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Exportacin Tequila.

Equipo: Garca Bolaos Csar. Campa Estrada Abraham. Zapata Rodrguez Arturo. Introduccin al Comercio y Negocios Int. Profesor: Jaime Humberto Arriaga F. Escuela Bancaria y Comercial.

12/12/2012.

Prequila S.A.

Empresa: Prequila es una sociedad annima, ya que se compone de tres socios cuya obligacin se limita al pago de sus acciones. Se dedica exclusivamente a la exportacin de Tequilas Premium hacia Rusia, de ah su nombre Prequila; gracias a la produccin y elaboracin de Tequila Cazadores en Arandas Jalisco, Prequila puede exportar sus productos al extranjero.

Cultura Corporativa: Objetivo: Fomentar el crecimiento de las bebidas nacionales junto a Tequila Cazadores,
impulsando as la vasta cultura mexicana a nivel europeo. Misin: Promover la cultura mexicana, exportando bebidas Premium hacia tierras rusas. Visin: Convertir las necesidades en oportunidades de expansin en Europa, al punto de ser reconocidos como la principal exportadora de bebidas en el mundo. Valores: Competitividad: Al ofrecer nuestros servicios a precios competitivos.

Honestidad: Al laborar con honradez y dignidad da a da. Compromiso: Al tomar las necesidades de nuestros clientes como nuestras, ofrecindoles siempre servicios de primera calidad.

Estructura Organizacional:

Anlisis F.O.D.A.

La exportacin de productos mexicanos esta adquiriendo mucha fuerza.

El tequila es una bebida poco explotada en Rusia.

El gobierno prohibi los anuncios comerciales de bebidas alcoholicas.

Existe una iniciativa que permitira la produccin de Tequila fuera de Jalisco.

En Rusia es todo una cultura el consumo de bebidas alcoholicas.

Las constantes demandas de productos nuevos relacionados al alcohol en el mundo.

Existe una prohibicin al alcohol debido a los casos de alcoholismo en Rusia.

Actualmente la Casa Jos Cuervo exporta tequila en grandes cantidades.

Debido a los informes el tequila es la segunda bebida ms famosa en los bares rusos.

La gran apertura comercial en Europa, por lo que se puede considerar una expansin en poco tiempo.

DIAGEO abarca la mayor parte de exportaciones de alcohol en el mundo.

Un marketing ineficiente que no convenza al exigente mercado europeo.

Producto: El producto exportado por Prequila es esencialmente Tequila Cazadores, este no es un producto esencial, ya que no cubre una necesidad primaria; es un producto real ya que es fsico y liquido, adems de poseer una presentacin comercial para el pblico.

Presentacin y uso: Cazadores es un tequila de gran transparencia, color oro paja muy distintivo de la marca; este es aejado durante un perodo mnimo de 12 meses en barricas de roble blanco. Es una delicada mezcla de tequilas aejos y su fino proceso contribuye a brindarle distincin y carcter extraordinario. Viene en presentaciones de vidrio con contenidos lquidos de 750 mililitros y 1 litro.

Envasado y empaquetado: Despus del reposo el tequila pasa por un proceso de envasado, etiquetado y empacado; preparando el producto para salir al mercado con los smbolos que lo distinguen. Esta actividad es llevada a cabo con maquinaria automtica que asegura la higiene y eficacia en el proceso, donde finalmente una botella de vidrio es lanzada al mundo.

Marbetes: Es el signo distintivo de control fiscal, que se adhiere al cuello de las botellas de envases que contengan bebidas alcohlicas y no excedan los 5,000 mililitros reglamentarios. Deben adherirse inmediatamente despus de su envasamiento, excepto cuando se destinen a exportacin. Los exportadores de bebidas estn obligados a presentar trimestralmente el informe de los nmeros de folio de marbetes.

Mercado: Se obtuvieron datos macroeconmicos, obtenidos del Servicio Estatal de Estadsticas de la Federacin Rusa debido a las exportaciones a San Petersburgo; y son los siguientes:

Poblacin: 138, 082,178. PIB: 2,380 billones USD. PIB per Capita: 16, 700 USD. Fuerza Laboral: 75, 100, 00. Tasa de desempleo: 6.6% Tasa de inflacin: 8.9% Deuda Externa: 519, 400 millones USD.

