Vous êtes sur la page 1sur 84

CRM - Crew Resource Management

Mdulo 10 Administracin del error

Mdulo 8 Conciencia Situacional


Mdulo 5 Ritmos personales Mdulo 6 Liderazgo

Mdulo 9 Personalidad

Mdulo 7 Trabajo en equipo Mdulo 4 Inteligencia emocional


2

Mdulo 1 Introduccin a la Asignatura


Mdulo 4

Mdulo 2 CRM

Mdulo 3 Dominio personal / Factores humanos

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

CRM

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

Cualquiera puede ponerse furioso... eso es fcil. Pero estar furioso con la persona correcta en la intensidad correcta, en el momento correcto, por el motivo correcto, y de la forma correcta... eso no es fcil.

Aristteles tica de Nicmaco

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

Por qu algunas personas sonren ms a la vida que otras? Por qu algunas personas con alto coeficiente intelectual y que se destacan en su profesin no pueden aplicar esta inteligencia en su vida privada, que va a la deriva, del sufrimiento al fracaso? La respuesta est en las emociones y en la capacidad de atenderlas y dirigirlas

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

La Inteligencia emocional presenta una nueva filosofa (reto): Nos obliga a armonizar la cabeza y el corazn. La capacidad de sentir, comprender y aplicar eficazmente el poder y la agudeza de las emociones como fuente de:

Energa Confianza

Impulso Iniciativa Influencia Creatividad


CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 6

Mdulo 4

Capacidad para reconocer y/o percibir, comprender y regular nuestras emociones y las de los dems.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

Raz de la palabra emocin es motere del verbo latino "mover", adems del prefijo "e" que implica "alejarse". Lo que sugiere que a toda emocin hay implcito una tendencia a actuar. Con cada emocin existe una respuesta distinta.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

Una EMOCIN es una reaccin, una respuesta del organismo ante algo que pasa (un acontecimiento), y que tiene significado para nosotros.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

10

Accidente
Ese acontecimiento puede ser:

Discusin

Mental (un pensamiento)

Mala noticia

INTERNO

Fsico (dolor, ruido,...)

Regalo, EXTERNO
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 11

EL ACONTECIMIENTO
NO hay emocin Si No es importante

SI hay emocin Si es importante


Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 12

Evento
Le piden que entregue el trabajo con anticipacin a lo previsto.

Que Hice
Segu el trabajo con movimientos poco precisos y no ped ayuda.

Qu Pens
No estoy seguro de poder solucionar el problema tan rpido.
Mdulo 4

Qu Sent
Me sent nervioso y muy presionado. Sent la cara caliente.
13

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

1
Son Adaptativas
Funcionan como un radar que nos informan de lo peligroso y de lo seguro, lo desagradable y lo placentero, de lo bueno y malo, y del probable acierto o error.

2
Activan conductas para la sobrevivencia
Nos ayudan a realizar conductas adaptativas que contribuyen a la sobrevivencia.

3
Son Motivadoras
Las emociones placenteras, como la alegra por ejemplo, nos ayudan a seguir realizando la misma conducta que genera la emocin. En este sentido las emociones se convierten en motor de nuestro comportamiento.

4
Dan significado a las cosas
Nos proporcionan informacin inmediata sobre nosotros mismos, sobre los dems y sobre la situacin que estamos viviendo.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

14

NEGATIVAS Ira, miedo, ansiedad, tristeza, vergenza, aversin.

POSITIVAS Alegra, amor, felicidad, humor.

ESTTICAS AMBIGUAS Deportivas, artsticas, sensitivas.

Sorpresa, esperanza, compasin.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

15

Hay muchos tipos de emociones, pero todas son una mezcla de las llamadas emociones bsicas

No hay emociones buenas ni malas. Hablamos de emociones POSITIVAS cuando nos producen bienestar. Y de emociones NEGATIVAS cuando nos producen malestar.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

16

Alegra Hay muchos tipos de emociones, pero todas son una mezcla de las llamadas emociones bsicas. Existe una amplia gama de emociones. Las primarias son: Tristeza Enojo Ira Miedo

Sorpresa
Amor Vergenza

Timidez

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

17

REACCIN NEUROFISIOLGICA

REACCIN COMPORTAMENTAL

REACCIN COGNITIVA

Reacciones del organismo involuntarias

Qu hacemos?

