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Cuando se aborda una la negociacin, es recomendable enmarcar la negociacin como un esfuerzo conjunto, y mostrar respeto y preocupacin por los

intereses e inquietudes de la otra parte, y por lograr un acuerdo favorable para ambos. Por lo tanto superada esta etapa, se debe analizar a la otra parte mediante cuestionamientos, lenguaje no verbal entre otros, esto nos indica que estamos en el: Seleccione una respuesta.
a. Conocimiento del ambiente b. Invitarlo a tomar caf c. Anlisis de la contraparte d. Despistarlo

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Una negociacin entre una empresa productora de partes para vehculos con un mercado nacional e internacional, al iniciar cada ao, siempre hay conflictos laborales, en los temas salariales para los empleados, cuenta con un sindicato que mantiene siempre posturas fuertes en sus negociaciones. La negociacin transcurre entre las ofertas de la gerencia y las exigencias del representante del sindicato, llegado a presentarse que se abandone la negociacin por una de las partes. Nos estamos refiriendo que existe una negociacin:

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a. Basada en posiciones b. Empresarios presionados por los accionistas c. Solo les interesa medir fuerzas. d. Sindicato ventajoso

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En una negociacin que realiza los vendedores de una inmobiliaria de Bucaramanga, utiliza bsicamente una tctica, comienzan colocando un precio bajo a las casa y apartamentos, para que los compradores potenciales sientan que es una ganga, de tal manera, que se convierta en una competencia entre los mismos, que permita obtener un buen precio final para el dueo del inmueble y una comisin favorable para el vendedor. Se est utilizando para esta negociacin l:

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a. La buena imagen de la casa b. La comisin engaosa c. Los celulares d. Regateo

4 Las empresas de alimentos Diana cuando deciden ingresar un producto nuevo al mercado, inician sus negociaciones con los proveedores, distribuidores y representantes, apoyndose en la estrategia de penetracin en la negociacin, con el propsito, de ir controlando, las desviaciones en los desacuerdos que se generan entre las contraparte con la cual estamos negociando, con el propsito de ir avanzando en los obstculos que se pueden dar por la participacin de los negociadores. Por lo tanto, la estrategia busca: Seleccione una respuesta.
a. Realizar acciones negativas b. El poder de calmarse c. Desubicarse d. Abordar el problema conjuntamente

5 La empresa de Distribuidora de electrodomsticos mi Casita, utiliza la tcnica del regateo para obtener buenos precios con los proveedores nacionales e internacionales, lo que no es muy bien visto por muchas empresas competidoras del mercado de

Bucaramanga, as como, se ha convertido en una forma muy tradicional utilizada por empresarios en Amrica Latina y Suramericana, como lo manifiestan muchas veces las empresas Multinacionales. El regateo puede funcionar si: 1. La otra parte quiere cerrar el trato 2. Mantenga una lista de los precios en lugar visible 3. No negocie 4. Solo ceda cuando se vayan Seleccione una respuesta.
a. Marque 1 y 2 son correctas. b. Marque 2 y 4 son correctas. c. Marque 1 y 3 son correctas. d. Marque 3 y 4 son correctas

6 Muchas son las situaciones que pueden presentarse en una negociacin entre productores de Leche de Cundinamarca y El Estado Colombiano, es muy comn cometer errores por parte de los negociadores, consistente en confundir los temas de la negociacin y no tener la claridad sobre los temas a discutir con los representantes de los gremios, generando un clima no propicio para adelantar acuerdos, que busquen satisfacer a todos los involucrados, esta situacin ocurre cuando existe: Seleccione una respuesta.
a. Negociar tarde b. Estar al celular c. Falta de confianza d. Salir por la fcil