ADMINISTRACION DE EMPRESAS. EXAMEN GENERAL DE CONOCIMIENTOS. NOMBRE DEL ALUMNO (A).___________________________________________ ORDEN I. SUBRAYA LA RESPUESTA CORRECTA. 1.

Son los derechos y recursos propiedad de la empresa para el buen desempeo de la misma. PASIVO CAPITAL ACTIVO 2. Nos ensea las normas y procedimientos para ordenar, analizar y registrar las operaciones practicadas por las unidades econmicas constituidas por un individuo o sociedad civil. ADMINISTRACIN CONTABILIDAD COSTOS 3. Es capaz de estructurar el sistema de procesamiento de operaciones ms adecuado que proporcione la informacin financiera contable para tomar a tiempo las decisiones ms acertadas. CONTRALOR ADMINISTRADOR CONTADOR 4. Son las obligaciones y deudas que la empresa ha adquirido con el fin de realizar las actividades propias de la misma. PASIVO CAPITAL ACTIVO 5. Es la diferencia entre ventas netas y costo de ventas. UTILIDAD UTILIDAD UTILIDAD BRUTA NETA DE OPERACIN 6. Son aquellos gastos necesarios para el buen manejo de las oficinas en una empresa. FINANCIEROS DE ADMINISTRACIN DE VENTAS 7. Las oficinas organizadas en esta forma son consideradas econmicamente como una extensin en el territorio donde vayan a operar. SUCURSAL AGENCIA MATRIZ 8. Est formado por ganancias que no son normales en una empresa y por lo mismo no son repartibles inmediatamente pues son ganancias no consumadas. CAP. CONTABLE SUPERAVIT DE CAPITAL CAP. SOCIAL 9. El aspecto econmico depender ntegramente de la misma. MATRIZ AGENCIA

SUCURSAL

10. Puede estar representada por persona fsica y solo coloca pedidos ya estipulados cobrando una comisin. MATRIZ SUCURSAL AGENCIA 11. Es la suma de las aportaciones a que se obligan los socios, una vez fijado el capital no puede aumentarse o disminuirse. CAPITAL CAPITAL CAPITAL SOCIAL CONTABLE ECONOMICO

12. Este procedimiento emplea una cuenta de registro por cada operacin de las mercancas que maneja la empresa. INVENT. PERPETUOS GLOBAL ANALITICO 13. Este procedimiento maneja una solo cuenta de registro para todas las operaciones de las

mercancas que la empresa maneja. INVENT. PERPETUOS

GLOBAL

ANALITICO

14. Este procedimiento maneja una cuenta de almacn, costo de ventas y ventas para el registro de las operaciones de mercancas en la empresa. INVENT. PERPETUOS GLOBAL ANALITICO 15. Es aquel en el cual se abre una cuenta especial para cada concepto de activo, pasivo y capital, a l se deben trasladar por orden progresivo de fechas los asientos. LIBRO LIBRO ASIENTOS MAYOR DIARIO CONTABLES 16. Es aquel libro en el cual se registran por orden progresivo de fechas, cada una de las operaciones, que se van efectuando detalladamente. LIBRO LIBRO ASIENTOS MAYOR DIARIO CONTABLES 17. Es la diferencia aritmtica entre los derechos y obligaciones de una empresa. CAPITAL CAPITAL CAPITAL CONTABLE SOCIAL FINANCIERO 18. Es un documento con el objeto de comprobar si todos los cargos y abonos de los asientos del diario han sido registrados en las cuentas del mayor respetando la partida doble. BALANZA DE BALANZA DE BALANZA PREVIA COMPROBACION COMPROB. AJUSTADA AL BALANCE 19. Se formula con los saldos de las cuentas que quedan abiertas despus de haber trasladado al libro mayor asientos de prdidas y ganancias. BALANZA DE BALANZA DE BALANZA PREVIA COMPROBACION COMPROB. AJUSTADA AL BALANCE 20. Tambin nombrados de traspaso, se hacen al terminar el ejercicio para transferir los saldos de las cuentas de resultados a la prdida y ganancia, con el objeto de conocer la utilidad o la prdida del ejercicio. ASIENTOS DE PERDIDAS Y GANANCIAS ASIENTOS ASIENTOS

