ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

La elasticidad precio de la demanda se deriva del cambio porcentual en la cantidad (%Qd) y el cambio porcentual en el precio (%P). La elasticidad precio de la demanda (EPD, PED, Ep o Ed) es una medida utilizada en economa para mostrar el grado de respuesta, o elasticidad, de la cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en el precio de dicho bien o servicio. Otorga el cambio porcentual de la cantidad demandada en relacin a un cambio porcentual en el precio, considerando que el resto de determinantes de la demanda, como la renta, permanecen constantes (ceteris paribus). Fue concebida por el economista ingls Alfred Marshall. Las elasticidades del precio son casi siempre negativas, aunque los analistas tienden a ignorar el signo, pese a que ello pueda conducir a ambigedades. Solamente los bienes que no se ajustan a la ley de demanda, como los de Veblen o Giffen, tienen una EPD positiva. En general, la demanda de un bien se considera inelstica (o relativamente inelstica) cuando la EPD es menor que uno (en su valor absoluto); esto sucede cuando los cambios en el precio tienen un efecto relativamente pequeo en la cantidad demandada del bien. La demanda de un bien se considera elstica (o relativamente elstica) cuando su EPD es mayor que uno (nuevamente, en su valor absoluto); es decir, cuando los cambios en el precio tienen un efecto relativamente grande en la cantidad del bien demandada. Los ingresos se maximizan cuando el precio se fija de forma que la EPD sea igual a uno. La EPD de un bien puede tambin utilizarse para predecir la incidencia (o "carga") de un impuesto en un bien. Se utilizan varios mtodos de estudio para determinar la elasticidad de un precio, incluyendo pruebas de mercado, anlisis de ventas histricas y anlisis conjuntos.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Como se sabe vivimos en una sociedad organizacional en donde las empresas cumplen un rol importante en el desarrollo de la humanidad. Si bien es cierto que toda organizacin est compuesta de un motor principal: las personas, stas, a lo largo de su vida desempean diferentes roles de dependencia para

con la empresa, ya sea de vendedores, productores, lderes, supervisores, gerentes y sobretodo consumidores.

DEFINICIONES La Demanda: Conocida tambin como la primera fuerza econmica. Compuesta por el conjunto de compradores (consumidores, clientes, interesados, etc.) que estn dispuestos a adquirir bienes y/o servicios a diferentes precios.

Mercado: Lo podemos definir como una institucin social ubicado en el espacio fsico o punto ciberntico, donde se encuentran compradores y vendedores para establecer transacciones de bienes y servicios as como factores productivos. Aqu se dan dos tipos de fuerza econmica: la compra o demanda y la venta u oferta. Sin embargo, para el presente trabajo limitaremos a nuestro mercado a las empresas Ripley y Saga Falabella. Ripley: Es una cadena de tiendas por departamentos chilena con presencia significativa (ya que posee 7 locales en la actualidad en el pas y representa el 25% de los ingresos) en lo que respecta a la nacin. Administra su propia tarjeta de crdito, la Tarjeta Ripley, la cual llegan a explotar cuando se encuentran en temporadas de campaa (el cambio de estacin, los famosos "Das R" que consiste en la rebaja de los artculos que ofrecen por varios das, la "Expo Digital" la cual se organiza cada ao, exponiendo los adelantos tecnolgicos del mundo). Saga Falabella: Cadena chilena comercializadora de productos que opera bajo el concepto de tiendas por departamentos. Ingresa a nuestro mercado con la adquisicin de la cadena SAGA. Hoy en da es una cadena consolidada puesto que posee 11 tiendas en todo el pas. Al igual que Ripley, cuenta con su propia tarjeta de crdito, CMR. Dicha tarjeta brinda facilidades al cliente para poder hacer sus compras. A su vez se ve asociado con otras empresas para adquirir sus productos. Consumidor: Es una persona que adquiere, utiliza o disfruta, como destinatario final, productos o servicios, es decir, aqul que no continuar con la cadena productiva. Este a su vez, tiene la facultad de decidir por el bien que va a comprar, basndose en sus ingresos, en sus gustos, en le beneficio, entre otros.

Con la llegada del cambio de temporada, Tanto Ripley como Saga, han decidido hacer campaas enfocadas al sector femenino, basndose en la estrategia del descuento. Durante la semana pasada y la presente, se ha visto un incremento significativo en sus ventas gracias a este fenmeno.

