CONCEPCIN DEL NEGOCIO. ACTIVIDAD A LA QUE SE VA A DEDICAR EL NEGOCIO U OBJETO SOCIAL.

La empresa que vamos a estructurar se encuentra dentro de lo que denominamos sector servicios, es decir, sector terciario.Nos dedicaremos, exclusivamente a buscar, contactar y determinar cuales son las empresas o comercios con los presupuestos ms ajustados de los productos demandados por nuestros clientes directos y se los comunicaremos a stos a cambio de un precio (que oscilar dependiendo de una serie de factores que ms adelante comentaremos), que ser lo que cobremos por nuestro servicio. Igualmente, al comercio o empresa seleccionada, le cobraremos una comisin por las ventas realizadas (la cual tambin depender de diversos factores que explicaremos ms adelante), ya que ha sido nuestra empresa quien a captado a sus clientes directos. POSICIN DE LA FUTURA EMPRESA DENTRO DEL SECTOR. Estas funciones se realizarn principalmente a travs de INTERNET, conexiones telefnicas y representantes comerciales que ofrecern y realizarn nuestros servicios directamente en los diversos comercios y empresas que vayan surgiendo con la demanda y la oferta. Nuestra empresa se ubicar y funcionar, como hemos dicho anteriormente, a travs de INTERNET en la pgina web: www.suspresupuestos.com. Tambin se ubicar en una oficina fsica situada en algn lugar estratgico, como poda ser un centro comercial o en alguna calle donde haya mucha actividad comercial. Nosotras para el trabajo de FOL hemos decidido ubicarla en la Avd. de Andaluca, donde hemos encontrado un local de dimensiones apropiadas para nuestro negocio, un precio de alquiler al cual creemos poder hacer frente y pensamos que podra ser un sitio bastante transitado comercialmente hablando. ELEMENTOS DIFERENCIADORES QUE JUSTIFICANSU CREACIN. Hemos decidido fundar esta empresa, debido a que no hemos encontrado ningn indicio de ningn negocio similar. Creemestros servicios, a los cuales podran acceder cualquier persona fsica o jurdica, la rapidez con la que realizaran y el ahorro de tiempo y dinero que le supondran a nuestros clientes en la bsqueda de los productos que necesitan a los precios ms bajos del mercado. ANLISIS DEL MERCADO / PLAN DE MARKETIN. CLIENTELA POTENCIAL Y PREVISIN DE VENTAS. Nuestra empresa pretende crear una clientela mltiple, es decir, desde empresarios de pequeas, medianas y grandes empresas hasta particulares. Suponemos que nuestra empresa es viable, debido a que despus de PARTICULARES EMPRESARIOS

haber hecho una encuesta a 130 personas ,entre particulares y empresarios, preguntndoles si asistiran a demandar este tipo d SI NO

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77 21

Hemos de especificar que a la mayor parte de empresarios que preguntamos, lo son de pequeas y medianas empresas.

La previsin de ventas que pensamos tener se ir incrementando con el paso del tiempo y con la publicidad y divulgacin que le demos al servicio que ofrecemos (lo cual se explicar en el apartado de publicidad). PRODUCTOS Y SERVICIOS OFERTADOS. El servicio que ofrecemos es puramente administrativo. Nuestra funcin es la buscar los presupuestos ms favorables, en empresas que ofrezcan las cosas demandadas, ya sean materiales o inmateriales, para ms tarde comunicrselo a nuestros clientes. PRESENTACIN, PRECIOS Y CALIDADES. Los precios los hemos acordado segn la cantidad de productos demandados, es decir: La venta de nuestro servicio AL POR MENOR tendrn un precio de 18,03 euros y la comisione a las empresas con las que contactamos sern del 1% del total de las ventas realizadas por stas a nuestros clientes. La venta de nuestro servicio AL POR MAYOR tendrn un precio de 36,06 euros y la comisin a las empresas con las que contactamos ser del 2% del total de las ventas realizadas por stas a nuestros clientes. Por nuestros servicios cobraremos comisin ya que buscamos clientes directos a las empresas con las que contactamos para encontrar los mejores precios en relacin calidad precio. Enlazamos a nuestro cliente con la empresa seleccionada para la compra que ms tarde se va a realizar. La calidad que ofreceremos ser excelente, rpida, barata y siempre buscando lo mejor para nuestros clientes. ASPECTOS INNO Nuestro servicio aporta, aparentemente una novedad en el mercado, ya que no tenemos noticias de que exista actualmente ninguna empresa que se dedique nicamente a prestar este servicio. Por este motivo consideramos que nuestra empresa es una innovacin original. PROMOCIN Y PUBLICIDAD.

