INDICE

I. INTRODUCCION II. ANLISIS DEL COMERCIO III. ANALISIS DE LA OFERTA DE UN PRODUCTO O SERVICIO IV. ANLISIS DE LA DEMANDA DE UN SERVICO/PRODUCTO V. PUNTO DE EQUILIBRIO, DESPLAZAMIENTOS YELASTICIDAD 3 3 4 5 6

I. INTRODUCCION
Desde la aprobacin de una ley orgnica, hace ms de diez aos, que obligaba a la implantacin de proteccin de datos, la ley solo a conseguido llegar a un 30 por ciento de las empresas afectadas. Debido principalmente a la poca difusin y los tecnicismos utilizados en esta norma. Las empresas pueden proteger sus datos usando aplicaciones diseadas para ello, softwares estndar, contratando consultores especializados con servicios integrales y seguimientos de los procesos de adecuacin. El mercado en el que se encuentra Forjobs es un mercado de competencia imperfecta. Ofreciendo servicios de competencia general se encuentras empresas de formacin, despachos de abogados, asesoras y colegios profesionales, se encargan de la proteccin y la inscripcin en la agencia para la proteccin de datos, de todos los datos de las empresas contratantes, estos procesos no tienen normativas ni regulacin colegial de control sobre mtodos.

II. ANLISIS DEL COMERCIO. 1. Anlisis cuantitativo.

El grado de implantacin en las empresas es muy bajo, debido mltiples factores, para ello se ha tomado la agencia espaola de proteccin de datos; una de las causas es la falta de implantacin en las empresas espaolas, debido en gran medida a la mentalidad del pueblo ibrico, que en su mayora es reacio y desconfiado hacia las nuevas tecnologas, otro factor determinante es la falta de recursos que este sector tiene, y las pocas ayudas que recibe por parte de la Administracin, es cierto que esta tendencia est cambiando junto con la cada vez mayor utilizacin de Internet. Debido a todo esto hay pocas empresas en el mercado, lo que deja un mundo de posibilidades a empresas como ForJobs que se dedican a la proteccin de datos, a estos condicionantes se une que en momentos de crisis es ms difcil el cumplimiento de cualquier normativa sin una correcta difusin. 1.1. Canales de distribucin. La distribucin est relacionada con negocios que requieran cumplir la normativa L.O.P.D. sectores como, despachos de abogados, gestores etc. Tambin a travs de Ponencias especializadas y en publicidad en revistas dirigidas a tal efecto. 1.2. Esquema de la distribucin. Como se ha mencionado antes esta empresa est dirigida a personas jurdicas que requieran del cumplimiento de la normativa relacionada con proteccin de datos. ForJobs tiene en cartera gran variedad de clientes, la empresa en lugar de ponerse en contacto con los Colegios Profesionales para llegar y dar un buen servicio a los clientes,

tras ponerse en contacto con los Colegios profesionales se pone en contacto con los gestores de las empresas y se pactan los trminos del contrato de servicio.

1.3. Principales distribuidores. Grandes despachos profesionales y asociaciones profesionales de toda ndole.

2. Anlisis cualitativo.
2.1. Estrategia del canal. Las estrategias van dirigidas al apoyo tcnico de las empresas clientes, formacin de profesionales que se dediquen a dicha tarea, as como consolidar los clientes que a tienen, mejorar las relaciones con empresas colaboradoras y aumentar clientes. 2.2. Estrategia para el contacto comercial. A travs de la pagina Web, charlas gratuitas, ponencias, cursos informativos y de la relacin directa entre los clientes. 2.3. Promocin y publicidad. Cuentan con promocin en peridicos, redes sociales, pero su gran canal publicitario son las revistas especializadas, su relacin con los clientes es su mayor promocin debido a un buen trato y servicio de calidad.

