Cmo transformar una idea en una oportunidad de negocios

Lic Ruben Cesar

Oportunidades y motivacin
Las oportunidades motivan a las personas a emprender.

Beneficios potencial

Facilidad de acceso

Motivacin

Las oportunidades influencian el comportamiento de las personas.

Oportunidades: Definicin
Aspectos del contexto que representan potenciales beneficios para una persona (Shane, 2003) Situaciones en las cuales bienes, servicios, materiales y mtodos de organizacin pueden ser introducidos y vendidos a un precio mayor al costo de produccin (Shane & Venkataraman, 2000).

Ideas que son una oportunidad

Crean o agregan valor a un consumidor / usuario final Lo hacen a travs de resolver un problema significativo o encontrando un deseo o necesidad significativa por la cual alguien est dispuesta a pagar Tienen un mercado, un margen y un flujo de ingresos que le permitirn al emprendedor estimar y comunicar valor sustentable a los potenciales interesados (inversores, clientes, proveedores, equipo emprendedor) Atractivo balance entre riesgo y recompensa. Costo de oportunidad no es excesivo
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Tipos de oportunidades
Oportunidades basadas en innovacin Productos/ Servicios Procesos Produccin comercializacin

Oportunidades basadas en diferenciacin

Oportunidades basadas en nichos de mercado Celacos Orgnicos

Oportunidades basadas en precios/costo

Las oportunidades y el emprendedor

La generacin y/o aprovechamiento de oportunidades depende de la capacidad de las personas de descubrir, a travs de pensamientos creativos, soluciones que todava no se han planteado (Locke, 2006)

Componentes de la creatividad

Experiencia

Habilidades de pensamiento creativo

Motivacin

Creatividad
Definicin: Creatividad es la habilidad para cuestionar supuestos, romper lmites, reconocer patrones, ver de otro modo, realizar nuevas conexiones, asumir riesgos y tentar la suerte cuando se aborda un problema. En otras palabras, lo que se hace es creativo si es nuevo, diferente y til.
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Cmo me doy cuenta que tengo una oportunidad de negocio?

Ejes de la oportunidad de negocios

Mercado

Recursos

Equipo emprendedor

Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.

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Mercado

A quin le voy a vender? Con quin tengo que competir? Cmo viene evolucionando este mercado? Cmo se espera que evolucione este mercado?
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Recursos

Qu necesito? Qu puedo poner a disposicin del emprendimiento? A quin puedo incorporar a mi red de contactos? Cules son las normativas municipales, provinciales y nacionales que regulan la actividad que pretendo desarrollar?

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 Quines componen el equipo emprendedor? Qu experiencia tiene el Equipo equipo que es relevante para emprendedor el desarrollo del emprendimiento? Qu formacin tiene el equipo emprendedor? Porqu estas son las personas indicadas para hacer este emprendimiento?
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Idealmente deben presentarse equilibrados...

Mercado

Recursos

Equipo emprendedor

Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship

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...aunque pocas veces se presenta equilibrado en la realidad.

Mercado
Recursos
Mercado

Recursos

Equipo emprendedor

Equipo emprendedor

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Cmo compensar deficiencias de mercado

Investigacin de Mercado Estrategias de Comercializacin

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Investigar el mercado
Clientes: Definir perfil: edad, preferencias de consumo, rol en el grupo familiar, grupo de pertenencia, etc. Cuantificar: ingreso, cantidad de personas, evolucin en el tiempo, etc. Competencia: Definir perfil: aos en el mercado, orden de preferencia para los clientes, ubicacin, puntos fuertes y dbiles, etc. Cuantificar: cantidad de empresas, ingresos por ventas, porcin de mercado, etc.
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Evolucin del mercado: Definir tamao: nmeros concretos de cunta plata se mueve en este mercado (tamao) Analizar historia y tendencias: buscar datos estadsticos, hacer encuestas, apelar a informantes clave. Para definir una estrategia de comercializacin: Dnde vender Precio competitivo Cmo comunicar el producto/servicio Qu caractersticas del producto o servicio son valoradas por el cliente
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Cmo compensar deficiencias de recursos

Trabajar sobre las redes de apoyo Concentrarse en los recursos necesarios (no en el dinero) Apelar a fuentes alternativas de recursos (ser creativos)

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Muchas Gracias
Lic Ruben Cesar rcesar@ungs.edu.ar