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GUIA COMERCIAL FRANCIA













Pars, Septiembre, 2010










Oficina Comercial del Ecuador en Francia

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1. PANORAMA GENERAL
a. Situacin, superficie agrcola y clima
Francia es el pas ms extenso de Europa Occidental con una superficie de 543.965
Km (Francia metropolitana). Tiene 3.427 Km. de lnea de costa y se extiende entre
4220' y 515' de latitud norte y entre 447' y 815' de longitud este. Adems del
territorio metropolitano, Francia integra los departamentos de ultramar (DOM):
Guadalupe, Martinica, Guayana y la Reunin; los territorios de ultramar (TOM): Polinesia
Francesa, Nueva Caledonia y Wallis-et-Futuna; y la categora reciente de "Colectividades
Territoriales que se aplica a Mayotte y a St Pierre-et-Miquelon.

La superficie agrcola es del 33.46% del total. El relieve francs se caracteriza por las
suaves llanuras y las colinas en el norte y en el este. El resto es montaoso,
especialmente los Pirineos en el sur y los Alpes en el este. El punto ms alto se
encuentra en el Mont Blanc (4.807 m.).

Aparte de las zonas de montaa, se distinguen tres zonas climticas: atlntica,
mediterrnea y continental. Esta ltima corresponde a las regiones del Este y del Macizo
Central (Auvergne) que son las ms alejadas de la influencia marina. En Pars el clima es
algo menos lluvioso que en la costa atlntica, sin llegar a tener las caractersticas del
clima continental.

b. Demografa y sociedad
En el ao 2009, se ha registrado en Francia una fecundidad de 1,99 nio por mujer,
en ligero descenso con respecto de 2008 cuando se haba alcanzado la cifra record de
2,01 nios por mujer, un dato no alcanzado desde 1975. Durante este mismo ao, se
registraron 821.000 nacimientos, es decir 7.500 nacimientos menos que en 2008. A
pesar de estos datos, los datos de fecundidad para 2009 siguen en un nivel mucho ms
elevado que hace 10 aos y Francia sigue junto con Irlanda y el Reino Unido en la cabeza
de los pases europeos en trminos de fecundidad. La esperanza de vida de los varones
es de 77,8 aos, similar a la media europea, y la de las mujeres de 84,5 aos, superior a
la media europea de 81,4 aos.

El nmero de extranjeros mayores de 18 aos residentes en la Francia metropolitana
se cifr en el ltimo censo en 4,5 millones de personas, lo que corresponde a un 9,6% de
la poblacin de este intervalo de edad. Dentro del grupo de inmigrantes, se acenta la
diversificacin de los orgenes geogrficos: descienden los inmigrantes procedentes de
Europa (41%) y se incrementa la inmigracin asitica (14%) y de frica (42%). La
proporcin de poblacin por debajo de la lnea de pobreza (60% del nivel de vida
mediano) era en 2008 del orden del 12,6%, en neto retroceso respecto al 13,4% de
2007.
i. Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasas de
crecimiento
La poblacin de Francia metropolitana y de los departamentos de ultramar es a 1
de enero del 2010 de 64.667.000 habitantes (Celtas y latinos mezclados con teutnicos,
eslavos, norte africanos, indochinos y minoras vascas). En los DOM se encuentran
negros, blancos, mulatos, indios del este, chinos y amerindios. La tasa de migracin es
de 1,52 emigrantes /1.000 habitantes.


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La densidad poblacional es de 112 hab./Km. en la Francia metropolitana inferior
a la media de la UE que es de 120 hab./Km.. El nmero de fallecimientos en 2009 fue
de 546.000.

La tasa de crecimiento de la poblacin para 2009 se estima en el 0,5%, un dato
ligeramente inferior al de los aos anteriores (+0,7% en 2006 y +0,6% en 2007 y
2008). En el curso del ao 2009 la poblacin francesa aument en 346.000 personas.
Durante este ao se registraron 821.000 nacimientos y 546.000 fallecimientos.

ii. Poblacin urbana y las principales ciudades
Segn los ltimos datos publicados, Pars capital cuenta con 2.193.030
habitantes, Marsella tiene 852.395, seguida de Lyon, con 472.330 habitantes. Las dems
ciudades importantes son Toulouse (439.453), Niza (348.721 habitantes), Nantes
(283.025 habitantes), Estrasburgo (272.123 habitantes), Montpellier (253.712
habitantes), Burdeos (235.178 habitantes) y Lille (225.789 habitantes).

Si consideramos las conurbaciones de las principales ciudades, la regin parisina
(Ile de France) cuenta con ms de 11 millones de habitantes. Lyon tiene 1.668.000,
seguida de Marsella, con 1.350.000, Lille (1.110.000 habitantes), Toulouse (918.000),
Burdeos (882.000), Nantes (675.000), Estrasburgo (558.000), Niza (557.000) y
Grenoble (505.000).

iii. Distribucin de la poblacin por edades y sexos
En 2010, la estructura poblacional se reparte de la siguiente manera: el 24,7% de
la poblacin se encuentra en el intervalo de 0 y 20 aos (15.942.900 personas); 58,7%
tiene entre 20 y 64 aos (37.962.600 personas) y el 16,6% restante tiene 65 aos o ms
(10.761.900 personas).

iv. PIB per cpita
La renta per cpita francesa es de 29.878 C en el 2009.

c. Poblacin activa (total, por sectores, desempleo)
En 2009, la cifra de poblacin activa de Francia alcanz los 28,17 millones de
personas. La tasa de empleo de las personas entre 15 y 64 aos es de 63,7% y la tasa
de actividad de 70,5%. La tasa de empleo, tras haber aumentado a lo largo de 2006 y
2007 y haber permanecido estable en 2008, ha disminuido a lo largo del ao 2009.

Por sectores, la agricultura emplea el 3,3%, la industria el 20,1% y en los
servicios el 76,6%, una estructura comparable a la mayor parte de pases de la Unin
Europea.

En 2009, Francia ha registrado un aumento significativo de su tasa de desempleo.
Los resultados correspondientes al cuarto trimestre arrojan una tasa de desempleo, para
Francia metropolitana, del 9,6% de la poblacin activa (frente al 7,8% en 2008) y afecta
a 2.727.000 personas. La cifra para el total de Francia, incluyendo los departamentos y
territorios de ultramar es ligeramente superior, un 10,0% de la poblacin activa. Sin
embargo, la cifra de personas que no trabajan, pero que desean trabajar, es de 3,4
millones. Y de los que poseen un empleo, un 5,5% estn en lo que se llama situacin de
subempleo, es decir, 1,4 millones de personas.

d. Organizacin poltico-administrativa
Francia es una repblica parlamentaria que se rige por la Constitucin de la V
Repblica aprobada por referndum el 28/9/1958. La Constitucin prev un Parlamento
bicameral: la Asamblea Nacional, que consta de 577 diputados elegidos por un perodo
de cinco aos en sufragio directo, por un sistema mayoritario a dos vueltas; y el Senado,

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que cuenta con 238 miembros, con mandato de nueve aos y se renueva por terceras
partes cada tres aos.

El Presidente de la Repblica es elegido por sufragio universal para un perodo de
cinco aos. El Presidente nombra al Primer Ministro, de acuerdo con la mayora de la
Asamblea, preside el Gabinete y los Consejos de Ministros, es Jefe de las Fuerzas
Armadas y firma los Tratados Internacionales. El Presidente puede convocar un
referndum, disolver la Asamblea Nacional y, en casos de emergencia, asumir poderes
especiales. La administracin perifrica se organiza en torno a la Prefectura como
mxima representacin del Ejecutivo en cada departamento y en las direcciones
departamentales y regionales de los ministerios.
El sistema judicial en Francia presenta una estructura jerrquica "piramidal. En la
cspide se encuentran la Cour de Cassation (Tribunal Supremo) y el Conseil
Constitutionel (Tribunal Constitucional), el Tribunal des Conflits y el Conseil dEtat.
Descendiendo en la pirmide judicial estn las 37 Cours dAppel (Audiencias) y, en la
base los juzgados de primera instancia: Tribuneaux de grande Instante, o para casos de
menor importancia, Tribuneaux dInstance, Tribuneaux de Commerce, para asuntos
mercantiles y los Conseils de Prudhommes, para asuntos laborales.

La commune o municipio es la ms antigua de las divisiones administrativas
territoriales y tambin la que se encuentra en la base de la pirmide de la estructura
jerrquica, administrativa y poltica. El nmero de comunas en Francia es de 36.000. El
departamento es la unidad administrativa nacida en el periodo revolucionario, como
integradora de la administracin perifrica. El Prefecto nombrado por el Gobierno es la
mxima autoridad departamental. Las regiones, creadas en 1955 como agrupacin de
varios departamentos, han ido adquiriendo mayores competencias con la creacin de los
Consejos Regionales y con la ley de descentralizacin de 2003.

i. Gobierno, partidos polticos y Parlamento
El Presidente de la Repblica, Nicols SARKOZY fue elegido el 6 de mayo de 2007.
Nacido en Pars el 28 de enero de 1955, es hijo de un inmigrante hngaro y de madre
francesa. Es abogado del Tribunal de Apelacin de Pars, titular de una Matrise de
derecho privado y de un Master (DEA) de Ciencias Polticas. En 1977, inicia su carrera
poltica al ser elegido concejal del municipio de Neuilly-sur-Seine (ciudad residencial
limtrofe con Pars). En 1993, es nombrado ministro del Presupuesto y Portavoz del
Gobierno (Balladur 1) cargo que ocupa hasta 1995. De mayo de 2002 a marzo del 2004
ocupa la cartera de Ministro del Interior, de la Seguridad Interior y de las Libertades
Locales y en marzo 2004 es nombrado Ministro de Estado, Ministro de Economa, de
Hacienda y de Industria, cargo que ocupa hasta noviembre 2004. En junio del 2005 y
hasta marzo de 2007 es nombrado de nuevo Ministro de Interior y de la Ordenacin del
Territorio, cargo que deja para presentarse a las elecciones presidenciales.

El 14 y 21 de marzo de 2010 se celebraron la primera y segunda vuelta de las
elecciones regionales y las fuerzas polticas que se haban decantado por apoyar a la UMP
en las legislativas de 2007, parecen haber cambiado de orientacin y en la segunda
vuelta de las elecciones regionales se pronunciaron claramente por los partidos de
izquierda, consolidando e incluso mejorando los resultados de las precedentes regionales
del 2004.

La consulta que tuvo lugar el 21 de marzo de 2010 se ha caracterizado por la
fuerte abstencin del electorado que ha rozado el 50%, frente a un 34% en 2004,
poniendo de manifiesto la perdida de inters de los franceses por este tipo de elecciones.
A pesar de la fuerte implicacin del Gobierno en la campaa, ste solo ha obtenido el
35,4% de los sufragios (502 consejeros) y retrocede respecto a 2004 en el que obtuvo

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528, perdiendo una de las dos regiones que presida en Francia metropolitana,
(Crcega), aunque obtiene la presidencia de la Reunin y la Guayana.

El Presidente, aunque haba manifestado en mltiples ocasiones su intencin de ignorar
los resultados y proseguir su poltica de reformas sin cambios en el Gobierno, a la vista
del desastre electoral ha procedido a una remodelacin ministerial mnima, centrada en
una mayor apertura del gobierno a personalidades del UMP. El nuevo Gobierno consta de
39 miembros: 19 Ministros y 20 Secretarios de Estado.

Al frente del Gobierno sigue como Primer Ministro, Franois FILLON. Nacido en
Cernas-Fouilletourte en Le Mans (Sarthe) en 1954, realiz estudios de derecho
y un master en Derecho Pblico. Posteriormente obtiene el diploma en Ciencias Polticas,
por el Instituto de Estudios Polticos (IEP, comnmente conocido como Sciences-Po) y ha
ocupado los puestos de ministro de Enseanza Superior y de Investigacin, de Correos y
Tecnologas de la Informacin y de Asuntos Sociales, Trabajo y Solidaridad.

El Primer Ministro Franois FILLON es asistido por:

Henri de RAINCOURT, Ministro cerca del Primer Ministro encargado de las relaciones con
el Parlamento.
Nathalie KOSCIUSKO-MORIZET, Secretaria de Estado encargada de la Prospectiva y del
desarrollo de la Economa Numrica.
Christian BLANC, Secretario de Estado de Desarrollo de la Regin Capital ("El Gran
Paris).
Jean Louis BORLOO, Ministro de Estado, Ministro de Ecologa, Energa, Desarrollo
Sostenible, Mar y encargado de las Tecnologas verdes y las Negociaciones sobre el
clima.
Valerie LETARD, Secretaria de Estado de Tecnologas, verdes y Negociaciones sobre el
clima.
Dominique BUSSEREAU, Secretario de Estado de Transportes.
Chantal JOUANNO Secretaria de Estado de Ecologa.
Benot APPARU, Secretario de Estado de Vivienda y Urbanismo.
Christine LAGARDE, Ministra de Economa, Industria y Empleo.
Christian STROSI, Ministro cerca de la ministra de Economa encargado de la Industria.
Herv NOVELI, Secretario de Estado de Comercio, Artesana, Pequea y Mediana
Empresa y del Turismo.
Laurent WAUQUIEZ, Secretario de Estado de Empleo.
Anne-Marie IDRAC, Secretaria de Estado de Comercio Exterior.
Bernard KOUCHNER, Ministro de Asuntos Exteriores y Europeos
Pierre LELOUCHE, Secretario de Estado de asuntos Europeos
Alain JOYANDET, Secretario de Estado de Cooperacin y Francofona.
Michle ALLIOT-MARIE, Ministra de Estado, Ministra de Justicia y de las Libertades
Alain MARLEIX, Secretario de Estado del interior y de las Corporaciones territoriales.
Jean - Marie BOCKEL, Secretario de Estado de justicia (prisiones).
Brice HORTEFEUX, Ministro de Interior, Ultramar y Entidades Territoriales.
Valerie LETARD, Secretaria de Estado encargada de Solidaridad.
Marie-Luce PENCHARD, Secretaria de Estado para la Ultramar.
Franois BAROIN, Ministro de Presupuesto, Cuentas Pblicas y Reforma del Estado.
Marc-Philippe DAUBRESSE, Ministro de la Juventud y de las Solidaridades Activas.
Luc CHATEL, Ministro de la Educacin Nacional y Portavoz del Gobierno.
Bruno LAMAIRE, Ministro de Alimentacin, Agricultura y Pesca.
Frderick MITERRAND Ministro de Cultura y Comunicacin.
Herv MORIN, Ministro de Defensa.
Hubert FALCO, Secretario de Estado encargado de Defensa y de los Antiguos
Combatientes.

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Eric BESSON Ministro de la Inmigracin, Integracin, Identidad nacional y Desarrollo
Solidario
Eric WOERTH, Ministro de Trabajo, de la Solidaridad y de la Funcin Pblica.
Nadine MORANO, Secretaria de Estado encargada de la Familia y de la solidaridad.
Nora BERRA, Secretaria de Estado para la Tercera Edad.
Fadela AMARA, Secretaria de Estado encargada de la poltica de la Ciudad.
Georges TRON, Secretario de Estado encargado de la Funcin Pblica.
Valerie PECRESSE, Ministra de Enseanza Superior e Investigacin.
Roselyne BACHELOT, Ministra de Salud, Deportes.
Rama YADE, Secretaria de Estado encargada de los deportes.
Patrick DEVEDJIAN, Ministro de la Reactivacin Econmica.
Las principales fuerzas polticas de Francia son el Partido Socialista (PS), descendiente de
la Section Franaise de lInternational Ouvrire SFIO, creada en 1905 y la Union pour un
Mouvement Populaire (UMP), fundada el 16 de noviembre de 2002.
El 10 de mayo, cuatro das despus de la eleccin como Presidente de Nicols
Sarkozy, Franois BAYROUT crea un nuevo partido Le Mouvement Dmocrate, (de siglas
MO-DEM) con el que lanza la campaa de las legislativas el 24 de mayo.
Esta decisin ha inducido a los miembros de la UDF que han apoyado a Nicols Sarkozy a
crear un nuevo partido centrista, aliado del UMP, cuyo nombre es el Partido Social Liberal
Europeo (PLSE), que ha obtenido 20 escaos en las legislativas y sellar la desaparicin de
la federacin de partidos centristas (UDF).

Por ltimo, el Partido Comunista (PC), resultado de la escisin mayoritaria de la
SFIO en 1920 y el Frente Nacional (FN) fundado en 1972 por Jean-Marie Le Pen.

