PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE - BARRA

ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL

CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL

DIAGNOSTICO

TEMA: REALIZAR UN DIAGNOSTICO SOBRE EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DEREPUESTOS DE VEHCULOS DE LAS MARCAS CHINAS GREAT WILL YB.Y.D. PARA SER COMERCIALIZADAS EN LA PROVINCIA DE IMBABURA

AUTOR: GUASGUA CUASAPAZ DANIEL ALEJANDRO

Ibarra, Enero 2012

CAPITULO II 2. DIAGNOSTICO 2.1 ANTECEDENTES Un repuesto o pieza de repuesto es todo elemento o conjunto de elementos que realicen una funcin mecnica, correcta y especfica, incluso decorativa, en un bien de consumo duradero (un coche, una moto, un electrodomstico, etc.), y que sea necesaria para el correcto funcionamiento del bien

Los orgenes de BYD se remontan a 1995, cuando fue creada para la produccin de equipos mviles de comunicaciones, llegando a transformarse en la actualidad en el principal proveedor de bateras y partes de telefona mvil a nivel mundial, concentrando casi el 70% del mercado global.

Los grandes avances que BYD ha tenido a nivel mundial en materia de nuevas tecnologas e innovacin, la ha llevado a convertirse en una empresa destacada y ha sido reconocida como la empresa tecnolgica de mejor performance en el ranking 2010 "Tech 100".

BYD una de las compaas automotrices que ha alcanzado mayores niveles de desarrollo de tecnologa propia en China. Posee cinco plantas de produccin, donde laboran ms de 100 mil empleados. Actualmente exporta sus automviles a ms de 25 mercados internacionales, incluyendo a pases latinoamericanos como Panam, Venezuela, Colombia y Per, Chile, adems de Ecuador.

Desde inicios del siglo XXI, China se ha convertido en el tercer mercado automotriz y el quinto pas fabricante de automviles en el mundo. Las empresas privadas automotrices

han

surgido

como

las

ms

emergentes

de

la

industria

China.

En 1990, el nacimiento de GWM marc un nuevo HITO en la industria automotriz China. En el ao 1996 fue lanzada la primera Camioneta Pick Up de GWM. Slo dos aos ms tarde las camionetas Pickup de GWM lograron el primer lugar en venta en el mercado de las camionetas en China y han defendido el ttulo hasta ahora.

En 2003 se invirti en la construccin de la segunda zona Industrial de GWM, convirtindose en la planta automotriz privada ms grande de China y en la marca china ms reconocida internacionalmente.

En marzo de 2005 fue lanzado el Great Wall Hover CUV. La imagen de marca de GWM tuvo su ms significativo cambio. Actualmente GWM posee tres completas plantas de produccin de vehculos. GWM est dentro de las 10 mayores empresas privadas listadas en la bolsa. En la provincia de Baoding, es la empresa nmero 1, y estn dentro de las 5 mayores empresas de la Industria Mecnica china.

Es as como estas dos marcas entran al pas de la mano de ambacar y estn teniendo xito en sus ventas en todo el Ecuador, esto se debe no solo a el prestigio que posee ambacar, sino a la calidad de producto que ofrecen BYD y Great Wall al ser dos de las mejores marcas que posee china en lo que a industria automotriz y producto de calidad exportable se refiere.

Con el incremento de ventas de estas marcas aumenta el nivel de ventas de repuestos, es de suma importancia conocer que tan satisfactoria estn siendo estos vehculos y la acogida que se les est dando en todo el pas y esencialmente en Imbabura ya que es donde est ubicado mi mercado, para de esa manera conocer la demanda y satisfacerla.

2.2. Objetivos Diagnsticos

Realizar un diagnostico sobre el estudio de factibilidad para la importacin de repuestos de vehculos de las marcas chinas BYD y Great Wall para ser comercializadas en la provincia de Imbabura A. Estudio de la demanda Determinar el precio de demanda en el mercado de repuestos vehiculares. Determinar los lugares donde los compradores repuestos para sus vehculos. Determinar la cantidad de repuestos vehiculares adquiridas por los propietarios de vehculos. Determinar los medios de promocin por los cuales prefieren los consumidores se les d a conocer los repuestos.

