Plandenegocioseolica 25 ENVIAR

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR
Datos generales del proyecto
Ttulo del Proyecto: PROYECTO PARA EL DISEO, LA IMPLEMENTACIN DE ENERGAS RENOVABLES A TRAVS DE LA CONSTRUCCIN E INSTALACIONES DE TURBINAS ELICAS Y SOLARES A PEQUEA Y MEDIANA ESCALA. ENERGA VERDE
Elaborado por:
Lic. Diana Reyes Ing. Katyta Pico Lic. Carlos Reyes Lic. Viviana Torres
Telfono: 032840625 083271443 - 084534962 Direccin: Ambato, Av. Atahualpa y Pasaje Villacres, frente Sper Depensa AKI E mail: dianareyesparedes@yahoo.com Web: http://fundecessu.blogspot.es
Lugar de Ejecucin del Emprendimiento: 1 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador
Provincia: Tungurahua Ciudad: Ambato Sector: Huachi Loreto Sector Econmico de Ejecucin: Energa renovable (biocombustible y servicios ambientales) Cadena Productiva: Cocinas energa solar y energas alternativas Nmero de expediente:
NDICE
2 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR Tabla de contenido

Tabla de contenido..............................................................3 ANTECEDENTES METODOLGICOS......................................11 RESUMEN EJECUTIVO.........................................................11 1.ORGANIZACIN ESTRATGICA.........................................14
1.1.Visin................................................................................14 1.2.Objetivos...........................................................................14 1.3.Actividad (modelo de negocio)............................................17 1.4.Oportunidad de negocio detectada.....................................19 1.5.Organigrama Funcional......................................................20 1.6.Descripcin del equipo emprendedor y tu equipo directivo. 21 1.7.Alianzas estratgicas.........................................................23 1.8.Anlisis FODA....................................................................24
1.8.1.Puntos Fuertes......................................................................................... 24 1.8.2.Puntos dbiles.......................................................................................... 25 1.8.3.Oportunidades......................................................................................... 25 1.8.4.Amenazas................................................................................................ 26 1.8.5.Estrategias de desarrollo en base al anlisis FODA..................................29
1.9.Legal Jurdico y fiscal.........................................................29

1.9.1.Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes........................29 1.9.2.Aspectos legales (forma jurdica de la empresa, forma jurdica de trabajo con alianzas)..................................................................................................... 30 1.9.3.Equipo directivo.......................................................................................30 1.9.4.Modalidad contractual (emprendedor y empleado)..................................31 1.9.5.Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de productos.......................................................................................................... 31 1.9.6.Cobertura de responsabilidades (seguros)...............................................31 1.9.7.Patentes, marcas y otros tipos de registros (proteccin legal).................32
2.MERCADO......................................................................32
2.1.Investigacin de mercado...................................................32
2.1.1.Evidencia de mercado..............................................................................32 2.1.2.Binomio producto-mercado......................................................................34 2.1.3.Segmentacin.......................................................................................... 35 2.1.4.Perfil del consumidor................................................................................37 2.1.5.Tamao actual y proyectado....................................................................40 2.1.6.Tendencias de mercado...........................................................................41 2.1.7.Factores de Riesgo...................................................................................43 2.1.8.Ingresos en base al anlisis de mercado..................................................44
2.2.Anlisis de la competencia.................................................45 3 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

2.2.1.Descripcin de la competencia (competidores claves).............................45 2.2.2.Comparacin con la competencia............................................................47 2.2.3.Ventajas competitivas..............................................................................48 2.2.4.Barreras de entrada.................................................................................48
2.3.Precio................................................................................48
2.3.1.Variables para la fijacin del precio..........................................................49 2.3.2.Determinacin del precio.........................................................................49
2.4.Distribucin y localizacin..................................................49 2.5.Estrategias de Promocin...................................................49

2.5.1.Clientes Claves......................................................................................... 49 2.5.2.Estrategia de captacin de clientes..........................................................49
3.OPERACIONES................................................................50
3.1.Producto...........................................................................50
3.1.1.Descripcin del producto..........................................................................50 3.1.2.Diseo del producto.................................................................................52 3.1.3.Aspectos diferenciales.............................................................................52 3.1.4.Proceso de investigacin y desarrollo......................................................53
3.2.Proceso productivo............................................................54
3.2.1.Proceso de elaboracin............................................................................54 3.2.2.Capacidad instalada o tamao.................................................................57 3.2.3.Tecnologas necesarias para la produccin..............................................57 3.2.4.Cronograma de produccin......................................................................59 3.2.5.Control de calidad....................................................................................60
3.3.Equipos e infraestructura necesarios..................................60 3.4.Requerimientos de mano de obra........................................64 3.5.Requerimientos de insumos productivos.............................66 3.6.Seguridad industrial y medio ambiente...............................72
3.6.1.Normativa de prevencin de riesgos........................................................72 3.6.2.Normativa ambiental................................................................................75
4.FINANCIERO...................................................................75
4.1.Sistema de cobros y pagos.................................................75
4.1.1.Sistema de Cobros...................................................................................75 4.1.2.Sistema de pagos.....................................................................................75
4.2.Presupuesto de ingresos y costos.......................................76

4.2.1.Presupuesto de ingresos..........................................................................76 4.2.2.Presupuesto de costos.............................................................................77 4.2.3.Estado proforma de prdidas y ganancias...............................................78 4.2.4.Anlisis de punto de equilibrio.................................................................79
4.3.Inversiones........................................................................81
4.3.1.Anlisis de inversiones.............................................................................81 4.3.2.Cronograma de inversiones.....................................................................82

4.4.Plan de financiamiento.......................................................82
4.4.1.El costo del proyecto y su financiamiento................................................82 4.4.2.Fuentes y usos de fondos:........................................................................83 4.4.3.Estado Balance General...........................................................................83
4.5.Evaluacin ........................................................................84
4.5.1.Valor actual neto o Valor presente neto ..................................................84 4.5.2.Tasa interna de retorno............................................................................84 4.5.3.Perodo de recuperacin de la inversin..................................................85 4.5.4.Retorno de la Inversin ROI......................................................................85
5.ANEXOS.........................................................................85 Anexo 1: Cuadro de Fuentes y usos de fondos.....................86 Anexo 2: Presupuesto de Mano de obra 2 - 5......................89
Ao 2 Personal Administrativo y Mano de Obra.........................89 Tabla 44: Ao 2 Operarios .......................................................89
BIBLIOGRAFA.................................................................112
Anexo: Fuentes de consulta ...................................................112
ndice de Tablas
Tabla 1 Objetivos..............................................................14

Tabla 2 Equipo Emprendedor.............................................21 Tabla 3 Formacin y Experiencia........................................22 Tabla 4 FODA....................................................................26 Tabla 5 Matriz de Estrategias en base al FODA....................29 Tabla 6: Producto Mercado..............................................35 Tabla 7: Segmentacin......................................................36 Tabla 8: Tamao de Mercado por porcentajes.....................41 Tabla 9: Nmero de clientes posibles por ao.....................41 Tabla 10 Totales Importaciones Ecuador por NANDINA Energa Elica...............................................................................43 Tabla 11 Totales Importaciones Ecuador por NANDINA Energa Solar................................................................................43 Tabla 12: Ingresos.............................................................44 Tabla 13: Cuadro Resumen Descripcin de la Competencia. .46 Tabla 14 Comparacin con la competencia..........................47 Tabla 15: Descripcin del producto.....................................50 Tabla 16: Diseo del producto............................................52 Tabla 17: Aspectos diferenciales........................................53 Tabla 18: Infraestructura...................................................60 Tabla 19: Maquinaria ........................................................61 Tabla 20: Utillaje ..............................................................62 Tabla 21: Equipos de Computacin ....................................63 Tabla 22: Mobiliario...........................................................63 Tabla 23: Vehculos ..........................................................64 Tabla 24: Personal por ao................................................64 Tabla 25: Costo Total Mano de Obra...................................65

Tabla 26: Sistema elico de 500 W.....................................66 Tabla 27: Sistema elico de 1000 W...................................67 Tabla 28: Sistema elico de3000 W....................................68 Tabla 29: Sistema elico de 4000 W...................................68 Tabla 30: Sistema elico de 5000 W...................................69 Tabla 31: Captadores Solares para agua caliente sanitaria. .70 Tabla 32: Sistema hibrido Elico Solar de 4600 W................70 Tabla 33: Sistema hibrido Elico Solar de 500/600WP..........71 Tabla 34: Sistema Fotovoltaico de 600 WP..........................72 Tabla 35: Presupuestos de Ingresos...................................76 Tabla 36: Presupuesto de costos Ao 1 - 2..........................77 Tabla 37: Presupuesto de costos Ao 3 - 5..........................78 Tabla 38: Estado de proforma de prdidas y ganancias........78 Tabla 39: Parmetros........................................................79 Tabla 40: Punto de Equilibrio.............................................79 Tabla 41: Anlisis de Inversiones........................................81 Tabla 42: Cronograma de Inversiones.................................82 Tabla 43: Estado de Balance General..................................83 Tabla 44: Ao 2 Operarios .................................................89 Tabla 45: Ao 2 Tcnicos...................................................89 Tabla 46: Ao 2 Vendedores...............................................89 Tabla 47: Ao 2 Administrativos.........................................89 Tabla 48: Ao 2 Operarios..................................................90 Tabla 49: Ao 2 Vendedores...............................................90 Tabla 50: Ao 3 Operarios..................................................90

Tabla 51: Ao 3 Tcnicos...................................................90 Tabla 52: Ao 3 Vendedores...............................................91 Tabla 53: Ao 3 Administrativos.........................................91 Tabla 54: Ao 3 Operarios..................................................91 Tabla 55: Ao 3 Tcnicos...................................................91 Tabla 56: Ao 4 Operarios..................................................92 Tabla 57: Ao 4 Tcnicos...................................................92 Tabla 58: Ao 4 Vendedores...............................................92 Tabla 59: Ao 4 Administrativos.........................................92 Tabla 60: Ao 4 Operarios..................................................93 Tabla 61: Ao 4 Vendedores...............................................93 Tabla 62: Ao 5 Operarios..................................................93 Tabla 63: Ao 5 Tcnicos...................................................93 Tabla 64: Ao 5 Vendedores...............................................94 Tabla 65: Ao 5 Administrativos.........................................94 Tabla 66: Ao 5 Operarios..................................................94 Tabla 67: Ao 5 Vendedores...............................................94
ndice de Grficos
Grfico 1: Organigrama Funcional......................................20 Grfico 2: Aprovechamiento de la Energa Solar .................34 GRFICO 3: DIAGRAMA DE PROCESO DE ELABORACIN........56 Grfico 4: Punto de Equilibrio.............................................81 Grfico 5: Inversiones........................................................81 Grfico 6 Capacidad Instalada de Energas renovables en el Ecuador ...........................................................................96 Grfico 7 Potencial Energa Solar Ecuador...........................96 Grfico 8 Potencial Elico Ecuador......................................97 Grfico 9...........................................................................98 Grfico 10: Sistema Elico Solar ........................................98 Grfico 11: Paneles solares para zonas residenciales...........99 Grfico 12: Sistema Fotovoltaico .......................................99 Grfico 13: Aerogenerador instalado en una industria ......100 Grfico 14: Aerogenerador Instalado ...............................100 Grfico 15: Instalacin Hibrida Elico Solar.....................101 Grfico 16: Instalacin Elica Residencial .........................102 Grfico 17: Mini elica para embarcaciones ......................102 Grfico 18: Tcnicos colocando la elica ...........................103 Grfico 19: Instalacin Elica en Viviendas .......................103

Grfico 20: Instalacin Elica en Edificios .........................104 Grfico 21: Instalacin Elica pequea hostal....................104 Grfico 22: Componentes del Sistema Elico ....................105 Grfico 23: Componentes de la turbina elica....................106 Grfico 24: Instalacin Hibrida Elico Solar ......................106 Grfico 25: Aerogenerador de electricidad ......................107 Grfico 26: Aerogenerador .............................................107 Grfico 27: Aerogenerador y velocidad del viento .............108 Grfico 28: Componentes de la turbina.............................108 Grfico 29: Mini elica y Generador elico ........................109 Grfico 30: Potencia del Aerogenerador............................109 Grfico 31: Regulador .....................................................110 Grfico 32: Inversor ........................................................110 Grfico 33: Bateras ........................................................111 Grfico 34: Instalacin Elica Unifamiliar..........................111
ANTECEDENTES METODOLGICOS RESUMEN EJECUTIVO En la actualidad se exige apostar por nuevos modelos energticos sustentables, que promuevan la produccin limpia de energa, el objetivo es el turbinas elicas y solares a pequea y mediana escala. El equipo emprendedor esta conformado por 5 jvenes emprendedores, la Lic. Diana Reyes, Ing. Katty Pico, Lic. Carlos Reyes, Lic. Viviana Torres y Tlgo. Jos Luis Freire, capacitados en rea tcnico electrnica, Marketing y ventas, con conocimientos y experiencia en energa elica y solar. La empresa tiene como visin ser los pioneros en asesoramiento e implementacin de sistemas elicos - paneles solares y captadores solares planos a pequea y mediana escala; para lograrlo se ha trazado varios objetivos inicialmente se buscar el apoyo de entidades pblicas privadas para Incubar en la ciudad de Ambato, provincia de Tungurahua, desarrollando alianzas estratgicas claves con el Ministerio de Electricidad y Energas Renovables, el Ministerio del Ambiente, la Universidad Tcnica de Ambato, el Ministerio de Coordinacin, de la Produccin, Empleo y Competitividad, la Cmara de Industrias, la Cmara de Comercio, con fase preliminar se desarrollar pilotos de las turbinas elicas de 500 W a 5KW. Se brindara asesora para evaluar el uso y eficiencia energtica de las PYMES, hosteras, hoteles, embarcaciones ofreciendo la implementacin e instalacin de 11 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio diseo, la implementacin de energas renovables a travs de la construccin e instalaciones de

turbinas elicas y paneles solares para la generacin de energa elctrica limpia, adems se brindara a los clientes captadores solares para el calentamiento del agua y reemplazar calefones. La empresa establecer un plan de marketing y un mix de comunicacin para llegar al cliente. Nuestros consumidores podrn comprar el producto a travs de planes de financiamiento a corto y mediano plazo, con convenios de pago que pueden financiar instituciones pblicas y privadas a travs de prstamos para los clientes que no cuenten con la inversin necesaria para comprarlo. Nuestro productos son sistemas elicos de 500 W (< 1 KW), 1000 W (1 KW), hibrido Elico Solar de 500/600WP (1 KW), Sistema Fotovoltaico de 600 WP (< 1 KW) dirigida a sector martimo embarcaciones de la zona Costera de Esmeraldas, Manab y Galpagos, refugios de montaa de la Sierra Centro, viviendas aisladas alejadas de la red elctrica de la Amazona. Se desarrollar Sistemas elicos de 3000 W (3 KW), 4000 W (4 KW) 5000 W (5 KW), Sistema hibrido Elico Solar de 4600 W (4,6 KW), instalados en serie de 4 a 5 turbinas, dirigido a Tungurahua. Las necesidades de las empresas, las exigencias del mercado exigen que se implementen proceso de produccin limpia de energa, para el ahorro de recursos, el invertir es energa elica y solar es rentable con un periodo de recuperacin de la inversin de 1 a 2 aos, pero con una garanta de los equipos de 10 a 15 aos, partir del segundo ao el costo de la facturacin elctrica podra reducirse entre un 50% y 90%. Los incentivos gubernamentales como la Regulacin del CONELEC de Abril del 2011 para el Tratamiento para la energa producida con Recursos Energticos Renovables No Convencionales, que tiene por el establecimiento de los requisitos, precios, su perodo de vigencia, y forma de despacho para la energa elctrica entregada al Sistema Nacional Interconectado y sistemas aislados, por los generadores que utilizan fuentes renovables no convencionales. Para el proceso de implementacin e instalacin se obtendr los insumos necesarios mediante el sistema de provisin de partes y piezas de las turbinas elicas (alternador, 12 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio sector turstico como hosteras de montaa y PYMES que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y

aspas de fibra de vidrio, torre con proveedores locales y la importacin de equipos electrnicos relacionados con su instalacin como los inversores, reguladores de carga y celdas solares. En el Ecuador existe un amplio trabajo en energa solar, se han implementado paneles solares por proyectos de energizacin rural. Pero apenas menos del 1% de la energa que produce el pas es renovable. Para 2020, la meta es ampliar este margen a un 8%. Se prev en base al anlisis de mercado que el primer ao se tendr aproximadamente 80 clientes, el segundo ao 80, el tercer ao 109, el cuarto ao 130, el quinto 153. Para iniciar se tiene previsto vender en el primer ao 130 equipos elicos solares, para 80 clientes, para las 10 hosteras y 5 Pymes, se vendern series de 4 a 5 equipos de potencia de 3 a 5 kW, con ingresos de $500.000,00 para el primer y segundo ao, para el tercer ao $ 650.300,00, para el cuarto ao $ 737.000,00 y para el quinto ao $ 798.100,00, para lograrlo se desarrollar un Mix de Comunicacin, que englobar una campaa de comunicacin donde se involucrara a medios de comunicacin, se realizara trpticos banner, ruedas de negocios, talleres y ferias tecnolgicas La inversin inicial del proyecto con activos fijos y corrientes es de $88.808,00, donde se incluye todo el mobiliario, equipo de medicin meteorolgica para los estudios preliminares y ensamblaje del equipo. El valor actual neto del proyecto es $99447,59 y el valor presente neto es $ 48.340,59, la tasa interna de retorno TIR es de 35,84%. Nuestra permitir la transferencia de tecnologa, para que el Ecuador empiece a disear equipos elicos, con materiales que se encuentren en nuestro pas y as evitar los costos de importacin. Empezando con el diseo de un proyecto piloto que permitir evaluar la calidad de los materiales, el diseo total de los sistemas elicos y solares. Es el momento de apostar por un nuevo modelo, a travs de una Revolucin Sostenible, impregnada de unos nuevos valores tan necesarios en un mundo 13 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

globalizado donde el planeta Tierra ser nuestro pas. trascendencia futura. El compromiso con las
energas renovables, ofrece oportunidades empresariales muy prometedoras y de gran
1. 1.1.
ORGANIZACIN ESTRATGICA Visin
Ser en el 2018 la empresa pionera en el Ecuador en asesoramiento e implementacin de sistemas elicos - paneles solares y captadores solares planos a pequea y mediana escala; promoviendo el desarrollo de tecnologa local para la conservacin ambiental y la produccin de energas limpias. 1.2. Objetivos
Nuestros objetivos estn orientados al desarrollo paulatino de las principales actividades las cuales se van ajustando a las diferentes necesidades para el funcionamiento de la empresa.
Tabla 1 Objetivos
Tipo de objetivo Corto plazo: Objetivo Adquirir los permisos pertinentes de funcionamiento. Indicador Acta de constitucin y permisos de funcionamiento Convenio de incubacin Meta 3 meses
3 meses
Desarrollar una alianza con alguna institucin pblica o privada que permita incubar la empresa y hacer usos de sus instalaciones (Secretaria, fax, casilla postal, etc.) de manera que se bajen los costos fijos inciales del negocio

