FORMAS DE SEDUCCION EN LA COMUNICACIN TELEVISIVA Introduccin Resulta raro despus el sentimiento de chocarse contra la realidad, este choque que

se produce entre uno y algo que nunca haba tenido en cuenta puede ser tomado en distintas formas, pero principalmente se pueden ver como algunas desilusionan totalmente lo que uno perciba y hacen llevar a derrumbar todo lo que se haba constituye psicolgicamente como entorno y la relacin de ste con uno mismo. Otras formas de choque, siempre sintticamente hablando, asombran de una manera positiva, hacen que uno adquiera conocimientos nuevos, importantes para su vida y contexto. Estos conocimientos asimilados dan cuenta muchas veces de la burbuja en la que uno tiende a encerrarse, como as tambin tratan de buscar una salida, una abertura. sta es la abertura del saber, cmo vivimos nosotros, cmo viven los dems, de dnde venimos, cul es nuestra funcin ahora mismo, en otros tiempos, qu pasa en nuestra relacin con otros individuos, como as tambin qu podemos cambiar, hacia dnde vamos, y cul es la manera siguiendo modelos de mejorar la humanidad. Vivimos en una realidad que es definitivamente muy compleja, una realidad que ha perdido valores que caracterizaron a lo largo de la historia a todos los hombres, donde el individualismo es la base toda nuestras acciones. Donde se ha perdido el respeto y la confianza hacia todo nuestro alrededor, esto es tanto respeto a nuestras personas ms prximas, como as tambin hacia nuestra naturaleza, que por muchsimos aos han estado cuidando y divinizando a manera de jardineros otras generaciones ms antiguas y que ahora nos muestra rasgos de que no aguanta ms tanta explotacin, tanta destruccin, tanto maltrato y desprecio hacia toda ella. A esto se le suma el materialismo cada da ms creciente en la que somos parte, es un materialismo que ya no se trata de simplemente una oposicin al idealismo y a ver al mundo desde otro punto de vista priorizando el bienestar social del que tanto han hablado diferentes pensadores socialistas. Sino que se trata realmente de un materialismo fuertemente individualista, del cual no nos importa la manera en que ayudamos a reventar la sociedad ni el medioambiente, sino que nos encerramos (o nos hacen encerrar) cada vez ms tanto en el mundo psicolgico y subjetivo como en el mundo concreto, nuestro entorno y las relaciones con que est al lado nuestro. Primero se nos divide de manera que quedemos encerrados dentro de unas fronteras continentales rechazando toda raza extranjera y de otros continentes, tambin una divisin entre pases y banderas, donde al mismo tiempo se dan diferencias, y se generan diferencias donde se producen muchas veces enfrentamientos desprecio hacia el otro pas y rechazo. Tambin se genera el temor a convivir dentro de un mismo pas, ya dejando de lado toda diferencia y competencia entre provincias, ciudades, etc. Permanentemente se nos va a ir educando en el miedo, un miedo que anula la solidaridad entre nosotros, el encierro se va a ir asentando ms y ms, no ya a nuestros desconocidos, sino que cada vez, y podemos darnos cuenta solos, tenemos ms desconfianza hasta a nuestras personas ms cercanas, llegando a un punto extremo en muchos casos, de no tener solidaridad inclusive en personas de nuestra propia familia, lo que es realmente absurdo. En todo lo descripto en esta introduccin tiene una gran influencia sino la mayor influencia en nosotros, la deificada o temida: TELEVISIN.

