2.8.1 Componentes del Modelo de M.

Porter La esencia en la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar la empresa con su medio ambiente. El aspecto clave del entorno es el sector industrial donde la empresa compite. Bajo esta perspectiva la situacin de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas bsicas, esquema desarrollado por M. Porter (harvard). Estas cinco fuerzas competitivas, nuevos ingresantes, amenaza de sustitucin, poder negociador de los compradores, poder negociador de los proveedores la rivalidad entre los actuales competidores reflejan el hecho de que la competencia en un sector industrial va ms all de los simples competidores. Los clientes, proveedores, sustitutos y competidores potenciales son todos competidores para las empresas en un sector industrial y pueden ser de mayor o menor importancia dependiendo de las circunstancias particulares. Por ejemplo, hace 15 aos las industrias alimenticias en Mxico posean un gran poder de negociacin. Esto era as pues ellas decidan a quien y cunto vender. Los supermercados no tenan opcin de negociar. Con el correr del tiempo, el avance tecnolgico hizo posible profundos cambios en la dinmica del supermercadismo. Introdujeron herramientas, como el cdigo de barras, disposicin estratgica de las gndolas, que hicieron posible la adquisicin de informacin vital del consumidor, tales como hbitos de compra, costumbres, frecuencia, gustos. Con esta informacin, los supermercados encontraron la clave del negocio, satisfacer al cliente, y se convirtieron en los protagonistas del mercado. Hoy ellos poseen el poder de negociacin y las empresas deben aceptar sus condiciones. ESTUDIO DE MERCADO La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva (y dentro de ella, una estrategia comercial) consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. El objetivo de la estrategia competitiva es encontrar una posicin, dentro del sector industrial establecido, en la cual pueda defenderse mejor la empresa contra estas fuerzas competitivas o inclinarlas a su favor.

AMENAZA DE INGRESO Economas de escala

INTENSIDAD COMPETITIVA Gran numero mismo equilibrio

Diferenciacin de productos Inversin de capital Costos cambiantes Canales de distribucin Desventaja en costo
(tecnologa, materias primas, localizacin, subsidios, curva De experiencia). Regulacin gubernamental

Crecimiento lento del sector Costos fijos elevados Falta de diferenciacin Incrementos de capacidad Competidores diversos Intereses estratgicos elevados Fuertes barreras de salida
(activos especializados, costos fijos de salda, Interrelaciones estratgicas, barreras emocionales Restricciones sociales y gubernamentales) PODER DE COMPRADORES

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Mejores en desempeo y precio Productos de elevados

rendimientos

Concentracin o grandes volmenes

-Relacin al proveedor. Materia prima de alto costo que justifique integracin hacia atrs. Productos estndar o no diferenciados. baja utilidad.

Costos bajos por cambio de proveedor de

PODER DE PROVEEDORES Amenaza de integracin hacia adelante Dominado por pocas empresas

Mas concentrado que el sector

al que vende No obligado a competir con productos sustitutos La empresa no es un comprador importante El producto es un insumo importante para el comprador Diferenciacin o costos por cambio de proveedor.