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Stratgies entrepreneuriales de gestion du risque dans les rseaux du commerce transfrontalier en Afrique Centrale : cas des changes entre

Kinshasa et Brazzaville3

n 03-72

Thophile DZAKA-KIKOUTA1 Matre-Assistant Cames Universit M. Ngouabi de Brazzaville Facult des Sciences - Economiques E-mail: theophile.dzaka@caramail.com

Je remercie infiniment le Professeur Louis Jacques FILION de HEC-Montral qui a bien voulu faire valuer ce papier auprs de trois referees anonymes loccasion du CIFPME 2002. Je remercie aussi les valuateurs anonymes des Cahiers de recherche du Rseau Entrepreneuriat de lAUF, ainsi que le Professeur Herv DIATA de lUniversit M. Ngouabi de Brazzaville. Leurs commentaires et suggestions ont largement permis damliorer la version finale de ce texte ; nanmoins je reste seul responsable des ventuelles erreurs subsistantes.

Rsum : Une enqute auprs de 210 rpondants qui sont des acteurs principaux oprant dans les rseaux du commerce transfrontalier entre Kinshasa et Brazzaville, notamment les petits et moyens entrepreneurs (commerants et cambistes), nous a amen dterminer les stratgies dployes par ces agents conomiques en vue dendogniser leur risque li leurs transactions sur des marchs imparfaits et caractriss par l'asymtrie d'information. A la lumire de la thorie de l'agence qui a t associe au modle Probit les rsultats de lenqute ont permis didentifier les facteurs dterminants de ce risque, la mesure du risque moyen ainsi que la saisie de leffet marginal de chacun des facteurs sur le risque. Mots cls : Petits et moyens entrepreneurs, thorie de l'agence, risque, commerce transfrontalier, asymtrie d'information, marchs imparfaits, rseaux informels, modle probit, Kinshasa, Brazzaville.

Summary : An investigation near one sample of 210 individuals who are principal actors operating in the networks of the transborder trade between Kinshasa and Brazzaville, in particular the small ones and medium-sized entrepreneurs (traders and moneychangers), us brought to determine the strategies deployed by these economic agents for manage their risk related to their transactions on markets imperfect and characterized by the asymmetry of information. Starting from the theory of the agency which was associated with the Probit model, the results of the investigation made it possible to identify the determining factors of this risk, the measurement of the average risk as well as the seizure of the marginal effect of each factor on the risk. Keywords : small and medium-sized entrepreneurs, theory of the agency, risks, transborder trade, asymmetry of information, imperfect markets, informal networks, Probit model, Kinshasa, Brazzaville. Codes JEL : D21 D81 D82 M13 012

INTRODUCTION Les entrepreneurs qui relvent tant du secteur informel que formel prennent d'importants risques commerciaux et extra-commerciaux en oprant sur des marchs imparfaits des changes transfrontaliers marqus par l'asymtrie d'information. Pourtant l'atonie du commerce enregistr dans le cadre de l'intgration rgionale semble trancher depuis les annes 80 (actuellement, les changes enregistrs intra-rgionaux n'excdent pas 2 % dans la CEEAC, contre 6 % dans la CEMAC, 10 % dans l'UEMOA et 11 % dans la SADC), avec le dynamisme des changes transfrontaliers en Afrique. En effet, en tant que produit d'une organisation trs structure des acteurs, les changes transfrontaliers sont nettement plus denses que les statistiques ne le laissent penser, en particulier entre pays africains membres et non-membres de la Zone Franc. Egg et Herrera (1998) ont estim, par exemple, que les flux du commerce transfrontalier reprsenteraient prs de 25 % des importations officielles et environ 5 % du PIB des trois pays voisins du Nigeria, savoir : Cameroun, Niger, Bnin. S'agissant du Bnin, on estime que la valeur de son commerce transfrontalier (qui consiste surtout rexporter en fraude vers le Nigeria les marchandises importes d'Asie et d'Europe) serait presque aussi importante que celle de ses exportations officielles vers le reste du monde, les pays de l'Union Economique et Montaire Ouest Africaine (UEMOA), membres de la Zone Franc ne reprsentant que moins de 5 % de son commerce extrieur (Gautier, 2000). En Afrique Centrale, les flux du commerce transfrontalier sont au moins aussi importants entre pays de la Communaut Economique et Montaire de l'Afrique Centrale (CEMAC), membres de la Zone Franc et leurs puissants voisins que sont la Rpublique dmocratique du Congo (RDC) et l'Angola dont la monnaie nationale (le Franc congolais pour la RDC et le Kwanza pour l'Angola) est inconvertible et subit une constante dcote sur le march parallle des devises en raison de l'hyper-inflation et de la dollarisation qui caractrisent les conomies d'Angola et de la RDC ; l'oppos du Franc CFA qui est une monnaie convertible, travers son ancrage l'Euro une parit fixe depuis janvier 1999, ce qui lui garantit une faible volatilit sur le march des changes. Il en rsulte une forte demande de FCFA et d'autres devises dans ces pays voisins en vue de favoriser leur participation au commerce international. C'est cause de ce besoin pressant de devises que, par exemple, plusieurs entrepreneurs de RDC, confronts de surcrot une politique de contrle des changes, ont tendance pratiquer des prix de dumping l'occasion de leurs exportations de biens manufacturs domestiques (cf. surtout : sucre, savon de mnage, bire, produits pharmaceutiques, ciment, textiles, etc.) et mme de produits agricoles vers les pays frontaliers de la CEMAC (Congo-Brazzaville, Rp. Centrafricaine). Quant aux entrepreneurs du CongoBrazzaville dont l'industrie est moins diversifie que celle de la RDC, ils exportent vers ce dernier pays quelques produits agricoles locaux, mais pratiquent surtout la rexportation de biens manufacturs imports d'Europe, d'Asie et d'Afrique de l'Ouest (produits du textilehabillement, de l'agroalimentaire, de l'lectronique grand public..).