Las relaciones entre la TV y los espectadores En los primeros prrafos de la introduccin me refera al tema de chocar con la realidad, y nosotros desde que somos pequeos vivimos en una especie de burbuja, que es con la que actuamos y nos movemos en nuestra vida, y que de ella sacan provecho aquellas personas que por beneficios personales y poder necesitan dominarnos. Joan Ferrs nos habla de que existen falsas creencias de lo que realmente somos, como el mito de la libertad humana, mito a la racionalidad humana, mito de la conciencia y el mito de la percepcin objetiva. El mito de la libertad humana hace que nos creamos libres por el slo hecho de ser fsicamente libres. En esto tiene que ver la educacin que hemos siempre recibido, donde la libertad siempre fue buscada en torno a la vida en democracia, y si nos ponemos a analizar la realidad no es tan as, porque estamos condicionados psicolgicamente en muchsimos aspectos, los medios de comunicacin, la TV en primer lugar por ser el medio ms consumido, nos sumerge en un mundo donde el individuo puede elegir entre muchsimas opciones, hacer la vida a su manera, liberarse de todo trabajo, liberarse de su familia, liberarse de obligaciones, una especie como de tener el mundo en sus manos, pero olvidando que la misma que nos da las opciones de vivir libremente nos da las soluciones que ms beneficios le van a generar, entonces podemos pensar como que la libertad permite movernos dentro de un crculo muy limitado, donde somos fieles servidores de la riqueza de algunos pocos. El mito de la racionalidad humana hace creernos de que somos seres que nos movemos en la vida tomando decisiones racionales. Esta afirmacin es rotundamente negativa, ya que contrariamente a lo que pensamos, nuestras decisiones cotidianas en un mnimo porcentaje pueden clasificarse racionales. Nosotros estamos guiados por lo que dictan nuestras emociones antes de tomar decisiones racionales, cuando utilizamos argumentos de la razn para hacer algo, lo nico que estamos haciendo es justificar lo emotivamente hecho. El mito de la conciencia es cuando normalmente pensamos que tenemos bajo nuestro control consciente las decisiones tomadas y en realidad no es tan as. Obviamos la existencia de nuestro inconsciente, este, que ha tenido un fuerte desarrollo en la primera mitad del siglo XX por diferentes tericos, es a donde quedan guardados todos nuestros momentos vividos que no caben en la conciencia, por lo tanto todo lo que est all dentro forma parte importante de cmo percibimos y nos movemos en la vida. Por lo tanto podemos decir que lo que creemos como algo totalmente conscientemente hecho, en realidad ha estado influido por estmulos inconscientes en su mayor porcentaje. Estos pensamientos se nos son revelados en diferentes ocasiones, la manera ms prctica de acceder a ellos es mediante el anlisis de nuestros sueos. Para terminar con esta brevsima descripcin de falsas creencias, se destaca el mito de la percepcin objetiva, este sera la unin de los tres mitos anteriormente mencionados. Todo lo que nosotros vemos, tendemos a considerarlo como real, dejando de lado que nuestra percepcin es cien por ciento subjetiva y olvidando tambin que esta subjetividad selecciona dentro de lo que nos hacen percibir ciertos elementos muy distintos quizs a los que otro individuo pueda percibir. Olvidamos que nosotros queramos o no, formamos parte de una cultura y un pensamiento que fuimos asimilando durante toda nuestra vida.

Todos estos falsos mitos, son tenidos en cuenta a la hora de realizar un programa televisivo o cualquier cosa pase por la televisin. La TV siempre va a buscar influir en nuestros comportamientos cotidianos y estudiando detalladamente la subjetivad individual, busca modificar acciones de grandes masas. Lo que normalmente percibimos por la pantalla televisiva va a querer atarnos a ella, de manera de generar la audiencia necesaria para poder beneficiarse econmicamente en la mayora de los casos. La atadura de audiencia necesaria, se va a llevar a cabo mediante la correcta utilizacin de la parte emocional humana. Durante muchos aos, ha quedado demostrado que bombardeando a las personas de manera emocional, se permiten ciertos beneficios que no se van a dar si lo utilizado es lo racional para convencer, las formas de invadir lo emocional de una persona son estudiadas minuciosamente. La televisin si lo que busca es generar ms y ms audiencia, tiene que estar en todos los detalles correspondientes, cuando se da esto es muy probable que se den los resultados buscados. Como decamos antes la TV ataca la parte emocional de la persona, no le va a servir llevar a cabo formas de convencimiento argumentativas, porque estos implican conceptos racionales que quieren llevar al receptor a elegir cierto producto, esto aplicado a grandes masas de personas puede llevar