OBJETIVOS Mi empresa ANTOJITOSUAP es una empresa de dulces chocolate , panadera en Lima (Per).

. Su labor consiste en realizar todo tipo de dulces, variedad de panes hasta obtener el producto que ha de llegar al consumidor final. Es decir, ANTOJITOSUAP se encarga de brindar un servicio las 24 horas a l publico en general para el consumo diaria de cada familia en cuanto panes , chocolate,fuente de sosa , desde que llega a la empresa hasta que sale .Con este estudio se tiene como objetivo, conocer cmo construir los pilares de la empresa, su marketing y su publicidad. ANALISIS DEL ENTORNO En este apartado nos referiremos a aquellos aspectos del entorno que aunque supongan elementos no controlables, por parte de ANTOJITOSUAP SA , condicionan de algn modo su actividad y sus perspectivas. ANLISIS DEL ENTORNO SOCIAL La comunicacin publicitaria y su planificacin se han convertido, con el transcurso de los aos, en un ejercicio cada vez ms sofisticado. El aumento de la competencia, la segmentacin de los mercados y la limitacin de recursos disponibles hacen necesario, hoy ms que nunca, una mejor definicin de los pblicos objetivos y una mayor precisin de las campaas publicitarias. ANLISIS DEL ENTORNO ECONMICO En el siguiente cuadro se expresa los principales ndices que explican la evolucin de la economa en PER en los ltimos 3 aos, y se hace una previsin segn fuentes especializadas.
PNB AO 1996 1997 1998 (miles mill) 81164 86399 91634 PNB Per Capita 1621000 1698000 1777000 P O B L ACION TOTAL 39281632 39317804 39353776 POBLAC I O N ACTIVA 15655030 15767490 15880350

Que duda cabe que cara el consumo es muy positivo que el PNB per cpita arrastre en su aumento a los salarios.

ANALISIS DEL SECTOR Si son ciertas las previsiones y los temores de algunos productores de pan ,chocolate, el mundo en el siglo XXI. Y los psiclogos advierten de las catastrficas consecuencias para el humor. Estadsticas internacionales de la produccin de chocolate: CHOCOLATE Costa de Marfil Brasil Ghana Malasia Nigeria Camern Ecuador Colombia 520 000 toneladas 457 000 toneladas 240 000 toneladas 130 000 toneladas 125 000 toneladas 120 000 toneladas 100 000 toneladas 44 000 toneladas

Rep. Dominicana 43 000 toneladas Mxico MUNDO 40 000 toneladas 2 002 000 toneladas

CLIENTES Resultado del estudio: - Nos dirigimos tanto a hombres como a mujeres debido a que los productos derivados del pan y chocolate son consumido tanto por unos como por otros, pero nuestras campaas irn enfocadas a llamar la atencin de las amas de casa. Principalmente, pretenderemos llamar la atencin de los ms pequeos. - Poder adquisitivo medio-alto. - Aprecian la calidad. - Son exquisitos. - Compran en cualquier establecimiento , por la zona en donde viven, zona de nivel alto-medio. - Gozan comprando en las tiendas selectas, sin por ello renunciar a las grandes superficies. Por lo tanto podemos concluir que el grupo objetivo de clientes potenciales y reales de ANTOJITOSUAP est formado tanto por hombres como por mujeres que gozan de un poder adquisitivo medio-alto. Estn dispuestos a pagar un poco ms para saborear mejor, se consideran as mismos exquisitos, les gusta comprar lo mejor. No comentan ni crean opinin esto es un aspecto que consideramos fundamental ya que haremos de nuestros productos la base de nuestras polticas de marketing considerando el factor prueba como una de las fases de desarrollo en nuestra cuota de mercado. Compran los productos alimenticios en cualquier tipo de establecimientos, pero lgicamente, en las zonas donde viven, zonas de alto nivel y disfrutan comprando en las tiendas selectas de alimentacin, sin por ello renunciar a las grandes superficies. Tambin distinguimos a un sector, que muestra una mayor preocupacin por el precio y realizan sus compras predominantemente en grandes superficies.

EL PLAN DE MARKETING CAMPAA DE PUBLICIDAD Antes de iniciar el proceso de creacin publicitaria debemos tener claros algunos conceptos. No hacemos publicidad para proporcionarnos una satisfaccin creativa sino para comunicar a nuestro pblico objetivo que hemos salido al mercado y que nos debe comprar, tan fcil y tan complicado. Los principios previos a la creacin publicitaria son: - Ninguna creacin publicitaria sin antes haber fijado una estrategia publicitaria. - El papel de un anuncio no es otro que dar una razn para comprar nuestros productos. - Un anuncio publicitario no debe contener ms de un mensaje ( la gente ya est saturada de informacin ) Pues bien, nuestra estrategia se va a formular a tres niveles: A) Segmento de mercado :Al que va dirigida nuestra comunicacin, que en este caso se trata de las amas de casa son las encargadas de hacer la compra. B) Resultado a obtener:No nos referimos a la cifra de ventas sino al hueco de mercado que esperamos obtener. c) Angulo motivador: Diseo de un envases innovadores que nos va a diferenciar en el SLOGAN PUBLICITARIO. El slogan que vamos a utilizar para el lanzamiento de nuestro nuevo producto es el siguiente: De dia y de noche tendrn el sabor a dulce Este slogan resume todos los conceptos que tratamos de considerar por otra parte el slogan nos parece tcnicamente adecuado ya que: - Es fcil de recordar debido a su brevedad y a que utiliza palabras que tienen sentido en s mismas.

- El slogan es fcilmente comprensible independientemente del medio publicitario que utilicemos. Esto es, no es necesario ligarlo a determinadas imgenes para comprenderlo. - Se asocia rpidamente en la mente del consumidor con aspectos tan fundamentales como son la salud, la calidad y el sabor. ANLISIS ECONMICO FINANCIERO y PREVISIONES ESPERADAS. Nuestro objetivo es la obtencin de una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido para poder as ir amortizando las inversiones realizadas en investigacin, promocin, publicidad y marketing realizadas sobre nuestro producto y lograr convertirnos en lder del sector en el plazo de tres aos. A continuacin desarrollamos la tabla de costes de donde obtenemos el margen unitario, previsto, despus del lanzamiento. As obtendremos el punto muerto (en unidades) y el payback de nuestra inversin. Aunque quizas no es la forma ms adecuada calcularemos el precio de cada producto en funcion de los Kg. de chocolate que contenga, y en algunos casos, tendremos en cuenta si necesita otro tipo de productos (avellanas, almendras,...). El presupuesto de la siguiente tabla est calculado en costes unitarios, es decir, coste por Kg. Previsin con lanzamiento
Previsiones Ventas en Kg. Precio en origen Coste de prod. Coste de venta Beneficio Margenes Total P.V.P 82 ,560 593,50 1474,30 672,40 200,00 60,00 85560,20

En las lneas referidas como Coste de ventas, se reflejan los costes de publicidad y

promocin y costes de transporte.