A continuacin se presenta la composicin del parlamento francs:
UMP y aliados: 323 diputados
Partido socialista y aliados: 205 diputados
Partido social Liberal Europeo (PLSE) (Nuevos centristas): 20 diputados
Partido Comunista y aliados: 18 diputados
Partido de los Verdes: 4 diputados
MO-DEM (Nuevo partido del centro de Franois BAYROUT) 4 diputados
Diversos: 3 diputados

Sin embargo, si tenemos en cuenta el nmero de sufragios expresados podemos
observar que la diferencia entre los dos grandes partidos franceses (UMP y PS) es
mnima ya que el primero obtuvo el 47,77% de los sufragios y el segundo 46,06% y que
la diferencia de escaos es debida al sistema francs del sufragio mayoritario.

ii. Organizacin administrativa y territorial del Estado
Dentro de la Administracin debe distinguirse entre servicios centrales y servicios
descentralizados. La base de los servicios centrales son las Direcciones Generales (y
rganos asimilados) cuyo nmero oscila alrededor de unas 200. Estas Direcciones
Generales o Servicios Nacionales quedan bajo la tutela de unos u otros departamentos
ministeriales segn stos vengan establecidos en cada nuevo Gobierno.

Los servicios descentralizados o delegaciones territoriales del Estado tienen
extraordinaria importancia. La mayora se encuentran bajo la autoridad de los prefectos
de los 100 departamentos (4 de ellos en ultramar) aunque, en algunos casos, estn
descentralizados a nivel inter-departamental, regional o interregional.

Algunos servicios estn descentralizados en un nivel inferior como es el caso de
las 240 sub-prefecturas, subdelegaciones de obras pblicas (1.339), tesoreras de la
seguridad social (3.849), delegaciones de hacienda, circunscripciones de polica (488) y
brigadas de la gendarmera (6.185).

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Los organismos autnomos se clasifican en distintas categoras: establecimientos
pblicos de carcter administrativo (EPA), establecimientos pblicos de carcter industrial
y comercial (EPIC), establecimientos pblicos de carcter cientfico y tecnolgico (EPST),
establecimientos pblicos de carcter cientfico, cultural y profesional (EPSCP).

Por ltimo, el Estado recurre a veces a entidades asociativas privadas, tuteladas
por el sector pblico, para administrar determinadas polticas.

iii. La Administracin Econmica y Comercial y distribucin de
competencias
La Ministra de Economa, Industria y Empleo es Christine LAGARDE. De ella
dependen:
Christian STROSI, Ministro cerca de la ministra de Economa encargado de la Industria, y
los Secretarios de Estado Herv NOVELLI, encargado de Comercio, Artesana, Pequea y
Mediana Empresa, Turismo, Servicios y Consumo, Laurent WAUQUIEZ, encargado de
Empleo y Anne Marie IDRAC, encargada de Comercio Exterior.

El Presupuesto y Cuentas Pblicas se han integrado con la Administracin para
constituir el Ministerio de Presupuesto, Cuentas Pblicas y Reforma del Estado, cartera
que ocupa Franois BAROIN.

A partir de marzo de 2010, la Direccin General del Tesoro y Poltica Econmica
(DGT), creada el 15 de noviembre de 2004, reagrupando tres de las antiguas direcciones
del antiguo Ministerio de Economa, Finanzas e Industria: la Direccin del Tesoro, la de
Relaciones Econmicas Exteriores y la de Previsin y Anlisis Econmico, ha vuelto a su
antigua denominacin "Direction Gnrale du Trsor Esta Direccin est compuesta de
siete servicios: Agencia de Participaciones del Estado, Tesoro, Polticas Macroeconmicas
y Asuntos Europeos, Polticas Pblicas, Financiacin de la Economa, Asuntos
Multilaterales y Desarrollo y Relaciones Bilaterales y Desarrollo Internacional de
Empresas.

e. Relaciones internacionales/regionales
Las relaciones de Francia con las instituciones comunitarias parecen haberse
normalizado ya que el balance de la presidencia francesa de la UE, marcado por un
protagonismo permanente del presidente Sarkozy, es considerado como positivo tanto
por la mayora de sus conciudadanos como por los diferentes grupos polticos que as lo
expresaron en el Parlamento Europeo. La mayor parte de los objetivos establecidos por
Francia para los seis meses de presidencia alcanzaron buen fin. El lanzamiento de la
Unin para el Mediterrneo, el pacto sobre la inmigracin, el desbloqueo institucional de
la UE o el plan de accin contra el cambio climtico, son buena prueba de ello.

En el lado de las crticas hay que destacar que la crisis de Grecia parece haber
reactivado el enfriamiento de las relaciones entre el presidente Sarkozy y la canciller
ngela Merkel por diferencias en la forma en abordar la crisis financiera griega.
Los retrasos en la transposicin de directivas parece que se van resolviendo, aunque
pausadamente.

Por otra parte, el gobierno francs ha presentado a la Asamblea Nacional diez
informes sobre las actividades del FMI y del Banco Mundial. La posicin de Francia
contina centrada en la defensa de una mayor asignacin de fondos a favor de los pases
en vas de desarrollo para luchar contra la pobreza. Francia considera fundamental el
papel desempeado por el FMI y el Banco Mundial en la puesta en marcha de la lucha
contra la crisis financiera internacional, y la prioridad dada a una solucin multilateral

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que ha evitado que los pases se aslen y que el G20 movilice importantes fondos en
apoyo de la reactivacin econmica mundial.

Tambin ha sido uno de los pases impulsores de los compromisos tomados en la
cumbre de Londres el 2 de abril de 2009, con vistas a modificar las reglas de control del
sistema financiero internacional. Una de las decisiones adoptadas ha sido el multiplicar
por 3 los recursos de FMI pasando de 250 mil millones de dlares a 750 mil millones.
Francia considera que el FMI debe desempear un papel fundamental en la previsin y
prevencin de las crisis. Para ello debera ser la pieza clave de un sistema de alerta
precoz de los riesgos financieros, colaborando estrechamente con organismos tales como
el Foro de Estabilidad Financiera, el Banco de Pagos Internacionales o el G 20.

Por su parte, apoya la decisin del G20 de dar a las instituciones financieras
internacionales un papel central en la prevencin y resolucin de las crisis financieras y
en la puesta en marcha de las reformas necesarias del sistema. Tambin ha defendido y
obtenido una intervencin ms fuerte de stas instituciones a favor de los pases ms
frgiles a travs de un incremento del apoyo del FMI y del Banco Mundial a los pases de
frica subsahariana.

En cuanto al Banco Mundial, el gobierno francs ha acordado aumentar su
contribucin, en 10 aos, hasta el 0,7% del PIB. El Banco Mundial por su parte se ha
comprometido a aumentar sus financiaciones en el periodo 2009-2011 en un 50% que
corresponde a un aumento en volumen de 100 mil millones de dlares. En la sede del
Banco Mundial de Pars se celebran peridicamente las reuniones de donantes y
prestamistas para la aprobacin de los planes integrales de lucha contra la pobreza de
cada pas receptor de ayudas.

2. MARCO ECONMICO
a. Estructura de la economa
El siguiente cuadro presenta los principales indicadores econmicos:

2006 2007 2008 2009
PIB

PIB (MC a precios corrientes)
180884 1893230 1947930 1921230
Tasa de variacin real (%)
2,4 2,3 0,3 -2,2
Tasa de variacin nominal (%)
4,9 4,8 2,8 -1,4
INFLACIN

Media anual (%)
1,6 1,3 2,8 0,1
Fin de perodo (%)
1,3 2,6 1 0,9
TIPOS DE INTERS DE INTERVENCIN DEL BANCO
CENTRAL

Media anual (%)
2,8 3,8 3,8 1,2
Fin de perodo (%)
3,3 4 2,3 1
EMPLEO Y TASA DE PARO

Poblacin (x 1.000 habitantes)
63186 63601 63939 64321
Poblacin activa (x 1.000 habitantes)
27369 27787 27984 28172
% Desempleo sobre poblacin activa
8,8 7,8 7,8 9,1
DFICIT PBLICO

% de PIB
2,3 2,7 3,4 7,3
DEUDA PBLICA


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en MC
1149900 1208900 1313100 1489000
en % de PIB
63,7 63,8 67,3 77,6
EXPORTACIONES DE BIENES (FOB)

en MC
383349 396333 406472 333994
% variacin respecto a perodo anterior
+9,2 +2,9 +2,6 -17,34
IMPORTACIONES DE BIENES (CIF)

en MC
428914 433038 477827 393033
% variacin respecto a perodo anterior
+10 +3,6 +3,3 -17,74
SALDO B. COMERCIAL

en MC
-43363 -36683 71333 37039
en % de PIB
2,4 3 3,7 3
SALDO B. CUENTA CORRIENTE

en MC
-9200 -18879 -44900 -40600
en % de PIB
-0,36 -1,04 -2,01 -2,27
DEUDA EXTERNA

en MC
nu 3323897 3346029 3633387
en % de PIB
nu 173,38 182,04 183,63
SERVICIO DE LA DEUDA EXTERNA

en MC

en % de exportaciones de b. y s.

RESERVAS OFICIALES DE CAMBIO

en MC
74602 78613 78981 92024
en meses de importacin de b. y s.
1,8 1,8 1,6 2,8
INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA BRUTA

en MC
37300 73892 66338 46200
TIPO DE CAMBIO FRENTE AL DLAR

media anual
1,2336 1,3703 1,4723 1,3963
fin de perodo
1,3170 1,4721 1,3917 1,4406

b. Principales sectores de la economa
i. Agrcolas y de consumo
El sector agrcola pesa cada vez menos en la economa francesa de acuerdo con
los ltimos datos publicados por el INSEE (Instituto Nacional de Estadstica), en la
actualidad representa un 2% del PIB contra el 6% en 1978. El nmero total de
explotaciones eran, segn las ltimas cifras disponibles de 507.000. La tendencia general
es a una disminucin del 3% anual. El nmero de explotaciones de tamao grande
aumenta -el tamao medio es de 78 hectreas por explotacin frente- y explotadas en
forma societaria lo que repercute en el hecho de que el volumen de la produccin
agrcola ha doblado gracias a un aumento de la productividad que alcanza el 4.4% anual.

Siempre segn el INSEE, en los ltimos 50 aos el sector agrcola ha perdido un
80% de sus activos, representando actualmente alrededor del 3% de la poblacin activa
total. Por otra parte, ocupa aproximadamente un 60% del territorio contra un 72% en
1950. Los salarios agrcolas estn por debajo de la media francesa y solamente las
familias que cuentan con ms de un salario exterior al agrcola alcanzan la media
francesa. Francia es el tercer exportador mundial, incluyendo el mercado europeo y el
octavo si no se incluye, pero la posicin exportadora de la agricultura francesa se ve

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negativamente afectada por la competencia de los pases emergentes que desde 1990
van incrementando su cuota de mercado. El problema se agudiza por el deseo de la OMC
de reducir los derechos europeos de aduana y suprimir las subvenciones a la exportacin,
medidas que se cree perjudicaran especialmente a los agricultores franceses dentro del
mercado europeo. Para muchos analistas, el futuro debe ir orientado hacia el mercado
europeo, mercado tradicional de las exportaciones francesas. Las exportaciones hacia la
Unin representaron en 2009 casi las tres cuartas partes del total, sin embargo, otros
opinan que dado el crecimiento de las necesidades tanto alimenticias como energticas
mundiales el futuro de la agricultura francesa debe ser visto con optimismo.

La agricultura se confronta en este momento a numerosos desafos, los pases
emergentes, la ampliacin de la Europa del Este y la integracin de los nuevos Estados
miembros al modelo agrcola europeo, el comercio internacional, y movilizacin para el
desarrollo de los pases del sur, etc. Sin embargo no hay que olvidar las ventajas
importantes de la agricultura francesa, superficies disponibles importantes, altos
rendimientos, competencia tcnica, suelos y clima ventajosos que le permiten una
produccin regular y tambin buenos resultados en los productos transformados gracias
a los cuales el saldo de la balanza comercial agroalimentaria francesa para 2009 arroja
un excedente de 5,2 billones de euros, aunque dicha cifra es 40% inferior a la
correspondiente a 2008.

En lo que se refiere a la evolucin respecto al 2008 es interesante sealar que,
aunque la crisis ha producido un retroceso significativo en la exportacin francesa de
productos agroalimentarios, ste que ha sido del -11% es muy inferior al registrado por
el comercio global (-17%). La moderacin del descenso es atribuible casi exclusivamente
a los productos transformados (-9%), ya que los productos frescos retrocedan un -17%.
El futuro de la agricultura francesa pasa por apostar por la innovacin. Francia tiene una
gran ventaja en los productos muy transformados con gran valor aadido (quesos, vinos,
alcoholes, productos lcteos, chocolates, etc.) que deber preservar. Los principales
pases destinatarios de las exportaciones francesas son: Alemania, Italia, Blgica, Reino
Unido, Espaa, Estados Unidos, Japn, Suiza, Grecia y Portugal.

i. Industriales y de servicios
Francia es la cuarta potencia industrial del mundo y estuvo en el origen de la
primera revolucin industrial del siglo XIX. Con cierto desfase frente a Inglaterra y
apoyndose en las cuencas carbonferas pudo crear su industria siderrgica, mecnica y
textil. La Segunda revolucin industrial, que desarroll sectores como la electricidad, el
motor de explosin, la qumica orgnica y la fabricacin de nuevos materiales de
construccin como el aluminio, encontr en Francia un nmero suficiente de inventores y
de empresarios. La presencia activa de Francia en las dos revoluciones industriales es
causa de la diversificacin de su estructura en la actualidad.

Si el nivel elevado del salario mnimo en el 2010 (1.343,77C mensuales) unido a
la reduccin del tiempo de trabajo (35 horas semanales), produce desde hace unos aos
una cierta rigidez, que un riesgo de prdida de competitividad, la productividad industrial
ha progresado al mismo tiempo a un ritmo importante, lo que ha permitido una
moderacin en los costes unitarios de produccin, hecho que ha logrado mantener
competitividad de los productos franceses.

Sin embargo, en la actualidad, la industria francesa, no ha logrado escapar de la
situacin de crisis internacional que atraviesa el mundo, y ha visto como su produccin
retroceda un 4,8% en 2009, a pesar de crecer de manera lenta y entrecortada desde el
segundo trimestre de 2009.


11

La tendencia en 2010 es a una cierta recuperacin, ya que segn los ltimos datos
disponibles, la produccin industrial en el primer trimestre de 2010, ha aumentado un
+3,9% con respecto al primer trimestre de 2009. Por otra parte, las dificultades para la
obtencin de crdito y unas perspectivas de demanda desfavorables, han ocasionado un
importante descenso de la inversin, ya que se ha contabilizado un descenso en el 2009
del -27% en la industria manufacturera y un -25% para el conjunto de la industria. Las
ms afectadas han sido las industrias de bienes intermedios (-37%) y el sector de
automocin (-25%).

Las previsiones para 2010 indican que las inversiones en la industria
manufacturera creceran un 1% y un 4% para el conjunto de la industria. En cuanto al
empleo, si bien a principios de 2008 ms de un 20% de la poblacin activa trabaja en el
sector de la industria, el sector se est viendo afectado por paros tcnicos y reducciones
de plantilla que perduran en estos primeros meses de 2010, que han obligado al
Gobierno a tomar cartas en el asunto: ampliando el nmero de horas permitidas de paro
tcnico o con la creacin de la figura del comisario de reindustrializacin -cuya misin es
tratar de que no se pierdan puestos de empleo industriales- entre otras medidas.

c. El sector exterior (relaciones comerciales, exportaciones,
importaciones, comercio bilateral, balanza de pagos,
endeudamiento exterior)

Tras la moderacin de los flujos de intercambios comerciales de Francia con el
exterior ya constatada en el 2007 y 2008, el comercio exterior francs registr un
importante retroceso en el 2009 (-17,6%), debido a la crisis y a la reduccin de las
corrientes de intercambio a nivel mundial que ello ha originado.
Se trata de la mayor cada registrada desde la segunda guerra mundial, y aunque
afecta a la totalidad de los, productos, se ven especialmente afectados el sector de la
automocin y los bienes intermedios tales como equipos mecnicos, material elctrico,
electrnica e informtica. Fue especialmente pronunciada en el curso del primer semestre
y se empieza a notar una ligera recuperacin a partir del tercer trimestre al
incrementarse los flujos de intercambio de vehculos automviles cuyas ventas despegan
apoyadas por las primas del "plan renove puestas en marcha en los diferentes pases.
Sin embargo, la reactivacin es frgil ya que la progresin de los intercambios se estanca
en el curso del ltimo trimestre del ao.

Por otra parte, un anlisis del comportamiento de estos flujos pone de manifiesto
una mejora de la balanza comercial francesa ya que, al contrario que en los dos aos
anteriores en los que las importaciones aumentaban dos veces ms rpido que las
exportaciones, en 2009 las variaciones han sido equivalentes, por lo que se ha asistido a
un fuerte descenso del dficit comercial de Francia CIF-FOB. (-57millardos de euros en
2009 frente a -71,3 en el 2008).

