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Marketing international :
La commercialisation de produit base dhuile dargan ltranger

Ralis par : -Yassine Saadi -Oulad Chiba Ahmed

Sommaire
Introduction3 Prsentation du projet5 Partie I : Prsentation de lhuile dargan.7 Le processus Prsentation de lhuile dargan ..7 O se passe la fabrication de l'huile d'argan?..........................8 Lutilisation en cosmtologie..10

Partie II : les tudes de march Laccessibilit du march15 La culture Franaise.15 Economique .16 Le pouvoir excutif...17 Le pouvoir lgislatif..17 L'volution du secteur...18 Les droits de douane et les taxes l'importation..18 Le mode de prsence.29

Partie III : Le mix linternational Produit31 Prix.32 Distribution....33 Communication..33 Conclusion

Introduction :
La cosmtique entre dans la grande famille des mtiers lis la beaut. Tout comme lesthtique, ce secteur connat une belle croissance. Nous sommes dans une poque o il devient naturel de prendre soin de son corps et de son image. March dynamique et secteur extrmement vari, les professionnels de la beaut sont de plus en plus nombreux face la demande. Le march des cosmtiques s'lve en 2007, environ cent milliards d'euros, et progresse en moyenne 4,5% par an depuis une vingtaine d'annes. C'est un march d'offre qui se construit par des nouveaux produits. De plus, la beaut est un besoin essentiel, ternel et universel. Donc, contrairement ce que l'on pense, mme dans les pays matures, le march est loin d'tre satur, ne serait-ce que du fait du vieillissement de la population. La mondialisation du march des produits de beaut ne fait que commencer. Actuellement les pays mergents consomment 13 fois moins de cosmtiques que l'Europe ou le Japon, mais le dsir est en revanche bien prsent. C'est ce qui va porter le secteur des cosmtiques au moins pour les trente ans venir. Le secteur reste un secteur prometteur, tant conomiquement parlant qu'en termes d'actualit. Lvolution du secteur est telle que le march de lindustrie cosmtique se tourne vers lenvironnement. On parle dsormais de Bio-Cosmtique. Bien que les cosmtiques Bio ne reprsentent que 7,5% du secteur, le potentiel est suffisamment attractif pour attirer les gants de la beaut. Le march enregistre une croissance de prs de 40 % par an, porte par la crainte induite par certains ingrdients chimiques prsents dans les cosmtiques classiques et l'engouement des consommateurs pour les produits naturels. Le march de la cosmtique naturelle ne reprsente encore qu'une niche (entre 3 et 4 % des ventes totales de cosmtiques) mais dispose d'un potentiel de croissance trs lev grce :

la multiplication de l'offre ; au recrutement de nouveaux consommateurs ; la monte en puissance des GMS et des rseaux slectifs dans la distribution ; l'largissement de la consommation d'autres segments que les produits de soins qui reprsentent encore 70 % des ventes en valeur ; aux investissements marketing dsormais consentis par les marques qui croient ce march

Prsentation du projet :
Ce projet consiste lexportation de produit base dhuile dargan destin lusage cosmtique et leur commercialisation ltranger.

Prsentation de lhuile dargan :


Lhuile dargon et un produit traditionnel et typique et terroir. Il reprsente lor ocre du Maroc. En effet notre pays et le producteur de rfrence de ce produit. Lhuile dargon provient de larganier un arbre qui pousse de puis 80 millions danne exclusivement dans le Sud Ouest Marocain, il couvre une superficie de plus de 832.000 HA

Le processus dextraction de lhuile dargan est le suivant :


-Dpulpage : Le dpulpage se fait mcaniquement laide dun d pulpeux conu spcialement pour cette opration. Le d pulpeux est gnralement fabriqu par des artisans. Cette tape ncessite une seule personne pour le contrle de la machine. Le travail de la machine consiste en une sparation de la pulpe de la noix. Cette sparation est suivie de triage qui consiste son tour trier la noix de la pulpe. Cette dernire est vendue aux agriculteurs. -Concassage et nettoyage : Cest ltape qui reste encor trs pnible et qui demande un talent particulier de la part des femmes. La tche principale des femmes dans la cooprative consiste uniquement au concassage. -Torrfaction : Les amandes ainsi obtenus subissent une torrfaction laide dun torrfacteur mcanique pendant une dure de 10 min.

-Pressage : Le pressage se fait par lintermdiaire dune presse huile. Le travail est effectu par une technicienne qui contrle les diffrents paramtres de la machine. -Dcantation : Lhuile obtenue aprs pressage des amandes, subira une dcantation pendant 15 jours. -Filtration et mise en bouteille : La filtration se fait aussi mcaniquement par une machine conue pour cette opration.

