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Oral de Marketing

Propos par: Vincent LEPORT Laure LITAISE Franois MAITRE Raphal NARDAHRI Kamel RAKI 4 GM-IM
04/05/2012

Le Marketing de DACIA

Introduction : lhistorique de DACIA


I. II. III. IV. Stratgie marketing (SWOT) Stratgie Produit Stratgie Prix & Distribution Stratgie Communication

Conclusion, volution future

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Le Marketing de DACIA

Roumanie veut acheter une licence 1960

196.

Cinq postulants Test avec Peugeot -> rejet

Nouveau postulant : Renault 1966 Test avec Renault -> concluant

Renault obtient la licence pour 8 ans


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Licence non renouvele 1972 Peu dvolutions technologiques pour les voitures venir Renault rachte pour 50 millions de $ Dacia 51%

1999

Renault investit 220 millions de $ pour moderniser lusine et les voitures 2000 Lancement de la Logan en Roumanie et pays mergents

2004

2005 : Arrive de la Logan en France


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Forces
Low-cost, design attractif, habitabilit Rsistante, recyclable 95%, diffrents modles

Faiblesses
Prjugs Marque jeune

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Opportunits
Explosion du march low-cost , apparition du greenwashing , pays mergents

Menaces
Concurrence (skoda, chevrolet)

Logan: leader du low-cost


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Stratgie de marque

Slogans : Dacia, lachat malin au juste prix.

Scandaleusement accessible

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Le design :
Modle 2004

Modle 2012
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La R&D :
3 critres exigeants
Emission CO2 < 120 g/km Fabrication certifi ISO 14001 95% des dchets de fin de vie revaloriss

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La qualit :
Garantie 3 ans ou 100 000 km Certification ISO9001/2000 Certification ISO14001 Charte qualit

Juste lessentiel

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Louis Schweitzer PDG de RENAULT DE 1990 2005

jj

Je vais mintresser au restant de la population mondiale

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Rpartition des vhicules toutes marques confondues dans le monde


20%

Population possdant un vhicule


80%

Population ne dtenant pas de vhicule

Sources de mmoire de thse Marie Hervieu (2005-2006)

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Politique de pntration des marchs Comment atteindre les 80% de la population restante ?

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Une voiture low-cost!

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Cible principale

Population des pays mergents

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Cible complmentaire Politique de prix diffrenci ?

Population de lEurope de lOuest

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Comparatif de prix
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000

Largent na pas dides, ce sont les ides qui font de largent.


Citation : Jacques Sgala

3000 2000 1000 0

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Le rseau RENAULT existant fait de la place DACIA

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Le Marketing de DACIA

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Renvoyer une image adapte pour chaque pays pays

Marketing segment LAnthropologie


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Les outils de la communication


La publicit

Dacia diversifie sa gamme Un moyen de communication en net augmentation

Humour et autodrision

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Les outils de la communication


Lvnementiel
4X4 Duster au Trophe Andros

Crer la surprise Casser les prjugs Evnements sportifs


4X4 Duster au Rallye Acha des Gazelles

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Les outils de la communication


Lvnementiel

Carton dinvitation au pique-nique

Crer la surprise Casser les prjugs Evnements hors contexte automobile

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Les outils de la communication


Lvnementiel

Crer la surprise Casser les prjugs Evnements prestigieux

Le concept car Duster au salon de Genve

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Les outils de la communication


Internet

Un site internet limage de Dacia Simple et accessible

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Bibliographie
Interview Stephen Norman, Directeur Marketing Groupe Renault Monde, 24 septembre 2009. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 07 Avril 2012. La Dacia Logan, 09 septembre 2009. Disponible sur http://laroumanie.free.fr/logan.html [en ligne]. Consult le: 10 Avril 2012. Olivier PAGES, Renault Logan : bien pense, pratique et pas chre, 29 Avril 2010. Disponible sur http://www.caradisiac.com/ [en ligne]. Consult le : 2 Mars 2012 Antoine DUFEU, DACIA aura bientt son Kangoo , 8 fvrier 2012. Disponible sur http://www.caradisiac.com [en ligne]. Consult le 2 mai 2012. Duster, le crossover de Dacie prsent au salon de Genve, 02 mars 2009. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 10 Avril 2012. Le Podium Aicha des Gazelles integralement occupe par Dacia Duster. Consult le : 10 Avril 2012. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Dacia Duster et lAndros. Consult le : 24 Avril 2012. Disponible sur http://automotivemarketing.e-monsite.com/fr [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Le vhicule de comptition Dacia Duster pilot par Alain Prost au Trophe Andros. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Dacia invite un pique-nique gant. Disponible sur http://www.strategies.fr/ [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Mmoire de thse Marie Hervieu, 13 janvier 2007. Disponible sur http://marie-communication-marketing.over-blog.com/ [en ligne]. Consult le 20 avril 2012. Article Renault et sa voiture low cost grand succs ,23 avril 2008. Disponible sur http://www.ouestfrance-auto.com/ [en ligne]. Consult le 20 avril 2012. Article LOW COST Logan, lanti-crise ,23 avril 2008. Disponible sur http://marie-communication-marketing.over-blog.com/ [hors ligne]. Consult le 20 avril 2012. Article DACIA produira la Sandero en Afrique du Sud ,14 avril 2008. Disponible sur http://www.jeuneafrique.com/ [en ligne]. Consult le 20 avril 2012.

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Russite de Dacia De nouveaux modles venir Possible ombre Renault?

Future Kangoo de Dacia


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