al fracaso, ya que uno tiende racionalmente a conformarse de ciertos principios y a crear contraargumentos rpidamente, porque mediante la razn se tiene conciencia de que algo quiere convencernos de algo que no hemos asimilado todava, por lo que no nos van a cambiar nuestras ideas racionales con argumentos de este mismo tipo instantneamente. Entonces para una buena atraccin de pblico lo importante es seducir, de la misma manera que este concepto es utilizado cotidianamente cuando nos referimos a alguna atraccin que nos genera una persona que nos gusta, esta tiene algo que lleva a convencernos de esta atraccin que no se puede explicar por algo racional. Tomando un ejemplo con la televisin actual, (aunque ms adelante nos aboquemos a describir algunos procesos seductores ms detalladamente) estamos ltimamente acostumbrados a los fuertes ratings de programas de realitys shows, como por ejemplo Gran Hermano, estar frente horas frente a una pantalla mirando como desconocida duerme, hace sus necesidades fisiolgicas, se baan, etc. Se puede explicar de una manera racional? Definitivamente no, excepto algn conocido de algn participante de ese juego que necesite saber algo importante sobre l, pero eso se da en pocos casos, no en millones. O sea, sabiendo lo valioso que es el tiempo, sabiendo que podemos producir muchas cosas desde nuestro, mejorar cosas que estn mal en la actualidad, o simplemente incorporar conocimientos, se estn dedicando das y das a consumir esto, que tiene que tener algn motivo para que se llegue a eso, y ese motivo es la creacin de necesidades emocionales por parte de los que se benefician con esas cosas. Son formas de seduccin que van desde gusto fsico por los personajes de estos realitys (como as tambin en muchsimos estilos de programas) hasta la necesidad de descargar nuestros contenidos psicolgicos en ellos, hasta identificarnos, vivir su dolor y su xito, acompaarlos y ayudarlos a ganar, a tal punto de gastar dinero (y mucho) por tratar de que nuestros participantes favoritos puedan gozar ellos mismos de un xito de los cuales nosotros nunca vamos a formar parte pero que quizs nos satisfaga emocionalmente. Por lo tanto no hay otra causa que nos pueda llevar a accionar de esta forma ms que nuestros

impulsos emotivos del que tanto se trabaja en la produccin de la televisin y as, inconscientemente ayudamos a enriquecerlos al mismo tiempo que nos empobrecemos culturalmente y como personas con capacidad crtica. Siguiendo el ejemplo de Gran Hermano podemos analizar algunas estrategias que la televisin utiliza constantemente como atadura para contener a grandes masas de audiencia. Joan Ferrs en su libro Televisin Subliminal, nos indica algunas formas para entender ciertas estrategias que voy a usar de gua para analizar este programa. El pensamiento primario, es aquel que se constituye de acuerdo a los impulsos emotivos de los que estuvimos hablando anteriormente, ya que como decamos que la racionalidad es utilizada como excusa y explicacin de lo que hacemos de manera emocional, es a priori, es la primaria, y es usado a posteriori, de manera secundaria, el pensamiento racional, o sea que se denomina a este pensamiento secundario. La seduccin se basa en dos mecanismos psicolgicos: el adormecimiento de la racionalidad y la transferencia globalizadora. Las dos son fcilmente inidentificables tanto en la realidad contextual, como en nuestro interior y nuestro accionar ante determinados estmulos. El adormecimiento de la racionalidad se da cuando perdemos toda capacidad de poder reflexionar y analizar racionalmente lo que estamos viendo ya que las fuertes emociones y excitaciones que nos provocan destinar tiempo a consumir programas de televisin no sacan ese sentido crtico. Por eso en su aplicacin el reality show mencionado, explicbamos que el fuerte impacto emocional por identificarnos por ciertos participantes nos lleva a gastar horas tiles en ellos, en acompaarlos? hacia su xito propio, esto claro est, anula el sentido crtico que quizs lo volvamos a recuperar cuando las emociones que tenamos se desgasten, como en un enamoramiento, donde cuando se nos va esa emocin contenida hacia una persona, empezamos a analizarla ms crticamente y a encontrar falencias, las que antes estaban dormidas y anulbamos automticamente porque nos dominaba la emocin. Cuando el programa pierde mucha audiencia se da este proceso, de cansancio donde se empieza a criticar (sin utilizar teoras muy profundas tampoco) el programa con frases como: hacen siempre lo mismo, ya va cualquiera, ya no es lo mismo sin este, cuando en realidad lo que ahora analizamos con un poco de sentido racional, antes no. Es por ello que los programas se ven obligados a ir modificndose, a ir buscando enamorar da a da a su espectador. La transferencia globalizadora, que tambin trabaja activando el