PROYECTO EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Las compaas que resultan exitosas tienen un patrn comn: su capacidad para adaptarse, cambiando

e innovando de manera continua para desarrollar nuevos productos y servicios, disear e implementar nuevos procesos productivos, adoptar nuevas estrategias y generar nuevas estructuras organizacionales. CODIGO DEL EMPRENDEDOR No escojo ser un hombre comn, quiero trascender Es mi derecho ser distinto- porque puedo serlo. Busco oportunidades no seguridad ni oportunismo Quiero tomar riesgos calculados; Soar y construir, Equivocarme y fallar para alcanzar el xito. Me niego a cambiar incentivos por favores; Prefiero los desafos de la vida A la exigencia garantizada y estable No cambiare libertad por beneficencia, Ni mi dignidad por migajas. Nunca me acobardare ante algn ser Ni me doblegare ante cualquier amenaza Es mi herencia permanece r recto, tranquilo, Orgulloso y sin miedo; Pensar y actuar por m mismo, Disfrutar del beneficio de mis creaciones Encarar valerosamente el abrupto mundo Y poder decir ESTO, CON LA AYUDA DE DIOS, LO HICE!!!

Nos encontramos en un entorno sociocultural caracterizado por una formacin desde el periodo preescolar tendiente a coartar la creatividad y la iniciativa empresarial. En nuestra tradicin laboral, "trabajar" se asocia inmediatamente a la obtencin de un puesto de trabajo por cuenta ajena. Sin embargo, la oferta de empleo dependiente cada da es ms escasa; por eso vale la pena valorarla posibilidad de trabajar para uno mismo, de auto emplearse y de proporcionar empleo en lugar de buscarlo. Ahora bien, la creacin del propio puesto de trabajo no debe entenderse slo por necesidad y como alternativa a la escasez del trabajo por cuenta ajena, sino que implica un cambio en la mentalidad y en la cultura empresarial del ciudadano/a que busca empleo, pues si bien es vlido pensar en optar por emplearse como proyecto de vida cada uno deber tener aquellas competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales que le van a permitir generarle valor a la empresa para la cual trabaje. Teniendo en cuenta la gran responsabilidad que tenemos con el pas como Institucin de Formacin, debemos hacer de este tema parte importante de nuestra misin institucional, y para cumplir con ella es necesario que cada proceso de aprendizaje este dotado de pensamiento emprendedor, generando ambiente institucional emprendedor. La Institucin Educativa Colegio Integrado Juan Atalaya fortalecer los procesos empresariales para que contribuyan al desarrollo local, regional, nacional e internacional; como tambin propender por el desarrollo productivo del micro y medianas empresas innovadoras, generando para ellas condiciones de competencias en igualdad de oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora.

JUSTIFICACIN Nos encontramos en un entorno sociocultural caracterizado por una formacin desde el periodo preescolar tendiente a coartar la creatividad y la iniciativa empresarial. En nuestra tradicin laboral, "trabajar" se asocia inmediatamente a la obtencin de un puesto de trabajo por cuenta ajena. Sin embargo, la oferta de empleo dependiente cada da es ms escasa; por eso vale la pena valorarla posibilidad de trabajar para uno mismo, de auto emplearse y de proporcionar empleo en lugar de buscarlo. Ahora bien, la creacin del propio puesto de trabajo no debe entenderse slo por necesidad y como alternativa a la escasez del trabajo por cuenta ajena, sino que implica un cambio en la mentalidad y en la cultura empresarial del ciudadano/a que busca empleo, pues si bien es vlido pensar en optar por emplearse como proyecto de vida cada uno deber tener aquellas competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales que le van a permitir generarle valor a la empresa para la cual trabaje. Teniendo en cuenta la gran responsabilidad que tenemos con el pas como Institucin de Formacin, debemos hacer de este tema parte importante de nuestra misin institucional, y para cumplir con ella es necesario que Cada proceso de aprendizaje este dotado de pensamiento emprendedor , generando ambiente institucional emprendedor. La Institucin Educativa Colegio Integrado Juan Atalaya fortalecer los procesos empresariales para que contribuyan al desarrollo local, regional, nacional e internacional; como tambin propender por el desarrollo productivo de la micro y medianas empresas innovadoras, generando para ellas condiciones de competencias en igualdad de oportunidades, expandiendo lavase productiva y su capacidad emprendedora.

INTRODUCCIN El rea de FORMACIN PARA EL EMPRENDIMIENTO Y LA GESTIN DE EMPESA nace de la de dar respuesta a los cambios que se estn generando en el mundo de acuerdo a todos los procesos que se crean con el gran fenmeno de la globalizacin o mundializacin. La nueva sociedad del conocimiento. La ley 1014 del 26 de enero del 2006 promueve el, espritu emprendedor, el cual propende por el trabajo conjunto sobre principios y valores que establece la Constitucin, la Ley General de Educacin y dicha ley. Tambin se crea un vnculo del sistema educativo y el productivo mediante la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales que se desarrollar transversalmente en los niveles de preescolar, bsica primaria, bsica secundaria y de educacin media tcnica a fin de promover la cultura de emprendimiento. Para los estudiantes del COLEGIO CAMINO DEL CORAL DE CARTAGENA La actividad de emprendimiento se rige en los principios de formacin integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano, autoestima, autonoma, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad y desarrollo del gusto por la innovacin y estmulo a la investigacin y aprendizaje permanente. Tambin en el fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y todo lo relacionado con proyectos productivos con responsabilidad social, buscando desarrollar el espritu emprendedor desde los grados de bsica primaria secundaria y media bsica. La Educacin para el emprendimiento establece una estrategia de fomento de la cultura del emprendimiento en el sistema educativo colombiano, sustentada en una fuerte alianza con el sector productivo, cuyo objetivo es lograr un avance sensible en la cultura de innovacin y emprendimiento de los estudiantes. Un primer paso, es el proyecto de apoyo a la creacin de empresas innovadoras financiado por El Estado y algunas empresas importantes del pas. Este proyecto busca capacitar profesores en las materias del emprendimiento, generando un material pedaggico adecuado para desarrollar las habilidades asociadas al emprendimiento en la asignatura de Educacin Tecnolgica y el mdulo de Gestin de la Pequea Empresa, y mejorar el conocimiento y las capacidades de los acadmicos de educacin superior, para que integren en la formacin pedaggica el emprendimiento como un tema transversal al currculo. Nos encontramos en un entorno sociocultural caracterizado por una formacin desde el periodo preescolar tendiente a fomentar la creatividad y la iniciativa empresarial. En nuestra tradicin laboral, "trabajar" se asocia inmediatamente a la obtencin de un puesto de trabajo por cuenta ajena. Sin embargo, la oferta de empleo dependiente cada da es ms escasa; por eso vale la pena valorar la posibilidad de trabajar para uno mismo, de auto emplearse y de proporcionar empleo en lugar de buscarlo. Ahora bien, la creacin del propio puesto de trabajo no debe entenderse slo por necesidad y como alternativa a la escasez del trabajo por cuenta ajena, sino que implica un cambio en la mentalidad y en la cultura empresarial del ciudadano/a que busca empleo, pues si bien es vlido pensar en optar por emplearse como proyecto de vida cada uno deber tener aquellas competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales que le van a permitir generarle valor a la

empresa para la cual trabaje. Teniendo en cuenta la gran responsabilidad que tenemos con el pas como Institucin de Formacin, debemos hacer de este tema parte importante de nuestra misin institucional, y para cumplir con ella es necesario que cada proceso de aprendizaje este dotado de pensamiento emprendedor generando un ambiente institucional emprendedor. La Institucin Educativa Colegio Camino del Coral de Cartagena fortalecer los procesos empresariales para que contribuyan al desarrollo local, regional, nacional e internacional; como tambin propender por el desarrollo productivo de la micro y medianas empresas innovadoras, generando para ellas condiciones de competencias en igualdad de oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora.2. ENFOQUE DEL AREA El Informe a la UNESCO de la comisin internacional sobre la educacin para el siglo XXI presidida por Jacques Delors, afirma La Educacin encierra un Tesoro que presenta cuatro pilares fundamentales como las bases de la educacin moderna los cuales se caracterizan de la siguiente contexto: Aprendiendo vivir juntos, aprender a conocer, aprender a hacer, aprender a ser. Aprendiendo a vivir juntos Conociendo mejor a los dems, su historia, sus tradiciones y su espiritualidad, y a partir de ah, crear un espritu nuevo que impulse la realizacin de proyectos comunes o la solucin inteligente y pacfica de los inevitables conflictos, gracias justamente a esta comprensin de que las relaciones de interdependencia son cada vez mayores, y a un anlisis compartido de los riegos y los retos del futuro. Aprender a conocer Pero teniendo en cuenta los rpidos cambios derivados de los avances de la ciencia y las nuevas formas de la actividad econmica y social, conviene compaginar una cultura general suficientemente amplia con la posibilidad de estudiar a fondo un nmero reducido de materias. Esta cultura general sirve de pasaporte para una educacin permanente, en la medida en que supone un aliciente y adems sienta las bases para aprender durante toda la vida. Aprender a hacer Conviene a no limitarse a conseguir el aprendizaje de un oficio y, en un sentido ms amplio, adquirir una competencia que permita hacer frente a numerosas situaciones, alguna imprevisibles, y que facilite el trabajo en equipo, dimensin demasiado olvidada en los mtodos de enseanza actuales. En numerosos casos esta competencia y estas calificaciones se hacen ms accesibles si alumnos y estudiantes cuentan con la posibilidad de evaluarse y de enriquecerse participando en actividades profesionales o sociales de forma paralela a sus estudios, lo que justifica el lugar ms relevante que deberan ocupar las distintas posibilidades de alternancia entre la escuela y el trabajo. Aprender a ser El siglo XXI nos exige una mayor autonoma y capacidad de juicio junto con el fortalecimiento de la responsabilidad personal en la realizacin del destino colectivo. Tambin se tendrn en cuenta los talentos de cada persona como la memoria, el raciocinio, la imaginacin, las aptitudes fsicas, el sentido de la esttica, la facilidad para

comunicar con los dems, el carisma natural del dirigente, etc. Todo esto viene a confirmar la necesidad de comprenderse uno mismo2.1. ANTECEDENTES DEL REA A partir de 1.994, con la ley 115 (Ley General de Educacin) se establecieron los lineamientos curriculares que constituyen orientaciones para que las instituciones educativas del pas ejerzan autonoma para adelantar el trabajo permanente en torno a los procesos curriculares y al mejoramiento de la calidad de la educacin .Mas tarde aparece la resolucin 2343 del 5 de junio de 1996 por lo cual el gobierno nacional adopta un diseo de lineamientos generales de los procesos curriculares del servicio pblico educativo y se establecen los indicadores de logros curriculares para la educacin formal. Las disposiciones consagradas en la normatividad vigente contemplan que la ley 1014 del 26 de enero del 2006 promueve el Es espritu emprendedor. En el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que establece la Constitucin, la Ley General de Educacin y dicha ley. Tambin se crea un vnculo del sistema educativo y el productivo mediante la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales que se desarrollar transversalmente en los niveles de preescolar, bsica primaria, bsica secundaria y de educacin media tcnica a fin de promover la cultura de emprendimiento. Art. 13 Ley 1014 del 26 de enero del 2006. En todos los establecimientos oficiales o privados que ofrezcan educacin formal es obligatorio en los niveles de la educacin, preescolar, bsica primaria, bsica secundaria y la educacin media, cumplir con: Definicin de un rea especfica de formacin para el emprendimiento y la generacin de empresas la cual debe incorporarse al currculo y desarrollarse a travs de todo el plan de estudios. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, formar actitud favorable al emprendimiento, la innovacin y la creatividad y desarrollar competencias para generar empresas. Disear y divulgar mdulos especficos sobre temas empresariales denominados "Ctedra Empresarial" que constituyan un soporte fundamental de los programas educativos de la enseanza preescolar, educacin bsica. Educacin bsica primaria, educacin bsica secundaria, y la educacin media, con el fin de capacitar al estudiante en el desarrollo de capacidades emprendedoras para generar empresas con una visin clara de su entorno que le permita asumir retos y responsabilidades. Promover actividades como ferias empresariales, foros, seminarios, macro ruedas de negocios, concursos y dems actividades orientadas a la promocin de la cultura para el emprendimiento de acuerdo a los parmetros establecidos en esta ley y con el apoyo de las Asociaciones de Padres de Familia.

