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10 conseils pour
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10 conseils
pour dynamiser votre rseau
Vous avez dj un rseau et vous comprenez tout lintrt quil reprsente pour le dveloppement de votre business. Cest pourquoi vous souhaitez le dynamiser. Ce guide pratique vous prsente des conseils concrets pour loptimiser, le rendre encore plus efficace, plus riche et plus ractif. Mettez-les en uvre et vous pourrez compter sur laide active des membres de votre rseau.

Donner pour recevoir.

Avant de dmarrer, gardez lesprit ce prcepte simple. Pour russir le dveloppement de votre rseau, rien nest plus payant que la gnrosit. La notion de rseau inclut celle dchanges. Et ce nest pas l le moindre bnfice de cette dmarche. Le partage de connaissance, le fait de se mettre dans la position de pouvoir aider les autres, vous le savez, sont dj des sources de satisfaction.

Optimisez votre rseau existant


1 2 3 4 Faites le bilan de votre rseau Entretenez des rapports rguliers Utilisez les outils lectroniques Comment construire et entretenir un rseau relationnel de qualit ?

Enrichissez votre rseau


5 6 7 8 9 10 Utilisez les salons Participez des runions et confrences Forums et listes de discussions sur Internet Utilisez les connecteurs Rejoignez des rseaux existants Introverti et " laise" dans son rseau

Conclusions

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Optimisez votre rseau existant

1. Faites le bilan de votre rseau

Si vous vous plongez dans ce guide pratique, vous avez certainement dj un rseau qui sommeille ou qui est dj en trs bonne forme. Quels que soient la taille et le degr dactivit de votre rseau, une petite rvision simpose Etape 1 : recensez systmatiquement toutes vos relations. Pour prendre pleinement conscience de la taille de votre rseau, rien de tel que den recenser systmatiquement tous les membres. Cet exercice peut vous paratre fastidieux, cependant, il vous permet de retrouver des contacts peut-tre oublis ou ngligs et rend vident le plan daction que vous devez mettre en place.

Dans la sphre prive : les membres de votre famille les amis, connaissances, voisins les membres dorganisations et dassociations auxquelles vous appartenez (en dehors des organisations professionnelles) Sur Internet : forums, chats, listes de discussion dans lesquels vous tes plus ou moins actifs. Etape 2 : Segmentez votre rseau Au cours de lexercice de recensement systmatique, vous allez probablement lister des dizaines voire quelques centaines de noms. Vous allez naturellement voir merger diffrents groupes : Les contacts que vous rencontrez frquemment pour des raisons professionnelles ou personnelles. Avec ceuxci, garder des liens est facile et se fait naturellement. Les contacts avec lesquels vous aviez un certain degr de familiarit, mais que vous tes en train de perdre notamment parce que vous avez peu doccasions de contacts. Nous verrons comment crer ces occasions de contact sans ncessairement y consacrer trop de temps. Les contacts que vous connaissez peu ou de manire trs formelle et qui prsentent un intrt pour votre activit. L aussi nous verrons comment crer des liens. Les contacts que vous considrez "peu utiles" et avec lesquels vous navez pas ncessairement datomes crochus. Pour ceux-l, dosez votre effort Deuxime constat. En listant vos contacts, vous allez srement regretter de ne pas avoir plus de contacts dans tel ou tel domaine. La deuxime partie de ce dossier est entirement consacre au dveloppement de votre rseau. Bichonnez vos connecteurs . Enfin, dans cette liste, identifiez les "connecteurs". Par dfinition, ce sont vos relations qui dans le pass, vous ont mis en contact avec dautres ou ont la rputation de jouer ce rle dans votre entourage. Les "connecteurs" ont naturellement le sens du rseau. Ils relaient les informations pertinentes (un vnement ou un salon particulirement intressant), mettent leurs contacts en relation et sont souvent capables didentifier ou de sentir les synergies qui pourraient natre de la collaboration entre diffrents membres de leur rseau. 3

AT T E N T I O N ! Listez toutes les personnes que vous connaissez sans limitation gographique.