O se passe la fabrication de l'huile d'argan?


Avant, c'est dire il y a longtemps de cela, la fabrication de l'huile d' argan tait faite la maison par les femmes berbres pour un usage purement domestique. Puis le succs grandissant de l'huile d'argan a fait que de multiples coopratives se sont cres pour rpondre la demande. L'huile d'argan est donc fabrique exclusivement de nos jours par ces femmes dans ces coopratives. La fabrication de l'huile d'argan La fabrication de l'huile d'argan se dcompose en plusieurs tapes :

Tout commence par la rcolte des fruits, effectue en juillet-aot. Les fruits de l'arganier sont ensuite schs afin d'aider leur dpulpage (opration de sparation du noyau et de la pulpe).

Aujourd'hui cette opration est la plupart du temps effectue mcaniquement.

Le concassage. Les femmes, l'aide de galets, enlvent l'corce du noyau qui enveloppe les amandons. Chaque noyau contient 2-3 amandons. Opration trs longue et dlicate car il ne faut pas abimer l'amandon.

Ensuite, deux options :


o

On procde la torrfaction des amandons afin de produire de l'huile argan alimentaire.

On ne torrfie pas les amandons et dans ce cas ils seront destins la fabrication de l'huile d'argan cosmtique.

Selon l'option choisie, on passe ensuite au broyage des amandons avec un moulin traditionnel.

Il en ressort une pte crmeuse que les femmes vont ensuite malaxer, en la mlangeant avec de l'eau tide.

Elles feront de cette pte des espces de boules qu'elles vont presser manuellement pour en extraire l'huile d'argan.

Il faut environ une dizaine d'heures de travail pour produire un litre d'huile d'argan.

SCHEMA DU PROCESSUS DE FABRICATION :

Lutilisation en cosmtologie :
Depuis plusieurs sicles les femmes berbres marocaines connaissent les vertus de lhuile dArgan quelles utilisent aprs leurs toilettes pour se masser le visage. Cette huile les aide en effet avoir une peau satine, douce et peu ride. Ces effets ont t prouvs plus tard par les tudes chimiques qui ont montr la richesse de lhuile dArgan en acides gras essentiels ainsi quen anti-radicaux libres.

Dtaille du produit
100 % naturelle, l'huile d'argan est extraite de l'amande olagineuse de l'Arganier. Depuis des sicles, les femmes Berbres riveraines de l'Arganier produisent l'huile d'argan pour les besoins alimentaires des populations locales mais, elles l'utilisent aussi traditionnellement pour leurs soins de peau et de cheveux.

A l'vidence, l'huile d'argan possde des vertus naturelles confirmes d'ailleurs par plusieurs tudes scientifiques menes tant au Maroc qu'en Europe. Ses composants biochimiques majeurs sont tous unanimement reconnus pour leurs effets bnfiques sur la sant.

Composition de l'huile d'argan : 35 % 45 % 62 mg. / 100 g. 5,6 mg. / 100 g. 300 mg. / 100 g. 160 mg. / 100 g. 150 mg. / 100 g.

acide Linolique ( poly-insatur ) acide Olique ( mono-insatur ) Tocophrols Polyphnols Carotnes Strols Alcools Terpniques

En conclusion, l'huile d'argan est bien quilibre en acide gras essentiels et elle possde des quantits trs apprciables de composants dous d'une activit biologique reconnue : Tocophrol, Bta-carotne, Poly phnols, Strols, Alcools Terpniques... Sa richesse en acide Linolique (35 %) ainsi que sa teneur en Tocophrols et en Poly phnols lui confrent un profil dittique remarquable.

-Dix marchs potentiels : 1. La France 2. LAllemagne 3. LItalie 4. LEspagne 5. Le Belgique 6. LAutriche 7. Le Royaume Uni 8. Canada 9. La Trkiye 10. La Grce

Aprs lanalyse de ces 10 marchs nous avons constat que la France reprsente le march le plus important pour le dveloppement de notre produit. (voir annexe..) Pour cela on va approfondir notre tude notamment travers le dveloppement dune politique de mix linternational pour le march franais.

Laccessibilit du march :
Un march potentiellement prometteur nest prendre en considration que dans la mesure o une entreprise trangre peut y pntrer sans cot ni dlai excessifs. Cette condition, dapparence simpliste, doit nanmoins tre respecte. Le march franais ne prsente pas dentrave pour lhuile dargan. Le seul obstacle est celui des barrires douanires.