ESTRUTURA CONCEPTUAL ENFOQUE DEL REA El Informe a la UNESCO de la comisin internacional sobre la educacin para el siglo XXl presidida por Jacques Delors. La Educacin encierra un Tesoro presenta cuatro pilares fundamentales como las Bases de la educacin Aprendiendo a vivir juntos Conociendo mejor a los dems, su historia, sus tradiciones y su espiritualidad, y a partir de ah, crear un espritu nuevo que impulse la realizacin de proyectos comunes o la solucin inteligente y pacfica de los inevitables conflictos, gracias justamente a esta comprensin de que las relaciones de interdependencia son cada vez mayores, y a un anlisis compartido de los riegos y los retos del futuro. Aprender a conocer . Pero teniendo en cuenta los rpidos cambios derivados de los avances de la ciencia y las nuevas formas de la actividad econmica y social, conviene compaginar una cultura general suficientemente amplia con la posibilidad de estudiar a fondo un nmero reducido de materias. Esta cultura general sirve de pasaporte para una educacin permanente, en la medida en que supone un aliciente y adems sienta las bases para aprender durante toda la vida. Aprender a hacer . Conviene a no limitarse a conseguir el aprendizaje de un oficio y, en un sentido ms amplio, adquirir una competencia que permita hacer frente a numerosas situaciones, alguna imprevisibles, y que facilite el trabajo en equipo, dimensin demasiado olvidada en los mtodos de enseanza actuales. En numerosos casos esta competencia y estas calificaciones se hacen ms accesibles si alumnos y estudiantes cuentan con la posibilidad de evaluarse y de enriquecerse participando en actividades profesionales o sociales de forma paralela a sus estudios, lo que justifica el lugar ms relevante que deberan ocupar las distintas posibilidades de alternancia entre la escuela y el trabajo. Aprender a ser . El siglo XXl nos exige una mayor autonoma y capacidad de juicio junto con el fortalecimiento de la responsabilidad personal en la realizacin del destino colectivo. Tambin se tendrn en cuenta los talentos dcada persona como la memoria, el raciocinio, la imaginacin, las aptitudes fsicas, el sentido de la esttica, la facilidad para comunicar con los dems, el carisma natural del dirigente, etc. Todo esto viene a confirmar la necesidad de comprenderse uno mismo. En este mismo documento se hace alusin a las funciones que conviene poner de relieve en el proceso educativo como es: La sociedad educativa basada en la adquisicin, la actualizacin y el uso de los conocimientos . Mientras la sociedad de la informacin se desarrolla y multiplica las posibilidades de acceso a los datos y a los hechos la educacin debe permitir que todos puedan aprovechar esta informacin, recabarla, seleccionarla, ordenarla, manejarla y utilizarla. Por consiguiente, la educacin tiene que adaptarse en todo momento a los cambios de la

sociedad, sin por ello dejar de transmitir el saber adquirido, los principios y los frutos de la experiencia. Peter Drucker Plantea que as nuevas exigencias de rendimiento, priorizan el alfabetismo de muy alta calidad. Es lo fundamental. Sin l, ninguna sociedad tiene la capacidad de dar un alto rendimiento en el mundo pues capitalista y en su sociedad de conocimiento. Dotar a los estudiantes de las herramientas necesaria para rendir, para contribuir y para que puedan emplearse es tambin el primer deber social de cualquier sistema educativo. En la sociedad de conocimiento, la gente tiene que Aprender a aprender . Las materias pueden ser menos importantes que la capacidad de los estudiantes para continuar aprendiendo y su motivacin para hacerlo. La sociedad pos capitalista exige aprendizajes durante toda la vida. Para esto necesitamos una disciplina de aprendizaje, pero el aprendizaje vitalicio requiere tambin que el aprender sea atractivo. En realidad, que sea una alta satisfaccin en s mismo, sino algo que el individuo anhela. Entre todos los sistemas educativos de hoy, el Japons es el nico que trata de dotar a sus estudiantes de una disciplina para aprender. Marco Ral meja Nos hace ver como el fenmeno de la GLOBALIZACIN Es un cambio de poca, es un fenmeno que se produce en el CONOCIMIENTO .Es decir, nunca como antes el Conocimiento fue tan importante que; hoy, se habla que las economas que ms crecen, son las economas que estn en capacidad de incorporar Conocimiento en los productos que elaboran. La DESMATERIALIZACIN DE LA PRODUCCIN Es una produccin que cada vez tiene menos componentes materiales y cada vez tiene componentes menos materiales; cada vez la materia prima vale menos y el Conocimiento vale ms. En el pasado el que tena mucho Conocimiento era un buen Terico Porque esta concepcin del Conocimiento viene de la Filosofa y de las Letras que avanzan a las disciplinas como la Sociologa y en general a todas las ciencias. El cambio es; que estamos frente a un Conocimiento que siempre pide SABER HACER Siempre pide TECNOLOGA En la Sociedad Globalizada cambia la forma de Conocimiento; por ejemplo la Epistemologa que fue la madre en el ltimo periodo de este siglo para la Filosofa; la epistemologa deja de ser un saber filosfico para convertirse en un saber del Conocimiento de toda la ciencia. Maturana, filsofo Chileno, El rbol del Conocimiento. Dice: Antes la epistemologa era una autopista por donde transitaban los filsofos; la Epistemologa hoy es un camino ancho a la cual concurren desde distintos caminos, distintas ramas del conocimiento porque a diferencia de la Filosofa, la Epistemologa dejo de ser especulativa, para demostrar con saberes lo que era posible producir desde la teora. Hay una ruptura Epistemolgica desde la Epistemologa Nos cambi el estatuto del conocimiento, la manera de conocer, yo ya no conozco como conoca en el modelo ilustrado durante 200 aos y comienza a Aparecer un modelo TECNOLOGICO Que domina de otra manera. Este Conocimiento no es posible sin grandes dosis de CREATIVIDAD La creatividad comienza a hacer un elemento fundamental del Conocimiento, ayudado con los elementos Tecnolgicos es lo que va a dar la

velocidad al Cambio. La Imaginacin Y la Creatividad Es ms importante que el mismo Conocimiento Albert Einstein. Lo que le da ese dinamismo a ese Conocimiento es el dinamismo de la INVESTIGACIN Y aparece claramente en la teora una INVESTIGACIN BSICA Que le da fundamento y aparece claramente en la Tecnologa una INVESTIGACIN APLICADA ; Pero en el CONOCIMIENTO Y en la CREATIVIDAD Aparece una INVESTIGACIN EXPERIMENTAL; Adems estas tres investigaciones aparecen conectadas, por eso hoy el conocimiento no existe sin COMUNIDADES DISCIPLINARIAS DEL SABER, que discutan que interlocutor, que creen el Conocimiento porque la velocidad de cambio en el Conocimiento tiene una caracterstica, es imposible que alguien se apropie de todo el Conocimiento producido en ese campo del saber. La multiplicacin de la Informacin y el Conocimiento tan acelerado hacen que el Conocimiento no pueda ser manejado por Llaneros Solitarios del Conocimiento; necesitamos de los pares; nunca ms se producir conocimiento como lo produjo Albert Einstein. Es decir; significa un cambio radical de paradigma de la manera como se construye el Conocimiento; esa comunidad disciplinaria coloca el conocimiento en otro lugar porque el otro meda lo que yo no tengo, me acerca a lo que yo no tengo. Aparecen dos caractersticas muy fuertes para que la Innovacin sea posible una es la FLEXIBILIDAD que es la apertura desde teoras diferentes que le permiten ir o ver de otra manera lo nuevo; La Flexibilidad es la capacidad para poner en dilogo la tradicin, por eso la Investigacin Bsica no se pierde con los nuevos desarrollos ni con las formas diferentes de los desarrollos, por eso el interlocutor solitario seguir repitiendo su discurso y soando con que todo el mundo se adhiera a l, pero no ser capaz de abrirse a construir Innovacin y cosas nuevas, Esto significa un aporte desde un lugar fuerte pero se abre Flexiblemente a encontrar lo diferente no solo por la zona de encuentro sino por las zonas que problematizan su Teora, que le dan solidez. Lo que se est acabando es el modelo de la verdad absoluta que va a tener profundas consecuencias. La segunda caracterstica es que ese proceso funciona a travs de una LGICA PARADOGICA, que es una contradiccin. Siempre nos ensearon a un pensamiento lgico. Toda esta irrupcin del conocimiento nuevo, los inventos, solo es posible porque aceptamos una lgica, se le construyo la mirada que contradice esa lgica y nos mostraba nuevos caminos; me mostraba esa mirada en la cual la Paradoja me interrogaba la verdad que yo tena, la pona en cuestin y yo tena odos para ser capaz de dejarme preguntar sobre lo distinto; por eso el profesor que repite verdades absolutas es cosa del pasado; sino es capaz de producir una zona de interrelacin que organice de otra manera; por eso se dice que ac en el corazn del Conocimiento estamos frente a un fenmeno nuevo de POLICOGNICIN Que quiere decir una Cognicin de mltiples entradas y en ese sentido de mltiples entradas se organizan procesos ms complejos. La particularidad de ese tipo de Conocimiento es que es un Conocimiento que tiene su correlato con la vida cotidiana y en ese sentido aparecen dos fenmenos y es que si este conocimiento lo miramos atrs en la historia de la humanidad, el Conocimiento fue como en privilegio, el Conocimiento lo tena una sola persona y esa persona normalmente tena la proteccin de los Reyes de los Mecenas y esas personas se apoderaban del Conocimiento y luego el Conocimiento iba en forma de Conocimiento til a los que tena el capital para comprarlo y as se desarrolla la industria; ese Conocimiento tiene algunas deseas propiedades, pero tiene dos

propiedades que lo hacen totalmente distinto los otros Conocimiento de otras pocas; es un conocimiento que da la vida cotidiana a las personas bajo la forma de USO TECNICO; va a la vida diaria, modela la vida cotidiana, modifica la socializacin y produce un fenmeno llamado Sonambulismo Tecnolgico. Los estudios en los ltimos tiempos vienen mostrando que esa forma de ser desconocimiento y el consumo de esos procesos, producen un cambio en la valoracin y sentido de las cosas. Se producen cambios en los valores y aparecen cambios y aparece un valor que es el PRAGMATISMO Que significa accin por resultados, nosotros venimos de Teleologas de fines. Pero tambin este mundo centrado en el uso Tcnico, muy fortalecido en la Imagen construye una valoracin del mundo HEDONISTA-se opera por principio del placer. PRINCIPIO HEDONISTA: porque muchos de estos imaginarios que se comienzan a construir ac son imaginarios construidos en torno a la imagen. La mirada del mundo significa un desarrollo mayor del hemisferio derecho del cerebro y nosotros operamos con el hemisferio izquierdo; conozca, aprenda, vea etc. No se educa en el afecto en el deseo, la sexualidad etc. La bsqueda de resultados ha sido tradicional en la cultura escolar. Sin embargo no hay acuerdo al respecto entre quienes administran los recursos financieros y quienes orientan los procesos pedaggicos. Tal vez la razn ms profunda de las discrepancias es que, por razones comprensibles, quien maneja el presupuesto espera y exige resultados medibles e inmediatos y eso no es fcil de conciliar con la realidad de los procesos ms profundos del desarrollo humano que generalmente no son cuantificables mediante escalas numricas. Esa dificultad explica, por lo menos en parte, por qu en las prcticas evaluativas se tienen en cuenta preferentemente los logros acadmicos que se pueden expresar por escrito mediante pruebas conocidas Como pruebas objetivas. En Colombia, como en muchos Pases, el sector educativo tiene acumulada una amplia experiencia en formulacin y evaluacin cuantitativa de logros pero los anlisis de los resultados obtenidos con este tipo de evaluacin estn mostrando que dichos procedimientos no son suficientes ineficientes. El Estado tiene el compromiso y la exigencia legal de orientar al sector educativo del pas para que desarrolle una competencia especial para formular, identificar, analizar e interpretar aquellos aspectos del desempeo del estudiante que pueden suministrar evidencias de cmo estn evolucionando sus procesos. LOS INDICADORES DE LOGROS REFERENTES PARA LA EVALUACIN El hecho de construir socialmente unos indicadores de logros y de difundirlos ampliamente, facilita la preparacin de instrumentos y ambientes de evaluacin que produzcan resultados ms representativos de la realidad de cada persona, de cada grupo, de cada institucin. Con base en los indicadores de logros, se pueden formular hiptesis o supuestos de los niveles que alcanzarn las personas y los grupos en un determinado tiempo y contexto. Ser la evaluacin la que permita captar las seales de los niveles a los que se ha llegado, que pueden coincidir con los esperados, o estar por debajo o por encima de ellos. Los desempeos, los comportamientos observables, son slo indicios de una realidad amplia y compleja que se interpreta con diversos propsitos como describir una situacin, predecir procedimientos que se van a requerir o planear determinados aspectos. El anlisis y la interpretacin de los indicadores se hace usualmente con ayuda de datos estadsticos que permitan hacer comparaciones entre puntajes obtenidos por un mismo estudiante, o de varios de ellos; ubicar en una curva el