Dans la sphre professionnelle : Identifiez les contacts lis votre activit professionnelle actuelle mais aussi aux activits que vous avez exerces dans le pass et aux ventuelles nouvelles activits vers lesquelles vous voulez vous orienter. Ce dernier point prend videmment toute son importance si vous tes en train de modifier lorientation de votre activit ou votre domaine de comptence. vos collgues vos fournisseurs vos clients et prospects les membres dorganisations professionnelles auxquelles vous appartenez mais aussi, vos concurrents, des contacts rencontrs lors dvnements professionnels (salons professionnels, confrences, formations) Dans la sphre ducative : vos camarades de classe vos enseignants, professeurs, matres de stage les anciens de votre cole

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Etape 3 : Centralisez tous vos contacts dans une mme base de donnes. Si lors de ltape 1, vous avez d utiliser plusieurs sources dinformations, il est temps pour vous de crer une base de donnes unique regroupant tous vos contacts. Selon vos habitudes de travail, vous pouvez grer votre liste de contacts dans lagenda lectronique de votre PDA, dans lagenda de votre messagerie lectronique, dans un logiciel de base de donnes ou simplement dans un fichier excel. Il est simplement plus pratique denregistrer toutes vos donnes sur un seul support. Si vous utilisez vos adresses sur plusieurs supports assurez-vous quils soient synchroniss. Vous disposerez de donnes jour en permanence.

Cela vous permet de vous positionner comme "connecteur" auprs de votre rseau puisque de facto, vous diffusez des informations qui peuvent faciliter la promotion de certains membres de votre rseau auprs des autres membres. Bien videmment, cette diffusion doit se faire avec discernement. Halte la pollution : trop dinfo tue linfo. Devenez un mdia Pourquoi ne pas crer votre propre newsletter lectronique bi-annuelle. Elle vous permet de partager des nouvelles vous concernant personnellement ou concernant votre activit, mais aussi de dmontrer votre expertise dun domaine particulier en insrant par exemple un court article que vous avez crit sur un sujet professionnel susceptible dintresser une partie de votre rseau. Vous pouvez galement en profiter pour alerter votre rseau des prochaines chances de la profession ou de lindustrie La liste de diffusion de cette newsletter pourra tre limite un sous-groupe si vous dcidez de ne lenvoyer qu vos contacts strictement professionnels par exemple. Utiliser une newsletter pour garder des contacts avec son rseau de clients, prospects, prescripteurs demandait, avant la gnralisation de le-mail, un budget important. Ce nest plus le cas maintenant et tout le monde est habitu au format des newsletters lectroniques. Une rgle respecter cependant, comme dans tout mdia, assurez-vous que le contenu est intressant sinon vous ne retiendrez lattention que de vos fidles ceux qui connaissent dj toute votre actualit. Quant au format, privilgiez un format html au format texte. Il ne sagit pas ici de crer un document compliqu et coteux moins que vous ne soyez un graphiste spcialis dans ce domaine mais dutiliser quelques codes html simples pour que le mail soit plus lisible quun mail en texte simple. Des titres en couleurs, des enrichissements de texte (gras, souligns) et quelques hyperliens suffisent. Organisez une confrence-dbat Servez-vous de vos domaines de comptences et de vos passions pour rassembler votre rseau. Invitez des pointures pour animer le dbat. Lorganisation autant que lvnement vous ouvriront de nouveaux champs relationnels exploiter. Par ailleurs, les membres de votre rseau vous seront reconnaissants de leur ouvrir les yeux sur un domaine ou une question particulire mais aussi de leur donner lopportunit de dvelopper leur propre rseau. 4

2. Entretenez des rapports rguliers avec votre rseau


A qui profite linfo ? Partagez des informations spcifiques et personnalises par courrier ou par e-mail Lorsque vous vous informez, vous lisez, pensez aux membres de votre rseau. Dcoupez les articles de presse, copiez/collez les informations utiles, enregistrez les liens intressants, les dates dvnements qui peuvent les intresser. Vos relations apprcient ces contacts "de rappel". Ces changes vous permettent galement de "donner" votre rseau. Premier bnfice pour vous, de lecteur passif vous deviendrez lecteur actif. Vos relations avec vos contacts seront dautant plus pertinentes. Ce point prcis montre combien il est important au fil de vos contacts, de bien comprendre le domaine dactivit de vos relations et leurs centres dintrt personnels ou professionnels. Faites passer linfo ! Un e-mail envoy par un membre de votre rseau, relatant un vnement sans intrt pour vous lest peut-tre pour dautres, un article abordant le centre dintrt ou le secteur dactivit dun membre, un site intressant Toute information doit rsonner autant pour vous que pour les membres de votre rseau.