21. Es un documento en que aparecen los saldos de las cuentas despus de haber pasado a ellas los asientos de ajuste necesario. BALANZA DE BALANZA DE BALANZA PREVIA COMPROBACION COMPROB. AJUSTADA AL BALANCE

22. Cuando una sociedad mercantil estipula que su capital tiene derecho de aumentar o disminuir, se trata de una SOC. CAPITAL SOCIEDAD COOPERATIVA VARIABLE ANONIMA 23. Es una sociedad mercantil que opera con una denominacin social, formada con socios cuya obligacin se limita al pago de las acciones que han suscrito y la responsabilidad de los socios frente a terceros se reduce al importe de la accin que hubiera suscrito. SOC. CAPITAL SOCIEDAD COOPERATIVA VARIABLE ANONIMA 24. En estas plizas se registran todas las operaciones que implican un ingreso o una entrada de efectivo para la empresa. INGRESOS DIARIO EGRESOS

25. Estas plizas se utilizan solamente para el registro de operacin que implique una salida de efectivo. INGRESOS DIARIO EGRESOS 26. En este tipo de empresas se da transformacin a la materia prima, las cuales se clasifican en: extractivas, manufactureras y agropecuarias, utilizando la contabilidad de costos. INDUSTRIA SERVICIO COMERCIO 27. Es el costo que est formado por los costos de materiales y costos de mano de obra. COSTO COSTO COSTO FABRIL PRIMO INCURRIDO 28. Es el elemento del costo que sufre una transformacin en una industria. MANO DE OBRA METRIA PRIMA PRODUCCION 29. Son las erogaciones necesarias durante la produccin de un producto. GASTO GASTO GASTO FINANCIERO ADMINISTRATIVO INDIRECTO

30. Se logra un mejor control de las operaciones, informacin ms frecuente y amplia y la obtencin correcta del precio. CONTAB. DE OBJETIV. DE CONTAB. PRESUPUESTO DE COSTOS DE COSTOS CONTAB. DE COSTO

31. Es una inversin recuperable que generalmente se presenta en los derechos de la empresa. INVENTARIO COSTO PRODUCTO 32. Es el procedimiento empleado cuando la produccin es continua y uniforme, tomando en cuenta la produccin no terminada en el perodo. POR PROCESOS POR ORDENES POR CLASES 33. En este procedimiento se expide un pedido para la fabricacin de determinada cantidad de productos en la que se acumulan los 3 elementos del costo, no quedando produccin sin terminar en el perodo. PROCESOS POR ORDENES POR CLASES 34. Es el costo integrado por materia prima, sueldos y gastos indirectos en una fbrica. PRODUCCION DIFERIDO PRIMO 35. Es el esfuerzo humano necesario para la obtencin de un producto. FLETES Y ACARREOS MANO DE OBRA SERVICIO

ORDEN II. ELABORA UN BALANCE GENERAL CON LOS SIGUIENTES DATOS: Gastos de instalacin 2,000.00 - Edificios 750,000.00 - Mob. Y Epo. 500,000.00 Terrenos 900,000.00 - Dcts. p/cobrar 80,000.00 - Deudores diversos 30,000.00 Caja 10,000.00 - Bancos 560,000.00 - Mercancas 670,000.00 - Clientes 98,000.00 Epo. de reparto 87,000.00 Dcts. p/ pagar 100,000.00 Acreedores diversos 3,000.00 Proveedores 45,000.00 - Dctos. p/ pagar a largo plazo 50,000.00 - Hipotecas p/pagar 1,000,000.00 - Publicidad 50,000.00 - Papelera y tiles 35,000.00 - Rentas Cobradas p/ anticipado 100,000.00 - Intereses cobradas p/ anticipado 68,000.00