puntaje obtenido por una persona para atribuirle un significado a ese puntaje en relacin con el puntaje promedio. Es el caso de la evaluacin referida a normas, es decir, a una serie de puntuaciones que una prueba debe medir, predecir o con las que debe relacionarse. En la prctica cotidiana de los establecimientos educativos se ordenan los puntajes de mayor a menor y se asigna un puesto. En casos especiales los profesores califican por curva para lo cual tienen en cuenta el promedio del grupo. Otro enfoque es el de la evaluacin orientada por criterios, en el cual se buscan informacin sobre los procesos, los conocimientos especficos, los valores ellas pruebas y en los dems indicadores, y sobre las destrezas particulares que posee un estudiante. Los resultados de las evaluaciones son significativos en trminos de qu es lo que sabe, ha logrado o puede hacer un estudiante y no en relacin con las puntuaciones obtenidas por otros grupos. La aplicacin de este enfoque requiere una fundamentacin conceptual sobre el desarrollo y el aprendizaje humanos y un estudio permanente de aquello que los indicadores sealan. Como los indicadores son slo signos de una realidad compleja no puede esperarse que por cada logro alcanzado haya uno o ms indicadores exclusivos. Como el desarrollo humano es una totalidad sus indicadores tambin participan de sus mltiples relaciones. Por eso, antes de atribuirle significado a uno en particular es necesario relacionarlo con otros como reveladores de uno o ms logros. En lo relacionado con la medicin hay discusin y cuestionamiento sobre si es posible medir, as sea indirectamente, todas las dimensiones del desarrollo humano. La ventaja que ofrecen las mediciones es que permiten hacer comparaciones y ello facilita la interpretacin de los indicadores. Sera muy benfico para el pas que con nimo desprevenido se estudiara profundamente el tema, se compartieran los hallazgos y se presentaran propuestas de investigacin que permitan integrar aspectos importantes tanto de las mediciones como de las valoraciones cualitativas. Dentro de la concepcin de la educacin como un proceso, los indicadores de logros deben ser interpretados como indicios, seales o signos de que se ha logrado llegar a un determinado nivel de desarrollo de un proceso deseable. Escuelas como las de Piaget y Kohlberg proponen etapas y estadios que se caracterizan porque quienes se ubican en ellos han avanzado hasta determinados niveles. Sus teoras son un referente cientfico que fundamenta el trabajo de educadores e investigadores en el medio colombiano. No obstante, es necesario planear y realizar permanentemente investigaciones que permitan a los educadores conocer en su contexto los procesos y las condiciones mediante las cuales es posible el desarrollo integral humano. Si bien la evaluacin de los logros educativos es permanente, hay que establecer arbitrariamente unos cortes especiales para indagar cmo va el proceso y obtener informacin de retorno con base en la cual se puedan tomar decisiones adecuadas y oportunas. RECOMENDACIONES PARA LA ELABORACIN DE INDICADORES DELOGROS NIVEL INSTITUCIONAL Con base en las discusiones nacionales y regionales las instituciones pueden desarrollar un trabajo permanente sobre logros esperados, logros alcanzados y sobre indicadores esperados y no esperados. Para la labor pedaggica especfica en el aula se sugiere: Aceptar que la interaccin, la comunicacin y el reconocimiento del otro son criterios fundamentales de la vida escolar.

Concebir a los miembros de las comunidades educativas como partes activas del proceso de evaluacin. Es necesario que los educadores mantengan una actitud abierta a la observacin, el reconocimiento y la valoracin de los cambios en las conductas de los alumnos. Esto implica estar acompaando y propiciando situaciones en las cuales ocurran ciertas conductas sintomticas del progreso de los alumnos. Hay ciertos tipos de conductas complejas a travs de las cuales slo el educador puede darse cuenta de que ciertos procesos de formacin van adelantados, atrasados o estn estancados. Hay que atender especfica y explcitamente los diferentes tipos de procesos pero teniendo en cuenta que en el desarrollo de cada proceso entran a influir y a evolucionar otros procesos y que el alumno no puede avanzar en uno de ellos si el otro est retrasado. Al ubicar un proceso en un grado o en un grupo de grados determinado, es necesario tener en cuenta que existen procesos que no se agotan en la escuela sino que estn ocurriendo a lo largo de la vida. Los logros no deben reducirse a propsitos verbales, sino que deben proporcionar al maestro herramientas para que a travs de la observacin continuada en situaciones artificiales como no artificiales pueda ver si estn avanzando hacia el estado que se desea en un determinado proceso. La reflexin sobre los logros no podr limitarse slo a la revisin de los logros alcanzados, sino que incluye el anlisis sobre lo que se pretende alcanzar, el sentido mismo de la accin y el rumbo del proceso. Cuando se evalen los logros de los alumnos hay que considerar todos los factores que afectan de una u otra forma el proceso educativo, como las condiciones de infraestructura, relaciones humanas y pedaggicas, condiciones socio-culturales, etc., con el fin de humanizar y hacer cada vez ms efectivas las prcticas evaluativas. ESTRUCTURA DEL AREA Idea de Negocio Plan de Negocio Plan Estratgico Puesta en Marcha Emprendimiento

OBJETIVOS DEL PROYECTO Objetivo general Establecer una estrategia de fomento de la cultura del emprendimiento, y contribuir a la incorporacin del concepto de emprendimiento en el currculum de formacin preescolar, bsica, media del Colegio Camino del Coral de Cartagena. 3.2. Objetivos especficos. Proponer al Consejo Directivo del Colegio Camino del Coral de Cartagena, una estrategia global que permita incorporar el concepto emprendimiento en el currculo, considerando como mnimo el diseo y ejecucin de las siguientes acciones: Capacitar a todos los docentes profesores, preferentemente de Educacin en Tecnologa. Disear y producir de material pedaggico para el apoyo a la labor docente en la sala de clases, acompaado de orientaciones metodolgicas para su utilizacin. Formar formadores en el mbito del emprendimiento. Desarrollar contenidos y calendarizacin de seminarios internos que estimulen el desarrollo de habilidades para el emprendimiento en los actores del sistema escolar DISEO ESTRATEGICO PARA UN PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Educacin y emprendimiento Diseo estratgico actividades Propuesta de plan estratgico para ejecucin de componente, considerando seguimiento, ajustes y evaluacin Diseo y aplicacin de plan piloto de capacitacin en materias de emprendimiento dirigido a docentes. Diseo, elaboracin y uso de material pedaggico en la asignatura de Educacin Tecnolgica. Mejoramiento del conocimiento y capacidades de los acadmicos formadores de docentes de nivel escolar en el concepto de emprendimiento. Profesores capacitados Material pedaggico Formacin de formadores Seminarios y concursos Caractersticas del Emprendimiento El emprendimiento se refiere al esfuerzo adicional por alcanzar una meta, ser entendido como una serie de caractersticas desarrolladas en una persona que establecen una actitud de vida donde est presente la innovacin, la creatividad, la autoconfianza y la capacidad para desarrollar proyectos. El concepto de Capacidad Emprendedora va ms all de circunscribirla solo a la empresa privada y lucrativa, ya que abarca una concepcin ms amplia, que va desde proyectos individuales, relacionados incluso con el propio plan de vida, cuando las personas buscan romper con situaciones no deseadas, ya sea, en sus espacios de trabajo o de estudio, o en un sentido ms amplio, abarca propuestas que conciernen a la creacin de organizaciones, perfeccionamiento o cambio de identidad de una organizacin ya existente. Es as como los proyectos que se pueden emprender pueden ser individuales o colectivos. La capacidad emprendedora, generalmente se manifiesta mediante la concepcin de un proyecto que contenga elementos innovadores y el grado en que se logra materializarlo,

es decir, de transformar, cambiar de forma, de idea a realidades en un plazo y con recursos definidos. La importancia de la capacidad emprendedora es ms evidente en ambientes complejos, dinmicos, en los que tanto individuos como organizaciones requieren imaginar alternativas para enfrentar situaciones respecto a las cuales no hay experiencias previas similares. Los retos son nuevos y las respuestas tambin requieren ser novedosas. Perfil del emprendedor. a. Flexibilidad: el emprendedor tiene que estar abierto a los cambios, tener la disposicin necesaria para asumir que la situacin presente puede cambiar en funcin de un mejor desarrollo. b. Auto confianza: el emprendedor tiene que estar seguro de sus potencialidades y desarrollarlas. c. Responsabilidad: la capacidad de responder a los compromisos adquiridos es clave para hacer funcionar un sistema que se basa en relaciones d confianza. d. Buscador de soluciones: el emprendedor mediante su creatividad y pro actividad tiene que ser capaza de reaccionar ante las situaciones y encontrar respuestas factibles. e. Capacidad de persuasin: es importante para desarrollar el espritu emprendedor, contar con habilidades comunicacionales, tienen que tener la habilidad de usar los medios necesarios para hacer que otros compartan sus objetivos. f. Asertividad: es otra habilidad comunicacional, tienen que ver con la capacidad de comunicar lo que efectivamente se pretende comunicar. g. Talento: capacidad esencial que conjuga los elementos anteriores y le agrega una visin de futuro positiva y realista frente al negocio. h. Asumir riesgos: es la capacidad para tomar decisiones en un panorama poco favorable, asumiendo las consecuencias de esto. La formacin del espritu emprendedor incluye una mirada integral a la educacin de los jvenes, junto con entregar herramientas para generar iniciativas productivas, se pretende habilitarlos como personas, donde se una la capacidad emprendedora con la solidaridad y responsabilidad social. PERFIL DEL EMPRENDEDOR Metodologa La Metodologa utilizada en este proyecto Empresarial del Colegio Camino del Coral, tiene los siguientes elementos: 1. Qu se quiere Hacer? a. Abrir un nuevo mercado 2. Reactivar un mercado ya existente 3. Quines van a formar parte del proyecto a. Promotor del Proyecto 4. Socios Capitalistas 5. Ayuda Externa 6. Cmo se va a implementar la idea?(Planificacin) 7. Dnde se va a establecer la empresa? 8. Cundo se va a empezar? 9. Con qu contamos para empezar? 10. Para qu queremos realizar el Proyecto Empresarial 11. De qu forma vamos a crear la empresa dentro de las normas legales vigentes?

12. Quines son nuestros clientes potenciales? 13. Cunto vamos a invertir y cunto esperamos. 6. Estadsticas- Por qu Fracasan las Pequeas y Medianas Empresas El fracaso en los proyectos de nuevos emprendedores son escandalosas. El 50% de los nuevos negocios "caen" antes de 3 aos. El boom de las empresas tecnolgicas no tiene mejores estadsticas, pues 8 de cada 10 tambin fracasan. Se suelen enumerar cientos de motivos que hacen que un negocio no consiga levantar cabeza, entre los que se encuentran: problemas de gestin de cobro y morosidad, falta de financiacin, descenso del consumo y falta de adaptacin a las cambiantes necesidades del mercado. No obstante, esas circunstancias son generales, por lo que habra que preguntarse el por qu en un mismo panorama, algunos negocios triunfan y tienen un xito asombroso mientras otros pertenecen a esas nefastas estadsticas. El primer y principal motivo por el que un negocio nuevo fracasa, sencillamente, es porque ya estaba predestinado al fracaso antes de abrir el negocio, pues es evidente que existieron factores como una falta de viabilidad del proyecto, un mal estudio del mercado, una mala estrategia, probablemente un nicho de negocio equivocado o una entrada en un mercado saturado donde nos corresponda un trozo de la tarta muy pequeo. El factor necesidad tambin juega en nuestra contra, ya que si bien es cierto que tenemos la necesidad de emprender, tambin es cierto que esa necesidad nos hace cruzar un ocano sin habernos preparado correctamente para cruzarlo. Ante la falta de financiacin, se suele recurrir a socios dentro del negocio, nicamente buscando el aporte de capital y no teniendo en cuenta otros requisitos a la hora de buscar un socio. Leer "Consejos a la hora de elegir un socio en nuestro negocio". Parte del problema de financiacin que tienen los nuevos emprendedores suele venir precedido por la mala elaboracin del plan de negocio, donde no se consigue demostrar una viabilidad del proyecto o se adentran en un mercado de dudosa rentabilidad. La falta de preparacin del emprendedor en desarrollo de estrategias y captacin de nuevos mercados, tambin es un aspecto que nos puede llevar al fracaso. Es importante disponer de una buena idea de negocio, aunque tambin es importante definir correctamente si disponemos de los siguientes requisitos o capacidades: Tener un buen producto, tener un mercado amplio y, tener la capacidad, medios y conocimientos de introducir el producto en el mercado. Pocos son los emprendedores que se hacen estas 15 preguntas para evaluar su idea de negocio, y realmente es necesario. Es necesaria la pasin e ilusin, aunque son dos factores que no sirven de nada cuando se ejecuta la estrategia equivocada, pues la pasin sin conocimiento es como la velocidad sin control (nos salimos de la carretera). En resumen: Como siempre suelo aconsejar, cuando se piensa en crear un negocio, hay que ser lanzados, pero detenerse el tiempo suficiente hasta tener claro (y no slo en un papel) cmo lo vamos a hacer. Definir correctamente e imparcialmente si ser un negocio rentable, haciendo unos nmeros realistas, ya que en ocasiones, por convencer a un posible inversor o banco, acabamos engandonos nosotros mismos. Emprender es una buena idea, es una gran opcin, siempre y cuando tengamos claro el tipo de negocio y la estrategia que vamos a seguir. El Marketing, es otro de los factores esenciales en una empresa.