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Lancez des invitations privilgies Vous tes comdien amateur dans un spectacle, vous faites du parachutisme, vous pouvez parrainer un nouveau membre dans votre club, vous tes fan de Johnny, envoyez vos contacts une invitation ou des billets. Ils apprcieront cette attention particulire.

Crez des groupes Les membres de votre rseau viennent dhorizons diffrents, ne partagent pas les mmes centres dintrts, jouent un rle dfini dans votre organisation. Aussi, devez-vous crer des groupes homognes dans votre agenda lectronique. Vous retrouverez plus rapidement vos contacts et transmettrez une information aux membres dun mme groupe en une seule opration. Donnez une chance aux inactifs Gardez vos vieux agendas papier . Ne supprimez pas dfinitivement les inactifs de vos agendas lectroniques, crez une base de donnes cimetire. Les hasards de la vie pourraient bien les exhumer.

3. Utilisez les outils lectroniques pour organiser et garder le contact avec votre rseau

Bonne nouvelle ! Les dernires technologies nous ont concoct une foule doutils pour grer plus vite et plus facilement nos rseaux professionnels. Le Web, le-mail, la messagerie instantane et vocale, les assistants personnels, les tlphones portables de nouvelle gnration sont autant dallis puissants au dveloppement de votre rseau.

La messagerie lectronique
Crez plusieurs signatures Votre signature lectronique, cest votre carte de visite personnalise. Cet outil vous permet de rappeler aux destinataires de vos e-mails ce que vous faites. Vous avez identifi des groupes diffrents dans votre agenda. Crez alors des signatures en accord avec leur activit ou leurs centres dintrts. Voici quelques exemples de signatures utilises dans un contexte particulier.

Attention ! Assurez-vous que chacun de vos outils peut se synchroniser avec les autres lments. Il est indispensable de saisir toutes vos donnes sur une seule base de donnes. Les mises jour seront plus simples et plus rapides.

Exemple 1 : Vous allez exposer sur un salon, rajoutez une mention du type "venez nous rendre visite au Salon des microentreprises (stand C23) du 10 au 12 octobre 2006". Exemple 2 : Vous venez de finir un projet pour un nouveau client, mentionnez-le. Signature utilise par GenieBuilder, outil de gestion de contenu : De nouveaux sites voient le jour ... avec GenieBuilder ! Dernier en date : www.750g.com

Les agendas
Sur votre micro, votre assistant personnel, votre rseau est port de main. Mettez-le jour en permanence et aprs chaque contact. Ce rflexe est garant de votre capital rseau. Chacune de vos fiches contacts constitue une mine dinformations exploiter.

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Facilitez la tche de vos contacts. Joignez votre vCard (carte de visite lectronique) vos e-mails. Un simple clic dans sa messagerie et vos coordonnes entrent dans son agenda. Utilisez le CC Adressez une copie aux membres impliqus dans un contact est la plus simple faon de les tenir informs. Mettre plusieurs personnes en CC est galement un bon moyen de les mettre en rseau. En CC, chacun des contacts de votre mail identifie les autres destinataires. linverse, en CCI (copie invisible), les adresses des destinataires sont invisibles. Ainsi, selon la nature de vos messages et de vos objectifs vous pouvez jongler entre le CC et le CCI. Gardez lesprit que quand le destinataire dun mail rpond en slectionnant la fonction "rpondre tous", seuls les destinataires directs et en CC recevront la rponse. Rpondez systmatiquement vos mails Annoncez une rponse diffre si elle nest pas disponible ou que vous tes au feu. Accusez rception et rdigez un message court. Par cette action, vous signifiez que vous restez disponible. On peut compter sur vous. De manire gnrale, ne perdez aucune occasion dinformer vos contacts sur vos actions, vos domaines de dveloppement professionnels, vos passions. Tenez-les au courant ! Vous multiplierez les chances dinterconnexions.

