INTEGRACIN VERTICAL DE LOS CANALES

Se da entre compaas situadas en

diferentes niveles de un canal y es cuando se combinan dos o ms etapas de

un canal bajo una direccin +

INTEGRACIN HORIZONTAL DE LOS CANALES

Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones o de distribucin bajo una administracin nica

CONTROL OPERATIVO

Fabricante-Intermediario: estos se pueden controlar mediante:

Crditos Inventarios Transporte adecuado, etc

Intermediario-Fabricante: estos pueden controlarse mediante: Abastecimiento Calidad Mrgenes o polticas de precios en sus ganancias, etc +

CONFLICTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Para administrar eficazmente los canales de distribucin es necesario conocer el conflicto y el control, entre otras cosas las tcnica de:

Reducir el conflicto o al menos sus efectos negativos y

Aumentar el control dentro de un canal

Conflicto entre canales: cuando un miembro del canal piensa que otro est actuando de tal manera que le impide alcanzar sus objetivos de distribucin.

Los conflictos pueden ser. Horizontales Verticales

+

CONFLICTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

CONFLICTOS HORIZONTALES: Son los conflictos que se dan con empresas del mismo nivel: Ej.: entre supermercados

CONFLICTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

CONFLICTOS VERTICALES: Son los conflictos que se dan con empresas de distinto nivel. Ej.: entre fabricante y distribuidor

Orgenes de la Franquicia
Singer & Co. se le conoce como la iniciadora de un concepto similar al que actualmente son las franquicias (1850s). Industria automotriz (1890s-1900s), varias empresas manufacturaban automviles, General Motors fundada en 1908.
1890s industria refresquera. En 1899 dos empresarios de Chattanooga, Tennesse, obtienen una licencia para embotellar y distribuir una bebida de una fuente de sodas llamada Coca-Cola con sede en Atlanta. ..

Orgenes de la Franquicia 1930s empresas petroleras Mobil Oil incursionan al ramo de las franquicias con gasolineras.

Dcada de los 30s. Surgen las primeras franquicias restauranteras. Howard Johnsons es pionero en este giro.
1945-1950. Post-guerra. Gran impulso de la Franquicia en distintos giros. .

LA FRANQUICIA
Es un sistema de cooperacin entre empresas diferentes pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas - la franquiciadora - concede a la otra u otras - franquiciados - a cambio de unas contraprestaciones, el derecho a explotar una marca y/o frmula comercial, asegurndole al mismo tiempo la ayuda tcnica y los servicios necesarios. +

FRANQUICIANTE

(Franquiciador u otorgante de la franquicia

FRANQUICIATARIO
(Franquiciado o comprador de los derechos de uso de la franquicia)

FRANQUICIANTE
FRANQUICIANTE

Concepto
(Manuales de operacin y servicio)

CEDE:
TM

Tecnologa

Coca-Cola

Marca

FRANQUICIANTE
FRANQUICIANTE

OFRECE:

EXPERIENCIA - Apoyo tcnico para la operacin - Capacitacin y adiestramiento

FRANQUICIANTE

RECIBE:

-Pago por la licencia de uso de la marca o nombre comercial, incluyendo los conocimientos tcnicos - Regalas

FRANQUICIATARIO
FRANQUICIATARIO

CEDE:

- Pago por la cesin de derechos - Regalas

FRANQUICIATARIO

OFRECE:

Garanta de acuerdo a especificaciones

FRANQUICIATARIO
FRANQUICIATARIO - Beneficios de un negocio ya probado RECIBE: - Reduccin del riesgo

- Apoyo constante y permanente para la operacin del negocio