A. Estudio de la oferta Determinar el precio al que se oferta en el mercado interno los repuestos chinos BYD y Great Wall. Determinar el punto de venta y distribucin de los repuestos BYD y Great Wall. Determinar el volumen de importaciones para la comercializacin en la provincia de Imbabura Determinar el nmero de clientes que van acercarse a adquirir repuestos BYD y Great Wall.

2.3 VARIABLES DIAGNOSTICAS 2.3.1 OFERTA VARIABLES INDICADORES Precio de venta Mecanismos PRECIO Financiamiento Relacin Lugar de venta. PLAZA Destino Condiciones Transporte

Diversidad Tecnologa PRODUCTO Competencia. Asistencia tcnica

PROMOCION

Satisfaccin de demanda. Certificacin Comercializacin Medios de promocin.

2.3.2 DEMANDA VARIABLES PRECIO INDICADORES Precio de compra Forma de compra

PLAZA

Lugares de compra Cantidad de compra

PRODUCTO

Forma de compra Conocimiento Certificacin

PROMOCIN

Mecanismos de promocin Publicidad del producto.

2.4 Matriz de Relacin Una vez establecido los objetivos, variables e indicadores se ha relacionado y determinado para cada uno de estos la tcnica de la investigacin cientfica que es la ms apropiada para captar la informacin; y dependiendo de la tcnica determinada ha establecido la tcnica o la fuente que proporcionara la informacin requerida; por lo tanto todo lo manifestado se puede visualizar y relacionar horizontalmente en la siguiente matriz:

2.4.1 MATRIZ DE LA RELACION DIAGNOSTICA PARA LA OFERTA DE LOS REPUESTOS OBJETIVOS VARIABLES INDICADORES TECNICAS FUENTES DE INFORMACION Expertos Expertos Importadores Comerciantes

Determinar el precio al que se oferta en el mercado interno los repuestos chinos BYD y Great Wall.

PRECIO

-Precio de venta. -Mecanismo para determinar precio. -Financiamiento. -Relacin con el consumidor final.

Entrevista Entrevista Encuesta Entrevista

Determinar el punto de venta y distribucin de los repuestos BYD y Great Wall.

PLAZA

-Lugar de venta. -Destino -Condiciones -Transporte al comercializacin.

lugar

Observacin Encuesta Observacin de Entrevista

Expertos Experto Lugar de expendio Transportistas

Determinar el volumen de importaciones para la comercializacin en la provincia de Imbabura Determinar el nmero de clientes que van acercarse a adquirir repuestos BYD y Great Wall.

PRODUCTO

-Diversidad -Tecnologa -Competencia.

Encuesta Entrevista Encuesta

Importadores Importadores Comerciantes

PROMOCION

-Satisfaccin de demanda. -Certificacin. -Comercializacin. - Medios de promocin.

Encuesta. Encuesta. Encuesta. Observacin.

Comerciantes Importadores Comerciantes - importadores Comerciantes

2.4.2 MATRIZ ESTUDIO DE LA DEMANDA

OBJETIVOS

VARIABLES

INDICADORES

TCNICAS

FUENTES DE INFORMACIN

1.- Determinar el precio de demanda en el mercado internacional de los hongos ostras tanto enlatados, frescos y deshidratados

PRECIO -

Precio de compra Forma de compra

Encuesta Encuesta

Consumidor Consumidor

2.- Determinar los lugares donde se compran los hongos ostra

PLAZA

Lugares de compra

Encuesta

Consumidor

3.- Determinar las variedades de expendio, presentaciones, cantidades, formas de compra de hongos. 4.- Determinar los mecanismos de produccin y tratamiento de los hongos

PRODUCTO

Cantidad de compra Forma de compra Conocimiento comercializacin Certificacin

de -

Encuesta Encuesta Encuesta

Consumidor Consumidor Consumidor

PROMOCIN -

Encuesta Encuesta/ observacin

Mecanismos de promocin y publicidad del producto.

