PASOS PARA CONSTRUIR UN ANLISIS D.O.F.A PARA UNA IDEA DE NEGOCIO La sigla D.O.F.

A viene de las palabras: Debilidades, Oportunidades Fortalezas y Amenazas. Estas palabras se utilizan para establecer estrategias en las empresas en relacin al mercado y a la demanda para un producto o servicio. Este anlisis les permitir confirmar si una idea de negocio es o no viable. Adems, les permitir concluir cmo posicionarse frente al mercado sin sentir la incertidumbre del emprendedor novato. Lo importante es identificar las Debilidades y Amenazas para convertirlas en Fortalezas y Oportunidades. Para ello, necesitarn una actitud autocrtica y realista, que les permita ajustar, seguir o cambiar la idea de negocios. Es Vital que apliquen la DOFA en esta etapa, es decir cuando apenas es una idea, de tal forma, que ser posible evitara un fracaso econmico mayor, si es que resulta que el proyecto no era rentable o viable. 1. Identifiquen las Fortalezas Se refiere a aquellas caractersticas que hacen de la empresa nica y diferente a sus competidores. En esta descripcin debern indicar cules son aquellas Fortalezas con las que contar su negocio. Bsicamente, se trata de identificar y analizar cuan original, innovador, diferente y aplicable es su idea con respecto a las que ya existen. Recuerden que las fortalezas son aspectos internos, es decir que depende directamente de la idea de negocio y de su capacidad como emprendedores. 2. Identifiquen las Oportunidades Las preguntas bsicas de esta descripcin son: Qu oportunidades de xito tiene su idea frente a la competencia? Dnde tendr esas oportunidades?, (aqu se refiere al nicho de mercado/clientes a quienes va dirigido su producto o servicio). Es fundamental que analicen su idea de negocio desde todas las perspectivas posibles, hasta lograr definir lo ms claro posible las oportunidades (factores de carcter externo) que tendrn y ofrecern ante el nicho identificado. En otras palabras, aqu deben enumerar lo que demanda/necesita el mercado y cmo su negocio podr satisfacer esa demanda (necesidades) 3. Identifiquen las Debilidades La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer cules son los defectos del producto y/o servicio. Tienen que realizar una observacin autocrtica, objetiva y realista de su idea, para identificar todas las posibles debilidades (factores de carcter interno). No olviden que las debilidades de su idea deben ser analizadas para que finalmente puedan transformarlas en fortalezas. 4. Identifiquen las Amenazas. En este aspecto debern determinar todos los factores externos, -que ustedes no pueden controlar- y que podrn afectar el xito de su idea de negocio, nuevamente debern hacer una observacin autocrtica, objetiva y realista de su idea, para que finalmente puedan disear estrategias que les permitan superar las amenazas o de lo contario debern pensar en la forma de cambiar la idea de negocio. Recuerden que deben conocer muy bien el sector econmico en que participaran, porque slo as detectarn de dnde puede venir un golpe de la competencia o qu le exigir su consumidor en el corto, mediano y largo plazo. 5. Ajusten la idea de negocios. Finalmente luego de hacer la DOFA, debern reescribir su idea de negocio, teniendo en cuenta los resultados obtenidos y mencionando especficamente: 1. Que van a hacer (producir, comercializar, ofrecer, distribuir), 2. Tipo de producto o servicio con su respectiva marca 3. Valor agregado del producto o servicio (aspecto innovador/competitivo) 4. Nombre de la empresa y ubicacin. Ejemplo: Establecer una planta automotriz para disear, producir y distribuir automviles SOLARIS: los autos ms econmicos del mercado, diseados pensando en la comodidad de la familia, modernos, que funcionan sin gasolina y con una batera que se recarga con energa solar, a travs de la empresa AUTOASOCIADOS S.A. que estar ubicada en el municipio del Lbano (Tolima).