III. ANALISIS DE LA OFERTA DE UN PRODUCTO O SERVICIO.

1. Anlisis de un producto o servicio de ese mercado. El servicio debe de consistir desde toda la recogida de datos de cada departamento hasta la informacin de toda la informacin/formacin a cada responsable de cada cliente, el correcto tratamiento de los datos hasta la inscripcin y como punto final los documentos de seguridad, recomendaciones, medidas correctoras, etc. 2. Tamao de la oferta, nmero de productores. Es bastante difcil evaluar la oferta de trabajo, al no estar completamente regulado el sector, pero con un trabajo de campo podra concluir con dos tipos en este servicio: - consultores especializados con no demasiada oferta, ya que son mediante una especie de negociacin. -despachos profesiones con herramientas propias, pero sin cualificacin especifica en la materia que saturan el mercado con muy poca informacin. 3. Anlisis de los componentes de la oferta. Analizar los servicios de la oferta por ejemplo nosotros ofrecemos proteccin de datos, blanqueo de capitales, LLSSI que es la que regula el comercio electrnico y analizar el orden de estos componentes en funcin de la demanda.

4. Efectuar una tabla de ofertas. La tabla de oferta que propondramos imaginariamente, dispondra de una serie de aos especficos, en los que dado que estamos en un mercado virgen, aumentara nuestro servicio en relacin con una buena calidad para que aumentara con el paso de los aos prsperos. 5. Dibujar la curva de oferta. Debido a que es un mercado prcticamente virgen, en el que tiene mucho futuro por delante pero aun esta un poco desconocido. Propondramos que la curva de la demanda ira hacia la derecha, incrementando tambin la oferta de la que dispusisemos. 6. Expresar la funcin oferta base en una lnea correcta. ? 7. Como desplazar la curva de oferta. Anlisis. -Al variar otros bienes relacionados: En funcin de la evolucin o modificaciones de la propia ley ya ha tenido un montn de modificaciones. -Al variar la tecnologa: La oferta disminuye en este caso, pues necesita una constante inversin y empresas se quedan descolgadas de esta oferta de la que disponen. -Si varia los factores de servicios/productos. Este apartado es muy interesante pues va directamente ligado a la evolucin o estancamiento de la empresa y la correcta informacin que podamos transmitir a nuestros clientes/colaboradores. IV. ANLISIS DE LA DEMANDA DE UN SERVICO/PRODUCTO. En este punto empezamos con la evaluacin de la demanda, donde preparan los datos de estadsticos de grado de adaptaciones en empresas e informacin de creacin de sociedades o cierre. Dentro de esta evaluacin contamos con la evaluacin del sector donde analizaremos la informacin o difusin de nuestro sector que nos ayudara a ver la evolucin de la empresa. Tambin en la evaluacin contaremos con el comportamiento del consumidor y donde tendremos en cuenta algunas variables como, grado de compromiso del profesional trasmisor de nuestros servicios hacia el cliente final consumidor y analizaremos por sectores empresariales los ms estratgicamente ms sensibles con la informacin que manejan. Dentro de este campo deberemos tambin analizar una tabla de demanda, que es un anlisis de los servicios que podemos ofrecer en funcin de lo que los clientes necesitan. En este anlisis tambin es importante dibujar una curva de la demanda donde se plasmara como debe de evolucionar la demanda posible o futura de los servicios que ofrece la empresa. Despus hay que expresar la funcin demanda en base a una lnea recta, donde desarrolla la evolucin de la empresa y sus servicios estudiados antes en el punto III. Y por ultimo hacemos un anlisis de como desplazamos la curva de la demanda, empezamos por analizar la renta de los consumidores donde enfocamos el desplazamiento de la curva de demanda en funcin de los sectores que

econmicamente estn ms saneados. Luego tenemos que tener en cuenta la variacin de precio de otros servicios donde iremos adaptando al alza o baja en funcin de servicios prestados o costes (variacin) pagados. Y por ultimo, dentro de como desplazar la curva de la demanda, hay que contar con la variacin de gusto o preferencias de los consumidores, Donde dentro del desarrollo de los servicios prestados tendremos que ir analizando la evolucin para estar siempre actualizados con las preferencias o requisitos prestados.