Par ailleurs, nombre d'tudes montrent que les petits et moyens entrepreneurs jouent un rle dterminant dans le cadre des rseaux sociaux qui caractrisent les formes de coordination des changes transfrontaliers. C'est dans ce sens que Egg et Errera (1998) relvent qu'en Afrique, le commerce transfrontalier et de longue distance se droule dans un environnement marqu par des asymtries d'information, de nombreux risques et une incompltude des marchs, notamment par les difficults d'accs au capital. Pour rduire l'incertitude qui en rsulte, synonyme de cots de transaction levs, les acteurs se sont dots d'un ensemble d'organisations et de rgles, dont les rseaux marchands que David et Moustier (1998) caractrisent par une srie de connexions entre acteurs (liens familiaux, culturels, territoriaux) double de relations hirarchiques, d'obligations et de dpendance. MacGaffey et Bazenguissa (1998) soulignent le rle dterminant des rseaux personnels instrumentaliss dans le commerce transfrontalier et qui impliquent en particulier les commerants des deux Congos, lesdits rseaux fonctionnant dans le commerce africain de longue distance, paralllement aux rseaux de commerce structurs et permanents faisant circuler des marchandises spcifiques. Ces rseaux personnels instrumentaliss, non structurs de faon permanente, seraient activs seulement de manire sporadique partir d'une srie de relations latentes (en particulier les liens familiaux ou ethniques) pour satisfaire les intrts des commerants individuels. En outre, Igue et Soul (1992) ont soulign le poids des rseaux ethniques dans la structuration du commerce transfrontalier. En effet, ce commerce est parfois, de part et d'autre de la frontire, contrl par des acteurs de mme origine ethnique, partageant la mme culture et interdisant de facto d'autres acteurs d'entrer sur le march. Du point de vue conomique, ce contrle ethnique du march empche a priori la libre entre de nouveaux acteurs, d'o des situations de concurrence imparfaite. Pour sa part, Daubre (1995) a notamment considr l'aversion des commerants vis--vis du risque dans les deux grandes catgories d'activits illgales sur les marchs parallles transfrontaliers que sont la contrebande et la fraude documentaire. Elle montre que la diffrence analytique entre ces deux types d'activits rside dans la possibilit pour le commerant de se couvrir dans le cas de la fraude documentaire: le risque d'tre contrl est d'autant plus faible que la quantit dclare en douane est importante. Cette possibilit de jouer sur la probabilit de dtection n'existe pas dans le cas de la contrebande puisque cette activit s'effectue par des points d'entre et de sortie illgaux. En rsum, l'ampleur du commerce transfrontalier traduit surtout le dynamisme des petits et moyens entrepreneurs et s'explique tant par les carts de politiques fiscale et douanire, des politiques de change et des politiques d'industrialisation entre pays voisins, que par l'existence souvent sculaire au plan transfrontalier de rseaux d'affaires construits par des entrepreneurs et, en gnral, fonds sur des affinits ethno-culturelles qui s'appuient sur des relations de confiance rsultant elles-mmes des relations de proximit. Cependant, notre connaissance si la plupart des travaux prcits lucident les dterminants et les formes de coordination des changes transfrontaliers, notamment dans une approche macro-conomique,

