ADMINISTRACION DE BIENES DE CAPITAL Metodologia del estudio del Mercado Definir que voy a a hacer (definicin del problema)

Necesidades y fuentes de informacin Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos Procedimientos y anlisis de los datos Informe Definicion del problema: Implica que se tenga un conocimiento completo del problema, debe tomarse en cuenta que siempre existe mas de una alternativa de solucin Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos Fuentes de Informacin: PRIMARIA: Aquellas que se utilizan para el uso interno de la empresa, solo datos histricos cuando la empresa ya esta establecida SECUNDARIAS o EXTERNAS: Datos estadsticos elaborados por empresas especializadas o del gobierno y que estn a disposicin del pblico en general. PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE LOS TADOS Analisis METODO CIENTIFICO RECOPILACION DE DATOS MANEJO Y TRANSFORMACION DE LA INFORMACION PUESTA EN MARCHA/APLICACIN DE LA INFORMACION UTILIZACION DE LA INFORMACION INFORME OPORTUNO Y NO TENDENCIOSO

Cmo se determina la oferta? A mayor cantidad de bienes o productos ofrecidos Y a menos Precio menor cantidad de bienes o productos Ofrecidos. El vendedor estudia la oferta El comprador estudia la demanda

Curva de la oferta: La curva de oferta es la relacin grfica existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo Elasticidad de la oferta:
Se puede decir que la elasticidad de la oferta se define como : el cambio de la cantidad ofrecida dividido por la variacin del precio. Por tanto, la elasticidad de la oferta es sensible normalmente a las variaciones de precio.

La elasticidad de la oferta se divide en tres clases: NULA.-Es aquella en donde la cantidad ofrecida no cambia por las variaciones de precio. INFINITA.-Se presenta cuando al disminuir el precio no se vende nada. UNITARIA.-Se da en el momento en que aumenta el precio generando un incremento en la cantidad ofrecida. La elasticidad de la oferta depende en gran medida de cmo se comporten los costos al variar del volumen de produccin. l estimulo para el productor a aumentar su produccin, como consecuencia de un incremento en el precio, s vera rpidamente frenado por el alza de los costos.

Demanda: Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado. Ley de la demanda: A mayor precio menor cantidad de bienes productos o servicios demandados, a menor precio mayor cantidad de bienes y productos o servicios demandados. Dado lo anterior podemos visualizar que en la demanda existe una relacin inversamente proporcional de acuerdo al precio. Para efecto del anlisis de la demanda existen varios tipo de demanda que se pueden clasificar como sigue: En relacin con su OPORTUNIDAD, en relacin con su NECESIDAD, con su TEMPORALIDAD y de acurdo a su DESTINO. En relacin a su OPORTUNIDAD existen 2 tipo (demanda satisfecha e insatisfecha) DEMANDA SATISFECHA: En lo que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este requiere. Se pueden reconocer 2 tipo de demanda satisfecha: La SATURADA Y LA NO SATURADA DEMANDA SATISFECHA SATURADA: Es la que ya no puede soportar una mayor cantidad de bienes o servicios en el mercado, pues se esta utilizando plenamente DEMANDA SATISFECHA NO SATURADA: Es la que se encuentra DEMANDA INSATISFECHA: No alcanza a cubrir todas las necesidades de la poblacin En relacin con su NECESIDAD existen 2 tipos Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios Demanda de bienes no necesarios o de consumo suntuario En relacin con su Temporalidad Tenemos 2 tipos DEMANDA CONTINUA DEMANDA CICLICA O ESTACIONAL En relacin con su Destino (2 TIPOS) DEMANDA DE BIENES FINALES DEMANDA DE BIENES INTERMEDIARIO INDUSTRIALES