Problema Planteamiento del Problema Cmo crear un Proyecto que permita desarrollar la ctedra de emprendimiento en el Colegio Camino del Coral de Cartagena y conlleve la organizar diferentes proyectos empresariales?7.2. Descripcin del Problemas Se puede afirmar la Ley que desde la escolstica la educacin ha sido meramente libresca memorista. Apenas a partir de la promulgacin de la Ley 115 se han realizado algunos intentos por mejorar este esquema, para impartir una educacin que responda a las nuevas exigencias laborales, y que prepare a los jvenes para llegar a los mercados mundiales de la globalizacin. As en el 2009 comenzaron a trabajar sobre las Competencias Laborales (Saber, Saber hacer, Ser). Por tal motivo el Colegio Camino del Coral de Cartagena, siguiendo los lineamientos del decreto 1014 pretende implementar un Proyecto de Emprendimiento que busca que los estudiantes organicen sus propias empresas. 8. Marcos 8.1. Marco Legal * Ley 1014 de 2006 * Poltica Nacional y Local de apoyo a la creacin de empresas Fomento a la Cultura Empresarial * Marco Legal de carcter Nacional Judicial Ejecutivo Legislativo. * Constitucin Poltica de Colombia * Cdigo de Comercio y Laboral * Plan de Desarrollo 2000 * Ley 590 de julio/2004 * Ley 905 2 de agosto /2004 * Ley 29 de/1990 Ley de Ciencia y Tecnologa * Acuerdo 046/1992 y 016/2005 *Marco Legal de Carcter Local de Cartagena de Indias. * Ley Mipyme 8.2. Marco Conceptual * Competencia Laboral: Capacidad integral que tiene una persona para desempearse eficazmente en situaciones especficas de trabajo. *Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva; *Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad. *Empresarialita: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias empresariales * Formacin para el emprendimiento. La formacin para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la

formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo. *Innovacin: es la modificacin de un producto, y su introduccin en un mercado. Innovar proviene del latn innovare, que significa acto o efecto de innovar, tornarse nuevo o renovar, introducir una novedad. *Modelo de Negocin: tambin llamado diseo de negocio o diseo empresarial es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cmo una compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementacin. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones: * Marketing: Es una tcnica cuyo propsito esencial es el de satisfacer las necesidades del cliente o consumidor, al mismo tiempo que genera rentabilidad para la empresa. *Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los mtodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.* Plan de empresa: Es la plasmacin escrita y ordenada de una idea, realizando una reflexin estructurada, ajustando el proyecto para reducir al mximo los riesgos. *Poltica: Plan que se constituye en el principio general para guiar canalizar el pensamiento y la accin en la toma de decisiones. Proyecto: Conjunto de las actividades que desarrolla una persona o una entidad para alcanzar un determinado objetivo. Estas actividades se encuentran interrelacionadas y se desarrollan de manera coordinada. *Poltica Pblica: Disposiciones gubernamentales emanadas de gobiernos nacionales o locales a favor del beneficio colectivo, cuyo fin principal es la bsqueda del desarrollo y el bienestar social. * Sensibilizacin: Trabajar en el diseo y ejecucin de un discurso unificado, orientado a motivar a la gente para que se involucre en el emprendimiento. Lograr masificacin del mensaje con una utilizacin ms eficiente de los recursos. *Formacin: Unificar criterios de formacin. Formar Formadores. Extender la Formacin a colegios pblicos y privados. *Pre incubacin: (Planes de Negocio): Identificar Oportunidades de Negocio y proponer una metodologa de Plan de Negocios orientado a simplificar procesos en la regin y adecuarlos a la toma de decisiones de inversionistas y del sector financiero. *Financiacin: Impulsar y recoger en un sistema las fuentes de recursos financieros para los emprendimientos que se desarrollan en la regin, permitiendo pasar de los estudios de factibilidad a empresas del sector real. Adems deben proponer nuevos mecanismos viables de estructuracin financiera (capital semilla, capital de riesgo, prstamos, financiacin e inversionistas) a nivel nacional e internacional. * Creacin de Empresas: La iniciacin de operaciones de las empresas para que alcancen su maduracin en el corto plazo y se garantice su auto sostenibilidad. Buscar mecanismos para resolver problemas de comercializacin e incentivar la investigacin de nuevos mercados y nuevos productos. * Capacitacin Empresarial y Sostenibilidad: Disear y dinamizar un modelo que diagnostique la gestin de las empresas (mercados, finanzas, tcnicos, etc.) y faciliten

planes de accin que permitan el mejoramiento continuo de las mismas y su sostenibilidad en el largo plazo. *Sistemas de Informacin: Articular y estructurar toda la informacin generada en las Mesas de Trabajo en un Sistema de Informacin, facilitando la labor de las instituciones participantes de la Red y en beneficio de los emprendedores, proporcionando informacin sobre costos y tiempos de los procesos de emprendimiento por entidad oferente. Esta informacin ser un insumo para los programas de formacin de emprendedores. Marco Terico Un Hecho empresarial se da, cuando una persona o grupo de personas cuenta con una idea que pretende llevar adelante mediante la creacin de una empresa, se convierte en imprescindible concretar la idea por escrito, y cuantificarlo de manera que permita analizar su viabilidad desde el punto de vista social, econmico y financiero. Por tanto, es conveniente elaborar un estudio previo de viabilidad del proyecto empresarial o Plan de Empresa, con el fin de concretar y cuantificar el proyecto, reducir incertidumbres y evitar, en la medida de lo posible, experiencias empresariales nada satisfactorias, que podran haberse evitado realizando un anlisis objetivo del proyecto. En definitiva, se trata de ofrecer un medio para contrastar neutral y objetivamente la viabilidad real del proyecto, dejando a un lado motivos personales o sentimentales que, en muchas ocasiones, constituyen el motivo bsico del fracaso de un proyecto empresarial. As, una vez realizada la primera evaluacin de la idea inicial, y si el resultado de dicha evaluacin es positivo, debe continuarse el proceso de creacin de la empresa, a travs de la elaboracin del Plan de Empresa. Las sociedades son la forma jurdica en que puede constituirse una empresa y poseen personalidad jurdica propia y distinta del sujeto o sujetos que la componen, por lo que dichas entidades pueden ser titulares de derechos y obligaciones en s mismas y con independencia de los que corresponden a los socios personalmente. Adems, en la mayora de los casos, suponen la forma jurdica ms actual. Para que la sociedad alcance dicha personalidad jurdica propia deben realizarse una serie de trmites necesarios para adquirirla: Constitucin de la sociedad: acto formal por el que se crea esa entidad jurdica, independiente de la personalidad de los socios, que ser la titular de la propia empresa. El trmite de constitucin de la sociedad es anterior e independiente de los que deben realizar las empresas para su legalizacin; trmites que en definitiva vienen a ser, sustancialmente, comunes para el empresario individual y para la sociedad. Clases de sociedades Para establecer una clasificacin de los diferentes tipos de sociedades puede atenderse a diversos criterios. Con el fin de evitar la complejidad que ello puede introducir, la clasificacin de sociedades que se presenta a continuacin se limita a las ms populares: PLANIFICACIN ESTRATGICA DE LA EMPRESA La planificacin estratgica es indispensable para que la empresa pueda anticiparse y responder a los cambios del entorno, es decir, del mercado, de la competencia, de la tecnologa, de la cultura, etc. La formulacin de la estrategia debe partir de la definicin

de qu va a ser la empresa y de cul va a ser su producto-mercado (MISION). Ello llevar a la fijacin de metas preliminares y restricciones. La planificacin comercial es uno de los pilares bsicos sobre los que se va a sostener el Plan de Empresa: La planificacin comercial es una parte de la planificacin estratgica de la empresa, que tiene la finalidad de desarrollar los programas de accin para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa. Para que los objetivos se cumplan, la empresa deber organizar todos los medios disponibles y establecer las correspondientes estrategias. Preguntas clave para el desarrollo del proceso de planificacin Para contestar a cada PREGUNTA debe realizarse un anlisis de la situacin: *Tanto interna (recursos y capacidades) * Externa (mercado, competencia y entorno), con el fin de determinar las oportunidades y amenazas, as como las fortalezas y debilidades propias y de la competencia. Como tenemos producto, que hay que vender, para ello debemos utilizar las posibilidades que nos brinda el Marketing, sobre todo el directo dirigirnos a empresas, y a posibles consumidores de nuestra produccin, de esta forma podremos comunicar al mercado quines somos y que ofrecemos. Llegados a este punto debemos recordar aspectos ya tratados en temas anteriores: Lo primero a tener en cuenta a la hora de vender un producto es conocerlo y creer en l, una vez dicho esto piensa en ti como un producto que tienes que vender. Canales Utilizados para el Marketing Afiches Avisos Clasificados Hojas volantes Televisin Radio Persona a Persona; Hay que personalizar el mensaje independientemente de la forma de presentar la empresa. Es importante que ofrezcamos un proyecto de trabajo que muestre los aspectos positivos de nuestra empresa. Mujeres Emprendedoras Se trata de una tendencia general que va en aumento, tanto a nivel local como en Amrica Latina y otras regiones del planeta. Existen investigaciones recomendaciones de organismos internacionales o regionales que presentan estadsticas sobre la presencia de la mujer en los proyectos de emprendimiento empresarial. La Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) ha elaborado un documento bajo el ttulo Competencias y emprendimiento: Reducir la brecha tecnolgica y las desigualdades de gnero Pero ms all de las diferencias de gnero lo importante es conocer las experiencias de mujeres emprendedora. Las mujeres emprendedoras pueden ser tanto profesionales universitarias o expertas en distintas reas, como mujeres sin formacin especfica p bajos recursos; inmigrantes o de comunidades aborgenes; del mundo del arte o las artesanas. Pero todo esto representa poca diferencia si lo comparamos con los temas que le son comunes solo por el hecho de

ser mujeres; la necesidad de cuidar a los hijos; el tener que velar por las personas mayores o enfermas de la familia; la obligacin de coordinar ocupaciones laborales con los tiempos del embarazo y de la lactancia; la discriminacin vivida por tener hijos; los cambios culturales respecto a nuevas configuraciones familiares y en la pareja; las propias necesidades de desarrollo personal y la carencia de acceso a crditos u otros beneficios de los que gozan, an en nuestros das slo los varones. Incluso en empresas familiares, las mujeres tienen dificultades para representacin como directoras o dueas. Hemos visto algunos casos en los negocios que crearon los padres o hermanos, se incluyen slo cuando la empresa pierde rentabilidad o muere el dueo. Y cuando quieren aportar sus conocimientos o intervenir modificando cualquier aspecto, se encuentran con dificultades para ser escuchadas, o tienen que ver cmo quienes toman el lugar de decisiones son sus maridos. Lgicamente, esto las lleva a crear nuevas empresas. Por qu muchas mujeres eligen iniciar emprendimientos? *Podra decirse que deciden iniciar un negocio o emprendimiento, bsicamente por los nuevos y viejos roles que juegan en la sociedad: *para tener mayor libertad o disponer de horarios flexibles para estar con los hijos; *para afrontar el mantenimiento del hogar, por tratarse de jefas de familia o como efecto de separaciones o divorcios *para desarrollar negocios que puedan transmitir a los descendientes, como una suerte de seguro de trabajo e ingresos;*para permitirse la creatividad en la manera de ofrecer productos o servicios; *para trabajar en actividades que conocen o les resultan ms atractivas; *para soar con mejores perspectivas de progreso personal y econmico y validarse como mujeres (validarse significa sentirse capaces de crear valor, ms all de las restricciones que pueden ofrecer las empresas o el mundo asimtrico, desigual en trminos sociales); An ms: en muchos casos, inician un emprendimiento como forma de desarrollar un negocio que permita trabajar al marido o pareja, a los hijos o a otros miembros de la familia que se han visto expulsados del mercado laboral por crisis econmicas o desocupacin, por quiebra del negocio o emprendimiento familiar, o enfermedad de su compaero. Una combinacin de factores econmicos, culturales, sociales y personales, incide en forma efectiva para que las mujeres decidan ser creadoras de sus propios negocios o proyectos emprendedores. Y por supuesto, el proceso no es sencillo de recorrer, porque conlleva mucho trabajo personal, la necesidad de hacer experiencia, y poner energas. Se trata entonces de un aprendizaje que incluye la bsqueda de ideas o proyectos a desarrollar, y que las enfrenta con la mejor eleccin posible, dentro de un abanico de opciones en el complejo mundo de los negocios. Y es en este mundo donde se ven con las mayores desventajas -reales o imaginarias sobre los recursos disponibles, en ellas mismas y en el contexto en el que se encuentran. Mientras visualizan a los varones como hbiles o expertos para manejarse en entornos comerciales o productivos, muchas emprendedoras creen que carecen de experiencia, por lo que a la hora de crear un emprendimiento buscan mucha ms informacin y apoyo que sus pares varones, para sentirse seguras de s mismas. Por eso les lleva ms tiempo y

requieren de acompaamiento, socias/os, consultas o la intervencin de familiares para sentirse en mejores condiciones. No solo las dudas o inseguridades retrasan la decisin a tomar, sino que muchas veces abandonan la idea para retomarla en otro momento, cuando descubren que si no comienzan de una vez, perdern oportunidades valiosas. Pero una vez en marcha y vencidos los obstculos, ellas afrontan decididamente el nuevo camino y pueden ser sumamente resistentes para sostener el emprendimiento, hacer las modificaciones que requiera, cursar nuevas carreras o comenzar talleres de perfeccionamiento. Es ms, diramos que la mayor dificultad est en comenzar a experimentarse como nuevas emprendedoras o gestionadoras de proyectos independientes. Es aqu donde reside el problema. Cuando se saben capaces de llevar a cabo una idea o un negocio, an en actividades nuevas, el desarrollo del emprendimiento pierde el carcter de amenaza o terror a equivocarse, y se transforma en criterio o sentido comn, intuicin, innovacin y pensamiento prctico o instrumental. Algunas Experiencias de promocin del emprendimiento en el sistema educativo El plan de negocios debe constituir un argumento convincente de que existe una oportunidad interesante de negocios y de que hay un modo de capturarla. Para el emprendedor, armar el plan es la instancia para convencerse a dedicar varios aos de su vida a crear ese negocio. Si el plan no apasiona al emprendedor probablemente no es buena idea que lo implemente, porque sin pasin es difcil superar la cantidad de frustraciones que normalmente se presentan. El plan de negocios es tambin una herramienta de comunicacin, un mecanismo para transferir a potenciales socios lo interesante que puede ser participar en el negocio. La informacin debe estar dosificada para interesar en la lectura y satisfacer las expectativas de contenido. Asimismo, es tambin un ejercicio estratgico. Debe indicar cmo las principales variables del negocio afectan su resultado; y por ello pierde vigencia en la medida que el contexto cambia. El ejercicio de armar el plan nos permite entender cmo el contexto afecta los resultados y nos ayuda a reposicionar el negocio mentalmente ante estas nuevas circunstancias. El plan nos permite adems monitorear la evolucin del negocio: observar desviaciones entre plan y realidad, identificar sus causas y tomar acciones correctivas. Su valor no est tanto en sus capacidad predictiva como es su capacidad de motivarnos y de entender la relacin entre el contexto y los resultados del negocio. Contenido del plan de negocios La primera seccin de un plan de negocios es el resumen ejecutivo, que normalmente tiene una extensin de 2 a 3 pginas y que es, principalmente, una herramienta de venta. Con pocas palabras debe ser capaz de mostrar que existe una oportunidad y resaltar cmo se piensa capturarla. El resumen ejecutivo debe escribirse despus de haber terminado el plan de negocios, y tiene como objetivo entusiasmar al lector a leerlo completo. Cada plan puede tener una estructura diferente porque la naturaleza de la oportunidad y las principales variables para capturarla son propias de cada negocio. Por ello, ms til que describir las secciones es detallar los temas que deben estar en todo plan de negocios: oportunidad, modelo de negocios, estrategia de entrada, recursos y riesgos.

