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Check-list de lanalyse de march, de la concurrence et des groupes cibles

Remplissez la check-list le plus prcisment possible. Dans la premire et la deuxime colonne, dcrivez les connaissances acquises et ajoutez, si possible, des chiffres ou des estimations. Dclarez ces dernires en tant que telles et justifiez vos penses pour une tierce personne (important pour le business plan) (Lien sur le chapitre Fondation/Business plan). Evaluez ensuite, dans la troisime colonne, vos chances sur la march. 1. Analyse de march Situation actuelle Risques/dangers prvisibles Evaluation de vos chances sur le march bonnes moyenne mauvais s es

Quel est mon potentiel (demande potentielle pour mon produit/service)? Quel est le volume du march (volume daffaires effectu/estim)? A combien slve ma part de march espre (part du chiffre daffaires du march/de la branche)? A quel point le march est-il satur (comment les besoins des clients de mon produit/service sont-ils couverts par les offrants existants)? A quelle vitesse le march cible que je vise crot-il? 2. Tendances et niches du march Situation actuelle Risques/dangers prvisibles Evaluation de vos chances sur le march bonnes moyenne mauvais s es

Quelle niche du march concerne mon ide commerciale? Quels besoins ne sont pas suffisamment couverts? A quelles tendances mon ide commerciale sexposet-elle? Quelle pourrait tre lvolution dans ma branche? Comment se dveloppera la demande pour mon offre?

3. Produkt/Dienstleistung und Kundschaft (Zielgruppe)

Situation actuelle

Risques/dangers prvisibles

Evaluation de vos chances sur le march bonnes moyenne mauvais s es

3.1. Produkte Quel cercle dacheteurs est concern par mon produit/service? Quel usage mes clients peuvent-ils faire de mon produit/service? Quels besoins seront couverts par mon produit/service? Est-ce que je peux dvelopper mon produit/service ou en proposer un nouveau, sil nest plus demand? Mon produit/service correspond-t-il la classe dge, au niveau dducation et la structure de revenu/force dachat de mes clients potentiels? Pourquoi mes clients achtent-ils mon produit/service? Quelle approche innovatrice diffrencie mon produit/service de celui de la concurrence? Combien davance un usage/une prestation supplmentaire me donne-t-elle? 3.2. Prix Quel pouvoir dachat mon cercle dacheteurs prsente-t-il? Que cote mon produit/service auprs de la concurrence? Puis-je me permettre dtre moins cher que ma concurrence? Avec quelles conditions de paiement la concurrence travaille-t-elle (rductions, garanties, actions)? Quelles tendances de prix faut-il identifier?

3.3. Prospection du march Par quels moyens la concurrence prospecte-t-elle le march (publicit, promotion, prsentation)? Avec quelles prestations supplmentaires (rparations, service de livraison, conseils)? Quelles tendances de prospection sont identifier? 3.4. Distribution Comment ma concurrence distribue-t-elle ses produits/services (propres magasins, e-business, commerce de demi-gros, agents)? Quels facteurs sont prendre en compte dans le commerce de demi-gros (dpendance, contrats, monopoles, marges)? Quelles tendances sont identifier dans la distribution?

4. Concurrence

Situation actuelle

Risques/dangers prvisibles

Evaluation de vos chances sur le march bonnes moyenne mauvais s es

Quels produits/services ma concurrence offre-t-elle? Qui sont les 5 concurrents les plus proches et o sontils? Quels sont mes concurrents indirects? Mes clients sont-ils ponctuels, de passage ou rguliers? Quelles habitudes de consommation ont mes clients? Avec combien doffrants dois-je partager la march? Sur quels marchs mes concurrents sont-ils actifs? Dans quelle phase se trouvent mes concurrents (croissance, stagnation, rduction)? Quelle ampleur a ma concurrence sur les diffrents

marchs (parts de march, chiffre daffaires, nombre de pices)? Quelles stratgies mes concurrents appliquent-ils? Quest-ce que je peux apprendre de mes concurrents?

5. Environnement et site

Situation actuelle

Risques/dangers prvisibles

Evaluation de vos chances sur le march bonnes moyenne mauvais s es

O se trouvent les limites gographiques de mon march? Dans quel rayon daction puis-je oprer? Avec quelles obligations/procdures dautorisation/lois mon produit doit-il se confronter? Quelles sont les conditions gnrales conomiques? Quelle est la situation conjoncturelle? Quelles tendances et volutions de la socit peuvent influencer mon produit/service? Grce cette valuation de votre produit ou de votre service, vous dcouvrirez quelles sont vos chances de concrtiser votre ide commerciale avec succs sur la march. Important: discutez absolument les rsultats et les constatations de lanalyse de march avec des spcialistes indpendants ou des tiers. Ainsi, vous vitez de mal interprter les informations et de tirer des conclusions motionnelles et subjectives.

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