Qu pensamos?

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

18

Las emociones han sido definidas de mltiples maneras, bajo diferentes puntos de vista, sin embargo lo nico constante en todas estas definiciones ha sido la explicacin de los factores que influyen en ella:
Las reacciones cognitivas Los cambios fisiolgicos Las expresiones conductuales

Factores que influyen en la emocin

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

19

La inteligencia emocional plantea que el xito de los individuos radica en el control de las emociones bsicas que son: Ira o clera Tristeza Miedo o temor Alegra

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

20

IRA
La sangre fluye hacia las manos, facilitando actos violentos
Aumenta el ritmo cardaco y adrenalina en el cuerpo provocando acciones vigorosas Confianza en s mismo, generando sensacin de poder e invulnerabilidad Es provocada por una sensacin de peligro y no se trata solo de amenazas fsicas, sino tambin amenazas a la autoestima, dignidad ser tratado injustamente, menospreciado o sentirse frustrado.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

21

TRISTEZA
El metabolismo se vuelve lento, lo que produce una cada de energa y entusiasmo por las actividades
Aislamiento y llanto Genera pensamiento reflexivo en el individuo, debido al aislamiento auto-inducido lo cual es benfico para continuar con su vida, siempre y cuando no se caiga en una depresin.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

22

MIEDO
La sangre fluye hacia las piernas facilitando la huda
El cerebro desencadena un torrente de hormonas que ponen al organismo en alerta general La atencin se centra en el objeto que representa amenaza Manifestaciones fsicas: Palidecer, temblar, respirar con dificultad, las pupilas se dilatan por la necesidad de captar todos los detalles especficos de una situacin de emergencia

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

23

ALEGRA
Entusiasmo para realizar actividades
Felicidad y optimismo

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

24

John Mayer seala:


Es posible que el concepto de Inteligencia emocional marque un momento crucial en la larga batalla sostenida entre la cabeza y el corazn

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

25

Anthony Giddens afirma: El desarrollo de las competencias para la comunicacin emocional se constituye en una va fundamental para paliar las carencias que muestran actualmente las democracias occidentales

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

26

Peter Senge considera:


Los individuos con alto nivel de maestra personal no se pueden permitir escoger entre razn e intuicin, entre cabeza y corazn, como no elegiran caminar con una sola pierna o ver con un solo ojo

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

27

Robert Cooper y Ayman Sawaf declaran:


La ciencia moderna nos est demostrando todos los das que es la inteligencia emocional, no el CI ni la sola potencia cerebral, lo que sustenta muchas de las mejores decisiones, las organizaciones ms dinmicas y rentables, y las vidas ms satisfactorias y de xito.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

28

Daniel Goleman nos explica que:


Las personas que no logran controlar su mundo emocional y que, por tanto, tienen un pobre desarrollo de su inteligencia emocional, aumentan sus posibilidades de riesgo. El riesgo va desde la depresin, una vida llena de violencia, pasando por los trastornos alimenticios y el abuso de las drogas.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

29

El nombre mismo de Homo sapiens, la especie pensante, resulta engaoso a la luz de la nueva valorizacin y visin que ofrece la ciencia, con respecto al lugar que ocupan las emociones en nuestra vida. Los sentimientos cuentan tanto como los pensamientos, y a menudo ms

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

30

Howard Gardner afirma que: La brillantez acadmica no lo es todo. A la hora de desenvolverse en la vida no basta con tener un gran expediente acadmico.

Hay gente de gran capacidad intelectual pero incapaz de, por ejemplo, elegir bien a sus amigos; por el contrario, hay gente menos brillante en el colegio que triunfa en el mundo de los negocios o en su vida personal.
Triunfar en los negocios, o en los deportes, requiere ser inteligente, pero en cada campo se utiliza un tipo de inteligencia distinto
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 31

1. Lingstica
2. Lgico-matemtica 3. Espacial
Inteligencia Racional

4. Corporal-cinestsica
5. Musical 6. Interpersonal

7. Intrapersonal
8. Naturalista
Mdulo 4

= Inteligencia Emocional

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

32

Lo intrapersonal: en relacin conmigo mismo. Lo interpersonal: en relacin con los otros.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

