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Processus entrepreneurial

Ralis par :
Aznaoui Hanane MOKTADIR Meryam TAKANI Khadija

Encadr par :
M. EL HANSALI

Master Sciences et Techniques des Rseaux et Systmes Informatiques 2011/2013

Introduction ................................................................................................................... 3 Procdure de cration dentreprise :.................................................................. 4 Ltude du march :...........................................................................................................4 L'etude technique :..............................................................................................................5 Ltude de faisabilit juridique : ......................................................................................6 Etude de faisabilit administrative : ................................................................................7 Conclusion : .................................................................................................................. 12

La base de toute cration d'entreprise, il y a une ide. Cette ide peut tre la vtre, ou un concept mis au point par d'autres personnes et que vous allez dvelopper grce des accords juridiques. La cration ou reprise dentreprise est une autre forme dinsertion professionnelle. Cette voie est souvent moins spontane car il nexiste pas un profil spcifique de crateur dentreprise et le parcours est rput long et sem dembches. Les personnes qui souhaitent crer leur activit doivent runir des comptences transversales pour savoir porter une vue densemble sur un projet, des facults de leadership et de coordination. Sans tre forcment expert dun domaine, lentrepreneur doit savoir sentourer, fdrer et manager. Porteur dune ide ou dun projet, il faut indniablement tre anim par un esprit dindpendance, aimer les challenges et accepter les risques. Si lenthousiasme et la persvrance sont ncessaires, la raison doit continuellement valuer le ralisme du projet de cration.

Le processus de cration ou de reprise dentreprise doit suivre plusieurs tapes.

I. Ltude du march :
L'tude de march a pour objectif de cerner avec prcision l'organisation du secteur conomique dans lequel la nouvelle entreprise va s'insrer, et la place qu'elle envisage de prendre au sein de ce secteur. Celle-ci dpend du produit, des clients et des concurrents.

Ds lors que vous avez men cette tude de faon approfondie, vous devez disposer de suffisamment d'lments sur l'ensemble de ce mix (produit/clients/concurrents) pour fixer les objectifs de la nouvelle entit, mesurer la part de march que vous souhaitez conqurir et dfinir les moyens mettre en uvre pour atteindre ces objectifs.

Une tude de march consiste vous mettre en situation en analysant un march, afin de prsenter ltude comme un rapport convaincant destin rpondre diffrentes questions : Qui intervient sur ce march, quelles sont les habitudes lies ce march, quelles sont ses perspectives... ? Si l'tude de march ne reprsente pas le facteur cl de succs d'un projet, elle permet malgr tout d'apprcier les risques lis un march et d'ajuster des dcisions en fonction d'un environnement. L'tude de march est donc un outil incontournable toute stratgie. Une tude de march rpond l'analyse de quatre domaines : La dfinition du march. La demande. L'offre. L'environnement.

A. La dfinition du march:
Cette premire tape est essentielle pour l'tude de march car elle doit constituer un socle pour l'ensemble de l'tude. Il s'agit tout d'abord de dfinir le march: L'identifier prcisment. Obtenir des donnes sur son volution.

Ensuite, il convient de dresser une liste des produits ou services concurrents, ainsi que leur part de march. Aussi, il s'agit de prciser les concurrents directs (proposant un produit similaire) comme les concurrents indirects (produits de substitution : le scooter et le mtro sont par exemple des concurrents de la voiture).

Enfin, l'tude doit identifier les acteurs prsents dans ce march (concurrents, consommateurs, prescripteurs, producteurs, distributeurs...) et leur rle.

N'hsitez pas utiliser des tableaux et graphiques pour illustrer cette partie de l'tude, elle en ressortira d'autant plus claire.