Si se consideran los resultados FOB-FOB, que en el 2008 haban arrojado un
dficit de 55,1 millardos de euros, en 2009 ha mejorado y se ha reducido a 43 millardos.
El total de las exportaciones de Francia alcanz la cifra de 336 millardos de euros, lo que
supone un descenso del -17,7% respecto al nivel alcanzado en el 2008, mientras que las
importaciones sumaron 393 millardos, contabilizando a su vez un retroceso del -17,3%.
La cobertura ha mejorado ligeramente pasando del 82,2% en el 2008 al 82,7% en el
2009.

Por otra parte, las previsiones de crecimiento del PIB y del consumo para 2010
presuponen que la actividad en Francia se va a reactivar, por lo que los flujos de
comercio exterior deberan recuperarse, especialmente el de importacin. Durante el ao
2009 ha continuado el deterioro de la balanza comercial de un sector clave del comercio

12

exterior francs como es el de la automocin, producido casi exclusivamente por el
mayor retroceso de las exportaciones (-27%) que de las importaciones (-21%).El
excedente que aportaba este sector a la balanza comercial, que en el 2004 fue de 12,2
millardos, se ha ido reduciendo de ao en ao pasando a tan slo 862 millones en el
2007, y contabilizando un dficit de 7.500 millones en el 2009.

El sector agrcola y agroalimentario representa el 13,1% de las exportaciones
francesas frente a un 9,8% de las importaciones. El carcter eminentemente exportador
de este sector se recupera por tercer ao consecutivo, ya que en el 2009, su cuota ha
progresado en un punto porcentual frente al 12,1% correspondiente al 2008,
incrementando claramente su importancia relativa en el comercio exterior francs. La
industria, a su vez, supone el 83,3% de las exportaciones y los productos energticos
3,6%. Entre los bienes industriales, el sector de automocin supone el 9,2%. Su
ponderacin sobre el total desciende por sexto ao consecutivo y se sita muy por
debajo de su mximo correspondiente al 16,0%, perdiendo ms de un punto porcentual
en 2009.

La Unin Europea (27 pases) representa el 60,6% del comercio exterior total
(importaciones + exportaciones) de Francia, en retroceso de 6 dcimas respecto a 2008
y la zona euro el 48,8% (3 dcimas ms que en 2008). Las exportaciones a la Unin
europea representaron el 62,2% mientras que las importaciones alcanzaban el 59,4%.
Las exportaciones a la zona euro suponen el 49,0% del total y las importaciones el
48,7%.

En 2009, los intercambios con la Unin Europea y la zona euro mantienen la
tendencia ligeramente recesiva de 2008, ya que en ambos casos las exportaciones
crecen menos que las importaciones y descienden ms que el comercio total francs. Con
la Unin Europea el descenso de las exportaciones fue de un -19,5% frente a un -18,1%
para las importaciones, aunque por un efecto de base el dficit mejora ya que pasa de -
25,7 millardos en el 2008 a -24,5 millardos en el 2009.

En los intercambios con la zona euro, los retrocesos de los flujos son semejantes
en ambos sentidos, pero tambin por un efecto de base, el dficit francs mejora
fuertemente al pasar de -32 millardos de euros en el 2008 a -27 en el 2009. Por lo que
se refiere al ranking de proveedores y clientes de Francia, y como se puede observar en
el cuadro que se incluye ms adelante, Alemania continua ocupando el primer lugar en
ambas vertientes, ya que es destinataria del 14,9% de las exportaciones y origen del
16,4% de las importaciones de Francia. Durante 2009, la cuota de Alemania del mercado
francs se ha mantenido casi al mismo nivel que en el 2008 como proveedor, pero se ha
mejorado en tres dcimas como cliente.

Como proveedores, el segundo lugar lo ocupa Blgica con un 8,3% de las
importaciones francesas, tras haber desplazado en el 2008 al tercer puesto a Italia.
China ocupa el cuarto con una cuota de las importaciones francesas del 7,7% (un punto
porcentual ms que en 2008). Con una cuota del mercado francs de 6,36%, Espaa,
tras haber perdido un puesto en el ranking en 2008, vuelve a perder otro en el 2009 al
ser desplazada al sexto lugar por Estados Unidos. Este retroceso no es debido a un
descenso de la cuota espaola sino a un incremento notable de la cuota de Estados
unidos que ha pasado del 5,5% en 2008 al 6,38% en el 2009. Espaa pierde el quinto
puesto por tan slo 2 centsimas de diferencia en la cuota.

La penetracin de China en el mercado francs se ha acelerado durante los tres
ltimos aos ya que tras ganar dos puestos en el ranking en 2007, gan otro en el 2008
y es muy probable que desplace a Italia del tercer puesto en 2010. El Reino Unido con
tan slo el 4,7% contina en el sptimo lugar de la clasificacin, muy por debajo de

13

Espaa. En el ranking de clientes de Francia, Espaa, tras haber perdido un puesto en el
2008, pasando a ocupar el tercer lugar, y ser sustituida por Italia en el segundo,
mantiene ste en el 2009. El Reino Unido que ocupaba el cuarto lugar, lo pierde a favor
de Blgica y pasa a ocupar el quinto lugar, seguido por Estados Unidos en el sexto.

China tambin gana un puesto como cliente de Francia al desplazar a Suiza del
octavo lugar. Tras cinco aos consecutivos, en los que Espaa era el mejor cliente de
Francia despus de Alemania, en 2008 y 2009 la crisis y la debilidad de la demanda
interna espaola han provocado un fuerte descenso de los intercambios con el pas
vecino. Ello ha hecho que Espaa pierda cuota de mercado de Francia pasando de
representar casi el 10% del total de las importaciones francesas en el 2006 al 8% en el
2009.

En 2009, Espaa pasa a ocupar el quinto puesto en el ranking de excedentes de
Francia. El Reino Unido conserva el primer puesto, seguido por los Emiratos rabes
Unidos y Grecia. El saldo de los intercambios entre Espaa y Francia ha mejorado
fuertemente ya que el excedente francs que era de ms de 8.800 millones en el 2006
ha pasado a 3.000 en el 2008 y a 2.000 en el 2009. En el ranking de dficits de Francia,
China ocupa, por sptimo ao consecutivo, el primer lugar, despus de haber desplazado
a Alemania al segundo puesto en el 2003, con un importe equivalente al de 2.008.llones
de EUROS) % % %
d. Infraestructura de Transporte (carreteras, ferrocarriles, puertos,
aeropuertos, vas fluviales)
La situacin central de Francia en Europa y su importancia econmica motivan que
haya infinidad de conexiones areas con todo el mundo. Pars cuenta con varios
aeropuertos para el trfico comercial: Charles de Gaulle al nordeste y Orly al sur.
Beauvais se encuentra a 80 kilmetros de Pars y, sin embargo, ha visto cmo sus
vuelos aumentan a causa de la proliferacin de las compaas low cost. La comunicacin
entre los aeropuertos y la cuidad est asegurada por el transporte pblico: RER,
autobuses y taxis. Para el aeropuerto Charles de Gaulle la lnea B del RER es directa.
Para el de Orly, la conexin con el RER se hace a travs de un trasbordador denominado
Orlyval, desde la estacin de Antony.

Por otro lado, la red francesa de carreteras y autopistas es amplia, moderna y
bien conservada. Francia cuenta con una desarrollada red de comunicaciones ferroviarias
internas y conecta con todos los pases vecinos. La gestin del transporte ferroviario la
realiza la sociedad nacional de ferrocarriles SNCF. El tren de alta velocidad TGV enlaza
las principales ciudades francesas y compite con el avin, en trayectos medianos. El
trayecto Pars-Londres por el tnel del Eurostar se realiza en poco ms de 2 horas.
El precio medio de la gasolina en Francia va de 1,25 C a 1,40 C / Litro, mientras que el
precio medio del diesel en Francia va de 1C a 1,15 C / Litro.

En lo que respecta a las comunicaciones por va martima, Francia cuenta con
excelentes puertos martimos en su extenso litoral. Su amplia flota mercante se
encuentra en regresin por la competencia de fletes ms bajos en buques con bandera
de conveniencia. Los principales puertos son Marsella, Le Havre y Burdeos. Dada la
extensin de ros navegables y la red de canales, el trfico fluvial es significativo aunque
su importancia es decreciente.

Las principales empresas navieras, en Francia, son:
AGENA TRAMP, Bruges
ALBATRANS, Bruges
BALGUERIE SA, Bordeaux
BOQUIEN SA, Bordeaux
CARGO OPERATIONS LOGISTIQUES TRANSPORT, Levallois-Perret

14

COLT C/O INTEROCEAN, Lyon

e. Principales Productos Importados y Tendencia
PRINCIPALES
PRODUCTOS
IMPORTADOS
2005 2006 2007 2008
(Datos en millones de EUROS) % % %
Combustibles minerales 51.987 62.363 20,0 60.579 -2,9 79.740 31,6
Mquinas, aparatos y
artefactos mecnicos
49.991 52.657 5,3 58.695 11,5 57.833 -1,5
Vehculos automviles, sus
partes y accesorios
41.961 43.930 4,7 48.561 10,5 48.174 -0,8
Mquinas, material elctrico 35.972 41.088 14,2 39.413 -4,1 38.305 -2,8
Materias plsticas y sus
manufacturas
14.652 16.135 10,1 17.565 8,9 17.144 -2,4
Fundicin, hierro y acero 10.618 12.669 19,3 14.635 15,5 15.086 3,1
Productos farmacuticos 11.589 12.883 11,2 14.583 13,2 15.047 3,2
Productos qumicos orgnicos 13.161 12.346 -6,2 13.217 7,1 12.516 -5,3
ptica, laboratorio, instr.
mdico-quirrgicos
12.247 13.224 8,0 12.043 -8,9 12.510 3,9
Navegacin area o espacial 8.957 10.090 12,6 10.796 7,0 10.957 1,5

f. Principales Proveedores(Pases)
En lo que se refiere al ranking de proveedores de Francia, y como se puede
observar en el siguiente cuadro, Alemania contina ocupando el primer lugar, ya que es
el origen del 16,3% de las importaciones de Francia. Durante 2008, la cuota de Alemania
del mercado francs se ha mantenido casi al mismo nivel que en el 2007 como
proveedor.

El segundo lugar lo ocupa Blgica con un 8,4% de las importaciones francesas,
que ha desplazado al tercer puesto a Italia (8,1%). China ocupa el cuarto puesto con una
cuota de las importaciones francesas del 6,7%, habiendo desplazado a Espaa al quinto
lugar con una cuota del mercado francs de 6,5% medio punto por debajo del 7%
correspondiente al 2007.

PRINCIPALES PASES
PROVEEDORES
2005 2006 2007 2008
(Datos en millones de EUROS) % % %
ALEMANIA 67.122 69.398 3,4 75.164 8,3 77.950 3,7
BLGICA 31.494 35.773 13,6 37.322 4,3 40.136 7,5
ITALIA 33.954 36.575 7,7 38.895 6,3 39.005 0,3
CHINA 21.660 24.675 13,9 29.843 20,9 32.204 7,9
ESPAA 27.541 29.334 6,5 31.505 7,4 31.032 -1,5
ESTADOS UNIDOS 22.836 25.540 11,8 26.406 3,4 26.288 -0,4
REINO UNIDO 22.891 26.154 14,2 24.677 -5,6 23.087 -6,4
PASES BAJOS 16.348 17.730 8,4 18.441 4,0 19.368 5,0
SUIZA 8.794 9.461 7,5 10.068 6,4 10.550 4,8
JAPN 10.482 10.405 -0,7 10.291 -1,1 9.576 -6,9




13


g. Principales Productos Exportados y Tendencia

kINCIALLS kCDUC1CS LkCk1ADCS 2006 2007 2008 2009
LN MILLCNLS DL LUkCS VAkIACICN
VAkIACICN
VAkIACICN
Mqu|nas, aparatos y artefactos mecn|cos 47.600 31.231 7,6

31.379 31.379 40.488 -21,3
Veh|cu|os automv||es, sus partes y
accesor|os 47.004 46.792 -0,3 42.134 42.134 30.761 -26,99
Mqu|nas, aparatos y mater|a| e|ctr|co 37.749 34.316 -8,6 32.869 32.869 27.871 -13,21
Navegac|n area o espac|a| 22.993 23.086 0,4 26.133 26.133 24.866 -4,86
roductos farmacut|cos 19.333 20.241 4,6 21.932 21.932 23.998 9,42
Mater|as p|st|cas y sus manufacturas 13.274 16.276 6,6 13.811 13.811 12.433 -21,24
Combust|b|es m|nera|es 16.434 13.178 -7,8 20.393 20.393 11.799 -42,71
Cpt|ca, |aborator|o, |nstr. Md|co qu|rrg|cos 12.197 12.124 -0,6 12.606 12.606 11.617 -7,83
erfumer|a, cosmt|ca. 9.967 10.610 6,3 10.934 10.934 9.827 -10,3
8eb|das, ||qu|dos a|coh||cos y v|nagre 10.649 11.299 6,1 11.382 11.382 9.760 -14,23




h. Principales Mercados de Exportacin y Tendencia


kINCIALLS MLkCADCS DL
LkCk1ACICN 2006 2007 2008 2009
LN MILLCNLS DL LUkCS VAkIACICN VAkIACICN VAkIACICN
ALEMANIA 33.832 37.423 2,8 39.398 3,80 30.109 -13,90
ITALIA 33.109 36.301 3,4 33.976 -0,90 28.469 -20,90
ESPAA 38.046 37.922 -0,3 34.230 -9,70 27.031 -21,10
BLGICA 28.727 29.967 4,3 31.192 4,10 23.667 -17,70
REINO UNIDO 32.836 33.098 0,8 32.019 -3,30 24.476 -23,60
ESTADOS UNIDOS 26.346 23.037 -3 23.997 -4,20 19.744 -17,70
PASES BAJOS 13.961 16.698 4,6 17.098 2,40 13.843 -19,00
CHINA 9.768 11.467 17,4 11.364 0,80 10.261 -11,30
SUIZA 10.430 10.316 0,8 12.043 14,30 10.107 -16,10
POLONIA 7.000 6.389 -8,7 6.813 6,70 3.241 -23,10












16

i. Balanza comercial del Pas

CCMLkCIC DL MLkCANCIAS Va|or orcenta[e anua| de var|ac|n

2008
VAkIACICN
2000 - 2008 2007 2008
Exportaciones FOB (millones
de dlares) 601 228
8 11 9
Importaciones CIF (millones
de dlares) 703 475
10 14 14

Fuente: Organizacin Mundial del Comercio
(http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=FR)


En el ao 2008 (ltimos datos presentados por la OMC) la balanza comercial
francesa presenta un dficit de 102247 millones de dlares que alcanza un porcentaje
alto (el 3.57%) del PIB total. Junto con otras estadsticas macroeconmicas este dato
apunta hacia la poca sostenibilidad, a largo plazo, del modelo actual, y seala la
proximidad de reformas restrictivas en materia de comercio exterior.


3. PRODUCTOS ECUATORIANOS CON POTENCIAL EN EL MERCADO DE FRANCIA:

i. Metodologa Utilizada

El anlisis se baso en datos cuantitativos y cualitativos. Los datos
cuantitativos recopilados tienen que ver con las exportaciones ecuatorianas al
mundo y a Francia y las importaciones francesas del mundo y de Ecuador. Para
los datos cualitativos se tomaron en consideracin las tendencias de consumo del
mercado francs, la experiencia en la promocin de productos ecuatorianos en
Francia por parte de la Oficina Comercial y un anlisis de productos que Ecuador
produce y que pases competidores los estn ingresando con xito en el mercado
francs.

ii Principales Productos con Potencial


LkCk1ACICNLS LCUA1CkIANAS A IkANCIA
LkCk1ACICNLS US5 m|||ones var|ac|n
2000 31
2001 32 2,97
2002 4S 39,96
2003 S8 29,3S
2004 63 6,69
200S 91 48,40
2006 108 19,1S
2007 138 26,83
2008 1S4 11,88
2009 142 -7,S7



17


Las exportaciones ecuatorianas a Francia disminuyeron en el 2009 en un 7,57 %
como efecto de la crisis financiera mundial. El crecimiento acumulado promedio anual
2000 - 2009 de las exportaciones ecuatorianas a Francia ha sido del 18,5 %.