Mediano plazo Desarrollara alianzas para la investigacin y desarrollo de tecnologas que permitan hacer uso de paneles solares y turbinas elicas en los siguientes sectores: . Hoteles ii. embarcaciones iii. sector residencial iv. sector industrial de pymes 1.1. Taller de explicacin de tecnologas con los posibles interesados en apoyar los pilotos. 1.2. Invitacin a la universidad interesada 1.3. Firma de Convenio de desarrollo y cooperacin con instituciones publicas y al menos una empresa privada/universid ad dispuesta a desarrollar energa local Reportes de resultados de factibilidades y condiciones mnimas para que las tecnologas sean implementadas Convenios con instituciones financieras y/o pblicas para el acceso de los clientes a las tecnologas. Al menos 2 tcnicos especializados en tecnologas y materiales sustitutos para elaborara paneles solares y turbinas elicas Patentes registradas 6 meses 4 meses
Diseo, implementacin y evaluacin de la tecnologa propuesta a nivel de pilotos
Identificacin de lneas de financiamiento para clientes de deseen hacer conversin de la tecnologa propuesta Capacitar a todo el personal involucrado en la empresa
8 meses
4 meses
Registrar la marca y tramitar lo pertinente en el IEPI Desarrollar rueda de negocio con empresas para evidenciar los
6 meses
Al menos 80 empresas convocadas
10 meses

resultados de los pilotos y de las lneas de crdito para conversin y ahorro energtico Desarrollo del sistema de provisin de partes y piezas para la implementacin de las tecnologas
Al menos un 10% de las empresas acceden a la tecnologa 1. Cotizaciones de las Especificaciones de los diseos Acuerdos en cantidad, calidad y logstica firmados. 2 aos 8 meses
2.
Largo Plazo
Establecer un mercado atractivo consolidado en la zona centro del pas
Al menos 5 clientes usan tecnologa propuesta en pymes. Al menos 20 clientes utilizan la tecnologa propuesta en hoteles, hosteras y hostales Al menos 20 clientes usan mini elica en embarcaciones Al menos 60 familias han adquirido captadores solares para calentar agua Al menos 20 estudios de plan de ahorro y eficiencia energtica en implementacin Al menos 20 viviendas rurales alejadas del sistema interconectado implementan nuestra tecnologa.
Identificar posibles inversores y empresas dispuestas financiar el taller de construccin de turbinas elicas y solares. Implementar un centro de
Plan de negocios presentado a 10 inversores posibles Convenio para la implementacin del taller Un taller implementado de
2 aos
3 aos

investigacin y construccin de turbinas elicas y paneles solares a pequea y mediana escala turbinas elicas y paneles solares en la zona centro del pas.
1.3.
Actividad (modelo de negocio)
Nuestra empresa desarrollar sus actividades en la provincia de Tungurahua, empezara con el apoyo de una Incubadora de empresas como Corpoambato La empresa establecer un plan de marketing y un mix de comunicacin para llegar al cliente. Brindara los siguientes servicios: Asesora para evaluar el uso y eficiencia energtica de las PYMES, hosteras, hoteles, embarcaciones ofreciendo la implementacin e instalacin de turbinas elicas y paneles solares para la generacin de energa elctrica limpia. Brindar a los clientes captadores solares para el calentamiento del agua y reemplazar calefones. Nuestros consumidores podrn comprar el producto a travs de planes de financiamiento a corto y mediano plazo, con convenios de pago que pueden financiar instituciones pblicas y privadas a travs de prstamos para los clientes que no cuenten con la inversin necesaria para comprarlo. Las necesidades de las empresas, las exigencias del mercado exigen que se implementen proceso de produccin limpia de energa, para el ahorro de recursos, el invertir es energa elica y solar es rentable con un periodo de recuperacin de la 17 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

inversin de 1 a 2 aos, pero con una garanta de los equipos de 10 a 15 aos, partir del segundo ao el costo de la facturacin elctrica podra reducirse entre un 50% y 90%. Para el proceso de implementacin e instalacin se obtendr los insumos necesarios mediante el sistema de provisin de partes y piezas de las turbinas elicas (alternador, aspas de fibra de vidrio, torre0 con proveedores locales y la importacin de equipos electrnicos relacionados con su instalacin como los inversores, reguladores de carga y celdas solares. Las Turbinas (Equipos) elicas - paneles solares tienen una generacin elctrica desde < 1 a 100 kw, para el sector turstico de alojamiento y hotelero, martimo, PYMES, viviendas residenciales de la Regin Sierra Centro, la Costa y la Amazonia, para proporcionar electricidad sostenible, con tecnologa local, eficiente para los usuarios domsticos, agrcolas e industriales. Nuestras turbinas de 1 a 10 kW pueden suministra energa elctrica viviendas
aisladas, comunidades de vecinos, etc. Las turbinas para aplicaciones residenciales pueden estar en el rango de 400 W hasta los 100 kW dependiendo de la cantidad de electricidad que se desee generar. Los aerogeneradores ms pequeos o micro, <1 kW, se emplean en una gran variedad de aplicaciones tales como la carga de bateras para embarcaciones, sistemas de comunicacin, refugios de montaa, etc. La turbina de 1.5 kW podra cubrir las necesidades en un hogar que consuma
alrededor de 300 kWh al mes en un sitio con una velocidad de viento de 6.26 m/s. Los aerogeneradores de baja potencia presentan caractersticas que hacen que sean una opcin muy interesante en la produccin de la energa elctrica y entre ellas cabe destacar las siguientes: se evitan prdidas en transporte, ya que la energa se producir en el mismo lugar que se demanda. No requieren grandes espacios para su instalacin, en las zonas urbanas se pueden instalar en los tejados de los edificios y adems esta tecnologa permite al consumidor ser productor de energa.

Las energas renovables apoyan a lucha contra el cambio climtico y el ahorro de energa, segn la Organizacin Mundial de la Salud, el Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente, cada ao mueren 150.000 personas a consecuencia del cambio climtico, la voz que se reitera es ahorro, eficiencia y renovables, promoviendo modelos energticos sustentables en el pas. 1.4. Oportunidad de negocio detectada
Ecuador posee todas las condiciones geolgicas necesarias para la utilizacin de la energa solar y elica, niveles de radiacin altas con alta luminosidad y vientos constantes desde 5 ms 18 ms, en la Costa y en la Sierra por los vientos de alta montaa. En la zona centro del pas segn una investigacin realizado por el Ing. Santiago Snchez, existe vientos permanentes de 4,5m/s hasta 18m/s, viento ideal para las instalaciones de hosteras, hostales ubicadas en las provincias de Tungurahua, Bolvar, Chimborazo y Cotopaxi. Otra zona ideal para las instalaciones elicas (Anexo 3, Grfico 8) Por su ubicacin en el planeta, Ecuador tiene cada da un promedio de seis horas de luz solar perpendicular. Esa es una fortaleza que incentiva al uso de esta energa como una alternativa favorable al medioambiente. El pas tiene zonas con hasta 6,3 horas -si bien por su ubicacin tiene ms de 10 horas de luz natural, solo la que cae en forma perpendicular es ms til para estos fines-, frente a Europa y EE.UU., con un promedio de 4,5 horas. El negocio esta direccionado a hosteras de montaa y de la zona Costera, pueden ahorrar recursos en energa elctrica, redireccionarlos a invertir a otras necesidades de la empresa, las pequeas y medianas empresas, que necesitan ahorrar energa elctrica, del sector turstico hotelero, viviendas residenciales, viviendas rurales alejadas de las redes, que no cuentan con energa elctrica, y desean el ahorro econmico de la energa y tener su propia fuente de generacin elctrica. 19 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio en la regin costera tenemos
Esmeraldas Manab, Guayas, donde la velocidad del viento oscila entre 3m/s a 10 m/s
Por sus caractersticas de adaptabilidad, sencillez tecnolgica y costes reducidos, encuentran aplicacin sobre todo para alimentar usuarios aislados desde el punto de vista elctrico, donde no es econmicamente viable la conexin a la red, como por ejemplo hostales, hosteras, refugios de montaa, alejadas de las conexiones de red, a las cuales les resulta poco viable la colacin de sistemas de red convencionales. Las PYMES, el sector turstico hotelero tiende a darle un mal uso a la energa elctrica, los recursos de las mismas se direccionan a los pagos de facturacin elctrica, proponemos asesorar evaluar la eficiencia energtica e implementar turbinas elicas paneles solares, garantizando la disminucin de la facturacin elctrica entre un 50%. Una oportunidad clave para el negocio son los incentivos que el Gobierno actual esta implementando con las Regulaciones del CONELEC, en las cuales se insertan al mercado energtico los generadores con menos de 1 MW, el estado se encarga de comprar la energa elctrica generada, despus de cumplir con los requisitos tcnicos necesarios. 1.5. Organigrama Funcional
La estructura est dada en forma vertical ya que las funciones se van distribuyendo de acuerdo a cada uno de los departamentos necesarios para el funcionamiento de la empresa.
Grfico 1: Organigrama Funcional
Director General
Contador
Direccin de Produccin
Director Administrativo
Direccin de Marketing y Ventas
Ejecutivos de Operarios Tcnico Marketing y ventas
1.6.
Descripcin del equipo emprendedor y tu equipo directivo
Equipo La empresa esta conformada por cinco integrantes, los cuales con profesionales en distintas reas los cuales permite estar preparados en todos sus departamentos.
Tabla 2 Equipo Emprendedor
Nombre Diana del Roco Reyes Paredes Conocimientos Experto desarrollo proyectos en de Aporte Se encarga de toda la gestin operativa Contactos Conocimiento del sector y alianzas estratgicas con instituciones pblicas Objetivos comunes Coordina conjuntamente con los socios del proyecto
Jos Luis Freire Quintana
Conocedor del mbito tcnico de las turbinas elicas
Se encarga de la gestin para el diseo y construccin de las turbinas
Involucrado en el sector industrial y comercial de materia prima
Coordina con los tres departamentos y directamente con la direccin.
Katyta Elizabeth Pico Villacs
Slidos conocimientos en sistemas informticos, administracin y ventas
Se encarga del departamento administrativofinanciero
Involucrado en el sector comercial, industrial, instituciones pblicas, educativas
Coordina con los tres departamentos y en directo con la direccin.
Carlos Alberto Reyes Paredes
Conocedor del mbito tcnico de las turbinas elicas relacionado directamente con la parte electrnica
Se encarga de la gestin de control de calidad y mantenimiento de los equipos
Involucrado en el sector industrial e instituciones educativas, publicas e industriales
Viviana Cecilia Torres Lascano
Conocedora de relaciones pblicas, ventas e imagen corporativa.
Se encarga del departamento de marketing y ventas.
Involucrado en el sector industrial, comercial, comunicacional, ventas estratgicas.
Formacin y experiencia
Tabla 3 Formacin y Experiencia

Nombre Experiencia Formacin Conocimiento de tipo empresarial? Ha levantado dos empresa con anterioridad. Con experiencia en Jos Luis Freire Quintana 10 aos experiencia docencia tcnica de en Tecnlogo Electromecnico especialidad electricidad Ha levantado dos empresas con anterioridad
Diana del Roco Reyes Paredes
3 aos de experiencia en desarrollo de proyectos
Licenciada en Comunicacin Social
5 aos de experiencia en mantenimiento tcnico mecnico, elctrico e industrial

Katyta Elizabeth Pico Villacs 4 aos de experiencia en administracin, sistemas y direccin 3 aos de experiencia en comunicacin y ventas 3 aos de experiencia en docencia y electrnica Ingeniera en Sistemas Computacionales e Informticos Licenciada Comunicacin Social Ha levantado tres proyectos con anterioridad Ha levantado dos empresas con anterioridad Ha levantado dos empresas con anterioridad
Viviana Cecilia Torres Lascano
Carlos Alberto Reyes Paredes
Licenciado en Ciencias de la Educacin especialidad Docencia Tcnica
1.7.
Alianzas estratgicas
Para el desarrollo del proyecto, hemos determinado alianzas estratgicas con instituciones pblicas y privadas que desarrollan sus actividades en la provincia de Tungurahua Corpoambato que puede brindar apoyo para Incubar a nuestra empresa en bases sus objetivos empresariales. Otras entidades con los cuales se realizara alianzas estratgicas es el AIET (Federacin de Organizaciones y Pueblos Indgenas y Campesinos Evanglicos de Tungurahua Filial FEINE), Fondo de Pramos Tungurahua y Lucha contra la pobreza, Gobierno Provincial de Tungurahua, Consejo Provincial, Ministerio del Ambiente Zona 3, para implementar los talleres de informacin y los resultados obtenidos del pilotaje realizado, para concienciar y desarrollar el plan de marketing que incluye una amplia campaa para la divulgacin de energas renovables en la zona centro del pas. Con la Cmara de Industrias y la Cmara de Comercio, para realizar las rueda de negocios con las PYMES. Con la Cmara de Turismo de la provincia de Tungurahua para desarrollar talleres para socializar las ventajas de la utilizacin de los sistemas elicos y solares en el sector turstico y hotelero. Es esencial para el proyecto contar adems con el apoyo del Ministerio del Ambiente, el Ministerio de Energas Renovables, la Universidad Tcnica de Ambato y el Ministerio de Coordinacin, de la Produccin, Empleo y Competitividad.