B. La demande:
Cette seconde tape, tout comme les suivantes, doit tre plus prcise afin de permettre d'obtenir un maximum d'informations sur le march. Pour analyser la demande, on retient 4 principaux critres, auxquels peuvent s'ajouter d'autres lments pertinents, si ncessaire : volution globale de la demande en volume et valeur. Segmentation de la demande (qui sont les acheteurs : hommes, femmes, enfants, professionnels, tudiants, hauts revenus...) Comportement du consommateur (quand, pourquoi et comment consomment-ils le produit ?) Critres d'achat (habitudes d'achat : lieu, sensibilit aux promotions, prix, taille...)

C. L'offre:
Deux paramtres sont prendre en compte pour l'offre disponible sur le march: Qui sont les concurrents ? Que proposent-ils ? Il s'agit ici d'tudier prix, format, mode de vente, type de promotion, rsultats des ventes, satisfaction des clients... mis en place par les concurrents.

D. L'environnement:
Enfin le dernier domaine ayant une influence sur le march est l'environnement dans lequel il volue. Les paramtres spcifiques ce march sont: Politiques (nouvelle rglementation prvue pour le march). conomiques (augmentation du pouvoir d'achat). Juridiques. Technologiques (innovation rapide, rare...). Sociologiques, etc.

Gnralement, les tudes de marchs sont conclues par un tableau rcapitulatif et synthtique de l'tat actuel et des volutions majeures du march, organis de manire distinguer les opportunits des menaces. Il permet ainsi de dfinir les facteurs cls de succs sur un march ainsi que ses contraintes.

II. Ltude technique :


Consiste analyser le local, le personnel et les quipements ncessaires pour la cration de lentreprise, elle a donc pour but de fournir des rponses prcises et pratiques aux questions suivantes :

Quels outils ncessaires pour raliser un produit ?


Pour avoir une bonne rponse cette question il faut bien, tre prudent dans l'valuation de cette capacit de production et bien savoir que Le cot du matriel en rapport avec sa qualit et ses performances est galement un critre d'une importance particulire. Et avant de dcider lachat d'un nouveau matriel, sassurer bien son bon fonctionnement. Aussi il faut faire attention que le matriel garanti le service aprs-vente, disponibilit des pices de rechange et dlais ncessaires pour la remise en marche en cas de panne.

Quel local pour lexploitation ?


Le local ou L'emplacement gographique joue un rle trs important dans la russite du projet surtout pour les activits commerciales. Pour cela, il faut tre prs de sa clientle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connat un trafic important, prendre en considration que la surface du local soit utile.

Quels moyens en personnels ?


Il faut adapter le nombre de personnels au besoin de lentreprise et Le choix du personnel sera effectu en fonction des spcialits et des profils qui conviennent le mieux vos critres. Aprs avoir dfinir le secteur dactivit de lentreprise et savoir une ide sur ltude technique, il est donc temps de pass dfinir sa forme juridique.

III. Ltude de faisabilit juridique


La structure juridique est une tape importante dans la cration du projet, elle reprsente lenveloppe lgale de lentreprise. Faire le bon choix de la forme juridique au dpart est dautant plus important que le changement de statut en cours dactivit. Il faut donc, dterminer celle qui parat adapte aux objectifs et aux priorits de lentreprise. Plusieurs critres de choix simposent, il est ncessaire de se poser les bonnes questions et ne pas reposer son choix sur un seul et unique critre.

Cette tape consiste adapter ce projet de cration dentreprise, une structure juridique qui lui permettra de voir le jour en toute lgalit. Choisir une forme juridique pour la socit nest pas toujours facile. La structure juridique correspond au cadre lgal dans lequel la socit exerce son activit. Il existe de multiples formes pour une entreprise :

52 SA : ou Socit Anonyme est rserve aux entreprises de grandes envergure qui ont des moyens financiers dpartags avec plusieurs investisseurs. Ces derniers peuvent tre reprsents par un groupe de socits, des entreprises commerciales ou mme des personnes physiques.

SARL

ou Socit Responsabilit Limite reprsente la forme d'entreprise la plus rpandue au monde. Il s'agit d'une entreprise dite de personnes car les parts disponibles dans le capital ne peuvent tre cdes sans l'aval des associs. La SARL est constitue par deux ou plusieurs individus. Toutefois, les associs ne doivent pas dpasss la centaine.