33

Lo interpersonal Empata Asertividad Influencia Liderazgo Trabajo en equipo

INTERPERSONAL

Lo intrapersonal Conciencia de uno mismo Autocontrol Autoestima Motivacin Flexibilidad

COMPETENCIAS EMOCIONALES

INTRAPERSONAL

El 67% de las habilidades necesarias para el desempeo eficaz son de ndole emocional (Daniel Goleman)
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 34

La inteligencia interpersonal consiste en la capacidad de comprender a los dems: cules son las cosas que ms les motivan, como trabajan y la mejor forma de cooperar con ellos. Los vendedores, los polticos, los mdicos y los dirigentes de xito tienden a ser individuos con un alto grado de inteligencia interpersonal.
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 35

El liderazgo.
Aptitud para establecer relaciones. Capacidad para resolver conflictos. Habilidades para el anlisis social.
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 36

Comunicacin emocional Empata Asertividad

Trabajo en equipo

Resolucin de conflictos Liderazgo Cooperacin

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

37

La inteligencia intrapersonal [] constituye una habilidad correlativa -vuelta hacia el interior- que nos permite configurar una imagen exacta y verdadera de nosotros mismos y que nos hace capaces de utilizar esa imagen para actuar en la vida de un modo ms eficaz.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

38

Capacidad para la automotivacin.


Aptitud para la autovaloracin. Optimismo realista. Habilidad para la autoconsciencia.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

39

BarOn (1997) por su parte, ha ofrecido

otra definicin operacional tomando


como base la de Salovey y Mayer. Hoy da su propuesta se considera la ms amplia y adecuada a la literatura de las habilidades emocionales
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 40

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

HABILIDADES

Para comprenderse a s mismo y a los dems Relacionarse con las personas y adaptarse al entorno.
Mdulo 4

enfrentando las demandas del ambiente e incrementando nuestra habilidad para tener xito en la vida

LO QUE CONTRIBUYE A LA SALUD Y BIENESTAR GENERAL


41

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

En la actualidad el xito en la vida personal y profesional parece estar determinado por factores diferentes al rendimiento acadmico. Una persona con un alto Cociente Intelectual, la ms destacada, rpida y excepcional para todo tipo de disciplina acadmica, puede fracasar en la vida.

El coeficiente emocional (CE) en relacin al coeficiente intelectual (CI) predice mejor el xito y la calidad de vida de cada uno.

En otras palabras, la Inteligencia emocional es un mejor predictor que la inteligencia intelectual del xito personal y profesional de una persona.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

42

Probabilidad de xito
23%
Capacidades Intelectuales Aptitudes Emocionales

77%

La investigacin realizada a nivel mundial por The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations, arroj un resultado sorprendente y vinculado a nuestro Cociente de xito: el mismo se debe un 23% a nuestras capacidades intelectuales, y un 77% a nuestras aptitudes emocionales.
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 43

La eficiencia en la manera de administrar las propias emociones es un factor determinante de la calidad profesional y personal de una persona.
En las operaciones de vuelo la inteligencia emocional es un elemento de vital importancia a la hora de evaluar las habilidades de los pilotos y jefes de cabina, en lo que respecta a la seguridad y eficiencia en la prevencin de accidentes.
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 44

CRM

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

45

El cerebro emocional, en la parte central del cerebro humano. Esta compuesto de tejido neuronal de estructura lmbica.
La Inteligencia Emocional de las personas se lastima por el maltrato, la violencia, y los traumas.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

46

Amgdala: se asienta en el tronco cerebral Se ocupa del aprendizaje y el recuerdo Si se separa del cerebro se produce ceguera afectiva Moviliza y facilita la reaccin de fuga o ataque

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

47

Cerebro Reptil : El inferior que incluye al tallo cerebral y al cerebelo, se comporta similar al de los reptiles de sangre fra, es instintivo, de respuesta rpida y orientado a la sobrevivencia. El cerebelo controla nuestro sentido del equilibrio. Se en encarga de mantener la seguridad de la persona, causante de respuestas de conformismo, rituales, decepcin.
Ante situaciones de miedo o stress, entra el sistema reflejo (reptiliano) = no pasa por la corteza cerebral externa = reacciona inconcientemente desde la amgdala = impulsos condicionados.
CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 48

