,

QUE ES INGRESO?

Es el dinero que recibe el empresario, por la venta de sus productos o la prestocin de sus
servicios.

Un ejemplo -oncisco

POrC1

entender:

ha

fClbricaoo

uno

docena de muebles que quiere

vender o SI. 50.00 cado uno. el

total de ingresos que obtendra ser de SI. 600.00.

QU

es ,E&RESO?

Son los salidas de dinero, pagos, o las deducciones que realizo un

empresario para adquirir los

bienes y servicios POrO. lo produccin de los productos o
prestocin de sus servicios.

62

-~-

---------'
"

QUE ES GANANCIA? Es kt diferencia de dinero que se obtiene al restarle de los ingresos todos los egresos.
'IN6RE50 -E6RESO

= GANANCIA
Un ejemplo para entender: Mara hizo 50 polos 1rabajadores de la

para los empresa

CAMPOSOl.. -y

tos wndf6"

SI. 20.00

cada uno. Obtuvo por ellos un ingreso

de SI. 1,000. Todos sus egresos o gastos suman SI. 600. Si ella resta el egreso del ingreso su ganancia ser de 51.400. INGRESO - EGRESO = GANANCIA SI. 1,000.00 - SI. 600.00 = 51.400.00

Caso para aprender:

Frcmcisc:o hizo 10 muebles de caoba para los familias de Vctor Ral Cada mueble lo wmdi6 a SI. 230.00. Todos sus gastos en materiales yrl pagos que hizo suman SI. 1.200.00. I..-f l deseo- saber cunto fue su ganonda. para decidir si continua o no con ese negocio. Un ejemplo para entender: Marra. que tiene UM empresa de confecciones de polos. Para confeccionar 50 polos para los trabajadores de la empresa CAMPOSOL, necesita comprar tela, hlos y pclgQf' el su comodre JUQfIQ por ayudarle a hacer los polos. Todas estas $GIidas de dinero Son egresos.
63

~:_--------------_. ~:------------ - --

, QUE ES lNVERSION?

VENTA
-DEAOPA

Es la. cantidad de dinero;

I"eCUl"$O$

materiales Y conocimientos necesarios para llewr Gdelante un proyecto de

empresa..

QU ES PREINVERSION? Son todos aquellos egresos de dinero que realiza e' empresario para constituir fa empresa Y estudiar si es posible que funcione.

Un ejempfo -para entenc:ler. Doa Juana despus de haber trabajado por ms de 2 aos con doa Mara, se ha decidido formar su propia empresa de cortfeccioileS de polos. En primer lugar ha decidido hacer un estudio del mercado Y luego formalizar laempresa..

,,'-'
s

Coso para aprender:

Julio, el hijo mGyr' de doOO JUGnG,al saber que su mam va a formar ftCI empresa, l decide tener su propia empresa de panificaci6n. Para el debe
identificar aHIes de 10$ $iguiente$ pagos seran $lIS egresos por pre inversin; a. Fotocopias de las encuestas para el estudio de mercado. b. Compra del horno.

c. PQ90 ti -D;de(opi pGrG~iS'trClrl mrt. d. el pago Y refrigerio paro los encuestadores e. Compro de la harina; levadura, sal Ymanteca. f. Pago a notario para etabora fa minuta. g. Pago en la oficina de registros pblicos para la escritura publica.

64

QU ES ACTIVO FIJO?

Lo constituyen

todos

los bienes

duraderos que se usan en la operacin de la empresa. Y que no se adquieren -confa intend6n -devcnderlos.

Doa Juana

)'O

formaliz su empt'e$Cly

comenzar Q comprar -aquellas cosas que se necesitGn para lo empresa de confecciones. Su comadre Marla, quien ya tiene su empresa, le ha dicho lfUC los activos fijos que debe comprar son: -. Mdquina -de -coser

\~==ji

-.

Remalladora Tijeras Y contadores Reglas Y cinta mtrica ~ -cJe-'f'ridIxtJo Vitrinas y -estantes todo lo necesario

Sillas
Adems de tener

para arreglar el local donde trabajar.