SAS

ou Socit par Actions Simplifies est forme par plusieurs individus ou par une unique personne appele associ unique . Le Capital minimum pour la SARL est de 10 000 Dh, pour la SA il est de 300 000 Dh, et pour les autres formes aucun minimum de capital nest exig.

Maintenant, cest le moment administrative.

de passer en action en effectuant ltude de faisabilit

IV. Etude de faisabilit administrative :


Ce qui diffrentie lentreprise performante de lentreprise non performante; ce sont avant tout les Hommes, leurs enthousiasmes, leurs crativits, tout le reste peut sacheter ou sapprendre ou se copier C.Vermot-Gaud

Dans cette partie, le travail consiste en la prsentation des prvisions dtailles sur la rmunration et lorganisation fondamentales des ressources humaines dans lentreprise. Il faut mettre en vidence les moyens de recrutement quon entend utiliser, la manire de slection, ainsi que la grille des postes, les missions inhrentes et les profils correspondants ainsi que les diffrents lments qui dfinissent les salaires et qui entrent dans les charges de lentreprise savoir limpt sur le revenu et les charges sociales.

Pour russir cette tude on doit tudier les points suivants :

E. Lorganisation de lentreprise : 1. La rpartition de leffectif : Cette partie nous permet de dfinir les titres des postes
dont on aura besoin et les missions qui seront attaches chaque poste. 2. Dfinition de lorganigramme de lentreprise : Aprs avoir choisir les postes ncessaire, on doit dfinir la forme hirarchique de lentreprise pour bien organiser leffectif en fonction des besoins de lentreprise. 3. Et finalement on peut raliser des fiches des postes pour bien cerner les critres quon cherche pour chaque poste. Ci-dessous un exemple dune fiche des postes :

F. Le recrutement des ressources humaines :


Aprs avoir dfinir les postes ncessaires ainsi que leurs organisation au sein de lentreprise il est temps de passer au recrutement, cest une tape trs important dans le processus de cration de lentreprise vu que cest le personnel qui va agir pour que lentreprise devient concrte. On va donc passer par les tapes suivantes :

1. Sources et organisation des ressources humaines :


Le premier volet quil faut prparer est celui de la prospection ; il existe donc plusieurs moyens de prospecter les futurs employs tel que: Candidatures spontans Instituts demploi : ANAPEC Annonce dans la presse Association des laurats des facults, des coles et des instituts Cabinets de recrutement

2. Mthode de slection :
Pour un processus de recrutement professionnel, la slectionner des candidats les plus capables dassumer la responsabilit et de prsenter des prestations de service de trs bonne qualit doit se faire selon le processus suivant : Perception des candidats spontans ou appeles Prslection : examen de CV et de la lettre de motivation Convocation des candidats pour test de connaissance et entretien Slection du candidat dont le profil correspond le mieux au profil du poste Dcision finale dembauche

3. Rmunrations et avantages sociaux :


La partie administrative constitue la base principale de la gestion des ressources humaines, il requiert de lentreprise une attention spciale, celle-ci doit sapproprier un systme efficace de gestion administrative du personnel. Dans cette partie, il faut tudier les diffrentes composantes de la rmunration des salaris ainsi que leurs avantages sociaux. Ces lments sont : Rmunration : La rmunration du travail ou salaire est la contrepartie du travail effectu par le salari pour le compte de lemployeur.la rmunration comprend le fixe : le salaire de base ; et le variable : les heures supplmentaires ; primes, indemnits, allocations familiales et les priphriques de la rmunration (mutuelle ; prvoyance ; retraite ; formation ; participation aux bnfices, tickets restaurants, voiture de service, chques cadeaux)

Le Salaire de base : Le salaire de base est la partie fixe de la rmunration salaire et la rmunration variable (primes, avantages divers) constituent la rmunration brute totale ; cette dernier est la base de calcul pour tous les prlvements sociaux. Avantages sociaux : Ce sont des avantages non pcuniaires, incluant les congs pays ; les pensions, lassurance maladie et lassurance vie ; dont les couts sont payes en partie ou en totalit par lemployeur. La C.N.S.S : Cest lorganisme public principal dont la mission est de fournir scurit sociale aux employs.il opre travers la collecte des cotisations auprs des entreprises et le versement des prestations aux salaris des diffrents secteurs conomiques du pays.

