PLAN DE NEGOCIOS SECTOR CUEROS

PRESENTADO POR: YELY MILDRETH RODRIGUEZ BELTRAN

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIO INGENIERIA INDUSTRIAL MERCADOTECNIA 2013

1. INTRODUCCION
El siguiente trabajo se realiza con el fin de aplicar lo visto en la clase de mercadotecnia en donde nuestro objetivo ser crear un plan de negocios en este caso de cueros mostrando as

2. RESUMEN EJECUTIVO
2.1. DEFINICIN DE IDEA DE NEGOCIO

2.2. 2.3. 2.4. 2.5.

CIFRAS DEL TAMAO DE MERCADO PARTICIPACIN EN TERMINOS RELATIVOS VENTAS EN TRMINOS ABSOLUTOS VENTAJA COMPETITIVA

3. ANTECEDENTES Y PRESENTACION DEL PROYECTO

3.1. DESCRIPCION E HISTORIA DE LA EMPRESA

A partir de febrero de 2013 surgi una idea de emprendimiento con los estudiantes de ingeniera industrial que cursaban la materia de mercadotecnia con el objetivo de crear un plan de negocio de un producto aportndole un valor agregado que lo hiciera competitivo y diferente a lo que hoy se encuentra en el mercado. Por esta razn naci CURTIEMBRE RODRIGUEZ empresa que se dedicara a la fabricacin de cueros materia prima para la elaboracin de diferentes productos a nivel nacional e internacional.

3.2.

UBICACIN DE LA EMPRESA

Nuestra empresa se ubicara en san Benito por la Cra 19 bis calle 58 sur un sector apropiado para este tipo de industria.

Imagen 1. Localizacin de la empresa

3.3.

MISION DE LA EMPRESA

Curtiembre Rodrguez producir cueros con alta calidad, con manejo transparente y un alto sentido de responsabilidad con el medio ambiente y la sociedad, realizando una mejora continua a travs de la capacitacin de su personal y en su tecnologa entregando cueros genuinos, a nivel nacional como local, al por mayor como al por menor, para empresas del estado, privadas y al consumidor final, de esta manera lograr generar crecimiento, productividad y rentabilidad.

3.4.

VISION DE LA EMPRESA

Haber consolidado para el ao 2018 una empresa lder en la produccin de cueros que ofrece calidad y precios competitivos, basndose en una gestin rentable, que nos permita afianzarnos en el mercado local como nacional, con excelencia y con mejora continua.

3.5.

DESCRIPCION DEL PROYECTO

El proyecto busca producir y comercializar cueros terminados, que cumplan con el rol tradicional pero aportndole valor agregado a su diseo ya que nuestra empresa se centrara en la produccin de cuero con lycra, cuero laminado, expandido y corrugado.

3.6.

JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Actualmente en el barrio san Benito lugar donde se encuentra gran cantidad de curtiembres que proveen de materia prima a los rubros tradicionales como lo son la marroquinera, calzado e indumentaria guiados comercialmente por las tendencias globales provenientes del mundo de la moda. En estos casos el rol del cuero se caracteriza y fundamenta en base a sus ventajas funcionales dada su alta resistencia a la traccin y abrasin, capacidad trmica/hidrfuga y su respirabilidad. Estas ventajas funcionales se suman a las posibilidades del cuero de ser trabajado con mtodos de manufactura de relativa baja tecnologa y artesanales. Estos dos factores han sido suficientes para que los productos mencionados sean viables en s mismos, sin necesidad de innovar con nuevos horizontes, dado que los productos de cuero en este sentido no tienen gran competencia, son nicos en su categora. Recin ahora estn apareciendo nuevos materiales que pueden competir con algunas de sus ventajas comparativas tradicionales. Como consecuencia de esta realidad de mercado ha habido una falta de motivacin (necesidad) de replantearse el rol que el diseo pudiera aportar estratgicamente, ms all de marcar tendencias Por esta razn CURTIEMBRE RODRIGUEZ quiere pasar las tendencias tradicionalistas del cuero marcando una nueva tendencia en cuanto a su diseo dndole a los clientes una ampliacin de oportunidades innovadoras a la hora de realizar sus productos con nuestra materia prima (cuero) por medio de una produccin ms limpia mitigando as la contaminacin en el sector san Benito gracias a la utilizacin de excelente equipos tecnolgicos.