Mdulo 4

Cerebro lmbico o mamfero: Est formado por la amgdala, el hipocampo, hipotlamo (que mantiene la temperatura y el sentido de sed y hambre), hipfisis, tlamo (mensajes de los sentidos, prepara al organismo para reaccionar si percibe dolor, presin en la piel, etc.), parte superior del proceso reticular y el ncleo caudado. Provee de las necesidades diarias, sentimientos de alegra o tristeza, energa o motivacin. Responsable de los lazos sociales, hormonas, sentimientos sexuales, emociones, memoria contextual, expresividad inmediata.
CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 49

Mdulo 4

2 Cerebro Neo mamfero : se forma del cerebro y neocorteza, tambin llamado la capa pensante. El que entiende, realiza planeacin a largo plazo, piensa, resuelve problemas, lenguaje, visualizacin, lectura, composicin, traduccin, creatividad en arte, msica y teatro.

La neo-corteza: es ms lenta El pensamiento precede al sentimiento Cuando se extirpa no hay respuesta emocional Lbulos pre-frontales: se encuentran detrs de la frente El izquierdo mitiga las emociones El derecho es asiento de las emociones negativas
CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 50

Mdulo 4

CEREBRO REPTILIANO: Instintos bsicos

SISTEMA LIMBICO: Emociones, Sistema inmunolgico

NEOCORTEZA: Intelecto; Izq. Lgica, razn Der. Creat. Intuic.

Amgdala

Cerebro

Corteza cerebral externa

Visin simblica de los diferentes niveles cerebrales


Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 51

Distinguir 2 componentes fundamentales del ser humano: La racionalidad y las emociones, as como la relacin entre ellos.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

Mente racional: Es ms lenta El pensamiento antecede al sentimiento. Mente emocional: Es ms rpida No reflexiona Es un sistema ilgico, impulsivo y poderoso Acta en el presente como en el pasado. Domina a la mente racional .

52

Componente cognitivo
Pensamientos

Componente Emocional
Conductas Emociones

Facilitamos nuestra vida y la de los dems INTELIGENCIA EMOCIONAL +

Complicamos nuestra vida y la de los dems


Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 53

Conectarnos y tomar conciencia de lo que nos sucede en todo momento Procesar la informacin que nos llega Evaluar la realidad para orientar nuestras acciones de manera eficaz Controlar nuestras reacciones y conductas

La cognicin relacin con funcionamiento de la mente

tiene el

Componente Cognitivo

Lenguaje Percepcin Memoria Pensamiento Atencin

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

54

Componente Emocional

No existe un definicin exacta de la EMOCIN. Se considera a la emocin como una experiencia o un estado psquico "acompaado" de sentimiento. La emocin es una respuesta inmediata del organismo que le informa del grado de favorabilidad de un estmulo o situacin. Si la situacin le parece favorecer su supervivencia, experimenta una emocin positiva (alegra, satisfaccin, deseo, paz, etc.) y sino, experimenta una emocin negativa (tristeza, desilusin, pena, angustia, etc.). En cada instante experimentamos algn tipo de emocin o sentimiento.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

55

Los estudios sobre la conducta humana han privilegiado solamente lo racional como elemento determinante del comportamiento de las personas. En los ltimos aos se ha descubierto que las emociones representan un factor imprescindible en la evaluacin del comportamiento humano, tanto en lo personal como laboral y especialmente, en situaciones lmites.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

56

La teora de la inteligencia emocional no pretende descalificar la razn, slo plantea que los sistemas emocionales y racionales deben trabajar juntos en la determinacin de la conducta de las personas.

Lo racional es un excelente instrumento de anticipacin, conciencia y control, mientras que lo emocional constituye la energa bsica, para una gestin exitosa en los puestos de trabajo.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

57

Una persona excesivamente racional en su actuar, ser una persona ms bien rgida y de difcil adaptacin a situaciones que requieran de una respuesta emocional, como por ejemplo, en el caso de una conversacin ntima con un hijo o entre cnyuges. El problema surge cuando uno de estos dos sistemas toma el control de la conducta.
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 58