A continuacin se detallan las exportaciones ecuatorianas a Francia ordenadas por
producto, donde se puede apreciar que stas se concentran principalmente en productos
del mar (camarn y atn), palmito (Francia es el primer importador mundial de palmito)
y frutas tropicales donde se destaca el banano.

nS CCDL kCDUC1C
Importac|ones Irancesas de Lcuador m||es de euros
2007 2008 2009
varlacln
1C1AL 1C1AL 179,039.31 216,630.39 201,094.19 -7.18
'03 CAMA8Cn 61,383.47 82,182.41 71,986.83 -12.41
'16 A1un 30,326.49 39,301.67 47,363.30 21.03
'20 ALMl1C 30,432.81 33,167.80 26,732.61 -19.34
'08
8AnAnC ?
C18AS
l8u1AS 20,172.26 29,793.33 22,938.78 -22.93
'18 CACAC 23,603.43 10,421.13 12,107.87 16.19
'32 CCLC8An1LS 968.09 2,838.91 6,466.93 127.80
'06 lLC8LS 4,276.31 4,207.06 4,923.32 17.07
'44 MAuL8A 2,611.72 3,297.68 1,823.37 -44.64
'48 ALL 164.14 164.48 1,274.17 674.67

F
uente: Centro de Comercio Internacional

8CuuC1CS CCn MA?C8 C8LClMlLn1C uL LxC81AClCnLS A l8AnClA
CCMA8A1lvC LnL8C - MA?C 2009 / LnL8C - MA?C 2010
2009 2010
(ENERO / MAYO) (ENERO / MAYO) % CRECIMIENTO
VALOR FOB VALOR FOB
(MILES USD) (MILES USD)
CAMA8Cn 11,778.99 31,261.11 163
LAnCCS1lnCS 3,999.13 11,740.90 194
lLC8LS 3,034.43 3,172.02 4
CACAC 1,276.68 2,107.98 63
MAuL8A 842.90 1,316.63 80
C18AS lLC8LS 186.04 327.48 76
SCM88L8CS A!A 1CCulLLA 223.73 391.44 73
LxC81AClCnLS 1C1ALLS S1,911.00 78,883.00 32
PARTIDA

Francia es un mercado que apunta hacia el consumo de productos con alto valor
agregado. Es una vitrina que exhibe productos de todas partes del mundo. La oferta
exportable de Ecuador tiene mucho potencial en lo que respecta a productos con valor
agregado, que estn acordes con las tendencias y que presenten una propuesta
innovadora que no exista en el mercado.
En este contexto, los productos ecuatorianos con mayor potencial a corto y mediano
plazo de introducirse en Francia son:
Productos del mar
Atn / Tilapia

18

Camarn
Flores
Rosas
Otras flores
Vegetales en conserva
Palmito
Otros vegetales
Frutas exticas
Fresco
Conserva / Deshidratadas
Productos gourmet, bio y de comercio justo.
Cacao, caf, chocolate, quinua, panela, salsas
Accesorios de Hogar
Muebles
Artculos de decoracin con materiales propios
Fibras naturales (totora, shigra) madera, cuero, etc.
Accesorios de Moda
Sombreros de paja toquilla
Joyera
Accesorios en cuero, fibras

4. ACCESO AL MERCADO:

a. Requisitos Generales de Acceso a Mercado
Francia es un gran importador de productos alimenticios de todas partes del
mundo, siendo su principal caracterstica la exigencia de productos de alta calidad. Es
importante tener en cuenta las tendencias de los consumidores y tratar de adaptar la
oferta exportable a este mercado tan demandante.

En trminos generales, las oportunidades que se pueden presentar para Ecuador
son de productos de alta calidad en los que se pueda garantizar la ausencia de
antibiticos (para productos de la acuicultura), el respeto de los lmites mximos
permitidos de pesticidas y un sistema de trazabilidad de los productos.


19

Es muy importante igualmente el embalaje moderno con tecnologas apropiadas
para ofertar productos que se adapten a estas exigencias de calidad. Por ejemplo,
productos empacados en el origen bajo atmsfera controlada con estrictos controles de
calidad que van directamente al consumidor, de manera que se pueda garantizar al
100% la calidad del producto.

i. Productos de Prohibida Importacin
La importacin de ciertos productos est prohibida, o slo permitida bajo ciertas
condiciones. Se imponen prohibiciones principalmente al comercio de productos
peligrosos, como en el caso de residuos qumicos. Tambin pueden estar sujetos a
prohibiciones por razones de salud y seguridad, las medicinas, los pesticidas, las plantas
y productos alimentarios, los productos elctricos y las plantas y animales exticos. Dos
leyes muy importantes en estas reas son la ley relativa a residuos qumicos, y la ley
CITES relativa a las especies amenazadas de fauna y flora. Los ejemplos ms recientes
de prohibiciones a las importaciones se encuentran en el sector de alimentos. Entre 1996
y 1999, existi la prohibicin de importacin de carne del Reino Unido, a raz de la
inquietud despertada por la denominada enfermedad de las vacas locas. En 1999, existi
otra prohibicin temporal a las importaciones de pollos y huevos de Blgica, por la
intoxicacin de dioxine en los alimentos de los animales. La prohibicin de la importacin
de los denominados colorantes azoicos, utilizados en los textiles y confecciones, fue otro
ejemplo reciente en este sentido.

ii. Rgimen para muestras
El envo de muestras hacia Francia se debe realizar a travs de facturas sin valor
comercial. Las muestras pueden ser enviadas con la finalidad de que sean exhibidas en
ferias, misiones o en cualquier otro tipo de eventos as como muestras sin valor
comercial para potenciales clientes. Es importante sealar que para el envo de muestras
perecibles, se debe adjuntar el certificado fitosanitario respectivo.


iii. Regulacin de cobros y pagos al exterior
La legislacin francesa relativa a la regulacin de cobros y pagos en el exterior
sigue las directrices de la Unin Europea vlidas en el Mercado Comn Europeo
(http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31997L0005:FR:HTML)
Bsicamente, la legislacin intenta garantizar la transparencia de las transacciones,
proteger los derechos de las partes, evitar los retrasos en los pagos, y reglamentar los
mecanismos, de manera general, en caso de reclamaciones.

iv. Contratacin pblica. Criterios de adjudicacin de contratos
El nuevo Cdigo de Mercados Pblicos contiene la legislacin francesa sobre
contratos de suministros, obras y servicios pblicos. Este cdigo entr en vigor el 1 de
septiembre de 2006 en Francia. El cdigo se ha elaborado con la finalidad de armonizar
la legislacin francesa con las directivas europeas n 2004/17 y2004 /18, adoptadas el
31 de marzo de 2004. En diciembre de 2008, toda una serie de decretos ha introducido
modificaciones importantes en el cdigo de los mercados pblicos.

En la actualidad el peso de las diferentes formas de pedidos pblicos dentro de la
economa francesa supera los 110 mil millones de euros, lo que supone cerca del 9% del
PIB.

Disposiciones de la legislacin comunitaria introducidas en el Cdigo de
Mercados Pblicos
1. Nuevos procedimientos de licitacin: los acuerdos marco y el sistema de adquisicin
dinmica.


20



- Los acuerdos marco, previstos por la legislacin comunitaria, consisten en un acuerdo
celebrado entre una o varias de las entidades adjudicadoras y uno o varios operadores
econmicos y cuyo objeto es establecer los trminos que debern regir los contratos que
se hayan de adjudicar en el transcurso de un perodo determinado, particularmente en lo
que se refiere a los precios y, en su caso, a las cantidades previstas. Por su parte, los
concursos " bons de commande o de rdenes de compra constituyen una variante de
los acuerdos marco, con la especificidad de que los trminos del mercado estn
definidos. La emisin de rdenes de compra se realiza sin negociacin ni convocatoria
entre posibles adjudicatarios.
-Sistema de adquisicin dinmica o SAD: es un proceso de adquisicin electrnica para
las compras de bienes corrientes y que permite referenciar a las empresas durante toda
la duracin del SAD (mximo 4 aos salvo excepciones).
2. Un sistema de preseleccin de operadores: el cdigo contiene tambin un sistema de
calificacin de operados econmicos por las entidades adjudicatarias o sistema de
preseleccin de operadores que se consideran aptos para realizar una prestacin
determinada, de tal manera que la entidad adjudicataria pueda seleccionar los futuros
adjudicatarios de un concurso.
3. Nuevos dispositivos que favorecen la "desmaterializacin de los mercados pblicos o
utilizacin de medios electrnicos que conllevan una reduccin en los plazos de recepcin
de las candidaturas y de las ofertas.
4. La posibilidad de que las empresas se presenten solas o en agrupaciones de
"operadores econmicos. Disposiciones sobre publicidad y convocatoria de licitacin:
-Siguen vigentes los principios de libertad de acceso, igualdad de tratamiento de los
candidatos y transparencia de los procedimientos.
-Es obligatorio el anuncio en el BOAMP o boletn oficial de anuncios de mercados pblicos
y el JOUE para los concursos que superan el montante indicado en las directivas
europeas.

Acceso de las PYMES a los mercados pblicos
El cdigo contiene una serie de medidas dirigidas a favorecer el acceso de las PYMES
europeas a las compras pblicas:
1. La obligacin de que todos los mercados pblicos se lancen en lotes separados salvo
que ello presente inconvenientes tcnicos, econmicos o financieros. Con ellos se
pretende que las PYMES puedan presentar sus candidaturas sin estar obligadas a
responder por la totalidad del concurso.
2. Por otra parte, el hecho de que un operador econmico no presente referencias
relativas a la realizacin de concursos precedentes de la misma naturaleza no podr
constituir un elemento eliminatorio de la candidatura.
3. En los procedimientos en los que se limita el nmero de candidaturas (licitacin
restringida, mercados negociados y procedimientos de dilogo competitivo), los poderes
adjudicatarios podrn reservar un nmero mnimo de candidatura a las PYMES.
4. Los poderes adjudicatarios podrn tambin solicitar a los candidatos que indiquen en
su oferta el porcentaje de mercado que van a subcontratar a terceros, concretamente a
PYMES.
5. Por ltimo, se obliga a los compradores a cuantificar y responder de los pedidos
realizados a las PYMES.

b. Requisitos Especficos para productos ecuatorianos con potencial
i. Requisitos Arancelarios y Preferencias
Francia, como muchos otros pases europeos, se caracteriza por una amplia
apertura comercial, por lo tanto los aranceles son bastante bajos. Sin embargo, la tarifa
promedio para los productos agrcolas es de 9.43%, muy por encima de aquellas
aplicadas a todos los productos (1.06%) y a los productos industriales (0.44%), lo que

21

evidencia una proteccin dicho sector. En el cuadro siguiente se detallan los aranceles
promedio por sectores.

Aranceles que aplica Francia a las importaciones del mundo

CDIGO DESCRIPCIN TARIFA
PROMEDIO
1 Animales vivos, productos de origen animal 9,13%
2 Productos vegetales 4,25%
3 Aceites y grasas vegetales y sus derivados 2,13%
4 Alimentos preparados, bebidas, licores y vinagre,
tabaco
5,96%
5 Productos minerales 0,06%
6 Productos de la industria qumica 0,31%
7 Plsticos y caucho 0,76%
8 Cuero y pieles 0,58%
9 Madera y artculos de madera, carbn de madera 0,39%
10 Pulpa de madera y otras fibras de material celuloso 0,00%
11 Textiles y artculos textiles 2,38%
12 Calzado, sombrero, sombrillas y otros artculos 2,11%
13 Artculos de piedra, yeso, cemento 0,66%
14 Perlas naturales y trabajadas, piedras preciosas y
semipreciosas
0,05%
15 Metal y artculos de metal 0,40%
16 Maquinaria y aplicaciones mecnicas, equipo
elctrico
0,29%
17 Vehculos, aviones y equipo de transporte asociado 1,62%
18 Instrumentos y aparatos pticos, fotogrficos 0,21%
19 Amas y municiones, partes y accesorios similares 1,24%
20 Manufacturas miscelneas 0,22%

Ecuador es pas beneficiario del Sistema General de Preferencias y por tanto el arancel
que aplica a la mayora de productos que ingresan a la Unin Europea y por ende a
Francia es CERO %. As ocurre con los productos que ms se exportan a Francia
excepcin de Camarn que paga un arancel del 3,60 %:

ROSAS


ACUERDO COMERCIAL ARANCEL
NMF 8.50%
Arancel Preferencial para
beneficiarios del incentivo
para desarrollo sostenible SGP
que aplica a Ecuador
0.00%


CAMARON

NMF 12.00%
Arancel Preferencial para 3.60%

22

beneficiarios del incentivo para
desarrollo sostenible SGP que
aplica a Ecuador


ATUN

NMF 24.00%
Arancel Preferencial para
beneficiarios del incentivo para
desarrollo sostenible SGP que
aplica a Ecuador
0.00%

PALMITO

NMF 10.00%
Arancel Preferencial para
beneficiarios del incentivo para
desarrollo sostenible SGP que
aplica a Ecuador
0.00%

CACAO

NMF 7.70%
Arancel Preferencial para
beneficiarios del incentivo para
desarrollo sostenible SGP que
aplica a Ecuador
0.00%



MADERA BALSA

NMF 2.50%
Arancel Preferencial para
beneficiarios del incentivo para
desarrollo sostenible SGP que
aplica a Ecuador
0.00%






ii. Requisitos Para Arancelarios
La Unin Europea presiona, cada vez ms, en materia de comercio exterior, para
que sus suplidores se ajusten a estndares relacionados con medio ambiente y

23

responsabilidad tica empresarial, adems de suscribir un gran nmero de acuerdos
internacionales relacionados con materias como la lucha contra el lavado de dinero, la
certificacin del origen de determinados bienes provenientes de zonas de conflicto, y
otros temas que, bajo la presin de las Organizaciones No Gubernamentales, afectan la
sensibilidad de los ciudadanos. Adems, la Comisin Europea se guarda el derecho de
"vigilar las importaciones para que no se irrespeten las normativas comunitarias
(http://europa.eu/legislation_summaries/external_trade/r11002_es.htm).

iii. Aranceles y regmenes econmicos aduaneros(zonas y
depsitos francos; perfeccionamiento; draw-back;
Importacin Temporal
Francia, junto a los dems pases de la Unin Europea, ha suscrito los acuerdos
negociados en el seno de la Organizacin Mundial del Comercio tendientes a promover el
comercio exterior disminuyendo las barreras arancelarias, regulando las barreras no
arancelarias, y simplificando los trmites de nacionalizacin de las mercancas, entre
otras materias. El rgimen bsico lo establece el GATT, suscrito en 1994
(http://www.wto.org/spanish/docs_s/legal_s/06-gatt_s.htm), del que Ecuador tambin
forma parte, lo que implica una base legal similar para los dos pases en materia de
aranceles y regmenes econmicos aduaneros
iv. Tratamiento de las importaciones (sistema arancelario;
despacho de aduanas; documentacin necesaria)
En materia de importaciones Francia se adapta a las directrices de la Unin
Europea en virtud del concepto fundamental, dentro de la Unin Europea, del Espacio
Econmico Comn. La legislacin vigente (http://eur-
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31994R3285:ES:HTML) establece
los principios generales del comercio, y apunta en qu direccin jurdica se debe seguir
para los casos especficos.

v. Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios

En el marco de la legislacin de la Unin Europea (UE), existe una serie de
regulaciones de carcter general, que aplican a todos los productos alimenticios sin
importar si son frescos o procesados.

A continuacin se presentan los puntos claves de la legislacin europea respecto a
la importacin de productos de carcter agroalimentario:
Higiene Alimentaria:
Para mejorar el nivel de higiene de los alimentos y garantizar la proteccin de la
salud pblica y la inocuidad de los productos alimenticios que circulan dentro de la
comunidad, la UE, por medio de la Directiva CE 43/1993, estableci que la preparacin,
transformacin, fabricacin, envasado, almacenamiento, transporte, distribucin,
manipulacin y venta o suministro de los productos alimenticios deber realizarse de
manera higinica.
As mismo, establece que las empresas debern velar por que se definan, se
practiquen, se cumplan y se actualicen procedimientos de seguridad adecuados de
acuerdo con los principios, en los que se basa el sistema de Anlisis de Riesgos y Control
de Puntos Crticos, conocido como HACCP por sus siglas en ingls.

En enero del 2006, entr en vigencia el Reglamento CE 852/2004, que es una
revisin de la Directiva CE 43/1993. Este reglamento hace hincapi en la definicin de los
objetivos que deben alcanzarse a nivel comunitario en materia de seguridad alimentaria,
dejando a los agentes econmicos del sector la responsabilidad de adoptar las medidas
de seguridad que deben aplicarse para garantizar la inocuidad de los alimentos.


24

El nuevo reglamento reafirma que todos los agentes econmicos del sector
alimenticio deben garantizar que todas las etapas del proceso de las que sean
responsables, desde la produccin primaria hasta la puesta a la venta o el abastecimiento
de los productos al consumidor final, se llevan a cabo de forma higinica segn los
principios del sistema HACCP.

Adicionalmente, de conformidad con el Reglamento (CE) n 178/2002, se
establece que los agentes econmicos del sector alimentario debern aplicar sistemas y
procedimientos que permitan asegurar la trayectoria de los ingredientes y alimentos y,
en ciertos casos, de los animales utilizados para su produccin. Define adems que los
productos alimenticios importados a la comunidad deben cumplir las normas de higiene
comunitarias u otras equivalentes.