3.7.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

usar el cuero estratgicamente, rompiendo con la inercia histrica que se basa en las cualidades inherentes al cuero en su estado natural para usos tradicionales. Iniciar la propuesta en marcha del proyecto basndonos en el cuero en el diseo

Desarrollar mecanismos de medicin de la satisfaccin en cuanto a la generacin de nuevas materias primas generando canales de comunicacin para mejorar el producto

4. IMPACTOS DEL PROYECTO

4.1. IMPACTO SOCIAL

Este proyecto generara a la sociedad una nueva perspectiva en cuanto a la utilizacin del cuero
4.2. IMPACTO AMBIENTAL

5. PRODUCTO
5.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

5.1.1. Cuero laminado

La idea del cuero laminado radica en la posibilidad

5.2.

ESTADO DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

5.2.1. Historia del cuero

El cuero es uno de los materiales ms tiles con que ha contado la humanidad a travs de su historia. Desde el propio primitivismo hasta nuestros das somos acompaados por una segunda piel que como los buenos vinos, en vez de envejecer, embellece. El hombre prehistrico para evitar que las pieles de los animales que cazaba se daaran o endurecieran, utilizaba la grasa de los sesos de sus presas, frotndolas sobre las futuras prendas que le protegeran del fro. Hebreos y babilonios utilizaban para preservarlas, medios parecidos a los existentes en curtiduras muy rudimentarias, como eran cubrir la piel con sustancias astringentes de cortezas, races y frutos, curndola con sal comn y algunas veces frotndola con aceites.

En Egipto se han hallado segmentos de cuero en buen estado, de hace 3 mil aos. Gracias a una adecuada conservacin, su textura fue usada en la antigedad por soldados que los incorporaban como parte de cascos yelmos y escudos, por marineros que le convertan en velas y cubiertas de grandes buques y por hombres inquietos que transformaron las pieles de oveja, cabra y becerro en pergamino. Hoy en da, el cuero es la base de una gran industria, pues constituye la materia prima para la fabricacin de objetos de tanta importancia como el calzado y prendas de vestir, correas de transmisin para maquinaria, carteras, maletas, talabartera, guantes industriales, etc. Dependiendo de la naturaleza de los productos a los que est destinada, la piel de animales como cabras, vacas, bueyes, becerros, cerdos y de algunos reptiles como culebras y cocodrilos, es sometida a un adecuado proceso de curtacin. El curtido de cueros consiste bsicamente en convertir el material putrescible en una superficie que en condiciones ordinarias no se deteriora y que al ser mojada y posteriormente secada no se endurece. Para lograr este efecto son utilizados varios productos naturales como el tanino que se extrae de plantas como el roble, sauce, quebracho, mangle, etc. y tambin sales de cromo que se obtienen de un mineral de hierro y cromo; aceites de ballena, foca, bacalao y curtientes sintticos. Existen dos tipos de curtacin. La primera es la mineral (al cromo) que tiene como destino las manufacturas del cuero y la capellada del calzado. La segunda es la vegetal (al tanino) requerida en la produccin de la suela del calzado. El factor que limita la obtencin del cuero es el sacrificio del ganado y ste depende a su vez de la industria ganadera y de la demanda de carne para el consumo. En Colombia existe desde 1977 una asociacin de industriales del cuero, manufactureros del cuero, exportadores del cuero (Asocueros), que surgi a raz de la unin de un grupo de industriales preocupados por la obtencin de una mayor calidad en sus productos, conscientes de la baja calidad del momento y de la posibilidad de producir mejores productos. Desde este momento se fue creando una familia que comparte, por ejemplo, el desarrollo de productos y, con el tiempo, ha aprendido a participar en ferias como resultado de la observacin y comparacin con otros pases de mundo respecto a sus productos, a la exposicin y a las tendencias que los llevaron a la mejora de producto. El Bogot Leather Show es el resorte a nivel nacional de ese proceso en el que se dio un canal de comunicacin entre los productores. Luego, como una segunda etapa, al ver que su producto era bueno y que poda ser exportado de acuerdo a su visin de feria, al ao del surgimiento de la Asociacin se crea el Bogot Leather Show.