ORDEN III. ELABORA EL ESTADO DE RESULTADOS CON LOS SIGUIENTES DATOS: Compras Gastos de compra Ventas totales Dev. s/ventas Dev./compras Desc.s/ventas Desc./compras Inv. Inicial Inv. Final Gastos de Administracin Gastos de venta Gastos financieros Productos financieros 10,000 $ 300,000 10,000 600,000 40,000 55,000 10,000 5,000 700,000 500,000 22,000 18,000 5,000

ORDEN IV. PUNTO DE EQUILIBRIO. OBTENER EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y EN DINERO . ELABORAR UNA TABLA CON PRODUCCION MENOR Y MAYOR AL PUNTO DE EQUILIBRIO

DATOS: Costos fijos $ 40,000.00; Costo variable p/u 3.00; Precio de venta 8.00

ORDEN I. CONTESTA CORRECTAMENTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1. Mencione 3 razones, de la importancia de la administracin: Una adecuada administracin eleva la productividad. La administracin se aplica a todo tipo de Empresa. La eficiente tcnica administrativa promueve y orienta el desarrollo.

2. Con sus palabras defina que es Administracin:

Es lograr que un grupo de personas alcance las metas y propsitos, mediante un sistema en el cual se haga el mayor aprovechamiento de los recursos. 3. Quin es considerado el padre de la administracin y porque? Frederick W. Taylorpor que establecio cuatro principios que forman parte de lo que es el proceso administrativo actual. 4. Cules son los antecedentes de la Administracin en la poca primitiva? Los miembros de la tribu realizaban diferentes actividades, se dividi el trabajo de acuerdo al sexo, y el hombre empez a trabajar en grupos para realizar hazaas grandes. 5. Cules son las aportaciones a la administracin de la Revolucin Industrial? Surge la especializacin y la produccin en serie, aparecen especialistas en administracin, aparicin de diversos inventos que propiciaron el desarrollo industrial. 6. Por qu se dice que la administracin es una ciencia? Es un conjunto de conocimientos obtenidos mediante la observacin y el razonamiento, sistemticamente estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales. 7. Por qu se dice que la administracin es una tcnica? Porque es prctica, se compone de un conjunto de reglas e instrumentos necesarios para regular las relaciones entre miembros y el adecuado manejo de los recursos de la empresa.

8. Por qu se dice que la administracin en un arte? Por que organiza y utiliza el talento humano para el logro de los resultados mediante la aplicacin de las destrezas para alcanzar los objetivos deseados. 9. Cules son los retos de la administracin hoy en da? Mayor complejidad en las organizaciones, mayor amplitud de comercio, comercio mundial, la globalizacin, y la mercadotecnia, as como tecnologas ms avanzadas. 10. Por qu se dice que la administracin es universal? Porque se aplica a todo tipo de negocios, industrias y diferentes rubros, as como tambin en cualquier nivel de las organizaciones.

ORDEN II. COLOCA LAS PALABRAS EN LA DESCRIPCION CORRECTA:

Propsito - Objetivos - Estrategias - Polticas - Programas Presupuestos Procedimientos - Misin - premisas - Planes Investigacin. |1 |Misin |Esta describe la actividad o funcin bsica de produccin o servicio que desarrolla la empresa y que es la | | | |razn de su existencia; o expone a lo que se dedica la empresa. | |2 |Propsito |Son las aspiraciones de tipo cualitativo bsicas en el orden moral que mueve a emprender acciones de tipo | | | |socioeconmico y que se establecen en forma permanente o semipermanente en un grupo social. | |3 |Premisas |Son suposiciones que se deben considerar ante aquellas circunstancias o condiciones futuras que afectaran el | | | |curso en que va a desarrollarse el plan. | |4 |Objetivos |Estos representan los resultados que la empresa espera obtener, son fines por alcanzar, establecidos |