Con la elasticidad precio de la demanda podremos observar mejor como al haber un cambio en los precios de las prendas (jeans, polos, blusas, zapatillas, etc.) la cantidad demandada vara. DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Tipo del Bien: Dependiendo de las necesidades que cubran, pueden ser: De primera necesidad: los valores de la elasticidad estn reducidos porque difcilmente se dejarn de consumir y los consumidores son poco sensibles a las variaciones de precio. Ejemplo: la sal De lujo: los valores de la elasticidad son altos ya que los consumidores son muy sensibles a las variaciones de precio ya que se pueden dejar de comprar. Ejemplo: marisco. Bienes Sustitutos: los bienes que tienen fcil sustitucin tienden a una demanda ms elstica ya que, ante un aumento de precio, los consumidores compran los bienes sustitutivos. Ejemplo: pollo, pescado. El Costo: Los bienes que son ms caros tienen la caracterstica de ser ms elstico. Mientras que los que son ms baratos tienden a ser ms inelsticos. La Frecuencia de Adquisicin o Compra: Se basa en que cuando la compra es asidua, la demanda tiende a ser ms elstica. DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA No puede decirse con exactitud que es lo que determina la elasticidad de la demanda en cada situacin especfica, sin embargo se reconocen algunos factores que influyen en el grado de elasticidad como son: Participacin porcentual en el ingreso Si un bien o un servicio representa una gran parte de los ingresos de las personas o de sus gastos mensuales, entonces la elasticidad del precio ser alta, por ejemplo si los precios en los pasajes de avin se duplican entonces muchas personas dejaran de viajar, pero los productos de bajo precio , o baja participacin en los gastos mas comunes de una familia, tienen una elasticidad muy pequea, por ejemplo si el precio del azcar se duplica seguramente se disminuir el consumo en algunos hogares pero no en la misma proporcin que el aumento del precio , por lo que son mucho ms inelsticos. Posibilidad de sustitucin Los productos que tienen buenos sustitutos tienen una demanda mas elstica. Por ejemplo la carne de res puede perfectamente sustituirse por otro tipo de carnes blancas o diferentes alimentes que aportan igual cantidad de protenas, en cambio los huevos tienen una elasticidad muy baja por las pocas posibilidades de sustitucin. Las personas seguirn comprndolos as su incremento en el precio sea significativo. Entonces, cuanto mayor es el nmero de bienes sustitutos disponibles, mayor suele ser la elasticidad de la demanda. Cuando los vendedores de un producto como frutas aumentan el precio de

venta, los consumidores inmediatamente se desplazan a comprar otros productos o frutas similares que les sustituyan las de alto precio. En el otro extremo se encuentran aquellos productos que siendo indispensables, por ejemplo para la salud, no tienen sustitutos, lo que hace que su demanda sea perfectamente inelstica Bienes suntuarios vs. Bienes de primera necesidad Se relaciona igualmente con la posibilidad de sustitucin. Si el bien es de primera necesidad no es posible encontrar sustitutos con facilidad, por lo que tienen generalmente una elasticidad muy baja (inelsticos), pero en los bienes suntuarios o de lujo aun cuando no tengan sustitutos, su elasticidad ante un incremento de precios suele ser alta. Tiempo existente para responder a las variaciones de los precios A corto plazo no es fcil responder al cambio favorable en el precio de un producto de un valor significativo, mientras que en el largo plazo podemos modificar nuestras conductas. Entonces, mientras ms largo es el periodo de tiempo que se requiere para poder disponer del dinero necesario para adquirir un bien, ms inelstica ser la demanda para la mayora de los bienes. De otra parte, si se sabe que el cambio en el precio es temporal, la elasticidad en el precio de la demanda tender a ser alta, porque motivar a las personas a aplazar o adelantar sus compras, pero si la rebaja se vuelve permanente no se encontrarn las ventajas de comprar ahora o despus. Para otros productos denominados perecederos, el tiempo de duracin es un determinante de la elasticidad, aun cuando sean de mucha importancia en la alimentacin, la variacin de las cantidades consumidas ante una baja de precio no ser muy alta por el riesgo de perderse ejemplo la papa , de ah que la demanda de la mayora de los productos agrcolas dependiendo de los mismos, tiene una elasticidad baja . El tiempo igualmente puede permitir la variacin de los patrones de conducta de los consumidores. La demanda es ms elstica cuanto mayor es la el perodo de anlisis, as, para algunos productos el consumidor ante un alza en los precios puede no reaccionar inmediatamente, pero con el tiempo va buscando nuevos productos que lo sustituyan, por lo tanto la elasticidad de algunos productos en el corto plazo puede ser mnima, pero va aumentando significativamente en el largo plazo Ej. La gasolina a la cual todos los das se le buscan sustitutos o se fabrican automviles ms eficientes en el consumo.