La formacin del espritu emprendedor incluye una mirada integral a la educacin de los jvenes, junto con entregar herramientas para generar iniciativas productivas, se pretende habilitarlos como personas, donde se una la capacidad emprendedora con la solidaridad y responsabilidad social. Hay una oportunidad cuando se conecta una necesidad con una solucin que la satisface mejor que las alternativas. Por lo tanto en necesario explicar claramente cmo el producto responde a la necesidad del mercado y sus ventajas o desventajas respecto a los sustitutos. Pero la oportunidad evoluciona con los intereses de los clientes y la accin de los competidores; por ello tambin es importante una seccin que describa la industria y cmo esperamos que cambie. El modelo de negocios: teniendo una oportunidad podemos definir una estrategia para capturarla: dnde estamos, a dnde queremos llegar y cmo lo vamos a hacer. El modelo de negocios describe a dnde queremos llegar. Por un lado, debe especificar cmo ganaremos dinero: a quin, cmo y porqu se le cobra. Por otro, debe mostrar cmo haremos el producto: qu actividades realizarn por la empresa y cules fuera de ella. Tambin debemos explicar cmo defendemos este modelo: qu ventaja, difcil de imitar por los competidores, se piensa generar? La estrategia de entrada: con el modelo de negocios claro podemos elaborar cmo llegamos a l. Aqu es particularmente relevante nuestra estrategia de entrada con los clientes: definir cmo satisface actualmente el cliente su necesidad y qu ventajas le ofrece nuestro producto, cmo le comunicamos estas ventajas y cmo haremos para que pueda encontrar el producto para adquirirlo. Es el plan de marketing y distribucin. La ventaja que le ofrece nuestro producto debe ser lo suficientemente grande para motivarlo a optar por el nuestro. La comunicacin incluye nuestra estrategia publicitaria y otras formas de comunicarnos con los clientes, como el boca a boca. En este sentido, tenemos que mostrar qu canales de comercializacin usaremos para llegar a ese segmento y por qu nos apoyarn los dueos de esos canales. Los recursos: habiendo descrito nuestra estrategia, debemos identificar los recursos humanos, tecnolgicos o monetarios que necesitamos para implementar la estrategia. Para lograr estos recursos, debemos ofrecer a sus dueos algo mejor que sus posibles alternativas. Debemos entender sus objetivos y hacer un ofrecimiento en estos trminos. Con los costos de los recursos y una estimacin de los potenciales ingresos podemos armar el flujo de caja proyectado, donde se consignan todos los ingresos y egresos que ocurrirn en cada perodo. Al inicio, los egresos normalmente superan a los ingresos, y es necesario cubrir ese dficit a travs de la inversin inicial. El flujo de caja tambin nos permite calcular la rentabilidad y el valor esperado de cada proyecto para escoger entre las alternativas que tengamos. Finalmente, un buen plan de negocios incluye una seccin que identifica los principales riesgos y define planes de contingencia para los ms crticos. 2. La educacin debe incorporar, en su formacin terica y prctica, lo ms avanzado de la ciencia y de la tcnica, para que el estudiante est en capacidad de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologas y al avance de la ciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor desde su puesto de trabajo. Como escribir un plan de negocios simple

Casi todas las empresas nuevas necesitan un plan de negocios para pasar de un emprendimiento a un negocio establecido. Pero un plan de negocios no tiene que ser extensos o necesitar meses para ser elaborado y convertirse en una herramienta til para los dueos de empresas. Este ejercicio entrega un comienzo rpido para el proceso de planificacin de un negocio hacindote una serie de preguntas acerca de tu negocio, tus metas y tus planes futuros. El resultado final es un plan de negocios gil y breve que puedes usar como punto de partida para un plan ms tradicional. As es como se hace: 1. Esboza la visin que tienes para tu negocio respondiendo estas preguntas: Qu estas creando? Cmo se ver tu negocio en un ao, tres aos y cinco aos? 2. Cul es tu misin? Por qu estas empezando este negocio y cul es su propsito? 3. Lista todos tus objetivos generales delineando tus metas de negocio ms importantes y respondiendo: Son los objetivos de tu negocio objetivos SMART? Cmo vas a medir el xito de tus metas? 4. Escribe las estrategias de tu negocio respondiendo a estas preguntas: Cmo vas a construir tu negocio? Qu vas a vender? Qu hace a tu proposicin diferente de la competencia? Uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores a l iniciar su negocio es que no tienen por escrito cules son sus objetivos, en qu consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables, dijo el contador pblico de la Un iversidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), Gregorio Prez. Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en s en papel para identificar las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesora o financiamiento. Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios est evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran por intuicin: El plan ofrece adems indicadores de desempeo para corr egir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder ms dinero, afirm Prez. De ah la necesidad para los micro y pequeos empresarios de contar con plan bsico y un proyecto de inversin. El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque stos pueden ajustarse segn la complejidad de cada unidad de negocio. 1. Descripcin: es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial. 2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes ms importantes y debe tomar en cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho est definido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la organizacin del negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio. 3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. La pgina www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas:

Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y cmo se posiciona la competencia? 4. Competencia: sta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests preparado para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa. Describe brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participacin del mercado. 5. Costo de produccin y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en accin. Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora, capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qu ocurrira si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estndares de la empresa, errores, etc. 6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una seccin sobre ventas y comercializacin slidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. Tambin les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios. 7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio. Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una prdida de tiempo, hacerlo te permitir direccionar correctamente tu negocio y te felicitar la realizacin del proyecto, Otras recomendaciones A cunto asciende el capital inicial total que necesitaras para lanzar tu negocio? De cunto son tus estimaciones de gastos que tu negocio tendr inmediatamente despus de su lanzamiento, en tres meses, en seis meses y en un ao? De cunto son tus estimaciones de ingresos que tu negocio tendr inmediatamente despus de su lanzamiento, en tres meses, en seis meses y en un ao? Crea un plan de accin respondiendo: Cules son los tems de accin y tareas que necesitas completar ahora? Cules son tus hitos futuros? Que se necesitara lograr para alcanzar esos objetivos? Independiente del tamao o la industria, actualmente todas las empresas se ven enfrentadas a mercados y competencia globalizados, rpidos cambios tecnolgicos y organizacionales, y a nuevos desafos y oportunidades.

Frente a esta situacin, las compaas que resultan exitosas tienen un patrn comn: su capacidad para adaptarse, cambiando e innovando de manera continua para desarrollar nuevos productos y servicios, disear e implementar nuevos procesos productivos, adoptar nuevas estrategias y generar nuevas estructuras organizacionales, entre otros. Aprendizaje por Proyectos y Emprendimiento: un par de ideas para empezar a convencer. Luego de largas discusiones, opiniones encontradas, resistencias con variada gama de argumentos y el incmodo lastre de decenas (cuando no centenas) de aos con una educacin de carcter academicista y libresca, poco a poco ha ido abrindose paso entre los docentes la idea de una Educacin basada en Proyectos. Las razones, seguramente, pasan por el hecho de que este mtodo de apariencia compleja, pero de prctica sencilla y resultados sorprendentes ha demostrado, cuando se ejecuta adecuadamente, satisfacer las necesidades de docentes y alumnos. Ello es posible gracias a la alta significacin que se alcanza con este sistema, debido a que aprovecha los conocimientos y experiencias previas de los jvenes al producir el aprendizaje a travs de experiencias de ocurrencia cotidiana y por ello de alto inters. Un objetivo anexo al meramente programtico de la actividad y no menor, lo constituye el hecho de que este tipo de educacin aporta habilidades necesarias para desenvolverse en la vida diaria, tanto en las vinculaciones del individuo con su entorno (recprocamente, cmo ve y cmo es visto), como en la formacin del pensamiento sobre el mundo. Plantear un problema y buscar vas expeditas de solucin para ste, es un aprendizaje de una potencia extraordinaria que ya aparece en los postulados de Piaget en la dcada del Sin embargo, en los ltimos aos, con el advenimiento de las tics, se ha posibilitado que este mtodo tenga un impulso definitivo y haya demostrado en la prctica altos ndices de efectividad pedaggica. Pero, qu se hace, cmo se enfrenta, cmo se planifica De partida se requiere potenciar en los estudiantes las siguientes cuatro habilidades bsicas: 1. Comprender el problema. (Reconocer aquello que, en lenguaje de Fernando Flores, es una anomala) 2. Proyectar un plan. (Como dar respuesta a ese problema) 3. Ejecutar el plan. (Desarrollar el resultado de la respuesta) 4. Mirar hacia atrs. (Verificar. Evaluar. Aprender de esa mirada). Es muy importante que los profesores planifiquen actividades y proyectos de aula diseados de acuerdo a esta metodologa. Los problemas a los cuales se refieren tales proyectos, as como el tipo de utilizacin que en ellos se hace de los recursos y las herramientas de las TIC, estn relacionados con los lineamientos curriculares de distintas materias y grados escolares. Por ejemplo, sera perfectamente posible que los estudiantes unificaran una serie de conceptos cientficos, generalmente dispersos o entendidos desde la fragmentacin de los distintos sectores de aprendizaje, a travs de una especie de Diccionario Cientfico Colaborativo, generado a partir de la sencilla, pero eficiente herramienta que es el wiki. Pienso que esta experiencia puede aplicarse desde el segundo ciclo bsico y, con un poco de ayuda y esfuerzo, incluso desde el 4 Bsico. Otra ventaja indesmentible de trabajar con proyectos es que permite generar en los estudiantes crecientes dosis de autonoma focalizada en su propia formacin escolar y esos aprendizajes (reconocimiento de problemas, creatividad e innovacin en la bsqueda

de soluciones, orden, planificacin y colaboratividad en los planteamientos del proyecto, as como la autonoma de la ejecucin) son aprendizajes significativos de primersimo orden cuyas races sern tan fuertes que han de resistir inclumes el paso de los aos y permitir a nuestros jvenes y nios plantearse y resolver problemas con cada vez ms crecientes grados de complejidad. Incluso si pensamos en ciertos problemas de difcil solucin en donde los estudiantes no logren quedar satisfechos con el resultado de sus afanes, producto de la alta dificultad del proyecto emprendido, siempre ser posible pesquisar problemas menos complejos que s puedan resolverse y cuya solucin podra ser la base de la adquisicin de los procesos necesarios para resolver aquellos otros ms difciles. Finalmente, no es posible cerrar estas reflexiones (ni muy originales, ni muy profundas, pero al menos s muy sinceras) sin sealar, en forma majadera y por ensima vez, que los medios informticos son solo herramientas, potentes, extraordinarias y cada vez ms alcance de las personas, entretenidas (llenas de juguetes) pero nica y simplemente herramientas que si no hay alguien que las sepa usar en beneficio, en nuestro caso de la educacin de los nios, por s solas no harn nada til. Por eso la insistencia respecto de la planificacin cuidada, la metodologa pertinente y la evaluacin adecuada que son insustituibles en cualquier trabajo en que busquemos, a travs de las tics, dar dos pasos al frente en el aprendizaje por proyectos. Temas relacionados: Emprendimiento y Educacin: Una alianza urgente e ineludible. Aportes para la implementacin de una Educacin para el Emprendimiento. Educacin y Emprendimiento: Seamos revolucionarios de verdad. Educacin y Emprendimiento: Cuando la Innovacin y la Creatividad chocan con las jefaturas tcnicas. La Educacin para el futuro es hoy QUIENES APOYAN EL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA FONDO EMPRENDER DEL SENA Financia proyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes Universitarios (que se encuentren en el ltimo ao de la carrera profesional) o Profesionales que no superen dos aos graduados. INCUBADORAS DE EMPRESAS DE BASE TECNOLGICA Apoyar la creacin y la consolidacin de empresas de base tecnolgica, es decir aquellas que generan productos o servicios innovadores en el mercado global. Apoyan a emprendedores que tengan una idea innovadora y empresas que desean desarrollar nuevos proyectos, como tambin resolver una problemtica derivada de sus procesos internos. La Incubadora Gestando, presta asesora a proyectos de Economa Solidaria. UNIVERSIDADES - CONSULTORIO GERENCIAL. Asesorar a los emprendedores y empresarios en el desarrollo de un plan de negocios para ser presentado a entidades de financiamiento a nivel de incubacin. Ofrece capacitacin, asesora y consultora para el desarrollo del micro, pequea y mediana empresa y fomenta el criterio exportador en este mismo tipo de organizaciones. UNIVERSIDADES CONSULTORIO JURDICO. Brindar asesora jurdica en las diversas ramas del derecho. De esta forma se ofrecen alternativas a las inquietudes presentadas de orden laboral como comercial.

