INVESTIGACION DE MERCADOS

TECNICA DE INVESTIGACION DE MERCADO CUALITATIVA DEFENSA - SESION DE GRUPO

Elaborado por: Mazza, Giovanna, C.I: 14.072.865

SCRIBD: Perfil del Informante Clave: Mujer en edad reproductiva desde los 25 a 35 aos. Profesional. Casada y/o con alguna relacin de pareja. Control peridico con mdico Gineclogo. Actualmente utiliza pldora anticonceptiva.

Participantes:
LISTADO DE ASISTENTES FOCUS GROUP 12 DE ABRIL 2013 NOMBRE Rosa Alejandra Manuela Carolina Vernica Erika Carmen Helena Johanna Lorvis Damaris APELLIDO Borges Garcia Gutierrez Vsquez Liendo Rodriguez Acevedo Eduardo Vivas Soto EDAD 35 26 29 33 30 25 34 30 34 28 PROFESION Maestra Abogada Polica Administradora Ama de Casa Estudiante Asistente Ingeniera Enfermera Ama de Casa

Nmero de informantes clave que se utilizar: 10 mujeres. Objetivos de la Investigacin Cualitativa de Mercados: Lograr obtener la mayor informacin posible que nos permita evaluar si un lanzamiento de una nueva pldora anticonceptiva Oral de baja dosis ser bien recibida por el mercado meta Venezolano al cual estar dirigida.

Tcnicas que utilizar para Recolectar la Informacin: Se contrato a la Empresa Pegasus C.A., quien tiene ms de 10 aos de experiencia en el Mercado Venezolano llevando a cabo exitosamente Investigaciones de Mercado. Pegasus se reuni con la Gerente de Producto de la lnea de Anticonceptivos y pudo evaluar los aspectos importantes a resaltar y lo que la gerencia necesita obtener de parte de los participantes para su prximo lanzamiento de Aliss (Anticonceptivo Oral de Baja dosis Hormonal) en el Mercado Venezolano. Focus Group Recoleccin de Informacin: Introduccin: A cargo del gua de la sesin, un Mercadologo miembro de la empresa Pegasus con un alto conocimiento de estrategias de marca y con varios lanzamientos exitosos de productos dentro del mercado Venezolano. Es importante resaltar que el moderador tiene un rol especial y debe ser una persona que pueda y sepa dinamizar temas o puntos especficos sin alterar el clima de reciprocidad que se halla formado. El moderador debe facilitar el desarrollo de los temas y no liderarlos. Estimular la participacin y no forzarla. En esta sesin de grupo, se llevara a cabo un cuestionario, en donde se pretende conseguir, mediante la evaluacin de las asistentes a la sesin as como el poder establecer una conversacin participativa que de respuesta a las siguientes interrogantes: Que opinan de los anticonceptivos Orales Por que cuidan el control de la natalidad Que diferencias ven entre las mujeres actuales y las existentes hace 10 aos Quien las orienta a la hora de adquirir un anticonceptivo Oral

Saben la diferencia entre un anticonceptivo de alta dosis Vs uno de baja dosis hormonal Que les gustara que ofrecera un anticonceptivo Oral Saben que efectos secundarios producen los Anticonceptivos actuales existentes en el Mercado

La importancia de esta prctica radica en que crea un debate que permite profundizar en la opinin grupal de los asistentes gracias a la sinergia creada por la propia dinmica de grupo. De esta manera se consiguen focalizar actitudes y comportamientos de un colectivo determinado, as como las representaciones sociales que giran en torno a las alternativas existentes en el Mercado Venezolano de anticonceptivos Orales y que determina en cada una de las asistentes la decisin de compra de un anticonceptivo sobre otro.

Lugar, fecha y hora: Caracas, Oficinas de Laboratorios Pfizer ubicado en Los Ruices Caracas. El da viernes 12 de abril del 2013. Hora: 2:00 a 4:00pm. Duracin de la sesin: 1 Hora 45 minutos.

Anlisis de los Resultados Obtenidos: La informacin que se recolecto en el Focus nos permitir profundizar ms en otras tcnicas, es decir estos resultados nos aclararan las dudas planteadas e incertidumbres planteadas. Para poder recolectar los datos en la sesin se grabo la misma y tuvimos a dos personas brindando el soporte para lograr obtener datos e informacin de inters para aclarar el panorama del prximo lanzamiento de Aliss, el anticonceptivo oral de baja dosis hormonal en el mercado Venezolano. En sntesis, manejar las interrogantes e incertidumbres en torno al lanzamiento de este nuevo producto a travs de un Focus Group nos permite diagnosticar el entorno y posibles respuestas de nuestro mercado meta. Los resultados de

esta sesin son una radiografa de la situacin actual, que permite situar y desarrollar datos para la implantacin de una estrategia que fortalezca una oportunidad de negocio para la empresa incorporando en el mercado Venezolano un nuevo producto altamente competitivo y que ofrece caractersticas nicas diferenciales como lo es un anticonceptivo oral de baja dosis hormonal con mnimos efectos secundarios para las mujeres jvenes en edad reproductiva.

Bibliografa Consultada: http://es.scribd.com/doc/59157726/Guia-de-Focus-Group http://es.scribd.com/doc/57782780/Un-Focus-Grouphttp://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_focal http://ctb.ku.edu/es/tablecontents/sub_section_main_1449.aspx