Como fazer um planejamento estratgico

O que um planejamento estratgico? Planejamento estratgico a forma de escolher, entre muitos caminhos possveis, aquele que parece mais adequado a determinada pequena e mdia empresa. O planejamento depende dos recursos disponveis, da misso do negcio, dos valores e da personalidade do empreendedor.

Por onde comear? Se a misso e o mercado da empresa esto claros, o prximo passo definir as metas. Meta um objetivo plausvel e com prazo para ser atingido. A meta d origem a um planejamento que prev aes e atribuio de tarefas.

Como traar o planejamento e em que ordem? Um bom roteiro : 1) Estimar quanto as receitas devem crescer no ano e definir aes para obt-las. 2) Calcular os investimentos para executar as aes planejadas. 3) Desdobrar as aes em tarefas especficas e atribu-las a funcionrios qualificados para cumpri-las. 4) Cobrar resultados no prazo combinado. 5) Fazer um balano do que foi e do que no foi cumprido para levar em considerao no planejamento do ano seguinte.

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Como fazer um oramento realista

Por que to importante ter um oramento? Recursos por definio so escassos. preciso, portanto, estabelecer prioridades para cumprir os objetivos traados no planejamento. O oramento permite enxergar quais partes da empresa provocam custos elevados e identificar aquelas onde os recursos so insuficientes a tempo do empreendedor se organizar para resolver problemas que impeam o cumprimento das metas.

O que o oramento pode revelar? O oramento ajuda a evitar investimentos equivocados. um bom exerccio para encontrar pontos de ineficincia, cortar custos, monitorar o cumprimento de metas e cobrar os funcionrios.

Que riscos se correm sem um bom oramento? A longevidade de um negcio est diretamente ligada sua capacidade de gerar caixa. Com o crescimento, vem tambm uma srie de compromissos financeiros, pois para vender mais preciso aumentar o capital de giro. Quem no tem oramento corre maior risco de ficar sem dinheiro em caixa mesmo que a operao seja rentvel.

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Como usar as mdias sociais para vender mais?

Que iniciativas em mdias sociais trazem bom efeito para a marca da empresa? Bons resultados seja no Facebook, seja no Twitter dependem de um roteiro bsico que inclui a produo de contedo relevante para o pblico e o fornecimento de informaes claras e verdadeiras no s do que a empresa vende, mas tambm de seus valores. Se a percepo de determinada marca for boa, a tendncia as pessoas disseminarem boas impresses a seu respeito nos meios digitais. So as recomendaes que um consumidor repassa para outro, tal como era feito antigamente, muito antes de a internet existir. A diferena que, nos dias de hoje, as opinies ficam documentadas numa rede ou blog e depois so reproduzidas e se espalham muito mais rapidamente do que antes.

Como manter o portflio de clientes equilibrado

Por que preciso diversificar clientes se to eficaz vender mais para os j existentes? Aumentar a freqncia de compra dos clientes atuais importante, porque o retorno relativamente alto quando comparado aos custos envolvidos em vender para algum com quem ainda no se estabeleceu um relacionamento. A desvantagem est no risco, que tende a aumentar. Se houver dependncia de determinados clientes ou setores, uma pequena ou mdia empresa pode ser facilmente contaminada por problemas que eles venham a enfrentar.

Existe uma frmula para encontrar o equilbrio ideal? No h uma regra que d igualmente certo para todas as pequenas e medias empresas. O equilbrio depende da diversidade e da rentabilidade dos produtos e servios de seu portflio quanto menor a diversidade, maior tende a ser o perigo. Um ponto de partida para traar uma estratgia nesse sentido calcular a porcentagem mxima do faturamento que, caso deixe de ser recebida, no comprometa os custos fixos e ainda deixe uma margem razovel de lucro para a empresa. De uma maneira geral, negcios com clientes que respondam por mais de 10% das vendas precisam procurar alternativas para diminuir o grau de dependncia.

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