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International Sales & Business Development

+33 75 130 6556 (portable) - paul-mc@outlook.com

Business-Development-Europe.weebly.com

Comptences
Dveloppement commercial proactif en France et linternational Pntration de comptes Fortune 500 (Cisco, MS, BNP, Canon, IBM ...) Vente de solutions forte valeur ajoute Aisance dans la ngociation avec des dcideurs de trs haut niveau Excellente connaissance des marchs IT tlcoms b2b/b2c en Europe Matrise des problmatiques mar keting des grands acteurs TIC Matrise des processus dachats et de sourcing des grands groupes Gestion de projets et doprations marketing complexes Procdures et logistique export Formation et conception de programmes de formation

Formation
Mastre en Commerce International
Paris, France

Master of Business Administration Pittsburgh, Etats-Unis 1999


Cycle de formations "Techniques de Ngociation" Coach Europ

Expriences
Chef de projet et consultant IT procurement
Groupe SI-Logism - Paris 2012 ce jour

Social & Webmarketing Axiz (formation continue)

Management de projets dans un cabinet spcialis dans loptimisation cot/ qualit au sein de grands comptes dans les secteurs bancaire, industrie, public Ngociation haut niveau avec des clients et fournisseurs Gestion de projets, analyses, conseil en achats de logiciels et conformit/audits Chef de projet et conseil en achats de solutions dinfogrance

Langues
Franais et allemand maternels Anglais parfaitement bilingue Espagnol professionnel Italien, nerlandais scolaires

Sales Manager France, DACH, Benelux Tech Com Group - Paris 2007- 2011
Commercialisation de services marketing forte valeur ajoute (tudes marketing, services de recherches, bases de donnes, oprations tlmarketing) auprs dune clientle de constructeurs IT, diteurs de logiciels, grossistes spcialiss Clientle grands comptes parmi les Top50 des TIC Conception de solutions marketing adaptes Dveloppement de partenariats stratgiques Doublement du chiffre d affaires sur des marchs cls

Informatique
Microsoft Certified Licensing Solutions Expert Excel : fonctions avances Microsoft Project, Visio

Consultant Indpendant Londres - Freelance 2006-2006


Commercialisation de services de gestion aux PME-TPE Gestion et coordination des prestations de partenaires externes Utilisation intensive de techniques webmarketing Dveloppement commercial international

SAP/ERP/CRM Production multimdia et web (Dreamweaver, Captivate, Photoshop, html, css) BDD relationnelles (Access, Filemaker, Zoho) ITIL; eSCM

Responsable de zone export (expatri) P.A.T. Chemicals - Chicago, Etats-Unis - 2004-2005


Gestion commerciale/logistique des exportations pour un groupe franais Gestion de projets et de grands comptes Interface sige-usine et clients, commerciaux sur place Management du service clientle Augment ation du chiffre daffaires de 25% en un an

Centres dIntrts
Course pied Photographie Arts martiaux

Responsable de zone export Groupe Bosch - Allemagne 2002-2004


Animation dun rseau de distributeurs dans 7 pays Prospection et recherche de nouveaux clients Formation produits des commerciaux des distributeurs Gestion service clientle technique Augmentation CA de 30% sur un march concurrentiel

Salaire

Consultant marketing Mediamarketing Agence Web - Strasbourg 1999-2002


Vente de services b2b marketing et commerce lectronique Gestion des comptes cls en France et en Allemagne Dveloppement de nouveaux marchs Coordination dquipes interdisciplinaires Interface clients services techniques

Droits concds
confidentiel, utilisation interne droit bases de donnes : non fin dlai de conservation : 9/13