V. PUNTO DE EQUILIBRIO, DESPLAZAMIENTOS YELASTICIDAD. El sector de la proteccin de datos, al igual que la mayor parte de los sectores, se han visto perjudicados por la crisis, al igual que todas las empresas del sector de la informtica, pero por otro lado con el transcurso de los aos la tecnologa ha ido cobrando y cobra cada vez ms importancia. Es uno de los nicos sectores, que siempre se mantiene en crecimiento en este contexto econmico. Esto ocurre, porque aunque en Espaa no se est invirtiendo mucho dinero en investigacin, otros pases como Estados Unidos o Corea, lo siguen haciendo y nosotros nos beneficiamos de esas mejoras tecnolgicas, fomentando el desarrollo de las empresas va Internet. Que las dems empresas relacionadas con Internet, aumenten o disminuyan su participacin en el mercado, va a ser la variable ms significativa, que va a regular la demanda o nmero de demandantes de la proteccin de datos, ya que casi todas las empresas posicionadas en Internet, tienen en estos mismos momentos, datos que proteger. Por lo tanto, las empresas, que tengan a su disposicin datos, que no quieran bajo ningn concepto que salgan a la luz, se ven obligadas a contratar este tipo de servicios por una necesidad bsica de seguridad, en consecuencia, si nos fijamos en la elasticidad de la curva- precio demanda, es una demanda de carcter, ms bien inelstico, ya que este servicio se ha convertido en una primera necesidad, para muchas empresas y aunque se suba el precio de los servicios, las empresas lo va a seguir contratando igual en su mayora. Ahora, una variable ajena que podra afectar en un futuro a nuestra empresa, es que, cada vez, aunque este aumentando la participacin de las empresas en el sector informtico, tambin se crean con el paso del tiempo, sistemas ms sencillos para la proteccin de datos, de forma que podra ocurrir en el futuro, que muchas empresas, a travs de estos, no necesiten tanto, el servicio de este tipo de empresas, sino que ellas mismas, podran gestionar de manera muy sencilla su propia proteccin, con lo que disminuira considerablemente la demanda, desplazndose la curva hacia la derecha y disminuyendo considerablemente el precio que requiere la contratacin de estos servicios. En cuanto a la oferta, ahora en estos momentos, est aumentando, debido que este sector est totalmente ligado a la tecnologa y ya se sabe que a medida que aumentan los medios tecnolgicos para producir un bien o impartir un servicio, aumenta la oferta. Esto est provocando una reduccin de los costes, lo que se traduce en menos gastos, pero a su vez, una disminucin de los ingresos, debido a la competencia, lo que a su vez

se traduce en una disminucin del precio, por lo tanto la curva de la oferta se desplaza hacia la izquierda y el precio disminuye. En definitiva, no hemos visto grandes cambios en el punto de equilibrio, en lo que se refiere a corto plazo, porque no se ve una gran diferencia entre el aumento de la oferta y la demanda, por lo que es un mercado que se mantiene estable por el momento, ya que oferta y demanda crecen de manera casi simultnea por el momento. Puede que en un futuro si alguna de las variables, como las ms probables, relacionadas con las mejoras de la tecnologa varen, entonces se produzca algn reajuste en el punto de equilibrio. Esto ocurrira si por ejemplo las empresas de proteccin de datos desarrollaran un sistema ms avanzado que redujera costes o si las dems empresas que necesitan ahora contratar estos servicios, ms adelante, con una mejora tecnolgica, que permitiese realizar esta labor de manera ms sencilla, no lo necesitaran tanto, por la mejora de la capacidad tecnolgica, que ha hecho y hace que cada da sea menos necesario la mano de obra humana, y est haciendo desaparecer muchos puestos de trabajo, que ya no son necesarios. Otra variable que podra tener una gran influencia en la demanda de nuestra empresa y de todo el mercado en general, sera la entrada de un inversor o empresa extranjera que iniciase una gran campaa para hacerse lder y acaparar la mayor parte del mercado espaol de proteccin de datos, cambiando las caractersticas del mercado. Creo que las empresas cada vez tienen que innovar y evolucionar ms rpido, si quieren permanecer en el mercado y seguir siendo competitivas.