| | |cuantitativamente y determinados para realizarse transcurrido un tiempo especfico. | |5 |Estrategias |Es son cursos de accin general o alternativas, que muestran la direccin y el empleo general de los recursos| | | |y esfuerzos para lograr los objetivos en las condiciones ms ventajosas. | |6 |Polticas |Son disposiciones del pensamiento administrativo que orientan o regulan la conducta que hay que seguir en la | | | |toma de decisiones, acerca de acciones o actividades que se repiten una y otra vez dentro de una | | | |organizacin. | |7 |Programas |Son esquemas en donde se establecen la secuencia de actividades especficas que habrn de realizarse para | | | |alcanzar los objetivos, y el tiempo requerido para efectuar cada una de las partes y todos aquellos eventos | | | |involucrados en si consecucin. | |8 |Presupuestos |Son esquemas por escrito de tipo general y/o especfico, que determina por anticipado, en trminos | | | |cuantitativos (monetarios y/o no monetarios), el origen y asignacin de recursos de la empresa para un | | | |periodo especfico. | |Procedimientos | |9 | |Son aquellos que establecen el orden cronolgico y la secuencia de actividades que deben seguirse en la | | | |realizacin de un trabajo repetitivo. | |10 |Planes |Son el resultado del proceso de planeacin y pueden definirse como diseos o esquemas detallados de lo que | | | |habr de hacerse en el futuro, y las especificaciones necesarias para realizarlos. |

| |

ORDEN III. COMPLETA CORRECTAMENTE EL SIGUIENTE CUADRO SINOPTICO:

| | | |P |R |O |C |E |S |O

|FASES | | | | | | | | | | | | | | | |

|ETAPAS | | | | | | | |

|CONCEPTO | | | | | | |

| | | |A | |D | |M | |I | |N | |I | |S | |T | |R | |A | |T | |I | |V | |O | | | | | La determinacin de | |

| | | | | | | | | | | | | | | | |3 __PLaneacin_ | | | | | | |4__Organizacin | | |5___Direccin_ | | | | | | |6___Control__ | | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | |7.|los objetivos y eleccin

| | | | | | | | | | | | | | | |

de los cursos | | | | | | | | |1__Mecnica____ | | de | | | | | recursos| | | las personas| | | la | | | | | | | | | | |2___Dinmica_ | | administrativa que | | | el | | | organizacional | | | que los hechos se ajusten| | | | |

|de accin para lograrlos, | | | | | | | |8.- Es el establecimiento |la estructura necesaria para la |sistematizacin racional de los |9.- Capacidad de influir en |para que contribuyan a las metas de |organizacin y del grupo. | | | | | | | |10.- Es la funcin |consiste en medir y corregir |desempeo individual y |para asegurar |a los planes y objetivos de las |empresas. | | | |

ORDEN IV. ESCRIBA EN EL PARENTESIS SEGN SE TRATE DE: MISION PREMISA OBJETIVOS ESTRATEGIAS POLITICAS PROCEDIMIENTO.

|1. |( Premisa ) |-Estabilidad poltica del pas | |2. |( Objetivos ) |-Incrementar las ventas totales a tres millones de pesos mensuales, en el primer ao. | |3. |( Estrategias ) |-Monedero electrnico | |4. |( Polticas ) |-Los empleados que laboran en la empresa tendrn la posibilidad de ascender de puesto, de | | | |acuerdo con su eficiencia y antigedad. | |5. |( Premisa ) |-Crecimiento y distribucin demogrfica. | | |( Procedimiento ) |Corte de lmina, 2. Doblez de la lmina, 3. Embutido de tornillos, 4. Fosfatizado de estas | |6. | |piezas, 5. Preparacin de gomas, 6. Rebabeo, 7. Ensamble, 8. Pintura y acabado | |7. |( Misin ) |-Creamos felicidad al brindar el ms fino entretenimiento para personas de todas las edades, en| | | |cualquier lugar. | |8. |( Estrategia ) |-Venta Nocturna | |9. |( Objetivos ) |-Obtener una utilidad neta de 100 millones de pesos en los prximos 5 aos. | |10. |( POlticas ) |-El departamento de produccin determinara los turnos de trabajo conforme a sus necesidades, | | | |siguiendo las disposiciones legales. |

