4.4 Anlisis FODA http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.

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Para realizar el anlisis FODA se estructuro un listado de diez factores en cada categora los cuales servirn para establecer cules son los ms significativos y de esta manera construir la matriz para formular las estrategias del plan de accin

a. Fortalezas 1. Producto natural, sin alteraciones 2. Lealtad de proveedores 3. Clientes internacionales 4. Certificaciones internacionales 5. Proyecto sostenible 6. Tecnologa de proceso de torrefaccin adecuada 7. Instalaciones Propias 8. Empresa Verticalmente Integrada 9. Generacin de Divisas mediante la exportacin de caf Pergamino Oro 10. Suficiente espacio fsico para posible expansin

b. Oportunidades 1. Mercado con demanda creciente 2. Posibilidades de exportacin de caf molido 3. Diversificacin a producto saborizado 4. Diversificacin a empaque de grano tostado 5. Alianzas estratgicas locales 6. Manejar la operacin de distribucin directamente 7. Manejar sus propios locales de expendio de caf 8. Producir marcas de fabrica o marcas de distribuidor 9. Expandirse al mercado nacional a mediano plazo

10. Importacin de tecnologa e insumos para apoyo a los socios

c. Debilidades 1. Ninguna experiencia en negociacin y comercializacin en puntos de venta. 2. Poca capacidad logstica para el manejo de producto molido empacado. 3. Ninguna experiencia en distribucin. 4. Distribucin de caf molido solo a nivel local 5. Dependencia de proveedores-socios 6. Capacidad financiera limitada 7. Falta de estructura funcional que permita una adecuada administracin 8. Desconocimiento de los competidores 9. Plan estratgico no acorde a los objetivos de la cooperativa 10. Limitaciones en distribucin de capacidad instalada

d. Amenazas 1. Desastres naturales, cambios bruscos en las condiciones climticas. 2. Reaccin de competidores directos e indirectos, mediante posibles proyectos de publicidad y promocin para refuerzo de sus marcas. 3. Manejo inadecuado de la relacin con el distribuidor. 4. Falta de compromiso y lealtad del distribuidor con la marca. 5. Poco apoyo del canal detallista al desarrollo de marca. 6. Malversacin de los presupuestos de apoyo por parte de los interesados 7. Plagas 8. Fluctuacin de precios 9. Entrada de nuevos competidores

10. Desestabilidad social

4.4.1 Procedimiento para construir la Matriz FODA Fortalezas Mediante la clasificacin de fortalezas se llega a la conclusin de cules son las ms significativas siendo estas las que estn enumeradas en el cuadro de bastin de fcil defensa. Facilidad de Replicacin Fcil
Ventaja sobre competidores

Difcil Bastin de Fcil Defensa 1, 2, 4, 5, 8, 9 y 10

Alta Baja

Campo de Batalla

No constituye una fortaleza Estratgica

Vale la pena mantenerla sino cuesta mucho 7

3y6

Las fortalezas seleccionas para llevar a cabo la matriz cruzada son la 1, 2, 4, 5, 8, 9 y 10 1. Producto natural, sin alteraciones 2. Lealtad de proveedores 3. Clientes internacionales 4. Certificaciones internacionales

5. Proyecto sostenible 6. Tecnologa de proceso de torrefaccin adecuada 7. Instalaciones Propias 8. Empresa Verticalmente Integrada 9. Generacin de Divisas mediante la exportacin de caf Pergamino Oro 10. Suficiente espacio fsico para posible expansin Debilidades Mediante la clasificacin de debilidades se llega a la conclusin de cules son las ms significativas siendo estas las que se encuentran en el cuadro de desventaja estructural de difcil solucin. Dificultad para revertirlas Difcil Desventaja en cuanto a competencia Alta Desventaja estructural de difcil Las solucin que Fcil deben ocupar nuestra atencin

Baja

2, 7, 8 1, 3, 4, 6 y 10 No constituyen una desventaja Desventaja recuperable sino estructural cuesta mucho 9y5

Las debilidades seleccionadas para llevar a cabo la matriz cruzada son la 1, 3, 4, 6 y 10 1. Ninguna experiencia en negociacin y comercializacin en puntos de venta. 2. Poca capacidad logstica para el manejo de producto molido empacado.

