necesiten capacitar a sus trabajadores con herramientas innovadoras, para lograr optimizar los estndares de productividad. Metodologa: Alumno por computadora. Clases terico practica. Clases semipersonales, grupos reducidos. Das y Horarios flexibles. Profesores capacitados con grandes modelos pedaggicos. Capacitaciones de los ltimos softwares y tendencias informticas.

CASO INSTITUTO INTERAMERICANO DE INFORMATICA.

JONATAN ALEXANDER ROMERO CARDENAS COD: 51020003

Profesor: Vladimir Perea Snchez

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS Y AMBIENTALES U.D.C.A FACULTAD DE INGENIERIA COMERCIAL BOGOTA 2012