Green Marketing Ambientalmente responsable o comercializacin "verde" es una prctica comercial que tenga en cuenta las preocupaciones de los

consumidores acerca de la promocin de la preservacin y conservacin del medio ambiente natural. Campaas de marketing verde resaltan las caractersticas de proteccin ambiental superior de productos y servicios de una empresa. El tipo de caractersticas por lo general resaltados incluyen cosas tales como la reduccin de los residuos en los envases, el aumento de la eficiencia

energtica del producto en uso, reduce el uso de productos qumicos en la agricultura, o disminucin de la liberacin de las emisiones txicas y otros contaminantes en la produccin. Los vendedores han respondido a la creciente demanda de productos respetuosos del medio ambiente de varias maneras, cada una de las cuales es un componente de marketing verde. Estos incluyen: La promocin de los atributos ambientales de los productos

La introduccin de nuevos productos especficos para los interesados en la eficiencia energtica, la reduccin de residuos, sostenibilidad y control de temperatura el rediseo de productos existentes con la mirada puesta en estos mismos consumidores. Las campaas de marketing promocionando la tica ambiental de las empresas y las ventajas ambientales de sus productos van en aumento. La mayora de los observadores estn de acuerdo en que algunas empresas se

dedican a la comercializacin verde solo hecho tanto nfasis les permitir obtener un beneficio. Otras empresas, sin embargo, llevan a cabo sus operaciones de manera ambientalmente sensible debido a que sus propietarios y gerentes se sienten la responsabilidad de preservar la integridad del medio ambiente natural, incluso a medida que satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores. De hecho, el verdadero marketing verde enfatiza cuidado del medio ambiente. Comercializacin verde o ambiental puede ser definido como cualquier actividad de

marketing que reconoce la gestin ambiental como una responsabilidad fundamental de desarrollo de negocios y la responsabilidad crecimiento del negocio. Esto expande, en cierta medida, la interpretacin tradicional de las responsabilidades y los objetivos de una empresa.

"Consumismo verde" Una serie de factores han provocado las empresas de negocios en algunos sectores de incorporar una tica ambiental en sus operaciones. El factor principal, por

supuesto, es la creciente conciencia pblica de la degradacin del medio ambiente que ha dado como consecuencia del crecimiento de la poblacin y el consumo de los recursos naturales en todo el mundo durante los ltimos 50 aos. El tema es particularmente relevante en Amrica, que representa totalmente un cuarto del consumo mundial a pesar de tener slo una pequea fraccin de la poblacin mundial. Esta creciente conciencia pblica de los problemas ambientales ha trado consigo un cambio correspondiente en las decisiones de compra de un importante

segmento de los consumidores estadounidenses. Muchos consumidores, y no slo el ms consciente del medio ambiente, han comenzado en los ltimos aos para incorporar las preocupaciones ambientales en sus decisiones de compra personales a travs de la compra y uso de productos y servicios percibidos como ms respetuosos del medio ambiente. En algunos casos, los cambios en la disponibilidad de los productos bsicos han sido la motivacin detrs de estos cambios en los patrones de compra. Por ejemplo, el precio del gas aumenta visto en

2004 y 2005 provoc una fuerte cada en las ventas de vehculos deportivos utilitarios (SUV) en favor de los vehculos de combustible flexible hbridos y otros. Las empresas tuvieron atencin de este crecimiento en el "consumo verde", y nuevas campaas de marketing han sido concebidos para reflejar esta nueva corriente de pensamiento entre los consumidores. Las empresas con lneas de productos que se han creado de forma respetuosa del medio ambiente (es decir, con productos reciclados, comparativamente bajas emisiones

contaminantes, y as sucesivamente) rpidamente aprendieron a dar forma a su mensaje de marketing para destacar estos esfuerzos y para llegar a esos clientes ms propensos a apreciar esos esfuerzos (un anuncio destacando los esfuerzos de reciclaje de la empresa, por ejemplo, es ms probable que aparezca en una revista al aire libre / de la naturaleza de una revista de inters general). Irnicamente, los consumidores ms conscientes del medio ambiente son tambin los ms propensos a ver declaraciones medioambientales de las

