TRABAJO FINAL

MARIA ISABEL CASAAS MONICA DAYANA MARTINEZ ANGLICA MARIA BURBANO

DOCENTE ACADEMICO: JULIAN GALVEZ

UNIVERSIDAD DEL VALLE FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS CURSO DE CREATIVIDAD E INNOVACION DICIEMBRE 12 2012

0. INTRODUCCION

En vista de la necesidad de conseguir productos que nos ayuden a minimizar tiempo, vemos la posibilidad de otorgar esto en la moda, creando productos como prendas de vestir y bolsos y morrales doble estilo para las mujeres, que les proporcionen una manera ms cmoda de arreglarse y teniendo dos estilos en uno solo. Esta idea de negocio se presentara y estar apoyada en cada una de las herramientas y metodologas de generacin de ideas vistas en clases sin embargo primero se realizara la presentacin de la idea de negocio, seguidamente del modelo empresarial en el cual se desarrollara ste, para despus dar paso a los anexos que hacen referencia a cada uno de los elementos claves que permitieron la generacin de la idea de negocio.

1.

PRESENTACION DE LA ORGANIZACIN

Nombre: CABUMA S.A.S Sector de Actividad: Industria textil.

2. EL CONCEPTO DE EMPRESA 2.1. Descripcin de la necesidad, problema, gusto o deseo que busca satisfacer la empresa.

RBOL DE NECESIDAD

La mujer actual se caracteriza porque en su diario vivir llega a cabo diversas funciones. Los roles que desempea en la sociedad as como las acciones que realiza para su desarrollo personal adquieren la necesidad de bienes y servicios que le otorguen mayor comodidad y versatilidad. Existen varios atributos y caractersticas que tanto jvenes como damas buscan en una prenda de vestir as como en los accesorios. Entre estos

encontramos que dichos atuendos se diferencien de acuerdo con las labores o actividades que se vayan a ejecutar, no es lo mismo por ejemplo dirigirse al lugar de trabajo, que realizar una prctica deportiva. Estas ocupaciones requieren prendas especficas para efectuarse con buena presentacin y conformidad. Otro aspecto que necesita ser remediado es la falta de tiempo en los das de las mujeres, debido a sus mltiples oficios, como el trabajo, los estudios, el hogar, el gimnasio entre otros, lo que se busca es optimizar los horarios. De all que para ellas sea muy arduo tener que desplazarse innecesariamente a una misma direccin como el hogar, para volver a vestirse. Con las anteriores referencias se podra pensar que la solucin es empacar todos los elementos necesarios para presentarse a cada uno de los escenarios donde se vean involucradas, no obstante, y aqu se plantea el ltimo elemento, esta medida repercutira en el descanso y la comodidad, ya que la suma de todos ellos generara mayor peso. Finalmente encontramos el siguiente interrogante: Cmo participar de diferentes actividades en el da, con una excelente presentacin personal en cada una, sin contratiempos ni enfrentando incomodidades? Para satisfacer esta necesidad existe CABUMA, ofreciendo vestuarios y accesorios, entre ellos bolsos, que se caracterizan por tener un doble estilo. Es decir que en una prenda de estas se encontraran dos diseos totalmente diferentes, con tan solo voltearlos se podr cambiar la opcin de vestuario, permitiendo ser utilizados en cualquier lugar y situacin.

2.2.

Descripcin del sector de actividad relacionado con el punto anterior (antecedentes, qu est pasando y cules son sus perspectivas).

Como se ha mencionado CABUMA es una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de prendas de vestir, entre las cuales se encuentran las lneas de maletines, ropa y accesorios; diseados propiamente para la mujer. En este sentido la compaa se encuentra ubicada en el sector textil y confecciones, del cual se despliega los componentes que forman su cadena productiva: productores de fibra, fabricacin de tejidos, servicios complementarios (teidos, acabados), fabricantes de prendas, comercializadoras y consumidor final. Como se puede apreciar este sector se identifica por relacionar diferentes procesos, los cuales tienen el propsito de ofrecer una extensa serie de productos ya sean de vestuario, para la decoracin del hogar o para necesidades industriales. CABUMA se encarga especficamente de los primeros, de all que se relacione estrechamente con la industria de la moda.

Para Colombia el sector textil y confecciones se ha reconocido histricamente como uno de los de mayor impacto en la economa, dados los diferentes aportes en la produccin, el empleo y el desarrollo. Entre las empresas que incursionaron y continan liderando esta actividad industrial se encuentran Coltejer (1907), Fabricato (192), Modelia S.A (1940), Valher (1940), Lafayette (1942), Indulana y Everfit (1944), Protela SA (1950) y Leonisa (1956). (Inexmoda- Observatorio Econmico Nacional del Sector) Al tercer trimestre del 2011 el sector textil, confeccin, cuero y calzado representaba el 2,0% de PIB total y el 13% del PIB manufacturero

Desde el 2010 el PIB en Colombia ha registrado una tendencia creciente. Para el primer trimestre del 2012 obtuvo una variacin del 4,7% con respecto al 5% del mismo periodo del ao anterior. Con relacin al tercer trimestre, la economa colombiana aumento en 0,3%, un porcentaje menor que el presentado el trimestre inmediatamente anterior. Analizando el PIB por ramas de actividad econmica en el mismo periodo los estudios del DANE indican que la produccin industrial vario 0,6%. De los cuales la fabricacin de tejidos y artculos de punto y ganchillo; fabricacin de prendas de vestir; variaron 17,1%. De igual forma contribuyo la variacin anual del -10% en la preparacin de hilatura de fibras textiles y tejedura de productos textiles.

Fuente: DANE - Direccin de Sntesis y Cuentas Nacionales

NDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR E NDICE DE PRECIOS AL PRODUCTOR Segn informes del OBSERVATORIO ECONMICO NACIONAL DEL SISTEMA MODA de INEXMODA el ndice de Precios al Consumidor (IPC) total entre enero y agosto de 2012 aument 2,03%, mientras que el IPC de vestuario creci 0.32%. Dentro del grupo vestuario, el subgrupo calzado present una reduccin en el nivel de precios de 0,19%, servicios de vestuario1 aument 3% y ropa hogar 0.13%. Por su parte el ndice de Precios al Productor (IPP) total entre enero y agosto de 2012 disminuy 1.87%, en el sector textiles el IPP cay -1,61%, el de confecciones aument 0,86% y cuero, calzado y marroquinera tuvo un incremento de 0.94%.