Expertos/ Internet Internet

2.5 MECANICA OPERATIVA 2.5.1Deterninacin de la Poblacin o Universo

Para efectos de la determinacin de la poblacin o universo a estudiarse se realizo la identificacin de la poblacin econmicamente activa de la ciudad de Ibarra siendo estas 80860 personas entre hombres y mujeres.

2.5.2 IDENTIFICACION DE LA MUESTRA 2.5.2.1 MUESTRA CONSUMIDOR El tamao de la muestra equivale a 382 personas que se encuentran en la ciudad de Ibarra Frmula de clculo NxZ2x n = ------------------------ 2 (N-1) + Z 2 x

En donde:

n = tamao de la muestra N = tamao de la poblacin = Varianza de poblacin, con el valor constante de 0,25 Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza, su valor constante es de 95% (dos colas) equivalente a 1,96 = nivel de error (5%)

Dentro del clculo de la muestra se determina el error mximo que puede ser aceptado en los resultados, usualmente se trabaja con el 5% por ciento, debido a que las variaciones superiores al 10% reducen demasiado la validez de la informacin. Por esta razn, para el

clculo de la muestra se maneja un nivel de confianza de 95%, con un error de estimacin del 5% , lo cual es justificable por lo anteriormente citado. Datos: N= 80860 = 0,25 Z= 1,96 = 5% n=?

Sustituyendo los datos en la ecuacin anterior, se obtiene los siguientes resultados.

80860 x (1,96) 2 x 0,25 n = -----------------------------------------------(0,05) 2 (80860-1) + (1,96) 2 (0,25)

n=

77657,94 203,11

n= 382 personas De esta forma se obtuvo una muestra de 382 personas para aplicarles la encuesta.

2.5.3 RECOLECCION DE LA INFORMACION 2.5.3.1 Informacin Primaria Encuesta La encuesta est diseada, tomando como referencia las variables diagnosticas planteadas anteriormente para conocer las expectativas de la investigacin del presente proyecto, tomando en cuenta que la encueta se realizo a trescientos ochenta y dos pobladores de la ciudad de Ibarra. Entrevista La entrevista est dirigida a los comerciantes, distribuidores e importadores de repuestos vehiculares con el fin de conocer los puntos esenciales que nos permitirn conocer de manera ms concisa la oferta y demanda de los repuestos automotrices. Observacin Directa La observacin directa fue tomada en cuenta para realizar la constatacin de datos econmicos y comercializacin en la zona.

Informacin Secundaria La obtuvimos de textos y publicacin referentes al tema, proyectos realizados que se encuentren relacionados e informacin obtenida de internet, esta informacin nos ayudara a sustentar el trabajo de investigacin del presente estudio y cuya identificacin se detalla en la bibliografa anexa.

2.6

TABULACION Y ANALISIS DE LA INFORMACION DIAGNOSTICO

2.6.1 Resultado de la encuesta aplicada a los consumidores de repuestos automotrices que se encuentra en la ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura realizada el 8 y 15 de Enero del 2012. 1. Conoce usted las marcas de vehculos chinos Great Wall y BYD? Variables si no Total Fr 365 17 382

Ventas
4%
si no

96%
Fuente: Encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

Con los datos obtenidos se ha determinado que de la muestra de trescientos ochenta y dos personas el 96% aproximadamente conoce a la marca Great Wall y BYD esto nos permite constatar que el valor de la marca ya es elevado ya que es mnimo el porcentaje de personas que an no conoce la marca, pero que en su mayora de los encuestados tienen conocimiento de la marca automotriz china.

2.