Lmite mximo de residuos qumicos presentes en los alimentos:

A nivel comunitario se han establecido lmites mximos de residuos para
aproximadamente 150 agroqumicos. Adems, cada uno de los estados miembros tiene la
potestad de definir lmites mximos de residuos para otros productos que consideren un
riesgo para la salud de sus habitantes.


vi. Requisitos Tcnicos (HACCP, inocuidad, etc.)
Para mejorar el nivel de higiene de los alimentos y garantizar la proteccin de la
salud pblica y la inocuidad de los productos alimenticios que circulan dentro de la
comunidad, la UE, por medio de la Directiva CE 43/1993, estableci que la preparacin,
transformacin, fabricacin, envasado, almacenamiento, transporte, distribucin,
manipulacin y venta o suministro de los productos alimenticios deber realizarse de
manera higinica.

As mismo, establece que las empresas debern velar por que se definan, se
practiquen, se cumplan y se actualicen procedimientos de seguridad adecuados de
acuerdo con los principios, en los que se basa el sistema de Anlisis de Riesgos y Control
de Puntos Crticos, conocido como HACCP por sus siglas en ingls.

En enero del 2006, entr en vigencia el Reglamento CE 852/2004, que es una
revisin de la Directiva CE 43/1993. Este reglamento hace hincapi en la definicin de los
objetivos que deben alcanzarse a nivel comunitario en materia de seguridad alimentaria,
dejando a los agentes econmicos del sector la responsabilidad de adoptar las medidas
de seguridad que deben aplicarse para garantizar la inocuidad de los alimentos.
El nuevo reglamento reafirma que todos los agentes econmicos del sector alimenticio
deben garantizar que todas las etapas del proceso de las que sean responsables, desde
la produccin primaria hasta la puesta a la venta o el abastecimiento de los productos al
consumidor final, se llevan a cabo de forma higinica segn los principios del sistema
HACCP.

Adicionalmente, de conformidad con el Reglamento (CE) n 178/2002, se
establece que los agentes econmicos del sector alimentario debern aplicar sistemas y
procedimientos que permitan asegurar la trayectoria de los ingredientes y alimentos y,
en ciertos casos, de los animales utilizados para su produccin. Define adems que los
productos alimenticios importados a la comunidad deben cumplir las normas de higiene
comunitarias u otras equivalentes.

vii. Empaque, embalaje y etiquetado
Francia es bastante exigente en lo que a etiquetado se refiere. De acuerdo con la
Ley de Toulon de 1994, todas las presentaciones y toda la informacin deben estar en

23

francs. Todas las abreviaciones o expresiones extranjeras deben haber sido validadas
por las normas francesas. La etiqueta debe mencionar el nombre del producto, la marca,
la composicin, los consejos de uso, la fecha de fabricacin y de expiracin, el origen del
producto, el nombre y la direccin del exportador, el precio, las especificaciones del
producto, las normas y el cdigo de barras.

El Cdigo de Consumo es el que regula los alimentos pre-empacados. Para estos
productos, el fabricante debe mencionar, en el empaque, el nombre del producto, los
ingredientes y la cantidad utilizada, el peso neto, el nombre del empacador, la fecha
lmite de consumo, el origen del producto, los consejos de uso y el grado de alcohol.

viii. Licencias de Importacin/Autorizaciones previas

c. Requisitos del comprador
i. Certificaciones (Ambientales, sociales, laborales, etc.)
El Reglamento (CE) No.1935/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo
establece las directrices generales sobre los materiales y objetos destinados a entrar en
contacto con alimentos.

Tiene como principio bsico "que cualquier material u objeto destinado a entrar en
contacto directo o indirecto con alimentos ha de ser lo suficientemente inerte para evitar
que se transfieran sustancias a los alimentos en cantidades lo suficientemente grandes
para poner en peligro la salud humana, o para ocasionar una modificacin inaceptable de
la composicin de los productos alimenticios o una alteracin de las caractersticas
organolpticas de stos.

Para garantizar el cumplimiento de este principio, el reglamento establece una
lista de sustancias autorizadas, especificaciones de pureza y lmites especficos para la
migracin de ciertos componentes a los alimentos o a su superficie.

La Directiva 89/107/CEE define los aditivos alimentarios que se pueden utilizar
para la elaboracin de alimentos destinados al consumo humano. Los aditivos
alimenticios son definidos en la legislacin como cualquier sustancia que no es consumida
como alimento comn y no es tpicamente utilizada como ingrediente esencial, posea o
no valor nutricional. Son aadidos a los alimentos principalmente por razones
tecnolgicas o para ser directa o indirectamente un componente del alimento en s.

La Directiva define los aditivos que pueden utilizarse en la fabricacin o
preparacin de productos alimenticios; as como, las condiciones para su uso. Tambin,
define los requisitos de etiquetado para los aditivos que se venden al consumidor final.

El proceso de aadir un nuevo aditivo a la lista de los permitidos en la UE es un
proceso lento; sin embargo, cualquier estado miembro puede permitir el uso domstico
de un aditivo nuevo por un perodo de dos aos; antes de la expiracin de ese plazo, los
estados miembros podrn presentar ante la comisin una solicitud de admisin del
aditivo que haya sido objeto de una autorizacin nacional.

ii. Empaque, embalaje y etiquetado
La Directiva EC/013/2000 define los requisitos de etiquetado establecidos por los
estados miembros de la UE. Esta directiva exige que los productos presenten un
etiquetado general. Adicionalmente, la UE estableci regulaciones especficas segn el
tipo de producto y por producto especfico.
La informacin del etiquetado general se debe presentar en un idioma
comprendido por los consumidores (francs en este caso), esto es de forma prctica en
el idioma oficial del estado miembro en el que se va a vender el producto. La legislacin

26

establece la posibilidad de incluir mltiples idiomas para que el producto pueda ser
comercializado en diferentes pases. En lo que a las unidades se refiere se debe utilizar el
sistema mtrico internacional.

Los aspectos por considerar en el etiquetado general son los siguientes:

Nombre con el que se vende el producto
Lista completa de ingredientes, enumerados en orden descendente segn la cantidad
presente del producto
La cantidad de ciertos ingredientes o categoras de ingredientes
La cantidad neta del contenido (peso, volumen)
La fecha de vencimiento
El nombre del fabricante, envasador o distribuidor
Las instrucciones de uso y almacenaje
La identificacin del lote
El pas de origen


iii. Condiciones de compra (Marcas, Incoterms, tiempos, etc.)

RECONOCIMIENTO DEL PROVEEDOR
El reconocimiento del proveedor tiene que ver con la informacin que ste pueda
proveer a la central de compras o canal de distribucin. El cliente francs exigir : datos
de la empresa del proveedor, descripcin detallada de su gama de productos, porque su
producto es mejor que el de la competencia, que ventajas ofrece, poltica de
comunicacin de la empresa al consumidor, datos de marketing, logstica, servicios
adicionales del proveedor, precios de exportacin y su relacin con la competencia y las
condiciones comerciales.
REFERENCIACIN DEL PRODUCTO
La referenciacin del producto tiene que ver con la aceptacin de la central de
compras o del distribuidor a la propuesta presentada por el exportador. Luego vendr la
negociacin de la compra que no siempre tendr el mismo interlocutor que en la etapa
de referenciacin.
Se distinguen tres grandes niveles de referenciacin:
Referenciacin Centralizada, el productor o exportador entra en contacto con un
nico departamento para toda Francia. Generalmente el interlocutor tiene mucha
informacin y gran poder de negociacin. La ventaja radica en que la negociacin es para
todos los puntos de venta pero generalmente es ms difcil por lo que habr que el
exportador deber estar muy preparado para el proceso.
Referencia descentralizada, cada distribuidor negocia de forma individual lo que
permite diferencias en las condiciones dependiendo del canal.
Referencia en puntos de venta, esta modalidad permite negociar indistintamente
con cada punto de venta. Generalmente el punto de contacto es el Jefe de
departamento.

PREPARACIN DE LA ENTREVISTA
Idioma Francs, no es aconsejable el uso de interpretes
Nmero de vistas o entrevistas, el proceso no es fcil, el nmero de entrevistas
vara entre 3 y 6 para alcanzar resultados
Preparacin de un dossier completo de informacin que debe incluir
Datos de la empresa
Descripcin de la gama del producto
Poltica de comunicacin de la empresa
Logstica necesaria
Servicios adicionales

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Etiquetado
Colaboracin comercial
Participacin en los gastos de publicidad
Tarifa de precios y condiciones comerciales

DOSSIER DE PRESENTACIN
El dossier de presentacin es la herramienta fundamental de presentacin de un
proveedor y de sta depende si la negociacin prosigue o no. Por tal motivo, se debe
cuidar mucho su contenido y presentacin y lo ms importante es que trasmita el
mensaje al cliente. No debe contener informacin intil. La informacin debe ser la
suficiente para convencer al cliente de trabajar con el proveedor. Es aconsejable que el
dossier de presentacin se lo elabore a medida, de acuerdo a las necesidades y objetivos
de cada distribuidor.
Un dossier no debe prescindir de:
Presentacin clara de la empresa que incluya datos de produccin, procesos,
logstica y comercializacin, conocimientos del consumo y tendencias, experiencias en
distribucin, etc.
Datos del mercado y consumo, importancia del mercado, volumen, tendencias
Datos sobre el posicionamiento del proveedor y la competencia
Ventas promedio por lnea de producto, puntos de venta, rentabilidad, etc.
Ficha de producto con especificaciones tcnicas del producto, tipo de
presentaciones, empaque, etc.
Estadsticas sobre el desarrollo de las ventas del producto
Datos sobre la promocin y publicidad
Es importante subrayar que lo que debe primar es el contenido y sustento de la
informacin ms all de presentar un dossier "lujoso. En muchas ocasiones los
proveedores gastan dinero en la presentacin y se olvidan del contenido lo que no
siempre da resultados. Lo mejor es combinar un documento con toda la informacin
necesaria que le de solidez al proveedor y atienda las expectativas del cliente, con una
buena presentacin.

CONCRECIN DEL PEDIDO
En esta fase se ponen de acuerdo en las condiciones de negocio el proveedor y el
cliente, sea este una central de compras o un distribuidor. Se habla mucho en la Gran
Distribucin de un plan de negocios ms que de una negociacin puntual. Ese plan de
negocios es desarrollado en conjunto entre el proveedor y el distribuidor y en el se
plantea detalladamente todo lo que tiene que ver con la relacin comercial en lo que
respecta a poltica de ventas, descuentos, servicios postventa, precios, publicidad y
promocin.
En lo que concierne a los pagos, la legislacin francesa exige una factura que
especifique claramente la denominacin del producto, la cantidad, el precio unitario, la
fecha de pago y si hubiera algn descuento o rebaja.
Fuera de la factura se manejan lo que en Francia se conoce como marge avant
(anteriores) y marge arriere (posteriores). Estos mrgenes tienen que ver con los
descuentos que el proveedor otorga al comprador por concepto de volumen de ventas,
promociones, condiciones de pago, servicios de almacenaje, etc. Sin embargo, la
legislacin vigente en Francia exige transparentar estas tarifas. Actualmente se las
denomina ventajas financieras y se busca que estn incluidas en la factura. Algunos
proveedores trabajan con la transparencia tarifara conocida como net net que incluye el
total de remisiones (remises) y descuentos (ristournes) que va a aplicar el distribuidor.

Las modalidades de entrada varan desde directamente a travs de un mayorista,
individualmente o asocindose con algn proveedor. Adems existe la posibilidad de
participar con marca propia o a travs de la marca de distribuidor MDD que es la
tendencia ms marcada en Francia. El principal problema de vender bajo la marca del

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distribuidor MDD es que si el proveedor no es competitivo puede rpidamente desplazado
por otro.


iv. Condiciones de pago
Como mercado maduro en el que dominan los compradores, el mercado francs
es reacio a aceptar condiciones de pago seguras para el vendedor tales como el crdito
documentario, en parte por los costos que este conlleva.
La empresa francesa suele solicitar al vendedor "crdito proveedor con el pago
aplazado a 60 o 90 das, aunque la Ley de Modernizacin de la Economa votada en 2008
prev que los plazos de pago en Francia no deben superar los 45 das. Los pagos se
suelen efectuar mediante transferencia bancaria, letra de cambio o cheque. Este ltimo
no ofrece ninguna garanta de cobro al vendedor. Es aconsejable asegurar el cobro de las
ventas y disponer informacin de solvencia financiera de los potenciales clientes.


v. Transporte

d. Logstica y distribucin
Los importadores franceses trabajan, en su gran mayora, bajo los incoterms FOB
y CIF de comercio internacional. El francs necesita sentirse seguro en cada etapa de la
transaccin, es importante cumplir con la palabra y mantener los compromisos, respetar
cuidadosamente las fechas y los acuerdos, de otra manera, la prdida de confianza del
importador cortar la posibilidad de cualquier acuerdo futuro.

i. Del Ecuador al puerto de destino
La gran mayora de los productos se transportan por va martima, con dos
grandes excepciones: las flores y la pesca blanca que, por razones de conservacin,
imponen la necesidad del transporte areo.

ii. Canales de distribucin locales recomendados




Alrededor del 70 % del mercado de la distribucin est concentrado en 7 Grupos
Comerciales de los cuales Carrefour es el lder en ventas con 82 mil millones de euros,
seguido de Auchan con 36 mil millones. Las principales marcas de hipermercados y
supermercados en Francia son:

29










En lo que respecta al crecimiento de las grandes cadenas de distribucin las ventas a
Marzo 2009 se han incrementado en la mayora de los casos. El lder en ventas
actualmente es la cadena Leclerc a quien le corresponde el 16,7 % de las ventas
realizadas en gran distribucin, seguido de Carrefour con el 13,4% e Intermarch con el
12,1 %.

Estructura de la distribucin en Francia
En la actualidad, la poltica de distribucin francesa orienta hacia una mayor
competencia que permita reducir los precios en beneficio del consumidor. Para ello se ha
redactado un proyecto de ley denominado "Ley para la Modernizacin de la Economa
que prev un cambio drstico en de las relaciones de la Gran Distribucin con sus
proveedores, autorizando la negociacin de los precios y suprimiendo la autorizacin
previa para la apertura de comercios de una superficie inferior a 1.000 metros
cuadrados.

En Francia, podemos distinguir tres grandes tipos de empresas distribuidoras: el
comercio mayorista, el comercio minorista y los distribuidores de hostelera, restauracin
y catering (HORECA). Al hablar del comercio mayorista, en 2006 haba censadas 134.000
empresas de comercio mayorista cuya cifra de negocio ascenda a 421 mil millones de
euros en total segn datos del Instituto Nacional de Estadsticas y Estudios Econmicos
(INSEE). El mercado tiende a prescindir cada vez ms de este intermediario.

30

En cuanto al comercio minorista, en 2006 haba censadas 346.000 empresas
minoristas que facturaban 121 mil millones de euros. Entre los principales tipos de
establecimientos minoristas se encuentran el comercio de proximidad, que engloba las
pequeas tiendas de todo tipo; los pequeos autoservicios de menos de 120 metros
cuadrado; los denominados superettes (de 120 a 400 metros) y los maxidescuento
menores. Asimismo, vale la pena mencionar a las grandes superficies que son
supermercados (entre 400 y 2500 metros cuadrado); los hipermercados (de ms de
2.500 metros cuadrados); los maxidescuento; los almacenes populares; los cash & carry
y los distintos tipos de grandes almacenes, generales y especializados (GMS). En 2006
sumaban 23.397establecimientos, con una superficie total de 36.616.377 metros
cuadrados.

En tercer lugar, est el sector HORECA (hostelera, restauracin y catering), que
agrupa los subsectores de restauracin tradicional, restauracin colectiva y fast food. A
los dos primeros subsectores se llega a travs de mayoristas especializados como
Sodhexo, Accord, Davigel, Gnrale de Restauration, Claude Le Delas, y el tercero tiene
sus propias centrales de compras.

Tendencias


El mercado francs es un mercado de 65 millones de habitantes con un poder
adquisitivo elevado y una renta per capita que supera los 27.000 euros y la convierte en
una de las ms elevadas del mundo.
En la tabla se puede observar como esta estructurado el gasto segn la edad y por
segmento, si bien son datos al 2006, la proporcin se ha mantenido ms o menos similar
en los ltimos dos aos.

