EXAMEN FINAL DE MERCADOTECNIA Nombre: . Del 1 al 6 (2 puntos) y 7 (8 puntos) 1. Del precio, complete las siguientes expresiones: a).

es el valor asignado por el empresario en funcin a las caractersticas fsicas y a las necesidades que cubre b). Se genera a raz de los deseos de los consumidores, a travs de la moda, la marca, etc. c)..quiere decir que su precio es demasiado alto con relacin a sus costos y calidad d)quiere decir que su precio es alto, pero concuerda con sus costos y especificaciones de calidad 2. De los criterios para fijar los precios y las estrategias de precios, marque V o F: a) Solamente se debe considerar el factor del costo total mas la utilidad deseada para fijar el precio ( ) b) La percepcin del consumidor es un factor crtico para fijar el precio ( ) c) La estrategia de precio por descreme la empresa empieza fijando un precio bajo de introduccin para luego incrementarlo ( ) d) La estrategia de precio de salida son los precios de liquidacin usados en inicios o cambios de estacin ( ) 3. De la Plaza, indique si es V o F: a) Se refiere al fcil acceso del producto por parte de los consumidores ( ) b) Los canales indirectos es cuando llega el producto del taller a los consumidores ( ) c) Los canales directos es cuando llega el producto a los consumidores a travs de uno o ms intermediarios ( ) d) El mejor es el canal directo de distribucin ( ) 4. De los criterios para elegir un canal de distribucin, indique si es V o F. a) Si los productos son estandarizados conviene que los venda directamente a sus consumidores finales ( ) b) Si sus consumidores estn concentrados en su taller, conviene un canal directo de distribucin ( ) c) Si sus compradores compran en pequeas cantidades y con poca frecuencia es preferible canales directos ( ) d) Se debe tener en cuenta el tipo de producto, la estructura del mercado y la ubicacin de los consumidores ( ) 5. De la promocin: a) Slo las grandes empresas pueden hacer promocin ( ) b) Los canjes consiste en ofertar un regalo por una cantidad del producto consumido ms un monto de dinero ( ) Nota:

c) La venta personal es un elemento de la promocin forma ( ) d) En la publicidad el mensaje deber ser general para todo el mercado ( 6. Indique los pasos para elaborar un plan de marketing: a) b) c) d) 7. Desarrollar el costo total de produccin si: El costo calculado por la empresa es S/. 24 el kilo de mermelada.

Para atenderse el Plan de Marketing deber venderse 2100 Kg. de mermelada (500 Kg. el primer mes, 700 Kg. el segundo mes y 900 Kg. el tercer mes). Para atender la publicidad, se proyecta hacer volantes por un valor de S/. 1,000 Para atender la promocin entre el 2do y 3er mes, se tiene la compra de: 200 souvenirs a un costo de S/. 5 cada uno 200 stickers a S/. 0.30 cada uno Para la ejecucin de las ventas: Gastos de transporte para reuniones de coordinacin por un monto S/. 100 el primer mes, S/. 200 el 2do y el 3er mes Gastos de transporte para el traslado de productos por un monto de S/. 250 cada mes.

Elaborar el cuadro de monto de gastos