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Trois tapes essentielles pour convaincre un investisseur

Voici la situation qui vous occupe actuellement : vous tes passionn par votre entreprise et totalement convaincu du bien-fond dune expansion. Vous voil donc la recherche dun investisseur dispos financer votre projet. Existe-t-il des trucs et outils qui pourraient clairer et soutenir votre dmarche? Certainement. Suivez le guide 1. TABLISSEZ UN CLIMAT DE COLLABORATION Entre vous et votre investisseur (gnralement une institution financire), il devra stablir ds le dpart unclimat de confiance. Pour ce faire, vous devrez dmontrer votre crdibilit en prsentant, entre autres, la solidit des lments suivants : votre plan daffaires, votre capacit de gestion, votre stratgie (moyen et long termes), votre connaissance de vos propres forces et faiblesses, et le ralisme de votre projet. Vous devrez faire la preuve que votre quipe de gestion est solide et diversifie (un one-man show est viter, comme la dpendance un seul individu), que votre gouvernance dentreprise est structure et efficace, que les projections financires figurant votre plan daffaires sont bases sur des hypothses ralistes et crdibles et que vous disposez dune ide claire de comment vous continuerez gnrer de la valeur-, que vous comprenez bien les inducteurs de valeurs de votre entreprise et la faon de les maximiser, et que vous vitez la concentration de risques (clients, fournisseurs, technologies). Il vous incombe de fournir chiffres et donnes lappui de votre argumentaire; votre investisseur ne sen trouvera que plus rassur et, ensemble, il vous sera alors possible de dmarrer ce projet sur le bon pied. 2. LINTELLIGENCE, CEST LA FACULT DADAPTATION , DISAIT ANDR GIDE Cet homme de lettres franais navait pas tort et cet adage connu peut sappliquer nombre de situations, notamment celle dun gestionnaire dentreprise en recherche de financement/investissement. Ainsi, il vous faudra dmontrer votre investisseur que votre entreprise et vous-mmes saurez composer avec lui! En effet, un acteur financier supplmentaire peut changer la donne et ventuellement rclamer la modification de vos processus internes, comme par exemple laugmentation de la frquence de prsentation des rsultats financiers. Si vous dcidez daccueillir ce nouveau participant financier au sein de votre entreprise, vous devez le faire totalement et tre prt composer diligemment avec sa prsence sans vous sentir envahi . 3. SOYEZ CONVAINCU ET VOUS SEREZ CONVAINCANT Soyons clairs : lorsque vous tentez de convaincre un investisseur, cest en ralit une vente que vous souhaitez conclure. Vous cherchez vendre un ensemble dlments dont la somme doit tre suffisamment attrayante pour que vous puissiez en tir er la participation financire dautrui. Ce que vous tentez de vendre, ce sont essentiellement une ide, un potentiel daffaires, des revenus et des bnfices futurs. Prenez du recul sur votre situation et posez-vous ces deux questions centrales : vous-mmes, investiriez-vous dans ce projet? Que voudriez-vous savoir de ce projet avant dy participer financirement? Si vous avez rpondu Oui! la premire question, rpondre la seconde correspondra monter le dossier que, ultimement, vous prsenterez votre investisseur potentiel.