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Grupo: 5RM2
Unidad 4
24 de Enero de 2013
Q=nxqxp
Donde: Q = demanda total del mercado n = cantidad de compradores en el mercado q = cantidad comprada por el comprador promedio al ao p = precio de una unidad promedio Esta frmula dar la demanda anual en unidades monetarias
Son confiables esos servicios? Qu rutas cubren? Con qu frecuencia? Cunto cuestan? Son adecuados para productos alimenticios? Cules son sus condiciones y trminos de negociacin? Es necesario dar respuestas a estos interrogantes a fin de poder investigar las localidades potenciales de venta Las empresas tienen que estimar el potencial de mercado de pases, regiones, departamentos, ciudades, para lo cual disponen de dos mtodos principales.
Puesto que la ecuacin (1) es un promedio ponderado debe cumplirse que: F1 + F2 + F3 + F4 = 1 (2)
Ejemplo: Virginia tiene un 2% del ingreso de EEUU, el 1.96% de las ventas minoristas de EEUU y el 2.28% de la poblacin de EEUU. Y las ponderaciones relativas de acuerdo al mercado de productos farmacuticos son 0.5, 0.3, y 0.2 respectivamente. Por lo tanto cabra esperar que el 2.04% (0.5*2 + 0.3*1.96 + 0.2*2.28) de las ventas nacionales tuvieran lugar en Virginia.