Julio.

el hijo mayor"delfoa

Juda.-tmbin desea. al igual que su mam. comprar

todo aquello que se necesita para elaborar los panes Y bizcochos, -necesito -saber que Getivos fijos se necesitan para su ponodero:
-G.- _ _. __ ._.

es decir

c.e.-

__

._._.______ .

b.cl- _.__. f.h.-

_ _ __ _._._....
_

_ . __.__ .. . .
.

g.-

_..................................................

65

~-~-~~---,I

QUE ES CAPITAL DE TRABAJO?

Es el dinero que se utiliza para comprar todas las cosas que se necesitan parO elaborar el producto o prestar los servicios G la que se dedica laempresa. Un ejemplo para entender:

Doa Juana

ya realz6 una inversin en

la compro de la mdquina de coser. rernalladora, otras herramientas y los muebles necesarios para su empresa. ahora debe invertir en los cosos que necesta para fdbrcar tos productos que vet1der6 a sus clientes. Entre eflos los siguientes: Fardos de tela de algodn de distintos colores. Hitos canuto y tubito por cajas. Rits que utilizar paro los cuello y las mangas de los patos los tintes para los estampados. Bolsas para empaquetar cada polo. Botones, broches, etc,

As como doa Juana a identificado su inversin en capital de trabajo. AsimismoI

Julio debe identificar las cosas que tendra que conseguir para elaborar los panes y bizcochos en su panadera: G.- ............ _. _. _. b..

c.- _OI_._._._~_.,_._._._.._._._._.

._._._.

d.- _

66

.1

-;

QU ES FINANCIAMIENTO? FincmeiGmiento. es cmo el empresario busca la manero. de "tener el dinero para poder comprar todas las cosas

que necesita en la empresa Y as comenzar la elaboracin de sus productos o paro brindar los servicios
o. sus craentes.

tcULES PUEDEN SER MIS fUENTES DE FINANCIAMIENTO?

los fuentes de liflOftikm\iento paro 'los

emp 8SQS peruanas pueden ser de tipos:

Los ahorros que cada persono pudo haber realizado de 10

sus anteriores ingresos.

Cosas que tenemos y pueden servir para usarJas en 10

empresa.

los

prstamos
hacer

que nos

nuestros familiares. amigos o conocidos por los cuales puedo o, no pagar

pueden intereses.

que nos pueden hacer '.algunas institueiones financieras de la localidad como bancos cajas cooperativas, fondos rotatorios,
I I

30

Los prstamos

etc.
67

Un ejemplo poro entender:

Doa Juana sabe que todas las

que necesita comprar SUtnanun total de 5/.8,000.00. Durante el tiempo que ello trabaj6 con SU comadre Mora slo ahorr SI. 1.500.00. lo cual no le alcanzar POrO poner en marcha lo empresa de
confecciones.

cosas

Entonces solicita un prstamo al Proyecto de Generacin de

Ingresos de CADES,por un monto de SI. 4,000.00. Como an le falto dinero le ha pedido Q su hermana que le

SI. 2,500.00. Con ello completar 10 cantidad el dinero que necesita.

preste

Caso para aprender:

identificar, en 10Regi6n talibertad, Q que fuentes de finonciomiento puede recurrir para solicitar un crdito. que le permita completar los recursos financieros que necesita (dinero) para el funcionamiento de su empresa.
Q

Ahora ayudemos

Julio

Q.- .... b.-

C.-

...

~----------------_.
..._ ..

f~

d.-

__

__

__

68

QUE-ES COSTO?

Es

el

valor

en

dinero

por

cOftSUtniro USGrun bien o servicio. El costo se encuentra

asociado al producto o servicio.

Qu es -COSTO FIJO?
Son aquellos costos que se mantienen fijos y no eambian, segn el nivel de produccin.

Un ejemplo poro entender:

Doa Juana ya esta produciendo.

Este mes

confeccionado 100

polos. Maana se vence el alquiler

del local donde esto funcionando la empresa que es un monto de SI. 120.00, pero doa Juono no se preocupa porque SClbeque es

un COSTO FIJO y el prximo

mes aunque producir un pedido de 200 polos igual va o pagar SI. 120.00 de alquiler.