La culture Franaise :
La culture franaise est l'expression hrite, partage, cre et renouvele du peuple franais. L'anciennet et la sdentarit prpondrante de ce peuple se dcouvre travers l'histoire des populations et des vnements qui l'ont construit dans un espace gographique l'ouest de l'Europe, le long de l'atlantique, caractris au nord, l'est et au sud par des frontires qui ont vari au cours des conflits de l'histoire. La richesse de la culture franaise est marque par sa diversit, reflet des cultures de ses rgions, des nombreuses migrations qu'elle a assimil toutes les poques et des inventions et crations des hommes et des femmes qui l'ont construite. Paradoxalement, ses rgimes politiques successifs ont promu de faon rcurrente une volont d'unicit de la nation franaise et souvent peru cette diversit et inventivit culturelle comme un risque d'clatement politique qu'ils se sont fait alors un devoir de combattre ou de sduire. Paralllement cette culture fut aussi souvent modele ou dchire par le christianisme, puis aspire par la dcouverte du monde qu'elle voulu soumettre ce qu'elle pensait tre sa supriorit. La France est, depuis la fin du XIIe sicle, un des lieux o se sont dveloppes de nombreuses universits, sous l'influence dterminante de l'Eglise catholique jusqu' la rvolution franaise. L'universit de Paris est l'une des plus anciennes universits d'Occident. Ces universits devinrent ensuite des lieux o germrent une recherche et une vie intellectuelle qui se voulurent rsolument indpendantes de toute influence religieuse et inspires par la seule raison ou au contraire par l'motion potique. La culture franaise telle qu'elle existe aujourd'hui s'est pour une grande part constitue galement par le rayonnement de la France e en Europe au XVIIe et XVIII sicles, alors que la langue franaise tablissait ses lettres de noblesse par rapport au latin et que les europens cultivs se

flattaient de parler. Aujourd'hui ce rayonnement tend laisser la place une rsistance culturelle face l'emprise grandissante de la mondialisation, culture nouvelle souvent assimile en France l'influence amricaine. Des muses consacrs une grande varit de thmes, dont le muse du Louvre, de riches bibliothques, comme la Bibliothque nationale de France et tout un patrimoine immobilier, artisanal et industriel tmoignent du dveloppement de la culture franaise.

Economique : -La reprise est engage. Selon les prvisions, la croissance du PIB en volume devrait sinscrire en lgre hausse, pour atteindre en moyenne quel que 2 % en 2010 et 2011, grce linvestissement des entreprises, aux exportations et la fin du dstockage. Le taux de chmage devrait culminer prochainement avant de refluer peu peu en 2011, tandis que les tensions sur les prix resteront modres, linflation sous jacente ressortant environ 1 % par an. Les impts : La France se situe parmi les pays de lOCDE qui appliquent les prlvements fiscaux et sociaux sur les revenus du travail les plus lourds. Un clibataire disposant dun salaire moyen conserve peine plus de la moiti de ce quil cote son employeur; un clibataire bnficiant dun salaire lev en garde moins de 47%. Le coin fiscal (impt sur le revenu et cotisations salariales et patronales de scurit sociale moins les transferts sociaux) est, en France, suprieur de 12% celui de la moyenne des pays de lOCDE. En France, la famille monoparentale avec 2 enfants et gagnant 67% du salaire moyen supporte le coin fiscal le plus lev de lOCDE, en dpassant de 20% la moyenne de lOCDE En 2009, la charge fiscale totale est reste stable pour lensemble des catgories de mnages tudies dans le rapport Les impts sur les salaires. Une personne seule disposant du salaire moyen a vu son coin fiscal sallger de 0.1% pour se situer 49.2% des cots de main-duvre. Les couples maris ayant 2 enfants charge et disposant dun revenu unique gal au salaire moyen ont enregistr une baisse de 0.3% de leur coin fiscal pour atteindre 41.7% des cots de mainduvre. Le foyer fiscal qui a bnfici de la plus forte rduction est celui comptant 2 enfants charge et disposant de deux salaires, lun gal au salaire moyen et lautre reprsentant le tiers du salaire moyen. Pour lui, le coin fiscal a

