Vous êtes sur la page 1sur 3

SEGUNDA ETAPA ORIENTADA A LAS VENTAS

Negocios Industriales Real S.A.


En el mercado de conservas de atn, se dio la presencia de nuevos competidores en el mercado pero viejos productores de conservas de atn para su exportacin y la presencia de marcas propias en los canales de distribucin. Marcas como Starkist, Barbatun hicieron su presencia en el mercado de conservas de atn en Guayaquil a mediados del ao 2007, sin embargo estas no fueron las nicas sorpresas que se dieron en este mercado, las grandes cadenas de supermercados como son La Favorita, Importadora el Rosado y Tiendas Industriales Asociadas S.A. tambin empezaron a incursionar en este mercado en una forma silenciosa antes que Starkist y Barbatun; estas como grandes canales de distribucin percibieron la necesidad de ser partcipes de la "ola de las marcas propias", las cuales ayudan a fortalecer la marca de la cadena, transmitiendo sus fortalezas hacia sus productos, de tal forma que lanzaron sus marcas Supermaxi, Aki (Supermaxi), Comisariato y Multiahorro (TIA) respectivamente. Negocios Industriales Real S.A., es la empresa que ha tenido mayor innovacin debido a la ampliacin en el mercado de la conserva de atn de tal forma que ha sacado una ventaja competitiva ante sus competidores, con la implementacin de los "Pauch", los cuales son bolsas de atn de fcil abertura y manipulacin, se ha destacado por el desarrollo de nuevo productos como lo son el encebollado real, pat de atn, los cuales han sido una oportunidad de diferenciacin y fortalecimiento de su marca "Real".

Industria Lctea INDULAC S.A.


La aplicacin de tcnicas de comercializacin en la Industria Lctea INDULAC S.A. se convierte en una estrategia para aumentar el volumen de ventas mediante una red eficiente de comunicacin y de los canales de distribucin; el cual es establecido por dicha empresa. Cada vendedor tiene sus propios clientes. La distribucin de los productos en las diferentes rutas, est basada principalmente en la demanda de los diferentes productos y exigencias de los consumidores.

Los productos que ofrece INDULAC S.A. son: Leche en funda, poma, tetra pack, yogurt, queso, manjar, jugos y fresquitos; en la lnea de Lcteos de esta Industria existen diferentes marcas tales como: RICALAC, COWMILK, TORERO, BONALAC, LACTA LECHE, la calidad es un factor determinante; por lo tanto es importante que los proveedores sean capacitados y concientizados en cuanto a la produccin de la materia prima. Existe una significativa competencia para los productos que INDULAC S.A. elabora, siendo sus principales competidores Rey leche, Nestl, Toni, Parmalat, Chivera, el Ranchito, entre otras.

Conclusin:
Existe un punto en el cual se produce un grado de competencia en el mercado debido a grandes cambios ante las distintas presentaciones del producto, regidos por las exigencias de los consumidores.

Recomendacin:
Debido a la fuerte competencia que se produce en los distintos mercados es necesario poner en prctica estrategias que ayuden a sobresalir en la lucha por ser el nmero en ventas. Marketing. Y ante estas necesidades surge la orientacin al

BIBLIOGRAFA:
www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/.../6710/1/INTRODUCCIN.doc http://repositorio.utm.edu.ec/bitstream/123456789/174/1/INDUSTRIAS %20LACTEAS%20%28TESIS%29.pdf