Que calificacin le dara usted a las marcas Great Wall y BYD? Excelente 54 Muy Buena 165 Buena 89 Regular 30 Mala 44 Total 382

Ventas
Exelente Muy Buena Buena Regular Mala

12% 8%

14%

23%

43%

Fuente: Encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

La mayora de los encuestados ubica a estas dos marcas en una categorizacin de Muy buena con el 43% seguida por un 23% categorizando a la marca como buena y un porcentaje modesto pero significativo cataloga a las marcas como excelentes, esta calificacin que ha sido dada se basa en ciertos factores como pueden ser la calidad, el prestigio, la publicidad entre otros factores; apenas un 8% de la muestra cataloga a las marcas como mala puede ser a factores como la falta de prestigio de los productos chinos en el Ecuador por su mala fama que se gano al en sus primeros productos importados de mala calidad.

3.

Porque caractersticas comprara un Vehculo Great Wall o BYD? Variables Calidad Precios econmicos Diseo Facilidades de pago Total Fr 380 254 78 164 876

Frecuencia
calidad Precios Economicos Diseo Facilidades de pago

19% 9% 43%

29%

Fuente: Encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

La muestra reconoce la calidad del producto con un significativo 43% esto nos muestra que la poblacin conoce sus cualidades y estndares en lo que ha calidad se refiere tanto de Great Wall como de BYD a la vez resaltan precios econmicos con un 29% esto se debe a que una de sus ventajas competitivas se encuentra en que sus automviles son 20% ms baratos que la competencia.

4. Qu comodidad y beneficios le ofrece su concesionaria para adquirir los repuestos necesarios para su auto? Variables Ninguna Poca La necesaria Toda Total Fr 20 85 246 31 382

Frecuencia
Ninguna Poca La necesaria Toda

8%

5% 22%

65%

Fuente: encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

Segn las tabulaciones se puede apreciar un 65% de beneficios brindadas por las concesionarias, en otras palabras la comodidad que las concesionarias ofrecen en repuestos es bsica, es decir no alcanzan la calificacin de una atencin optima o que el cliente se sienta muy bien atendido y beneficiado por la compra de sus repuestos en la casa comercial en vez de adquirir sus repuestos en un almacn de ventas

5.

Con que frecuencia usted necesita adquirir un repuesto para su auto? Variable Una vez al mes Cada tres meses Casa seis meses Cada nueve meses Una vez al ao Total Fr 110 190 51 26 5 382

Frecuencia
Una vez al mes Cada tres meses Cada seis meses cada nueve meses Una vez al ao

1% 7% 13% 29%

50%

Fuente: encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

La mayora de encuestados coincide en un 50% que la compra de sus repuestos la hacen aproximadamente cada tres meses y un 29% una vez al mes datos esenciales para determinar las ventas mensuales a conseguir, en este caso tambin varia por los factores como mantenimiento, cuidado, uso y dems factores que inciden en el desgaste del auto que provoquen la compra de nuevos repuestos.

6. Cmo calificara el necesitar un repuesto para su auto utilizando repuestos de otras marcas como Toyota que son muy costosos? Excelente 18 Muy Buena 18 Buena 54 Regular 168 Mala 124 Total 382

Frecuencia
Exelente Muy Buena Buena Regular Mala

5%

5%

32%

14%

44%

Fuente: encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

El 44% no le gusta para nada la idea de utilizar repuestos de otras marcas como Toyota que tiene un elevado precio para ser usadas un sus vehculos debido a que no es una pieza original de su vehculo muestran disconformidad y un 32% mira a la alternativa como algo regular es decir no conforme con la propuesta.