Estructura de gasto segn la edad Ao 2006 en %
Menos
de 25 aos
De 25
a 44 aos
De 45
a 64 aos
65
aos y
ms
En
total
Productos alimenticios y bebidas no
alcohlicas
9,8 13,7 15,6 19,6 15,5
Bebidas alcoholicas tabaco 3,3 2,5 2,7 2,3 2,6
Ropa y zapatos 7,5 9,2 7,9 5,0 7,8
Casa, agua, gas, electricidad y otros
combustibles
27,0 16,5 14,0 18,6 16,2
Muebles, equipos de menaje y
entretenimiento en casa
5,7 7,0 7,3 8,1 7,3
Servicios mdicos y salud 1,9 2,9 3,6 5,2 3,6
Transporte 16,0 16,8 17,0 10,7 15,7
Comunicaciones 4,8 3,8 3,7 3,0 3,6
Cultura y ocio 7,9 8,7 9,5 8,9 9,0
Educacin 1,6 0,6 1,0 0,0 0,7
Hoteles, restaurants, cafes 5,8 6,4 5,7 3,5 5,6
Otros bienes y servicios 8,6 11,9 12,0 15,0 12,4
Total 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0
Fuente: Insee, enqute budget de famille

Del cuadro precedente se pueden sacar algunos datos interesantes, el principal rubro
de gasto de los hogares franceses es la alimentacin a la que destinan en promedio 15,5

31

% y dentro de este rubro quienes ms consumen son los franceses de 65 aos en
adelante. Este grupo objetivo esta buscando productos saludables y nutritivos.

Otro rubro importante es el que destinan para muebles, enseres y entretenimiento en
casa, donde nuevamente los franceses de 65 aos en adelante son quienes ms invierten
en este rubro, que representa el 8,1 % de sus gastos.

Ropa y zapatos es otra categora importante y quienes ms consumen este tipo de
artculos son los franceses comprendidos entre los 25 y 44 aos. Este segmento de
mercado trabaja, tiene un salario, en algunos casos viven solos o en pareja y estn
sujetos a lo que dicta la moda y las tendencias. Estn buscando productos simples que
respeten el medio ambiente y tambin el aspecto social. El consumidor francs es cada
vez ms consciente de los productos que compra, quiere saber donde fueron fabricados,
por quien, y si se cumplieron con las reglas de proteccin social y ambiental.

En lo que respecta al consumo, son las Grandes Superficies Alimentarias - GSA
(hipermercados, supermercados, hard discount) las que dominan el mercado.
Actualmente existe una gama muy diversa de productos que ofrece la gran distribucin
con marcas propias para segmentos diferenciados. As se puede encontrar productos de
bajo precio como es el caso de Carrefour y su marca " Carrefour discount , productos
gourmet o especiales, productos exticos, productos bio, productos de comercio justo,
etc. La GSA busca atraer a todo tipo de consumidores y prcticamente les ofrecen una
gama de productos a su medida.


El parque de supermercados est en descenso; algunos se convierten en hard
discount, otros en hipermercados. Pero la filosofa inicial de los hipermercados,
destinados a atender a las grandes familias de hace cuatro dcadas, pierde razn de ser
al constatar la disminucin del tamao de las familias francesas, lo que hace necesario
una reformulacin de la razn de ser de los hipermercados. Aun as, la estrategia de los
distribuidores es a aumentar el tamao de los puntos de venta y a cargar el carro de la
compra con promociones tipo tres por dos. Las marcas de distribuidor (MDD)
incrementan su presencia y sus ventas (+5,6%, mientras que las marcas nacionales no
llegan al 1%).

Por otro lado, la temida guerra de precios no ha tenido lugar. Sin embargo, donde s
se libra batalla feroz entre distribuidores es en la promocin, como ya se ha comentado
con el tres por dos, los lotes, etc.

Grupos de Distribucin
Para estudiar los principales grupos de distribucin en Francia, hay que distinguir
entre las centrales de compra, las empresas titulares o sociedades de explotacin y las
marcas (enseignes, en francs) de los establecimientos que identifican a las distintas
cadenas. Por otra parte se encuentran las grandes superficies especializadas cuyas
compras se realizan, normalmente por la misma empresa, cuya razn social puede
coincidir o no con la marca comercial de sus establecimientos.

Las centrales de compras
Las centrales de compras son organizaciones comerciales que gestionan los pedidos
de suministros de los establecimientos o almacenes de sus grupos de asociados y
afiliados. Las centrales se pueden tipificar en cinco categoras, segn dos grandes clases
de productos: alimentarios y no alimentarios. Hay dos tipos de centrales alimentarias: las
de productos frescos y las de productos de gran consumo. A su vez, dentro de las
centrales no alimentarias se distinguen tres tipos: las de productos textiles, las de

32

equipamiento domstico y las de productos diversos o bazar. La actividad de las
centrales puede ser centralizada o descentralizada.

En 2008, las seis centrales de compra ms importantes de Francia generaron el 95%
de la cifra de negocios de la gran distribucin, segn datos de ACNielsen.

Grupos de distribucin y cadenas
Los grupos de distribucin son propietarios o estn ligados por acuerdos de afiliacin
con distintas cadenas de establecimientos o enseignes Es importante identificarlos
porque disponen de un sistema de referencias propio y pueden comprar al margen de la
central de compras.

En 2007 en Francia, el principal grupo de distribucin por cifra de negocios
consolidada fue Carrefour, con 82.148 millones de euros, seguido de Auchan, con
36.715; Intermarch, con 32.700; Leclerc, con 32.600; Casino, con 24.972; Systme U,
con 16.760; Cora (Louis Delhaize), con 11.000, Francap, con 5.700 y Monoprix, con
3.575 millones de euros, segn Le Planogramme 2008 de Linaires (revista
agroalimentaria especializada).

Carrefour es, sin duda, el grupo que mayor alcance ha tenido en el extranjero al
realizar el 52,3% de sus ventas fuera de Francia, seguido de Auchan, con el 45,0%.
L

Lo normal es que las marcas comerciales o enseas ("enseignes) que identifican a las
cadenas, respondan a una frmula comercial homognea: hiper, supermercado, tienda
de proximidad, maxidescuento, etc., aunque tambin se utiliza, a veces, la misma marca
para hiper y super. As, entre las tiendas de proximidad aparecen diversos nombres
comerciales: Coccinelle, Colryut, Coccimarket, G20, Viveco, Diagonal, Panier Sympa,
Atoo Alimentation y Schlecker. Entre las tiendas de descuento o hard discount, se pueden
destacar: Aldi, Lidl, Ed, Leader Price, Netto, Le Mutant, Norma y Penny Market.


e. Tendencias del Consumo
Bio
El reglamento CE 2092/1991 define los requisitos de la produccin agrcola ecolgica
y su indicacin en los productos agrarios y alimenticios. Se aplica a los productos que
lleven o llevarn indicaciones referentes al mtodo de produccin ecolgica.

Para los efectos del reglamento, se considerar que un producto lleva indicaciones
referentes al mtodo ecolgico de produccin, cuando en el etiquetado, en la publicidad o
en los documentos comerciales, el producto o sus ingredientes se caractericen por las
indicaciones que se utilizan en cada estado miembro; adems, deben indicar al
comprador que el producto o sus ingredientes han sido obtenidos de acuerdo con las
normas de produccin indicadas en el reglamento.

El mercado de productos Bio en Francia crece a una tasa de 10% anual, lo que ha
motivado a que la gran distribucin se interese por tener una amplia gama de este
segmento en sus diferentes puntos de venta.




Comercio Justo
Francia se encuentra en el podio de los tres primeros pases en trminos de la venta de
productos de comercio justo, tras Alemania y los Pases Bajos. El panorama sigue siendo

33

muy positivo para los prximos aos. Diferentes mercados, principalmente el de los
alimentos, estn lejos de haber alcanzado su umbral de madurez, mientras que nuevos
sectores han venido surgiendo, tales como los textiles y los cosmticos. El aumento de la
sensibilizacin del comercio justo para el pblico en general y el compromiso de un
creciente nmero de operadores ha conseguido finalmente convencer al mercado y ha
permitido a los productos de comercio justo alcanzar un pblico ms amplio productos
etiquetados justo. De cada diez productos con el sello de comercio justo, ocho se venden
en hipermercados y supermercados, que tambin los incluyen en sus marcas de
distribuidor.

Comercio en lnea
El comercio electrnico es uno de los raros sectores en Francia que ha mantenido un
crecimiento de dos cifras durante los ltimos tres aos. En el 2008 su progresin fue del
20%, y la cifra de negocio de 14 mil millones de euros. Aunque para el 2009 se prev un
crecimiento slo del 8%, debido a la crisis econmica que afecta a dos sectores
importantes del comercio en lnea, el turismo y los productos high tech.

5. INVERSIONES EXTRANJERAS / INCENTIVOS A LA INVERSIN

a. Marco legal
Desde 1996, la regla general es que la inversin extranjera en Francia no est
sujeta a procedimiento administrativo previo. Estn sometidas a autorizacin previa
aquellas inversiones que supongan la participacin, incluso ocasionalmente, en el
ejercicio de la autoridad pblica en Francia y las que pongan en entredicho el orden
pblico, la salud pblica o la seguridad pblica, as como las relacionadas con la
produccin y el comercio de armas, municiones y material de guerra.

Se debe declarar la inversin, en los 20 das siguientes a su realizacin, a la
Direccin General del Tesoro. No es necesario ningn formulario especial para esta
comunicacin que, cuando es necesaria, se realiza por el bufete de abogados que
representa al inversor extranjero. No es necesaria la comunicacin a la D.G. del Tesoro si
la inversin no supera los 762.195 C, en las sucesivas ampliaciones de capital de una
empresa cuando la inversin hubiese sido ya comunicada, en las inversiones directas de
hasta 1.524.390C en empresas artesanales, hoteleras, de comercio minorista o de
explotacin de minas o canteras y en algunos otros supuestos.

La contabilizacin de pagos por las operaciones de inversin se lleva a cabo por la
banca, quien la comunica, a efectos estadsticos, al Banco de Francia.

b. Repatriacin de capital/control de cambios
No hay control de cambios en transferencias a travs de entidades bancarias. En
metlico, ttulos o cheques, la suma mxima que se puede llevar consigo una persona
fsica es de 10.000C por adulto.

c. Incentivos a la inversin (fiscales, sectoriales, y locales)
La informacin sobre las ayudas para la creacin de empresas en Francia figuran
en la pgina: http://www.apce.com/index.php?pid=222

Despus tiene que pinchar en la izquierda en cada una de las opciones:
Principales aides financires
Principales aides sociales
Principales aides fiscales etc.

O tambin en: http://www.apce.com/index.php?pid=319


34

Las ayudas a las PYMES las puede consultar en: http://www.semaphore.cci.fr/

La asociacin OSEO facilita informacin sobre las subvenciones en Francia y la creacin
de empresas que pueden consultar en el servidor http://www.oseo.fr/.

d. Establecimiento de empresas
Para crear una filial basta con redactar unos estatutos y depositarlos en el registro
mercantil correspondiente y darse de alta en los organismos tales como URSSAF,
hacienda, etc.

Si desea disponer de informacin adicional sobre la implantacin en Francia le
sugerimos conecte con el servidor Web de la Agencia para la Creacin de Empresas
siguiente: http://www.apce.com/pid387/apce.html donde encontrar informacin en
espaol.

e. Tipos de sociedades
-Empresa en nombre propio
El comerciante en nombre propio explota la empresa asumiendo todos los riesgos,
percibiendo todos los beneficios y respondiendo con todo su patrimonio de las deudas de
la empresa. Requiere, con mnimas formalidades, la inscripcin en el Registro de
Comercio y de Sociedades. El empresario tiene la posibilidad, bajo ciertas condiciones, de
hacer participar a su cnyuge en la explotacin inscribindolo como "cnyuge
colaborador.

-Auto empresario
Figura jurdica creada por la ley de Modernizacin de le Economa de agosto de
2008 y aplicable desde enero de 2009. Introduce ventajas fiscales y sociales respecto al
estatuto de empresario en nombre propio, y en el primer trimestre ya ha sido un gran
xito pues un nmero importante de personas han adoptado esta solucin para actuar en
nombre propio.

-Empresa Unipersonal de Responsabilidad limitada (EURL)
La EURL es una sociedad limitada de un solo socio. La ley para la iniciativa
econmica ha suprimido la exigencia de un capital mnimo. Esta estructura permite
limitar la responsabilidad a la aportacin de capital y beneficiarse de las reducciones de
cotizaciones sociales previstas para las empresas individuales en nombre propio.

-Sociedad en nombre colectivo (SNC)
La SNC no exige un capital mnimo para su constitucin. El capital puede
desembolsarse a medida que se vaya necesitando. Los asociados deben ser como mnimo
dos, con el status de comerciante. Son solidariamente responsables con sus patrimonios
de las deudas de la sociedad. Necesitan el consentimiento del resto de los asociados para
ceder sus participaciones.

-Sociedad de Responsabilidad Limitada (SARL)
Los socios de la SARL fijan libremente el capital mnimo, en funcin del tamao,
de la actividad, de las necesidades en capital de la empresa. Si el importe del capital no
es coherente con las exigencias econmicas del proyecto, no se excluye una posible
responsabilidad personal del gerente y/o de los socios de la empresa. La responsabilidad
de los socios, un mnimo de 2 y un mximo de 50, queda limitada al importe de sus
aportaciones. El gerente es responsable en caso de errores de gestin. Asimismo, como
empresario tiene una responsabilidad penal. En principio, la cesin de las participaciones
sociales est sometida al acuerdo de los socios. Las principales diferencias con la
Sociedad Annima son la inexistencia de Consejo de Administracin, los mnimos de
capital y nmero de socios para su constitucin y la definicin de mayora cualificada en

33

3/4 del capital en lugar de 2/3. La transformacin de una SARL en S.A. no resulta
complicada ni costosa.

-Sociedad Annima (SA)
La constitucin de una SA exige un capital mnimo de 37.000 euros del que, como
mnimo, un 50% debe ser aportado en el momento de la constitucin. Debe contar como
mnimo con 7 socios, cuya responsabilidad queda limitada a sus aportaciones de capital.
Las acciones son negociables y pueden ser libremente transferidas, salvo que existan
clusulas estatutarias contrarias.

La administracin de la S.A. puede desempearse por un Presidente Director
General (PDG), nombrado por el Consejo de Administracin del que forma parte o bien
por un Comit de Gestin o Directorio, nombrado por el Consejo de Vigilancia que en
este tipo de S.A. sustituye al Consejo de Administracin.

La regulacin es anloga a la espaola: aprobacin de cuentas y resultados del
ejercicio en Junta General Ordinaria, requisito de Asamblea Extraordinaria, con mayora
cualificada de 2/3, para toda modificacin de los Estatutos sociales y otras decisiones de
excepcional importancia. La creacin y la revisin de sus cuentas anuales suponen costes
notablemente superiores a los de una SARL.

-Sociedades por Acciones Simples (SAS)
Una sociedad por acciones simples podr ser constituida por una o varias
personas que slo respondern de las prdidas hasta el importe de su aportacin. No
puede cotizar en bolsa y est regulada por la Ley n 2001-420 del 15 de mayo de 2001
(Artculo 101 Diario Oficial del 16 de mayo de 2001). Cuando esta sociedad slo est
formada por una persona, sta ser denominada socio nico. El socio nico ejercer los
poderes reservados a los socios cuando el presente captulo prevea una toma de decisin
colectiva. Las normas que regulen las sociedades annimas sern aplicables a la sociedad
por acciones simples. Para la aplicacin de estas normas, las atribuciones del consejo de
administracin o de su presidente sern ejercidas por el presidente de la sociedad por
acciones simples (SAS) o aqul o aquellos de sus dirigentes a los que los estatutos hayan
designado para ello.

f. Constitucin de sociedades (formalidades, costes, restricciones a la
propiedad extranjera)
Para crear una filial basta con redactar unos estatutos y depositarlos en el registro
mercantil correspondiente y darse de alta en los organismos tales como URSSAF,
hacienda, etc. En los servidores http://www.jurimodel.com/ o http://www.net-
iris.fr/contrat-expert/ podr bajarse estatutos modelo para la creacin de sociedades,
contratacin de trabajadores e informaciones prcticas para la creacin de empresas en
Francia.
La secuencia temporal de los distintos trmites es la siguiente:
1. Depsito de los fondos provenientes de las aportaciones en metlico.
2. Certificado del depositario de los fondos.
3. Informe del comisario de cuentas.
4. Firma de los estatutos.
5. Publicacin de un anuncio en un diario de anuncios legales.
6. Inscripcin de los estatutos.
7. Elaboracin de una declaracin de conformidad.
8. Presentacin de documentos en el centro de formalidades de empresa (CFE).
9. Inscripcin en el Registro de Comercio y de Sociedades.
10. Declaracin de existencia para las contribuciones.
11. Cumplimiento de las formalidades sociales.
12. Desbloqueo de los fondos depositados en el banco.

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Los fondos correspondientes a las aportaciones en metlico deben depositarse, en
un plazo de ocho das a contar desde el momento de su recepcin, en la cuenta de la
sociedad en formacin por las personas que los han recibido, bien en la Caisse des
Dpts et Consignations, bien en una notara, bien en un banco. La mencin del depsito
debe figurar en los estatutos.
Posteriormente, se deben establecer los estatutos de la sociedad por acta notarial
o por acto privado. En el plazo de un mes despus de la firma de los estatutos se debe
proceder a su registro en el centro de impuestos del que se depende. De todas formas se
permite el registro de los estatutos posteriormente a la inscripcin de la sociedad. Es
conveniente publicar un anuncio de constitucin de la sociedad en un peridico de
anuncios legales del departamento donde se encuentre la sede social.