El propsito comercial de este evento es promocionar bsicamente los productos de este sector en el exterior para que los compradores vengan y aprecien una mayor oferta colombiana independientemente de la participacin de grupos de 5-10 y 15 industriales en las ferias internacionales.

La participacin que tiene este sector en el exterior es: en Nueva York, por ejemplo, desde hace varios aos se participa en una feria llamada Nylex. Es una exhibicin internacional de artculos de cuero de alta calidad, ropa y accesorios en la que tomaron parte este ao 15 expositores colombianos. En el consulado de Colombia en Miami durante los ltimos dos aos se ha realizado una feria importante a nivel experimental, en la que las empresas invitan a sus compradores del Caribe, de Centroamrica y del sur de Estados Unidos para verificar productos y saber cmo va la moda. En Europa se est participando regularmente en la Feria Internacional de Cuero en Off-en-Bach, Alemania, con 4 empresas nacionales que representan nuestra industria. Tambin se realizan dos misiones comerciales con el fin de enterarse de cules son los ltimos desarrollos del sector. A la semana internacional de cuero en Pars, en el mes de septiembre, se asiste para conocer la maquinaria del proceso de curticin que los mercados internacionales ofrecen y en Miln se asiste a la feria ms importante en diseo de calzado y con especial nfasis en la moda.
5.2.2. Generalidades del sector

El curtido es el proceso de transformacin de las pieles animales en cuero, por la reaccin de las fibras de colgeno de la piel con agentes curtientes; para, de esta forma, estabilizar las fibras, mediante la formacin de complejos tipo quelatos, con el fin de evitar su descomposicin y facilitar su uso. El producto final es empleado como materia prima para la fabricacin de productos de calzado, marroquinera, talabartera, tapizados, entre otros. Para efectos de su clasificacin econmica, el curtido y preparado de cueros (CIIU 191000) est compuesto por las actividades de curtido y acabado del cuero (CIIU 191001), repujado del cuero (CIIU 191002), charolado del cuero (CIIU 191003) y fabricacin de cueros gamuzados, apergaminados, metalizados, regenerados o grabados (CIIU 191004). El subsector de curtacin forma parte de la cadena productiva del cuero, la cual comprende seis actividades que se integran entre s e incrementan el valor agregado de los productos terminados, como se presenta en la tabla 1.

Las anteriores etapas, igualmente, cuentan con el apoyo de otras industrias conexas y complementarias de donde se obtienen, a su vez, otras materias primas para la fabricacin de productos como qumicos, resinas, herrajes, pegantes, hilos textiles y suelas, entre otras.
5.2.3. Descripcin de materia prima (cuero) 5.2.3.1. Cuero crudo

No tiene ningn tratamiento qumico para su conservacin, solamente se descarna la piel, se la lava y se la estira mientras se seca. Es rgido y quebradizo, y principalmente se utiliza para la fabricacin de tambores tradicionales, cordeles o juguetes para perro. Un uso tradicional era el empleo de pieles enteras de cabras o conejos, incluso ms raramente vacunos, en la fabricacin de alfombras. Secando simplemente la piel sobre una superficie lisa, se dejaba luego sobre el suelo con el pelo hacia la parte superior.

5.2.3.2.

Cuero con sesos

Es un proceso trabajoso que consiste en saturar la piel de aceites emulsionados, a menudo obtenidos a partir de cerebros animales y estirarla mientras se seca, actualmente no se emplea de forma industrial. Las pieles obtenidas por este sistema reciben el nombre de gamuza y son excepcionalmente suaves, flexibles, resistentes al desgaste, absorbentes y pueden lavarse.

5.2.3.3.

Curtido vegetal

Se curte usando tanino y otros ingredientes de origen vegetal. El resultado es un cuero suave y de color marrn; el tono vara dependiendo de la mezcla de ingredientes empleada en el curtido y del color original de la piel. El tanino se oxida con el aire y la luz, por lo que un cuero curtido con materias vegetales ir oscurecindose con el tiempo de forma similar a una pieza de madera, solo que ms rpidamente. Esto, que puede dar una bonita ptina a algunos objetos de cuero, puede arruinar el teido en otros. Este tipo de cuero no es estable en el agua, tiende a decolorarse, y si se empapa y se deja luego secar se endurece y se vuelve ms spero y duro. Sometido a alta temperatura, las fibras de colgeno se contraen, se endurece drsticamente y se vuelve rgido y quebradizo. Actualmente ese tipo de curtidura se destina principalmente a talabartera, cuero para artesana y como pre-curtido en la curtacin por cromo.