7. Cmo le beneficiaria la apertura de un almacn que le ofrezca repuestos necesarios solo para las marcas Great Wall y BYD? Califique del 1 al 5 siendo 1 poco satisfactorio y 5 muy satisfactorio 1 57 2 51 3 82 4 87 5 105 Total 382

Frecuencia
1 2 3 4 5

28%

15%
13%

23%

21%

Fuente: encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

Sumando las variables 1-2 y 3 se obtiene un 72% de ciudadanos q tiene una gran expectativa al mencionar la creacin del almacn que ofrezca repuestos de las marcas Great Wall y BYD es decir tres cuartas partes estn de acuerdo con que se establezca un almacn enfocado en brindar al cliente repuestos automotrices de las marcas chinas ya mencionadas.

8. Para su mejor atencin y comodidad donde le gustara que se encuentre ubicado este almacn de repuestos Great Wall y BYD? Centro de la ciudad Avenida Jaime Rivadeneira En una zona descongestionada de la ciudad En cualquier zona con facilidades de parqueo Total 79 110 102 85 382

Frecuencia
Centro de la ciudad Zona descongestionada de la ciudad Av. Jaime Rivadeneira Cualquier zona con facilidad de parqueo

23%

21%

27%

29%

Fuente: encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

De todas las variables mostradas se puede llegar a concluir por los porcentajes obtenidos que todas las opciones presentadas son favorables para el cliente es decir los cuatro puntos donde puede estar ubicado el almacn de ventas de repuestos automotrices Great Wall y BYD por diferentes razones beneficia o al cliente le parece bien.

9. Qu caractersticas le gustara que posea este almacn? Marque ms de una caracterstica. Variables Buena presencia Servicio de calidad Diversidad de repuestos Atencin al cliente eficiente Servicio express Total Fr 248 310 235 320 97 1210

Frecuencia
Buena precencia Diversidad de repuestos Servicio express Servicio de Calidad Atencion al cliente

8% 26%

21%

26% 19%

Fuente: encuesta Enero 2012 Autor: Guasgua Daniel

El servicio de calidad es un punto muy importante y sobre todo la atencin al cliente que se brinde ya que en la ciudad es uno de las ventajas competitivas que se puede tener pero ms que una ventaja competitiva son las relaciones y comunicacin que podemos obtener con el cliente gracias a esta ventaja que puede ser utilizada como una estrategia de ventas conclusin a la que se llega debido a los datos y porcentajes obtenidos con un 26% atencin al cliente y servicio de calidad y un 19% en la diversidad de los repuestos.

10. Qu ventajas o beneficios le gustara tener a la hora de comprar un repuesto automotriz? Variables Descuentos Pago a plazos Afiliaciones promociones Total Fr 380 279 65 171 895

Frecuencia
Descuentos Pago a plazos Afiliaciones Promociones

19% 7% 43%

31%

A la mayora o todos los clientes les gustara sentirse beneficiados despus de cada compra de sus repuestos necesarios para su vehculo un 31% con pago a plazos ya que ciertos repuestos suelen ser muy costosos por su funcin mecnica; y un 43% le gustara un descuento cosa que no se ve muy a menudo en los almacenes de repuestos.

2.6.2 Entrevista dirigida a los importadores y comercializadores de repuestos automotrices que se encuentra en la realizada el 8 y 15 de enero del 2012. ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura

1. Su actividad laboral con respecto a la venta de repuestos de autos es: Importar y comercializar Importar Comercializar La mayora de las personas que fueron entrevistadas se dedican a la importacin y comercializacin de repuestos automotrices a la vez porque resulta mas rentable el negocio sin la necesidad de recurrir a intermediaros lo cual provoca incremento en el precio y una comercializacin menos justa recalcaron muchos de de los entrevistados.

2. Qu marcas de repuestos usted importa? Las mayores importaciones que se encuentran estn los repuestos para las marcas Chevrolet, Hyundai y Toyota y muy atrs importaciones de repuestos automotrices chinos con un pequeo porcentaje Cinascar se encuentra actualmente realizando importaciones mnimas de repuestos pero para marcas muy diferentes a Great Wall o BYD su mercado se encuentra en vehculos y repuestos de las marcas automotrices como son Chery y Lifan. 3. Cules son las partes o repuestos de los distintos autos ms demandados por sus clientes? Los repuestos que por su funcin, el uso y la falta de cuidado se desgastan y a su vez son ms demandados son: Pastillas de freno Bandas Disco de embrague Rulimanes

Bomba hidrulica Direccin Bomba de embrague

4. Usted como importador o comercializador de repuestos cree que es factible importar repuestos de autos de las marcas Great Wall y BYD para luego ser comercializados?