recul de 0.9% pour reprsenter dornavant 38.6% des cots de main-duvre. Dans le rapport Les impts sur les salaires, le coin fiscal est calcul partir de la moyenne arithmtique des salaires des personnes employes plein temps dans le secteur priv (y compris les cadres dirigeants). Il en ressort pour 2009 que le salaire brut annuel moyen sest lev en France 33 065 EUR. Le pouvoir excutif : Le Prsident de la Rpublique est le chef de l'Etat. Il est lu au suffrage universel direct pour 5 ans. Il nomme le Premier Ministreet son gouvernement sur proposition du Premier Ministre. Le Premier Ministre fixe le montant des dpenses et recettes de lEtat, et prpare une part ie des projets de loi. Le pouvoir lgislatif : Le parlement est compos du Snat et de lAssemble Nationale. Les snateurs sont lus au suffrage universel indirect pour 9 ans renouvelable tous les 3 ans par tiers au scrutin uninominal majoritaire. Les dputs sont lus au suffrage universel direct. Ils examinent successivement les projets et propositions de loi, votent les lois et contrlent le gouvernement. Les principaux partis politiques : La droite franaise se compose de l'Union pour un Mouvement Populaire (UMP), le parti majoritaire, de lUnion pour la Dmocratie franaise (Nouvelle UDF) et du Mouvement Dmocrate (MoDem) situ plus au centre et du Front National (FN) positionn l'extrme droite. La gauche runit le Parti socialiste (PS), les Verts, le Parti Communiste Franais (PCF) et divers partis d'extrme gauche. Les leaders politiques au pouvoir : Prsident : Nicolas Sarkozy (depuis mai 2007) Premier Ministre : Franois Fillon (depuis mai 2007) - UM UMP

L'volution du secteur : En 2004, le commerce de gros reprsentait 172 000 entreprises et 53,6 milliards deuros de chiffres daffaires. Le commerce de dtail, lui, reprsentait 350 000 entreprises, 359,8 milliards deuros de chiffres daffaires. L'implantation des grandes surfaces est rglemente par la loi Royer de 1973 et la loi Raffarin de 1996 ; elles visent protger le commerce de proximit. Part de march : La grande distribution domine le secteur de la vente au dtail en France avec, en 2006, 5 525 supermarchs et 4 074 magasins hard discount. Le groupe Carrefour se positionne en leader avec un chiffre d'affaires de 77,9 milliards deuros. Viennent ensuite Auchan avec 35,3 milliards, Intermarch avec 31, 5 milliards, Leclerc et Casino (classement 2006). Les organismes de la vente au dtail : La Fdration des entreprises du commerce et de la distribution (FCD) Les barrires non-tarifaires : Au niveau europen, les produits agricoles font l'objet d'une protection dans le cadre de la Politique agricole commune et les produits textiles en provenance de Chine, Blarus, Core du Nord, Montngro, Kosovo et Ouzbkistan sont soumis des formalits particulires et des licences dimportations ou des procdures de contrles (document dexportation, document de surveillance). Au niveau national, les changes de plants et de semences, les aronefs, et autres sont soumis dclarations ; elles sont faire viser respectivement par le GNIS, le Ministre de la dfense et le Ministre de lagriculture. Les droits de douane et les taxes l'importation Les oprations ralises au sein de lEEE sont libres de droits. Le Tarif Douanier Commun (TDC) de lUnion europenne sapplique aux marchandises dorigine extra-europenne. Dune manire gnrale, les droits sont relativement peu levs, notamment pour les produits industriels (4,2% en moyenne).

La classification douanire : La Nomenclature combine de la Communaut europenne (CE) intgre la nomenclature SH et comporte des subdivisions supplmentaires huit chiffres et de notes lgales propres cres de fins communautaires. Les procdures d'importation : Pour des marchandises dune valeur infrieure 1000kg ou 1000euros, une dclaration verbale la douane, sur prsentation de la facture, est suffisante. Pour des valeurs suprieures, vous devez dposer au bureau de douane : 1) une dclaration sommaire (manifeste arien ou maritime) pour raliser la prise en charge de la marchandise 2) une dclaration de droit commun (DAU, document administratif unique), ainsi que les documents d'accompagnement pour permettre leur ddouanement. Le formulaire DAU peut tre rcupr auprs des chambres du commerce ou dun imprimeur agr. Une plateforme informatise de ddouanement (SOFI) est accessible dans les bureaux des douanes ou dans certaines chambres de commerce. Dans le cas des livraisons et acquisitions intracommunautaires la dclaration dchanges de biens (DEB) ou dclaration Intra stat doit tre transmise au service des douanes. Importer des chantillons : Pour l'importation, l'exportation et la rexportation d'chantillons commerciaux le carnet ATA peut tre utilis. Une inscription sur le produit doit prciser qu'il s'agit d'un chantillon gratuit et qu'il ne peut tre vendu. Les principaux moyens de transport : Le transport de marchandises (nationale et international) en France est domin par la route, avec plus de 2 milliards de marchandises transportes chaque anne. Le transport routier des marchandises est surtout pratique. Des projets de ferroutage et de renouveau des voies deau pourraient faire progresser le dveloppement des modes de transports alternatifs la route, mais leur potentiel de progression reste restreint. Le transport international de marchandise est quant lui domin par le transport maritime. Ce mode de transport est conomique et la France est facile daccs en raison de son importante faade maritime. Cinq des