Canales de Distribucin: El traslado va martima entre Mxico y Rusia es el ms apropiado, debido a la posibilidad de transportar grandes volmenes a largas distancias. El producto se transportara en contenedores de 40 pies ya que un contenedor de este tipo permite transportar 1,330 cajas aproximadamente. Se utilizar transporte terrestre desde Arandas, Jalisco hasta Puerto Vallarta. El transporte martimo ser desde Puerto Vallarta a Rusia (Puerto de San Petersburgo), de donde se har la distribucin de modo terrestre al resto del pas, de la cual se encargara el transportadordistribuidor.

Documentos de Exportacin: Pedimento de exportacin. Factura comercial. Certificado de Origen. Documento de embarque. Lista de empaque. Certificado de la secretaria de salud.

Regulaciones Arancelarias: La fraccin arancelaria del tequila es 2208.90.75.4.3.6.2; y se encuentra libre de arancel desde 1 de julio del 2000.

Precio: Objetivos generales del precio: Ser el uno de los principales vendedores de bebidas alcohlicas del mercado ruso. Incrementar las ventas de tequila en este pas. Generar mayores utilidades a las de nuestros competidores. Obtener una mayor rentabilidad al mercado Mxico-ruso. Lograr una mayor participacin en el mercado europeo. Ser una marca lder en el mercado. Ser una marca reconocida por su variedad de diseos. Aumentar los activos. Sobrevivir a los primeros cinco aos. Crecer y expandir la empresa a Asia y el resto de Europa.

Fijacin de precio: Para fijar el precio de nuestro producto nosotros tomamos en cuenta diferentes aspectos como calcular el precio de exportacin. Tomando en cuenta el costo base para las ventas nacionales, incluyendo nuestro margen de utilidad, restar los gastos de promocin nacionales y agregar los costos de exportacin. Precios en base de costos marginales; se tomo el costo fijo de producir una unidad adicional para la exportacin. En el caso que se puede producir unidades adicionales sin generar un mayor costo fijo, o cuando las ventas nacionales tanto no es necesario agregarlos al precio de exportacin, se pueden lograr ahorros de costos y fijar un precio de exportacin ms bajo. Para fijar el producto de nuestro tequila nos planteamos preguntas como Nuestro Tequila est orientado a algn nicho del mercado? Cazadores ofrece algn valor agregado, que los productos competidores no tienen? Puede cobrar un precio mayor por el reconocimiento de marca o porque su producto tiene una calidad superior? Estaramos dispuesto a cobrar un precio menor para ganar una participacin en el mercado y generar crecimiento a largo plazo?

Al ser un producto exportado, determinamos utilizar una estrategia de precios estticos, en donde se aplica el mismo precio para todos los mercados. El precio result ser de 2410 rublos lo equivalente a 1025 pesos mexicanos.

INCOTERMS: Se utilizara un DDP (Delivery Duty Paid) en el cual el vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. El tipo de transporte es polivalente/multimodal. Esto aumentar los costos pero se recuperaran con el programa de fomento a la industria, ya que no hay cuotas compensatorias ni aranceles.

Publicidad y Promocin: Promocin de consumo: Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores. Instrumentos de promocin de consumo: Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. Devolucin de efectivo (o rebajas): Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante. Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Promocin de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores. Instrumentos de promocin de consumo: Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Cupones: Certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. Devolucin de efectivo (o rebajas): Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante. Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

Bibliografa: Agenda Mercantil Fracc.2 Artculos 87-88.

Webliografa: http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/informacion_fiscal/leyes/rf05/113_5024.html http://www.sre.gob.mx/coordinacionpolitica/images/stories/documentosgobiernos/stpeterrus.pdf http://www.tequila.net/tequila-reviews/reposados/cazadores-tequila-reposado.html http://www.mec.es/sgci/ru/es/publicaciones/mundo_estudia_espanol_06.pdf http://www.ruscomerz.com/federacion-rusa/ http://www.newcounsel.org/index.php?option=com_content&view=article&id=166&Itemid=6 http://www.promexico.gob.mx/es_es/promexico/Faqs?faqTopic=6 http://www.slideshare.net/KathRedding/plan-de-exportacion-del-tequila