69

Mduto6: Anlisis &onmio Y F~

QUE ES LA DEPRECIACION DE ACTIVOS? Es un costo, que representa la perdida de precio, el desgaste por el USO Yobsolescencia de una maquinariG, equipos, muebles,

herramientos, muebles y otros.

Por elfo se debe ahorrar para
I

~ ene1 futuro se pueda reponer ese -activo totalmente

depreciado~

Doa Juana ha comprado cilgunosactivos para kl produccin de los polos (mquina. remolladoro) Ahora necesita saber cuanto es el dinero que tiene que ahorrar todos los meses para tener eomo reserva por concepto de depreciacin:

Activo Precio Cantidad 800 Maquina de coser Mesa de 200 2q Trabajo Maquino 1200 lq

2q

Total

Vida til

Depreciaci6n Anual

t600 10
400 8
1200 12

r::j
~

160.00
50.00
100.00 S/.310.00 5/.25.83

q
0 '9
: 12

Remediar
Total de Depreciacin Anuol Deprecaci6n Mensual

70

---------

Qu ES COSTO VARIABLE?
Son aquellos costos que vGrGn, segn el nivel de produccin. Cuanto la produccin el alto se utiliza tncs recursos, pero cuando la produccin es bajo se utilizan menos recursos.
Un ejemplo para entender: Doa Juana este
CUGI

mes

ha

confeccionado 100 polos, para lo

compr6 50

metros

de

algodn por SI. 500.00, 20 metros de rits por SI. 100.00 Y 20 tubinos de hilo por 5/. 20.00.
Doa Juona sabe que stos son COSTOS VARIABLES.

Por ello
polos

el prxitno mes que

confeccionar un Pedido de 200

tendr que tener el doble

de dinero paro comprar los materiales necesarios. QU ES COSTO VARIABLE UNITARIO?

Un ejemplo para entender:

Es el costo variable que se hace por ecsdcl producto o servido, y

Si paro producir 100 polos

se obtiene as:
Costo Variable

tiene que comprar COS4$ por un total de SI. 620.00 Doa

Joona se ha dado cuenta que

sus costos variables unitarios Costo Variable Total son: Unitario =ProduccinTotal ."..-...- ... , cvu = 620.00 = 6.20 100
72

Un caso PQraaprender:

, Julio, el hijo mayor de doa Juana,

tambin

ha formado

su

empres4 de fGbriCdci6n de muebles e igwl que su mam (1 remimdo los pagos pre operativos, ha comprado los activos necesarios y
esta decidiendo la compra de los materiales necesarios para la . elaboracin de los muebles. Sin embargo, tiene un pequeo problema todava no distingue entre costo fijo (CF) y costo :; variable (ev). be la Siguiente lista ayudemos a Julio a clasificarlos: Pago de alquiler del taller de carpintera: Compra de Madera : Pago mensual al maestro carpintero Pago por mueble a los ayudantes '. Compra de clavos .. Compra de CoIGsinttica Pago por mantenimiento de los mquinas : . _

Ahorro por depreciaci6n de kls mquinas:

.. Pago del recbe de luz de la co.so hijos :

_
_

Pago de la pensin en el centro de cuidado infantil para sus dos .. El sueldo que recibir Julio al mes Compra de 100, lija y otros . _ Compro de plstico de polietileno para embalar los muebles para enviarlos Q los clientes

73

Ahora hagamos un ejercicio de oplioocin y con lo ayudo del capacitador construyamos los cuadros de costos para la empresa de Doa JUdI1Q:
Cuadro de Costo Fijo
Unidadde costeo Sueldo del_ ..._ :.. Precio Untvio Unidodes UtirlZlldas

Alquiler del local

~,

.. , de
de

.
-

Mantenimiento

Costo fijo principal Otro costo fijo

Costo Fijo Mensual

Costo TotGI fijo Une4 _.

.- _.

Cuadro de Costo Variable

Unidad de Precio Unitario Unidades

costeo Materia Prima e Insumos

Utilimdas

Costo total wriabIe lneG ..

74

QUE ES COSTO TOTAL DE PRODUcaON?