quinze plus grands ports europens sont situs en France ; ils sont relis entre eux et desservent les autres grands centres de consommation europens au Nord et au sud grce un important maillage de lignes maritimes. Les ports reprsentent 85% en volume et 66% en valeur des changes extrieurs de la France. La lgislation nationale et les accords internationaux Type droits de Texte de loi Priode de la validit de la Les accords signs protection la Le Trait de coopration en matire de brevets (PCT) Strasbourg concernant la classification internationale des brevets.

Brevets

Code de proprit intellectuelle

20 ans

Marques

Code de proprit intellectuelle

Trait sur le droit des marques Nice concernant la classification internationale des produits et des services la 10 ans aux fins de l'enregistrement renouvelables des marques indfiniment Protocole relatif l'Arrangement de Madrid concernant l'enregistrement international des marques la 25 ans renouvelables une fois 70 ans aprs la mort de son auteur pour les droits la patrimoniaux 50 ans aprs la premire publication pour les droits denregistrement Berne convention phonogrammes contre la reproduction non autorise de leurs phonogrammes Rome pour la protection des artistes interprtes ou excutants, des producteurs de phonogrammes et des organismes de radiodiffusion Trait de lOMPI sur le droit dauteur

Design

Code de proprit intellectuelle

Droits de Code de reproduction proprit intellectuelle

Type droits

de

Texte de loi

Priode de la validit de la Les accords signs protection Trait de lOMPI sur les interprtations et excutions et les phonogrammes (WPPT)

Modles industriels

Ordonnance n2001-670 du 25 juillet 2001 portant adaptation au droit 25 ans communautaire du renouvelables code de la proprit une fois intellectuelle et du code des postes et tlcommunications

La langue officielle : Le Franais Les autres langues parles : Les langues rgionales (breton, corse, catalan, etc.) ne sont parles que localement et par une minorit de franais. La langue des affaires : Selon le type dentreprise contact, la localisation gographique et le secteur dactivit, il peut tre difficile de trouver un interlocuteur parlant anglais.

Les entits lgales : Nombre de Types de socit partenaires et et capital d'associs et (max/min) responsabilit Entrepreneur individuel seul 1 personne Capital minimum et/ou maximum Responsabilit Droits d'enregistrement des associs

Responsabilit Pas de notion des dettes sur Aucun de capital ses biens personnels. 100 Librement Limite fix par les montant associs. apports. Cot des formalits au administratives : environ 76,19 des EUR ; Cot de la publicit dans les journaux dannonces lgales : environ 230 EUR. Cot des formalits au administratives : environ 76,19 des EUR ; Cot de la publicit dans les journaux dannonces lgales : environ 230 EUR. Cot des formalits au administratives : environ 76,19 des EUR ; Cot de la publicit dans les journaux dannonces lgales : environ 230 EUR. Cot des formalits au administratives : environ 76,19 des EUR ; Cot de la publicit dans les journaux dannonces lgales : environ 230 EUR.

La socit 2 responsabilit associs. limite (SARL) L'Entreprise Unique 1 personne Responsabilit Limite (EURL)

7 500 minimum

Limite montant apports.

La socit minimum anonyme (SA) actionnaires

2 250 00 minimum si la socit fait Limite 7 appel montant publiquement apports. l'pargne, 37 000 sinon Limite montant apports.

minimum : 1 La socit par personne 37 000 actions simplifies physique ou minimum (SAS). morale

La socit en nom minimum collectif (SNC). associs La socit commandite actions

Cot des formalits Responsabilit administratives : environ 76,19 2 pas de est solidaire et EUR ; Cot de la publicit minimum indfinie. dans les journaux dannonces lgales : environ 230 EUR.

en les - commandit : Cot des formalits pas de par commandits indfinie et administratives : environ 76,19 minimum les solidaire. EUR ; Cot de la publicit

Nombre de Types de socit partenaires et et capital d'associs et (max/min) responsabilit commanditaires

Capital minimum et/ou maximum

Responsabilit Droits d'enregistrement des associs dans les journaux dannonces commanditaire lgales : environ 230 EUR. : limite au montant des apports.