Una de las alianza claves es con el Ministerio de Electricidad y Energas Renovables, que estableci un Programa de Energizacin Rural con Energas Renovables para atender la demanda elctrica de las viviendas aisladas alejadas de la Red, favoreciendo a comunidades rurales y a mejorar la matriz energtica del Ecuador a modelos ms sustentables, por ello se propondr la realizacin de una alianza para el desarrollo de un plan energtico, con el cual la comunidades podrn acceder a la energa elctrica, con un sistema de pagos a largo plazo y capacitacin, por lo cual se recurrir tambin a buscar el apoyo de ONGs locales para la bsqueda de financiamiento para las comunidades. Como fase preliminar se han hecho acercamientos con el Ministerio del Ambiente, para empezar con el proceso de socializacin sobre el beneficio de la energa elica, por lo cual se tienen algunos vnculos con el Ministerio del Ambiente, Zona 3. Otra de las instituciones claves para el desarrollo de los productos es la Universidad Tcnica de Ambato, que ha venido trabajando en energas renovables como la elica y solar en sus facultades, permitirn la elaboracin, implementacin y diseo ptimo de las turbinas elicas y paneles solares, el desarrollo de la investigacin a travs de la implementacin de pilotos y anlisis tcnico de los equipos de generacin elctrica. A travs del Ministerio de Coordinacin, de la Produccin, Empleo y Competitividad, se buscar el apoyo para el desarrollo de las fases de la implementacin de la idea de negocio, desarrollando procesos de innovacin con la aplicacin de los pilotos de las turbinas elicas con insumos locales que permita reducir los costos de importacin y desaduanizacin, para el desarrollo de una tecnologa propia local 1.8. Anlisis FODA
1.8.1. Puntos Fuertes Equipo tcnico con conocimiento en energa renovable. Tendencia al desarrollo sustentable. Pleno conocimiento de la competencia. Excelente implementacin de estrategias de promocin del producto. Mix de Comunicacin para el fortalecimiento de las Relaciones Internas y estrategia de captacin de clientes. Recurso humano comprometido 24 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Red de relaciones con instituciones pblicas y privadas. Red de contactos con proveedores 1.8.2. Puntos dbiles Afianzar ciertos conocimientos sobre el diseo y construccin de las turbinas elicas y paneles solares. Mercado de negocios alejado del centro de operaciones No existen empresas locales especializadas en la construccin de turbinas elicas y paneles solares. Ciertos insumos son importados y sujetos a aranceles Alto costo inicial de los equipos de generacin elctrica Proveedores sin conocimiento en las especificaciones tcnicas para el desarrollo del insumo de los equipos. 1.8.3. Oportunidades Implementacin de nuevas tecnologas. Crear ahorro econmico en consumo energtico. Concientizacin humanitaria sobre la preservacin del medio ambiente. Apoyo de proyectos ambientales de instituciones gubernamentales. Apoyo del ministerio de Electricidad y Energas renovables del Ecuador. Tendencia mundial al desarrollo e implementacin de energas elica y solar Polticas energticas favorables para el uso de energas limpias. El Ministerio de Electricidad y Energas Renovables desarrollo un Plan para la Electrificacin Rural a 47 000 familias de la Costa, Sierra y Amazona. Entorno Privado para el uso de energas renovables Consumidores conscientes de la necesidad de ahorro de energa elctrica y de gas Marco legal nacional favorables para el apoyo a la implementacin de energas renovables. Programas de apoyo a las PYMES para su fortalecimiento y crecimiento a mediano y largo plazo. Planes pilotos de sustitucin de calefones con tecnologas limpias. Consumo energtico de altos costos a partir de los 140 Kw/h 25 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

El plan del Buen Vivir indica que hasta el 2013 el 6% de la energa del Ecuador debe provenir de fuentes renovables. Las Regulaciones del CONELEC de Abril del 2011 para el Tratamiento para la energa producida con Recursos Energticos Renovables No Convencionales, que tiene por el establecimiento de los requisitos, precios, su perodo de vigencia, y forma de despacho para la energa elctrica entregada al Sistema Nacional Interconectado y sistemas aislados, por los generadores que utilizan fuentes renovables no convencionales. 1.8.4. Amenazas Materia prima a altos costos. Falta de gente capacitada en temas puntuales sobre energas renovables. Su aceptacin en el mercado puede ser lenta. Falta de incentivos para el desarrollo y la investigacin en energas renovables. Subsidios a la energa elctrica y al gas Falta de proveedores especializados de las partes de los componentes elicos y solares. No hay instrumentos financieros para la implementacin de energas renovables en las empresas privadas. Periodo de vigencia de la regulacin de Abril del 2011 es corto en base a las expectativas los requisitos para acceder a los beneficios no son claros. Subsidios a la energa elctrica y al gas dificultan un ahorro econmico a partir del primer ao de su compra
Tabla 4 FODA
Ambiente externo
Fortalezas
Oportunidades
Equipo tcnico con conocimiento en Implementacin de nuevas tecnologas. energa renovable. Tendencia al desarrollo sustentable. Pleno conocimiento de la competencia. Excelente implementacin de estrategias de promocin del producto. Mix de Comunicacin para Crear ahorro econmico en consumo energtico. Concientizacin Apoyo humanitaria sobre la de preservacin del medio ambiente. de proyectos ambientales instituciones gubernamentales.
el Apoyo del ministerio de Electricidad y fortalecimiento de las Relaciones Internas Energas renovables del Ecuador. Tendencia mundial al desarrollo e y estrategia de captacin de clientes. Recurso humano comprometido Red de relaciones con instituciones implementacin de energas elica y solar Polticas energticas favorables para el uso de energas limpias. El Ministerio de Electricidad y Energas Renovables desarrollo un Plan para la Electrificacin Rural a 47 000 familias de la Costa, Sierra y Amazona. Entorno Privado para el uso de energas renovables Consumidores y de gas Marco legal nacional favorables para el apoyo a la implementacin de energas renovables. Programas de apoyo a las PYMES para su fortalecimiento y crecimiento a mediano y largo plazo. Planes pilotos de sustitucin de calefones con tecnologas limpias. Consumo energtico de altos costos a partir de los 140 Kw/h El plan del Buen Vivir indica que hasta el 27 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio conscientes de la necesidad de ahorro de energa elctrica
pblicas y privadas. Red de contactos con proveedores

2013 el 6% de la energa del Ecuador debe provenir de fuentes renovables. Las Regulaciones del CONELEC de Abril del 2011 para el Tratamiento para la energa producida que con tiene Recursos No por el Energticos Convencionales, Renovables
establecimiento de los requisitos, precios, su perodo de vigencia, y forma de despacho entregada para al la energa elctrica Nacional Sistema
Interconectado y sistemas aislados, por los generadores que utilizan fuentes renovables no convencionales. Debilidades. Amenazas
Afianzar ciertos conocimientos sobre el Materia prima a altos costos. diseo y construccin de las turbinas elicas y paneles solares. Mercado de negocios alejado del centro de operaciones No existen empresas locales investigacin en energas renovables. Subsidios a la energa elctrica y al gas Falta de proveedores especializados de las partes de los componentes elicos y tcnicas para el No hay instrumentos financieros para la implementacin de energas renovables en las empresas privadas. Periodo de vigencia de la regulacin de 28 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio Falta de gente capacitada en temas puntuales sobre energas renovables. Su aceptacin en el mercado puede ser lenta.
especializadas en la construccin de Falta de incentivos para el desarrollo y la turbinas elicas y paneles solares. Ciertos insumos son importados y sujetos a aranceles Alto costo inicial de los equipos de generacin elctrica
Proveedores sin conocimiento en las solares. especificaciones desarrollo del insumo de los equipos.

Abril del 2011 es corto en base los beneficios no son claros. Subsidios a la energa elctrica y al gas dificultan un ahorro econmico a partir del primer ao de su compra a las
expectativas los requisitos para acceder a
1.8.5. Estrategias de desarrollo en base al anlisis FODA

Tabla 5 Matriz de Estrategias en base al FODA
Debilidad 1 Capacitacin tcnica especfica para los emprendedores Estrategia 1: Desarrollar planes y programas de capacitacin con el apoyo de instituciones locales, nacionales con especialistas extranjeros en el rea tcnica. Establecer alianzas estratgicas claves, contactos para el xito del proyecto.
Oportunidad: Apoyo ambientales de gubernamentales.
de
proyectos instituciones
Fortaleza: Mix de Comunicacin para el fortalecimiento de las Relaciones Internas y estrategia de captacin de clientes. Amenaza 1: Su aceptacin en el mercado puede ser lenta.
Posicionamiento en el mercado, para entrar al mercado de manera ms efectiva.
Desarrollo de actividades comunicacionales y promocionales estratgicas para captar clientes, vincularse a ONGs y eventos internacionales.
1.9.
Legal Jurdico y fiscal
1.9.1. Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes En el ao 2006 un grupo de jvenes, se intereso por las energas renovables, por la necesidad de crear espacios para la transferencia de tecnologa y la lucha contra el cambio climtico, por lo cual se empez a desarrollar proyectos vinculados a la promocin de la energa elica a pequea y gran escala, como tambin de energa solar, se pens en crear una empresa, se enviaron oficios, se realizo la minuta, pero trabas burocrticas de ese entonces dificultaron la constitucin de la empresa.

El proyecto se envi a un concurso de proyectos a nivel local, pero como el enfoque del mismo planteaba en instalar las turbinas elicas solares al nivel nacional no califico. Con Emprende Ecuador se inicio nuevamente el proceso para desarrollar y mejorar la idea de negocio, enfocados en crear una empresa para la generacin de energa limpia y sustentable, prevaleciendo la denominacin de Energa Verde, es considerado como un negocio industrial y trabajar bajo la sociedad de personas. Requisitos a tramitarse Determinar el nmero de accionistas de la empresa Elaboracin de la minuta de la empresa Constitucin nombre y logotipo Cuenta bancaria a nombre de la empresa Nombramiento del representante legal Acta de prestacin de local o arrendamiento Obtencin de patentes municipales Escritura pblica de constitucin o domiciliacin inscrita en el Registro Mercantil Obtencin del RUC
1.9.2. Aspectos legales (forma jurdica de la empresa, forma jurdica de trabajo con alianzas) El negocio que pretendemos implementar es considerado como un negocio industrial y trabajar bajo la figura de Sociedad de personas, como compaa de responsabilidad limitada. Estar formada por cinco socios, que son parte del equipo emprendedor del proyecto. 1.9.3. Equipo directivo Para el funcionamiento del negocio inicialmente los socios estarn en el equipo directivo, de acuerdo a su formacin y experiencia, la participacin de los socios ser igualitaria, en el mismo rango de porcentajes. 30 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
1.9.4. Modalidad contractual (emprendedor y empleado) Para la modalidad contractual se establecern los siguientes lineamientos: El contrato del personal tanto administrativo como operativo tendr una duracin determinada de un ao, se evaluar los resultados obtenidos con el empleado, su trabajo para proceder a la firma de otro contrato. En el caso del personal especializado el contrato ser indefinido, en lo que se refiere personas especializadas y con experiencia en el desarrollo de energa elica y solar es escaso en el Ecuador. 1.9.5. Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de productos Para el funcionamiento es necesario lograr algunos permisos y licencias. Para el desarrollo de cualquier negocio industrial es necesario permisos ambientales, que aseguren que la actividad no causar daos, los mismo sern tramitados en el Ministerio del Ambiente y en Ilustre Municipio de Ambato que expidi la Ordenanza para la prevencin y control de la contaminacin ambiental ocasionada por las actividades agroindustriales, industriales, artesanales, domsticos y de servicios en el cantn Ambato. Adems uno de los permisos y licencias necesarias es el de Importacin, para lo cual la empresa debe registrarse en la pgina Web de la Aduana del Ecuador y cumplir con los requisitos establecidos por la ley. Pago de patentes municipales necesarias para el funcionamiento de la empresa. 1.9.6. Cobertura de responsabilidades (seguros) Es necesaria la contratacin de seguros para el buen funcionamiento de las actividades no solo vamos a enfocarnos en la implementacin de equipos de energa elica solar, a pequea y mediana escala, sino a las instalacin de los mismos, por lo cual la empresa debe cumplir con los seguros establecidos por la ley. 31 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
Se contratar otro tipo de seguros, para proteger los equipos de generacin elctrica y el mobiliario de la empresa, como el seguro multi riesgos y de contenido. 1.9.7. Patentes, marcas y otros tipos de registros (proteccin legal) Se registrara el nombre comercial de la empresa, las marcas de los productos que se van desarrollar a corto y largo plazo, en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual. Para el registro de la marca se resaltar el signo distintivo del logotipo, la denominacin, determinando a que Clase Internacional pertenece los equipos elicos y solares. 2. 2.1. MERCADO Investigacin de mercado
2.1.1. Evidencia de mercado
El producto se encuentra en el mercado internacional desde hace varios aos atrs, en el pas se lo distribuye a pequea escala, por lo que nuestro objetivo es llegar a producir, ensamblar e instalar turbinas elicas, desarrollando pilotos de los mismos con insumos y tecnologa local, inicialmente importando equipos econmicos rentables, hasta el desarrollo final del producto local despus de las pruebas de fiabilidad que sern de 3 a 6 meses, que permitir reducir los costos de importacin y desaduanizacin La evidencia de mercado investigada permiti establecer que el Ecuador se ha trabajado en energa solar. Hoy menos del 1% de la energa que produce el pas es renovable. Para 2020, la meta es ampliar este margen a un 8%. En el Ecuador se tiene registrado una potencia efectiva por MW de energa elica de 2,4 MW, que sirve para encender 120 mil focos ahorradores, instalados en la Isla San Cristbal que aprovecha la energa del viento a travs del parque elico que entro en 32 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

funcionamiento en el 2007. El CONELEC no tiene registros de elica a pequea y mediana escala en el Ecuador, PROVIENTO ha desarrollado instalaciones con equipos importados en sectores como: Saraguro, Hostal del Pululaua, Valle de los Chillos, Garupamba (Cuenca). En el caso de la energa solar 91 comunidades que aprovecha la energa fotovoltaica instalada por el Programa Eurosolar, apoyado por la Comunidad Europea y el Ministerio de Electricidad y Energa Renovable, MEER. En Santa Cruz, Galpagos, se implementar una central fotovoltaica de 120 kW. Adems, se instalarn 10 905 sistemas de energa solar trmica en casas construidas por el Miduvi. El Hotel Dann Carlton hace 11 aos se instal 200 paneles solares que sirven para calentar el agua de las 212 habitaciones del complejo. El ahorro logrado es del 70% respecto al sistema tradicional de calentamiento de agua En el Ecuador existe un Centro de Desarrollo e Investigacin de Energas Alternativas en Quito, con clientes en Ecuador y Alemania. Su iniciativa factur USD 300 000 en 2008 y 200 000, en 2009, quien dirige este proyecto es Gilberto Montoya. Lleva 14 inventos de energas solar patentados para la regin andina y tiene una cartera de 17 clientes permanentes en Ecuador; adems exporta soluciones solares (paneles, pilas de luz solar...) a Mnich, Alemania. En 2009, export USD 100 000 en plantas trmicas de energa solar a la nacin europea.
Grfico 2: Aprovechamiento de la Energa Solar
2.1.2. Binomio producto-mercado El producto ha desarrollarse es el siguiente: Sistemas elicos de 500 W (< 1 KW), 1000 W (1 KW), hibrido Elico Solar de
500/600WP (1 KW), Sistema Fotovoltaico de 600 WP (< 1 KW) dirigida a sector martimo embarcaciones de la zona Costera, refugios de montaa de la Sierra Centro, viviendas aisladas alejadas de la red elctrica de la Amazona. Sistemas elicos de 3000 W (3 KW), 4000 W (4 KW) 5000 W (5 KW), Sistema hibrido Elico Solar de 4600 W (4,6 KW), instalados en serie de 4 a 5 turbinas, dirigido a sector turstico como hosteras de montaa y PYMES. Ubicadas en Regin Sierra Centro, la Costa y la Amazonia
Tabla 6: Producto Mercado

Producto Sistema elico de 500 W (Turbinas elicas de < 1 KW) Mercado Viviendas aisladas alejadas de la red elctrica de la Sierra Centro y Sur Embarcaciones tursticas de Esmeraldas Manab Refugios de montaa en reas protegidas y Sistema elico de 1000 W (Turbinas elicas de 1 KW) fincas Viviendas aisladas alejadas de la red elctrica de la Sierra Centro y Sur Embarcaciones tursticas de Esmeraldas Manab Refugios de montaa en reas protegidas y Sistema elico de 3000 W (Turbinas elicas de 3 KW) Sistema elico de 4000 W (Turbinas elicas de 4 KW) Sistema elico de 5000 W (Turbinas elicas de 5 KW) fincas Hosteras de Montaa Hoteles Pymes Hosteras de Montaa Hoteles Pymes Hosteras de Montaa Hoteles Pymes Regin Sierra Centro Captadores Solares para agua caliente sanitaria Sistema hibrido Elico Solar de 4600 W (Turbinas elica + Paneles solares de 4,6 KW) Sistema hibrido Elico Solar de 500/600WP (Turbinas elica + Paneles solares de 1 KW) Sistema Fotovoltaico de 600 WP (Paneles solares de < 1 KW) Viviendas residenciales Hosteras de la Costa y la Amazonia Hoteles de la provincia de Tungurahua cantones Baos Ambato Comunidades Rurales de la Sierra sin suministro elctrico Comunidades Rurales de la Amazonia sin suministro elctrico
2.1.3. Segmentacin Los potenciales clientes de la empresa son:

Nuestros potenciales clientes viven en la zona centro del pas, en la martima Costera y en las zonas tursticas de la Amazonia, con buenos ingresos econmicos, empresarios de pequeas medianas empresas, Pymes, que viven en zonas residenciales, casas de campo o cabaas, dueos de embarcaciones, que deseen reducir la facturacin elctrica entre un 50% y 90%, ahorrar recursos econmicos a mediano y largo plazo en sus hogares o empresa, tambin hoteles, cabaas y viviendas aisladas que viven alejados de las redes de suministro energtico, de la Sierra Norte y la Amazonia que apoyen a la preservacin del ambiente y al desarrollo de energas limpias.
Tabla 7: Segmentacin
Productos Segmentacin
Sistema Mini Elico de generacin elctrica
Turbina Elica de 500 W 700 W
Embarcaciones con un consumo de 191,8 Ah que se encuentran en la zona costera martima de Esmeraldas, Manab y Galpagos
Mini elicas Aerogeneradores de 1000 W
Familias de las comunidades rurales alejados del sistema interconectado sin acceso de al suministro en la elctrico, en consumo energa Caar,
mensual de 120 a 150 KWH que se encuentran Sierra Loja, Imbabura, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua. Mini elicas 3000 W Hostera de montaa que consumen 1000 a que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua. Mini elicas 4000 W Hosteras de montaa y hoteles que consumen equipos que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua. Mini elicas Hosteras de montaa, hoteles y pymes que
Aerogeneradores de 2000 KWH instalados en serie de 4 a 5 equipos
Aerogeneradores de 2000 a 3000 KWH instalados en serie de 4 a 5
Aerogeneradores de consumen 4000 a 6000 KWH instalados en
5000 W
serie de 4 a 6 equipos que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua.
Sistema Fotovoltaico
Paneles solares de 600 WP, < 1 KW Paneles Solares 100Wp / 12V
Familias de las comunidades rurales alejados del sistema interconectado sin acceso de al suministro elctrico, consumo energa
mensual de 120 a 150 KWH. Hosteras de la Costa y hoteles que consumen 2000 a 3000 KWH instalados en serie de 4 a 5 equipos Embarcaciones con un consumo de 191,8 Ah en la zona costera martima de Esmeraldas, Manab y Galpagos Familias sistema de las comunidades con rurales consumo del de
Sistema hibrido Turbinas elica + Elico Solar de generacin elctrica Turbinas elica + Paneles solares de 1 KW Paneles solares de 4,6 KW
interconectado
energa mensual 120 Caar, Chimborazo,
a 150 KWH que se Bolvar, Cotopaxi y
encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Tungurahua. Captadores solares Para agua caliente sanitaria de viviendas
Captadores solares planos
residenciales de las provincia de Pichincha, Tungurahua y regin Amaznica
2.1.4. Perfil del consumidor Nuestro consumidor o cliente son personas de clase media alta que viven en zonas residenciales, dueos de algn tipo de microempresa del sector hotelero, martimo, pymes, de la Regin Sierra Centro, la Costa y la Amazonia con necesidades de ahorro de consumo energtico, permitiendo reducir la facturacin elctrica a mediano y largo plazo, proveerse de energa elctrica propia y establecerse como empresas responsabilidad socio ambiental; las comunidades y personas de viviendas rurales alejadas de las redes de la Amazonia, como Pastaza, Morona Santiago, zona centro y sur de la sierra, de las provincias de Tungurahua, Chimborazo, Bolvar, Caar y de la 37 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

costa como Esmeraldas y Manab, a quienes el acceso de suministro elctrico se les dificulta y busca tener su propia fuente de generacin elctrica.
Productos
Perfil del Consumidor
Sistema Mini Elico de generacin elctrica
Turbina Elica de 500 W 700 W
Dueos
de
Embarcaciones con un
tursticas
de de
transporte
consumo
elctrico
aproximadamente de 191,8 Ah, con bateras a diesel para ser recargadas, tienen iluminacin, refrigeracin y radio, que se encuentran en la zona costera martima de Esmeraldas, Manab y Galpagos Mini elicas Aerogeneradore s de 1000 W Familias de clase medida que tienen sus hogares, cabaas o fincas en las comunidades rurales alejados del sistema interconectado sin acceso al suministro elctrico, donde no existe todava lneas de transmisin elctrica, familias migrantes que estn construyendo sus hogares en zonas alejadas que del 4 sistemas a 6 interconectado ahorradores, computador, con dos un consumo de energa mensual de 120 a 150 KWH, tienen focos un televisiones, una radio,
refrigerador y ducha elctrica, se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua, Mini elicas Aerogeneradores de 3000 W Dueos Hostera de montaa alejadas del sistema interconectado que consumen 1000 a 2000 KWH instalados en serie de 4 a 5 equipos que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua. Clase media alta, que buscan certificaciones ambientales y prestigio Con 5 a 10 habitaciones y otros servicios de hospedaje.
Dueos de Hosteras de montaa y hoteles que consumen 2000 a 3000 KWH instalados en serie de 4 a 5 equipos que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua. Con 10 a 15 habitaciones, restaurant y otros servicios de hospedaje.
Dueos de Hosteras de montaa, hoteles y pymes que consumen 4000 a 6000 KWH instalados en serie de 4 a 6 equipos que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua. Con un ahorro elctrico del 50%. Con 15 a 20 habitaciones, restaurant y otros servicios de hospedaje.
Sistema Fotovoltaico
Paneles solares de Familias de las comunidades rurales alejados del 600 WP, < 1 KW Paneles Solares 100Wp / 12V sistema interconectado sin acceso al suministro elctrico, consumo de energa mensual de 120 a 150 KWH, que se encuentra en las zonas rurales de la regin Amaznica, no tienen energa elctrica por sus alto costo de instalacin.
Sistema hibrido Elico Solar de generacin elctrica
Turbinas elica + 4,6 KW
Dueos de Hosteras de la Costa y hoteles que de 4 a 5 equipos Con 15 a 20 habitaciones, restaurant y otros servicios de hospedaje. Clase media alta, que buscan certificaciones ambientales y prestigio
Paneles solares de consumen 2000 a 3000 KWH instalados en serie
Turbinas elica + Paneles solares de 1 KW
Embarcaciones con un consumo de 191,8 Ah en la zona costera martima de Esmeraldas, Manab y Galpagos Familias de las comunidades rurales del sistema interconectado con consumo de energa mensual
120 a 150 KWH que se encuentran en la Sierra en Loja, Imbabura, Caar, Chimborazo, Bolvar, Cotopaxi y Tungurahua. Captadores solares Para agua caliente de las sanitaria provincia de de viviendas Pichincha,
Captadores solares planos
residenciales
Tungurahua y regin Amaznica,
2.1.5. Tamao actual y proyectado En base a los datos recolectados de fuentes estadsticas de instituciones pblicas, se estima el tamao actual y proyectado del mercado. Existen 3615 empresas de alojamiento y hoteleras en el Ecuador, registradas en el Ministerio de Turismo, 1650 pertenecen a los sectores de los potenciales clientes. Se estima que se captar una demanda del 5% al primer ao, del 6% al segundo ao, del 7% al tercero ao y cuarto ao. En base a estadsticas aproximadas de los clientes potenciales en este caso las PYMES, en el Ecuador existen 15.000 PYMES aproximadamente, un 35% se ubican en la zona centro del pas y la ciudad Quito, es decir, 4500 PYMES. Se estima que se captar una demanda del 0,5 % en el primer y segundo ao, se prev que a partir del tercer ao la demanda ser del 1%. En base a los datos obtenidos, se determino lo siguiente: en la provincia de Tungurahua existen 109411 viviendas segn el Censo de Poblacin y Vivienda del 2001, de las cuales el 4% aproximadamente son residenciales, es decir, 4376. Se estima que se captar una demanda del 1% el primer ao, del 2% al segundo y tercer ao, del 3% al cuarto ao. En base a los datos obtenidos del Programa de Energizacin Rural con Energas Renovables 43923 viviendas rurales se encuentran alejadas de las redes, no cuenta con suministro energtico, 84,7% en la selva, 7,9% en la sierra, y 7.4% en la costa, esperando captar una demanda del 0,2 % el primer ao, 0,3% el tercer y cuarto ao, el 0,4% el quinto ao. 40 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
Tabla 8: Tamao de Mercado por porcentajes
Mercado Hosteras Hostales hoteles Viviendas aisladas Viviendas Residenciales PYMES Embarcaciones
1 0,05%
2 0,05%
3 0,06%
4 0,07%
5 0,08%
0,03 % 0,04% 0,04% 0,5%
0,03 % 0,04 % 0,04% 0,05%
0,04% 0,05% 0,05% 0,06%
0,04% 0,06% 0,06% 0,06%
0,05% 0,07% 0,07% 0,07%
Tabla 9: Nmero de clientes posibles por ao
Mercado Hosteras Hostales hoteles Viviendas aisladas Viviendas Residenciales PYMES Embarcaciones
1 10
2 10
3 15
4 18
5 25
15 40 5 10 80
15 40 5 10 80
24 50 5 15 109
24 60 8 20 130
30 70 8 20 153
Se prev que el primer ao se tendr aproximadamente 80 clientes, el segundo ao 80, el tercer ao 109, el cuarto ao 130, el quinto 153. Se prev vender en el primer ao 130 equipos elicos solares, para 80 clientes, para las 10 hosteras y 5 Pymes, se vendern series de 4 a 5 equipos de potencia de 3 a 5 kW. 2.1.6. Tendencias de mercado La tendencia es el Desarrollo de las Energas Renovables para el ahorro y eficiencia energtica.

El mercado de la energa elica a nivel mundial se est desarrollando con tasas anuales de crecimiento entorno al 30%, habiendo pasado de los 2.500 MW en el ao 1992, a 94.000 MW a 1 de enero de 2008, con lo que se proporciona energa suficiente para satisfacer las necesidades de unos 50 millones de hogares, ms de 120 millones de personas. Los incrementos en energa solar fotovoltaica alcanzaron un rcord de 7 GW en 2009. Alemania fue el principal mercado, con 3,8 GW, o ms de la mitad del mercado mundial. Otros mercados importantes fueron Italia, Japn, Estados Unidos, la Repblica Checa y Blgica. En Espaa, lder mundial en 2008, las instalaciones llegaron a un nivel bajo en 2009 despus de haber superado un objetivo de poltica. En 2009, China produjo 40 por ciento del suministro mundial de energa solar fotovoltaica, el 25 por ciento de las turbinas elicas del mundo (ms alto que el 10 por ciento de 2007), y 77 por ciento de los colectores solares de agua caliente en el mundo. Segn algunas estimaciones, el precio de la energa solar fotovoltaica producida se redujo entre un 50 y un 60 a partir del mximo de 3.50 dlares por vatio a mediados de 2008, aproximndose a 2 dlares por vatio. El costo por KW instalado de mini elicas en el mercado actual oscila entre los $1400,00 a $1800,00 dlares Brasil sigue a la cabeza en Latinoamrica en energa elica, y cuenta ya con fabricantes de aerogeneradores, como la alemana Enercon o la Argentina IMPSA. En 2009 Brasil instal 264 MW con lo que cerr el ao con 606 MW de potencia elica. La potencia elica de Latinoamrica se duplic en 2009, pasando de 653 MW en 2008 a 1.274 MW en 2009, sumando 622 MW de potencia elica. El desarrollo futuro del mercado latinoamericano de energa elica fue analizada por Emerging Energy Research (EER) y presentado en el Congreso de la Asociacin Latinoamericana de Energa Elica celebrada en Huatulco (Mxico). Segn el estudio, la industria de turbinas elicas no experimentar tasas de crecimiento similares a las de algunos pases de Europa o China. 42 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Sin embargo, la tendencia es a crecer, con tasas anuales de crecimiento ms estable de la energa elica del 12,6%. En 2025 se llegar a los 46.000 MW. En todo el mundo la potencia elica creci un 31 por ciento en 2009, sumando 37.466 megavatios adicionales. La participacin de Latinoamrica es pequea, pero creciente. En el Ecuador el mercado de la energa elica y solar esta en nacimiento, tanto a gran escala como a pequea escala desde el 2007 se tiene registros de importaciones de energa elica y solar.
Tabla 10
Ao 200 7 200 8 200 9 201 0 SUBPARTID A NANDINA 8502310000 8502310000 8502310000 8502310000
Totales Importaciones Ecuador por NANDINA Energa Elica
DESCRIPC ION DE ENERGA ELICA
TONELAD AS 86.07 0.95 0.76 70.49
FOB DOLAR 2,390.49 9.70 9.99 230.22
CIF DOLAR 2,656.72 10.89 10.53 258.33
% / TOTAL FOB DOLAR 100.00 100.00 100.00 100.00
Tabla 11
Ao 200 7 200 8 200 9 201 0 SUBPARTID A NANDINA 8541401000 8541401000 8541401000 8541401000
Totales Importaciones Ecuador por NANDINA Energa Solar
DESCRIPCI ON CLULAS FOTOVOLT AICAS, AUNQUE ESTN ENSAMBLA DAS EN MDULOS O PANELES
TONELAD AS 62.12 93.49 83.05 82.39
FOB DOLAR 1,332.30 1,774.33 1,162.70 1,447.19
CIF DOLAR 1,399.13 1,883.15 1,221.28 1,518.26
% / TOTAL FOB DOLAR 100.00 100.00 100.00 100.00
2.1.7. Factores de Riesgo Tecnologa poco conocida en el mercado Posible inversin extranjera con capital propio Empresas ya establecidas con productos importados No hay programas con incentivos a la produccin nacional de equipos de generan energa renovable.

2.1.8. Ingresos en base al anlisis de mercado Tabla 12: Ingresos
Producto Mini elicas Aerogenerador 500 W 700 W Precio A Total ($) ingreso producto A Mini elicas Aerogenerador es de 1000 W Precio B Total ($) ingreso producto B Mini elicas Aerogenerador es de 3000 W
Ao 1 10
Ao 2 10
Ao 3 15
Ao 4 20
Ao 5 20
$ 1.400,00 $ 14.000,00
$ 1.400,00 $ 14.000,00
$ 1.400,00 $ 21.000,00
$ 1.400,00 $ 28.000,00
$ 1.400,00 $ 28.000,00
10
$ 2.000,00 $ 10.000,00
$ 2.000,00 $ 10.000,00
$ 2.000,00 $ 16.000,00
$ 2.000,00 $ 16.000,00
$ 2.000,00 $ 20.000,00
12
12
18
21
21
Precio C Total ($) ingreso producto C Mini elicas Aerogenerador es de 4000 W Precio D Total ($) ingreso producto D Mini elicas Aerogenerador es de 5000 W
$ 4.700,00 $ 56.400,00
$ 4.700,00 $ 56.400,00
$ 4.700,00 $ 84.600,00
$ 4.700,00 $ 98.700,00
$ 4.700,00 $ 98.700,00
24
24
28
32
36
$ 5.900,00 $ 141.600,00
$ 5.900,00 $ 141.600,00
$ 5.900,00 $ 165.200,00 30
$ 5.900,00 $ 188.800,00 35
$ 5.900,00 $ 212.400,00 35
25
25
Precio E Total ($) ingreso producto E Captador Solar plano para agua caliente sanitaria Precio F
$ 7.500,00 $ 187.500,00
$ 7.500,00 $ 187.500,00
$ 7.500,00 $ 225.000,00 50
$ 7.500,00 $ 262.500,00 60
$ 7.500,00 $ 262.500,00 70
40
40
$ 450,00
$ 450,00
$ 450,00
$ 450,00
$ 450,00

Total ($) ingreso producto F Sistema Hibrido Elico Solar de 4600 W Precio G Total ($) ingreso producto G Sistema hibrido 500/600WP Precio H Total ($) ingreso producto H Sistema fotovoltaico 600WP Precio I Total ($) ingreso producto I Ingresos Totales ($) $ 18.000,00 $ 18.000,00 $ 22.500,00 $ 27.000,00 $ 31.500,00
10
$ 8.200,00 $ 41.000,00
$ 8.200,00 $ 41.000,00
$ 8.200,00 $ 65.600,00
$ 8.200,00 $ 65.600,00
$ 8.200,00 $ 82.000,00
10
$ 3.600,00 $ 18.000,00
$ 3.600,00 $ 18.000,00
$ 3.600,00 $ 28.800,00
$ 3.600,00 $ 28.800,00
$ 3.600,00 $ 36.000,00
10
$ 2.700,00 $ 13.500,00
$ 2.700,00 $ 13.500,00
$ 2.700,00 $ 21.600,00
$ 2.700,00 $ 21.600,00
$ 2.700,00 $ 27.000,00
$ 500.000,00
$ 500.000,00
$ 650.300,00
$ 737.000,00
$ 798.100,00
2.2.
Anlisis de la competencia
2.2.1. Descripcin de la competencia (competidores claves) En el Ecuador existen 4 empresas dedicadas a la instalacin y venta de equipo para la generacin de energa elctrica en el campo: aerogeneradores, paneles solares fotovoltaicos. Existen dos competidores claves que han desarrollado sus actividades en el Ecuador implementando turbinas elicas a pequea y mediana escala y paneles solares. Renovaenerga ofrece proyectos para generacin de energa fotovoltaica y elica, entre sus principales fortalezas ha trabajado con instituciones gubernamentales, Instituto Geofsico de la Escuela Politcnica del Ecuador, Consejo Nacional de Modernizacin del Estado CONAM / Secretara Nacional de Planificacin y Desarrollo SENPLADES, con el Ministerio de Energa, ha venido desarrollando sus actividades 45 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

desde el 2003, tiene tcnicos con gran experiencia en el campo de energas renovables, dota de electricidad bsica a zonas rurales de Ecuador, Per, Panam y Bolivia, dirige sus servicios y productos a la electrificacin rural, no ha desarrollado alternativas de generacin elctrica para otros clientes como PYMES, embarcaciones, hoteles y hosteras. La empresa Proviento es la empresa mas experimentada en los servicios y productos relacionadas con el uso y desarrollo de energas renovables y medicin de datos climticos en el Ecuador y Per, tiene su matriz establecido en Quito desde el ao 2001, sus productos tienen precios competitivos en el mercado, , cuando inicio sus actividades opto por importar equipo de Alemania, pero los altos costos de estos, llevo a esta empresa a preferir los provenientes de Estados Unidos y China, sus actividades han sido dirigidas al desarrollo de proyectos de medicin meteorolgica para la implementacin de parques elicos ms que a la venta e instalacin de aerogeneradores por no contar con vendedores y sucursales en otras provincias del pas.
Tabla 13: Cuadro Resumen Descripcin de la Competencia
Nombre Historia Tipo de producto Proviento Inicio sus actividades en el ao 2001 en la ciudad de Quito, fundaron ProViento S.A.C. en el Per y tienes otra oficina en Lima. Inicia sus actividades en el 2003, dota bsica de a electricidad Aerogenerad ores Paneles solares fotovoltaicos Microhidraulic as Bateras solares, inversores de alta calidad Categorizac in Quito, Ecuador Ubicacin
Renovaene rga S.A.
Solar
Fotovoltaica
Quito Ecuador
Energa Elica
Luminarias Fluorescentes

zonas rurales de Ecuador, y Per, Panam Bolivia.
En este mercado de energa solar tambin se sita la empresa Alterva, organizacin con nueve aos de experiencia en el desarrollo y construccin de colectores solares para calentar agua, que puede ser un producto sustituto de los paneles solares. Adems de estas empresas competidoras en el mercado existe equipos para la generacin elctrica a diesel, que resultan ms baratos pero son contaminantes y generan ruido que molesta a quienes estn cerca de los mismos. 2.2.2. Comparacin con la competencia La competencia tiene muchas fortalezas y experiencia, conoce los proveedores
Tabla 14 Comparacin con la competencia
GRUPO Producto/ Servicio SUBGRUPO Caractersticas Calidad Garanta Diseo Facturacin Sub total Precio Lista de precios Descuentos Perodos de pago Sub total Promocin Promocin de venta Publicidad Relaciones pblicas MK directo Sub total Distribuci n Canales Localizacin Mi empresa 7 8 9 7 7 38 8 9 9 26 10 10 9 10 39 7 8 Competenci Competenci a1 a2 9 10 9 10 9 47 10 9 9 28 9 10 9 9 37 9 9 8 9 9 10 8 44 7 7 8 22 8 8 8 8 32 8 8