Ciertos trmites se realizan por medio de las ventanillas nicas Centre de
formalits des entreprises (CFE) de la Cmara de Comercio correspondiente, mediante un
nico expediente (formulario PO):
-Inscripcin en el Registro de Comercio y Sociedades (RCS)
-Inscripcin en el repertorio nacional de empresas y establecimientos gestionado por el
Instituto Nacional de la Seguridad Social (INSEE), a fin de obtener su cdigo
APE y sus nmeros SIREN y SIRET;
-Inscripcin en los regmenes de seguro de enfermedad-maternidad y seguro vejez de
los no asalariados;
-Afiliacin a una Caisse dAllocations Familiales (CAF);
-Si se emplea algn asalariado declaracin de contratacin a la inspeccin de trabajo,
-Declaracin de contratacin a la Union de recouvrement des cotisations de Scurit
sociale et dallocations familiales (URSSAF) (Tesorera de la Seguridad Social) ;
-Declaracin al centro de las Associations pour lemploi dans lindustrie et le commerce
(ASSEDIC) que administra la cotizacin por desempleo.
-Formalidades sociales a las que deben someterse determinados dirigentes sociales (por
ejemplo, el gerente mayoritario de la SARL).

Tras la inscripcin en el Registro de Comercio y Sociedades, se debe insertar un
anuncio de las caractersticas de la empresa, en el Boletn Oficial de Anuncios Civiles y
Comerciales (BODACC).

En lo que a los trmites para la constitucin de sucursales se refiere, la sociedad
extranjera debe hacer una solicitud de matriculacin en Francia en el plazo de 15 das
desde el momento de la apertura del establecimiento. Se debe presentar en el CFE
correspondiente: dos copias certificadas de los estatutos, traducidos al francs, el
permiso de comerciante extranjero del director responsable (si ha lugar), y el ttulo
justificativo del disfrute de los locales donde est instalada la sucursal (ttulo de
propiedad, alquileres, contrato de domiciliacin).

La sociedad extranjera debe depositar cada ao en la Secretara del Tribunal
(greffe) dos ejemplares de los documentos contables que haya realizado, que deben
haber sido controlados y publicados en el Estado donde la sociedad tenga su sede social.
De esta manera las sucursales no tienen que publicar sus cuentas de forma separada, ya
que les basta con dar las cuentas de la sociedad matriz.

Sea cual sea la modalidad de implantacin, una vez que la empresa est inscrita,
el nmero de la matrcula RCS debe figurar en cabeza de pgina de todos los
documentos comerciales.



37


g. Joint ventures, socios locales

Existe apertura para el establecimiento de joint ventures entre empresas
francesas y extranjeras. Generalmente estas alianzas estratgicas se
consolidan y toman forma una vez que ya ha existido una relacin previa y se
ha generado confianza entre las partes.


h. Propiedad industrial (marcas, patentes, diseos, licencias)

La propiedad intelectual en Francia est regulada y reglamentada, existe el
Instituto Nacional de Propiedad Industrial - INPI, organismo pblico bajo la tutela del
Ministerio de Economa de la Industria y del Empleo. El INPI es quien registra marcas,
diseos y modelos y es la voz oficial sobre la propiedad industrial en Francia. A su vez
participa activamente de la puesta en marcha de polticas pblicas referentes a propiedad
intelectual y lucha contra la piratera. Mayor informacin en: http://www.inpi.fr

En Francia se puede registrar una patente directamente sin pasar por ningn
intermediario. Para ello se conecta con el portal de Internet del Instituto de la Propiedad
Industrial francs en: http://www.inpi.fr/

Para registrar una patente: Pinchando en la parte superior en "BREVETS" se abre
una pgina donde puede consultar los captulos sobre quin puede depositar una
patente, cuando depositarla, cunto cuesta etc.

Enhttp://www.inpi.fr/fileadmin/mediatheque/pdf/formulaire_brevet.pdf encontrar
todas las explicaciones sobre como rellenar el formulario y las condiciones para registrar
su patente. Al final tiene incluso un modelo de cmo debe rellenarse el impreso de
solicitud precedentemente indicado y el coste de registro.

El formulario lo encontrar en:
http://www.inpi.fr/fr/acces-rapide/tous-nos-formulaires.html

Si desea pasar por un intermediario puede obtener la lista de agentes de la
propiedad industrial por regiones, ciudades, especialidades en:
http://www.inpi.fr/fr/acces-rapide/annuaire-des-conseils-en-pi.html?no_cache=1





6. SISTEMA FISCAL
a. Estructura general
Las principales figuras tributarias del sistema fiscal francs son el impuesto sobre
la renta de las personas fsicas (IR) y sobre sociedades (IS) como impuestos directos y,
como impuestos indirectos, el IVA (TVA), los impuestos sobre consumos especficos:
combustibles (TIPP), tabaco y alcohol Y sobre bienes inmuebles taxe dhabitation (TH).

b. Sistema impositivo (estatal, regional y local)

El sistema impositivo francs est altamente centralizado. La sola existencia de
las personas morales, y las actividades comerciales que ellas realizan dan lugar a
obligaciones fiscales. En el caso de las empresas, estn sujetas tanto a impuestos sobre
beneficios industriales y comerciales, como a la distribucin de esos beneficios

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(http://doc.impots.gouv.fr/aida/Apw.fcgi?FILE=Index.html). En el caso de la actividad
comercial destaca el Impuesto al valor agregado y, detrs de l, existen impuestos
directos o indirectos, en funcin de las actividades puntuales
(http://doc.impots.gouv.fr/aida/Apw.fcgi?FILE=Index.html). Existen tambin impuestos
directos locales (http://doc.impots.gouv.fr/aida/Apw.fcgi?FILE=Index.html) relacionados
bsicamente con el uso o la propiedad del espacio inmobiliario.

c. Impuestos
i. Sociedades
En el impuesto sobre sociedades, el tipo general aplicable en 2010, es del 33,3%.
Tipo aumentado: este tipo impositivo se aumenta con una contribucin fija del 3,3%
cuando el importe del Impuesto de sociedades excede los 763.000 para aquellas
empresas cuya cifra de negocio es mayor o igual que 7.630.000 C. Hay un tipo reducido
del 15%, sobre los primeros 38.120C de la base imponible a las empresas que facturen
menos de 7.630.000C al ao, siempre que, al menos, un 75% del capital pertenezca a
personas fsicas. En el curso del ejercicio deben efectuarse cuatro pagos a cuenta por el
resultado imponible del ejercicio anterior. Hay numerosas bonificaciones y exoneraciones.
Existen regmenes especiales a los que pueden acogerse: micro-empresas, profesionales
particulares (taxe professionnelle).

Las empresas unipersonales son sujetos pasivos del Impuesto sobre la Renta:

Tipo impositivo/tramos de renta
5,5% (a partir de 5.875 Euros de renta anual).
14% (a partir de 11.720 Euros de renta anual).
30% (a partir de 26.030 Euros).
40% (superior a 69.783 Euros).

ii. Renta persona natural
El impuesto sobre la renta (IR) tiene un tipo marginal mximo del 40% para los
tramos de renta superiores a 69.505 euros en 2009. A diferencia de otras legislaciones
fiscales europeas, no hay retenciones en origen lo que encarece notablemente el coste de
la recaudacin. Las plusvalas inmobiliarias se gravan al 26% sobre una base que decrece
desde el 6 ao hasta desaparecer en el decimoquinto, estando exenta la enajenacin de
la vivienda principal.

Tipo impositivo/tramos de renta
5,5% (a partir de 5.875 Euros de renta anual).
14% (a partir de 11.720 Euros de renta anual).
30% (a partir de 26.030 Euros).
40% (superior a 69.783 Euros).

iii. IVA
El Impuesto sobre el valor aadido (TVA) tiene un tipo normal de 19,6% y dos
tipos reducidos de 5,5%, ciertos productos alimenticios, agua, libros etc, y 2,1% para
medicamentos.

iv. Otros
La contribucin social generalizada (CSG), que se recauda por la seguridad social
sobre todo tipo de rentas al tipo del 7,5% es en gran parte deducible en la cuota del IR.
Existe un impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales que grava las aportaciones de
capital (1%), ampliaciones de capital con cargo a reservas (3%), transmisiones de
inmuebles (16,6%) y creaciones de negocios (14%). El Impuesto sobre Sucesiones tiene,
incluso entre cnyuges, una tarifa fuertemente progresiva (de 5% a 40%).


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La ley de Modernizacin de la Economa de agosto de 2008 prev que cada
progenitor pueda efectuar donaciones o herencias a herederos directos (hijos) con
franquicia fiscal para un importe de 300.000C cada cinco aos. En el Impt de Solidarit
sur la Fortune son sujetos pasivos los propietarios de un patrimonio superior a 790.000
Euros a da 1 de enero del ejercicio fiscal en curso.

Tipo impositivo/ Patrimonio
0,55 %/ de 790.000 C a 1.280.000 C
0,75 %/ de 1.280.000 C a 2.520.000 C
1,00 %/ de 2.520.000 C a 3.960.000 C
1,30 % / de 3.960.000 C a 7.570.000 C
1,65 %/ de 7.570.000 C a 16.480.000 C
1,80 %/ de 16.480.000 C en adelante

El Impuesto sobre los salarios lo abonan los empleadores establecidos en Francia que
no estn sometidos al IVA, o al menos sobre el 90% de su cifra de negocios. Los sujetos
pasivos son principalmente los bancos y sociedades de seguro, las asociaciones y otros
organismos sin nimo de lucro. Es un impuesto que sustituye al impuesto sobre
sociedades para este tipo de entes jurdicos.

4,25% para la fraccin de salarios inferior a 7.491 Euros/ao.
8,50% para la fraccin de salarios comprendida entre 7.491 y 14.960 Euros/ao.
13,60% para la fraccin de salarios superior a 14.960 Euros/ao.

En el Impuesto sobre las Oficinas y locales comerciales son sujetos pasivos los
propietarios, usufructuarios o fiduciarios de oficinas y locales comerciales y de
almacenes, as como los tomadores de un contrato de construccin y de ocupacin
temporal del dominio pblico situados en la regin "Ile de France.

Para calcular el impuesto aplicable en 2010 a las oficinas se definen circunscripciones
en funcin del valor terico determinado por la administracin para un determinado
terreno y se aplican distintas tarifas por m2 que pueden oscilar entre 11,30 Euros/ m2 y
3,20 Euros/ m2. Existe adems una tarifa reducida cuando los terrenos pertenecen a la
administracin pblica y/o colectividades municipales.

Se aplica una tarifa nica a los locales de comerciales y de almacenamiento de: 1,80
Euros/ m2 y 0,90 Euros/ m2, respectivamente.

d. Tratamiento fiscal de la inversin extranjera
Las empresas o sucursales extranjeras implantadas en Francia reciben el mismo
tratamiento fiscal que las empresas francesas.

7. FINANCIACIN
a. Sistema financiero
El sistema financiero francs est dirigido por el Ministerio de Economa y
Finanzas, por la Direccin del Tesoro y por el Banco de Francia mediante rganos
colegiados especficos:
-Autoridad de los Mercados Financieros (AMF), creada por la Ley de Seguridad Financiera
de 2003, compuesta por 16 miembros: Presidente nombrado por el Consejo de Ministros,
9 vocales procedentes de la profesin y 6 designados por el Ministro de Economa y
Finanzas.
-En 2010, se acaba de crear una nueva autoridad ACP (Autoridad de Control Prudencial)
encargada del control de los bancos y los aseguradores, nacida de la fusin entre la
Comisin Bancaria y la Autoridad de Control de los Seguros y las Mutuas y estar bajo la
tutela del Banco de Francia. La Ministra de Economa ha fijado cuatro objetivos a la ACP:

40

consolidar la fusin, salir de la crisis, participar en la reforma del sistema financiero
internacional y proteger a los consumidores. La fusin refuerza los medios de las dos
autoridades y le permitir pesar ms en las instancias internacionales. Adems, la ACP
tiene un nuevo campo de actuacin, el del control de la comercializacin de los productos
financieros, necesario tras los excesos que se han hecho visibles con la crisis, sobre todo
en la distribucin del crdito. La ACP dispondr de un presupuesto de 150 millones de
euros en 2010 y contar con 900 agentes.
- Comit des tablissements de Crdit et des Entreprises dInvestissement (CECEI),
presidido por el Gobernador del Banco de Francia.
-Comit de la Rglementation Bancaire et Financire. Est presidido por el Ministro de
Economa y Hacienda e integrado por el Gobernador del Banco de Francia y 5 otros
miembros nombrados por el Ministro citado por un periodo de tres aos.
-Conseil National du Crdit et du Titre (CNCT), rgano consultivo presidido por el Ministro
de Economa y Hacienda, con participacin empresarial, sindical y parlamentaria.
-Alto Consejo de vigilancia de los censores jurados de cuentas, creado por la reciente Ley
de Seguridad Financiera para vigilar el buen gobierno de la empresa
- Le Mediateur du Crdit figura que tiene por misin de mediar entre los empresarios y el
sector bancario y ha sido confiada por el Presidente de la Republica a Rne Ricol, con el
rango de "Comisionado de la presidencia. Esta a la disposicin de todos los empresarios,
artesanos, comerciantes, profesiones liberales, etc. que encuentren dificultades con su
banco para resolver sus problemas de financiacin o tesorera.

Tradicionalmente, el Tesoro gozaba de una financiacin privilegiada pero, al final
de la dcada de los 80 el Estado se convierte en un emisor ms en competencia con las
emisiones privadas. En febrero de 2001 se crea la Agence France Trsor bajo la autoridad
del Ministro de Economa para realizar las operaciones del Tesoro, recientemente
integrada en la Direccin General del Tesoro.

El control de cambios desaparece oficialmente en Francia por la aplicacin de la
Directiva europea de libertad de movimientos de capital el 1 de enero de 1989. A su vez,
los mecanismos de control de las inversiones francesas en el exterior y de las extranjeras
en Francia han casi desaparecido aunque subsisten en el caso de ciertas inversiones de
carcter estratgico y en el de inversiones importantes de o en pases no comunitarios.

Finalmente, en el proceso hacia la moneda nica, a principios de 1999 se aprueba
el estatuto del Banco de Francia que transfiere al Sistema Europeo de Bancos Centrales
la competencia en materia monetaria.

b. Lneas de crdito, acuerdos multilaterales de financiacin

El gobierno francs ha presentado a la Asamblea Nacional once informes sobre las
actividades del FMI y del Banco Mundial; el ltimo cubre el perodo julio 2008 a junio
2009. Francia considera fundamental el papel desempeado por el FMI y el Banco
Mundial en la puesta en marcha de la lecha contra la crisis financiera internacional, y la
prioridad dada a una solucin multilateral que ha evitado que los pases se aslen y que el
G20 movilice 5.000 millones de dlares en apoyo de la reactivacin econmica mundial.
Francia ha sido uno de los pases impulsores de los compromisos tomados en la cumbre
de Londres el 2 de abril de 2009 con vistas a modificar las reglas de control del sistema
financiero internacional. Una de las decisiones adoptadas ha sido el multiplicar por 3 los
recursos de FMI pasando de 250 mil millones de dlares a 750 mil millones.

Francia considera que el FMI debe desempear un papel fundamental en la
previsin y prevencin de las crisis. Para ello debera ser la pieza clave de un sistema de
alerta precoz de los riesgos financieros, colaborando estrechamente con organismos tales
como el Foro de Estabilidad Financiera, el Banco de Pagos Internacionales o el G 20. El

41

Banco Mundial por su parte se ha comprometido a aumentar sus financiaciones en el
periodo 2009-20111 en un 50% que corresponde a un aumento en volumen de 100
millardos de dlares.

Francia apoya la decisin del G20 de dar a las instituciones financieras
internacionales un papel central en la prevencin y resolucin de las crisis financieras y
en la puesta en marcha de las reformas necesarias del sistema. Tambin ha defendido y
obtenido una intervencin ms fuerte de stas instituciones a favor de los pases ms
frgiles a travs de un incremento del apoyo del FMI y del Banco Mundial a los pases de
frica subsahariana.

-Banco Mundial. En cuanto al Banco Mundial, el gobierno francs ha acordado aumentar
su contribucin, en 10 aos, hasta el 0,7% del PIB. En la sede del Banco Mundial de Pars
se celebran peridicamente las reuniones de donantes y prestamistas para la aprobacin
de los planes integrales de lucha contra la pobreza de cada pas receptor de ayudas.

-Bancos Regionales. Pars es sede del Banco de Desarrollo del Consejo de Europa, nacido
tras la segunda guerra mundial para ayudar a los pases europeos ms afectados.

