MERCADO GENERICO

1.1 DEFINICION DEL PRODUCTO - OBJETIVO - Calidad - Modelos - diseo

SUBJETIVO: Estatus Confort estilo de vida de afiliacin y afecto

1.2 FUNCIONES: NECESIDADES DE AFILIACIN Y AFECTO Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de:

Asociacin Participacin Aceptacin

Se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, de agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el compaerismo, el afecto y el amor. Estas se forman a partir del esquema social.

1.3 TAMAO DE MERCADO 3.1 PARTICIPACION DEL MERCADO

De acuerdo con una investigacin de mercado realizada por NPD Sports Tracking Europea y Sportscan, Adidas tiene una participacin en el mercado de 34%, consolidndola como la principal marca de ftbol en el mundo. En Europa, la marca alemana tiene una participacin en el mercado de ms de 38% en algunos mercados clave como Alemania y en los Estados Unidos la cifra es de ms de 50%. 3.2 POSICIONAMIENTO (top of mind)

1.4 IDENTIFICACION DE CONSUMIDORES 4.1 NICHOS DE MERCADO ESTRATEGIA (MULTIPLES), se centra actualmente en cinco prioridades globales: ftbol, atletismo, entrenamiento, baloncesto y la marca Originals, posicionada como la marca insignia de ropa deportiva de calle. Lo hace con tres divisiones: Sport Performance: donde busca satisfacer a todos los deportistas, innovar para mejorar los rendimientos. SportHeritage: busca ropa de la calle, celebrar la originalidad. SportStile: ms orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva.

Para alcanzar esa meta, el segundo mayor fabricante de productos deportivos del mundo por ventas, despus de la estadounidense Nike, planea concentrarse en segmentos que sus rivales no dominan. De esta manera apuntar a nichos como el de la alta costura y la ropa para nios. Se centra actualmente en cinco prioridades globales: ftbol, atletismo, entrenamiento, baloncesto y la marca Originales, posicionada como la marca insignia de ropa deportiva de calle. 1.5 AREAS FUERTES DEL MERCADO Tiene tiendas exclusivamente de sus productos como outlet Como se encuentran en jesus maria y Miraflores LEY DE PARETO 1.6 AREAS DEBILES DEL MERCADO reas o zonas donde compran menos

1.7 SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y VENTAS . Adidas realiza esto a travs de tres canales: - Los clientes de distribucin tradicional (Corte Ingls, Intersport,...) - espacios propios en tiendas - con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor, lo que provoca una guerra de precios. Adidas lo que busca es la diferenciacin, cada producto en el lugar adecuado. Los puntos de venta son esenciales, ya que es all donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del xito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados, proveer de materiales a las tiendas Y fruto de la innovacin, Adidas es la primera marca en lanzar la Customization Experience (da la posibilidad de personalizar a cada cliente su producto), algo que se puede observar en algunas de sus tiendas propias, como la que acaba de abrir en Paris. Esto permite al consumidor elegir diseo sin renunciar a la tecnologa.

Adidas es una de las principales empresas fabricantes y distribuidores de calzado, prendas y otros artculos deportivos. Es una empresa global que vende en los cinco continentes con una cuota de mercado del 15%. Para su operacin y logstica Adidas divide el mundo en cinco grandes regiones, Amrica del Sur, del Norte, Europa, Japn y Asia Pacfico. Divide sus productos en tres categoras, calzado, textil y hardware (balones, bolsos, etc.). Cada centro de produccin esta especializado en un solo modelo, logrando economas de escala y aumentos de calidad en el producto acabado. La planificacin de las operaciones logsticas se realiza de forma centralizada por Adidas Internacional Trading B.V., en Holanda, y asume el diseo de las actividades de planeacin de la demanda, almacenaje y stock, transporte, depsitos aduaneros...