Transporte Sub total Otras Proveedores Tecnologa Alianzas 9 24 8 8 8 9 27 10 9 10 9 25 10 9 9
Sub total MEDIA
24 0
29 0
28 0
2.2.3. Ventajas competitivas Una de las ventajas competitivas, se van a implementar estrategias ms efectivas para la promocin de los productos, se van utilizar estrategias de marketing directo, que permitirn nuestro acceso al mercado de manera ms efectiva y atractiva. Tambin se implementaran estrategias para que los clientes tengan acceso a estas tecnologas con mejores periodos de pago, en base a su ingreso econmico y posibilidades de pago, dependiendo del tipo de cliente, se establecern convenios de pago de 6 meses a un ao, adems se establecern convenios con cooperativas que deseen brindar financiamiento a los clientes. Se pueden establecer vnculos con nuevos proveedores que puedan entregar insumos y equipos ms baratos, para mejorar costos. 2.2.4. Barreras de entrada Mercado susceptible a la variabilidad de precios y la calidad de producto. Los productos importados tienen preferencia en el mercado actual. Dada la Variabilidad del recurso renovable, por ejemplo elico, la produccin anual de energa y la forma en que se distribuye en el tiempo es en esencia voltil.
2.3.
Precio

2.3.1. Variables para la fijacin del precio Las variables para la fijacin de precios es el costo del producto en base a los insumos y otros recursos que se van utilizar, que resulten rentables para la empresa, y permitan tener ganancias a mediano y largo plazo. 2.3.2. Determinacin del precio Los precios deben ser bajos inicialmente, para lograr obtener una cartera de clientes, pero sern en base a los insumos y recursos utilizados sin perjuicio a perdidas, pero en base al valor de mercado. El precio esta determinado en base al flujo de caja. 2.4. Distribucin y localizacin
Nuestra distribucin es un punto de venta directa, macro localizado en la provincia de Tungurahua especficamente en la ciudad de Ambato por ser la zona centro lo cual permitir el acceso a todos los rincones del pas. 2.5. Estrategias de Promocin
2.5.1. Clientes Claves Personas involucradas en el sector turstico, industrial y sectores rurales que carecen de energa elctrica. 2.5.2. Estrategia de captacin de clientes Se elaboran un Mix de Comunicacin Organizacional tanto interna como externa para el xito en la captacin de clientes Se desarrollar talleres de capacitacin, se promocionar a clientes potenciales, los beneficios del producto, sobre los productos. Se utilizarn los siguientes elementos promocionales. 49 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio se desarrollar una agenda de posibles clientes, se contratar personal de ventas y marketing para disear campaas que concienciacin
Banners Tarjetas de presentacin Medios de comunicacin (radio, televisin) a travs de reportajes sobre energa elica y solar Pgina Web y blogs Catlogos de productos Foros de concienciacin y Seminarios Internacionales Participacin en Ferias tecnolgicas Anuncios gratis en internet
3.
OPERACIONES
3.1. Producto 3.1.1. Descripcin del producto
El producto a entregarse al cliente es el equipo mini elico de generacin elctrica, paneles solares, y sistemas hbridos elicos solar.
Tabla 15: Descripcin del producto

Familia Productos Descripcin Prioridad
Sistema Mini de generacin elctrica
Turbina Elica dePara Embarcaciones con un1 consumo de 191,8 Ah, funciona con vientos de la zona costera Mini elicas Familias de las comunidades1 interconectado funciona con los vientos de alta montaa
Elico 500 W 700 W
Aerogenerador rurales alejados del sistema es de 1000 W
en un rango de 4m/s a 15 m/s Mini de 3000 W elicasAerogeneradores energa que1 elctrica
Aerogeneradores generan
con el movimiento de las palas con un torre de 5 a 10 m, funciona con viento de 4,5 m/s
Mini de 4000 W
elicasAerogeneradores energa
que1 elctrica
Mini de 5000 W
elicasAerogeneradores energa
que1 elctrica
Sistema
Paneles KW
solaresSistema
conectado paneles solares
por2 de
Fotovoltaico de 600 WP, < 1varias Paneles Solares 100Wp / 12V Sistema hibrido de generacin elctrica
100 WP (Watios pico)
Turbinas elica +Combinacin de instalacin2 Paneles solaresde turbina elica + panel solar con 191,8 un2 Ah
Elico Solar de 4,6 KW
Turbinas elica Embarcaciones + solares KW Paneles consumo de de
1 Familias de las comunidades rurales del alejados sistema interconectado
Captadores
Captadores
Para agua caliente sanitaria1
solares planos
solares
de viviendas residenciales
3.1.2.
Diseo del producto
Nuestro producto tendr varias presentaciones, se determinar una etiqueta para su presentacin al cliente, su diseo se establece en la siguiente tabla.
Tabla 16: Diseo del producto
Producto Presentaciones (tamao) Equipo Elico Se Tipo empaque porTu energaEnerga enlimpia de la se esverde imgenes referentes Se conlos para los deEslogan Etiqueta Permisos Racional del prototipo realizaranEs una idea, trmiteses prototipo, obtenertiene permisosmodelos escala producto a del un se
desarrollarnCajas,
turbinas de < 1 arealizarlas, a clientes losy marca
Solar para 10 kW de acuerdobase a la imagenvida generaci n elctrica requerimientos delempresa, desarrollado modelos en base a la etiqueta
pertinentes
tiene en un 10%
necesarios.
3.1.3.
Aspectos diferenciales
El equipo elico de generacin elctrica a pequea y mediana escala ofrece a los clientes un producto de calidad con un servicio aadido de instalacin y mantenimiento de los equipos, sus beneficios son:

Tabla 17: Aspectos diferenciales
3.1.4.
Es mejor (producto) Precio local
Proceso de investigacin y desarrollo

por que ofrece? Es mejor por que ofrece?Otros atractivos (servicio) al mercado Ahorro de consumo de energa Proveedores elctrica insumos capacitados empresa Tendencia utilizacin renovables Personal capacitado para implementacin la Empresas privadas mundial de a la locales por de
compatible
previamente nuestra
Utiliza mejores medios de difusin Atencin personalizada al cliente Equipo probado con anterioridad Facilidades de pago a los clientes para su compra. Garantas en los equipos Mantenimiento a los equipos Autoabastecimiento energtico
energas
interesadas en la produccin Venta e Instalacin de equipos a Capacitacin de manejo correcto limpia de energa los clientes Desarrollo de una tecnologa local propia de los equipos a los clientes Asesora y anlisis del consumo elctrico previa a la instalacin de turbinas elicas y solares El ahorro de energtico Radiacin alto Vientos constantes
La idea de negocio se encuentra en proceso de investigacin y desarrollo, se cuenta con los datos tcnicos para su implementacin, construccin de la turbina, es necesario el desarrollo de los pilotos para determinar los insumos ms rentables y determinar la fiabilidad de los procesos de diseo y construccin de la turbina.
Producto Situacin actual Observaciones, requerimientos especiales
Equipo
elico
solar
para Es un equipo semiconstruido, sin Apoyo de universidades, expertos el desarrollo total hacer del mismoen el tema de elicas de baja producto, prototipo,potencia de 500w a 15kw.
ensamblaje importado
pruebas de fiabilidad para su uso, desarrollo de marca y slogan y obtencin pertinentes Construccin total del equipo Desarrollo de modelos a escala. Desarrollo de un prototipo en base a equipos ya desarrollados, pruebas de fiabilidad de los insumos requeridos durante seis meses a un ao para garantizar la calidad del equipo diseado por manos ecuatorianas. Apoyo pequea procesos de universidades, procesos mejorar de de los y de permisos
expertos en generacin elica a escala, para de capacitacin
construccin
fiabilidad del personal tcnico.
3.2. Proceso productivo 3.2.1. Proceso de elaboracin
A continuacin describimos los procesos de mayor relevancia dentro del proceso de desarrollo Cada uno de ellos se detalla en la siguiente ilustracin.

GRFICO 3: DIAGRAMA DE PROCESO DE ELABORACIN
Inicio/Fin
Compra e importacin de equipo elico-solar.
Mantenimiento
Almacenamiento de equipos
Instalacin de los equipos
Reunin con el posible cliente
Montaje de Equipos
Evaluacin del consumo energtico de los clientes potenciales.
Ensamblaje de equipos
Diseo del plan de ahorro energtico
Negociacin sobre el sistema de pagos con el cliente
Ventas de los equipos
3.2.2.
Capacidad instalada o tamao
Podemos responder a los requerimientos del mercado de clientes potenciales, nuestro principal motor es el mercado de potenciales clientes de hosteras, hoteles, pymes, viviendas aisladas alejadas de la red elctrica, se espera captar el 0,04% con una venta de equipo de 130 al ao, para lograr estabilidad al mediano y corto plazo.
3.2.3.
Tecnologas necesarias para la produccin
La tecnologa de diseo, ensamblaje e instalacin de turbinas elicas y solares es existente en el mercado se establecen diferentes parmetros para su diseo, es accesible incluso para quienes deseen desarrollar aerogeneradores caseros o con material reciclable. Para su implementacin es necesario de un generador, aspas de fibra de vidrio, un controlador, un inversor de corrientes, un regulador de carga y los acumuladores o bateras. Se necesita medir las corrientes de viento con un anemmetro y su direccin, para la colocacin de la instalacin completa y la altura de la torre. Un panel solar esta provisto de celdas solares, que sirven para calentar agua o trabajan conjuntamente con los aerogeneradores en los sistemas hbridos. Especificaciones tcnicas del equipo: Aerogeneradores Este tipo de generadores suelen ser instalados en zonas alejadas del suministro elctrico o trazado de la red general de distribucin elctrica, el tamao y tipo de instalacin depende nicamente de las necesidades del usuario de la instalacin y es caracterstico en ellos que la instalacin se site muy cerca del centro de consumo 57 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

(viviendas, granjas o pequeos ncleos rurales), requirindose frecuentemente la existencia de acumuladores. Las instalaciones ms frecuentes emplean tecnologas muy fiables en las que es necesario un mantenimiento bsico, las aeroturbinas empleadas en las instalaciones de pequea potencia son aerogeneradores de alta velocidad (>2), normalmente utilizadas para suministro elctrico a viviendas aisladas y/o otros centros de consumo, la potencia de estas aeroturbinas varan entre 100 W y 10 kW. La mayora de las turbinas elicas fabricadas son de eje horizontal y son de las llamadas corriente viento arriba y cuentan con dos o tres alabes, los cuales por lo regular estn fabricados con materiales compuestos, tales como fibra de vidrio. Pequeas turbinas van de 20 Watts a 100 kW Bajo mantenimiento por ser pocas piezas bien hechas Vida de 20 a 40 aos Sistema fotovoltaico Es el conjunto de elementos que son capaces de realizar suministro de electricidad para cubrir las necesidades planteadas a partir de la energa procedente del sol. El sistema Fotovoltaico est constituida por un conjunto de componentes bsicos: paneles fotovoltaicos, regulador, bateras elctricas e inversor y cargas. Sistema Hibrido Los sistemas autnomos basados en generadores fotovoltaicos y elicos con almacenamiento por medio de bateras son una opcin para la alimentacin de pequeas cargas en emplazamientos remotos. Para dimensionar un sistema hbrido es necesario identificar todas las combinaciones posibles que ofrecen un determinado nivel de satisfaccin o fiabilidad. De todas las opciones la ptima se obtiene al valorar el coste econmico de cada una de las posibilidades para un mismo nivel de fiabilidad. Captadores solares planos 58 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
Un sistema de captacin formado por uno o varios captadores que transforman la radiacin solar incidente en energa trmica de forma que se calienta el fluido de trabajo que aquellos contienen. Un sistema de acumulacin constituido por un depsito que almacena el agua caliente hasta que se precise su uso. Un sistema de intercambio que realiza la transferencia de energa trmica captada desde el circuito de colectores, o circuito primario, al agua caliente que se consume. Un circuito hidrulico constituido por tuberas, bombas, vlvulas, etc., que se encarga de conducir el movimiento del fluido caliente desde el sistema de captacin hasta el sistema de acumulacin y desde ste a la red de consumo. Un sistema de regulacin y control que fundamentalmente se encarga de asegurar el correcto funcionamiento del equipo, para proporcionar un adecuado servicio de agua caliente y aprovechar la mxima energa solar trmica posible. Por otro lado, pueden incorporar distintos elementos de proteccin de la instalacin. Adicionalmente los equipos suelen disponer de un sistema de energa auxiliar que se utiliza para complementar el aporte solar suministrando la energa necesaria para cubrir la demanda prevista garantizando la continuidad del suministro de agua caliente en los casos de escasa radiacin solar o consumo superior al previsto.
3.2.4.
Cronograma de produccin
La venta de nuestro producto no es estacionaria, el producto se puede vender todos los meses del ao, disminuyndose la posibilidad de venta el ltimo trimestre del ao.
Ene. Feb. Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic. estacion aria
normal
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
3.2.5.
Control de calidad
Para garantizar el control de calidad de los equipos elicos y solares se establecern procesos en todo el proceso de produccin: Se garantizar que el personal este capacitado en el diseo, implementacin e instalacin de equipos elicos y solares. Revisin de los elementos elctricos electrnicos del equipo antes de su instalacin al cliente. Revisin del equipo completo antes de su salida al mercado Garantizar la calidad en todos los procesos Capacitacin semestral en procesos productivos 3.3. Equipos e infraestructura necesarios
Para el desarrollo del proyecto se necesita equipos elctricos, meteorolgicos, de medicin de viento y herramientas elctricas electrnica. En las siguientes tablas se determina todo el equipo necesario.
Tabla 18: Infraestructura
Asunto descripcin unidades Valor unitario Local (Arrendamiento ) Oficina Oficina de 1 200 2400 Almacenamiento de Equipos 1 200 2400 total

(Arrendamiento ) funcionamiento y
ventas la misma se empezara a pagar a partir del cuarto bajo para ao, inicialmente se trabajara convenio
Incubar la empresa y ahorrar el gasto de arrendamiento TOTAL 4800
Tabla 19: Maquinaria

Asunto Anemmetro para la Medicin de Viento Soldadora Equipo electrnico medicin meteorolgica Estacin Meteorolgica Porttil Cortadora Kit s y 1 6 2000 12000 2000 12000 1 600 600 de 2 1 1400 4000 2800 4000 descripcin unidades 2 Valor unitario 1200 total 2400
de
Paquete equipos paneles solares Instrumento elctrico para directamente magnitudes elctricas potenciales (tensiones) pasivas resistencias,
de de
aerogeneradore paneles solares Multmetro Industrial
Aerogeneradores y 2 400 800
porttil medir
activas
como corrientes y o como

capacidades otras. y
Medidor de fase
120
240
TOTAL
24840
Tabla 20: Utillaje

Asunto Kit herramientas electrnicas de Descripcin Kit completo con herramientas para la diseo e instalacin elctrico Taladro elctrico Taladro manual Sierra elctrica de corte radial Equipo de proteccin personal Accesorios elctricos electrnicos Juegos de Brocas Juego de Brocas Especiales Juego De Herramientas Para Cableado Otras herramientas complementarias Tornillo para instalacin 20 3 60 4 200 1000 2 100 200 Para conexiones elctricas 3 2 9 35 27 70 40 10 400 Cortar material 4 25 100 el 2 2 2 300 100 2000 600 200 2000 electrnico Permiten hacer huecos unidades 6 Valor unitario 75 total 450

elctrica Clavos para colocacin de materiales TOTAL 5167 20 3 60
Tabla 21: Equipos de Computacin

Asunto Computador Descripcin Computadores de unidades 2 1 Valor unitario 800 1000 total 1600 1000
Oficina Computador con un software para especial de control
medicin de viento. Computador con programas diseo Impresoras grfico, de de 2 1 para 150 300
1000
audio y video Impresora laser A4 Impresora Multifuncin hojas A3
300 300
Cmara fotogrfica TOTAL
500 4700
Tabla 22: Mobiliario

Asunto Mobiliario Descripcin Muebles oficina recepcin para y de 6 100 600 unidades 4 Valor unitario 250 total 1000
clientes Sillas de oficina y recepcin de clientes Mesas de Oficina Vitrinas Armarios para guardar los equipos Archiveros
3 3 2
100 200 400
300 600 800
100
200

Materiales de Oficina Maqueta TOTAL 50 2 20 500 1000 1000 5500
Tabla 23: Vehculos

Asunto vehculo descripcin Camioneta para la venta y transporte de equipos TOTAL 10000 1 unidades Valor unitario 10000 total 10000
3.4. Requerimientos de mano de obra