pensamiento primario, donde se busca que mediante una parte, se adquiera el valor de todo el conjunto. Se produce mediante mecanismos asociativos. Anlogamente cuando una persona busca seducir a otra, tiende a resaltar su parte ms atrayente o la que este considera la ms bonita, por ejemplo una chica que se destaque por tener unos blancos y parejitos dientes acompaados de una dulce sonrisa, va a poner todo su empeo all ante otra persona, va a sonrer constantemente seguro, de esta manera el seducido puede llegar a enamorarse de ella tan slo por su sonrisa, y cree todo un mundo de emociones a partir de esa parte. As van a actuar los programas televisivos, Gran Hermano se juega mucho en esa caracterstica primaria de las personas, al tener la posibilidad de incorporar muchos personajes (para que atraigan el pblico que luego asocia esa singular emocin con todo lo que ve) de distinta comportamiento, de distinto

origen, lindos, feos, pobres, ricos, de distinta inclinacin sexual, para que se d la oportunidad de poder enganchar a determinados estereotipos de grupos sociales. Otro factor psicolgico juega un importante papel dentro del sistema de seduccin, vale la pena nombrarlo aunque quizs los ejemplos que dimos ya bastan para hacerlo notar, estamos hablando del narcisismo, ese donde uno se encuentra consigo mismo, se enamora de s mismo, se emociona al encontrar el yo en un programa televisivo. Es preciso para llevar a cabo este proceso, que haya un buen trabajo en la eleccin (haciendo referencia a Gran Hermano) de los personajes, donde lo ms profundo del ser, el inconsciente encuentre sus respuestas en ciertos personajes, y en ellos realizar todo lo que no se puede por uno mismo. Es un proceso complejo donde no solo la necesidad del xito y popularidad entran en esta identificacin con el inconsciente subjetivo, sino que los miedos que uno no tiene la capacidad de manipularlos conscientemente tampoco, el thanatos, tambin encuentra la respuesta a los temores y monstruos interiorizados. Algo parecido al cuento de Narciso, donde l era reflejado en el agua, crea estar mirando algo ajeno pero en realidad se haba enamorado de su propia persona, pasa con Gran Hermano, uno tiende a buscarse all, entre los participantes, haber quin soy yo, a revelarme dentro de esas personas a las que mucha gente est mirando, a esos que tienen la suerte de estar all y poder gozar de un xito inigualable, y yo tambin estoy ah, esa tendencia a buscarse es cien por ciento emocional, atadora y seductora, as si mi personaje favorito se va esa paradisaca casa, seguramente me voy a meter en la piel de otro o no, all una parte del xito, donde yo siga alumbrado por la luz de la emocin que me adormece la razn y siga identificndome y siga estando en la casa, que all sigan permaneciendo mis anhelos, mis temores, mis alegras, tristezas, xitos, penas, etc. El mal seduce, y en el ejemplo que venimos manejando, de una manera esencial, en relacin al cine Jung dijo el cine nos permite vivir sin peligro toda excitacin, la pasin y el deseo que en un mundo humanitario hemos de reprimir (1) Y esto se vive tambin en la televisin, lo feo, muchas veces atrae ms que lo bello, all podemos proyectar nuestro rechazo interno a reconocernos en determinados personajes y objetos, pero no sabemos que en realidad estamos teniendo una experiencia proyectndonos nosotros mismo e identificndonos. El mal fascina, dijo Joan Ferrs, los informativos nos viven mostrando malas noticias, parece que el mundo se viene abajo, ya no sabemos qu hacer para salir del infierno que es esta vida, en un momento ya decimos Basta!, no puede ser que no paren de tirarnos plidas, y largamos un duro discurso hacia los programas anunciando que viven metiendo miedo a la gente, largando discursos anti-medios ya que lo nico que hacen es amargarle la vida a la gente, llegando a decir Por qu no pasan noticias buenas? Al escuchar ese repetitivo mini-discurso, se me viene a la cabeza el diario norteamericano que se dedicaba a pasar slo buenas noticias, qu bueno! Dnde se podr conseguir? diran los agobiados de tantas malas noticias promulgadores de ese mini-discurso antes mencionado. No se puede conseguir ese diario, les dira, por? Es el mejor diario del mundo me diran, a lo que se le respondera No, lamentablemente ese diario no sale ms a la venta, se fundi en menos de 2 das. Los medios de comunicacin utilizan las malas noticias para vender porque a la gente le atrae lo malo, all se da el gusto de disfrutar, claro que en la mayora de los casos de manera inconsciente, el fracaso ajeno, las miserias de los dems en parte engrandecen a uno mismo, que tambin vive permanentemente en la lucha de encontrarse con su verdadero ser, entre