Los estudios de inteligencia emocional han comprobado que las personas ms exitosas en su trabajo no son ni las ms racionales ni las ms emocionales, sino que las que poseen una capacidad bsica, de poder hacer un uso efectivo tanto de la emocin como de la razn y, por sobre todo, de la relacin armnica entre dos elementos. Esta habilidad es lo que se conoce como Inteligencia Emocional.
CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 59

Mdulo 4

Competencias de la I E:

Autoconciencia Autorregulacin

Automotivacin

Empata
Mdulo 4

Relaciones Eficaces

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

60

CRM

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

61

1.Evaluacin de la realidad

Caractersticas de la Razn Humana :

2.Conciencia de lo que nos sucede

3. Control personal

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

62

Evaluacin de la realidad : La razn nos permite evaluar la realidad en que nos movemos y gracias a esta capacidad de evaluar, podemos orientar nuestras acciones y comportamientos de manera eficaz y podemos planificar nuestros cursos de accin de manera efectiva.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

63

Conciencia de lo que nos sucede : La razn nos permite tomar conciencia de lo que nos sucede diariamente. A travs de ella, nos damos cuenta de las emociones, los pensamientos, las acciones y los acontecimientos que a diario experimentamos, e incluso, nos permite en un momento dado modificar el comportamiento de acuerdo a un determinado propsito.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

64

Control personal : La razn (control racional del comportamiento), mediante el acto de evaluar la realidad, hace posible el control de ciertas reacciones y conductas eventualmente desmesuradas o fuera de lugar.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

65

Es la capacidad para:
Controlar los impulsos y emociones negativas con el fin de disminuir el malestar emocional. Provocar deliberadamente emociones positivas para potenciar el bienestar.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

66

El autocontrol emocional es necesario para:

Tolerar la frustracin
Relacionarse adecuadamente con los dems Pensar con claridad a pesar de las presiones (concentracin) Estar abierto a nuevas ideas (innovacin)
Mdulo 4

Retrasar la recompensa Mantener un adecuado nivel de equilibrio y optimismo

Afrontar los cambios y nuevos retos con flexibilidad (adaptabilidad)


Cumplir de manera responsable con las propias obligaciones (integridad)
67

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

CRM

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

68

La inteligencia emocional se refiere a la capacidad de sentir, entender, controlar y modificar estados emocionales en nosotros mismos y en los dems.
La inteligencia emocional no consiste en sofocar las emociones, sino mas bien en saber dirigirlas y equilibrarlas La inteligencia emocional es una fuerza potente en si misma, y es indispensable para poder llevar a cabo ciertas actividades relacionadas con la mente: control de calidad, desarrollo de competencias, valoracin; entre otras.
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 69

Para Goleman (1995), la inteligencia emocional es:


la habilidad para motivarse y persistir frente a las frustraciones, controlar los impulsos y postergar las gratificaciones, regular los estados de humor,

evitar que las desgracias obstaculicen la habilidad de pensar,


desarrollar empata y optimismo.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

70

Tambin Goleman sostiene que: Las personas con habilidades emocionales bien desarrolladas tienen mas probabilidad de sentirse satisfechas, ser eficaces en su vida y de dominar los hbitos mentales que favorecen su propia productividad; las personas que no pueden poner cierto orden en su vida emocional entran en batallas interiores que sabotean la capacidad de concentracin en el trabajo y de pensar claramente

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

71

Inteligencia
Capacidad de adquirir conocimiento y de utilizarlo en situaciones novedosas. Se manifiesta en una conducta adaptativa dirigida a unos objetivos.

Emocin
Conjunto de cambios que se producen en el estado corporal de una persona, inducidos por los terminales de las neuronas situadas en diferentes rganos del cuerpo y que estn controlados por determinadas reas del sistema cerebral, las cuales a su vez responden al pensamiento del sujeto.
72

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

PERCIBIR

REGULAR

IE

COMPRENDER
..........LAS EMOCIONES PROPIAS Y DE LOS DEMS
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 73

La inteligencia emocional es el uso inteligente de las emociones, de manera intencional, con el fin de guiar de manera eficiente nuestro comportamiento. Nos permite hacer que nuestras emociones trabajen para nosotros, con el fin de que nos ayuden a guiar nuestro comportamiento y a pensar de manera que mejoren nuestros resultados.