droit. Votre confiance rassurera votre contact. Il vous recommandera sans aucune inquitude. Gardez la mesure ! Ne confondez pas positivit avec agressivit. Une passion dbordante peut faire peur votre relation. Elle doit sentir votre dsir de saisir une opportunit. Tact, patience, coute sont de rigueur. Vous rappellerez vos objectifs au cours de la conversation. Soyez curieux ! Posez des questions. Vos interlocuteurs adorent parler deux, de leurs passions, de leurs actions prsentes. Cest paradoxal, plus vous donnez lautre loccasion de parler plus il trouve votre compagnie digne dintrt. Vous serez estim et vous glanerez le plein dinformations exploiter sans tarder. Facilitez la rponse de votre contact ! Une demande floue met votre relation dans lembarras. Il doit tout de suite comprendre les motifs de votre contact : La nature de votre demande : information, recommandation, mise en contact ? Ce que vous pouvez lui apporter En quoi ses comptences peuvent vous aider ? Dterminer sil est pour vous le meilleur relais La formulation de votre message doit galement employer un ton juste, adapt la personnalit de votre contact (chaleureux, amical, professionnel, rserv). Vos messages auront plus de chances dtre suivis deffets positifs. Tenez vos connecteurs/prescripteurs au courant Dans votre rseau, vous avez identifi les connecteurs/prescripteurs. Avec eux, vous devez absolument respecter des rgles cls : - quand ils vous recommandent auprs de quelquun ou vous communiquent les coordonnes dun membre de leur rseau, il est indispensable de les tenir au courant. - vous faites partie de leur rseau et il se peut qu leur tour, ils vous demandent de leur rendre service et vous mettent en contact avec une tierce personne pour le bnfice de cette personne. Vous vous devez

4. Comment construire et entretenir un rseau relationnel de qualit ?

4.1 Adoptez une attitude gagnante


Soyez positif ! Vous ntes pas demandeur. Vous avez des comptences, une passion, une personnalit. Ce capital, vous souhaitez le partager avec les membres de votre rseau relationnel. Vous ne cherchez pas une faveur, un passe

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dtre lcoute de cette personne et de lui rserver un bon accueil. - Remerciez-les par de petites attentions, un djeuner, une carte. Vous ntes pas les seuls les avoir identifis comme excellents connecteurs et eux aussi peuvent traverser de grands moments de solitude et se sentir "exploits" par leur environnement (les plus positifs diront tre "trop sollicits"). Ils nen sont que plus sensibles aux marques de remerciement. Ne visez pas toujours le retour immdiat !

Fixez-vous un objectif quantitatif ! Une liste de plusieurs centaines de contacts avec lesquels vous voulez garder des contacts plus ou moins frquents peut impressionner. Il sagit donc pour vous dinstaurer des "rflexes rseau" quotidiens ou hebdomadaires. Programmez dans votre agenda des crneaux consacrs aux relations avec votre rseau. Selon vos habitudes de travail, vous pouvez rserver une heure par jour, ou une plus longue plage par semaine. Noubliez pas le plaisir et la gnrosit !

Toute occasion de contact peut un jour donner ses fruits. Loffre qui vous est faite ne vous intresse pas directement. Demandez-vous tout de suite quel membre du rseau elle serait bnfique. Vous ferez deux heureux. Ils sauront penser vous en temps utile. Reprenez contact avec vos anciens Typiquement, les "anciens" (lyce, enseignement suprieur, anciens collgues) sont en gnral les membres de votre rseau avec lesquels vous navez pas systmatiquement gard de contacts. Quelques annes plus tard, les adresses e-mails ou les numros de tlphone ont chang. Comment reprendre contact ? Trucs et Astuces : - le site www.copainsdavant.com vous aide retrouver vos anciens. Il vous suffit dinscrire votre parcours et pour chacun des tablissements et entreprises dans lesquels vous tes passs vous visualisez la liste des "anciens" que vous avez pu croiser. Un moyen ludique de renouer avec votre pass. - Ne ngligez pas les moteurs de recherche, vous pouvez souvent retrouver la trace de quelquun que vous connaissez grce une simple recherche sur Google. Noubliez pas de mettre le prnom et le nom de votre contact entre guillemets pour viter davoir trier des listes trop longues. Fixez lchance aprs chaque contact Programmer vos contacts chaud cest certainement le plus simple et le plus sage rflexe acqurir. Vous avez alors une trs bonne vision des intrts et des objectifs atteindre court et long terme. Notez tout de suite sur votre agenda lchance du prochain contact : un anniversaire souhaiter, un vnement programm, un retour dinformations, un rendez-vous fixer, un futur appel pour le plaisir

Un contact ne doit pas ncessairement tre motiv par une demande. Comme nous lavons soulign dans lintroduction, un bon rseau est un lieu o doit sexercer la gnrosit. Un appel, un djeuner pour le seul plaisir de parler, dtre lcoute de lautre ou de passer un bon moment, cest sans doute le meilleur gage de succs dun rseau. Cest bon davoir des amis et se rendre utile reste une source de grande satisfaction.