ORDEN V. SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA:

1. Surgi de la necesidad de contrarrestar la fuerte tendencia a la deshumanizacin del trabajo, iniciada con la aplicacin de mtodos rigurosos, cientficos y precisos, a los cuales los trabajadores deban someterse forzosamente.

a) T. DE LAS RELACIONES HUMANAS b) TEORIA ESTRUCTURALISTA c) T. DEL COMPORTAMIENTO d) T. DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

2. Esta corriente aparece a fines de los aos cincuenta y est integrada por un grupo de psiclogos y socilogos que se dedican a estudiar el comportamiento humano. a) T. DE LAS RELACIONES HUMANAS b) TEORIA ESTRUCTURALISTA

c) T. DEL COMPORTAMIENTO

d) T. DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

3. Signific una nueva direccin y un nuevo enfoque en la teora administrativa: el abandono de las posiciones normativas y prescriptivas y la adopcin de posiciones explicativas y descriptivas. El nfasis permanece en las personas, pero dentro del contexto organizacional.

a) T. DE LAS RELACIONES HUMANAS b) TEORIA ESTRUCTURALISTA c) T. DEL COMPORTAMIENTO d) T. DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

4. Esta teora abarca cuatro variables dimensionales de la administracin: la organizacin, el entorno social, los grupos sociales y el desarrollo. Con ella, se introducen en la administracin conceptos como: cultura organizacional, cambio, desarrollo y dinamismo.

a) T. DE LAS RELACIONES HUMANAS b) TEORIA ESTRUCTURALISTA c) T. DEL COMPORTAMIENTO d) T. DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

5. Concibe al sistema como: el conjunto de elementos interrelacionados que forman una actividad para alcanzar un objetivo: se opera sobre datos, energa o materia, para proveer de informacin, energa o materia. a) TEORIA DE SISTEMAS b) T. DE LA TOMA DE DESICIONES c) T. DE LAS CONTIGENCIAS d) T. DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

6. Es una teora matemtica: se fundamenta en la lgica y en la expresin por medio de smbolos. Segn esta teora, los elementos sobresalientes son el proceso y el problema. a) TEORIA DE SISTEMAS b) T. DE LA TOMA DE DESICIONES c) T. DE LAS CONTIGENCIAS d) T. DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL 7. Esta teora argumenta que la eficacia de las organizaciones no se alcanza con un solo modelo administrativo; por el contrario, es de acuerdo con el diagnstico situacional de las variables externas e internas (ambiente y tecnologa), como puede determinarse la mejor forma de administrar. a) TEORIA DE SISTEMAS b) T. DE LA TOMA DE DESICIONES c) T. DE LAS CONTIGENCIAS 8. d) T. DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

Psiclogo y consultor estadounidense, expuso una teora de la motivacin segn la cual las necesidades humanas estn jerarquizadas y dispuestas en niveles de acuerdo con su importancia e influencia. a) A. MASLOW b) F. HERZBERG c) DOUGLAS MCGREGOR 9. Formul la llamada teora de los dos factores para explicar mejor el comportamiento de las personas en situaciones de trabajo. Este autor plantea la existencia de dos factores que orientan el comportamiento de las personas. Intrnsecos y Extrnsecos a) A. MASLOW b) F. HERZBERG c) DOUGLAS MCGREGOR 10. El creador de las Teoras X e Y, Son dos teoras contrapuestas de direccin; en la primera, los directivos consideran que los trabajadores slo actan bajo amenazas, y en la segunda, los directivos se basan en el principio de que la gente quiere y necesita trabajar.