Un ejemplo para entender: le hemos ayudado

Q

Es la suma de todos los costes. es la cantidad de dinero utilizado para lo produccin de un bien o lo prestacin de un servicio. CTP = Costo total de Produccin CTP = Costo Fijo
+ Costo

doa

JUGnC'l (l obtener sus cestes,

con estos resultados ahora le ayudaremos Q saber cunto es

su COSTO TOTAL - DE

PRODUCCION
CTP= ......

Variable

--. + .-........ C1'P= -----

Qu ES GASTO?
"-N-

~~--

i~v'

~-=~

1Y.

Es el volor por consumir un bien o servicio que es necesario pora producir y/o vender, pero que no va asociado con la produccin.

Que es

GASTO

ADMINISTRA TIVO?
Gastos que se genercm por IGS tareAlS que realizan las personas que trabajon en la empresa pero que no estn relacionadas directamente con la produccin.

75

Un ejemplo para entender: Doa Juono. quiere saber cuanto dinero debe tener para cubrir sus GASTOS ADMINISTRATIVOS. Para ello hizo su lista de lo necesario" es decir: comprar tiles de oficina (popal bond" lapiceros. lpiz, borrador, papel carbn, felde. otros), tiles para hacer la limpieza (cero, ombientador, detergente, escoba, trapeador, otros); pagar al contador que lIevora los libros contables. los pagos por movilidad que utilizar para hacer las gestiones en Trojillo o Vir. los gastos administnrtivos suman un total de SI. 290.00.

QU ES GASTO DE VENTA'?
Gastos que se generan por las tareas que realizan 'os personas

en la labor de venta.

Un ejemplo para entender:

Doa Juana desea saber cuanto dinero debera tener para cubrir sus GASTOS DE VENTA. Despus de pensarlo se dio cuenta que tendr que pagar Q los vendedoras sus comisiones, por cada polo que vendan;

los pagos por movilidad de las vendedoras que irn (l Trujillo o Vir (1 vender los polos; los avisos que pondr en el peridico, radio e
internet, asimismo, los volc:mtesque mandara a elaborar todos los

meses. Para cubrir sus gastos de venta, dona Juana necesita la cantidad en dinero de SI. 350.00.
76

QUE ES GASTO

FINANCIERO?
Son los intereses y dems pagos que se generan por los prstamos que se hacen o los personas o instituciones que dan crdito. Un ejemplo paro entender:
Doa JUC1I'k1 desm de saber cuanto dinero deber tener para poder

g -

cubrir sus GASTOS FINANCIEROS. Despus de pensarlo se dio cuenta que tiene que pagar los intereses a CADES/K-MN por el dinero que le prestaron para completar la inversin y los portes bclncGrios. Ello signifiC4 una cantidad en dinero de SI. 40.00.

Un ejercicio paro aprender: Julio, -el hijo mayor de doa Juana, quien tambin ha formado SU empresa, igual que SU mam o realizado lo inversin comprando los activos indispensables. los materiales necesarios paro la elaboroci6n de los muebles pero quisiera diferenciar entre costo (C)"gasto (6) e inversin (I), de la siguiente lista.. Ayudemos a Julio (l closificarlos: Arreglo de los paredes y pisos del taller . Compra de mac:Ier4 Compra de Maquinarias y herramientas Pago del sueldo de los ayudantes de carpintera Pago por mondar hacer afiches y volantes , Pago de intereses Q CADES/I(-MON
. .

77

Ayudemos. con la orientacin del capacitador a doa Juana a construir su cuadro de gastos:
CUADRO DE GASTOS Empresa:

Producto estrella: Cantidad por ciclo de produccin:

Rubros

Unidad de
cosaco

I
I

Precio Uttario

Unidades UtiIimdas

ParciGI

GASTO ADMINISTRATIVO

Sueldo del
,a

. ....

Tetfono. corrNO

Bojca poIicia

Paaod8 _triea Sueldo del contador &18Jdo da casisten18 MOYilidad tiles de oficina tiles da . .

#-

.#

Marltemmiento Arbitrios tni.tNciDola

6ASTOS FINANCIEROS Pago da Intee eses GASTOS DE VENTA

Portes~iOs Comisinde wnta MovilidGd Y vi&tieos Promocin y

... .. .