IPC Enero - Agosto 2012

IPP Enero-Agosto 2012

CONTRIBUCIN AL EMPLEO

De acuerdo con la encuesta Anual Manufacturera el sector textil contribuy al empleo industrial en los aos 2003, 2006 y 2008 un 23.5%, 21.6% y 18,5% respectivamente. Ya en el ao 2010 el aporte fue del 20%, del total de la industria, el cual se compone de Fabricacin de prendas de vestir (9.3%), Tejedura de productos textiles (2.1%), Fabricacin de tejidos y artculos de punto y ganchillo (2.0%), Fabricacin de calzado (2.0%), Fabricacin de otros productos textiles (1.7%), Acabado de productos textiles no producidos en la misma unidad de produccin (0.8%), Fabricacin de artculos de viaje, bolsos de mano, y artculos similares; fabricacin de artculos de talabartera y guarnicionera (0.6%,), Preparacin e hilatura de fibras textiles (0.7%), Curtido y preparado de cueros(0.4%).

Fuente: EAM DANE - Prepa r Inexmoda Obs erva tori o Econmi co Na ci ona l del Si s tema Moda

PRODUCCIN Y VENTAS DEL SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES

La produccin del sector textil y confecciones de los aos 2000 a 2009 paso de 2,5% y 1,9% del PIB nacional respectivamente. En cuanto al aporte para la industria manufacturera dicha produccin decreci en el mismo periodo del 9,5% a 6,8%. De forma ms especfica los clculos de INEXMODA, permiten identificar que en billones de pesos de 2011 la produccin de calzado y marroquinera, confecciones y textiles correspondi de 1.18, 3.90 y 4,90 al inicio del siglo, mientras que en el 2009 los valores fueron 1.37, 4.65 y 4,47. Por su parte las ventas en este sector representaron para el ao 2000 9.79 billones, correspondientes a textiles (4.82), confecciones (3.78) y calzado y marroquinera (1.19). Mientras que en el 2010 el valor para estos componentes fue de 4.52, 4.50 y 1.33 respectivamente, para un total de 10.35 billones.

Analizando la distribucin que tienen estos ingresos del sector en las reas metropolitanas del pas, se encuentra que para el ao 2009 Bogot en quien jalona estas cifras, tanto en la produccin como en las ventas, aportando en la primera el 46,24% nacional del cual 50,80% pertenecen al a los textiles y el 34,60% a confecciones. Entre tanto las ventas equivalen al 42,72%, distribuido en 54,70% para textiles y 37,70% para confecciones. La capital es seguida por Medelln y el valle de Aburr. En la produccin bruta esta rea contribuye con el 41,43% y en las ventas con el 39,17%. Como se puede evidenciar dichas participaciones son muy cercanas a las anteriores. Lo cual tiene su explicacin en que histricamente Antioquia es lder en la creacin y desarrollo del sector textil en Colombia. Entre varios ejemplos para esta tradicin empresarial, se destacan compaas como Coltejer y Fabricato, las cuales incursionaron en la produccin textil de la regin. Igualmente influyen las actuales asociaciones para fortalecer la competitividad en este sector, como el Clster Textil Confeccin, Diseo y Moda. En tercer lugar se encuentra la capital de Valle del cauca con menores cantidades que se alejan visiblemente de los dos dgitos, explcitamente para la produccin nacional aporta 5,32% y para las ventas solo contribuye con 5%. Estos porcentajes son de especial importancia para CABUMA, dado que es una empresa originaria de esta regin, representan el bajo progreso de la industria local, dejndola con una gran brecha en cuanto a productividad y desarrollo en comparacin de las reas metropolitanas ya mencionadas. PARTICIPACIN DE LAS REAS METROPOLITANAS EN LA PRODUCCIN Y VENTAS NACIONALES DE TEXTILES 2009 PRODUCCIN BRUTA VENTAS REAS METROPOLITANAS TEXTIL CONFECCIONES TEXTIL CONFECCIONES Bogot 50,80% 34,60% 54,70% 37,70% Medelln-Valle de Aburr 35,80% 42,50% 41,10% 41,70% Cali 0,70% 9,30% 0,04% 10,60% Barranquilla 2,70% 2,30% Bucaramanga 1,60% 1,40% Cartagena 0,00% 0,00% Ccuta 0,10% 0,10% Manizales 0,30% 0,30% Pereira 3,80% 2,60% Resto del pas 12,60% 5,10% 4,10% 3,20% Total general 100% 100% 100% 100% Fuente: El autor a travs de estudios de INEXMODA

TENDENCIAS DEL SECTOR EN COLOMBIA De acuerdo con datos del informe del sector por parte del Observatorio de Moda, de inexmoda, debido a una disminucin en la inflacin del vestuario llevando el indicador en el ao 2011 a 0,54%, el 96% de los hogares colombianos en este mismo ao compraron ropa. En cifras el monto super los $14 billones de pesos, representado un crecimiento de 13,17%. Adems se encontr que la frecuencia de compra de los hogares nacionales es de seis meses. Para este ao se pronostic un crecimiento por encima del 12% en las prendas, una continua estabilizacin en los precios, as como un aumento en el nmero de prendas vendidas, pasando de 50,4 millones a 51,7. Finalmente se resalta la dinmica de los negocios que el pas est realizando, donde se estn aumentando las importaciones de bajo costo al igual que las exportaciones de alto valor, permitiendo reconocer un incremento en el valor agregado de la oferta nacional. Los crecimientos observados as como los previstos, son altamente influenciados por el manejo y el empeo que el gobierno nacional est otorgando para fortalecer el sector, a travs de la institucionalidad, programas y proyectos. Entre los cuales encontramos el programa de transformacin productiva, la plataforma de innovacin para el sector textil-confecciones, los diferentes clster textil/confeccin de Antioquia, Tolima, Bogot, Ibagu y Barranquilla, el respaldo de las cmaras de comercio del pas asotextil, inexmoda, bancoldex etc. Algunos de los componentes de la caracterizacin econmica del sector, resaltados en el informe son: El sector en Colombia cuenta con ms de 30.000 empresas registradas en Cmaras de Comercio. Ms del 70% de las empresas estn concentradas en los eslabones confeccin - manufactura y comercio, hay menor nmero de empresas en textiles, fibras, insumos y servicios. Debilidad en nmero de empresas primeros eslabones. Ms del 91% de las empresas son micro, 2-6% pequeas, 1-2% medianas y menos de 1% grandes empresas. Ms del 50% de las empresas registradas menos de 10 millones de activos. Empresas tradicionales con ms de 100 aos, a la vez alto nmero de empresas creadas en los ltimos 10 aos. Marca propia y maquila. Capital nacional, 0,5% extranjero. Registro persona natural. establecimiento comercial (80%).