3. Ninguna experiencia en distribucin. 4. Distribucin de caf molido solo a nivel local 5. Dependencia de proveedores-socios 6. Capacidad financiera limitada 7. Falta de estructura funcional que permita una adecuada administracin 8. Desconocimiento de los competidores 9. Plan estratgico no acorde a los objetivos de la cooperativa 10. Limitaciones en distribucin de capacidad instalada Oportunidades Mediante la clasificacin de las oportunidades se llega a la conclusin de cules son las ms significativas siendo estas las que se encuentran en el cuadro de deben aprovecharse incuestionablemente Probabilidad de xito Alta Beneficio Potencial Alta Deben aprovecharse Incuestionablemente 3, 6, 7 y 9 Baja 1, 2, 4, 5, 8 y 10 Interesante solo si el esfuerzo Debe descartarse es bajo es aceptable Baja Interesantes si el perfil de riesgo

Las oportunidades seleccionadas para llevar a cabo la matriz cruzada son 1, 2, 4, 5, 8 y 10 1. Mercado con demanda creciente 2. Posibilidades de exportacin de caf molido 3. Diversificacin a producto saborizado 4. Diversificacin a empaque de grano tostado 5. Alianzas estratgicas locales 6. Manejar la operacin de distribucin directamente 7. Manejar sus propios locales de expendio de caf

8. Producir marcas de fabrica o marcas de distribuidor 9. Expandirse al mercado nacional a mediano plazo 10. Importacin de tecnologa e insumos para apoyo a los socios

Amenaza Mediante la clasificacin de las amenazas se llega a la conclusin de cules son las ms significativas siendo estas las que se encuentran en el cuadro de riesgo cierto que debe evitarse a toda costa Probabilidad de ocurrencia Fcil Dao Potencial Alta Riesgo cierto que evitarse a toda costa 3, 4, 5, 8, 9 y 10 Baja 1, 2, 6 y 7 Riesgo de ser evitado si el Situacin esfuerzo es bajo impacto dbil. Debe Difcil debe Riesgo cobertura especulativa

descartarse

Las amenazas seleccionas para llevar a cabo la matriz cruzada son 1, 2, 6 y 7 1. Desastres climticas. 2. Reaccin de competidores directos e indirectos, mediante posibles proyectos de publicidad y promocin para refuerzo de sus marcas. 3. Manejo inadecuado de la relacin con el distribuidor. 4. Falta de compromiso y lealtad del distribuidor con la marca. 5. Poco apoyo del canal detallista al desarrollo de marca. 6. Malversacin de los presupuestos de apoyo por parte de los interesados 7. Plagas 8. Fluctuacin de precios 9. Entrada de nuevos competidores naturales, cambios bruscos en las condiciones

10. Desestabilidad social

Matriz de crecimiento FO Segn David Fred, conceptos de administracin estratgica, quinta edicin, editorial Pearson Educacin, Mxico, 1997 Las estrategias FO usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Todos los gerentes querran que sus organizaciones estuvieran en una posicin donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos externos Fortalezas Oportunidades # 1 2 4 5 8 10 1 X X X __ X X 2 X X __ __ __ X 4 __ X __ X X X 5 X X X X X X 8 X X X X X X 9 X X __ __ __ X 10 X X __ __ __ __ Total 6 7 3 3 4 6

# 1 2 4 5 8 9 10

Fortalezas Producto Natural Lealtad Proveedores Certificacin Internacional Proyecto Sostenible Empresa Verticalmente Integrada Generacin Divisas Espacio fsico suficientes

# 1 2 4 5 8 10

Oportunidades Mercado demanda creciente Exportacin de caf molido Diversificacin grano tostado Alianzas estratgicas locales Producir marca de fabrica Importacin de tecnologa

Mediante cruce de la matriz FO las oportunidades ms relevantes y significativas que se obtuvieron fueron la 1, 2 y 10

Matriz de Contencin FA Segn David Fred, conceptos de administracin estratgica, quinta edicin, editorial Pearson Educacin, Mxico, 1997 Las estrategias FA aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo. Fortalezas Amenazas # 1 2 6 7 1 __
__ __

2 __ X __ X

4 __ X X X

5 X X X X

8 X X X X

9 X __ __ X

10
__ __

Total 3 4 3 6

__ __

# 1 2 4 5 8 9 10

Fortalezas Producto Natural Lealtad Proveedores Certificacin Internacional Proyecto Sostenible Empresa Verticalmente

