Construred: una franquicia forjada a prueba de concreto

Cementos Progreso incursiona con la franquicia Construred, que aglutina a 200 distribuidores.

Cementos Progreso lanz un programa de franquicias de ventas de materiales de construccin llamado Construred, que ofrece capacitacin, tecnologa y financiamiento para hacer crecer los negocios. La fachada de los locales y los uniformes de los empleados identifican a las ferreteras ligadas a Construred, a travs de las cuales Cementos Progreso distribuye con exclusividad su cal y cemento. Jorge Godoy, responsable de las franquicias Construred, manifest que con este modelo pretenden desarrollar el negocio de las distribuidoras y la industria (de materiales de construccin).

La franquicia incluye servicios como tecnificar a las empresas mediante la implementacin de sistemas de televisin de circuito cerrado, programas para calcular los materiales que se necesitan para una obra, una pgina web para hacer pedidos online y software para manejar el punto de venta; adems ofrece capacitaciones sobre temas fiscales, servicio al cliente y retail; y un programa de bonos anuales por la compra de cal y cemento, bonos sobre metas y tecnologa que permiten a la empresa canjear productos que puedan ser utilizados en el desarrollo del negocio como computadoras, camiones y concreteras.

Ramn Hernndez, presidente de la Asociacin Guatemalteca de Franquicias, explica que esta modalidad de expansin es una estrategia comercial que permite a la empresa crecer disminuyendo el riesgo que supone tal desarrollo y sin el desembolso econmico de hacerlo con unidades propias.

El sistema permite a los clientes de las distribuidoras que no poseen un rcord crediticio tener acceso al financiamiento para construir una vivienda o ampliarla a travs de varios bancos, dice Godoy. A la fecha, Construred aglutina a 200 distribuidores y 439 puntos de venta

Franquicias a la carta
Unas 265 marcas compiten en el mercado local, de las cuales ms de 60 son nacionales que buscan inversionistas interesados en operar su propio negocio.

Lo que inici con la ilusin de adquirir una franquicia de su marca de comida preferida se convirti en el inicio de un negocio exitoso para la empresaria Roxana de Aparicio. Estuve enamorada de la marca por muchos aos, cuando me enter que la estaban franquiciando me inform, adquir una y, antes de un ao, ya contaba con cuatro restaurantes, recuerda. Ramn Hernndez, presidente de la Asociacin Guatemalteca de Franquicias (AGF), explica que en el pas operan 265 marcas nacionales e internacionales disponibles, de las cuales ms de 60 son guatemaltecas y van desde comida hasta gimnasios. El mercado ha crecido al punto que a la fecha operan ms de 10 mil unidades franquiciadas que generan 100 mil empleos.

La oferta
De acuerdo con la informacin de la empresa consultora FranCorp, la oferta de franquicias es amplia, pueden encontrarse oportunidades de negocio que van desde los US$15 mil hasta arriba del US$1 milln, segn la inversin en la compra de equipamiento, acomodamiento de

terrenos y locales. Segn Jos Fernndez, consultor de FranCorp, previo a pensar en adquirir una franquicia se debe hacer una autoevaluacin de sus recursos y la disciplina. Muchos creen que no tienen que trabajar y que puede ser una opcin para su retiro, sin embargo, hay que invertir tiempo y esfuerzo, afirma Fernndez. Recomienda buscar siempre orientacin de un experto, analizar si la marca tiene los permisos y derechos registrados en el pas, y que estudie de tres a cinco franquicias a la vez, para comparar.