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“Plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus
objetivos.”
Formulación de la estrategia
de negocios
• Estrategia Corporativa
– “EL” negocio de la organización
– Coordinación de las estrategias
– Asignación de recursos
• Estrategia de Negocios
– Unidades de negocio
– Focalizado en un negocio en particular
• Estrategia Funcional
– Administración de las áreas funcionales para apoyar la estrategia a nivel de
negocios
– Administración del día-a-día del negocio
Niveles de la estrategia
Nivel de Negocios
Estrategia Estrategia Estrategia
Periódicos Radios TV
Nivel Funcional
Estrategia Estrategia de
Estrategia Estrategia de Estrategia de
Financiera/ Recurso
de Operaciones I+D Marketing
Contable Humano
Ambiente General
Variables
económicas
Macroambiente
Variables Variables
sociales tecnológicas
Competidores
Análisis de los
mercados Análisis de los
y de la Industria Competidores
Análisis de los
mercados Análisis de los
y de la Industria Competidores
Destrezas
(competencia)
Sistemas de Información
(están al día)?
Cultura Organizacional
Activos Fijos
La Empresa (Edificios
Ventas y canales de y equipamiento)
Distribución
Liquidez (y
Estructura Organizacional Otras dimensiones
(flexibilidad) financieras)
Evaluación organizacional
Destrezas
(competencia)
Sistemas de Información
(están al día)?
Liquidez (y
Estructura Organizacional Otras dimensiones
(flexibilidad) financieras)
Lo único constante es el cambio
• La estrategia rara vez está tan bien creada y es tan duradera como para no
alterarse durante largo tiempo
• La creación de estrategias es un proceso continuo
• El administrador debe revisarla de manera regular, afinándola y remodelándola
según sea necesario
• Si el cambio es demasiado frecuente quizás hay un análisis deficiente o
imperfecto de la situación o de los impulsores de valor externos
• Las estrategias bien creadas tienen una vida de varios años al menos y
requieren modificaciones mínimas para estar en armonía con los cambios del
entorno
Características de los productos de los medios