Le rgime marocain de protection sociale couvre les salaris du secteur public et ceux du secteur priv. Il assure aux intresss une protection contre les risques de maladie maternit, invalidit, vieillesse, survie, dcs et il sert les prestations familiales. AMO (assurance maladie obligatoire) : Le systme dassurance Maladie Obligatoire (AMO) est institu par La loi 65.00 portant code de la couverture mdicale de base ; instituant la couverture mdicale obligatoire de base et garantissant laccs universel aux soins de sant. LAMO a t institu pour offrir une galit et une quit dans laccs aux soins toute la population avec le principe de prise en charge collective et solidaire des dpenses de la sant.

C.I.M.R (Caisse Interpersonnelle Marocaine de Retraite) : Il sagit dun organisme qui gre un rgime de retraite aux profits des salaris, de toute personne physique ou morale ; le taux varie selon la hirarchie. La Retraite Normale est le produit de base de la CIMR qui permet aux salaris du secteur priv ou des tablissements publics de bnficier dune retraite complmentaire servie par les rgimes de base. Offrant 5 taux de cotisation, les cotisations la Retraite Normale comportent 2 parts : une part salariale paye par le salari et une part patronale, prise en charge par lentreprise. Lentreprise et ses salaris choisissent parmi les taux proposs, celui qui leur convient le mieux.

Il faut aussi tudier les avantages suivants qui varient selon la nature de lentreprise : Assurance accident Taxe de formation professionnelle Prime danciennet.

Le rsultat de ltude de faisabilit :


Aprs avoir achev cette tude, lentrepreneure sera donc capable de dfinir une politique RH qui conviendra le mieux son entreprise et pourra procder la cration de son entreprise.

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V. Ltude financire :
Aprs avoir effectu une tude du march, technique, juridique, et administrative, il est primordial de conclure cette analyse par une tude financire, chose qui permet de chiffrer toutes les donnes voques dans les parties prsentes ; ainsi de cerner le montant qui va tre dpens dans le projet et dtudier sa rentabilit.

A. BUDGET DES DEPENSES DINVESTISSEMENT :


Comme tout projet de faisabilit, ltude des budgets et lensemble des dpenses est indispensable.

1. Dpenses fixes dinvestissement :


Ce sont des fonds utiliss par lentreprise pour acqurir des actifs, tels que : Dfinition du capitale Les quipements favorisant son dveloppement. Le matriel des bureaux. Frais damnagement... Les salaires du personnel.

2. Frais de constitution :
Il sagit des dpenses engages loccasion doprations qui conditionnent lexistence de lentreprise, comme : Immatriculation au Registre de Commerce. Contrat de bail enregistr. Parution dune publicit lgale.

B. tude de rentabilit du projet :


Cette tude est ncessaire pour savoir si le rsultat de la stratgie de finance que lentreprise va opter est bnfique ou non, on peut tirer ces rsultats en calculant la VAN Valeur Annuelle Nette et le dlai de rcupration.

C. choix de solution de financement :


Aprs avoir effectu ltude financire, lentrepreneure saura si son budget est assez suffisant pour se lancer dans le monde du business ou sil devra faire recours des emprunts.

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La russite dune entreprise dpend de la manire avec laquelle on a planifi son existence, une tude bien approfondie et minutieuse des facteurs qui influencent une entreprise mne vers le chemin de la russite et du bnfice, cependant, une tude brve peut tre le premier pas vers lchec de lentreprise. Il est donc impratif dtre prudent et intelligent pour arriver ses fins.

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