La utilizacin de la capacidad instalada es relativamente alta (80 - 90% en temporada alta, 60-70% temporada baja). Compras principalmente en el mercado nacional 50-80%, principalmente locales 56% - 96%, solo 15-28% en el extranjero. Mercado principalmente nacional: 80%- 93% ventas, solo 7-8% extranjero. Alta concentracin de ventas locales, baja expansin a mercados intrarregionales. Los principales procesos subcontratados: financieros y contables Bajo porcentaje de empresas certificadas en calidad, ambiental o social, solo entre el 7-9% afirman contar con alguna certificacin. Principales clientes: Consumidor final: Personas naturales, Empresas nacionales y Distribuidores. Principales canales de venta: Tienda propia, Venta a travs de terceros, Cadena de venta directa y multinivel y representantes nacionales. Aumento contratacin de profesionales, alta contratacin de bachilleres, tcnicos y tecnlogos No accede a informacin especializada ms del 60% Ms del 30% de las empresas crean nuevos productos en menos de 1 mes y una coleccin en menos de seis meses Principales fuentes de investigacin: Retroalimentacin empresarios, Ferias y exposiciones, Diarios y publicaciones y Street visin Baja innovacin y desarrollo, lo hacen a travs de registro de marcas, participacin en ferias, y prototipos. Poca articulacin con Universidades para investigacin. Principales rubros en los costos: Materia prima y salarios MOD.

TENDENCIAS DEL SECTOR A NIVEL MUNDIAL

Inestabilidad y cambio constante en los mercados y los consumidores Reduccin del ciclo de vida de los productos, amplio rango de productos, series cortas y flexibilidad Mayor competencia de bajo costo Explosin y volatilidad en los requerimientos de los clientes Nuevos productos y nuevos procesos tecnolgicos Exigencia de procesos ms rpidos y oportunos Optimizacin constante de procesos. Deslocalizacin Outsourcing Mercados ms globalizados, mayor competencia por los consumidores (sustitutos). Administracin de los procesos ms all de la compaa (toda la perspectiva de la cadena de suministro).

Desarrollo de productos social, ambiental y empresarialmente responsables. Importancia de temas ticos. Equilibrio entre costo-velocidad y precio. Acceso a tecnologas de la informacin. Carencia y migracin de mano de obra calificada. Desarrollo de textiles inteligentes y nanotecnologas. Aumento del precio de los insumos a nivel mundial. Mayores costos laborales en China (Encarecimiento de los productos).

Uno de los retos para las empresas que quieran incursionar en este sector o las que desean mejorar su desempeos, es llevar acabo anlisis que desarrollen las mejores prcticas en aras de optimizar todos los procesos internos, enfocando principalmente los que se relacionan con la produccin. Desde que se introducen los insumos y la materia prima, los controles deben ser estrictos, con el fin de que se asegure en el producto final la mejor gestin de los recursos. Con estos objetivos para las empresas es de vital importancia conocer lo que sus clientes estn adquiriendo al igual que sus expectativas, esto debido a la singular dinmica del sector, en el cual el significado de moda en una coleccin no tarda es ser percibido como antiguo. Por tanto dicha informacin permitir que las organizaciones se anticipen a las demandas de sus consumidores, de manera que su produccin no rebase las necesidades y deseos de los mismos, provocando prdidas. Para evitarlo es necesario que se tomen medidas de vigilancia, con el fin de conocer las tendencias del sector. Los esfuerzos que estn realizando las empresas de la industria de la moda consiste en adquirir tecnologas de la informacin y la comunicacin, las cuales le permiten adems tener una mayor cercana con sus clientes, as como realizar operaciones en cualquier lugar en tiempo real, como por ejemplo las concernientes al tema de distribucin. Asimismo el uso de plataformas virtuales adems de promocionar la organizacin, ampliando el tamao del mercado que posee, permitirn acceder a nuevos conceptos de obtencin de ingresos, como las ventas en lnea, las cuales hoy por hoy han generado una gran impacto en los consumidores llevando a que todas las empresas destacadas en la industria la instauren en sus pginas web. Otra reflexin que las compaas deben llevar a cabo, es pensar en las actividades operacionales que pueden ser ingresadas a la externalizacin, con el fin de concentrarse en aquellas que identifican la razn de ser del negocio. Ya que esta decisin puede significar una reduccin en los costos de la produccin, as como en la mayor especializacin de los bienes, generando ms espacios para la investigacin y el desarrollo de nuevas herramientas que

aumenten el rendimiento. Un artculo de CSC1afirma sobre las empresas del sector de la moda: Ahora lo que necesitan es una infraestructura tecnolgica integrada para administrar el conjunto del negocio. De ah que tengan tanto xito nuestros sistemas de integracin, nuestra aplicacin para la gestin de la venta y nuestra experiencia en materia de externalizacin.

2.3.