La mayora de los entrevistados coincidi en que en los ltimos aos la comercializacin de los vehculos chinos est creciendo y ganando mercado en la provincia de Imbabura, recalcando caractersticas como su calidad y 20% en precios ms econmicos que su competencia, el equipamiento moderno de sus vehculos y las estrategias de mercado que estan utilizando para penetrar mas en el mercado, basndose en este anlisis la importacin de estos repuestos chinos lo miran como una oportunidad de negocio que tiene un gran potencial y mucho mercado por acaparar.

5. Cules son las dificultades que se pueden presentar a la hora de importar repuestos?

Existen muchas dificultades como para cualquier persona que tiene como actividad econmica el importar mercanca como la inestabilidad poltica del pas, las barreras arancelarias y para-arancelarias que el gobierno impone, la creacin de nuevas contribuciones.

6. Segn usted el gobierno ha implementado decisiones o procedimientos que permitan un proceso de importacin ms eficiente?

Antes la mercanca importada se demoraba de 15 a ms de un mes en las aduanas debido a los procedimientos ineficientes que existan, hoy en da se puede ver mucha efectividad en la nueva organizacin, procedimientos y documentacin electrnica que permiten que el sistema aduanera sea mas gil, flexible y ms operativo con esto se ha

logrado que la mercanca q antes se demoraba de salir de la aduana meses solo tome de 3 a 5 das.

7. Qu estrategias ha utilizado para ser competitivo en el mercado de repuestos?

Se ha incurrido en muchas estrategias dependiendo del tiempo en el que se este viviendon y a las estrategias que haya que ejercer pero en ningn momento emos presentado al cliente una estrategia que tenga que ver con el precio porque esto provocara desde una prdida de calidad hasta un mal servicio por falta de incentivos econmicos.

8. El incremento de impuestos, aranceles y dems para la importacin de autos afecta tambin al alza de precios de los distintos repuestos? Por qu?

Mientras ms se sigan incremento los impuestos, aranceles y dems para los vehculos tambin se incrementa en un tanto porciento el valor de los precios de repuestos porque es como traer un auto en ckd es decir desarmado a los cuales se aplica el mismo impuesto salvo con una breve reduccin por generar fuentes de empleo al ser vehculos que van hacer armados en el Ecuador.

9. Cuntos das demora su mercanca en llegar a las bodegas de destino? Qu factores inciden en el tiempo de espera?

Hoy en da la mercanca solo demora de 7 a 10 das de los cuales de 3 a 5 pasan en la aduana de destino por documentacin y aforo, nada comparado a un antes que demoraba mucho mas por un mal sistema aduanero que exista en las zonas primarias del Ecuador.

10.

Cul es la cantidad promedio de repuestos que usted importa o adquiere para

la venta? cada cuanto tiempo importa en promedio?

Las importaciones se las hacen de 3 a 6 meses dependiendo la cantidad de mercadera que se est dispuesto a almacenar en las bodegas y dependiendo del nivel de ventas que se obtengan al mes, trimestral o semestralmente.

2.6 MATRIZ FODA 2.6.1 Fortalezas o Excelente calidad de sus vehculos y por ende se sus repuestos o Posicionamiento en el mercado al ser ya marcas reconocida o Mejoramiento constante de la calidad o Precios 20% ms econmicos que la competencia o Ventajas competitiva en equipamiento de ultima tecnologa o Precios econmicos de sus repuestos o Innovacin constante en su producto

2.6.2 Oportunidades o Bsqueda de nuevos mercados o Generacin de fuente de empleo para nuevos comerciantes que deseen participar en la comercializacin del producto.

o Crecimiento de las ventas por altos niveles de consumo en el norte del pas en lo que automviles se refiere

o Generar estrategias con instituciones pblicas y privadas para la adquisicin de unidades vehiculares.