4.2 Les erreurs viter


Attendre pour dmarrer Attendre dtre totalement prt, cest se mettre hors dune dynamique de dveloppement de rseau. Cest laction qui est productive dinformations et de contacts. Les petites imperfections disparatront en cours de route. Harceler son rseau Ne polluez pas les botes lettres de vos contacts. Vous devez tre prsent et disponible tout simplement. Relancer exagrment celui qui veut vous aider peut vite saper son enthousiasme. Demander avant doffrir Si vous navez jamais donn, conseill, dpann, faites preuve de disponibilit aux membres de votre rseau, pourquoi seraient-ils rceptifs vos demandes ? Si vous tes reconnu et apprci votre rcolte sera fructueuse. Le contact express Mme si linformation recherche est urgentissime, prenez le temps dinstaller ou de rinstaller une relation avec votre contact. Si vous crez un authentique cli-

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mat dchange, vous ne limportunerez jamais . Il se pourrait bien alors que linformation recherche senrichisse de dtails essentiels. Choisir la mauvaise connexion Avant de demander une recommandation, assurezvous que votre contact vous connat suffisamment. Sil ne vous connat pas bien il va marcher reculons. Limiter la taille de son rseau Tout relais, tout niveau dexprience peut se rvler un jour utile. Ne ngligez pas les portiers ! ils en savent souvent plus que vous ne le souponnez. On ne sait jamais a priori. Aussi, constituez-vous une large palette, riche en nuances.

Porter un faux nez Soyez franc ! Quand a va bien dites-le, quand a va moins aussi. Ne cachez pas vos intentions. Si les membres de votre rseau apprcient votre sincrit, cest gagn ! Ils vous aideront. Transmettre des informations non vrifies Assurez-vous auprs de vos sources de la qualit de linformation. Si cest une rumeur, annoncez-le clairement. La crdibilit est une qualit de premire force dans un rseau relationnel.

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Quelles sont les diffrentes opportunits auxquelles vous avez dj accs ou que vous pouvez provoquer ? Pour tre proactif, il faut accepter de quitter ses pnates. Acceptez les invitations de vos clubs, prenez part aux soires dbats, confrences, ateliers, groupes dtudes, salons professionnels, ftes, vnements Le contact direct vous offre tous ce que vous attendez : des informations essentielles, le plaisir de lchange et de nouveaux membres dans votre rseau. Ctoyez les leaders. Ne manquez aucune occasion de vous rapprocher des personnalits marquantes dans votre sphre professionnelle. Acceptez les invitations et participez aux vnements communs. Rendez-vous dans les lieux quils frquentent.

Enfin, soyez clair sur vos objectifs quand vous vous rendez sur un salon : - quelles sont les informations recueillir ? - combien de contacts voulez vous nouer ? Et avec qui prioritairement. Aprs le salon Classez ds votre retour cartes et documentation. Enregistrez vos nouveaux contacts dans votre base de donnes sans oublier bien sr les notes que vous avez prises sur chaque contact. Tenez vos engagements. Vous devez envoyer des informations ou mettre en relation une personne que vous avez rencontre sur le salon, faites le tout de suite, la rapidit avec laquelle vous excuterez votre suivi participe la bonne impression que vous souhaitez donner. Enfin, si vous avez recueilli pendant le salon des informations pouvant intresser dautres membres de votre rseau, partagez

5. Utilisez les salons et confrences


Avant le salon Pour maximiser votre temps sur un salon, vous devez imprativement vous livrer un travail de prparation. Tous les salons ont dvelopp des sites Internet sur lesquels vous pouvez visualiser les programmes des confrences et accder la liste des exposants. Choisissez tout dabord les confrences auxquelles vous voulez assister. Elles rythmeront votre visite. En dcouvrant le programme, pensez aux membres de votre rseau qui pourraient tre intresss par ces mmes confrences. Invitez-les. Les salons professionnels sont le lieu idal pour augmenter la taille de votre rseau mais aussi pour renouer une fois par an avec des contacts que vous ne voyez pas rgulirement. Slectionnez les exposants que vous souhaitez rencontrer et dterminez vos objectifs. Votre rencontre sera plus fructueuse et riche si vous arrivez avec une problmatique ou des questions prcises. Si vous recherchez des partenaires ou des clients, prparez dautant plus. Vous devez aborder lexposant en ayant dj une bonne connaissance de son activit. L encore Internet vous sera utile, la plupart des socits exposant dans des salons professionnels ont un site.