FONDO NACIONAL DE GARANTAS Facilitar el acceso a las operaciones activas de crdito a personas naturales y jurdicas, que cuenten con proyectos viables y que presenten insuficiencia de garantas a juicio de los intermediarios financieros. INSTITUTO DE FOMENTO INDUSTRIAL Brindar asesora referente a las lneas de crdito para emprendedores, micro, pequeas y medianas y grandes empresas de acuerdo a las necesidades expuestas por los emprendedores y empresarios, como tambin orienta sobre los procedimientos que se deben seguir para acceder al crdito con los intermediarios financieros. FINAMERICA Ofrecer asesora especializada a micros y pymes sobre las diferentes alternativas de financiamiento, determina la viabilidad del crdito de acuerdo a las polticas de la entidad. BANCO CAJA SOCIAL Prestar asesora a micro empresas, pymes y grandes empresas sobre las condiciones financieras para acceder a las lneas de crdito de acuerdo a las polticas de riesgo del banco, adicionalmente realiza el filtro para el estudio del crdito en cuanto a su viabilidad y capacidad de pago. Posteriormente canaliza los documentos para el otorgamiento y asignacin de oficinas. FINAGRO Ofrecer asesora para la formulacin e implementacin de proyectos dirigidos para el fortalecimiento y crecimiento del sector agropecuario, brindado lneas de crdito con intereses de fomento. Su entidad intermediaria para esta gestin es el Banco Agrario. MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO Ofrecer asesora y capacitacin a los microempresarios y empresarios de las pymes en desarrollo de la cultura empresarial y exportadora, sus servicios se ofrecen a travs de programas como la semana del empresario y el exportador, el plan padrino, jvenes emprendedores, Carces y los consejos regionales de apoyo a las pymes. PROEXPORT Brindar a travs de sus servicios apoyo y asesora integral a los empresarios nacionales en sus actividades de mercadeo internacional, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseo y ejecucin de su estrategia exportadora. Su accin se centra en la identificacin de oportunidades de mercado, diseo de estrategias de penetracin de mercados, internacionalizacin de las empresas y acompaamiento en el diseo de planes de accin para entrar a los mercados internacionales. Articulacin con los ZEIKY, para ofrecer capacitacin y asesora para generar entre los emprendedores y empresarios la cultura exportadora y promover las exportaciones. BANCOLDEX Financiar a los empresarios vinculados con el sector exportador colombiano por medio de las siguientes modalidades: Capital de trabajo, actividades de promocin, inversin en activos fijos y diferidos, leasing, creacin y adquisicin y capitalizacin de empresas, consolidacin de pasivos, garantas Mipymes. DIAN Facilitar a las personas naturales o jurdicas constituidas como empresa, el cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras, y cambiarias, adems apoyar las operaciones de comercio internacional en condiciones de equidad, transparencia y legalidad. COOPERATIVAS Facilitar la conformacin de empresas cooperativas y apoyo financiero a nuevas empresas. Pasos para crear un micro emprendimiento Micro emprendimientos Muchos lectores de Emprender Online se han acercado con la inquietud de no saber por dnde empezar a la hora de desarrollar un micro emprendimiento. Saben que quieren armar algo propio, quizs cuentan con algo de capital, y algunos con la idea, pero simplemente se ven abrumados por la cantidad de cosas que debieran o no hacer y se estancan.

Por dnde empezar? Hoy les presentamos una gua para crear un micro emprendimiento. El primer paso- para los ms perdidos!- sera comenzar a desarrollar en profundidad la idea. Para esto te recomendamos analizar tu experiencia, tus pasiones, aquello con lo que te sentiras cmodo trabajando un plazo razonable de tiempo, y no pensar slo en aquello que te de dinero fcil. Muchos emprendedores descartan ideas en esta etapa slo porque intuitivamente creen que su idea no sera rentable, en lugar de buscarle la vuelta creativa y hacerlo rentable. A veces consultar con familiares, amigos, visitar foros, leer casos de otros emprendedores, o de experiencias en otras regiones puede servir de inspiracin. Puede ocurrir tambin que la idea involucre que el emprendedor desarrolle una nueva habilidad o que reciba instruccin especfica sobre el tema no dejes que esto te desaliente. Siempre es interesante aprender algo nuevo! El segundo paso, podra ser el anlisis de costos. Pensemos por ejemplo, en un emprendedor que quiere dedicarse a comercializar remeras con estampados originales, a eleccin de los compradores. Una vez que la idea ya est ms o menos acabada, lo primero que haramos es averiguar: cunto me sale comprar las remeras? Cunto me sale estampar una remera? Cunto enviar una remera? Y por ltimo: a cunto se venden remeras de este tipo actualmente en el mercado?. Si el margen de ganancia fuera favorable, y pudiera ofrecer un precio competitivo, a priori podramos decir que el proyecto puede llegar a ser rentable. El tercer paso que algo ya iniciamos en el paso anterior- es investigar la competencia y a nuestros posibles clientes. Volviendo al ejemplo anterior, si mi intencin fuera comercializar estas remeras va internet, lo primero que haramos sera hacer una bsqueda de posibles competidores en Internet. Qu ofrecen? A qu precios? Es sencillo el proceso de compra? Incluyen los costos de envo en el precio final? Qu calidad tienen las remeras?. A continuacin, una buena manera de conocer mnimamente a nuestros posibles clientes, sera investigar si a los competidores les va bien, o si les va mal, tratar de averiguar cul es el factor de fracaso, para poder ofrecer un producto competitivo. Por ejemplo, si para investigarlos realizamos una compra, y la atencin al cliente es psima, una buena idea sera poner especial atencin en ese punto, y comunicarlo efectivamente en nuestro sitio web. Tenemos las remeras, sabemos quines son los competidores, detectamos que la calidad de sus remeras no es buena, y sabemos que nuestro producto es mejor y ofrecemos un buen precio. Y ahora cmo nos damos a conocer? El cuarto paso sera entonces armar un plan de marketing. Pero y si somos Micro emprendedores, no se supone que no contamos con capital para hacer costossimas campaas publicitarias? Exacto! Para eso tenemos que poner a prueba toda nuestra imaginacin para desarrollar campaas de bajo presupuesto. En Emprender Online hemos escrito varios artculos sobre el tema con buenas ideas, te recomendamos los siguientes: Cmo hacer un plan de marketing Marketing de bajo presupuesto: Marketing de Guerrilla Consejos de marketing de bajo presupuesto Como quinto paso, nos quedara regularizar nuestra situacin ante AFIP. Para eso, lo ms probable es que necesitemos darnos de alta en Mono tributo e Ingresos Brutos.

Pero y si no tenemos capital? Para un llevar adelante un micro emprendimiento, -como su mismo nombre lo indica- no hace falta invertir fortunas. Por lo general el gobierno otorga crditos muy favorables dedicados a micro emprendimientos. Por otro lado, al ser montos pequeos, las chances de que un familiar o amigo nos puedan dar una mano son por lo general altas. Lo que te recomendamos, en cualquier caso, es que trabajes detalladamente en tu plan, y que por ms pequeo que sea el proyecto- lo presentes con la mayor seriedad ante quienes puedan financiarte. No olvides que no solo el micro emprendimiento debe ser atractivo, sino que el micro emprendedor debe resultar ante los ojos del inversor la persona adecuada para llevarlo adelante. Ideas hay muchsimas pero emprendedores con verdadera capacidad y vocacin muy pocos! Actividades La primera actividad a la cual estn obligados los docentes de emprendimiento y estudiantes del Colegio Camino del Coral de Cartagena, es apropiarse de los estndares, logros e indicadores de logros que se manejarn en cada nivel educativo que ofrece la institucin e interiorizar el proyecto de emprendimiento, para llegar al posicionamiento de ese espritu emprendedor que esperan las nuevas polticas educativas colombianas.9.1. LOGROS (Cognitivos, Procedimentales y Actitudinales), QUE PERMITEN A LOS EDUCANDOS IR ALCANZANDO EL ESTNDAR LOGROS E INDICADORES ANTECEDENTES El significado pedaggico que se propone construir para la expresin indicadores de logros curriculares, est afectado por mltiples variables. Hay que agregar entre los antecedentes la concepcin de indicadores que han construido y aplican otros profesionales en muy variados campos de la actividad humana. Los psiclogos, los mdicos, los economistas y otros estudiosos de los fenmenos sociales han creado conceptos, teoras y metodologas para determinar indicadores de inteligencia humana, indicadores econmicos o indicadores de poblacin, indicadores de empleo y desempleo, indicadores de nivel de vida, entre otros. Esas ideas han tenido una difusin suficientemente amplia como para afirmar que ya afectan nuestra cultura y que para muchas personas esas expresiones tienen un sentido determinado. Los indicadores econmicos y sociales se entienden generalmente como estadsticas que sirven para describir en forma resumida ciertas caractersticas o fenmenos de una poblacin. Respecto de la educacin, los indicadores ms conocidos se expresan tambin mediante estadsticas sobre matrcula, desercin, grado de des escolaridad, admisiones a la educacin superior y, en general, sobre aquellos datos que permitan determinar las relaciones entre los recursos que se dedican a la educacin y los resultados que se obtienen, para luego clasificarlos en niveles (bajos , medios , superiores etc. ). RECOMENDACIONES PARA LA ELABORACIN DE INDICADORES DELOGROS NIVEL INSTITUCIONAL Con base en las discusiones nacionales y regionales las instituciones pueden desarrollar un trabajo permanente sobre logros esperados, logros alcanzados y sobre indicadores esperados y no esperados. Para la labor pedaggica especfica en el aula se sugiere: Aceptar que la interaccin, la comunicacin y el reconocimiento del otro son criterios fundamentales de la vida escolar. Concebir a los miembros de las comunidades educativas como partes activas del proceso de evaluacin.

Es necesario que los educadores mantengan una actitud abierta a la observacin, el reconocimiento y la valoracin de los cambios en las conductas de los alumnos. Esto implica estar acompaando y propiciando situaciones en las cuales ocurran ciertas conductas sintomticas del progreso de los alumnos. Hay ciertos tipos de conductas complejas a travs de las cuales slo el educador puede darse cuenta de que ciertos procesos de formacin van adelantados, atrasados o estn estancados. Al ubicar un proceso en un grado o en un grupo de grados determinado, es necesario tener en cuenta que existen procesos que no se agotan en la escuela sino que estn ocurriendo a lo largo de la vida. Cuando se evalen los logros de los alumnos hay que considerar todos los factores que afectan de una u otra forma el proceso educativo, como las condiciones de infraestructura, relaciones humanas y pedaggicas, condiciones socio-culturales, etc., con el fin de humanizar y hacer cada vez ms efectivas las prcticas evaluativas. NIVEL DE PREESCOLAR. Demuestra cualidades de lder en el trabajo de equipo. Reconoce e imita roles y profesiones de su entorno. Muestra creatividad en la realizacin de trabajo dentro y fuera del aula. Demuestra sentimientos de afecto aceptacin y tolerancia cuando trabaja en equipo. Soluciona pequeos problemas mostrando autodominio y autocontrol. Demuestra actitudes proactivas para su vida. NIVEL DE EDUCACIN BSICACICLO DE BSICA PRIMARIA PRIMER GRADO Determina y organiza los productos que conforman una tienda. Reconoce los materiales necesarios para la organizacin de una tienda. Clasifica adecuadamente los productos de una tienda. Realiza talleres ldico-pedaggicos de simulacin de compradores y vendedores. Identifica algunas empresas del barrio y define su especialidad Soluciona con creatividad y lgica trabajos en clase. Participa en la solucin de conflictos teniendo en cuenta el autocontrol, el autodominio y la asertividad. Demuestra perseverancia ante las dificultades que se le presentan en su quehacer diario. SEGUNDO GRADO Reconoce los ingredientes para la elaboracin de un producto. Disea y crea envolturas para un producto. Disea estrategias para la comercializacin de un producto Reconoce el valor de un producto y sus ganancias Reconoce el sistema monetario en la comercializacin de un producto Reconoce la importancia de las empresas de nuestra regin. Reconoce el perfil del emprendedor. Aplica las cualidades de un buen emprendedor. TERCER GRADO Identifica la importancia de comerciales para promocionar productos. Crea publicidad en forma escrita. Reconoce los elementos que forman parte de la marca de un producto. Organiza creativamente lbumes con etiquetas de diferentes productos.