Anlisis De La Demanda - Presentation Transcript 1. ANALISIS DE LA DEMANDA BLANCA GARC A FORMULACI N DE PROYECTOS DE INVERSI N 2. DEFINICI N o Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. o Baca, 2006 3. CMO SE ANALIZA LA DEMANDA o Propsito : o Medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio y determinar la posibilidad de participacin del producto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda es la funcin de factores tales como la necesidad del bien, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, etc. 4. Anlisis de la demanda o Se deben tomar en cuenta fuentes primarias y secundarias de informacin, como indicadores econmicos, sociales, etc. o Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado (estadstica y de campo) o Se entiende por demanda el Consumo Nacional Aparente (CNA) 5. CNA o El CNA es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como: o Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones o Cuando existe estadstica, es fcil determinar cual es el monto y comportamiento histrico de la demanda 6. Tipos de Demanda o Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a satisfacer al mercado) o Demanda satisfecha (lo producido es exactamente lo que el mercado requiere) o Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar mayor produccin del bien en el mercado) o Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha pero se puede hacer crecer a travs de herramientas de mercadotecnia) 7. TIPOS DE DEMANDA SEGN SU NECESIDAD o Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios (alimentacin, vestido, vivienda, etc.) o Demanda de bienes no necesarios (consumo suntuario) (perfumes, ropa fina, etc. ) o La compra de los segundos se realiza para satisfacer un gusto y no una necesidad. 8. Tipos de demanda segn su temporalidad o Demanda continua: la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento. Ejemplo: demanda de alimentos: seguir creciendo mientras crezca la poblacin. o Demanda cclica o estacional: se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales. 9. TIPOS DE DEMANDA SEGN SU DESTINO o Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento. o Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requieren algn procesamiento para ser bienes de consumo final. (ejemplo: maquila, subensambles, etc.) 10. RECOPILACI N DE INFORMACI N DE FUENTES SECUNDARIAS o Informacin ya escrita sobre el tema, como estadsticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. o Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga informacin de fuentes primarias. o Sus costos de bsqueda son muy bajos, en comparacin con el uso de fuentes primarias. 11. Tipos de informacin de fuentes secundarias: o Ajenas a la empresa, como las estadsticas, de las cmaras sectoriales del gobierno, las revistas especializadas, etc. o Provenientes de la empresa, como es toda la informacin que se reciba a diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas. Esta informacin puede no solo ser til, sino la nica disponible para el estudio. 12. Mtodos de Proyeccin o Los cambios futuros no solo de la demanda, sino tambin de la oferta y de los precios, se conocen con cierta exactitud si se usan las tcnicas estadsticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se utilizan

las llamadas series de tiempo, pues lo que se desea observar es el comportamiento de un fenmeno respecto del tiempo. 13. Tipos de Tendencia: o Tendencia secular: cuando el fenmeno tiene poca fluctuacin en largos periodos y puede representarse grficamente por una lnea recta o una curva suave. o Variacin estacional: hbitos o tradiciones de la gente, variaciones climatolgicas, o variaciones cclicas. 14. Como calcular una tendencia secular: o La tendencia secular es la mas comn en los fenmenos que estudian la demanda y la oferta. o Existen varios mtodos: o Grafico o Medias mviles o Mnimos cuadrados: regresin y correlacin lineal 15. Mtodos de pronostico de corto plazo o Los ms comunes son promedios o medias mviles y suavizacin exponencial. Estos mtodos son muy utilizados en programacin de la produccin, ya que solo son tiles para pronosticar el siguiente periodo. No se utilizan en la evaluacin de proyectos, puesto que aqu es necesario realizar pronsticos de demanda y oferta, al menos cinco aos hacia el futuro. 16. Recopilacin de informacin de fuentes primarias: o Cmo recopilar informacin: o Observar directamente la conducta del usuario. Es el llamado mtodo de observacin que consiste en observar los hbitos del comprador en una tienda, por ejemplo. El inconveniente es que no sabemos los motivos que lo llevan a realizar la compra. 17. Como recopilar informacin: o 2. Mtodo de experimentacin: aplicando y observando cambios de conducta del usuario. Por ejemplo, se cambia el envase de un producto y se observa si por este hecho el producto tiende a consumirse mas o menos. Se trata de descubrir relaciones causa-efecto. El investigador puede controlar y observar las variables que desee. 18. Como recopilar informacin: o Acercamiento y conversacin directa con el usuario: si nos interesa saber que le gustara al usuario consumir y cuales son los problemas actuales que hay en el abastecimiento de productos similares, no existe mejor forma que directamente aplicando un cuestionario.

Funcin algebraica de la pendiente M=pendiente B= ordenada al origen Pendiente = y2-y1/x2-x1 Y1= cantidad en el punto 1 Y2= cantidad en el punto 2 X1= precio en el punto 1 X2= precio en el punto 2 La pendiente de la demanda siempre ser negativa La funcin de oferta es: Z=Mp+b Ejercicio: Suponiendo que los vendedores de ropa de hombre tienen los siguientes datos, tanto de oferta como de demanda Precio (Miles $) Cantidad demandada (Miles de Cantidad Ofrecida(Oferta) (Miles X Prendas) de prendas) 1 3 5 17 16 15 11 12 13

Determina lo siguiente: a) La funcin de demanda b) La funcin de oferta c) Cul es la cantidad demandada cuando el precio es de $2? d) Cul ser la cantidad ofrecida si el precio fuera de $ e) 12.5 PRIMERO Sacamos la pendiente: Escogemos un valor y lo sustituimos en la formula m=y2-y1/x2-x1 Punto 1 (1,17) Punto 2 (3,15) M= 16-17/3-1 = -1/2=-.5 SEGUNDO Sacamos la ordenada de Origen: Q=mP+b Q=-.5(P)+b Q=-.5(1)+b Q=1.5+b .5+17=b 17.5=b Cuales mi funcin de demanda Q=.5(p)+17.5 Q=-.5(2)+17.5 Q=-1+17.5 Q=16.5