los deseos y los fracasos, pero viendo al otro en una peor situacin hace que uno pueda notar que no vive tan mal, esto puede ser tomado para bien o para mal, ya que al individuo indirectamente le termina sirviendo en su vida. Tambin Gran Hermano se basa mucho en esto, destacar muchas veces el dolor de los participantes, el estar all dentro y no aguantar salir, venir de una familia miserable, ejercer la prostitucin, haber estado aos en la crcel, ser discriminado sexualmente, ser mujer golpeada, etc. Para mantener a un pblico prendido a la televisin, es muy necesario recurrir a la produccin de programas donde haya relatos y situaciones verosmiles. Esta caracterstica fundamental, va a poder llevar a cabo muchas descargas emocionales psicolgicas de los receptores dentro de los programas, ya que esto puede contener a todo lo nombrado anteriormente. Si se pierde credibilidad en un programa no hay identificacin, no hay seduccin, no hay narcisismo, por lo tanto no hay audiencia, en definitiva no se producira un programa si ya desde un principio no tiene la suficiente dosis de veracidad que el espectador necesita. Esto obviamente no significa que un programa tenga que valerse s o s de discursos reales, conscientes y racionales argumentados, sino totalmente lo contrario. Valerse de discursos inventados, ficticios (pueden ser verdicos, que atraigan a la inconsciencia y tengan la apariencia de ser racionales ya que mediante el antes mencionado mito de la racionalidad, este lenguaje permite a cualquier persona manejarse de manera consciente y libre teniendo la sensacin de poder, este es el poder de la eleccin si no se quiere el programa, de pensar tenerlo en sus manos, creerse que puede estar pasando una historia como esa en cualquier situacin de su vida y de su entorno, cuando en realidad una buena eleccin de produccin significara apropiarse de sus mecanismos inconscientes dominndolo privndole toda libertad posible de elegir otra cosa para poder atarse a su sof cada vez que el programa se emita y sabiendo que eso quizs pueda pasar, pero es totalmente algo inventado. El falso documental La era del and del director Carlos Sorn, indaga profundamente en ese sentido entre lo verosmil y lo irreal. Todo el programa est compuesto por situaciones identificables en cualquier programa real, se incluyen testimonios, entrevistas a especialistas, una real voz en off que va explicando los sucesos. Parecera un documental cien por ciento verdadero. Se ve el trabajo de la incorporacin de estereotipos reales a los contenidos, composicin de escenarios y escenas, como por ejemplo la inclusin de un supuesto noticiero con todos los elementos que necesita para ser tomado como tal. Se lo va tirando ms a los viejos documentales en blanco y negro, con imgenes un tanto desenfocadas, incluyendo sonidos con poca calidad, todo ambientndonos en una poca en la nosotros tenemos una vaga idea dentro de nuestro pensamiento, la cual el programa la hace materializar, dndole sentido, mintindonos obvio, pero potenciando esos conocimientos que nosotros tenemos y que consideramos reales, para poder generar el sentido verdico, esto sumado a la crtica que plantea, los contenidos que nos acerca, con fuertes argumentos de los que nosotros identificamos fcilmente en nuestra sociedad de las ltimas dcadas, produciendo todo un conjunto que cierra perfectamente. Patricio Coll deca en su clase al terminar la reproduccin de este material documental ficticio, Seguramente muchos de ustedes al finalizar el video se dieron cuenta que era todo una mentira (al final del documental apareci un fundido en negro con la frase en letras blancas correspondientes designando la irrealidad de lo proyectado). Y Patricio tena toda la razn y

hay que admitirlo que, obviamente tena mis dudas, pero tuve que esperar hasta ese fundido negro para que todo cierre de la manera sospechada, si esto no pasaba quizs todava estara dudndolo o hubiese investigado para sacarme la duda, quizs no, la cosa es que tiene a los espectadores, por su gran guin (de Alan Pauls) atados a la pantalla y dando la sensacin de realidad a algo que invade lo mas inconsciente de los telespectadores promoviendo una fuerte crtica a la actualidad principalmente a los medios de comunicacin y a la TV como manipuladores de la informacin y como mentirosos. La televisin segn muchos autores, es el aparato socializador por excelencia. El proceso socializador consiste en desarrollar una forma de pensar relacionndolos y por obviedad podemos afirmar que todo lo que sale de una pantalla televisiva nos muestra una realidad, no indica la manera de aceptarla o rechazarla, hacindonos crear (o creer crear) nuestra propia y subjetiva manera de pensar, nuestra propia ideologa, nuestros propios argumentos para vivir y para defender, etc. Esto se llev a tal punto que muchos reconocen el hecho de que en la educacin tanto escolar como en la familiar de padres a hijos, las maestras y los padres solo deben ordenar