En base al organigrama y los recursos se establece que es necesario un Director General, Administrativo, un Tcnico, Operarios y Vendedores, los cuales recibirn la remuneracin de acuerdo a su cargo y todos los beneficios de ley.
Tabla 24: Personal por ao
Personal Director General Director Administrativo Personal de Marketing y Ventas Tcnicos Operarios Total 1 2 7 1 3 9 2 4 11 2 5 13 2 6 15 1 1 1 2 2 1 1
3
3 1 1 3
4 1 1 4
5 1 1 5
En el primer se planea generar 7 empleos a partir del quinto con 15 empleados estables. Mano de obra Ao 1
A funcin B cantidad C Salario anual D decimos E F G Total ingresos H Total de gasto
vacacion Aporte es IESS

Director Administrat 2 ivo y General
4800
528
200
535,2
6063,2
12126,4
Salario X Tercero 12 y cuarto
A funcin
B cantidad
C Salario anual
D decimos
E vacacion es
F Aporte IESS
G Total ingresos
H Total de gasto
Personal de Marketin 2 g y Ventas
3168
528
132
353,23
4181,23 todos los
8362,46
Total (suma de colaboradores) Salario X Tercero y 12 cuarto
A funcin Operario
B cantidad 2
C Salario anual 3168
D decimos 528
E vacacion es
F Aporte IESS
G Total ingresos
H Total de gasto
132 353,23 Total (suma de colaboradores)
4181,23 8363,66 todos los H = G X B
Salario X Tercero y 12 cuarto
A funcin Tcnico
B cantidad 1
C Salario anual 4800
D decimos 528
E vacacion es 200
F Aporte IESS 535,2
G Total ingresos 6063,2
H Total de gasto 6063,2
En Anexos se incluye presupuestos del segundo, tercero, cuarto y quinto ao, a partir del segundo se incluye pago de fondos de reserva
Tabla 25: Costo Total Mano de Obra
Personal Director General 1 6063,20 2 6463,20 3 6463,20 4 6463,20 5 6463,20

Director Administrativo Personal de Marketing y Ventas Tcnicos Operarios Total 6063,20 6463,20 13071,69 45532,98 6063,20 8362,46 6463,20
13071,69
6463,20
6463,20
6463,20
13335,69
17516,92
21962,15
12526,4 17516,92 56305,41
12926,4 21962,15 65331,87
12926,4 26407,38 74222,33
8363,66
34915,72
3.5. Requerimientos de insumos productivos
Para el proceso de produccin se requiere varios insumos productivos de carcter electrnico, cables y otras materiales, detallados en la siguiente tabla.
Tabla 26: Sistema elico de 500 W Asunto Descripcin Unidades Valor unitario 500 4 Valor Unitario total 500 12 TOTAL
Aerogenerador es 500 W Cables
Aerogeneradore s Cables para generacin elctrica 3 m por equipo Soporte de colocacin del aerogenerador
10 30 m
5000 120
Equipo torre Varilla Hierro
para de
10 6 x 12 m de largo 2x4m de ancho 40
50
50
500
Tensores de torres de acero
Permiten mantener en pie la torre 4 por cada/torre
20
200
Regulador de carga Inversor de Corriente 500 W Acumuladores Batera
10 10
100 250
100 250
1000 2500
10
100
100
1000

Material de canalizacin Manguera o canaleta 11m para cada instalacin Flexible 10 8 m por cada instalacin 110 m 1,5 16,5 165
Cableado para la instalacin elctrica Total
80 m
80
1011,5
1056,5
10565
Tabla 27: Sistema elico de 1000 W Asunto Descripcin unidades Valor unitario 900 Valor Unitario total 900 TOTAL
Aerogenerado res 1000 W
Aerogeneradores
4500
Cables
Cables para generacin elctrica 3 m por equipo para de Soporte colocacin aerogenerador de del
15 m
12
60
Equipo torre Varilla Hierro
Tensores de torres de acero Regulador de carga Inversor de Corriente 1000 W Acumuladores
Permiten mantener en pie la torre 4 por cada/torre
5 6 x 12 m de largo 2x4m de ancho 20
50
50
250
20
100
5 5
100 350
100 350
500 1750
Batera
100
100
500
Material de canalizacin
Manguera o canaleta 11m para cada instalacin Flexible 10 8 m por instalacin
55 m
1,5
16,5
82.50
40 m cada
40
1511,5
1556,5
7700

Tabla 28: Sistema elico de3000 W Asunto Descripcin unidades Valor unitario 2600 4 Valor Unitario total 2600 12 TOTAL
Aerogenerado res 3000 Cables
Aerogenerado res Cables para generacin elctrica 3 m por equipo Soporte de colocacin del aerogenerado r Permiten mantener en pie la torre 4 por equipo
12 36 m
31200 144
Equipo torre Varilla Hierro Tensores torres acero
para de
de de
12 6 x 12 m de largo 2 x 4 m de ancho 48
50
50
600
20
240
Regulador de carga Inversor de Corriente 3000 W Acumuladores Material de canalizacin Cableado para la instalacin elctrica Total Batera Manguera 11 m por instalacin Flexible 10 8 m por instalacin
12 12
100 800
100 800
1200 9600
12 132 m
100 1,5
100 16,5
1200 198
96 m
96
3661,5
3706,5
44478
Tabla 29: Sistema elico de 4000 W Asunto Aerogenerado res 4000 W Cables Descripcin Aerogenerado res Cables para generacin elctrica 3m unidades 24 Valor unitario 3600 total 3600 TOTAL 86400
72 m
12
288

Equipo torre Varilla Hierro para de Soporte de colocacin del aerogenerado r Permiten mantener en pie la torre 24 6 x 12 m de largo 2 x 4 m de ancho 96 50 50 1200
Tensores de torres de acero Regulador de carga Inversor de Corriente 4000 W Acumuladores Material de canalizacin
20
480
24 24
100 1000
100 1000
2400 24000
Batera Manguera o canaleta 11m para cada instalacin Flexible 10
24 264 m
100 1,5
100 16,5
2400 396
192 m
192
4861,5
4906,5
117756
Tabla 30: Sistema elico de 5000 W Asunto Descripcin unidades Valor unitario 4600 4 Valor Unitario total 4600 12 TOTAL
Aerogeneradores 5000 W Cables
Equipo para torre Varilla de Hierro
Aerogenerador es Cables para generacin elctrica 3 m por instalacin Soporte de colocacin del aerogenerador
25 75 m
115000 300
50
50
1250
Tensores de torres de acero
Permiten mantener en pie la torre 4 por instalacin
20
500
Regulador de carga Inversor de Corriente 5000 W
25 25
100 1200
100 1200
2500 30000

Acumuladores Material de canalizacin Batera Manguera o canaleta 11m para cada instalacin Flexible 10 25 275 m 100 1,5 100 16,5 2500 412,5
200 m
200
6061,5
6106,5
152662,5
Tabla 31: Captadores Solares para agua caliente sanitaria Asunto Captador Solar plano para agua caliente sanitaria Descripcin Para calentar el agua 40 250 unidades Valor unitario Total 10000
Equipos de Instalacin para el hogar (Valvula, Liquido anticongelante, acumulador, Aislamiento) Total
Equipos de instalacin
40
100
4000
350
14000
Tabla 32: Sistema hibrido Elico Solar de 4600 W Asunto Descripcin unidades Valor unitario 3600 Valor Unitario total 3600 Total
Aerogeneradores 4000 W Cables
Aerogenerador es Cables para generacin elctrica 3m Soporte de colocacin del aerogenerador
18000
15 m
12
60
Equipo para torre y soporte de panel Varilla de Hierro
10 6 x 12 m de largo 2 x 4 m de ancho
50
100
500

Tensores de torres de acero Permiten mantener en pie la torre 4 por instalacin 20 5 20 100
Regulador de carga Inversor de Corriente 5000 W Acumuladores Panel solar 150Wp / 24V Si-Policristalino Material de canalizacin
5 5 1200
100
100 1200
500 6000
Batera 4 paneles por instalacin Manguera o canaleta 11m para cada instalacin Flexible 10
5 20
100 400
100 1600
500 8000
55 m
1,5
16,5
82,5
40 m
40
5461,5
6756,5
33782,5
Tabla 33: Sistema hibrido Elico Solar de 500/600WP Asunto Aerogeneradores 500 W Descripcin Aerogenerador es unidades 5 Valor unitario 500 total 500 TOTAL 2500
Cables
Cables para generacin elctrica Soporte de colocacin del aerogenerador
15 m
12
60
Equipo para torre Varilla de Hierro
Tensores de torres de acero Regulador de carga Inversor de Corriente 500 W
Permiten mantener pie la torre
50
50
250
20
100
en 5 5 100 350 100 350 500 1750
Acumuladores
Batera
100
100
500

Panel Solar 100Wp / 12V + soporte Material de canalizacin Cableado para la instalacin elctrica Total 6 para instalacin 30 300 1800 9000
55 m Flexible 10 40 m
1,5 1
16,5 8
82,5 40
1411,5
2956,5
14782, 5
Tabla 34: Sistema Fotovoltaico de 600 WP Asunto Cables Descripcin Cables para generacin elctrica Soporte de colocacin unidades 15 m Valor unitario 4 total 12 60
Soporte de panel solar
70
70
350
Regulador de carga Inversor de Corriente 500 W Acumuladores Panel Solar 100Wp / 12V Material de canalizacin Cableado para la instalacin elctrica Total Flexible 10 Batera 6 paneles solares
5 5
100 250
100 250
500 1250
100 250
100 1500
500 7500
30 55 m 1,5 16,5 82,5
40 m
40
776,5
2056,5
10282,5
3.6. Seguridad industrial y medio ambiente 3.6.1. Normativa de prevencin de riesgos
Para el desarrollo de las actividades de la empresa, se desarrollar un plan para la prevencin de riesgos laborales en base a las normativas vigentes, en base a la 72 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

categorizacin dada por parte de la Unidad Tcnica de Seguridad Y Salud del
Ministerio de Relaciones Laborales, se cataloga las empresas dedicada al Suministro de Electricidad, Gas, Vapor y Agua, con una calificacin de alto riesgo, por lo cual ser necesario aplicar medidas preventivas, para prevenir accidentes de trabajo. Actualmente los organismos de control (Ministerio de Relaciones Laborales Unidad de Seguridad y Salud en el Trabajo y el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social Riesgos del Trabajo-), exigen el cumplimiento de la legislacin vigente en beneficio del Pas. Convenios Internacionales ratificados por el pas con la Organizacin Internacional del trabajo, en un nmero de 29 especficos de la Seguridad y Salud en el Trabajo, y alrededor de quince convenios relacionados con el tema Decreto Ejecutivo 2393 Reglamento de Seguridad y Salud de los Trabajadores y Mejoramiento del Medio Ambiente Laboral, emitido el 17 de noviembre de 1986 (Norma marco nacional en seguridad y salud), en el se crea el Comit Interinstitucional de Seguridad e Higiene en el Trabajo, encargado de coordinar las acciones de todos los organismos de control en esta materia, especificando las facultades y responsabilidades de sus integrantes; adems determina as como tambin 132, responsabilidades, derechos, prohibiciones, sanciones tanto del empleador como del trabajador frente a los riesgos y accidentes de trabajo; condiciones permisibles para los riesgos del trabajo y medidas de prevencin. Acuerdos Ministeriales: Del Ministerio de Relaciones Laborales No. 213; 166, 218, 219 y 220. Resoluciones del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social 741 (Reglamento del Seguro General de Riesgos del Trabajo). Ttulo I, De los Riesgos del Trabajo, Captulo I, De los Accidentes de Trabajo y de las Enfermedades Profesionales, Art. 1., Art. 2., Art. 3., Art. 4., Art. 5., Art. 6., Art. 7., Art. 8., Art. 9. Normas tcnicas INEN: Sobre manejo de productos qumicos, Sealizacin de seguridad, Equipo de proteccin personal, Etiquetado, etctera Decisin 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo, es el instrumento legal de mayor importancia en materia de Seguridad y Salud en el Trabajo, determina obligatoriedad de los pases y sus instituciones de mantener sistemas de seguridad y salud en el trabajo, etctera. 73 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio obligaciones y derechos de empleadores y trabajadores (incluyendo aquellos con proteccin especial),

Convenios Internacionales ratificados por el pas con la Organizacin Internacional del trabajo, en un nmero de 29 especficos de la Seguridad y Salud en el prohibiciones, Trabajo, y alrededor de quince convenios relacionados con el tema. Cdigo del Trabajo define las responsabilidades, derechos, sanciones tanto del empleador como del trabajador frente a los riesgos provenientes del trabajo; accidentes laborales y enfermedades ocupacionales. En el Cdigo del Trabajo, se establece la obligatoriedad de todo centro de trabajo tanto pblico como privado, de tener el Reglamento Interno de Seguridad y Salud en el Trabajo, pues este se constituye el instrumento tcnico legal bsico y de diagnstico para la implantacin de un Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo. El Cdigo del Trabajo dentro del Ttulo IV DE LOS RIESGOS DEL TRABAJO, Captulo V De la Prevencin de los Riesgos, de las Medidas de Seguridad e Higiene, de los Puestos. De Auxilio y de la Disminucin de la Capacidad para el Trabajo, establece: Art. 438. Normas de prevencin de riesgos dictadas por el IESS.- En las
empresas sujetas al rgimen del seguro de riesgos del trabajo, adems de las reglas sobre prevencin de riesgos establecidas en este captulo, debern observarse tambin las disposiciones o normas que dictare el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social.. El Reglamento General del Seguro de Riesgos del Trabajo del IESS (Resolucin 741 dictada por el Consejo Superior el 18 de septiembre de 1990), determina: Art. 38. El empleador est obligado a llenar y firmar el aviso o denuncia
correspondiente en todos los casos de accidentes de trabajo que sufrieren sus trabajadores y que ocasionaren lesin corporal, perturbacin funcional o la muerte del trabajador, dentro del plazo mximo de DIEZ DAS, a contarse desde la fecha del accidente.. Reglamento de Seguridad y Salud para la Construccin y Obras Publicas, Titulo Segundo, Disposiciones Generales, Capitulo 1: Obligaciones de Empleadores, Art. 3., Art. 4., Art. 5.; Capitulo II: Obligaciones y Derechos de los Trabajadores, Art. 6., Art. 7., Art. 8.- Art. 9., Art. 10., Art. 11., Art. 12., Art. 13.; Titulo Tercero Organizacin de la Seguridad y Salud, Capitulo I: Sistema de Prevencin de

Riesgos Laborales, Capitulo II: Art. 20.- Responsabilidad Solidaria en materia de prevencin y proteccin contra los Riesgos del Trabajo.
3.6.2.
Normativa ambiental
La energa elica no genera impactos ambientales como las convencionales, no esta excepta de los mismos, se disear un estudio de impacto ambiental y un plan de manejo ambiental.
Las principales Normativas ambientales a los cuales nos vamos a sujetar es a ley de Gestin Ambiental.
4.
FINANCIERO
4.1. Sistema de cobros y pagos
4.1.1.
Sistema de Cobros
Se desarrollara un sistema de pagos a travs de un convenio de pago, se pagara el 25% por ciento del producto y un periodo mximo de 6 a 12 meses se deber cubrir el costo total del producto. Objetivo: Un sistema de financiamiento de 12 a 24 meses. Los otra modalidad de pago ser el 50% del costo del producto, el otro 50% en un periodo de un 15 das un mes. El cliente pagar en cheque, tarjeta de crdito o podr realizar un depsito en la cuenta de la empresa. 4.1.2. Sistema de pagos

Se pagara al proveedor luego del desembolso que realice el pago. La poltica de pagos ser a los 15 das de la entrega del producto, y al contado segn los proveedores de algunos insumos como los accesorios. Se basar en las condiciones que establezca el proveedor en base a una negociacin entre ambas organizaciones. 4.2. Presupuesto de ingresos y costos
4.2.1.
Presupuesto de ingresos.
La empresa percibir varios ingresos por la venta de los equipos, que tiene como servicio aadido su instalacin.
Tabla 35: Presupuestos de Ingresos
Producto Mini elicas Aerogenerad or 500 W 700 W Mini elicas Aerogenerad ores de 1000 W Mini elicas Aerogenerad ores de 3000 W Mini elicas Aerogenerad ores de 4000 W Mini elicas Aerogenerad ores de 5000 W Captador Solar plano para agua caliente sanitaria
Ao 1 $ 14.000,00
Ao 2 $ 14.000,00
Ao 3 $ 21.000,00
Ao 4 $ 28.000,00
Ao 5 $ 28.000,00
$ 10.000,00
$ 10.000,00
$ 16.000,00
$ 16.000,00
$ 20.000,00
$ 56.400,00
$ 56.400,00
$ 84.600,00
$ 98.700,00
$ 98.700,00
$ 141.600,00
$ 141.600,00
$ 165.200,0 0 $ 225.000,0 0 $ 22.500,00
$ 188.800,0 0 $ 262.500,0 0 $ 27.000,00
$ 212.400,0 0 $ 262.500,0 0 $ 31.500,00
$ 187.500,00
$ 187.500,00
$ 18.000,00
$ 18.000,00