La socit civile.

minimum associs

Cot des formalits Responsabilit administratives : environ 76,19 2 pas de des dettes EUR ; Cot de la publicit minimum sociales. dans les journaux dannonces lgales : environ 230 EUR.

Les procdures de cration d'entreprise : Les formalits administratives ncessaires la cration dentreprise ont t simplifies. Des Centres de formalits des entreprises (CFE) ont t mis en place ; ils constituent un guichet unique qui transmet toutes les pices du dossier de cration aux administrations concernes : - le Greffe du tribunal de Commerce pour limmatriculation au Registre - lInstitut National de la Statistique (INSEE) pour lobtention des numros (code APE, SIREN, SIRET) ncessaires au recrutement des salaris et autres procdures telles que la facturation. - les administrations fiscales (Centre des Impts) et sociales (URSSAF). Certaines formalits ne sont pas prises en charge par le CFE telles les demandes dautorisation pour les professions rglementes ou encore les justificatifs de domiciliation de lentreprise. Pensez aussi vrifier que le nom commercial ne soit pas dj utilis ou dpos en tant que marque auprs de lINPI. De plus, pensez rserver le nom du domaine auprs de lAFNIC dans lventualit de la cration plus ou moins long terme dun site internet. Les organismes comptents : Le Portail des Centres Le registre du commerce de Formalits des entreprises

Les points forts : La France est l'une des dix premires puissances conomiques mondiales. Elle bnficie dinfrastructures de qualit. La main duvre y est qualifie et productive (2me pays europen en terme de productivit horaire). La France est un pays innovant qui dispose d'un tissu tertiaire extrmement dvelopp. Les points faibles : Les inconvnients du march franais sont un taux d'imposition parmi les plus levs du monde, un cot de la main d' uvre important, une concurrence rduite dans certains secteurs qui peut limiter les conomies dchelle. La recherche ptit dune collaboration insuffisante entre secteur public et prive. Les mesures mises en place par le gouvernement : Les entreprises trangres bnficient des mmes aides que les entreprises franaises (aides pour linvestissement productif, la R&D la formation professionnelle, la cration demploi, etc.). Le nombre de formalits administratives pour limplantation des entreprises trangres a t rduit. Pour lutter face la crise financire, le gouvernement franais a mis en place diffrentes mesures : le financement de 1.000 projets qui seront financs par le plan de relance de lconomie. Ces investissements concernent les infrastructures de transport, lenseignement suprieur et la recherche, le patrimoine immobilier de lEtat, le logement et la rnovation urbaine ou encore la sant. De plus, le gouvernement du Prsident Sarkozy a supprim la taxe professionnelle pour stimuler durablement l'investissement. En outre, le gouvernement a cr lautomne 2008 un fonds stratgique dinvestissement dot de 20 milliards deuros . Son objectif : prendre des participations dans des entreprises industrielles dont le dveloppement est indispensable lconomie franaise.

La libert d'tablissement : Oui La rglementation concernant les prises de participation : Possible lorsque plus de 5% du capital ou des droits de vote dune socit cote en bourse sont susceptibles de faire changer de dtenteur, il est obligatoire dinformer lAutorit des Marchs Financiers (dans les 5 jours) et la socit mettrice (dans les 15 jours). Les obligations de dclaration : Pour toute participation suprieure 10 % du capital ou des droits de vote d'une entreprise franaise : dclaration des fins statistiques auprs des tablissements de crdits. Pour toute cration ou prise de participation de plus d'un tiers du capital ou des droits de vote, lorsque l'investissement dpasse 1,5 Million d'Euros : dclaration administrative au Ministre des finances (Direction Gnrale du Trsor et de la Politique Economique) L'organisme auprs duquel dclarer l'investissement : Direction du Trsor et de la politique conomique du ministre de lconomie Demande d'autorisation spcifique : Certains secteurs sont soumis des procdures dautorisation pralable : jeux dargent ; la scurit prive ; activits de recherche-dveloppement dagents pathognes ou toxiques ; systme dcoute ; les technologies de linformation ; la scurit des systmes dinformation ; les biens et technologies double usage ; les moyens de cryptologie dans lconomie numrique ; les entreprises dpositaires de secrets de la dfense nationale ; le commerce darmes ; les entreprises ayant conclu un contrat avec l e ministre de la dfense.

