CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2013 - 1 MATERIA: Gerencia de Ventas Docente: German Roldan - groldan-docencia@hotmail.

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MES

DIA 15 22 1

TEMA QUE SE DICTARA EN CLASE Reglas de Juego - Generalidades del Marketing Introduccion A la administracion de Ventas Gerencia de las Relaciones con el Cliente Desarrollo de Sociedades El proceso de Ventas Pronosticos y Presupuestos de Ventas Pronosticos y Presupuestos de Ventas DIA FESTIVO

TEMA QUE EXPONEN LOS ALUMNOS

GRUPOS QUE EXPONEN

Feb

Mar

8 15 22 29

Proceso de ventas en una empresa industrial

MONTAYES CARRASQUILLA CRISTIAN FABIAN - OSPINA QUINTERO LUIS FELIPE

proceso de ventas empresa comercial 5 Planeacion y Organizacin de la Fuerza de Ventas 12 Abr 19 Administracion del Tiempo y Territorio Tomar el tema del dia y enfocarlo a una empresa PRIMER PARCIAL
BURBANO GARCA NANCY PAOLA - MONTOYA VANEGAS MARIA ELENA. GALLEGO VASQUEZ MARTHA CECILIA LANCHEROS GIRALDO MARINELA JIMENEZ BURGOS RAMIRO ARCESIO - RAQUEJO ORDOEZ JULIAN ANDRES

Proceso de ventas empresa de servicios

CUERO RUIZ RICARDO - PIZARRO SIERRA JOSE DAVID

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Reclutamiento y Seleccin de Fuerza de Ventas

Tomar el tema del dia y enfocarlo a una empresa

JARAMILLO MORA JUAN CARLOS - LOPEZ MEJIA JONNATHAN COLLAZOS MEDINA LUZ ANGELA - CRUZ CASAAS SHARON LICETH FORERO MURCIA ANGELICA MARA - PALACIOS CUACIALPUD ALEXIS JEOBANNY BOTERO DANIELA - MEDINA MAURICIO

3 10 May 17

Capacitacion de La fuerza de Ventas Liderazgo y Motivacion de la fuerza de ventas PELICULA Tomar el tema del dia y enfocarlo a una empresa sector financiero

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Compensacion de la Fuerza de Ventas Tomar el tema del dia y enfocarlo a una empresa industrial Legislacion y defensa del consumidor

VIVERO JESSICA JHOANA - GOMEZ HURTADO CRISTIAM - JORGE ELIECER FERNANDO PINEDA RUIZ RIOS DARIO FERNANDO - MESA BRYAN STEVEN

31 Jun 7

Aspectos Eticos de la ventas EXAMEN FINAL

GUIA PARA LAS EXPOSICIONES 1. No hay que hacer trabajo escrito 2. Las expoisiciones NO se aplazan 3. La duracion debe ser maximo 20 minutos 4. Puede hacerse en power point - fondo en blanco y letra grande para que pueda verse 5. Las exposiciones deben abordar los sigueintes puntos a. Breve resea historica de la empresa b. Mostra su portafolio de productos o servicios c. Que estrategias de mercadeo utiliza d. Cual ha sido su mayor crisis y como salio de ella (Que hizo?) e. Que recomendaciones le haria a sus directivos en materia de Marketing?

Bibliografia Libro Guia 1. Administracin de Ventas, Relaciones y sociedades con los clientes - HAIR, ANDERSON, MEHTA Y BABIN, (2010) Libro Guia 2. Administracin de Ventas, Un enfoque de Orientacion Profesional - HUGHES, MCKEE, SINGLER (2000)