empresas con escepticismo. El intento de retratar a s mismo como "verde" puede caer de plano si se perciben como publicidad engaosa, sobre todo entre los ms educados acerca de los temas ambientales. La reputacin corporativa, entonces, se ha convertido en un factor tremendamente importante en el logro y el mantenimiento de estos consumidores. Una empresa que hace alarde de su patrocinio de un evento al aire libre orientado o utiliza paisaje de la naturaleza en su publicidad, pero tambin se ocupa de las prcticas perjudiciales para el medio

ambiente, es poco probable que ganar una porcin significativa del mercado de consumo verde. Por supuesto, este tipo de tcticas a veces son eficaces para llegar a los sectores menos informados del mercado.

Productos ecolgicos En su libro The Consumer Green, John Elkington, Julia Hailes y John Makower discuti varias caractersticas que un producto debe tener para ser considerado

como un producto "verde". Afirmaron que un producto ecolgico no deben: Poner en peligro la salud de las personas o de los animales Los daos al medio ambiente en cualquier etapa de su vida, incluyendo la fabricacin, uso y eliminacin Consumir una cantidad desproporcionada de energa y otros recursos durante la fabricacin, uso o eliminacin Causa residuos innecesarios, ya sea como resultado de exceso de embalaje o una vida til corta

Involucrar el uso innecesario de o la crueldad a los animales Utilizar materiales derivados de especies amenazadas o en entornos Stephen J. Shi y Jane M. Kane, por su parte, sealaron en Business Horizons que la firma consultora FIND / SVP tambin consider la amistad de un producto con el medio ambiente mediante medidas simples en ltima instancia: "FIND / SVP considera que un producto es" verde "si corre ms limpio, funciona mejor, o ahorra dinero y energa a travs de una eficacia prctica Negocios ser verde cuando

voluntariamente reciclar y tratar de reducir los residuos en sus operaciones diarias Practicar verde es intrnsecamente dinmica,.. significa encontrar maneras de reducir los residuos y de otra manera ser ms ambientalmente responsable, antes de verse obligado a hacerlo a travs de las regulaciones gubernamentales. promocin de Green, sin embargo, exige a las empresas a ser honestos con los consumidores, y no inducir a error en ms prometedor ".

Anlisis de Ciclo de Vida

La mayora de los analistas coinciden en que la "vida" del producto y sus componentes es uno de los componentes ms importantes en la determinacin de si un producto es "verde" o no. La mayora de la gente slo piensa en el proceso de creacin de un producto al medir si un producto es de color verde, pero en realidad, los productos de impacto sobre el medio ambiente en varias etapas adicionales de su vida til. Estudios de anlisis de ciclo de vida (LCA) y / o el anlisis de la lnea de productos (PLA) miden el impacto ambiental acumulativo

de los productos durante todo su ciclo de vida, desde la extraccin de los recursos utilizados para crear el producto a todos los aspectos de la produccin (refinacin, fabricacin y transporte) para su uso y disposicin final. Estos estudios se refieren a veces como "la cuna a la tumba" estudios. Dado que este tipo de estudios rastrear el uso de recursos, las necesidades de energa y la generacin de residuos con el fin de proporcionar puntos de referencia comparativos, los fabricantes y los consumidores pueden seleccionar los productos que tengan el menor impacto

sobre el medio ambiente natural. Algunos detractores de los estudios LCA, aunque, mientras que la concesin que ellos proporcionan informacin til-sostienen que son subjetivos en el establecimiento de los lmites de anlisis y afirman que es difcil comparar el impacto ambiental de los productos dispares.