6. Participez des runions et confrences qui favorisent les contacts.


Avant lvnement Prparez votre prsentation flash Vous allez rencontrer des gens que vous ne connaissez pas et qui ne vous connaissent pas. Il est donc primordial pour vous de savoir vous prsenter en quelques mots ce que nous appelons la prsentation flash, la description rapide de votre activit qui va permettre votre interlocuteur de vous situer. Cette prsentation rpond deux contraintes. Elle doit tre courte, moins de 30 secondes. Cest l "elevator pitch" des Amricains qui tient entre deux tages, dans un ascenseur. Elle doit galement dpasser la description pure, contenir une information qui invite votre interlocuteur vous poser plus de questions et donc engager une vritable conversation avec vous.

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Exemple : quelle prsentation flash vous est-il plus facile de ragir ? "je suis consultant en marketing" ou "je suis consultant en marketing spcialis dans le marketing aux petites entreprises de moins de 20 salaris, un march de plus de 2 millions dentreprises" Certains dentre vous ont particip loccasion de ldition 2005 du Salon des micro-entreprises des sessions de Speed Business Meetings, entirement fondes sur le principe de la prsentation flash. chaque session, lanimateur invitait sur un mode dynamique chaque participant rencontrer une vingtaine de clients ou partenaires potentiels en 30 minutes. Essayez dobtenir la liste des participants. Comme pour les salons professionnels, vous pourrez alors prparer la liste des personnes avec lesquelles vous voulez imprativement connecter pendant lvnement. Sil ne vous est pas possible dobtenir cette liste avant lvnement, arrivez tt le jour "j" et consultez la liste des participants. Faites cavalier seul. Choisissez un atelier, un groupe, une table o vous ne connaissez personne et o il reste plus quune ou deux places. Arrivez tt pour vous garantir un nouvel espace relationnel fructueux.

Comment obtenir la carte de visite de votre interlocuteur ? Le moment le plus opportun est quand vous allez en prendre cong. Cependant, il peut tre judicieux dobtenir sa carte plus en amont dans la conversation. Demandez la lui simplement. Sil nen a pas ou plus, proposez-lui de noter ses coordonnes au dos dune de vos cartes. Dans ce cas, noubliez pas de la barrer, inutile de prendre le risque de la donner quelquun dautre.

Comment laisser votre carte de visite votre interlocuteur ? Un moyen trs simple mais imparable, demandez-lui sa carte de visite. Cette dmarche montre lintrt que vous lui portez et en gnral, il vous demandera son tour la vtre. Sil ne le fait pas, vous pouvez la lui proposer en disant simplement "et voici la mienne". Que faire de la carte de visite de votre interlocuteur ? Quand votre interlocuteur vous offre sa carte de visite, ne la rangez pas htivement dans votre poche mais lisez-la. Leur carte de visite contient toujours des lments qui peuvent enclencher une srie de questions de votre part. - son nom et prnom ne vont pas vous apprendre grandchose moins que vous nayez besoin den vrifier la prononciation - son titre en revanche peut tre intressant, vous allez pouvoir lui poser des questions relatives sa fonction, son mtier. - Sa socit, l encore vous allez pouvoir poser une srie de questions concernant son domaine dactivit, son industrie. - La localisation de son entreprise. Est-ce quil sagit du sige de la socit? Entranez-vous cet exercice, prenez quelques cartes de visite et mentalement listez les questions que vous auriez poses pendant votre prise de contact en la dcouvrant. Pendant ou aprs votre conversation, prenez quelques notes rapides au dos de la carte de votre interlocuteur, ses centres dintrt professionnels, quelques dtails qui vous permettront de personnaliser vos contacts par la suite. Il est important de le faire rapidement, autrement vous oublierez ces dtails. Vous ntes toujours pas convaincu. Reprenez les quelques cartes de visite que vous venez dutiliser et essayez de vous souvenir des dtails, centres dintrt de vos interlocuteurs.

Trucs et astuces Bien sr, il est indispensable de venir cet vnement avec suffisamment de cartes de visites. Amenez galement votre propre badge (porte badge avec votre carte de visite insre). Cela nous est tous arriv. Nous nous prsentons laccueil dun vnement et nous ne voyons pas de badge notre nom ! Dans le meilleur des cas, vous vous retrouvez avec un autocollant standard et votre nom inscrit au marqueur. Avec votre badge personnel, la qualit de votre prsentation est garantie. Pendant lvnement Vous vous tes fix un objectif atteindre, un nombre de contacts obtenir pendant cette runion. Quelques conseils pour y arriver.