Propuesta de valor encantamiento).

hacer

al

Mercado

(factores

de

CABUMA llega al mundo de la moda con la propuesta de crear un doble estilo, una doble percepcin, una doble idea de moda. La propuesta de valor que presentamos se trata de ofrecer en el mercado una nueva idea en la moda que permita a las personas mayor comodidad, versatilidad y reduccin de tiempo, creando diseos doble estilo que le den atributos a los productos tales como obtener dos tipos de diseos en uno solo de una manera fcil, por medio de materiales de calidad que den garanta de una excelente produccin, tambin por medio de diseos bien sea estandarizados o personalizados (acorde a las exigencias del cliente). 2.4. Portafolio de productos y/o servicios. ACCESORIOS Bolsosmorrales ROPA Blusas vestidos ADORNOS Llaveros broches

2.5.

Clientes inciales y potenciales de la empresa.

Mercado objetivo: mujeres entre 18 y 30 aos con un nivel medio adquisitivo (desde 1smmv en adelante), con un estilo de vida activo, que deseen un producto que se adapte a las diferentes actividades que llevan a cabo de una manera elegante y genuina Mercado potencial: mujeres a partir de los 16 necesidad de diversidad en sus productos hasta los 34 aos con la

CSC (Computer Sciences Corporation) es una de las compaas lderes en servicios de Tecnologas de la Informacin en Europa.

Si partimos del rango de edad la cantidad de mujeres en nuestro mercado objetivo sera de 200.073, asimismo si tenesmo en cuenta la edad de nuestros posibles clientes la cantidad de mujeres seria de 194.208. Sin embargo si se observa cada uno de los aos y los rangos de edad claves en algunos se presenta disminucin lo que para nuestra organizacin representa una amenaza especialmente del entorno demogrfico, por otra parte cuando en la tabla se nos muestra los aumentos estos no son tan significativos de un ao a otro de manera que se deben de realizar una buena metodologa de marketing para capturar la mayor parte del mercado al que nos dirigimos.

Proyecciones de la poblacin objetivo 2010 2011 2012 TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES 15 - 19 202,067 99,297 202,533 99,517 202,169 99,389 20 - 24 198,509 98,973 199,722 99,156 201,482 99,798 25 - 29 193,813 99,975 195,755 100,511 196,61 100,275 30 - 34 174,289 90,888 178,194 92,902 181,998 94,819 TOTAL 2,244,536 1,171,110 2,269,532 1,184,244 2,294,653 1,197,434 Cali en cifras 2011

3.1.

3. EL MODELO DE EMRPRESA Aspectos productivos. CABUMA considera conveniente tercerizar las siguientes

La empresa actividades:

Productos: la produccin de ropa para dama y los accesorios, para centrase y especializarse en la produccin de bolsos-maletines.

Cabe nombrar que la tercerizacin se llevara a cabo de acuerdo con los aspectos que distinguen la empresa tales como, Utilizacin de telas ecolgicas, Manejo de un doble estilo, diseos creativos establecidos por la empresa. 3.1.1. proceso para la produccin de bolsos-maletines.
1. Diseo y corte de plantillas

Utilizando el papel craft para molde se plasma los diseos predeterminados (en el software o de forma manual) de los productos Se procede al corte de las plantillas mediante la utilizacin de tijeras, estas funcionan como un gran elemento para este corte Este proceso se realiza siempre y cuando no se haya realizado un bolsomaletn con los mismos criterios, pues que gracias a la tecnologa utilizada estos son fotografiados y archivados posibilitando una mayor duracin del diseo adems de compartirlos sin necesidad de entregar los moldes fsicos.

2. Dibujo y corte de la plantilla en el material (tela, cuero sinttico)

El archivo obtenido de las partes del molde para el producto es incorporado en el software de confecciones Geminica CAD con el objetivo de optimizar la actividad de corte y se haga el mejor aprovechamiento de los recursos, es decir que el archivo funciona como un dispositivo clave para orientar y especificarle a la mquina de cortado automtico cuales son los criterios en dimensin, tamao, cantidad, etc. para que as esta pueda evaluarlos y acomodar las partes a cortar de una manera optima con el fin de disminuir los desperdicios de material.
3. confeccin del producto

en este proceso se realiza la unin de las partes del material anteriormente cortadas, por lo cual intervienen una serie de actividades pertinentes para la efectiva elaboracin; entre ellas encontramos inicialmente la utilizacin de la remalladora industrial para filetear los bordes delmaterial (tela, cuero) y asi obtener una mejor costura ademas de impedir el deshilachado(principalmente de las telas), seguidamente se procede a realizar la costura fina para despues reforzarla con la maquina doble aguja. Por loanterior este proceso se lleva a cabo mediante tres secciones para obten er el producto armado:

costura fina

remallado

costura de refuerzo o final

4. Acabado Se realiza el adorno del bolso- maletin con los accesorios pertinentes segn su diseo asimismo el etiquetado con nuestra marca.

3.1.2. Materiales. Telas: Kambrel o Polister (es una opcin econmica y durable, repele los lquidos), lona (algodn orgnico), Yute (es una fibra natural biodegradable que tiene ventajas ambientales), Jean, satn (para el forro).

Cuero sinttico Cierres Hilos agujas papel especial para molde Accesorios

3.1.3. Maquinaria. NOMBRE MAQUINA CON DOBLE AGUJA IMAGEN CARACTERISTICAS Para fortalecer costura la

MAQUINA DE PUNTADA RECTA

Une todo tipo de tela y entre teta, armado el producto completo til para hacer bordes y unir dos piezas

REMALLADORA INDUSTRIAL

MAQUINA PARA CORTES Mquina automtica para cortes, que permite la utilizacin de software.

3.1.4. Tecnologa. TECNOLOGIA IMAGEN CARACTERISTICA S

Software Gemini CAD

CLO 3D

Definicin manual y automtica de trazo Optimizacin automtica de la orden de corte Reporte de la orden de corte para produccin Archivos para plotter o cortadoras automtica Exportacin de archivos para otros sistemas de CAD Permite realizar muestras virtuales Va internet se puede compartir la informacin de la elaboracin del producto

3.2.

Aspectos de mercadeo.