Sistema Hibrido Elico - Solar de 4600 W Sistema hibrido 500/600WP Sistema fotovoltaico 600WP Ingresos Totales ($) $ 41.000,00 $ 41.000,00 $ 65.600,00 $ 65.600,00 $ 82.000,00
$ 18.000,00
$ 18.000,00
$ 28.800,00 $ 21.600,00 $ 650.300,0 0
$ 28.800,00 $ 21.600,00 $ 737.000,0 0
$ 36.000,00 $ 27.000,00 $ 798.100,0 0
$ 13.500,00
$ 13.500,00
$ 500.000,00
$ 500.000,00
4.2.2.
Presupuesto de costos
Tabla 36: Presupuesto de costos Ao 1 - 2
Costos de produccin Anexo 1.1 MO Anexo 1.2. MP Anexo 1.3. Gastos de fabricacin Anexo 1.4. Depreciaciones TOTAL COSTO /PRODUCCIN $ 5.931,00 $ $
1 $
14.426,23 $ 409.300,00
19.534,89 $ 409.300,00
$ 5.931,00 $ 434.765,89 $ 13.926,40 $ 17.071,69 $ 2.560,00 $ 4.751,00 $ 6.731,00 $ 479.805,98
429.657,23 Anexo 2. Gastos administrativos Anexo 3. Gasto de ventas Anexo 4. Gastos financieros Participaciones Impuesto a la renta $ 13.126,40 $ 12.362,00 $ 3.200,00 $ 6.248,00 $ 8.852,00 TOTAL COSTOS & GASTOS $ 473.445,63

Tabla 37: Presupuesto de costos Ao 3 - 5 Costos de produccin Anexo 1.1 MO Anexo 1.2. MP Anexo 1.3. Gastos de fabricacin Anexo 1.4. Depreciaciones TOTAL COSTO /PRODUCCIN Anexo 2. Gastos administrativos Anexo 3. Gasto de ventas Anexo 4. Gastos financieros Participaciones Impuesto a la renta 3 $ 30.043,32 $ 529.649,50 4 $ 34.888,55 $ 599.710,00 5 $ 39.333,78 $ 649.488,00
$ 5.931,00 $ 565.623,82 $ 13.926,40 $ 18.335,69 $ 1.920,00 $ 7.574,00 $ 10.370,00 $ 617.749,91
$ 5.931,00 $ 640.529,55 $ 16.326,40 $ 22.516,92 $ 1.280,00 $ 8.452,00 $ 11.974,00 $ 701.078,87
$ 5.931,00 $ 694.752,78 $ 16.326,40 $ 27.962,15 $ 640,00 $ 8.763,00 $ 12.414,00 $ 760.858,33
TOTAL COSTOS & GASTOS
4.2.3.
Estado proforma de prdidas y ganancias

Tabla 38: Estado de proforma de prdidas y ganancias
1 2 $ 500.000 $ 434.766 $ 65.234 $ 17.072 $ 48.162 $ 13.926 3 $ 650.300 $ 565.624 $ 84.676 $ 18.336 $ 66.340 $ 13.926 4 $ 737.000 $ 640.530 $ 96.470 $ 22.517 $ 73.954 $ 16.326 5 $ 798.100 $ 694.753 $ 103.347 $ 27.962 $ 75.385 $ 16.326
Ventas
$ 500.000 $ 429.657 $ 70.343 $ 12.362 $ 57.981 $ 13.126
Costo de Produccin Utilidad Bruta en Ventas Gasto de ventas Utilidad Neta en Ventas Gastos Administrativo s
Utilidad en Operacin Gastos Financieros
$ 44.854 $ 3.200
$ 34.236 $ 2.560
$ 52.414 $ 1.920
$ 57.627 $ 1.280
$ 59.059 $ 640
Utilidad antes de imp. Y part. (-)15% participaciones Utilidad antes de imp. (-) 25% impuesto a la renta Utilidad neta
$ 41.654 $ 6.248 $ 35.406 $ 8.852
$ 31.676 $ 4.751 $ 26.925 $ 6.731
$ 50.494 $ 7.574 $ 42.920 $ 10.730
$ 56.347 $ 8.452 $ 47.895 $ 11.974
$ 58.419 $ 8.763 $ 49.656 $ 12.414
$ 26.555
$ 20.193
$ 32.190
$ 35.921
$ 37.242
4.2.4.
Anlisis de punto de equilibrio

Tabla 39: Parmetros
Parmetros Costo Fijo Costo Variable Precio Anlisis Valor $ 56.614,63 $ 6.106,50 $ 7.500,00 corto plazo por unidad por unidad Racional
Tabla 40: Punto de Equilibrio

Unidad es 5 $ 30.532,50 10 $ 61.065,00 15 $ 91.597,50 costos variables $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 87.147,13 $ 117.679,63 $ 148.212,13 costos fijos costos totales $ 37.500,00 $ 75.000,00 $ 112.500,00 49.647,1 3 42.679,6 3 35.712,1 ingreso utilidad

3 20 $ 122.130,00 25 $ 152.662,50 30 $ 183.195,00 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 $ 213.727,50 $ 244.260,00 $ 274.792,50 $ 305.325,00 $ 335.857,50 $ 366.390,00 $ 396.922,50 $ 427.455,00 $ 457.987,50 $ 488.520,00 $ 519.052,50 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 56.614,63 $ 178.744,63 $ 209.277,13 $ 239.809,63 $ 270.342,13 $ 300.874,63 $ 331.407,13 $ 361.939,63 $ 392.472,13 $ 423.004,63 $ 453.537,13 $ 484.069,63 $ 514.602,13 $ 545.134,63 $ 575.667,13 $ 150.000,00 $ 187.500,00 $ 225.000,00 $ 262.500,00 $ 300.000,00 $ 337.500,00 $ 375.000,00 $ 412.500,00 $ 450.000,00 $ 487.500,00 $ 525.000,00 $ 562.500,00 $ 600.000,00 $ 637.500,00 28.744,6 3 21.777,1 3 14.809,6 3 7.842,13 -874,63 6.092,87 13.060,3 7 20.027,8 7 26.995,3 7 33.962,8 7 40.930,3 7 47.897,8 7 54.865,3 7 61.832,8 7

Grfico 4: Punto de Equilibrio
4.3. Inversiones
Las inversiones necesarias para el proyecto se resumen en la siguiente tabla.

Grfico 5: Inversiones
I. Inversiones Activo Fijo Activo Circulante TOTAL $ 51.107 37.701 88.808 % 58% 42% 100%
4.3.1.
Anlisis de inversiones
Tabla 41: Anlisis de Inversiones
Activos Fijos
Maquinaria Mobiliario Vehculo Equipos de Computacin Utillaje
dlares
$ 24.840 $ 5.500 $ 10.000 $ 5.600 $ 5.167
%
49% 11% 19% 11% 10%

Total $ 51.107 100%
4.3.2.
Cronograma de inversiones
Se presenta un cronograma de las inversiones, en el que se dispone el programa de cumplimiento cronolgico de ejecucin pre operacional del proyecto
Tabla 42: Cronograma de Inversiones
Actividad Fase de Implementaci n Compra equipos y maquinaria Fase de Diseo e Investigacin Inversiones propias del proyecto $ 45.000,00 $ 43.808,00 $ 88.808,00 $ 14.800,00 $ 14.800,00 $ 14.800,00 $ 45.000,00 Ao 1 Ao 2 Ao 3 TOTAL
$ 73.408,00
$ $ 14.800,00 118.408,00
4.4. Plan de financiamiento 4.4.1. El costo del proyecto y su financiamiento

Dlares I. Inversiones Activo Fijo Activo Corriente Total II. Financiamiento Capital Prstamo a largo plazo Total 48.800 40.000 88.800 46% 54% 100% 51.107 37.701 88.808 58% 42% 100% %

4.4.2. Fuentes y usos de fondos:
Para el desarrollo de trabajo es necesario fuentes y usos, el total de fuentes en el periodo 0 es de $51.107, en base a los ingresos se resume
las fuentes del ao 1 al 5.
Adems se trata de los usos iniciando desde el periodo 0 al ao 5. (Anexo 1: Tabla Fuentes y usos de fondos) 4.4.3. Estado Balance General
Tabla 43: Estado de Balance General
Activos Activos fijos Maquinaria Mobiliario y equipos de computacin Vehculo Utillaje Total fijos $ 24.840,00 $ 11.100,00 $ 10.000,00 $ 5.167,00 $ 51.107,00
Pasivos Corto plazo CxP
Largo plazo C x pagar $ 40.000,00
total pasivos Activos corrientes Cuentas x Cobrar caja y bancos $ 37.701,00 $ 37.701,00 $ 88.808,00 pasivo + patrimonio
$ 40.000,00
Patrimonio aportes de capital $ 48.808,00
total corrientes
total activos
$ 88.808,00

4.5. Evaluacin
Indicadores VAN y TIR

tasa Valor residual Flujo de caja + valor residual $ (51.107) $ 13.636 $ 10.275 $ 24.431 $ 43.502 $ 60.000 $ 12% 9.777
Perodo 0 1 2 3 4 5
Flujo de caja $ (51.107) $ 13.636 $ 10.275 $ 24.431 $ 43.502 $ 50.223
Valor presente $ (51.107) $ 12.175 $ 8.191 $ 17.390 $ 27.646 $ 34.046
VAN TIR
$ 48.341 35,84%
VAN VAN
$ 99.447,59 $ 48.340,59
4.5.1.
Valor actual neto1 o Valor presente neto
El valor actual neto del proyecto es $48.340,59 y el valor presente neto es $99447,59
VAN VAN $ 99.447,59 $ 48.340,59
4.5.2.
Tasa interna de retorno
La tasa interna de retorno TIR es de 35,84%

1
Fuente: http://www.pymesfuturo.com/vpneto.htm
4.5.3.
Perodo de recuperacin de la inversin
El periodo de recuperacin de la inversin es de 1,84 Aos
4.5.4.
Retorno de la Inversin ROI
El retorno de la inversin es del 8,7%.
5.
ANEXOS
Anexo 1: Cuadro de Fuentes y usos de fondos
I. Fuentes Ventas Capital Prstamos (C/P) Prstamos (L/P) Saldo Ao anterior TOTAL FUENTES II. Usos Activo Fijo Equipos de Computacin Maquinaria y equipos maquinaria de transporte Mobiliario Utillaje Activo Corriente
0 $ $ 21.107 $ 30.000 $ 51.107 0 $ 5.600 $ 24.840 $ 10.000 $ 5.500 $ 5.167
1 $ 500.000
2 $ 500.000
3 $ 650.300
4 $ 737.000
5 $ 798.100
$ $ 500.000 1
$ 650 $ 500.650 2
$ 450 $ 650.750 3
$ 1.650 $ 738.650 4
$ 7.050 $ 805.150 5
$ 18.850
$ 16.500
$ 14.500

$ 429.657 $ 12.362 $ 13.126 $ 3.200 $ 6.248 $ 8.852 $ 5.931 $ 51.107 0 III. Fuentes-Usos (cash flow) Servicio de la deuda Dividendos Saldo ndice de cobertura de deuda $ $ $ 13.636 $ 8.486 $ 4.500 $ 650 $ 486.364 1 $ 434.766 $ 17.072 $ 13.926 $ 2.560 $ 4.751 $ 6.731 $ 5.931 $ 490.375 2 $ 10.275 $ 7.725 $ 2.100 $ 450 $ 565.624 $ 18.336 $ 13.926 $ 1.920 $ 7.574 $ 10.370 $ 5.931 $ 626.319 3 $ 24.431 $ 9.281 $ 13.500 $ 1.650 $ 640.530 $ 22.517 $ 16.326 $ 1.280 $ 8.452 $ 11.974 $ 5.931 $ 695.148 4 $ 43.502 $ 9.452 $ 27.000 $ 7.050 $ 694.753 $ 27.962 $ 16.326 $ 640 $ 8.763 $ 12.414 $ 5.931 $ 754.927 5 $ 50.223 $ 9.773 $ 35.000 $ 5.450
Costo de produccin Gasto de ventas Gasto de administracin Gastos Financieros 15% participaciones 25% Impuesto a la renta (-) depreciaciones
Total Usos
1,61
1,33
2,63
4,60
5,14

Anexo 2: Presupuesto de Mano de obra 2 - 5
Ao 2 Personal Administrativo y Mano de Obra
Tabla 44: Ao 2 Operarios
A funcin
B cantidad
C Salario anual 3168 Salario X 12
F Aporte IESS 353,23
G Fondos de
H Total
I Total de
decimos vacaciones 528 Tercero y cuarto 132
Operario 2
ingresos gasto Reserva 264 4445,23 8890,46
Tabla 45: Ao 2 Tcnicos A funcin Tcnico B cantidad 1 C Salario anual 4800 Salario X 12 D E F Aporte IESS 535,2 G Fondos de H Total I Total de
Tabla 46: Ao 2 Vendedores
A funcin
B cantidad
G Fondos de Reserva 264
H Total
I Total de
decimos vacaciones
ingresos gasto 4445,23 8890,46
Vendedores 2
528 Tercero y cuarto
132
Tabla 47: Ao 2 Administrativos
A funcin
B cantidad
C Salario anual
F Aporte IESS
G Fondos de Reserva
H Total
I Total de
decimos vacaciones
ingresos gasto
Administrativos 2
4800
528
200
535,2
400
6463,2
12926,4
Salario Tercero X 12 y cuarto Personal Incorporado Tabla 48: Ao 2 Operarios A funcin Operario B cantidad 1 C Salario D decimos E vacaciones F Aporte IESS 353,23 G Total ingresos 4181,23 H Total gasto 4181,23 de
anual 3168 528 132 Salario X Tercero y 12 cuarto
Tabla 49: Ao 2 Vendedores A funcin B cantidad C Salario anual 3168 D decimos 528 E vacaciones 132 F Aporte IESS 353,23 G Total ingresos 4181,23 H Total gasto 4181,23 de
Vendedores 1
Ao 3 Personal Administrativo y Mano de Obra Tabla 50: Ao 3 Operarios A funcin B cantidad C Salario anual 3168 Salario X 12 D E F Aporte IESS 353,23 Fondos de G Total H Total de
Operario 3
Tabla 51: Ao 3 Tcnicos A funcin Tcnico B cantidad 1 C Salario anual 4800 D E F Aporte IESS 535,2 G Fondos de H Total I Total de
decimos vacaciones 528 200
Salario X 12
Tercero y cuarto Tabla 52: Ao 3 Vendedores
G Fondos de Reserva 264
H Total
I Total de
funcin
cantidad
decimos vacaciones
Vendedores 3
132
Tabla 53: Ao 3 Administrativos A funcin B cantidad C Salario anual 4800 D E F Aporte IESS 535,2 G Fondos de Reserva 400 H Total I Total de
decimos vacaciones
Administrativos 2
528
200
Salario Tercero X 12 y cuarto Personal Incorporado Tabla 54: Ao 3 Operarios A funcin Operario B cantidad 1 C Salario anual 3168 D decimos 528 E vacaciones 132 F Aporte IESS 353,23 G Total ingresos 4181,23 H Total gasto 4181,23 de
Salario X Tercero y 12 cuarto Tabla 55: Ao 3 Tcnicos A funcin Tcnico B cantidad 1 C Salario anual 4800 D decimos 528 E vacaciones 200 F Aporte IESS 535,2 G Total ingresos 6063,2 H Total gasto 6063,2 de

Ao 4 Personal Administrativo y Mano de Obra Tabla 56: Ao 4 Operarios A funcin B cantidad C Salario anual 3168 Salario X 12 D E F Aporte IESS 353,23 Fondos de G Total H Total de
Operario 4
Tabla 57: Ao 4 Tcnicos A funcin Tcnico B cantidad 2 C Salario anual 4800 Salario X 12 D E F Aporte IESS 535,2 G Fondos de H Total I Total de
Tabla 58: Ao 4 Vendedores A funcin B cantidad C Salario anual 3168 Salario X 12 D E F Aporte IESS 353,23 G Fondos de Reserva 264 H Total I Total de
decimos vacaciones
Vendedores 3
132
Tabla 59: Ao 4 Administrativos A funcin B cantidad C Salario anual 4800 D E F Aporte IESS 535,2 G Fondos de Reserva 400 H Total I Total de
decimos vacaciones
Administrativos 2
528
200
Salario Tercero X 12 y cuarto
Personal Incorporado Tabla 60: Ao 4 Operarios A funcin Operario B cantidad 1 C Salario D decimos E vacaciones F Aporte IESS 353,23 G Total ingresos 4181,23 H Total gasto 4181,23 de
anual 3168 528 132 Salario X Tercero y 12 cuarto
Tabla 61: Ao 4 Vendedores A funcin B cantidad C Salario anual 3168 D decimos 528 E vacaciones 132 F Aporte IESS 353,23 G Total ingresos 4181,23 H Total gasto 4181,23 de
Vendedores 1
Ao 5 Mano de Obra y Personal Administrativo Tabla 62: Ao 5 Operarios A funcin B cantidad C Salario anual 3168 Salario X 12 D E F Aporte IESS 353,23 Fondos de Reserva 264 G Total H Total de
decimos vacaciones
Operario 5
132
Tabla 63: Ao 5 Tcnicos A B C Salario anual 4800 D E F Aporte IESS 535,2 G Fondos de Reserva 400 H Total I Total de
funcin
cantidad
decimos vacaciones
Tcnico
528
200

