Proceso del Coaching

El proceso del coaching tiene un punto de partida y un objetivo final claramente especificado. Es un contrato entre dos partes, que conlleva derechos y obligaciones para ambas. Dentro de ese contrato quedar delimitado los siguientes puntos:

Fecha de partida Lmite temporal Objetivos a lograr Medios para conseguirlo.

El Coaching debe ser personalizado y se desarrolla en varias sesiones: 1ra. Sesin Se trata de saber cmo es la Organizacin y a dnde se le quiere llevar. En esta primera fase la sinceridad es fundamental y el objetivo principal es definir cual es el objeto del xito. Preguntas del tipo de: Cul es la principal meta de la organizacin? Dond debera estar dentro de 20 aos ? Qu es lo que motiva a ello? Cmo se reacciona ante una mala situacin?... etc... deben ser contestadas con absoluta sinceridad con el fin de que el coach y sobre todo el dirigente organizacional puedan conocerse. El grado de autoconocimiento del directivo en funcin de la Organizacin es importante a la hora de fijar los objetivos de este proceso. Ya que, para poder saber a dnde se quiere llegar a futuro, antes hay que saber dnde e est. Slo as tendr sentido llevar a cabo un proceso de coaching. 2da. Sesin Aqu ya el coach se hace cargo de la persona en funcin de la organizacin. Lo primero que hace es empatizar con l, ponerse en su lugar (empata) entender como se siente y a partir de ah empezar a trabajar juntos. El Coach debe vivir lo que el otro vive, y para ello es bueno que el coach haya sido antes empresario ya que podr entenderlo mejor. En esta ocasin se fijan los objetivos, que deben ser siempre alcanzables,

retadores y optimistas, y tambien se fijarn el nmero de sesiones que se van ha necesitar. a partir de aqu la duracin y el numero de sesiones dependern de cada caso, aunque por lo general el proceso suele durar un ao. Sacar lo mejor de los dems cuando se hace coaching Para sacar los mejor de los demas es necesario relacionar el coach al liderazgo. Cuando se habla de liderazgo, su esencia es el poder, y en el ncleo de esta fuerza se ubica la motivacin como el motor fundamental para dar movimiento a los seguidores. Circulo de la motivacin

La fuerza legtima de un lder transformador se manifiesta cuando este logra comprometer a sus seguidores y estos se mueven con fuerza propia hacia los objetivos previamente sealados. Un lider se hace necesario cuando logra dar respuesta a los anhelos esperanzas y necesidades de sus seguidores.

Abraham Maslow clasific las necesidades universales del ser humano en :

Los grandes motivadores, de acuerdo con las investigaciones de la conducta humana son:

La magia del lder es que ofrece a sus seguidores la opcin de realizarse y la justificacin de su vida, cuando un lder se compromete y exige a sus seguidores lo mejor de ellos mismos, teniendo en cuenta su capacidad, es un lder transformador que extrae la mxima potencialidad de sus seguidores. Para sacar lo mejor de los dems haciendo coaching, el lder debe de ser capaz de combinar los siguiente: 1. Necesidades biolgicas y econmicas (es capaz de morir o de consumirse por lograrlo) 2. Necesidades psquicas y de realizacin, es capaz de darlo todo, an cuando tenga que hacer sacrificios. 3. Crculo de motivacin 4. Necesidades del ser humano

5. Influencia positiva