5.2.3.4.

Curtido al alumbre o al aluminio

Se curte usando como ingrediente principal alumbre (una sal de aluminio) Con esta tcnica se consigue un cuero muy blanco, pero las pieles curtidas con aluminio se descurten con facilidad en el agua. Tradicionalmente se utilizaba este sistema para la fabricacin de pergamino

Ilustracin 1 cuero al aluminio

5.2.3.5.

Curtido al cromo

Es el procedimiento ms moderno, se invent en 1858, y el ms extendido actualmente. El curtido se realiza utilizando sales y cidos de cromo. A las piezas de cuero teidas por este procedimiento se les llama tambin "cuero azul", por el tono gris-azulado que da al cuero antes del teido. El cuero obtenido es suave, flexible, resistente al agua (no se mancha ni pierde ni el color o la forma al mojarse), y permite el teido posterior con toda la gama de colores imaginables. La mayora de las teneras trabajan actualmente con este mtodo, y es por el que se obtiene la mayora del cuero actualmente utilizado para vestimenta y tapicera. Como inconveniente, es el sistema de teido ms contaminante.

5.2.3.6.

Cuero teido

Cuero tratado con colorantes para conseguir tonos decorativos. Todos los tipos de curtido se pueden teir. Para teir los cueros en artesana se utilizan tintes de anilina disueltos en alcohol, aplicados con un algodn o tela o bien pinturas acrlicas aplicadas habitualmente con pincel. Las primeras proporcionan unos colores translucidos, similares a los obtenidos al pintar sobre cartulina con acuarela, y es necesario pintar todo de una sola vez, pues de una vez para otra el alcohol se habr evaporado y el color resultante habr cambiado de tono. Los acrlicos, por el contrario, proporcionan un color uniforme. En el cuero de uso industrial se emplean todo tipo de pinturas y disolventes, dependiendo del tipo de cuero que se quiera obtener como resultado final, aplicndose habitualmente por procedimientos de inmersin.

5.2.3.7.

Charol

Cuero cubierto con una o varias capas de barniz de poliuretano que le da un brillo caracterstico. Este tratamiento impermeabiliza el cuero y lo hace ms resistente.

Las primeras actividades del sector curtiembre en Colombia datan de los aos veinte en Antioquia y de los aos cincuenta con curtiembres establecidas en los

municipios de villa pinzn y choconta en el departamento de Cundinamarca. Posteriormente algunos productores de esta ltima regin se desplazaron en las afueras de Bogot cerca al rio tunjuelito, zona conocida actualmente como san Benito. Hoy en da se cuenta con industrias de curtiembres establecidas en los departamentos de Nario, Risaralda, Cundinamarca, Antioquia, atlntico, valle del cauca, Tolima, bolvar, Santander y Huila.

5.3.

ATRACTIVO PARA LOS CONSUMIDORES

5.4.

CARACTERISTICAS QUE LO HACEN SUPERIOR

5.5.

NATURALEZA APORTE A CTI

5.6.

SOSTENIBILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA

5.7.

SUSTITUTOS DEL PRODUCTO

6. EXTRUCTURA ORGANIZACIONAL
6.1. EQUIPO DE TRABAJO

6.2.

GARANTIAS PARA EL EQUIPO DE TRABAJO

6.3.

CARENCIA DEL EQUIPO DE TRABAJO

6.4. 6.5. 6.6.

PLAN DE ACCION PARA SUPLIR CARENCIAS EXTRUCTURA ORGANIZACIONAL PRACTICAS DE UN BUEN GOBIERNO

7. MERCADEO Y VENTAS
7.1. DESCRIPCION DEL MERCADO

7.1.1. Generalidades del mercado 7.1.2. Cliente objetivo 7.1.3. Anlisis de la competencia

7.1.4. Barreras de entrada 7.1.5. Tamao del mercado

7.2.

ESTRATEGIAS DEL MARKETING

7.2.1. Proyecciones de venta

8. AREA OPERATIVA