1.8 ESTRUCTURA DEL MERCADO POR MARCAS

MARCAS

PUESTO EN EL MERCADO

1.9 PRODUSCTOS SUSTITUTIBLES

PRODUCTO ADIDAS Zapatillas Adidas Chimpunes Adidas camisetas Medias Adidas Carteras- maletines Pelotas originales Adidas

PRODUCTOS SUSTITUIBLES Zapato, sandalias, botas,etc Chimpunes de otras marcas Polos Medias comunes Bolsos, mochilas Pelotas otras marcas o comunes

La gran ventaja de este producto sustituto es que ofrece modelos mas variados, precios mas bajos que ADIDAS, sin embargo tiene la gran desventaja de la calidad de sus productos son muy deficientes. 1.10 EVOLUCION DEL MERCADO EN LOS ULTIMOS 3 AOS

-En el 2010, la compaa Adidas trabaja fuertemente en su comunicacin online utilizando varios canales para poder llegar con ms fuerza a sus clientes -El 19 de enero de 2005, Adidas Group anunci una extensin de la sociedad entre la compaa textil y la FIFA, ganando los derechos del evento del 2010 y del 2014. -ADIDAS AG, tiene su base en Alemania y comercia en Europa con el cambio de Frankfurt. El stock de la compaa no se comercia, pero cotiza como ADIDAS en Wall Street en la seccin de Mercados Extranjeros, al cambio de Frankfurt (Reuters Symbol ADSG.F, Bloomberg Symbol ADS GF). -ADIDAS es su compaa, anuncio dentro de su web, como representante de imagen a Lionel Messi, David Beckham, Derric Rose y Katy Perry, entre otros. -En los ltimos diez aos hemos ampliado la marca Adidas con xito hasta obtener las tres potentes sub-marcas que son Adidas Sport Performance

(Camisetas, medias, botines, pelotas, etc.), Adidas Originales vestir (pantalones, suteres, camisetas, etc.) y Adidas Sport Style cuenta con distintos diseos de prendas y calzados. Ahora nos enorgullece poder mostrar el alcance y la profundidad de Adidas en una campaa global de marca 1.11 ESPECTATIVAS DEL AO ACTUAL

Alrededor de un ao nos trazamos como meta llegar a nichos o segmentos que otras empresas no dan importancia. Vamos a utilizar 5 pilares que le permitirn a nuestra marca Adidas relanzarse como una de las compaas multinacionales ms importantes son: 1) Clara orientacin al cliente: lo cual se logra mediante tres divisiones de productos: *Sport Performance: busca satisfacer a todos los deportistas e innovar para mejorar los rendimientos de los mismos. *SportHeritage: incluye ropa de calle que celebrar la originalidad (Jeans, sweaters, remeras). *SportStile, ms orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva. Tambin la empresa se da cuenta de que el consumidor vara sus hbitos de compras, por lo que es importante invertir en conocer al consumidor constantemente 2) Liderazgo en innovacin y diseo: se trata de crear conceptos que atraigan al consumidor. Adidas ha llevado a cabo numerosas innovaciones en todos sus aos de existencia, y su propsito sigue siendo introducir cada ao una nueva innovacin o una nueva tecnologa en el mercado 3) La distribucin: es fundamental que el producto sea accesible. Adidas se asegura de esto a travs de tres canales: Los clientes de distribucin tradicional, espacios propios en tiendas de terceros y tiendas propias. 4) La publicidad y comunicacin: Para ello son necesarias buenas campaas que consigan fortalecer la imagen de la marca. 5) El patrocinio y promocin: lo que le permite tener un acceso masivo a los medios de comunicacin.