Disea y elabora con esttica lbumes de publicidad escrita de un producto. Demuestra cualidades de lder en el trabajo en grupo. Elabora su proyecto de vida en forma ldica. Desarrolla la lgica con creatividad en sus procesos. CUARTO GRADO Clasifica los productos de la regin de acuerdo al clima. Reconoce y manipula los procesos de higiene de los productos perecederos. Simula ventas de productos asumiendo el rol de vendedor y comprador. Identifica la organizacin de una empresa de servicios. Reconoce las caractersticas y los servicios que presta la empresa al usuario. Aplica normas de higiene en la elaboracin de los productos para degustacin Organiza y practica normas de comercializacin a atencin al cliente. Reconoce las normas de manejo, cultura y poltica de la economa de nuestra regin. Desarrolla en los estudiantes su espritu creativo y emprendedor. Participa activamente en los procesos empresariales. Valora la importancia de practicar normas de convivencia en la ejecucin de procesos empresariales. Busca estrategias en la solucin de conflictos relacionados con la convivencia en su entorno. QUINTO GRADO Conoce la distribucin de espacios en centros comerciales. Visualizar el manejo de espacios y polticas de servicio al cliente. Disear con creatividad modelos de exhibidores Aplica tcnicas de acabado y decorado. Ejecuta y verifica: Ritmo, Armona, Proporcin, Equilibrio del mobiliario a realizar. Conoce normas de resolucin de problemas y tomas de decisiones. Reconoce las caractersticas de ser emprendedor. Desarrolla el sentido comn de un proceso de organizacin de una empresa. Practica ejercicios en el desarrollo de mente positiva11. NIVEL DE EDUCACIN BSICA CICLO DE BSICA SECUNDARIASEXTO GRADO Identifica las cualidades que posee para su desempeo en el quehacer diario. Valora lo que desea y proyecta realizar en un futuro prximo. Demuestra actitudes y habilidades para desenvolverse en el mundo laboral. Reconoce los elementos necesarios para fortalecer su desempeo laboral. Identifica los factores de riesgos que influyen en la creacin de una empresa Construye creativamente los procesos para crear una empresa. Realiza pequeas prcticas encaminadas al emprendimiento. Muestra iniciativa para dar solucin a problemas que surgen en el proceso empresarial. Maneja niveles altos de tolerancia ante situaciones dadas. Muestra habilidad para tomar decisiones ante alternativas empresariales SEPTIMO GRADO Demuestra las competencias necesarias para ser un buen emprendedor. Identifica las competencias de un emprendedor en su quehacer diario Aplica las competencias de un emprendedor a su vida diaria.

Proyecta su vida hacia una mejor calidad. Conoce sus debilidades, fortalezas y amenazas (DOFA) en su vida. Identifica la situacin actual de las empresas de nuestra regin. Posee actitudes positivas en la toma de decisiones. Resuelve situaciones con lgica y creatividad. Utiliza adecuadamente tcnicas de enfoque en la vida diaria.10.3. OCTAVO GRADO Investiga la historia empresarial de Ccuta Demuestra el sentido de pertenencia con su entorno. Realiza talleres ldicos de autocontrol y autonoma Reconoce algunas tcnicas de autocontrol y autonoma Identifica los tipos de pensamientos en emprendimiento (pensamiento estratgico, comprensivo, crtico y propositivo) Diferencia caractersticas de cada uno de los tipos de pensamiento en emprendimiento. Investiga y analiza el concepto de paradigma. Resuelve situaciones con sentido comn de lo cotidiano NOVENO GRADO Establece diferencia entre plan y estrategia. Identifica la importancia de la cultura empresarial Se caracteriza por actuacin, pensamiento y liderazgo. Reconoce las cualidades de lder Posee actitudes innovadoras en sus proyectos empresariales. Manifiesta autonoma en la toma de decisiones Establece nuevas formas de interaccin para mejorar resultados. Identifica la administracin como proceso de una empresa. Desarrolla normas tcnicas de posicionamiento empresaria11. NIVEL DE EDUCACIN MEDIA TCNICA DECIMO GRADO Maneja los criterios para establecer proyectos productivos manejando las variables oferta y demanda Reconoce la importancia del trabajo en equipo como garanta de resultados ptimos en el campo empresarial. Reconoce y aplica diferentes estrategias para la creacin de empresa. Maneja los criterios de oferta y demanda en las polticas de creacin de empresa. 11.2. TCNICA UNDECIMO GRADO Maneja los criterios para establecer proyectos productivos manejando las variables oferta y demanda Reconoce la importancia del trabajo en equipo como garanta de resultados ptimos en el campo empresarial. Reconoce y aplica diferentes estrategias para la creacin de empresa. Maneja los criterios de oferta y demanda en las polticas de creacin de empresa. COMPETENCIAS LABORALES Las competencias laborales son el conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes que aplicadas o demostradas en situaciones del mbito productivo, tanto en un empleo como en una unidad para la generacin de ingreso por cuenta propia, se traducen en resultados

efectivos que contribuyen al logro de los objetivos de la organizacin o negocio. En otras palabras, la competencia laboral es la capacidad que una persona posee para desempear una funcin productiva en escenarios laborales usando diferentes recursos bajo ciertas condiciones, que aseguran la calidad en el logro de los resultados. Contar con competencias bsicas, ciudadanas y laborales facilita a los jvenes construir y hacer realidad su proyecto de vida, ejercer la ciudadana, explorar y desarrollar sus talentos y potencialidades en el espacio productivo, lo que a la vez les permite consolidar su autonoma e identidad personal y mejorar su calidad de vida y la de sus familias. EL SURGIMIENTO DEL ENFOQUE DE COMPETENCIA LABORAL Las competencias laborales son un punto de encuentro entre los sectores educativo y productivo, por cuanto muestran qu se debe formar en los trabajadores y los desempeos que stos deben alcanzar en el espacio laboral. El surgimiento de la gestin por competencia laboral en la empresa, en parte obedece a la necesidad de acortar la distancia entre esfuerzo de formacin y resultado efectivo El concepto de competencia laboral se acu primero en los pases industrializados a partir de la necesidad de formar personas para responder al os cambios tecnolgicos, organizacionales y, en general, a la demanda de un nuevo mercado laboral. A su vez, en los pases en desarrollo su aplicacin ha estado asociada al mejoramiento de los sistemas de formacin para lograr un mayor equilibrio entre las necesidades de las personas, las empresas y la sociedad en general. La aplicacin del enfoque de competencias laborales se inici en el Reino Unido en 1986; posteriormente fue asumido por Australia (1990) y Mxico (1996), a travs de polticas impulsadas por los respectivos gobiernos centrales para consolidar sistemas nacionales de elaboracin, formacin y certificacin de competencias, con el propsito de generar competitividad en todos los sectores de la economa. En otros pases como Alemania, Francia, Espaa, Colombia y Argentina, dichos sistemas han sido promovidos por la accin de los Ministerios de Educacin, Empleo y Seguridad Social. En Estados Unidos, Canad, Japn y Brasil, entre otros, surgen por iniciativa de empresarios y trabajadores para propiciar la competitividad de algunos sectores econmicos TIPOS DE COMPETENCIAS LABORALES COMPETENCIAS LABORALES GENERALES Las competencias laborales generales se caracterizan por no estar ligadas a una ocupacin en particular, ni a ningn sector econmico, cargo o tipo de actividad productiva, pero habilitan a las personas para ingresar al trabajo, mantenerse en l y aprender. Junto con las competencias bsicas y ciudadanas, facilitan la empleabilidad delas personas. La empleabilidad es la capacidad de una persona para conseguir un trabajo, mantenerse en l y aprender posteriormente los elementos especficos propios de la actividad. Las competencias laborales generales son necesarias en todo tipo de trabajo, ya sea en un empleo o en una iniciativa propia para la generacin de ingreso. Son ejemplos de ellas la orientacin al servicio, la informtica, el trabajo en equipo, la toma de decisiones, la resolucin de problemas, el conocimiento del entorno laboral y el manejo de procesos tecnolgicos bsicos. Estas competencias son transferibles, es decir, se aplican en cualquier ambiente donde existe una organizacin productiva: la familia, la comunidad, la empresa; generan el desarrollo continuo de nuevas capacidades y son observables y medibles, lo cual significa que es posible evaluarlas y certificar que una persona cuenta

con ellas. En el siguiente cuadro se presentan las principales caractersticas de las competencias laborales generales.. CARACTERSTICAS DE LAS COMPETENCIAS LABORALES GENERALES Genricas: No estn ligadas a una ocupacin particular Transversales: Son necesarias en todo tipo de empleo Generativas: Permiten el desarrollo continuo de nuevas capacidades Medibles: Su adquisicin y desempeo es evaluable COMPETENCIAS LABORALES GENERALES Intelectuales: Condiciones intelectuales asociadas con la atencin, la memoria, la concentracin, la solucin de problemas, la toma de decisiones y la creatividad. Personales: Condiciones del individuo que le permiten actuar adecuada y afectivamente en un espacio productivo, aportando sus talentos y desarrollando sus potenciales, en el marco de comportamientos social y universalmente aceptados. Aqu se incluyen la inteligencia emocional y la tica, as como la adaptacin al cambio. Interpersonales: Capacidad de adaptacin, trabajo en equipo, resolucin de conflictos, liderazgo y en las relaciones interpersonales en un espacio productivo.. Organizacionales: Capacidad para gestionar recursos e informacin, orientacin al servicio y aprendizaje a travs de la referenciacin de experiencias de otros. Tecnolgicas: Capacidad para transformar e innovar elementos tangibles del entorno (procesos, procedimientos, mtodos y aparatos) y para encontrar soluciones prcticas. Se incluyen en este grupo las competencias informticas y la capacidad de identificar, adaptar, apropiar y transferir tecnologas. Empresariales o para la generacin de empresa: Capacidades que habilitan a un individuo para crear, liderar y sostener unidades de negocio por cuenta propia, tales como identificacin de oportunidades, consecucin de recursos, tolerancia al riesgo, elaboracin de proyectos y planes de negocios, mercadeo y ventas, entre otras. Las competencias laborales especficas son aquellas necesarias para el desempeo de las funciones propias de las ocupaciones del sector productivo. Poseerlas significa tener el dominio de conocimientos, habilidades y actitudes que conllevan al logro de resultados de calidad en el cumplimiento de una ocupacin y, por tanto, facilitan el alcance de las metas organizacionales. Las competencias laborales especficas estn relacionadas con las funciones productivas, es decir, con el conjunto de activid ades laborales necesarias para lograr resultados especficos de trabajo, en relacin con el propsito clave de un rea objeto de anlisis Estas competencias habilitan a las personas para desempear una ocupacin o un grupo de ocupaciones. Una ocupacin es un conjunto de puestos de trabajo con funciones productivas afines cuyo desempeo requiere competencias comunes relacionadas con los resultados que se obtienen. En Colombia el SENA construy la

Clasificacin Nacional de Ocupaciones, para lo cual identific 450 ocupaciones agrupadas en las siguientes reas: PLAN DE NEGOCIOS El plan de negocios, es un documento que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, tcnico, financiero y de organizacin. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de xito de la empresa, es fundamental para conseguir financiacin y socios capitalistas. Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intencin de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administracin y planificacin de la empresa. Adems, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los budines ngel o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiacin al negocio. Este plan puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario, intentar organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha. Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo que una prctica comn es su constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles. El Plan de Negocio es un documento estratgico con dos funciones fundamentales: 1. Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial. 2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas. Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes: Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin. Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia. Puede facilitar la negociacin con proveedores.

 Captacin de nuevos socios o colaboradores. A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el Plan de Negocios est menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Ariel (consistencia estratgica).Plan de Negocio vs Modelo de Negocio TALLERES 2. El siguiente cuento se leer a los nios de preescolar para el trabajo El Marcianito Estaba una noche el erizo mirando al cielo con su telescopio, cuando le pareci ver pasar una nave espacial volando hacia la luna. Cuando consigui enfocarla, descubri que se trataba de la nave de un pobre marciano que haba tenido un accidente y haba aterrizado en la luna, y que no podra salir de all sin ayuda. El erizo se dio cuenta de que seguro que era l el nico que podra haberlo visto, as que decidi tratar de salvarle, y llam a algunos animales para que le ayudasen. Como no se les ocurra nada, llamaron a otros, y a otros, y al final prcticamente todo los animales del bosque estaban all. Entonces se les ocurri hacer una gran montaa, unos subidos encima de otros, hasta llegar a la luna. Aquello fue muy difcil, y todos terminaron con algn dedo en el ojo, un pisotn en la oreja y numerosos golpes en la cabeza, pero finalmente consiguieron llegar a la luna y rescatar al marciano. Desgraciadamente, cuando estaban bajando por la gran torre de animales, el oso no pudo evitar estornudar, pues era alrgico al polvo de luna, y toda la torre se vino abajo con gran estruendo de aullidos, rugidos y otros lamentos de los animales. Al ver todo aquel estruendo, con todos los animales dolindose por todas partes, el marciano pens que se enfadaran muchsimo con l, porque todo aquello haba sido por su culpa. Pero fue justo al revs: segn se fueron recuperando de la cada, todos los animales saltaban y daban palmas de alegra, felices por haber conseguido entre todos algo tan difcil, y durante todo aquel da celebraron una gran fiesta juntos. El marciano anot todas estas cosas, y cuando volvi a su planeta dej a todos boquiabiertos con lo que le haba pasado. Y as fue como aquellos sencillos y voluntariosos animales ensearon a los marcianos la importancia del trabajo en equipo y de la alegra, y desde entonces, ya no hacen naves de un solo pasajero, sino que van en grupos dispuestos siempre a ayudarse y sacrificarse unos por otros en cuanto sea necesario. Autor. Pedro Pablo Sacristn Las bases del trabajo en equipo Es fcil trabajar en equipo? La verdad es que en muchas ocasiones no lo es, dependiendo especialmente del carcter de cada persona. Por ejemplo, existen personas que son muy solitarias y prefieren hacer frente a un proyecto a nivel individual. Por otra parte, tambin existe otro perfil psicolgico y es el de aquellos que son muy competitivos y tienen una clara rivalidad con los dems. Sin embargo, puede que el destino y tu propia vida laboral te enseen que debes aprender a trabajar en equipo. Aqu tienes las claves de un verdadero equipo: 1) Todo un equipo trabaja por un fin comn. Es decir, la meta es la misma, esto debe de quedar claro para evitar cualquier fisura.