Creemos que nuestra empresa debe tener una promocin y una publicidad bastante amplia. Hemos pensado que lo primero que tenemos que hacer es anunciarnos en las pginas amarillas, peridicos, INTERNET y vallas publicitarias. Estas opciones creemos que son las ms acertadas. La publicidad es muy importante para poder promocionarnos en el mercado y as conseguir ms clientela. El coste que toda esta actividad nos va a suponer es de 30.000 euros, incluido el montaje de la pgina web. Nuestro correo electrnico, para todo tipo de informacin ser : suspresupuesto@gestores.net y nuestra pgina web ser : www.suspresupuestos.com. 3. PLAN DE PRODUCCIN E INVERSIONES. PRODUCIR O COMPRAR Y LUEGO COMERCIALIZAR ? La empresa que vamos a constituir no va a producir nada material, ni comprar. Vamos a ofrecer servicios, como ya hemos comentado anteriormente. TECNOLOGA. El uso de las nuevas tecnologas tendr una funcin muy amplia ya que vamos a contar con equipos muy preparados para el proceso de la informacin. Contaremos con tres ordenadores pentium IV ( equipos completos con impresora, escner, ... etc), telfonos-fax y una fotocopiadora. PREVISIN DE INVERSIONES. Pensamos en el alquiler de un local, ya que econmicamente nos interesa ms que la compra de ste. Aparte del alquiler del local el dinero que se va invertir ser de PREVISIN DE COSTES. A continuacin vamos a detallar los costes aproximados que prevemos gastar: Alquiler del local: 661,11 mensuales. Devolucin prstamo bancario: 300 mensuales durante 9 aos. Luz: 240,40 mensuales. Agua: 36,06 mensuales. Mobiliario: 1863,14 Equipos procesos para la informacin: 1800 Telfono: 201,34 mensuales. Material de papelera: 120,2 Gastos varios: 150,25 Propaganda y publicidad: 30000 ASPECTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS.

ESTRUCTURA FINANCIERA DE LA EMPRESA: FUENTES DE RECURSOS. Los recursos que utilizaremos para el inicio de la actividad sern: 30000 invertidos por la duea de la empresa y dos socias. 30000 de un prstamo bancario. 20000 de una subvencin pedida a la Junta de Andaluca, por el fomento de empleo, inicio de actividad innovadora y por ser una mujer quien ha emprendido la actividad. PREVISIN DE INGRESOS Y GASTOS (UMBRAL DE RENTABILIDAD). Suponemos que durante los primeros meses los ingresos no sern muy altos, debido a la iniciacin de la actividad, pero ms adelante, se irn incrementando con el trabajo realizado. Igualmente, suponemos que nuestra empresa estar estabilizada al cabo de 6 meses de trabajo, cuando hayamos fijado los ingresos, que ms o menos tendremos, y los gastos que nos ocasionar tener nuestra oficina abierta. 5. FORMA INSTITUCIONAL. FORMA JURDICA DEL NEGOCIO. La forma institucional de la empresa a crear, es una sociedad de responsabilidad limitada (S.L. o S.R.L.). Esta forma constitucional es de gran utilidad para aquella pequeas empresas, que cuentan para se creadas, con un escaso capital, ya que se pueden crear con un mnimo de 3005 , lo que no quiere decir que tanto el nmero de socios como el capital se vaya incrementando con el tiempo. Dentro de la forma jurdica del negocio, se pueden encontrar varios tipos de empresa y la nuestra se trata de una sociedad comandataria simple, en la cual para su creacin se necesita un mnimo de dos componentes y el capital podra ser de cualquier importe. Como hemos explicado anteriormente invertiremos entre las tres socias un capital de 30000 ms un prstamos que deberemos devolver al banco por el mismo importe. 6. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA: ORGANIGRAMA. Esta ser la estructura organizativa de nuestra empresa: DIRECTORA / EMPRESARIA: MARUCHI ZAFRA JEFA ENCARGADA OFICINA: MARIA SANCHEZ ENCARGADA COMERCIALES: LARA ORDEZ COMERCIALES: ELISA SANTOS CARMEN TORRN ASIGNACIN DE RESPONSABILIDADES. Como se ha podido observar en el organigrama anterior, est muy claro cuales son las responsabilidades de cada una en la empresa. La directora se encargar de las tareas de direccin, como la propia palabra indica, la jefa encargada de la oficina se encargar de los