1.12

COMENTARIOS DE INTERES

La necesidad de hacer deportes, para contar con una buena salud Eso hace que el pblico adquiera ms la ropa deportiva como (buzos, zapatillas, short, medias, etc.) El factor ambiental como el verano tambin es punto a nuestro favor ya que el pblico consumir mas prendas al igual que el invierno. En el factor econmico, es que los productos de Adidas son mas caras ya que las prendas son originales y de buena calidad y eso hace que el publico que no cuenta con un nivel socioeconmico alto, opta por otras marcas de menor costo. En el factor tecnolgico, el pblico puede adquirir ms los productos Adidas por que la empresa siempre esta innovando, creando nuevos modelos con tecnologa incorporada y eso har que los productos tengan mas salida. Cuando hay una crisis econmica una marca como Adidas tendr menos salida por que tiene productos de alto costo.

http://tpadidas.wordpress.com/2011/06/15/plan-de-marketing/ http://www.cnnexpansion.com/negocios/2010/07/02/adidas-derrota-a-nike-en-elmundial

OBJETIVO GENERAL Indagar en la demanda potencial respecto a las preferencias de la marca Adidas para relanzar la marca. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. Indagar donde prefieren comprar los adolescentes, jvenes y deportistas. 1.1 indagar si el costo de las prendas influye a la hora de tomar la decisin de comprar el producto. 1.2 Indagar si el tiempo de compra influyen en la decisin. 2. Conocer los factores que influyen al tomar la decisin de comprar un producto. 2.1 conocer si el nivel econmico influye en la decisin de los demandantes. 2.2 conocer si la distancia de la tienda es importante en la decisin de comprar el producto. 3. Explorar las fortalezas y debilidades de comprar un producto de Adidas. 3.1 conocer los beneficios que brinda comprar un producto Adidas 3.2 explorar que tipos de publico prefieren comprar los productos Adidas.

GUIA DE INDAGACION FASES DE CALENTAMIENTO PRESENTACION DE LOSMODERADORES PRESENTACION DE LOS JOVENES (NOMBRES,EDAD,DIRECCION,ETC) COMENTARIOS SOBRE LAS INSTITUCIONES PUBLICO 1 1. Indagar donde prefieren comprar los adolescentes, jvenes o deportistas su ropa deportiva. 1.1 Dnde prefieres comprar tu ropa deportiva? Por qu? 1.2 Qu es lo primero que se te viene a la mente al escuchar ADIDAS? 1.2 crees que la calidad de la ropa deportiva Adidas es diferente a las dems? Por qu? 1.3 Qu ventajas y desventajas encuentra al comprar un producto Adidas? 2. Conocer los factores que influyen a tomar la decisin de comprar un producto de la marca Adidas? 2.1 consideras que el factor econmico es un punto importante para la toma de decisin al comprar un producto Adidas? 2.2 consideras que la marca influye en tu decisin a la hora de comprar? Para usted que es marca 2.3. Crees que el costo de la prenda es importante para ti? 2.4 cambiarias algo a sus productos de Adidas? 2.5 Que medios de pago utilizas al comprar un producto? 3. Explorar las fortalezas y debilidades de comprar un producto Adidas? 3.1 que es lo que mas te gusta de los artculos deportivos de Adidas? 3.2 Qu crees que le falta a los productos que tiene Adidas? 3.3 crees que usar el producto Adidas te genera status?

ENCUESTA 1. compras artculos deportivos? a) Si b) No 2. Donde compraras tus artculos deportivos? a) Oeschle b) Ripley c) Saga d) Plaza norte e) Otros

3. Qu tipo de marcas deportivas utilizas? a) Adidas b) Nike c) Puma d ) Walon e) Otro

4. Te gustara utilizar la marca Adidas? a) Si b)no

5. Cunto estaras dispuesto a pagar por un producto Adidas? a) 200-300 b) 301-400 c) 401-500 d) 501 a ms

6. Qu factor influye en tu decisin al comprar un producto de Adidas? a) Amigos b) Econmico c) Lugar d) Status e) Otros

7. Qu opina sobre los modelos y diseos que tiene Adidas? a) Excelente b) Bueno c) Regular d) Malo

8. Te gustan los locales que tiene Adidas? a) Si b) no

9. Te sientes identificado con la marca Adidas? a) Si b) no

10. Qu marca es una mejor competencia para Adidas? a) Nike b) Puma c) Walon d) Reebok e) Umbro

11. Que crees que debe mejorar la marca Adidas? a) Modelos b ) Diseos c) Colores d) Costura e) Tecnologa