lo que la televisin dice. (2)La verdad que es lamentable que a los chicos los eduque la televisin, teniendo en cuenta los inters que hay detrs de sta, se accede as a un mundo en el que el capitalismo reinante no tenga fin hasta que ideas socialmente beneficiosas para todos, y realmente para todos (remarcndolo) lleguen a las manos de los que tienen el poder de los medios, aunque esto suene y tenga el mismo valor real que el de una utopa. Claro est que aunque los chicos no sean educados por la televisin y los medios de comunicacin dominantes, los padres, y hasta los maestros, tienen mucha influencia de estos, lo que tambin lleva a que tarde o temprano la educacin en la esclavitud y en el servicio hacia los tiranos medios sea muy factible. La televisin, cambia el comportamiento de la sociedad, transforma la vida, hace que esta se adapte a su beneficio, en Japn los chicos no soportan ms de 15 minutos de clase que ya necesitan un recreo (3), una pausa, un corte, una tanda publicitaria, esto es influir en la vida, el no poder aguantar algo por tanto tiempo (15 minutos), el tener que cambiar continuamente, el dinamismo de las imgenes televisivas, el querer buscar otra cosa, el cambiar reiteradamente, el no mantener una postura firme, el dejarse llevar por el contexto, adaptarse a otra cosa totalmente distinta, incorporar cosas nuevas sin preguntar por qu, defender sin saber que se est defiendo, es nada ms y nada menos que un zapping en nuestra personalidad del cual muchos se han apropiado, al cual muchas masas de personas han servido por tanto tiempo y en el que hoy somos vctimas. Sensorialmente se estudi y verific, que la televisin causa efectos en la persona modificando los msculos de los ojos, desmovilizndolos, y se lleg a la conclusin de que el nio de la televisin pierde la capacidad o no puede leer, esto fue llevado a cabo por el canadiense McLuhan y tomado por Ferrs en su libro Televisin Subliminal. Los mensajes televisivos entonces van a actuar socializando de manera incontrolables, se van a meter en nuestros puntos frgiles, van a tocar nuestra inconsciencia, van a apropiarse de nuestras ms dominantes emociones, produciendo todos los cambios posibles en nuestro pensamiento, las imgenes televisivas tanto en su composicin, montaje y reproduccin tienden a modificar concepciones de espacio y tiempo, a las personas cada da se les hace ms

difcil ponerse a leer, ya que esta forma de conocimiento requiere otro tipo de adaptacin, otra manera de manejar los tiempos, se necesita ser ms paciente, poner en juego la imaginacin en un sentido ms amplio, ya que las imgenes nos muestran algo en un segundo que quizs precisemos de varios minutos de lectura de una pgina que describe lo mismo. Al perder esta capacidad de lectura se pierde una concepcin importante del mundo en el que vivimos, porque un libro no se nos presenta tan accesible como un programa de televisin, para elegir un libro y verlo no necesitamos los segundos que se necesitan para cambiar de un canal a otro mediante el zapping, un libro, o cualquier material escrito (a manera de ejemplo tomo el libro) va a necesitar una postura ms crtica hacia este, la eleccin no es rpida, tendemos ms a preguntarnos quin es el autor, y que postura tiene, no es un simple bombardeo de ideas que nos seducen instantneamente y nos inducen a defender ideas como intereses ajenos, claro est que los libros y diferentes medios escritos, tienen ideas y tienen tambin la capacidad de interiorizarse dentro nuestro apropindose de nuestras ideologas, pero el proceso es ms pasivo, al lector se le proporciona ms tiempo de anlisis y reflexin, y as aparte de adquirir conocimientos nuevos, buenos o malos, va a adquirir una importante personalidad crtica hacia aquello en lo que no coincide. Una de las ms importantes herramientas que se utilizan en la televisin aprovechando en medio para convencer y cambiar hbitos dentro de la vida de las personas son las propagandas (incluyendo all las propagandas polticas) y las publicidades comerciales. stas (las ltimas bsicamente) son el apoyo econmico fundamental que muchas veces necesita un programa para ser producido y mantenido al aire. Para que stas inviertan ms dinero en los programas van a fijarse principalmente en la cantidad y en el tipo de audiencia. Para averiguar la cantidad de audiencia siempre aproximada que un programa tiene, se desarrollaron los medidores de ratings, que se instalan estratgicamente en distintos televisores de determinados telespectadores, teniendo en cuenta sus caractersticas: condicin social, edad, sexo, familia, pareja, individuo, etc. Todo ello para tener una variedad que brinde fidelidad al resultado estadstico de la medicin obtenida. Tambin as se pueden recaudar datos del tipo de audiencia que consume el programa, aunque es ms previsible este dato, basndose en el tipo