asuntos propios del centro de trabajo (situado ste, como anteriormente citbamos, en la Avd. de Andaluca), la encargada de los comerciales se dedicar al trabajo de dirigir a los comerciales y a seguir las rdenes del trabajo en la oficina de la jefa de oficina y las comerciales no tendrn ningn puesto de responsabilidad; se dedicarn exclusivamente al trabajo de comercial en la calle. POLTICA DE PERSONAL. Nuestra poltica de personal, se basar esencialmente en la confianza entre todas las trabajadoras, incluida la empresaria. Se intentar solucionar todos los problemas entre todas las componentes de la empresa. Y se trabajar duro, ya que va en inters de todas la personas que integran la empresa. No habr escalones de intermediacin, si una comercial quiere solucionar un problema directamente con la empresaria, podr hacerlo ya que uno de nuestros lemas ser : TODAS A UNA. Intentaremos siempre contratar a mujeres, ya que somos uno de los sectores de personas que en el mundo laboral lo tenemos ms difcil para encontrar trabajo. 7. PLAN DE LANZAMIENTO. ESTRATEGIA. Para la creacin de nuestra empresa, pondremos un especial esmero en el plan de lanzamiento que llevaremos a cabo. Creemos que cuanto ms nos demos a conocer, mejores resultados, en cuanto a clientela se refiere, obtendremos y ms conocida ser nuestra empresa dentro del sector. Nos centraremos para ello, esencialmente, en la publicidad. Medidas que pensamos adoptar para el lanzamiento de nuestra empresa: PGINAS AMARILLAS: Nos anunciaremos en la pginas amarillas en un espacio de 4x2 cm en el que daremos informacin sobre los servicios que ofrecemos. El coste anual sera de 360 anuales. PERIDICOS: Nos anunciaremos en tres peridicos distintos durante un ao: Diario de Sevilla: 6 mensuales, ABC: 8 mensuales y Mi Cartera: 6 mensuales. El coste anual total ser de 240. INTERNET: Solicitamos la creacin de una pgina web, donde nos anunciaremos y daremos informacin sobre nuestros precios, ventajas, descuentos,... etc., adems de trabajar con clientes a travs de ella cobrando por nuestros servicios con tarjeta de crdito. El coste de la creacin de la pgina web ser de: 150. VALLAS PUBLICITARIAS: Nos anunciaremos en una valla publicitaria, por 6 meses, ya que mantenerla durante mucho tiempo nos supondra un coste adicional bastante alto. Coste: 6 meses x 180 = coste total de 1080. EL COSTE TOTAL DEL LANZAMIENTO AL MERCADO A TRAVS DE LA PUBLICIDAD DE NUESTRA EMPRESA ASCENDERA A 1830.