PROMOCIN GREEN Tal vez ningn rea de marketing verde ha recibido tanta atencin como la promocin. De hecho, las demandas de publicidad

verdes crecieron tan rpidamente durante la dcada de 1980 que la Comisin Federal de Comercio (FTC) public unas directrices para ayudar a reducir la confusin de los consumidores y evitar la utilizacin falsa o engaosa de trminos tales como "reciclable", "degradable" y "medio ambiente amigable "en la publicidad del medio ambiente. Desde entonces, la FTC ha continuado ofreciendo pautas generales para las empresas que deseen hacer declaraciones ambientales como parte de sus esfuerzos de promocin:

Cualificaciones y revelaciones deben ser lo suficientemente clara y destacada para evitar el engao. Demandas ambientales deben dejar claro si se aplican al producto, el envase o un componente de cualquiera. Las reclamaciones deben ser calificados con respecto a los componentes menores, incidentales del producto o paquete. Demandas ambientales no deben exagerar el atributo ambiental o beneficio. Los vendedores deben evitar la implicacin de un beneficio

ambiental significativo donde el beneficio es, de hecho, insignificante. Una afirmacin comparando los atributos ambientales de un producto con los de otro producto debe hacer la base para la comparacin suficientemente clara y debe ser justificada. La normativa FTC se aplica a todos los aspectos y formas de comercializacin, incluido el etiquetado, la publicidad y materiales de promocin. "Cuando una empresa hace de vista medioambiental, debe ser capaz de apoyar esa afirmacin

con la evidencia cientfica confiable", resume Shi y Kane. "Una sociedad anunciando un beneficio ambiental que es incapaz de probar est pisando sobre hielo delgado y dejndose abierta a sanciones severas si una demanda legal de casacin contra la empresa." Adems de la delimitacin de las reclamaciones de comercializacin que podran considerarse como falsa o engaosa, la FTC tambin ofrece orientacin a las empresas sobre cmo hacer declaraciones especficas sobre aspectos ecolgicos de su funcionamiento,

en parte mediante la aclaracin de las definiciones de los trminos usados comnmente como " reciclable, "" biodegradable "y" compostables. "

"Orgnico" Es otro trmino comnmente utilizado en la comercializacin. Su popularidad ha crecido con la creciente demanda de productos agrcolas orgnicos. Para una empresa para promover y etiquetar un producto como orgnico, que el producto debe cumplir con las estrictas normas

establecidas por el Departamento de Agricultura . La popularidad de los productos ecolgicos ha creado una necesidad de regular y normalizar las afirmaciones sobre las caractersticas ambientales de los productos. Se emitieron muchas directrices reguladora para llevar a cabo este trabajo. Estn diseados no slo para frenar las empresas dedicadas a las prcticas publicitarias engaosas, sino tambin para aclarar el marco regulador de las empresas y hacer ms fcil para el consumidor para diferenciar entre productos que son

verdaderamente "verde" y las que no lo son.

ECO-patrocinio Una va utilizada por las empresas para promover sus intereses ecolgicos especficos (o pulir su reputacin en general como buenos ciudadanos corporativos) es afiliarse a grupos o proyectos dedicados a la mejora del medio ambiente. En la forma ms simple, las empresas dedicadas a actividades ecopatrocinadoras aportan fondos directamente a una organizacin

medioambiental para promover los objetivos de la organizacin. Otro enfoque consiste en "adoptar" una causa ambiental en particular (los programas de reciclaje de la comunidad son muy populares), lo que demuestra el inters de la empresa en el apoyo a los esfuerzos de proteccin del medio ambiente. Los patrocinios de programas educativos, refugios de vida silvestre y parque o la naturaleza de la zona esfuerzos de limpieza tambin se comunican preocupacin por las cuestiones ambientales. Las organizaciones ecologistas cargo, sin embargo, que algunas empresas

utilizan eco-patrocinio de ocultar actitudes fundamentalmente rapaces hacia el medio ambiente.

El etiquetado ecolgico Otro vehculo que se ha utilizado con mayor frecuencia en los ltimos aos para transmitir la informacin ambiental a los consumidores es "eco-etiquetado". Programas de etiquetado ecolgico son tpicamente evaluaciones de expertos voluntarios, de terceros de los impactos ambientales de los productos. Dos empresas que participan en esta tercera

labor de verificacin etiqueta del partido son Sello Verde y Star Energy. Programas de etiquetado de aumentar la conciencia de los problemas ambientales, establecen altos estndares para las empresas a trabajar para, y ayudan a reducir la incertidumbre de los consumidores sobre los beneficios ambientales de un producto. Hasta ahora, sin embargo, el gobierno de EE.UU. ha resistido a instituir un programa de ecoetiquetado oficialmente sancionado.