3.2.1. Estrategia de imagen.

El nombre de la empresa CABUMA surge a partir de la integracin de los apellidos de las tres socias Maria Isabel Casaas, AnglicaBurbano y MonicaMartinez. El logo de la empresa est enfocado en mostrar que CABUMA va dirigido hacia las mujeres, por ello, utilizamos dibujos de mujeres con bolsos, estilos modernos de ropa y accesorios acordes. El color que decidimos resaltar es el rosado, con el fin de mostrar que nuestros productos son de calidad representada en feminismo y delicadez. Nuestro slogan Doble sentido para estar mejor, busca referenciar a la empresa como aquella que quiere para sus clientes, ofrecerles ideas de moda que propicien un estilo dinmico y verstil. Dicho estilo es la razn de ser de la empresa, el producir prendas de vestir, bolsos y morrales que cuenten con dos estilos en uno solo con solo reversarlos. Un Doble Sentido para estar Mejor, es la conclusin a la que nuestros clientes debern llegar, por acceder a nuestros servicios e ideas.

3.2.2. Estrategia de comunicacin y publicidad.

Para nuestra estrategia de comunicacin y publicidad, CABUMA desea darse a conocer por medio virtual (a travs de una pgina web) y fsico (tarjeta de presentacin, volantes, entre otros).

Tarjeta de Presentacin:

Pgina Web: http://misabel9223.wix.com/cabuma#!contact/c16fm

3.2.3. Canales de distribucin Los canales de distribucin que CABUMA utilizara son el medio virtual (pgina web) y el establecimiento pblico. En cuanto a la pgina web se encontrara la misin y visin de CABUMA, nuestro portafolio de productos presentados de forma interactiva, y una opcin para que nuestros clientes puedan contactarnos por va e-mail. En cuanto a lo fsico, contamos con un establecimiento adecuado para mostrar los productos que ofrecemos y en el que nuestros clientes pueden sentirse cmodos al momento de su compra. 3.3.4. Estrategia de ventas Para la estrategia de ventas CABUMA plantea crear promociones que permitan la captacin de clientes tales como: promociones en fechas especiales (da de la madre, navidad, vacaciones de verano), crearemos diseos llamativos y creativos para la las fechas de feria escolar, tendremos tambin muy presente a nuestros clientes fieles, para los cuales daremos descuentos por compras, bonos u obsequios en su fecha de cumpleaos. Hemos creado tambin un producto estrella, del cual esperamos una buena acogida en el mercado, se trata de un bolso-morral, que permita utilizarlo de estas dos maneras.

3.3. CARGO

El factor humano. FUNCIONES Y PERFILES A su cargo se encuentra la planificacin, organizacin, direccin y control de todas las actividades que se llevan a cabo por CABUMA. Lo que le da la autoridad para tomar decisiones complejas en la organizacin, as como la autorizacin de contratos, aprobacin de presupuesto, alianzas con otras entidades o empresas entre otros. Como es un puesto de alta responsabilidad, para CABUMA es importante que se cumplan con los siguientes requisitos: -Pregrado en administracin de empresas o ingeniera industrial (en cualquier caso debe conocer a profundidad las reas de produccin, finanzas, mercadeo y gestin humana) -Maestra o estudios de Postgrado en reas afines - Experiencia en el sector textil y confecciones de por lo menos 2 aos Adems la persona que ocupe este puesto debe tener habilidades de negociacin, empata, actitud proactiva y excelentes relaciones personales.

GERENTE GENERAL

SECRETARIA GENERAL

Entre las funciones que realizar se encuentran la redaccin de Informes, de manera que debe poseer una ortografa impecable, as como un alto nivel argumentativo. La secretaria general es un apoyo para el gerente general de all que se requiera un amplio conocimiento administrativo para comprender el contexto de las actividades que se le asignen. Por otra parte estar encargada de archivar las diferentes documentaciones de la empresa tanto en fsico como en carpetas digitales por lo cual se necesita un excelente manejo del paquete office. Finalmente es responsable de atender las llamadas y recibir las personas que se acerque a gerencia. Entre los requisitos de formacin se encuentran los siguientes: -Estudios tcnicos en secretariado administracin y finanzas. con nfasis en

- Experiencia Laboral mayor o igual a 2 aos. JEFE DE PERSONAL Es la persona encargada de administrar las relaciones con el personal, es decir de vela r por el bienestar de los empleado desde el momento en que ingresan a la empresa y su posterior desarrollo en la misma. Entre las funciones se incluyen el debido anlisis de seleccin de los trabajadores concursantes a un puesto, la contratacin y todas sus formalidades, llevar a cabo actividades de integracin entre los miembros de la compaa y facilitar las capacitaciones de los mismos. La persona que se le asigne este cargo debe contar con los siguientes estudios: -Pregrado en Administracin de empresas con nfasis en gestin humana. -Maestra en reas afines con el desarrollo del personal. -Experiencia Laboral, especialmente en los campos de seleccin de personal y administracin de las relaciones JEFE DE PRODUCCIN Tiene la responsabilidad de planear y ejecutar los sistemas de produccin, coordinar la organizacin del trabajo en esta rea, implementar los procesos de gestin de calidad y reconocer en tiempo real los costos de produccin. El perfil incluye ser un profesional en administracin de empresas con nfasis en la produccin o bien ser ingeniero industrial, en cualquier caso se requiere un mnimo de dos aos de experiencia en una empresa industrial, preferiblemente del sector textil y confecciones. COORDINADOR Hacen parte de sus funciones determinar los costos de DE CORTE Y produccin, efectuar constantes evaluaciones y CONFECCIN: mantenimientos a la planta de produccin, dirigir a los operarios en el cumplimiento de las metas asignadas y reportar peridicamente el desempeo del rea. el coordinador de corte y confeccin debe ser profesional en administracin de empresas o campos afines con la produccin, tener experiencia laboral mayor a dos aos en el manejo de confecciones, conocer el manejo as como el mantenimiento de cada una de las maquinarias que posee el rea.

OPERARIOS

Son los encargados de elaborar las diferentes prendas de vestir, adems de dar a viso de los posibles problemas que se puedan presentar en la produccin. Los conocimientos que debe tener se enfocan principalmente en el buen manejo de las diferentes maquinarias que posee la empresa, ser muy responsable, honesto y capacidad para trabajar en equipo.