a) A. MASLOW b) F. HERZBERG c) DOUGLAS MCGREGOR ORDEN I. CONTESTA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1. Define Administracin de la Mercadotecnia y menciona sus etapas: El proceso de planeacin, organizacin direccin y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados que se tiene como objetivo por parte de la organizacin. Etapas: Planeacin de la mercadotecnia. Organizacin de la mercadotecnia. Direccin de la mercadotecnia. Control de la mercadotecnia.

2. Cmo se clasifica la Mercadotecnia No lucrativa? 1. Mercadotecnia gubernamental enfocada a: a) Servicios pblicos b) Apoyo a la comunidad 2. Mercadotecnia social en organismos independientes 3. Mercadotecnia poltica a) Mercadotecnia en partidos polticos b) Mercadotecnia electoral en campaas de candidatos.

3. Qu es la Mercadotecnia por INTERNET? Y tres de sus Objetivos: Es el conjunto de actividades que permiten satisfacer las necesidades de un mercado bien definido que demanda productos y servicios a travs de la Word Wide Web. La mercadotecnia por internet comparte los siguientes objetivos: a) Procura una comunicacin directa y de respuesta inmediata con clientes individuales cuidadosamente seleccionados. b) Busca interactuar con los clientes para establecer con ellos relaciones de negocios a largo plazo. c) Utiliza las tecnologas de base de datos para convertir a prospectos en clientes fieles, para fortalecer la lealtad mediante el envo de informacin, regales y diversos materiales; para reactivar las ventas ofreciendo productos nuevos, complementarios o sustitutos.

4. A qu se refiere la Planeacin estratgica en Mercadotecnia?

Es el proceso de decidir sobre los objetivos de la organizacin, sobre los recursos usados para lograr estos objetivos y sobre las polticas que gobiernan la adquisicin, uso y disposicin de estos recursos.

5. Menciona ocho tipos de vendedores respecto al tipo de actividad que realizan: 1. Ventas comerciales. 2. Ventas de misin. 3. Ventas creativas. 4. Ventas repetitivas. 5. Ventas de repartidor. 6. Ventas tcnicas. 7. Ventas a domicilio. 8. Ventas por internet.

ORDEN II. COMPLETA LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES TOMANDO LA RESPUESTA DE LA SIGUIENTE LISTA:

- Intermediarios Publicidad - Competencia - La familia - PROFECO - Grupos de referencia y convivencia Portafolio de Productos -Investigacin de Mercados - Microambiente - INCO - Proveedores - Cultura -Segmentacin de Mercados - Medio Ambiente

1. Es un conjunto de condiciones que rodean a un organismo, tales como temperatura, agua, alimento, aire, luz entre otros, en otras palabras es todo aquello que hace posible que dichas entidades vivan y se desarrollen.______Medio AMbiente________________________________ 2. Son elementos estrechamente relacionados con la empresa como la competencia, los proveedores, los intermediarios, los medios de informacin y los consumidores._______Microambiente______________________________

3. Todo aquel producto que luche por el dinero del consumidor, interese a este y lo convenza de adquirirlo, est en _______COmpetencia__________________ 4. Estn encargados de facilitar el flujo de artculos y servicios entre la empresa y los mercados finales, entre ellos figuran: mayoristas, minoristas, agentes, comisionistas, compaas de transporte, almacenes, etc._____Intermediarios_________

5. Son empresas encargadas de facilitar los insumos para la fabricacin de los productos no solamente se hace referencia a materia prima sino tambin a diferentes servicios que requiere la empresa, sus caractersticas son: calidad, puntualidad y servicio.__________Proveedores________________________