2) La comunicacin es ms que necesaria, es decir, debes aprender a escuchar a los dems, saber que no siempre tus ideas sern las que se lleven a cabo, aprender que la verdadera sabidura se pone en comn. 3) Aprende a ver lo positivo de cada situacin, de lo contrario, caers en la desmotivacin y te dars por vencido a la primera de cambio. 4) Apuesta por la formacin constante, por tanto, te invito a hacer cursos sobre resolucin de conflictos, inteligencia emocional o trabajo en equipo. 5) Nadie es ms que nadie, por tanto, muvete desde la humildad y el respeto hacia los dems. Ya que as, tambin los dems te respetarn. La Hormiguita Pepita y el Trabajo en equipo Taller para Bsica Primaria Haba una vez una hormiguita llamada Pepita la cual era muy trabajadora y viva con miles de hormiguitas. Ella quera saber cmo podra llevar ms granos para que no en les faltara alimento para en invierno pues las haba hormiguitas enfermas que pensaban que tal vez moriran de hambre. Pepita pens y pens, hasta que decidi reunir a todas las hormiguitas y les dijo: "ya s cmo podemos reunir ms granos pero deben confiar en m". Saben qu era lo que se le haba ocurrido a la hormiga Pepita? Se le haba ocurrido que deban trabajar en equipo... pues nunca lo haban hecho! Siempre haban salido cada hormiguita sola a buscar los alimentos pero nunca haban hecho una exploracin en equipo para saber dnde podan encontrar ms alimento. Un da, luego de haber decidido buscar la comida en equipo, encontraron una ciudad muy grande. Las hormiguitas se pusieron felices pero lo mejor de todo era que las personas que vivan all eran muy gorditos! Esto era una noticia maravillosa para las hormiguitas porque significaba que habra muuucha comida. Entonces las hormiguitas trabajaron con mucho entusiasmo y recolectaron mucho ms granos que antes y no les falt alimento a ninguna por muuuuchos aos. Este pequeo cuento corto para nios nos ensea que el trabajo en equipo es muy importante y que puede hacer que logremos muchas cosas que antes no podamos hacer solos. EJEMPLO DE UN PLAN DE NEGOCIO Para hacer tu plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo los ocho puntos que se describen enseguida, dentro de cada uno encontrars una explicacin por concepto, un ejemplo de plan de negocios ya hecho y un formato sugerido para hacer uno. GUIA PLAN DE NEGOCIOS FORMATO PLAN DE NEGOCIOS EJEMPLO PLAN DE NEGOCIOS 1. Introduccin Carta introductoria, portada, ndice y resumen ejecutivo. Carta Introductoria La carta introductoria explica brevemente la razn por la cual se est haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una pgina. Portada Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, direccin, nmero de telfono, nmero de fax, direccin de correo electrnico, direccin de pgina de internet (si es que se tiene una), el nombre y ttulo del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.

Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha enviado e incluir la fecha para diferenciar cada plan de versiones futuras. ndice Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las pginas e incluir los nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a las partes de su inters. Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la atencin de los lectores al resaltar lo ms importante del documento. Tpicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos pginas y responde a las siguientes preguntas:Qu producto o servicio va a ofrecer la empresa? Qu necesidades se estn cubriendo o qu problema se est solucionando? Cul es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)? Quines son sus competidores (y cul es tu ventaja competitiva sustentable)? Quines son sus clientes y cul es su mercado objetivo (y tamao de mercado)? Quin(es) est(n) en el equipo gerencial? Cul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.? Cunto dinero est buscando obtener para el negocio? Cul es la valuacin de la empresa que est buscando? Cul es la estructura actual de propiedad de la empresa? Sugerencias: Escribe el resumen ejecutivo despus de haber escrito las dems secciones del plan para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones ms importantes. Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio fcilmente, debe captar su atencin y motivarlos a leer el plan completo. 2. Descripcin del Negocio Informacin sobre la empresa Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo. Otros puntos a cubrir son los siguientes: Breve historia de la compaa Qu tipo de negocio es?. Mayoreo o menudeo? Manufactura o servicios? Cundo se fund la empresa?. Cul es la estructura legal de la empresa (Sociedad Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)? Quines son los propietarios de la empresa y qu experiencia tienen?. Qu necesidades del mercado se van a cubrir?. Cmo est(n) posicionado(s) el (los) producto(s) o servicio(s) y cules son los beneficios Para los clientes?. Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema. Sugerencias:

Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de mercado en supuestos. Cita estudios independientes (por ejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artculos de peridico, etc.) y ofrece hechos para soportar tus observaciones. Asegrate de indicar todas las fuentes. Si tu empresa ya est funcionando, es posible y de hecho es bastante comn, que haya tenido algunos tropiezos. Si es as, descrbelos y di qu se hizo para sobreponerse a ellos y para evitar recadas. Omitir problemas del pasado puede hacer parecer que el plan est demasiado editado. Explica qu hace a tu plan nico y qu es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que 'vas a ofrecer mejor servicio'. Detalla por qu va a ser un mejor servicio. 3. El Mercado Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras. Define el tamao total del mercado as como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza nmeros de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento. Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigacin con miembros del mercado objetivo. Crea una descripcin del mercado objetivo (sean los clientes personas fsicas o empresas) utilizando: Geografa, estilo de vida, gnero, edad, ocupacin, tamao de las empresas y dems caractersticas. Debes incluir algunos hechos y discusin sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologas, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cmo estn afectando el crecimiento del mercado. Clientes Es importante ser especfico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo: si son conscientes del costo o de la calidad, qu tan importante es para ellos la marca, bajo qu circunstancias compran, cmo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geogrfica. Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un inters en el producto. Competencia Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un anlisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. La evaluacin deber incluir alguna explicacin de cmo planea posicionar su empresa frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o propiedad intelectual, mencinelo tambin. Ventas Estimadas Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamao de mercado, la competencia y la penetracin del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los prximos cinco aos, con el primer ao dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestin. Estos nmeros

sern muy importantes y debern ser la base para los dems documentos financieros presentados en el plan de negocios. Sugerencias: Nunca digas 'no tenemos competencia'. Todos los negocios tienen competencia, cuando menos indirectamente. Asegrate de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensas vender. El mercado es nacional, regional, internacional o local? Asegrate que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de que la gente te d dinero, debe comprender cmo tu producto o servicio va a ser recibido por el mercado, qu beneficio van a tener los usuarios y por qu van a estar motivados a comprar. 4. Desarrollo y Produccin Producto o Servicio: descripcin, produccin e instalaciones. Describe el estado actual de tu producto y servicio y qu queda por hacer para que est listo para ser vendido. Lleva al lector a travs de las etapas de la fabricacin del producto desde la idea a cuando puede ser vendido. Identifica los problemas de diseo y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del servicio. En la medida de lo posible, debes describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se necesitan. Da una justificacin para la 'estrategia de compra, construccin o asociacin'. Dicha decisin estratgica se refiere a si es mejor crear todos los componentes necesarios para la fabricacin del producto o servicio, comprar las empresas que tienen dichos componentes o si es mejor asociarse con otros que provean algunos o todos los componentes del producto o servicio. Sugerencias: Qu tan 'escalable' es el producto o servicio? Si se duplicaran las ventas, cmo lidiara con el crecimiento? Necesitara capital adicional y tiempo? En este caso, cunto capital y cunto tiempo? Justifica tu 'estrategia de compra, construccin o asociacin' al explicar su proceso de decisin. Busca una asociacin dentro de la industria para conseguir ayuda con el desarrollo del producto o servicio. Describe el tiempo y pasos necesarios para llevar el producto o servicio al mercado y despus hacia la rentabilidad. Utiliza grficas y tablas cuando sea til para ilustrar el caso. 5. Ventas y Mercadotecnia Cul ser tu estrategia de ventas y mercadotecnia? Explica si utilizars fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y / o tele marketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Adems, describe los derechos de distribucin exclusivos y otras polticas especiales. Qu caractersticas del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan atencin a la empresa?

Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las polticas de precios. Es una de las decisiones ms importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener market share y conservarlo y producir las utilidades esperadas. Es importante no subestimar los costos ya que es un error bastante comn. Si ests planeando hacer una campaa publicitaria, debes incluir una descripcin de todos los medios que planea utilizar (e.g. televisin, radio, revistas, internet, etc.) Sugerencias: No cometas el error de confundir ventas con mercadotecnia. Las ventas se enfocan en cmo hacer llegar los productos a las manos del cliente. La mercadotecnia tiene el objetivo de educar a los clientes potenciales sobre su producto. No asumas que una red de distribucin va a poner atencin en tus productos o servicios. Debes crear una estructura de incentivos para empujar la venta de los mismos. Si ofreces un producto que requiere soporte u ofrece una garanta, indica la importancia de esta en el proceso de decisin del cliente y explica la manera de manejar el servicio. 6. Direccin Quines dirigen y forman la empresa? Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de cada persona. Para puestos que todava estn vacantes, describe a la persona que se necesita contratar para lograr los objetivos. Cada perfil debe ser limitado a un prrafo o dos. Los currculums de cada director clave deben ser incluidos en el apndice. Incluye un diagrama de la organizacin cuando sea til hacerlo. Una corta seccin sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los lectores a comprender quines tomarn las decisiones. Los inversionistas potenciales deben saber qu porcentaje de la empresa est en oferta. Un consejo fuerte o unos buenos mentores pueden ser positivos. Pueden agregar credibilidad al equipo directivo e incrementar las probabilidades de xito. Detalla quin est en el consejo, incluyendo nombres, empleo, capacitacin, educacin y experiencia. Haz un anlisis de las experiencias de cada consejero y la razn por la cual ellos pueden ayudar a su negocio a ser exitoso. Se deben mencionar otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados, contadores, agencias de publicidad, bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan indicar que otros tienen fe en la empresa as como la habilidad de atraer talento. Sugerencias: Siempre escribe los currculos en orden cronolgico inverso, escribiendo la ltima experiencia al principio de la hoja. Crea un Consejo que complemente las habilidades o recursos de los directores de la empresa. Incluye una descripcin de los sueldos y bonos de ejecutivos. Los fundadores que esperan salarios muy altos son un foco rojo para los inversionistas. 7. Finanzas Flujo de efectivo, Estado de Resultados, Balance El flujo de efectivo muestra cunto dinero necesita, cundo se necesita y de dnde se obtendrn los fondos. En trminos generales, el flujo de efectivo detalla las fuentes de

ingreso menos los gastos y requerimientos de capital para obtener un dato de flujo neto. Es comn mostrar tres aos de proyecciones de flujo de efectivo. El estado de resultados es donde se demuestra que la empresa tiene potencial de generar dinero. Este documento es donde se registran los ingresos, costos y gastos. El resultado de combinar dichos elementos demuestra cunto dinero va a ganar o perder la empresa durante cada ao. El estado de resultados de un plan de negocios suele expresarse en forma mensual para el primer ao y a partir de eso en forma anual. Analice brevemente el estado de resultados y presente lo que encontr en el plan de negocios. Una de las cosas que analizan los inversionistas son los costos fijos contra los variables, ya que es importante al analizar la rentabilidad y el potencial de escalar el negocio. Si la empresa ya est en operacin, incluya estados de resultados para periodos anteriores. A diferencia de los dems estados financieros, el balance es una fotografa de la empresa tomada en un cierto punto en el tiempo, tpicamente cada ao, para calcular el valor neto de la empresa. Si la empresa ya est en operacin, incluya el ltimo balance. 8. Necesidad de Financiamiento Debe haber una seccin dirigida a los posibles inversionistas Aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa 9. Apndice Sugerencias finales: No escribas un documento demasiado largo. El plan de negocios ideal debe de ser de 30 pginas o menos. No evites exponer los problemas y riesgos. Todos los negocios tienen riesgos. Debes tener un plan de accin y un objetivo. Tomate su tiempo. Un buen plan de negocios es fundamental y no se puede hacer de la noche a la maana. Haz que varias personas revisen su plan. Las preguntas claves para el lector son: Capt su atencin? Le parece una buena oportunidad de inversin? Fue fcil de comprender? Explica la diferencia entre Pequea Empresa, Mediana Empresa y una Empresa Explica qu es una MULTINACION

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