2.6.3 Debilidades o Falta de acuerdos comerciales automotrices que beneficien al incremento de las importaciones automotrices desde China o Falta de confianza de los posibles clientes potenciales por desconocimiento de la marca o Un prestigio no tan alto por ser producido en China debido a la prdida de valor que tiene los productos chinos ya que no hace mucho se importaba mercanca china categorizada como D o E es decir productos de mala calidad.

o Sus vehculos no son completamente originales ya que sus diseos son similares a los de marcas que tienen mayor posicionamiento como Toyota, Mazda, etc. Esto provoca que el posible comprador mire a los automviles chinos como una copia mal fabricada.

o La utilizacin de repuestos en marcas ms costosas para sus vehiculos por la carencia de los mismos.

2.6.4 Amenazas o El ingreso masivo de marcas automotrices chinas que sean competitivas en el mercado. o Precios ms econmicos por parte de la competencia actual, descuentos o promociones

o Incremento masivo de la publicidad por parte de la competencia estimulando al cliente a comprar vehculos diferentes a las marcas Great Wall y BYD.

o Creacin de un almacn de

ventas que se dedique a la actividad econmica

comercial idntica a la planteada, es decir incremento de la competencia.

2.7 ESTARTEGIAS FODA 2.7.1 Estrategias FA o Rapidez y diligencia para crear rpidamente el almacn de ventas de estos vehculos chinos aprovechando el precio econmico que tienen dichos repuestos adelantndonos a la posible competencia.

o Mejorar continuamente las estrategias de publicidad para un incremento en las ventas y estimular al posible cliente potencial aprovechando la calidad del producto.

2.7.2 Estrategias FO

o Aprovechamiento del producto de calidad para un incremento en mercados que abarquen todo el norte del pas abriendo la brecha a ventas mayores.

o Dar a conocer al cliente la tecnologa de punta y la innovacin constante que brindas estos vehculos que a su vez sus repuestos se los fabrican con esa misma tecnologa dando seguridad y confianza al cliente.

2.7.3 Estrategias DA o Desarrollar herramientas de comunicacin que den a conocer a los posibles clientes potenciales la calidad de producto que se brinda, el equipamiento y la innovacin de los vehculos Great Wall y BYD.

o Entablar relaciones polticas con el gobierno para el incentivo de la creacin de acuerdos comerciales con el pas asiaticvo.

2.7.4 Estrategias DO o Promocionar el producto a travs de catlogos y una publicidad ms directa con el posible comprador.

o Impulsar la venta de vehculos para un incremento masivo de las ventas de repuestos automotrices chinos Great Wall y BYD.

2.8 Determinacin del Problema

Una vez que se ha obtenido la informacin del diagnostico, se ha visto las siguientes falencias en la importacin y comercializacin de los repuestos automotrices en las marcas Great Wall y BYD, por lo que vamos a ir detallando los resultados identificados en el proceso de investigacin realizado.

En lo que se refiere a la publicidad o promocin de las marcar se tiene como resultado que carece de publicidad, es decir al ser un producto que ahun necesita mas posicionarce en el

mercado frente a una gran competencia no se ha hecho una publicidad masiva ni creado estrategias de ventas para elevar an mas sus ventas en unidades

En cuanto

a la comercializacin existen varios desaciertos por la falta de acuerdos

comerciales con el pas asitico o con un bloque econmico como los tigres asiticos lo cual beneficiara a las importaciones de vehculos con precios que favorezca an mas a los compradores.

Por esta razn, es que se ha tomado en cuenta estas falencias para realizar un proyecto para la importacin y comercializacin de los repuestos automotrices en las marcas Great Wall y BYD