La nature de la taxe : Taxe sur la Valeur Ajoute (TVA) Le taux standard : 19,6% Le taux rduit : Taux rduit de 5,5% pour la nourriture, les produits agricoles, l'eau, les livres et magazines, les chambres d'htel, les mdicaments. Taux rduit de 2,1% pour certains produits rembourss par la scurit sociale.

Les conditions de travail :


La dure lgale du temps de travail 35 heures L'ge de la retraite 65 ans mais ds lors que le salari a suffisamment cotis au rgime obligatoire de retraite, il peut quitter son emploi partir de 60 ans. Les contrats de travail Le Contrat Dure Indtermine (CDI) est le type de contrat le plus utilis. Le Contrat Dure Dtermine (CDD) permet davoir recours une main-duvre temporaire. Le Contrat Nouvelle Embauche est une nouvelle forme de CDI consistant en des rgles de rupture du contrat plus souples pendant les deux premires annes en change du versement dune indemnit de 10%. Le salaire minimum Le salaire minimum est de 8, 44 EUR par heure.

Le salaire moyen En 2005, le salaire annuel moyen des hommes tait de 24.446 EUR et celui des femmes de 19.818 EUR. Contributions social Les contributions sociales payes par l'employeur: 42% 45% (lemployeur paye les cotisations pour se librer de ses engagements en matire de maladie, de retraite et de chmage). Les contributions sociales payes par l'employ: 22% Le dialogue social et les partenaires sociaux Les ngociations en France se font au niveau national, au niveau des secteurs dactivits et au niveau de lentreprise. Les syndicats La CGT : confdration gnrale du travail La CFDT : confdration franaise dmocratique du travail FO, force ouvrire La CFTC, confdration franaise des travailleurs chrtiens La CFE-CGC : confdration de lencadrement confdration gnrale des cadres L'UNSA : union national des syndicats autonomes LUnion syndicale Solidaires Le taux de syndicalisation 8% des salaris franais sont aujourd'hui syndiqus, soit deux fois moins quil y a 25 ans. Pourtant, la force et la prsence des syndicats restent fortes

Les concurrents :
Il y a plusieurs concurrents dans le march cosmtique franais, exactement il y a 189 concurrents dans le march. Concurrent direct :

Argan Eden distribue des produits cosmtiques biologique naturels : savon noir l'Argan, Gant de gommage kessa, Pierre ponce en terre cuite, Rhassoul l'Argan, Huile d'Argan pure, Gommage cacao, Crme anti-ge, Baume Argankarit, Savon naturel lArgan. Coffret rituel hammam. Huile vierge d'Argan bio : Argan dne.

PRODUITS/SERVICES : Mots cls choisis par l'entreprise alo vera argan argan alimentaire beurre de karit argan cosmtique d'argan crme l'argan gommage cacao huile d'argan authentique huile d'argan biologique huile haut de gamme huile vierge extra Produits de beaut Produits cosmtiques biologiques Cosmtiques Produits de soins corporels

Le mode de prsence :
Aprs tudes des divers modes de pntration, celle qui savre tre la plus adquate pour la commercialisation du produit en question est lexportation directe distance travers lagent commissionn. Lagent commercial, encore appel agent commissionne ou agent exclusif, est un reprsentant mandataire indpendant et permanant de lexportateur, qui est le commettant, sur un territoire donn. Les principaux avantages lis au choix dun agent sont les suivants : Lentreprise conserve la matrise de la politique commerciale (fixation des prix, dfinition de la politique de communication,) Elle garde le contrle et la connaissance du march tranger et de la clientle puisque elle traite directement avec les clients. De plus, il ny a pas deffet scran entre lagent est dans lobligation contractuelle de linformer sur le march. Cependant, la remonte dinformati on dpend dans une large mesure de lencadrement de lexportateur et de la motivation quil insuffle lagent ; Lentreprise bnficie de lexprience et de la connaissance pralables qua lagent, professionnel local, du march et de la clientle potenti elle. Gnralement, lagent sait davance si un produit est commercialisable sur son march local. La prsence sur un march via un agent prsente quelque frein : Le risque commercial est essentiellement charge de lexportateur. Il existe un risque que lagent sapproprie la clientle et donc que lentreprise la perde en cas de rupture du contrat qui les lie et ce malgr le fait que lagent est tenu de transmettre toutes les informations la concernant lexportateur. En effet, si les clients ne connaissent que lagent, ils risquent de ne pas accepter facilement le transfert vers une autre structure.