# 1 2 6 7

Amenazas Desastres Naturales Reaccin Competidores

directos e indirectos Malversacin de presupuestos Plagas

Integrada Generacin Divisas Espacio fsico suficientes

Mediante cruce de la matriz FA las amenazas ms relevantes y significativas que se obtuvieron fueron la 2 y 7 Matriz DO

Segn David Fred (2007), Las estrategias DO pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas claves, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades. Debilidades Oportunidades # 1 2 4 5 8 10 1 X X X X __ __ 3 X X X X __ __ 4 __
__ __ __

__ __

6 X X X X X X

Total 3 3 3 3 1 1 Oportunidades Mercado demanda creciente Exportacin de caf molido Diversificacin grano tostado Alianzas estratgicas locales Producir marca de fabrica Importacin de tecnologa

# 1

Debilidades # Ninguna experiencia en negociacin 1 2 4 5 8 10

y comercializacin 3 Ninguna experiencia en distribucin 4 Distribucin local de caf molido 6 Capacidad financiera limitada 10LLimitacion en distribucin de ccapacidad instalada

Mediante cruce de la matriz DO las oportunidades ms relevantes y significativas que se obtuvieron fueron la 1, 2, 4 Y 5

Matriz DA Segn David Fred, conceptos de administracin estratgica, quinta edicin, editorial Pearson Educacin, Mxico, 1997 Las estrategias DA, son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria.

Debilidades Amenazas # 1 2 6 7 1 __
X X

__

3 __ X X __

4 X __ __ X

6 X X X X

Total 2 3 3 2

# 1 3 4 6 10

Debilidades Ninguna experiencia

# en 1

Amenazas Desastres naturales Reaccin competidores directos e indirectos Malversacin de presupuestos Plaga

negociacin y comercializacin Ninguna experiencia en 2 distribucin Distribucin local de caf molido 6 Capacidad financiera limitada 7 Limitacin en distribucin de capacidad instalada

Mediante cruce de la matriz DA las oportunidades ms relevantes y significativas que se obtuvieron fueron la 2 y 6 Despus del anlisis total de la matriz FODA se desarrollaron los cuatro tipos de estrategias
FORTALEZAS 1. Producto natural sin alterar 2. Lealtad de proveedores 3. Certificaciones Internacionales 4. Proyecto Sostenible 5. Empresa verticalmente integrada 6. Generacin de Divisas 7. Suficiente espacio fsico DEBILIDADES 1. Ninguna experiencia en negociacin y comercializacin 2. Ninguna experiencia en distribucin 3. Distribucin caf molido solamente local 4. Capacidad financiera limitada

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES 1. 2. 3. 4. 5. 6. Mercado de demanda en incremento Exportacin de caf molido Diversificacin a empaque grano tostado Alianza estratgica con distribuidor Produccin de marca de fabrica Importacin de Tecnologa

ESTRATEGIAS FO 1. 2. Penetrar y desarrollar el mercado nacional iniciando en la ZMVS Iniciar gestin para exportacin caf molido (USA-UE) Importar tecnologa para fortalecer los procesos

ESTRATEGIAS DO 1. 2. Generar conocimiento de manejo de mercados nacional e internacional Establecer una alianza con un distribuidor de reconocido prestigio y trayectoria nacional

3.

AMENAZAS 1. 2. 3. Desastres naturales Reaccin de Competidores Malversacin de presupuestos de apoyo La plaga

ESTRATEGIAS FA 1. 2. Consolidar alianza con distribuidor Implementar campaa de penetracin de mercado y comercializacin Adquirir tecnologa y conocimiento para contrarrestar la plaga Disponer de un supervisor que controle la calidad de las fincas

ESTRATEGIAS DA 1. Reforzar compromiso con el aliado distribuidor Establecer e implementar mecanismos de control para asegurar el uso correcto de los presupuestos de apoyo

2.

3. 4.

4.

Segn David Freed R (1997), existen estrategias de integracin, intensivas, de diversificacin y defensivas. En este proyecto se utilizaran las siguientes estrategias: a. Penetracin de mercado Que se define para tratar de conseguir una mayor participacin por medio de un mayor esfuerzo en la comercializacin.

b. Desarrollo del mercado Se trata de introducir productos presentes en zonas geogrficas nuevas.

c. Desarrollo del producto Tratar de aumentar las ventas mejorando los productos o servicios presentes o desarrollando otros nuevos