6. Se considera como la representacin de factores tales como los conocimientos, las creencias, los valores, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y los hbitos adquiridos por el hombre en una sociedad, no es esttica sufre modificaciones con el tiempo.___________Cultura___________________________________

7. Estn relacionados con el comportamiento del consumidor, son dos o ms individuos que comparten un conjunto de valores, normas y creencias los cuales son similares y se relacionan entre s.____________Grupos de convivencia y referencia____________

8. Este grupo es el de mayor influencia en la conducta de compra de los mexicanos, hoy en da todos sus integrantes participan activamente en una gran cantidad de las decisiones de compra, sin que sean ellos necesariamente quienes realizan el pago de los bienes y servicios que se consumirn. __________La familia_______

9. Su misin es promover y proteger los derechos del consumidor, fomentar consumo inteligente y procurar la equidad y seguridad jurdica en las relaciones entre proveedores y consumidores.___________PROFECO________________

10. Tiene como objetivo recopilar elaborar y procesar informacin para orientar y educar a los consumidores sobre las prcticas comerciales, publicitarias y sobre los hbitos de consumo social e individual.____________INCO_______________________

11. Proceso sistemtico de recopilacin e interpretacin de hechos y datos que sirven a la direccin de una empresa para la toma adecuada de decisiones y para establecer una correcta poltica de mercado. _________Investigacin de mercados________________

12. Proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogneos, es decir se divide el mercado en varios submercados de acuerdo a sus deseos de compra y necesidades.__________segmentacin de mercados__________

ORDEN III. EN LA SIGUIENTE IMAGEN IDENTIFICA LOS ELEMENTOS DE LA ETIQUETA. 1. Marca Registrada y cdigo de barras.

2. Nombre y direccin del Fabricante.

3. Denominacin del producto y Naturaleza.

4. Contenido Neto y campaa de conciencia ecolgica, salud o medio ambiente.

5. Composicin del Producto.

ORDEN IV. SUBRAYA LA RESPUESTA CORRECTA.

1. Tiene como caractersticas: nombre corto, fcil de recordar, sentido moral, agradable a la vista, se adapta a cualquier medio de publicidad, no debe ser genrica, reunir los requisitos indispensables para su registro.

|Etiqueta | |

|Envase

|Marca

|Servicio |

2. Su objetivo es identificar al producto para distinguirlo de los dems y proporcionar informacin

acerca de l, tiene como caractersticas: el material debe ser resistente, debe contener todos los elementos, deben evitarse los colores fosforescentes, adaptarse al envase en tamao, color y forma, etc.

|Marca |Servicio |Embalaje |Etiqueta |

3. Protege los productos contra mermas, humedad, polvo, insectos y roedores, o contra robos; en su aplicacin se emplea el arte, la ciencia y la tecnologa, tambin sirve para indicar los riesgos mecnicos, y climatolgicos que lo afecten y como medio de publicidad.

|Envase pack

|Embalaje |

|Etiqueta

|Tetra

4. Conjunto de actividades, beneficios o satisfactores que se ofrecen o se suministran en relacin con las ventas, entre sus principales caractersticas destacan: eficacia, funcionalidad, rapidez, oportunidad, honradez, confiabilidad, etc.

|Embalaje |

|Bien

|Empaque

|Servicio

5. Actividad que utiliza una serie de tcnicas creativas para disear comunicaciones persuasivas e identificables transmitidas a travs de los diferentes medios de comunicacin, pagada por un patrocinador y dirigida a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea.

|Promocin | |

|Anuncio

|Publicidad

|Agencia |

6. Organizacin comercial independiente, compuesta por creativos y tcnicos, que tienen por objeto concebir, proyectar, ejecutar o distribuir publicidad para encontrar clientes para sus bienes y servicios.

|ONG Publicidad

|PROFECO |

|Promocin

|Agencia

7. Actividad de la Mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta del producto en forma personal y directa a travs de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, este esfuerzo no es constante.