JEFE FINANCIERO

Registra toda la informacin sobre las operaciones contables y financieras de la empresa, lo cual se refleja en informes que deben contemplar anlisis tiles para conocer el estado econmico de CABUMA. Debe ser un profesional en reas administrativas, especialmente contadura y haber laborado dos aos en una empresa cercana a las actividades de CABUMA.

JEFE DE MERCADEO

Organizar todas las actividades, investigaciones y planes en mercadotecnia. Conocer a profundidad la dinmica del sector a nivel nacional y mundial, actualizndose en las tendencias de moda, gustos y preferencias de los consumidores. Aplicar todas las herramientas de precio, promocin, plaza y distribucin debidamente sustentados con anlisis de la organizacin y el sector. Para este cargo se aprobara una persona experta en mercadeo y con una experiencia de mnimo dos aos.

JEFE DE VENTAS

Principalmente debe vigilar las ventas en todos los puntos que tiene CABUMA para la comercializacin de sus producto, lo cual incluye tanto puntos de vetas fsicos como el comercio electrnico, de igual forma estar encargado de orientar a los vendedores para que desarrollen estrategias de convencimiento e incrementen los ingresos de la organizacin. Principalmente debe vigilar las ventas en todos los puntos que tiene CABUMA para la comercializacin de sus producto, lo cual incluye tanto puntos de vetas fsicos como el comercio electrnico, de igual forma estar encargado de orientar a los vendedores para que desarrollen estrategias de convencimiento e incrementen los ingresos de la organizacin. Los vendedores tienen la tarea de dar a conocer los

VENDEDORES

productos de CABUMA a sus clientes o posibles compradores, resaltando los aspectos que favorecen el bienestar de las personas al adquirir las prendas o accesorios. El requisito primordial es tener conocimientos y experiencias en ventas de por lo menos un ao, adems de poseer un amplio lxico y excelente expresin oral, ser emptico, habilidad para trabajar en equipo y resolucin de problemas. ALMACENISTA Es el responsable de mediar las actividades de compra y ventas de los insumos o bienes, llevando una organizacin adecuada de los mismos, as como el estricto registro del movimiento de las mercancas, por lo cual debe tener un buen conocimiento en programas digitales de esta rea. Finalmente se le encargar de informar constantemente el estado del inventario a los jefes de produccin y ventas. Entre los requisitos se encuentran tener conocimientos administrativos, principalmente en el rea de ventas.

3.4.

Estimacin de los recursos financieros. RECURSO COSTO 500.000 1.109.444,40

MAQUINA DE PUNTADA RECTA MAQUINA DOBLE AGUJA

MAQUINA REMALLADORA

264.203,10

MAQUINA CORTADORA AUTOMATICA PAQUETE DE SOFTWARE (GEMINI CAD, CLO 3D) TELA: por metro SATIN: 1520 POLIESTER: 1790 YUTE: 1800

6.288.752,70

50.000

19.040

 LONA: 1930 JEAN: 12000

CUERO SINTTICO ACCESORIOS SERVICIOS: Outsourcing de blusas : 10.000 C/U Outsourcing de vestidos:13.000 C/U Proveedores de insumos: 2.000.000

20.000 1.000.000

2.023.000

TOTAL INFRAESTRUCTURA LOCAL (ALQUILER) MANIQUIES (4) DECORACION DEL LOCAL PUBLICIDAD TARJETAS DE PRESENTACION X 1000 PAGINA WEB + DOMINIO VOLANTES X 1000 (PARA PROMOCIONES) TOTAL

11.274.440,2 COSTOS 1.000.000 400.000 4.000.000 COSTO 90.000

600.000 600.000

6.690.000

CARGO GERENTE GENERAL

CANTIDAD COSTO 1 $ 2.500.000

SECRETARIA GENERAL JEFE DE PERSONAL JEFE DE PRODUCCIN COORDINADOR DE CORTE Y CONFECCIN: OPERARIOS JEFE FINANCIERO JEFE DE MERCADEO JEFE DE VENTAS VENDEDORES ALMACENISTA

1 1 1

$ 600.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000

1 5 1 1 1 5 1

$ 1.000.000 $ 3.000.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 3.500.000 $ 600.000

19 $ 18.700.000 PRESUPUETO TOTAL $36.664.440,2

3.5.

Impacto social y ambiental de la propuesta de valor.

IMPACTO SOCIAL Colombia ha sido reconocida como una nacin donde se presentan altos grados de pobreza. A nivel local por ejemplo el porcentaje de estratos 1 y 2 de acuerdo con cifras de gobierno municipal para el ao 2010 fue del 53%, es decir que 1. 189.604 personas viven en condiciones deficientes, donde la calidad de vida y desarrollo personal se ven afectadas por la escasez de recursos

CABUMA siendo consciente de las diferentes necesidades en su entorno establece sobre los criterios de contratacin en los cargos operaciones, evaluaciones sobre la situacin de vida de los postulantes. Principalmente se propender por seleccionar personas como madres cabeza de familia, jvenes en situacin de riesgo y personas que hayan sufrido desplazamiento forzado, no solo brindndoles un trabajo como tal sino tambin motivando su desarrollo personal y profesional. Se elaboraran programas de ascenso con el propsito de motivar al personal, especialmente al que se encuentra en la base del desarrollo de la produccin, Otorgando diferentes incentivos y promociones que eleven la participacin y la motivacin por superarse. De igual forma se buscara tener una relacin ms cercana con la comunidad, dndoles oportunidad a las personas que tengan ideas creativas e innovadoras de participar en eventos que realiza la organizacin con el objetivo de financiar las mejores propuestas. Otro impacto que la compaa desarrollara es la intensificacin en capacitaciones, las cuales no sern exclusivas para los trabajadores, sino que abrirn las puestas a personas con bajos recursos, pero con disposicin de aprender, para que sean instruidas en la operacin de la maquinaria de confecciones. Esta formacin se dar con las personas mejor calificadas de la CABUMA, suministrando informacin relevante y actualizada sobre la dinmica competitiva del sector.