Produit :
La marque :
Une marque et un nom, un terme, un signe, un dessin, ou toute combinaison de ces lments qui identifie les bien ou service dun vendeur ou dun groupe de vendeur et la diffrentier des concurrents. Cest dans cette optique que nous avons choisi de commercialis nos produits sous la marque DERMA-ARG . DERMA pour montrer que ce sont des produits cosmtiques et ARG cest labrviation du mot Argan pour montrer que les produits sont base dhuile dargan

Le logo :
Le logo se dfini comment tant un symbole graphique dune marque commercial. Et donc notre emblme commercial sera un Arganier autour du quelle les fruits dargan seront parpies.

Le slogan :
Le slogan voque la personnalit de la marque de lentreprise, de ce fait il est important dans la stratgie marketing de celle-ci et ce doit dtre prcis et plain de sens.

Le slogan choisi :

DERMA-ARG la beaut vient de la nature


Ltendue de la gamme :
Notre gamme sera compose de 2 produits savoir : 1. Bio Derm : Soin de peau rgnre l'lasticit naturelle de la peau et permet de rduire les vergetures et les crevasses. Elle s'utilise en complment de soin sur les peaux atopiques. 2. Hair-code : Nourrissant et revitalisant le cuir chevelu. L'huile d'argan apporte de la brillance aux cheveux tout en leur redonnant leur douceur naturelle et soyeuse.

Lavantage concurrentiel :
Nos produits prsentent lavantage dtre des produits bios 100% naturel car ils sont base de lhile dargan qui provient de larganier un arbre qui pousse depuis 80 million danne exclusivement dans le sud ouest Marocain , ajoutant cela que leur qualit t certifier par plusieurs laboratoire de renomm.

Emballage et tiquetage :
Lemballage et ltiquetage seront conformes aux normes internationales. Les 2 produits seront mis dans des flaquons en plastique : 1. Bio Derm : flaquent en plastic transparent avec une forme attractive et usuel et un bouchant pratique avec systme douverture et fermeture. 2. Hair-code : flaquent en plastic transparent avec une forme attractive et usuel et un bouchant aspergent qui garantie un talage du produit sur tout les cheveux. Concernant ltiquetage, il portera sur le logo du produit avec la signe de qualit 100% bio et au dos les informations complte sur le contenu et la composition des produits dautres informations particulires seront mis comme le mode et les condition dutilisation ainsi que la qualit certifier et tout cela en trois langue diffrente : Franais ; Anglais ; et Espagnol , afin de garantir la scurit des utilisation et de permettre au consommateur d'oprer un vritable choix.

Prix :
Le prix dun bien ou service offert par une entreprise lui permet de couvrir ses charges dassurer sa survie et de maximiser son profil. Et donc aprs analyse des prix pratiqu sur le march on a remarqu que les prix pratiqu pour les produits concurrents varient entre 12 et 17,65 euro. Puisque notre entreprise peut raliser des conomies dchelle sur les cots de production unitaire, on a fix un pris de lancement de: 1. Bio Derm : 14.30 EURO 2. Hair-code : 12.50 EURO

Concernant la politique prix quon va utilis , on adoptera une politique de pntration qui consiste acqurir une part importante dun vaste march grce un bas prix allchant mis laide aussi dune publicit intense et dune politique de distribution de masse.

Distribution :
Aprs avoir segment notre march on a gard deux segments important : Les grandes surfaces : Jouent un rle trs important dans la distribution grce la grande consommation de masse. Les centres de beaut : Cosmtique destin aux femmes mais aussi aux hommes qui constitue un nouveau segment potentiel La commercialisation sera faite par le billet dexportation directe distance travers un agent commissionn, et lentreprise conservera la matrise de la politique commerciale. Lentreprise contrlera aussi son rseau commercial puisque elle traite directement avec les clients.

Communication :
Llaboration dune politique de communication permet non seulement datteindre le client, mais aussi de faire connaitre lentreprise prestataire. Les moyen de communication que nous avant choisi sont la communication hors media travers: la prsence dans les foires et les expositions ce qui reprsente un cot minimum pour notre entreprise. Communication mdia travers la cration dun site web qui va englober tout les informations concernant lentreprise et ces produits. Lagent commissionn reprsente aussi un moyen de communication du moment quil fait connaitre les produits de lentreprise au prs des clients prospect.

Conclusion :
Aprs les tudes marketing il savre que lhuile dargan est tout fait commercialisable au niveau du march franais compte tenue du potentiel et de laccessibilit de ce dernier. En essayant de se distinguer par rapport la concurrence par labellisation du produit dune norme de qualit de renomm mondial, nous pourrons acqurir une part de march qui assurera la survie de lentreprise.