de programa que se produce, por ejemplo infantil, deportivo, cultura general, espectculos. Las bsicas diferencias que se pueden destacar entre publicidad y propaganda, compartiendo la divisin que hace el periodista peruano Mario Piccone, pueden ser, que una publicidad tenga totalmente pretensiones sacar provechos econmicos, tanto por intentar vender algo, como as tambin dar a conocer alguna marca, una propaganda trata de promocionar diferentes ideas, doctrinas opiniones y creencias. Propagar es intentar manipular a la opinin y destinarlas a algn fin. Publicitar es sacar provecho, pero econmico de un producto. Publicidad es el trmino porque se usa para referirse a un anuncio para el pblico para promover ventas, y est dirigida mayormente a grandes grupos nos dice Piccone. Las dos pretenden influenciar tanto en la compra de algo (publicidad) como en el convencimiento de una idea (propaganda). La propaganda ms conocida y utilizada son las propagandas polticas, dentro de stas estn las Blancas para crear opiniones favorables en base a grupos ideolgicos, como la propaganda nazi en tiempos de Hitler, como as tambin existen las propagandas Negras, que se basan en la creacin del miedo hacia una accin

especfica, dentro de este rubro podemos ubicar a aquellas propagandas que anuncian el NO hacia diferentes adicciones como la droga, alcohol, etc. Analizando principalmente la propaganda poltica, podemos ver como sta va a ir tomando a lo largo de los aos, caractersticas propias de una publicidad comercial, ya no se va a tratar slo de ofrecer ideas mediante argumentos racionales, sino por el contrario, buscar la manera de provocar fuertes emociones que permitan la adhesin a las distintas ideas. Todo lo que se pasa por televisin termina tomando su propio y convencedor relato, y no discurso, para contar ciertas ideas se apela a la imagen decorada, perfectamente provocativa, que despierte ciertos rasgos inconscientes dentro de cada persona. Los polticos van a ser tratados como objetos publicitarios. Con lo que vinimos hablando a lo largo de las pginas anteriores, la verdad es que todo va cerrando a medida que se descubren las tcnicas que utilizaron ciertos polticos para ganar algunas elecciones. Tomando el ejemplo de la famosa propaganda del ex presidente argentino Fernando De la Ra, que pronunciaba la frase: Dicen que soy aburrido, all podemos ver un tratamiento hacia la persona del por ese tiempo candidato presidencial como a un producto publicitario. Ya que se buscaba convencer por otro lado a la gente, la audiencia televisiva vio en la persona de De la Ra a un tipo honesto, pensador, con ideas y proyectos, que a pesar de que dice voy a terminar con la pobreza y desigualdad no est proponiendo las soluciones racionalmente hablando, no nos est diciendo la manera en que el va a generar la igualdad y terminar con la pobreza, solo no propone una promesa en la que todos hemos cado, porque muchas encuestas en ese tiempo no lo ubicaban al ex presidente como ganador de las elecciones, es ms iba directo a una resonante derrota tanto de l como del radicalismo del cual formaba parte. Pero definitivamente la propaganda funcion, la gran masa de audiencia se dej llevar por su persona y no por sus claras ideas. Este es un ejemplo del ya desarrollado triunfo de la emocin por sobre la razn cuando se quiera convencer. En cuanto a las publicidades, se abre un gran abanico de formas en la que esta se da, siempre apuntando a la parte emocional, un claro ejemplo propuesto por Ferrs ayuda a una rpida comprensin de la eliminacin de argumentaciones racionales para ofrecer un producto ya que estos cada vez menos se diferencias en funcionalidad y hay que apuntar hacia otro lado. El ejemplo era el de la Letrick Company, cuando anunciaba un peine elctrico que afirmaba Sus cabellos volvern a crecer en 72 horas gracias al peine elctrico Lectrick. Por fin se ha encontrado un nuevo remedio para los que sufren por su cabellera. Sus cabellos grises desaparecern en diez das. El inicio de la calvicie de desvanecer tambin. Les ofrecemos 500 libras de garanta. Seiscientos mil peines elctricos Lectrick han sido vendidos y actan en todos los medios sociales, incluso en la familia real. Ni un solo fracaso. Al ver esto, podemos decir que se utiliz un argumento racional con el cul claramente se pretenda inducir al espectador a la compra de ese remedio para la calvicie, todos los adquiridores de ese milagroso peine reclamaron judicialmente las quinientas libras que les correspondan por los beneficios prometidos no concretados. Esto no solo llev a la gran prdida de grandes sumas de dinero clientes, sino al cierre total y la desaparicin de toda la empresa. Estos son los riesgos a los que se compromete asumir cuando se desarrollan propagandas argumentadas racionalmente y con discursos totalmente explcitos.