IMPACTO AMBIENTAL La industria de la moda ha sido fuertemente criticada por las implicaciones que tienen sus procesos productivos en la sostenibilidad ambiental. Entre los argumentos se encuentran que las colecciones actualmente se estn impulsando acelerada y excesivamente, lo que lleva a la obsolescencia planeada de las prendas de vestir aun cuando estas no requieren ser reemplazadas, generando mayor contaminacin. Aadido a esto se encuentra que con el objetivo de penetrar el mercado se estn fabricando artculos que no pasan por sistemas de calidad, invadiendo el planeta de productos que realmente no traen beneficio alguno. A pesar de que CABUMA no se encuentra elaborando telas o trabajando directamente con la produccin de tejidos, es consciente fabricacin no contralada de muchos insumos terminara perjudicando el medio ambiente, la salud de los trabajadores, el aumento de basuras totalmente innecesarias entre otros daos. De all que se implemente una poltica donde se advierte que los

proveedores de las materias primas para realizar la prendas de vestir as como los bolsos, deben estar acreditados por regulaciones como la ISO 14001 2004 ICONTEC donde se certifica que las empresas estn llevando a cabo procesos de gestin ambiental. Asimismo CABUMA se ha propuesto que la gran mayora de sus insumos provengan de materiales orgnicos, como las fibras de polister y las telas ecolgicas que son elaboradas en su totalidad por materiales reciclables a partir de botellas de plstico PET. Se promover tambin el uso como la seda natural, ya que es respetuosa con el medio ambiente, puesto que sus tejidos se limpian en seco, lo que desplaza la necesidad de utilizar detergentes y por ende combinarlos con el agua. De igual forma el empleo de telas fabricadas a partir de algodn orgnico favorecer a CABUMA en un doble sentido, por un lado le permitir que sus productos tengan una mayor vita til ya que los componentes de este material son ms resistentes y por el otro lado la empresa contribuir con la conservacin ambiental debido a que este tipo de algodn no requiere el uso de pesticidas.

4. SECTOR DE CLASE MUNDIAL2

De acuerdo a los ocho sectores de clase mundial establecido por el ministerio de comercio, industria y turismo, nuestra empresa se enmarca en la categora de sectores establecido especficamente en el sector textil confecciones diseo y moda. Con esto se busca potenciar a estos sectores con el fin de que innoven y alcancen los estndares internacionales competitivos. de manera que sus estrategias estn orientadas a: Diversificacin Liderazgo comercial Posicin fuerte en nichos globales

En cuanto a los sectores estratgicos del valle del cauca nuestra empresa se enmarca en un sector de baja confluencia, lo que significa que estos deben buscar oportunidades, estableciendo alianzas con sectores de renovacin de imagen, esttica, y en el turismo de la regin

SECTORES DE CLASE MUNDIAL DE COLOMBIA Y EL VALLE DEL CAUCA EN EL MARCO DE TRANSFORMACION PRODUCTIVA, Instituto de prospectiva de la universidad del valle.

5.1.

5. ANEXOS QUE ES VALIOSO PARA LOS CLIENTES DE CABUMA S.A.S? Calidad y garanta en los materiales. Diseos atractivos y/o personalizados. Diversidad de productos. Precios asequibles.

5.2.

MODELO KANO

Elementos bsicos: Diversidad de productos Elementos de desempeo: Calidad y garanta de los materiales a utilizar en los productos a precios justos. Elementos de encantamiento: Diseos atractivos y/o personalizados que permitan mayor versatilidad, comodidad y menos gasto de tiempo y dinero al utilizar ya sea bolsos y prendas de vestir que tengan doble estilo y puedan ser transformados de una manera fcil, solo reversndolo obtendr un nuevo diseo.

5.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Vemos como las personas demandan productos que faciliten su gasto de tiempo como por ejemplo comidas rpidas, celulares de alta tecnologa, computadores ms verstiles, automviles ms veloces, y moda que sea cmoda pero adaptada a diferentes espacios de las personas, por ello CABUMA desea proporcionar una moda que cumpla con la demanda y ofrezca modas diversas, novedosas y econmicas. CABUMA intenta ofrecer diseos doble estilo en diferentes accesorios de moda que permitan en un solo producto obtener dos estilos diferentes. Hemos creado entonces, un producto estrella: bolsos doble estilo, los cuales le permitirn a las mujeres obtener dos tipos de bolsos en uno solo, permitindole mayor comodidad para utilizarlo y reducir tiempo para buscar otro bolso acorde a lo que necesita en el momento, sin embargo, contaremos con prendas de vestir que posean este mismo estilo como tambin a venta de accesorios de moda. 5.4. ANALISIS MORFOLOGICO

Material Cuero Tela

tamao Grande Mediano

Diseo Personalizado Estandarizado

Accesorios Broches Pedrera

Tecnologa Mquinas de coser Software de

costura Material Sinttico pequeo exclusivo estampado Diseo profesional

5.5.

MATRIZ DE RELACIONES FORZADAS ELEMENTOS DEL OBJETIVO O SITUACIN Proveedores de servicios tursticos. Folletos descriptivos. venta. CARACTERSTICAS GENERALES IDEAS CONCRETAS PARA EL CASO Productos personalizados o estandarizados que le den al cliente diversidad para escoger lo que se acomode a sus necesidades. Para lograr crear productos novedosos y de diseos llamativos para los clientes, es necesario investigar sobre nuestro target y definir cules son los gustos y necesidades que tienen.

OBJETO O SITUACIN DE REFERENCIA AGENCIA DE VIAJES

1, Asesora del viaje ms adecuado de acuerdo a sus necesidades. 2, atencin personalizada. 3, venta de tiquetes: on-line o personal. 4, diferentes sitios tursticos. 5, desplazamiento: en avin, barco, bus. 1. Estudio previo sobre el tema de examen. 2. Preparacin de tiles para responder el examen. 3. Buen anlisis para contestar las preguntas. 4. Contestar de manera objetiva.

JORNADA DE Preparacin EXAMEN conceptual y ACADMICO prctica sobre el tema.

5.6.