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Aprs lvnement Comme pour les salons professionnels, mettez tout de suite jour votre base de donnes et tenez vos engagements. Enfin, noubliez pas denvoyer un mot de remerciement la personne responsable de lorganisation de lvnement, assez peu de gens le font

Des sites professionnels offrent leurs visiteurs lopportunit de communiquer entre eux via des forums, chatroom et des listes de discussion. Confronts un problme particulier ou la recherche de certaines informations, vous pouvez vous rendre sur ces forums et soumettre une question au "groupe". A contrario, si vous tes spcialiste dans un domaine particulier, vous pouvez trs bien utiliser ces forums pour dmontrer vos comptences en rpondant une question spcifique.

7. Forums et listes de discussions sur Internet

Quelques rgles respecter :


Observez les forums et listes de discussion. Choisissez comme "plate-forme" ceux dont la tonalit et les thmes vous correspondent le mieux. Est ce que les informations changes sont pertinentes, les rponses apportes avec soin, quel est le profil des participants? Les forums dans lesquels les participants se "cachent" derrire leur pseudonyme sont moins intressants tant donn les objectifs de la dmarche.

Internet est un moyen accessible de faire rayonner votre nom. Forums et listes de discussion, opportunits de publication en ligne de contenu autant doutils qui bien utiliss peuvent vous permettre de vous faire connatre auprs dun public intressant. Certains consultants profitent dj de ces opportunits, des exemples suivre.

Exemple de la liste de discussion du site ABC-Netmarketing, cette liste modre permet des professionnels de poser des questions prcises dans le domaine du marketing en ligne et dautres professionnels de rpondre leur donnant lopportunit de dmontrer leur comptence dans un domaine.

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Initiez-vous aux codes. Posez des questions. Inutile dattendre 6 mois pour connatre la signification de amtha* . Dites bonjour ! Prsentez-vous ! Respectez les rgles de bonne conduite ! * mon trs humble avis Utilisez votre signature lectronique. Surtout quand vous prenez le soin de rpondre une question. Cest le moment idal pour vous faire connatre. Dans le cadre de forums ou de listes de discussion professionnels, cette carte de visite lectronique peut galement vous aider asseoir votre rponse. Pour tre efficace, elle doit contenir votre nom, le nom de votre socit, son activit et votre adresse e-mail ou numro de tlphone.

que pouvez-vous faire pour eux ? La relation que vous entretenez avec vos connecteurs doit tre base sur un rapport gagnant-gagnant (ceci reste vrai pour lensemble des membres de votre rseau).

9. Rejoignez des rseaux existants


Rejoignez un rseau existant Si ltat des lieux de votre rseau existant ne vous satisfait pas. Rejoignez des rseaux en rsonance avec vos centres dactions et dintrts personnels et professionnels. dirigeants crateurs dentreprises net conomie recherche, technologie organisations professionnelles sports dveloppement artistique loisirs Dterminez avec prcision ce que vous recherchez Avant de choisir un rseau, listez vos attentes en termes de dveloppement personnel et professionnel. Votre choix sera plus judicieux. Vous pourrez construire des relations fructueuses et durables sans risque de dception.

8. Utilisez les connecteurs


Identifiez qui peut vous aider dvelopper votre rseau Prenez appui sur les "connecteurs". Leurs recommandations ou des messages quils transmettent sur vous sont essentiels pour votre dveloppement professionnel. Que peuvent-ils faire pour vous ? vous prsenter des professionnels, amis, prescripteurs vous recommander, parler de vos comptences vous servir de rfrence, de mentor vous avertir de tout vnement essentiel. Prenez soin deux Certains connecteurs peuvent devenir pour vous de vritables prescripteurs. Identifiez bien ceux qui peuvent parler de vous. Ils sont vos meilleurs ambassadeurs parce quils vous apprcient, admirent vos projets, votre travail, vos actions. Rendez-leur visite et djeunez avec eux rgulirement juste pour le plaisir. Quand ils vous recommandent ou partagent avec vous lun de leurs contacts, noubliez pas de les remercier et de les tenir au courant des volutions du projet ou relation quils ont initi. Enfin, posez vous aussi rgulirement cette question :

Important : Avant dadhrer, assurez-vous que vous vous sentez laise au sein du groupe et que vous aurez du temps lui consacrer. Comptez 4 5 sances avant que ses membres vous identifient.