El uso inteligente de las emociones contribuye poderosamente en el buen desempeo tcnico de las operaciones de vuelo y en los factores personales e interpersonales, como por ejemplo, en el adecuado manejo del grupo de trabajo en el avin. La IE no es innata y todos tenemos el potencial de mejorar nuestra inteligencia emocional a lo largo de la vida, aprendiendo de nuestras experiencias personales y profesionales.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

74

Inteligencia Emocional:

La capacidad para razonar de manera efectiva, pudiendo adems aplicar el inmenso poder de las emociones como fuente de energa y de informacin adaptativa

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

75

5 componentes bsicos de la inteligencia emocional :

El reconocimiento de las propias emociones El adecuado manejo de las emociones

IE

El desarrollo de la propia motivacin El desarrollo de la empata con los dems El desarrollo de la experiencia social

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

76

El reconocimiento de las propias emociones

Implica un alto grado de autoconciencia, es decir, de poder observar y reconocer nuestras emociones con el objeto de influir sobre ellas en nuestro beneficio. La autoconciencia implica darse cuenta de: - qu es lo que desencadena una determinada emocin? - qu me sucede? - qu percepcin tengo de mi mismo? - cmo siento yo que me perciben los otros? - qu es importante para m?

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

77

El adecuado manejo de las emociones

Manejar nuestras emociones no implica en absoluto negarlas, excluirlas o reprimirlas, sino ms bien, a partir del primer componente de la emocin que es tomar conciencia de ella, poder administrar de manera eficiente lo que sentimos y, de esa manera, enfrentarnos productivamente a cualquier situacin.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

78

El desarrollo de la propia motivacin La motivacin corresponde al empleo que hacemos de nuestra energa personal en funcin de lograr un fin especfico. Motivarse implica utilizar nuestros recursos personales para conseguir una meta que nos resulte satisfactoria y que nos proporcione algo gratificante de lo cual podamos sentirnos orgullosos.

La auto motivacin implica la capacidad de tomar conciencia de mi falta de ganas frente a algo, pero tambin significa saber determinar qu soy capaz de hacer y encauzar mi energa para realizar exitosamente lo que me he propuesto. En el mbito aeronutico, ste es uno de los elementos fundamentales, dado que su quehacer se relaciona con las ganas de hacer las cosas bien y de manejar su propia motivacin para realizarlas dentro de un marco de seguridad y eficiencia.

79

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

El desarrollo de la empata con los dems

Es la habilidad de conectarse afectivamente con las personas de nuestro entorno. La empata o la capacidad de padecer con el otro- es la piedra angular del trabajo en equipo, de la comunicacin y del liderazgo efectivo ya que, cuando las personas se sienten comprendidas, trabajan y se relacionan de manera ms armnica, generando un clima de mayor eficiencia. Dentro del Modelo SHELL, este componente hace directa referencia a la relacin que establecemos con las dems personas, es decir, entre los elementos L-L.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

80

El desarrollo de la experiencia social Relacionarse bien con los dems es un requisito fundamental para un mejor desarrollo y productividad, tanto del equipo en su totalidad como de sus miembros por separado. El desarrollo de la experiencia social se relaciona directamente en el modelo SHELLcon el rea de las relaciones interpersonales, es decir, con los elementos L-L.

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

81

Qu nos permiten las emociones en nuestra vida?


Automotivarnos y perseverar Controlar los impulsos y esperar las recompensas Mostrar empata hacia los dems, ponerse en su lugar, comprender sus sentimientos y preocupaciones Confiar en que se va a cumplir lo deseado Conocer las propias habilidades y nombrarlas Tener xito en las relaciones interpersonales
Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 82

Tomar conciencia de nuestras emociones. Comprender los sentimientos de los dems. Tolerar las presiones y frustraciones que enfrentamos en el trabajo y en la vida cotidiana. Mejora nuestra capacidad para trabajar en equipo. Amplia nuestras posibilidades para el desarrollo personal. Amplia nuestro potencial intelectual.

Finalmente, la inteligencia emocional involucra aspectos como la perspectiva con que se ven las cosas, espontaneidad y creatividad.

Ver Estudio de caso N2

Mdulo 4

CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com

83

Mdulo N 4 Inteligencia Emocional


Mdulo 4 CRM / Ps.Leyla Contreras Morales / zonavirtual.cursos@gmail.com 84

Vous aimerez peut-être aussi