La publicidad en la actualidad se basa en la manera de crear deseos a los consumidores, y la manera ms fcil y menos riesgosa para la creacin de necesidades en los compradores es el bombardeo hacia la activacin de los rasgos emocionales de las personas. Para llevar a cabo esto se han ido desarrollando diferentes recursos para seducir, como el posicionamiento, que consiste en darle un lugar privilegiado a la marca dentro del mercado, dotarla de personalidad, para que el futuro consumidor se sienta atrado mediante su identificacin con el producto. El famoso slogan de Sprite hacle caso a tu sed, est tratando de influir dentro de nuestro narcisismo interiorizado, para que nos proyectemos en ese producto y nos identifiquemos en cuando busquemos beber algo y por qu no, nos cree la necesidad de tener sed y acudir a esa marca. El posicionamiento va a conferir de valores a la marca, para que se produzca ese carcter asociativo que desarrolla la publicidad y la televisin en general, para que al nombrar un producto lo asociemos una personalidad, un sentimiento, una estado de nimo, un famoso, una forma de vivir, una condicin social, etc. Para ello es importante definir bien el grupo de personas al que va a ir dirigido el producto, por lo tanto es importante tener en cuenta los estereotipos donde en muchos casos se crean a partir de ciertas marcas. Todos los elementos de seduccin van a ser efectivos siempre y cuando se produzca emocionalmente la fidelidad de los consumidores, y la identificacin que sientan estos sea motivo de la compra. Por ejemplo la compra de unos botines Adidas porque se los asocie con la magnfica forma de jugar y la estrella mundial de la que es protagonista Lionel Messi, famoso que promociona los botines de esa marca. Conclusin Al principio en mi introduccin a esta monografa yo hablaba del chocar con la realidad, all plante lo que me ocurri a mi cuando asimil todos estos conocimientos que desarroll en todas estas pginas. Y estoy seguro que al futuro lector de este trabajo o de los libros en los cuales me bas, le va a ocurrir prcticamente lo mismo. Ya que vivimos en un mundo individualista, no se comparte la verdad, se nos oculta absolutamente todo lo que no les conviene a unos pocos. Es por ello que los encargados de informarnos ocultan todo tipo de motivo por el cual eligen ciertas informaciones y la manera de contarlas. Ningn mensaje televisivo, a pesar de que se nos diga lo contrario, es la verdad. Todo pasa por filtros subjetivos de conveniencias e ideologas, donde muchas veces no significan que sean malas, sino que todo es un recorte subjetivo de la realidad como lo es nuestra percepcin lo es cualquiera de las otras percepciones, segn alguno tericos, lo que percibimos conscientemente es slo el 1/1000 de lo que vemos. (Joan Ferrs, 1996, pg. 31). Es por ello que debemos aprender a tener un pensamiento crtico hacia los medios de comunicacin, y ver la manera, como futuros diseadores grficos, de tratar de construir desde nuestro trabajo, un mundo de mensajes ms alentadores y menos individualistas, donde tenemos que llevar nuestro trabajo de comunicar, de ordenar la informacin de hacer llegar de manera ms fcil mensajes a todas las personas, de una manera natural, adquiriendo los mximos conocimientos posibles disfrutando de nuestro trabajo, para poder as inculcar en la gente un verdadero y solidario sentido de vivir.

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Tenemos que hacer de la televisin, un elemento socializador que culturalice en nuestra apertura hacia los dems, que deje de dividir a la gente, que cree un respeto por el mundo y por su naturaleza, donde creemos la conciencia de que hay un mundo mejor posible, porque tenemos las herramientas para hacerlo, tenemos la teora y tenemos la posibilidad de de estar quizs algo ms adelantado que aquellas personas las cules no tienen las mismas oportunidades que nosotros, de acceder al hermoso asombro del conocimiento. No dejemos desaprovechar este trabajo que tenemos en la sociedad, porque nos necesita enserio, se necesita que las manipulaciones en las emociones que sabemos que existen, llevarlas a algo en comn. Basta de promover los Gran Hermano, los Bailando por un Sueo, los Intrusos, los Patito Feo, dediqumonos a hacer llegar verdaderos mensajes a la audiencia. Dejemos de dedicar canales enteros (canal Amrica o grupo Clarn) a llevar en todos los programas mensajes a favor del miedo, de la inseguridad de caos nacional, de la necesidad de cada del gobierno, que aunque no haga mritos para no merecrselo, no se puede vivir en este caos ideolgico, donde lo nico que consume la gente comn son discusiones, crticas sin sentido, bsqueda de ganar de poder de cualquier forma y a cualquier precio. Hay que colaborar entre todos para que las cosas se puedan encaminar y generar mensajes positivos hacia nuestras emociones, acompaando el desarrollo cultural.

Citas
(1) Frase sacada del libro Televisin Subliminal de Joan Ferrs. (2) (3) Frases apuntadas de un material documental proyectado en la ctedra Medios Expresivos y Audiovisuales con el profesor Patricio Coll como titular, FADU, UNL.

Bibliografa
- JOAN FERRS I PRATS, Televisin subliminal, socializacin mediante comunicaciones inadvertidas , Editorial Paids. - MARTN GROISMAN Y JORGE LA FERLA, El medio es el diseo, estudio sobre la problemtica del diseo y su relacin con los medios de comunicacin, Editorial Eudeba. - TOMS BETHENCOURT MACHADO, Qu es la televisin, Editorial Granada. - PGINA WEB: www.mariopiccone.spaces.lives.com

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