EL ARTE DE LA GUERRA En el mbito de la administracin de Recursos Humanos podemos decir que las estrategias en la empresa nacen como una

respuesta para afrontar los retos que implican la competencia, y la vida de la empresa en si. En este libro se encuentran plasmadas muchas estrategias que aunque son aplicadas en una situacin blica podemos adaptarlas en el mundo empresarial, a continuacin citare solo algunas de las estrategias que Sun Tzu consideraba adecuadas para derrotar a el oponente. Mandar sobre muchos hombres es igual a mandar sobre pocos. Todo es cuestin de organizacin. Para dirigir un ejrcito, es preciso asignar responsabilidades a los oficiales y sus ayudantes, y determinar los efectivos que compondrn la tropa. Cada uno se subordina al superior y controla al inferior. Cada uno esta debidamente adiestrado. De esta manera se puede manejar un ejercito de muchos hombres como si fueran unos pocos. En las organizaciones existe una estructura que esta basada en la organizacin de los antiguos ejrcitos en la cual los supervisores son obedecidos por sus subalternos, a esta se le llama Organizacin lineal. Esta organizacin es bsica para que la comunicacin entre todos los miembros de la organizacin sea la adecuada y puedan efectuar bien su trabajo. El comandante escoger a sus hombres y dejara que la fuerza de su mpetu, actu. El valiente puede luchar; el prudente, defenderse y el sensato, aconsejar. Nadie es intil. No esperes algo diferente de las capacidades d e cada quien. Creo que siempre esperamos ms de lo que verdaderamente una persona nos puede dar pero esto no quiere decir que seamos unos buenos para nada simplemente que todos tenemos habilidades, aptitudes, actitudes, etc. diferentes, es lo que nos diferencia del otro y siempre habr un campo en el cual podamos desempear nuestras capacidades. Si no seleccionas bien a tus soldados, te has preparado para la derrota. Es importante estar conciente de que aunque todos tenemos diferentes habilidades solo el mejor podr ocupar el puesto requerido. Dentro de las organizaciones es la seleccin de su personal con el principal objetivo de encontrar a la persona ideal para el puesto adecuado y as la eficiencia aumentara y sin duda la produccin ir en incremento. "Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se agotarn y tu victoria ser total. ste es el arte de la estrategia ofensiva". El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno

debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compaa asegurar su supervivencia y prosperidad. En el contexto empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total", significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el proceso. "Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que as como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, as un ejrcito evita la fortaleza y ataca los objetivos ms dbiles". "Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo que viene desde lejos; frente a un ejrcito descansado, un enemigo exhausto; frente a tropas bien alimentadas, otras hambrientas. De ste modo, solo se necesita poca fuerza para lograr mucho". En los negocios, existe una ventaja en ser "el primero en actuar" para emprender un ataque precautorio con el fin de ganar la ventaja competitiva. "El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas oportunamente; si ignora las condiciones de las montaas, bosques, desfiladeros peligrosos, pantanos y cinegas no puede encabezar la marcha de un ejrcito; si no hace uso de los guas naturales del lugar, no puede adquirir las ventajas del terreno. Basta que un general ignore slo uno de los tres asuntos para considerarse inepto para comandar los ejrcitos de un rey hegemnico". Algunas compaas comenten errores como atacar mercados sobre los que conocen muy poco. Arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos dbiles y capacidades. Se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero que en verdad no conocen. Y en lugar de buscar y sondear las debilidades y atacarlas, estas compaas cometen errores garrafales y destrozos, se topan con un competidor tras otro, de vez en cuando aciertan en un punto dbil, pero ms a menudo chocan de frente con las fortalezas. Para vencer a la competencia es necesario conocerla, conocer la propia compaa y el mercado. "Por tanto, determina cules son los planes del enemigo y sabrs cul estrategia ser eficaz y cual no". El conocimiento previo no se detiene cuando se conoce a la competencia. Tambin es necesario conocer las fortalezas y debilidades de la compaa. "La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de

preparacin del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atcalo donde no est prevenido". En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturaleza de la competencia comercial es el cambio, y su ritmo contina acelerndose; actuar con lentitud equivale a extinguirse. Para sobrevivir y prosperar en el mundo dinmico y catico que es el entorno de los negocios del presente y el futuro, es preciso que una compaa acte con presteza inquebrantable. Y para poner en prctica con xito los principios de Sun Tzu, su compaa tiene que ser capaz de aprovechar las oportunidades que crea. La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. Si se combina el engao con la accin rpida, es posible evitar que la gerencia discierna sus intenciones hasta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los desequilibra. Entonces, a medida que uno de sus ataques sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden ms el control. Por ltimo, obligado a la sumisin por el asombro, el equipo ejecutivo de su competidor termina paralizado y es incapaz de responder.

Ejercer un liderazgo eficaz en pocas turbulentas.

"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple". En verdad, los lderes de ste calibre son excepcionales y difciles de encontrar. Estos lderes son deseables por su disposicin a anteponer las necesidades de los dems a las propias; poseen un carcter fuerte y templado. Llegar a ser un lder as es preciso estar dispuesto a: 1. Templar el carcter, no solo construirse una imagen. 2. Guiar mediante el ejemplo, no slo con palabras. 3. Compartir las tribulaciones de los empleados, no slo los triunfos. 4. Motivar emocionalmente, no slo de manera material. 5. Encomendar a todas misiones definidas con claridad, evitando que las misiones se traslapen y confundan. 6. Lograr que su estrategia impulse a la organizacin y no a la inversa.