-Club de Pars. Esta organizacin informal nacida en 1956, en la que los pases
acreedores de la deuda externa de los pases ms endeudados se renen 10 u 11 veces
al ao en Pars, est presidida por un alto responsable de la Direccin del Tesoro francs.
Puede decirse pues que la posicin institucional de Francia es de gran influencia y, dicha
posicin, se reclama actualmente defensora de dulcificar las condiciones de los pases
endeudados en desarrollo.


8. LEGISLACIN LABORAL
a. Contratos
Los contratos de trabajo, en principio, deben establecerse por escrito (no existe
ningn formulario especfico). Estos contratos deben indicar la naturaleza exacta de la
funcin, as como la posicin jerrquica en el seno de la empresa, la remuneracin, el
lugar de trabajo y la duracin del contrato.

Los contratos de trabajo se pueden establecer por tiempo indeterminado o
temporales (CDD: Contrats dure dtermine), a tiempo pleno o parcial. Los contratos
temporales se permiten en caso de suplencia de un asalariado (por vacaciones,
enfermedad, accidente, etc.), aumento temporal de la actividad de la empresa y
realizacin de trabajos estacinales.

Los contratos de trabajo, en principio, deben establecerse por escrito (no existe
ningn formulario especfico). Estos contratos deben indicar la naturaleza exacta de la
funcin, as como la posicin jerrquica en el seno de la empresa, la remuneracin, el
lugar de trabajo y la duracin del contrato.

Los contratos de trabajo se pueden establecer por tiempo indeterminado o
temporales (CDD: Contrats dure dtermine), a tiempo pleno o parcial. Los contratos
temporales se permiten en caso de suplencia de un asalariado (por vacaciones,
enfermedad, accidente, etc), aumento temporal de la actividad de la empresa y
realizacin de trabajos estacionales.

Existe el contrato de aprendizaje y hay todo un abanico de contratos laborales
para fomento del empleo siendo el Contrato nico de Insercin el ltimo a entrar en
vigor. El Contrato nico de Insercin (CUI) entr en vigor el 1 de enero de 2010. El CUI
se subdivide en dos tipos- el CUI-CIE para el sector mercantil y el CUI-CAE para el sector

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no mercantil- y se compone de dos documentos complementarios, el contrato de trabajo
firmado con el asalariado y el convenio CUI.

El CUI da derecho a las empresas residentes en Francia Metropolitana a una serie
de ayudas otorgadas por el Estado y las corporaciones locales. Por un lado, se otorga una
ayuda financiera, cuyo importe y duracin son fijados localmente por el Prefecto de la
regin. No puede exceder el 95% del salario mnimo bruto para el CUI-CAE y el 47%
para el CUI-CIE. Por otro lado, los CUI-CAE se benefician de exoneraciones de cargas
sociales, que se aplican al conjunto de las horas pagadas en el lmite del salario mnimo y
de la duracin legal del trabajo. Estas exoneraciones se aplican a las cotizaciones para
los seguros sociales y las ayudas familiares, la tasa sobre los salarios, la tasa de
aprendizaje y las participaciones debidas por los empleadores por el esfuerzo a la
construccin. En contrapartida de estas ayudas, las empresas deben comprometerse a
actuar en favor de una insercin duradera de sus asalariados contratados con un CUI con
programas de formacin, una ayuda a la bsqueda para el prximo empleo, etc. La
duracin del convenio del CUI se limita a 24 meses y puede igualar o ser inferior a la
duracin del contrato de trabajo. El contrato de trabajo puede ser un contrato de
duracin indefinida (CDI) o un contrato de duracin definida (CDD). El CDD debe ser de
seis meses mnimo y puede durar hasta 24 meses.

b. Trabajadores extranjeros
Salvo alguna excepcin para alguno de los nuevos miembros, los trabajadores de
los pases de la Unin Europea tienen libre acceso al mercado laboral francs sin
necesidad de solicitar tarjeta de residencia ni trabajo.

c. Salarios, jornada laboral
El salario mnimo interprofesional (SMIC) a 1 de enero de 2010 es de 8,86 C /hora
lo que supone 1.343,77 C mensuales para las empresas que hayan reducido la jornada
laboral a 35 horas semanales.

Las condiciones mnimas de la prestacin laboral que establece el Cdigo del
Trabajo son habitualmente mejoradas por los convenios colectivos. La jornada laboral
mxima es de ocho horas diarias, con un tope semanal de 35 horas, por encima del cual
se pueden realizar horas extraordinarias que en ciertas condiciones estn exentas de
cargas sociales. Est prohibido el trabajo dominical salvo autorizacin especial del
Prefecto del Departamento o en el caso de los sectores que gozan de autorizacin
general, como hostelera, alimentacin, floristera, bienes culturales, zonas tursticas etc.
Los asalariados tienen derecho, como mnimo, a 2,5 das de vacaciones pagadas por mes
entero trabajado. En general, se toman 3 o 4 semanas de vacaciones pagadas durante
los meses de julio y agosto, y una semana al final del ao.

d. Relaciones colectivas
La representacin de los trabajadores se realiza por los delegados del personal,
que son elegidos anualmente por los asalariados. Su eleccin es obligatoria en las
empresas que ocupan al menos 11 asalariados. Su nmero depende de la cantidad de
asalariados.

El Comit de empresa es obligatorio en las empresas que emplean 50 asalariados
o ms. El CE percibe de la empresa una subvencin anual igual al 0,2% de la masa
salarial y debe recibir las mismas informaciones que se facilitan a los accionistas. En las
empresas que sobrepasan un cierto nmero de asalariados, las organizaciones sindicales
designan uno o varios delegados sindicales ante la direccin.


e. Seguridad social

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La seguridad social en Francia contempla todo tipo de prestaciones; a cada una de
ellas corresponde un tipo de cuota patronal y obrera y una determinada base de
cotizacin.

Para una empresa de menos de 10 empleados, ninguno considerado como "cadre
las cargas sociales, sin contar accidentes de trabajo, que depende del sector ni la ayuda
de transporte, suponen un mnimo del 60% de la masa salarial, un 38% a cargo de la
empresa y un 22% a cargo del empleado.

La tarifa ayuda de transporte vara por Departamentos y puede alcanzar un
2,20% en el de Paris (75) y Hauts-de-Seine (92). Para los ejecutivos las cotizaciones por
jubilacin son mucho ms elevadas y constituyen casi un impuesto progresivo sobre la
renta.




9. INFORMACIN PRCTICA
a. Costes de apertura de oficina
Dependiendo del tipo de sociedad y del nmero de socios, pueden representar
entre 2.000 y 8.000 euros. Los principales renglones de gastos son los siguientes:
impuesto a las aportaciones (sobre todo a las no dinerarias)
honorarios de la redaccin de estatutos
insercin del anuncio de constitucin de la sociedad
tasas del CFE
inscripcin en el registro de Comercio y de Sociedades.
Insercin en el BODACC

La mediana salarial bruta en Francia es de alrededor de 23.200 C/ao. Existen
diferencias entre sexos ya que para las mujeres es de unos 22.100 C/ao y para los
hombres 25.100C/ao.

El sueldo medio bruto mensual en una empresa privada de ms de 10 trabajadores es
de unos 2.750 C por mes. Los sueldos medios de los obreros son de 2.000 C brutos al
mes y el de los administrativos es 1.850 C/mes brutos.

El sueldo medio de los ejecutivos de 5.500 C excluidas las primas no mensuales de
productividad o participacin que en ciertas empresas pueden suponer varios meses de
sueldo y que a menudo tambin se otorgan a los empleados.

El salario mnimo interprofesional (SMIC) a 1 de enero de 2010 es de 8,86 C /hora lo
que supone 1.343,77C mensuales para las empresas que hayan reducido la jornada
laboral a 35 horas semanales y 1.512,70 al mes para las que no la hayan reducido an.

En cuanto a la remuneracin de los directivos, en funcin del tamao de las
empresas, el mximo para un director general de una empresa de los sectores del
comercio, farmacia, mecnica o distribucin de menos de 200 empleados sera de unos
150.000 C/ao y, para el de una empresa con ms de 500 empleados, sera unos
180.000 C.

Un joven diplomado superior es contratado por un sueldo anual comprendido entre
20.000 y 25.000 C brutos/ao y un ejecutivo a partir de 60.000 C brutos al ao. Adems
se dan grandes diferencias salariales entre diferentes sectores industriales.

Consejos prcticos

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Para hacer negocios con Francia los consejos prcticos son:

La utilizacin corriente del francs en las comunicaciones y en los folletos y
catlogos ya que ello supone una ventaja estratgica considerable.
Es indispensable disponer de un portal Internet donde el cliente pueda consultar
los productos, precios e informacin sobre la empresa.
Invitar a un cliente potencial importante a visitar las instalaciones de la empresa
puede ser decisivo para cerrar contratos de distribucin

En Francia tienen lugar toda una serie de salones profesionales de proyeccin
internacional tales como:
SIAL (Alimentacin)
MAISON ET OBJET (Muebles y decoracin)
SALON DU CHOCOLAT (Chocolate)
La lista de los salones franceses se puede consultar en: http://www.salons-
online.com/


b. Informacin general
i. Formalidades de entrada y salida
En aplicacin del Convenio de Schengen, no hay formalidades de entrada y salida
para los espaoles. Respecto a los ciudadanos extracomunitarios se exige pasaporte, y
para muchos pases, un visado de entrada.

De acuerdo con la Ley n 2003-1119 de 26/11/ 2003, los ciudadanos del resto de
la Unin Europea no necesitan disponer de un permiso de residencia para residir en
Francia, salvo que provengan de un pas adherente a la UE sujeto a un perodo
transitorio. No obstante, pueden solicitarlo y les ser concedido. Como consecuencia de
ello, y salvo la excepcin sealada, los sbditos de los Estados miembros de la UE
pueden ejercer en Francia una actividad econmica, en las mismas condiciones que los
franceses.

ii. Hora local, vacaciones y das festivos
La hora local es la hora central europea (CET) que equivale a la UTC+1 (tiempo
universal coordinado) en invierno y +2 en verano. En Francia, son das festivos los
siguientes: el 1 de enero, el lunes de Pascua, el 1 de mayo, el 8 de mayo (aniversario
de la victoria de 1945), la Ascensin (un jueves de mayo), la fiesta nacional (14 de julio),
la Asuncin (15 de agosto), la fiesta de todos los santos (1 de noviembre), el 11 de
noviembre (aniversario del Armisticio de 1918) y la Navidad (25 de diciembre). Los
franceses no perdonan su mes de vacaciones, el perodo de vacaciones va de Julio -
Agosto. En el mes de Agosto muchos comercios se cierran para solo retomar las
actividades en Septiembre.

iii. Horarios laborales, bancos, comercio
En Francia, la jornada laboral mxima es de 35 horas semanales. La jornada
laboral comienza, generalmente, entre las 8 y las 9 de la maana y suele terminar entre
las 17 y 19 horas. Predominan los horarios continuados, con interrupcin de alrededor de
una hora para almorzar. No obstante, la hora tope de cierre es libre para las empresas
sin asalariados.

Est prohibido el trabajo dominical salvo autorizacin especial del Prefecto del
Departamento, o en el caso de los sectores profesionales autorizados generalmente,
como hostelera, alimentacin, floristera o turismo.


43

iv. Sistema de Telecomunicaciones
La principal empresa de telecomunicaciones es France Telecom, empresa con
participacin del Estado y cuya privatizacin comenz en 1997. El segundo operador de
telefona vocal es CEGETEL que comenz a prestar servicio en 1998. El servicio de France
Telecom es eficaz: muestra de ello es que las instalaciones de telfono se realizan dentro
de las 48 horas siguientes a la solicitud de conexin.

En las llamadas del exterior a Francia debe marcarse el indicativo de pas 33
seguido del nmero de nueve cifras, suprimiendo el 0 por el que comienzan todos los
nmeros que solo se utiliza para comunicaciones dentro de Francia. Para llamar desde
telfonos pblicos o privados el mejor sistema es adquirir (en cualquier puesto de
tabaco) tarjetas de cdigo de 7,50 C o 15 C.

La Poste ostenta, por el momento, el monopolio del transporte de las cartas, cualquiera
que sea su peso, y de los impresos o folletos comerciales, que superen un kilo de peso.
El franqueo normal actualmente es de 0,58 C. Este organismo, que depende del
Ministerio de Industria, tiene nada menos que 17.000 oficinas de correo y 306.000
empleados. No existe monopolio para el transporte de paquetes, mensajes, peridicos y
revistas e impresos que se expidan de forma abierta; los sistemas de Courier se usan con
frecuencia.
v. Moneda
La moneda oficial es el EURO para toda la Repblica Francesa.

vi. Lengua oficial y religin
El idioma oficial es el francs.
Francia es un pas laico. Segn el ltimo estudio de uno de los principales Institutos de
Opinin en Francia, el CSA, el 51% de la poblacin francesa de declara catlica, el 31%
atea, el 4% musulmn, el 3% protestante y el 1% judo.

vii. Otros datos tiles
Principales organismos de la Administracin pblica
MINISTRE DE L'ECONOMIE, DE L'INDUSTRIE ET DE L'EMPLOI
139, rue de Bercy
75572 PARIS CEDEX 12
Tel.:140 04 04 04
http://www.minefe.gouv.fr/
http://www.industrie.gouv.fr/
http://www.emploi.gouv.fr/


Direction Gnrale de la Concurrence, de la Consommation et de la Rpression
des Fraudes (DGCCRF)
59, Bd. Vincent Auriol
75703 PARIS CEDEX 13
Tel.:144 87 17 17
http://www.bercy.gouv.fr/directions_services/dgccrf/

UBIFRANCE (Agencia francesa para el desarrollo Internacional de las Empresas)
77 Bd Saint Jacques
75014 PARIS
Tel.:140 73 30 00; Fax:140 73 39 79
http://www.ubifrance.fr/




46

INSTITUT NATIONAL DE LA STATISTIQUE (I.N.S.E.E.)
18, B Adolphe-Pinard
75675 PARIS CEDEX 14
Tel.:141 17 50 50; Fax:141 17 66 66
http://www.insee.fr

Organisation de Coopration et de Developpement Economiques (OCDE)
21, rue Octave-Feuillet
75775 PARIS CEDEX 16
Tel.:145 24 82 00; Fax:145 24 85 00
http://www.oecd.org


ASSOCIATION FRANCAISE DE NORMALISATION (AFNOR)
11, rue Francis de Pressens
93571 LA PLAINE-SAINT-DENIS-CEDEX
Tel.: 141.628.000; Fax:149 17 90 00
http://www.afnor.fr

DIRECTION DE L'AMENAGEMENT DU TERRITOIRE ET ACTION REGIONALE
(DATAR)
8, rue de Penthivre
75008 PARIS
Tel.:140.651.234; Fax143.069.901
http://www.datar.gouv.fr

AGENCE FRANAISE POUR LES INVESTISSEMENTS INTERNATIONAUX (AFII)
Marqus de la Ensenada, 4 Planta
28004 Madrid
Tel: +34 91 83 77 850
Fax +34 91 83 77 851
http://www.investinfrance.org

c. Organizaciones industriales y comerciales

CHAMBRE DE COMMERCE INTERNATIONALE
38, cours Albert 1er
75008 PARIS
Tel.:149 53 28 28; Fax:149 53 28 35
http://www.iccwbo.org
E-mail:icc@iccwbo.org

CHAMBRE DE COMMERCE ET INDUSTRIE DE PARIS
27, Av. de Friedland
75382 PARIS CEDEX 08
Tel.:155 65 55 65; Fax:155 65 78 68
http://www.ccip.fr

MOUVEMENT des ENTREPISES DE FRANCE (MEDEF) (patronal)
55 A. Bosquet
75330 PARIS CEDEX 07
Tel.:153 591 919; Fax:145 512 044
http://www.medef.fr



47

d. Hoteles, alquileres, etc.
Francia es uno de los principales pases tursticos del mundo y dispone de una
oferta de hoteles abundante y variada. El precio estimado de una habitacin sencilla, en
un hotel parisino de tres estrellas, en las proximidades de la Oficina Econmica y
Comercial, vara entre 120 y 160 euros por da. Los precios fuera de Pars pueden ser, a
igual categora, de un 25 a un 40% inferior. En ciertos hoteles, la Oficina Econmica y
Comercial tiene convenido un descuento sobre sus tarifas habituales.

El grupo francs ACCOR tiene 4.000 hoteles en ms de 50 pases y un nmero
importante de ellos en ciudades francesas con tarifas que oscilan entre los 30 y los 350
euros segn la categora, la ciudad y las fechas. Se pueden consultar en espaol y
reservar para todos los pases en http://www.accorhoteles.com.

Otra pgina que recoge un gran nmero de hoteles en Francia es
http://www.hotelfrance.com.

Alquiler de automviles
http://www.avis.fr/
http://www.europcar.fr/
http://www.rentacar.fr/
http://www.budget.fr/