GASTO TOTAL AL MES GASTO TOTAL LINEA PRINCIPAL BASTO DE 0l'RAS LINEAS

78

QUE ES UTIUDAb?

MARGEN DE

Es e' porcentaje o cantidad de dinero que el empresario quiere ganar o desea que rinda SU empreso por lo venta de un producto o la prestaci6n de un servicio. Forma porte del precio de venta de los productos.

Un ejemplo para entender: Doa Juana quisiera tener un

MARGEN DE UTIUbAb

(MU),

de 20%* lo que quiere decir que si SUS costos y gastos sumon un total de SI. 1451.33 su margen de utilidad ser: 20%= 0~20 MU 1451.. 33 X 0.. 20

MU = SI. 290.27 Por los 100 polos que confeccion

su Utilidad total Q fin de mes ser de SI. 290.27.

79

MduJo 6: AftJisiS &on6mico Y FiftcIcito

,

QUE SON LOS IMPUESTOS? Son los aportes que hacemos todos los personas y empresarios al pas para que se hagan cosas que beneficien a todos los peruanos como correteros# hospitales # colegios# parques y otros servicios pblicos. Los Tipos de impuestos son~ Impuesto general el las ventas (IGV) Impuesto
Q

= 19%
del rgimen tributario en el que

la renta (IR)

= Depende

estemos inscritos.
Impuesto selectivo al consumo (Ise) :: Depende del tipo producto que estamos vendiendo o comprando. de

Obtener los IMPUESTOS que tengo que pedirles a mis clientes para darle al estado?

tcomo

Doa Joono ha visto que lo suma de sus costos y gastos al mes es

SI. 1,451.33 y adems su utilidad por lo venta de 100 polos 01 mes

es SI. 290.27. Doa Juana quiere que le ayudemos Q sacar impuestos que tendr que declarar ClICl SONAT: Impuesto IGV (19%) Impuesto I6V(19%) la cantidad por

-------------...-...-.-lo. =(
80

:: (Costos y gatos + Margen de Utilidcld) x 0.19

1451.33 + 290.27 ) x 0.19

= 330.90

----~-------_._------------- ---------------------------------------

--

-------

QUE ES EL PRECIO bE VENTA DE UN PRODUCTO?

Es el valor que el empresario le coloca a SUS productos. Es el precio con el cual se venden los productos Q los clientes. Se obtiene sumando todos los costos, gastos, impuestos y el margen de utilidod.
Un ejemplo pdN entender: A dofta JUGnCI le preocupa saber

cual debe ser el precio mnimo de venta de los polos que confecciono. Ello sabe que sus costos y gastos son de SI.
1451.33 Y quiere que su margen

de utilidad sea de SI. 290.27. adems ha calculado que los impuestos que debe pagar son de SI ..330.90.. Precio
de venta

= Costos y gastos"

Margen de Utilidad . Impuestos

1451.33 +

290..27
Precio de Venta Total: 330.90 2072.50

Precio de Venta Unitario:: 2072.50 /100 polos:: 5/. 20.72

81

QUE ES PUNTO DE

EQUD..IBRIO?

Es el nivel de ventas de los productos o servicios, que puede ser medida en cantidad de productos o dinero recaudado en la cual ni se gana ni se pierde.
k

Un ejemplo para entender: Doa Juona este mes a producido 100 polos. como le ha ido bien el prximo mes ha planificado producir 200 polos. Ella no sabe cual debera ser la cantidad de polos que tiene que confeccionar y vender poro no perder. Si el total de sus costos fijos es 5/. 120.00 Y sus gastos generales suman SI. 680.00, adems SUS costos variable unitario es igual a SI. 6.20, Cul ser el punto de equilibrio de doa Jucma?

Punto de Equilibrio Costo fijo al mes ..Gastos generales al mes Precio de venta. unitario - Costo variable unitario

PE 120.00

+ 680.00

= 55.09

20.72- 6.20

lo que quiere decir que doa Juana necesita hacer y vender un total de 55 polos paro no perder r pero tampoco ganar.
82