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Enrichissez votre rseau

Adhrez aux associations professionnelles Ladhsion des associations professionnelles est la meilleure faon dobtenir des contacts lis votre domaine. Elles vous offrent la possibilit dtablir les bonnes connexions et dobtenir le soutien de personnalits qui partagent vos ides et vos valeurs. Soyez un membre actif de ces rseaux, proposez un nouveau projet votre organisation Vous avez flair une nouvelle tendance, un problme rcurant, ou tout autre sujet qui peut faire avancer laction de vos pairs. Proposez-leur votre comptence pour animer une tude, un atelier, une commission Vous serez plus vite reconnu et votre projet gnrera coup sr de contacts.

Truc et astuce : Les postes lis la communication des nouvelles au sein de lassociation ne sont en gnral pas trs convoits, ils impliquent la rdaction darticles ou de newsletters ce qui parat fastidieux aux extravertis mais peut savrer tre une excellente tribune pour les introvertis. Du coup, vous vous retrouvez au cur de votre association puisque vous tes au courant de tout et de plus votre notorit personnelle augmente puisque vous signez les communications. Intervenez dans des confrences Vous tes peut-tre introverti mais ds que vous tes lanc sur un sujet qui vous passionne ou sur lequel votre expertise est reconnue, vous tes intarissable. Cest le moment de partager votre connaissance avec dautres. Intervenez dans des confrences sur ces sujets, organisez des formations/partages de savoir, en bref saisissez toute occasion dintervenir sur des sujets qui vous permettent de vous positionner comme lexpert sur un sujet face un public. La prise de contact se fera alors naturellement. Publiez sur un sujet de votre choix Si vous ne vous sentez pas du tout laise lors de prises de paroles en public, vous pouvez dcider den faire un objectif damlioration pour 2006 ou bien dcrire et de publier sur un sujet de votre domaine dexpertise. Internet est une plate-forme idale. Un article bien crit sur un sujet pointu peut faire lobjet dune diffusion votre base de contacts et sil est intressant, cet article ne manquera pas de circuler. Dans ce cas prcis, noubliez pas de signer votre article ou newsletter et de donner au lecteur un moyen de vous contacter. Travaillez votre prsentation Ce sont les premiers pas qui comptent. Aussi prparez avec soin votre prsentation. Construisez-la, testez-la auprs de vos proches, demandez-leur conseils. Vous devez la matriser totalement, de manire rflexe.

10. Introverti et laise dans son rseau


Si vous tes introverti, btir votre rseau vous parat probablement tre un exercice difficile. Dentre de jeu, une bonne nouvelle : les rseaux des introvertis sont en gnral moins tendus que ceux des extravertis, mais souvent les premiers prennent le temps de dvelopper des relations plus profondes avec les membres de leur rseau. Compensant largement la taille de leur rseau par la qualit de leurs relations.

Conseils pratiques pour dvelopper votre rseau. Devenez membre actif dune association ou dune organisation Les associations ou organisations professionnelles manquent souvent de volontaires et de membres actifs qui participent au bon fonctionnement de lassociation, lorganisation dvnements ou la conception de leur newsletter. En devenant lun de ces membres actifs, vous devenez de fait une personne connue au sein de votre association, vous y avez maintenant un rle.

www.placedesreseaux.com, le site des petites entreprises qui travaillent ensemble. Chaque mois, recevez gratuitement la newsletter de Place des rseaux, conseils pratiques et tmoignages pour mieux travailler en rseau.

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1. Optimisez votre rseau existant

CONCLUSION

les 10 actions mettre en uvre ds maintenant


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Faites linventaire de votre rseau et dveloppez votre plan daction Mettez en place votre base de donnes de contacts Prparez votre prsentation flash Prenez 10 cartes de visites parmi vos contacts et entranez-vous poser des questions sur la base de ce que vous lisez Dveloppez vos signatures lectroniques Slectionnez et prparez le prochain salon auquel vous souhaitez participer Identifiez les connecteurs dans votre rseau Notez les thmes de votre prochaine newsletter, choisissez un rubricage Pendant une journe, gardez en tte les centres dintrt de 3 contacts et isolez ce qui peut les intresser dans la masse dinformations laquelle vous tes expos. Ds cette semaine, reprenez contact avec 3 personnes que vous tes en train de perdre de vue.

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Dossier dvelopp par Soho Agency en collaboration avec Roland Bena.

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