Salario X 12 Tercero y cuarto Tabla 64: Ao 5 Vendedores A B C Salario anual 3168 D E F Aporte IESS G Fondos de Reserva H Total I Total de
funcin
cantidad
decimos vacaciones
Vendedores 4
528
132
353,23 264
Salario Tercero X 12 y cuarto Tabla 65: Ao 5 Administrativos A B C Salario anual 4800 D E F Aporte IESS 535,2 G Fondos de Reserva 400 H Total I Total de
funcin
cantidad
decimos vacaciones
Administrativos 2
528
200
Salario Tercero X 12 y cuarto Personal Incorporado Tabla 66: Ao 5 Operarios A funcin B cantidad C Salario D decimos E vacaciones 132 y F Aporte IESS 353,23 G Total ingresos 4181,23 H Total gasto 4181,23 de
Operario 1
anual 3168 528 Salario X Tercero 12 cuarto
Tabla 67: Ao 5 Vendedores A funcin B cantidad C Salario anual 3168 D decimos 528 y E vacaciones 132 F Aporte IESS 353,23 G Total ingresos 4181,23 H Total gasto 4181,23 de
Vendedores 1
Salario X Tercero 12 cuarto
Anexo 3: Investigacin de Mercado
Grfico 6 Capacidad Instalada de Energas renovables en el
Ecuador
Grfico 7 Potencial Energa Solar Ecuador
Grfico 8 Potencial Elico Ecuador
Anexo 3: Imgenes Pequeas y Medianas Elicas

Grfico 9
Grfico 10: Sistema Elico Solar
Grfico 11: Paneles solares para zonas residenciales
Grfico 12: Sistema Fotovoltaico
Grfico 13: Aerogenerador instalado en una industria
Grfico 14: Aerogenerador Instalado
Grfico 15: Instalacin Hibrida Elico Solar

Grfico 16: Instalacin Elica Residencial
Grfico 17: Mini elica para embarcaciones

Grfico 18: Tcnicos colocando la elica
Grfico 19: Instalacin Elica en Viviendas

Grfico 20: Instalacin Elica en Edificios
Grfico 21: Instalacin Elica pequea hostal

Grfico 22: Componentes del Sistema Elico

Grfico 23: Componentes de la turbina elica
Grfico 24: Instalacin Hibrida Elico Solar

Imgenes sobre la Utilizacin de Generadores Mini elicos
Grfico 25: Aerogenerador de electricidad
Grfico 26: Aerogenerador

Grfico 27: Aerogenerador y velocidad del viento
Grfico 28: Componentes de la turbina

Grfico 29: Mini elica y Generador elico
Grfico 30: Potencia del Aerogenerador

Grfico 31: Regulador
Grfico 32: Inversor

Grfico 33: Bateras
Grfico 34: Instalacin Elica Unifamiliar
PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR BIBLIOGRAFA

http://www.articulosinformativos.com.mx/Politica_de_Preciosa1023826.html: 16 de diciembre de 2009 http://www.mintrab.gov.ec: 18 de diciembre de 2009 http://www.supercias.gov.ec/: 18 de diciembre de 2009 http://www.iepi.gov.ec/index.php? option=com_content&task=view&id=18&Itemid=39: 18 de diciembre de 2009 www.sri.gov.ec: 18 de diciembre de 2009 http://www.msp.gov.ec/: 18 de diciembre de 2009 http://www.inh.gov.ec/ : 18 de diciembre de 2009 Anexo: Fuentes de consulta Nombre Instituto de Propiedad Intelectual Superintendencia de Compaas Servicio de Rentas Internas Instituto Nacional de Estadsticas y Censos Instituto Ecuatoriano de Normalizacin Instituto Ecuatoriano Izquieta Prez Banco Central del Ecuador Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social Consejo Superior de Cmaras Cmara de Comercio de Quito Cmara de Industriales de Pichincha
www.iepi.gob.ec www.supercias.gov.ec www.sri.gov.ec www.inec.gov.ec
Enlace
www.inen.gov.ec
www.inh.gov.ec
www.bce.fin.ec www.iess.gov.ec
www.camaras.org www.ccq.org.ec www.pequenaindustria.com.ec

Flacso Ministerio de Industrias y Productividad Ministerio Coordinador de la Produccin, Empleo y Competitividad Ministerio de Relaciones Laborales Municipio de Quito
www.flacso.org.ec www.mipro.gov.ec
www.mcpec.gov.ec
www.mintrab.gov.ec
www.quito.gov.ec
HOJA DE VIDA
DIANA DEL ROCO REYES PAREDES 180374621 - 1 Ambato, 30 de agosto 1982 Av. Atahualpa y Pasaje Villacres frente a Sper Despensa AKI 032840625 083271443 e-mail: dianareyesparedes@yahoo.com PERFIL PROFESIONAL Licenciada en Comunicacin Social, con experiencia laboral en el rea de Comunicacin Organizacional, Elaboracin de Campaas de Comunicacin, Diseo de Proyectos Sociales - Ambientales, Programas de Educacin y Comunicacin Ambiental, Asesora en Proyectos, de excelentes relaciones interpersonales y habilidad para trabajar en equipo o individualmente. Enfocada en trabajar a favor de la

comunidad y el ambiente; con alto grado de responsabilidad y fcil interpretacin de las polticas organizacionales.
EXPERIENCIA Y LOGROS: Experiencia laboral EMPRESA: FUNDECESSU Telfono: 032840625 CARGO: Vicepresidenta de FUNDECESSU Socia Fundadora Enero/2008 - Mayo/2011 EMPRESA: FUNDECESSU Telfono: 032840625 CARGO: Vicepresidenta de FUNDECESSU Socia Fundadora Enero/2008 - Mayo/2011 Empresa: Cooperativa de Ahorro y Crdito Educadores de Tungurahua Ltda. Ao: Julio 2005 Febrero 2006 Cargo: Relaciones Pblicas Empresa: CMSoft Ao: Julio 2005 Enero 2006 115 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Cargo: Informtica y Diseo Grfico FORMACION PROFESIONAL (Postgrado, pregrado, Bachillerato) Profesin Licenciado en Comunicacin Social, Universidad Tcnica de Ambato. Ecuador, 2009. Bachiller Ciencias Sociales, Instituto Tcnico Superior Mara Natalia Vaca, Ecuador, 2001. CURSOS Y SEMINARIOS Seminario internacional de Gerencia Social en la especialidad de: Constitucin de Organizaciones no Gubernamentales y Acceso a la Cooperacin Internacional Proyectos de Desarrollo, Escuela de Cooperacin Internacional para el Desarrollo ECOIDE, Escuela de Legislacin Peruana de Alta Direccin, Ambato, 2007 Curso Taller: Actuacin, Produccin y Postproduccin de Televisin, Universidad Tcnica de Ambato, Carrera de Comunicacin Social, Ambato, 2003. REFERENCIAS. Lic. Elbia Crdova, Licenciada en Educacin Bsica, maestra en la Escuela Humberto Albornoz de la ciudad de Ambato, Telfono: 090558846 Lcdo. Orley Ochoa, Ministerio del Ambiente(Ambato), 095531810 092071320
NOMBRE 1803746211 CC. 1803746211
HOJA DE VIDA
CARLOS ALBERTO REYES PAREDES 180289425-1 Ambato, 11 de agosto 1975 Av. Atahualpa y Pasaje Villacres frente a Sper Despensa AKI 032840625 - 087854453 PERFIL PROFESIONAL Licenciado en Ciencias de la Educacin, Mencin Tcnica, con experiencia laboral en el rea de la enseanza de ciencias tcnicas como la Electrnica, computacin, con conocimientos en hardware y software, circuitos electrnicos, de excelentes relaciones interpersonales y habilidad para trabajar en equipo o individualmente. Enfocado en trabajar en el desarrollo de nuevas tecnologas, en el campo tcnico electrnico; con alto grado de responsabilidad, tica y fcil interpretacin de terminologa tcnica EXPERIENCIA Y LOGROS: Experiencia laboral 117 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
EMPRESA: FUNDECESSU Telfono: 032840625 CARGO: Tesorero Socio Fundadora Enero/2008 - Mayo/2011 Logros y funciones: Proyectos de energas renovables Capacitacin Tcnica EMPRESA: Colegio Primero de Mayo CARGO: Maestro de Electrnica Enero/2008 - Mayo/2011 FORMACION PROFESIONAL (Postgrado, pregrado, Bachillerato) Profesin Licenciado en Ciencias de la Educacin, Universidad Cooperativa de Colombia. Ecuador, 2006. Profesor Tcnico en Electrnico, Instituto Superior Tecnolgico Guayaquil, Ecuador, Septiembre 1998 Tecnlogo Electrnico, Instituto Superior Tecnolgico Guayaquil, Ecuador, Agosto 1999 Bachiller Tcnico Industrial en Electrnica, Instituto Superior Tcnico Docente Guayaquil, Ecuador, Julio 1995 CURSOS Y SEMINARIOS 118 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Otorgado: Curso: Promocin: Otorgado: Curso: Fecha: Otorgado: Tema: Fecha: CECAP Computacin Bsica 1993- 90 horas SECOP (Tecnolgico Espaa) Ensamblaje y Reparacin de Computadoras e Impresoras. Junio de 1997- 30 horas DINAMEP Elaboracin de Proyectos de Gestin Institucional y Empresarial Junio del 2008 60 horas.
REFERENCIAS. Dr. Wilson Reyes, Direccin de Educacin (Supervisor), 032410622 - 091418981 Lcdo. Guillermo Reyes , Colegio Santiago de Guayaquil (Quito), 022958012 Lcdo. Orley Ochoa, Ministerio del Ambiente(Ambato), 095531810 092071320 Carlos Reyes Paredes CC. 180289425-1
HOJA DE VIDA
KATYTA ELIZABETH PICO VILLACIS 180337817-1 Cevallos Cdla. Presidencial Av. Vicente Ramn R. y Lenidas Plaza 032580133 - 084534962 e-mail: kepvgata@hotmail.com

PERFIL PROFESIONAL Ingeniera en Sistemas, con experiencia laboral en el rea Auditoria Informtica de Software y Hardware, Manejo Sistema Contable Contabilidad General, Apoyo en manejo de la Contabilidad general, Elaboracin de Conciliaciones Bancarias, Administracin, Instalacin y Configuracin de equipos, Administracin de Servidor, Elaboracin de reportes para financiadores y ejecutores, Manejo y apoyo a equipo de trabajo en visitas de campo y talleres, de excelentes relaciones interpersonales, con contactos profesionales claves en instituciones pblicas y privadas, habilidad para trabajar en equipo o individualmente; con alto grado de responsabilidad y fcil interpretacin de las polticas organizacionales de ONGS. EXPERIENCIA Y LOGROS: INTERNET SOLUTIONS Digitadora - Tcnico en Reparaciones 1 Ao Telfonos: 032410623 099146601 Ing. Wilson Toaza Funciones Ingreso de Informacin Diagnosticar luego del ingreso y reparacin equipos Ubicar los equipos respectivos de acuerdo al status de cada uno Elaborar solicitud de repuestos por garanta y reparacin, entrega equipo daado al custodio Visita tcnica al cliente y locales parte o
OFICINA SUCURSAL DEL MINISTERIO DE DESARROLLO URBANO Y VIVIENDA (MIDUVI) AGENCIA AMBATO Inspector de Campo 4 meses Ing. Patricio Altamirano

Funciones Recepcin e ingreso de informacin Seleccin de requisitos y carpetas Trato directo con aspirantes Inspeccin de campo Inspeccin de Obras
CACPET (COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO DE LA PEQUEA EMPRESA DE TUNGURAHUA LTDA.) Practicas Pre-Profesionales (Dep. Contabilidad y Sistemas) 3 meses Telfonos: 032825611 032825657 Lic. Erazo Muoz Funciones Departamento Contabilidad y Sistemas Auditoria Informtica de Software y Hardware Manual de gerencia de equipos de computo y software Manuales de instalacin Bitcoras de informacin Gerencia de Software (FUNDACIN PARA EL DESARROLLO COMUNITARIO,
FUNDECESSU
SOSTENIBLE Y SUSTENTABLE) Presidenta o Representante Legal 2 aos Telfono: 087854453, 095730360 Lcda. Diana Reyes Funciones Administracin Desarrollo de perfiles y proyectos 122 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Elaboracin de reportes para financiadores y ejecutores Manejo y apoyo a equipo de trabajo en visitas de campo y talleres Manejo Financiero Atencin permanente a beneficiarios FORMACION PROFESIONAL (Postgrado, pregrado, Bachillerato)
EDUCACIN
MEDIA
CON
ADIESTRAMIENTO
EN
COMERCIO
ADMINISTRACIN, Instituto Tcnico Superior Hispano Amrica BACHILLER EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN ESPECIALIDAD
COMPUTACIN, Instituto Tcnico Superior Hispano Amrica INGENIERA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES E INFORMTICOS,
Universidad Tcnica de Ambato (U.T.A.) CURSOS Y SEMINARIOS
EVENTO MONTO DE ESPAA TENDENCIAS DECORATIVAS DE ESPAA PARA EL ECUADOS JUNIO/2008 EVENTO MOTIVACION Y ORIENTACION LA CULPA ES DE LA VACA COLEGIO JUAN DELFIN FONSECA FEBRERO/2008 EVENTO TECNOLOGA MICROSOFT.NET LA NUEVA GENERACIN UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO NOVIEMBRE/2004 PARTICIPACIN I CONGRESO ECUATORIANO ESCUELA POLITCNICA DEL ECUADOR (ESPE Quito) CDIGO ABIERTO Y SOFTWARE LIBRE 32 Horas JUNIO/2003
REFERENCIAS.
ING. TELMO LOAIZA Jefe de Operaciones de Andinatel Telfono: 032841575 ING. VCTOR HUGO GARZN Telecomunicaciones Gonzlez & Gonzlez Telfono: 096513387
DR. PATRICIO FLORES BOADA Gerente Regional Ambato Negocios Industriales Real Telfono: 032840844
NOMBRE: Katyta Pico CC. 180337817-1
HOJA DE VIDA
VIVIANA CECILIA TORRES LASCANO 180365164-3 124 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio
Ambato, 04 de septiembre 1983 Av. El Rey y Camino El Rey 095730360 - 090955346 - 084647479 PERFIL PROFESIONAL Licenciada en Comunicacin Social, con experiencia laboral en el rea de Comunicacin Organizacional, Elaboracin de Campaas, Investigacin de Mercado, Encuestas con entidades pblicas, de excelentes relaciones interpersonales y habilidad para trabajar en equipo o individualmente. Enfocada en trabajar por la comunidad, a travs de la investigacin; con alto grado de responsabilidad y fcil interpretacin de las polticas organizacionales. EXPERIENCIA Y LOGROS: Experiencia laboral EMPRESA: FUNDECESSU Telfono: 032840625 CARGO: Secretaria de FUNDECESSU Socia Fundadora Enero/2008 - Mayo/2011
Empresa: Ao: Cargo:
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) 2008 Encuestadora de la Encuesta Nacional de EMPLEO-2008 XXII RONDA
Empresa:
SISTEMA DE SELECCIN TCNICA DE BENEFICIARIOS DE PROGRAMAS SOCIALES (SELBEN); MINISTERIO DE COORDINACIN DE DESARROLLO SOCIAL.

Ao: Cargo: 2009. Investigadora
Empresa: Ao: Cargo:
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) 2009 Encuestadora de la Encuesta Nacional del Proyecto SABE 2009
Empresa:
SISTEMA DE SELECCIN TCNICA DE BENEFICIARIOS DE PROGRAMAS SOCIALES (SELBEN); MINISTERIO DE COORDINACIN DE DESARROLLO SOCIAL. (Registro Social)
Ao: Cargo:
2009. Investigadora
FORMACION PROFESIONAL (Postgrado, pregrado, Bachillerato) Superior Lugar: Titulo: Promocin: Idiomas - Ingles Lugar: Nivel: Promocin: Secundaria Lugar: Titulo: Promocin: CURSOS Y SEMINARIOS 126 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio Colegio Experimental Ambato Bachiller Qumico Biolgica 2001 Universidad Tcnica de Ambato Tercero 2005 Universidad Tcnica de Ambato Licenciada en Comunicacin Social 2006

Otorgado: Curso: Fecha: Centro Internacional de Estudios Superiores para Amrica Latina. CIESPAL Evolucin y Retos de la Televisin 2002
Otorgado: Curso: Promocin:
UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO Actuacin, Produccin y Posproduccin de TV 2003 - 40 horas
Otorgado: Curso: Fecha:
UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO Produccin y Rodaje de TV. 2004
Otorgado: Tema: Fecha:
UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO Liderazgo Universitario de vinculacin social y Justicia. 2005 32 horas.
REFERENCIAS. Dr. Jorge Jcome, Comunicador Social, 099941360 Lic. Paola Pesantes, Comunicador Social, 087154427
Nombre: Viviana Cecilia Torres Lascano CC. 180365164-3

Plandenegocioseolica 25 ENVIAR

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Plandenegocioseolica 25 ENVIAR

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Datos generales del proyecto

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR Tabla de contenido

1.9.Legal Jurdico y fiscal.........................................................29

2.2.Anlisis de la competencia.................................................45 3 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

2.4.Distribucin y localizacin..................................................49 2.5.Estrategias de Promocin...................................................49

4.2.Presupuesto de ingresos y costos.......................................76

4 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

8 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

10 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

energas renovables, ofrece oportunidades empresariales muy prometedoras y de gran

ORGANIZACIN ESTRATGICA Visin

14 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Diseo, implementacin y evaluacin de la tecnologa propuesta a nivel de pilotos

Al menos 80 empresas convocadas

15 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Establecer un mercado atractivo consolidado en la zona centro del pas

16 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Actividad (modelo de negocio)

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

18 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Grfico 1: Organigrama Funcional

20 Contctanos: Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio

Altana Plaza Piso 4 Telf. (593) 02 3815600 Quito-Ecuador

PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR

Direccin de Marketing y Ventas

Ejecutivos de Operarios Tcnico Marketing y ventas