IDEART

El paisaje natural que se puede visualizar en la imagen, posee elementos que se relacionan con CABUMA, en cuanto a que estos representan horizontes que son importantes para que prospere la empresa. En la imagen se observa un lago rodeado de rboles frondosos de diferentes tamaos y ubicados en una misma lnea pero enfrentndose entre s, lo cual podemos relacionar con la competencia que CABUMA posee en el mercado textil, pues son muchas las empresas que estn dedicadas a las confecciones de vestuarios, bolsos y accesorios de modo, y son muchas las empresas que ofrecen los mismos productos. Por ello, esta empresa debe surgir destacndose de su competencia en los productos que ofrece a sus clientes y en los procesos internos que lleve a cabo. CABUMA debe tener presente que en el trayecto profesional que la empresa recorra en el mercado deber enfrentarse con competidores que pueden ser o ms fuertes o ms dbiles que nosotros, ya que en un mercado por naturaleza existe por leyes de ofertas y demandas que las diferentes empresas existentes debern suplir. Por esta razn debe enfrentarse al mercado de manera creativa con sus productos y sobresaliendo de un paisaje donde esta asechado de naturaleza.

5.7.

INTEGRACION DE IDEAS

ASPECTO 2. INTEGRACIN O COMPLEMENTACIN HACIA A TRAS Comercializadora de tela

1. Productos, 2. Distribuir, 3. Servicios a prestar. 1. Producir, cojines, cortinas 2. distribuir telas, hilos, cierres, botones. 3. servicios: planchado de prendas, cortado de prendas, clases de costura. 1 producir prendas de vestir doble estilo como maletines, bolsos, blusas, camisetas. 2. distribuir adornos para los productos como llaveros, broches; materiales como pinceles, hilos, agujas. 3. servicios: escuela de manualidades.

1.IDEAS INICIALES. costura

3. INTEGRACIN O COMPLEMENTACIN HACIA ADELANTE. Alta costura

1. producir accesorios.

diseos

exclusivos,

2. distribuir revistas, libros y catlogos de diseo. 3. servicios: clases de diseo.

5.8. Aspecto

ANLISIS DE PREFACTIBILIDAD Artculos doble estilo 5 Bar interactivo Trueque online Turismo especializado

Aprovechamiento de lo que s y de mis capacidades. Grado de entusiasmo que me despierta la idea. Grado de apoyo de mi familia y/o amigos y allegados. Nivel de conocimiento que tengo de la actividad (o

posibilidad de acceder l) 5 Perspectivas positivas en el sector de actividad. Posibilidad de acceder a los recursos necesarios (humanos, econmicos, tecnolgicos, naturales, financieros, etc) Puedo manejar las condiciones ticas, morales, legales, sociales y morales que la idea tiene. Nivel de contactos y relaciones que tengo en este sector de actividad (o posibilidad de crearlos) Grado de identificacin de lo que sera mi portafolio de producto y/o servicios. 3 4 4 5

10 Nivel de diferenciacin de mi portafolio frente a lo que existe en el mercado. 11 Volumen de clientes con capacidad y deseo de adquirir los productos y/o servicios (un buen tamao de mercado?) 12 Nivel de competencia en el mercado objetivo. 13 Complejidad legal y de procedimientos para ingresar al sector de actividad. 14 Perspectivas de desarrollo y crecimiento que para la empresa usted ve en el futuro.

15 Se relaciona esta idea con alguna tendencia mundial, nacional o local, o con algn programa de desarrollo a nivel nacional, regional o de ciudad? Total calificacin para la propuesta

61

42

47

45

Conclusiones e idea seleccionada: El ejercicio nos permiti conocer cules son los recursos y capacidades que poseemos al momento de emprender una idea de all que escogiramos la idea 1(artculos doble estilo). 5.9. ENCUESTA Para conocer que buscan los clientes en los productos de nuestro portafolio, y dems aspectos importantes para la organizacin se considero pertinente la realizacin de una encuesta para estimar esos aspectos pertinentes.

ENCUESTA CABUMA S.A.S

Somos una empresa que quiere incursionar en el mundo de la moda y queremos hacerlo de una manera distinta, por esto, proponemos crear productos doble estilo (Bolsos, maletines, blusas, vestidos, cartucheras) en el que se disponga de dos productos en uno. Esta encuesta va dirigida especialmente en bolsos y maletines.

ESTARIA INTERESADO EN COMPRAR PRODUCTOS DOBLE ESTILO (SI SU RESPUESTA ES NO, POR FAVOR NO CONTINUE CON LA ENCUESTA) A. SI B. NO

AL MOMENTO DE COMPRAR UN BOLSO O MALETIN QUE ES LO PRIMERO QUE TOMA EN CUENTA? (opcin multiple)

A. B. C. D. E. F.

CALIDAD DIVERSIDAD EN DIEOS PERSONALIZACION DEL PRODUCTO PRECIO ASEQUIBLE MARCA TAMAO

DE QUE MATERIAL PREFIERE EL BOLSO O MALETIN (OPCION MULTIPLE) A. TELA B. CUERO SINTETICO

CON QUE FRECUENCIA COMPRA MALETINES O BOLSOS A. MENSUAL B. CADA SEIS MESES C. ANUAL D. CADA DOS AOS O MAS A QUE LUGARES SUELE ACUDIR PARA COMPRAR EL PRODUCTO A. CENTROS COMERCIALES B. BODEGAS C. ON-LINE D. PUNTOS DE VENTA CUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR POR NUESTRO PRODUCTO? A. 50000-60000 B. 61000-75000 C. 76000 O MAS SI NUESTRO PRODUCTO ESTUVIERA DISPONIBLE HOY MISMO, QU PROBABILIDADES HABRA DE QUE LO USE? a. EXTREMADAMENTE PROBABLE b. MUY PROBABLE c. MODERADAMENTE PROBABLE d. PARA NADA PROBABLE LE GUSTARIA QUE EL DOBLE ESTILO SE REALICE EN OTRAS PRENDAS DE VESTIR (SI SU RESPUESTA ES SI, CONTINUE CON LA SIGUIENTE PREGUNTA) A) SI B) NO

EN QUE PRENDAS LE GUSTARIA ENCONTRAR EL DOBLE ESTILO? A) VESTIDOS B) BLUSAS C) PANTALONES D) CHAQUETAS E) ABRIGOS

MUCHAS GRACIAS POR SU TIEMPO!