|Promocin |Publicidad Ventas |Comunicacin | |

|Fuerza de |

8. Etapa de la Administracin de la Mercadotecnia donde se delimitan responsabilidades y se asigna autoridad a aquellas personas que pondrn en prctica el plan de la mercadotecnia.

|Integracin |

|Direccin

|Organizacin

|Planeacin

9. En esta etapa de la Administracin de la Mercadotecnia los encargados se dedican a coordinar las actividades para alcanzar los objetivos, tomar decisiones y resolver problemas; bsicamente se enfrentan a dos problemas: determinar las metas y desarrollar planes para alcanzarlas.

|Direccin | |

|Organizacin

|Planeacin

|Integracin |

ORDEN V. RELACIONA AMBAS COLUMNAS. | | | | |1. Son una estrategia de promocin de ventas en la que el producto en s es el principal | |AB) Premios. | |incentivo, es una manera de lograr que un cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el|( EF ) | | |pago de una suma mnima. | | | | | | | | | | | |2. Este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad| |CD) Cupones. | |de dinero sobre el precio regular de un producto, estas promociones atraen a los consumidores a |(IJ ) | | |travs del precio, esta estrategia no debe ser permanente. | | | | | | | |3. Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el | | | |momento mismo que lo ve. Es una pieza de mercanca que se ofrece a un cierto costo para la |( AB ) |EF) Muestras. | |empresa o para el cliente que compra un artculo en particular, existen de diferentes tipos en | | | |la promocin de ventas: autorredimibles, gratis y mediante estampillas. | | | | | | |4. Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la | | | |oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversin mnima, ofrecen emocin y diversin. | |GH) Ofertas. | | |( KL ) | | | | | |5. Van ligadas a la reduccin de precios y son sinnimo de compras de dos o ms productos al | |IJ) Reduccin de Precios. |

|mismo tiempo con un precio especial, los ejemplos ms comunes son: dos por el precio de uno, |( GH ) | | |tres por el precio de dos, etc. | | | | | | | |6. Su objetivo es dirigir la atencin hacia determinado producto o tienda especifica, ofreciendo| | | |un precio reducido del producto durante cierto tiempo, equivalen a dinero y son aceptados como | | | |efectivo por los comerciantes. | |KL) Concursos y Sorteos. | | |( CD ) | |

ORDEN VI. COMPLETA LO SIGUIENTE. Lee el siguiente texto y complementa el cuadro correspondiente, escribiendo a la derecha de cada cuadro una VENTAJA y una DESVENTAJA de cada uno. MEDIOS PUBLICITARIOS. En forma general los medios publicitarios se dividen en dos grandes grupos: Medios masivos, son aquellos que afectan a un mayor nmero de personas en un momento dado: televisin, radio, cine y prensa. Medios auxiliares o complementarios, estos afectan a un menor nmero de personas en un momento dado: publicidad directa, publicidad interior y publicidad exterior.

VENTAJA AJA 1. Llega a todos los estratos Sociales del pas.

DESVENT

imitada disponibilidad de tiempo

1. Mayor nitidez de los Bastante caro 2. Mayor difusin, gran No tiene el mis-

anuncios color.

Audiencia. 4.

Prestigio de antes

Publicacin constante por la calidad de pa Pel son poco estticos

5. Lectura confortable Alto costo global

6.

Medio muy selectivo

Se le critica por Invadir la publicidad

7. Sirve de recordatorio puede ser un peliggro Para el transito vehicular 8. Bajo costo NO da seguridad De resultados rpidos

9. Medio rapido Corta vida.

----------------------MEDIOS PUBLICITARIOS TELEVISION CINE RADIO PERIODICO REVISTAS PUBLICIDAD DIRECTA PUBLICIDAD EXTERIOR PUBLICIDAD INTERIOR PRENSA