ils n'expliquent pas suffisamment, selon nous, le comportement managrial de l'entrepreneur pour la matrise de l'information, en vue de faire face aux risques lis au commerce transfrontalier du fait de l'asymtrie d'information et de l'incompltude des marchs. En effet, les rseaux du commerce transfrontalier permettent l'entrepreneur africain, souvent confront, et plus gravement que ses homologues d'autres PVD, des conditions d'inscurit contractuelle l'exposant l'opportunisme des partenaires, de rduire le risque de rupture de contrats en rduisant autant que possible ses cots de transaction (Dzaka, 2003). Ainsi, la matrise de l'information devient un facteur essentiel de performance pour les petits et moyens entrepreneurs oprant dans ce commerce transfrontalier, surtout via les rseaux de la petite contrebande ou rseaux de commerce capillaire, ainsi que dans une moindre mesure dans les rseaux de contrebande documente. En consquence, nous excluons du champ de notre tude l'analyse des comportements des acteurs impliqus dans les rseaux mafieux de grande contrebande en Afrique centrale qui renvoient une logique de production et de rpartition de la rente minire (or, diamant, coltan, etc.) tendant instrumentaliser la violence ; ceci via l'entrepreneuriat d'inscurit. Celui-ci met en cause, surtout dans les zones de conflits, certains acteurs puissants de la contrebande des "diamants de sang" ou autres sur le march mondial tels que les firmes multinationales, les Etats prdateurs locaux et les rebellions armes, ainsi que les trafiquants internationaux (Dzaka, 2001 ; Vallee et Misser 1997 ; Campbell, 2000). Il faut nanmoins noter que la contrebande de diamants constitue un phnomne conomique majeur en Afrique centrale, vu que par exemple selon Fleshman (2001) en 2000, de 350 420 millions de dollars de diamants angolais, soit prs de 50 % de la production annuelle de l'Angola et 5 % des ventes mondiales annuelles de diamants bruts, ont t exports en contrebande par des ngociants dans les pays voisins, avant d'tre rexports vers les places d'Anvers ou de Tel Aviv pour y tre polis. De mme, le rapport du panel d'experts du Conseil de Scurit des Nations Unies (additif de Novembre) de 2001 estime qu'un tiers de la production totale de diamants bruts de la RDC value 300 millions de dollars par an, serait export en contrebande via le Congo-Brazzaville et la Rpublique Centrafricaine (RCA), en raison notamment des droits d'exportation beaucoup plus bas pratiqus dans ces pays de transit. En consquence, l'objet principal de cette recherche consiste analyser, partir d'une enqute de terrain auprs de 210 rpondants oprant dans le commerce transfrontalier entre Kinshasa et Brazzaville, les stratgies des petits et moyens entrepreneurs dans la gestion du risque sous le double clairage de la thorie de l'agence et du modle probit. Notre hypothse centrale est de dire que la thorie de l'agence est un cadre appropri permettant de rendre compte du comportement rationnel des entrepreneurs oprant en rseaux face au risque. Notre tude comprend deux parties : la premire prsente l'enqute en identifiant les relations d'agence ; la seconde partie est une validation conomtrique des rsultats de l'enqute par application du modle probit.

I - L'ENQUETE SUR LES STRATEGIES DE GESTION DU RISQUE PAR LES PETITS ET MOYENS ENTREPRENEURS DU COMMERCE TRANSFRONTALIER 1.1. Mthodologie de l'enqute Notre enqute qui a t effectue en avril et mai 2001 au Beach fluvial de Kinshasa a concern un chantillon reprsentatif de 210 rpondants couvrant les principaux acteurs oprant dans les rseaux du commerce transfrontalier entre Kinshasa et Brazzaville. Il s'agit de : 27 douaniers (13 %), 78 commerants (37 %), 55 cambistes (26 %), 50 "autres agents" (24 % dont personnes avec handicap, femmes de 3me ge, bagagistes). L'enqute s'est base sur deux questionnaires : un destin aux douaniers et l'autre destin aux commerants et cambistes Except les douaniers pour lesquels nous avons interrog tous les individus, pour les autres composantes de lenqute, nous avons choisi les individus enquter de manire alatoire, tant donn les dysfonctionnements constats au sein des associations professionnelles depuis la guerre civile qui a svi Brazzaville en 1998 et 1999. Nous avons choisi la cible suivant un critre dtermin pour chaque type dactivit et la catgorie socioprofessionnelle, le rayon dactivit et la catgorie de personnes respectivement pour les commerants, cambistes et autres agents.

1.2. Identification des relations d'agence entre acteurs du commerce transfrontalier La thorie de l'agence repose sur deux fondements, savoir la relation d'agence et les cots d'agence. La relation d'agence est en gnral dfinie comme "un contrat par lequel une ou plusieurs personnes (le principal) engage une autre personne (l'agent) pour excuter en son nom une tche quelconque qui implique une dlgation d'un certain pouvoir de dcision l'agent (Jensen et Meckling, 1976)". Les problmes d'agence surviennent ds lors qu'il y a divergence d'intrts entre les parties et en cas d'information imparfaite. Ainsi, ds lors que se nouent des relations d'agence, des cots d'agence apparaissent dont l'existence est due, dans un monde o rgne l'incertitude, la ncessit de contrecarrer les comportements opportunistes invitables ds qu'il y a conflit d'intrt (Martins-Alexandre, 1995). Les cots d'agence comportent trois lments : les cots de surveillance ou de gestion (monitoring cost) la charge du principal, qui concernent le systme d'intressement ou d'incitation pour limiter le comportement opportuniste de l'agent ; les cots d'obligation (binding cost) la charge de l'agent pour mettre en confiance le principal ; la perte rsiduelle (residual cost) qui correspond des cots d'opportunit et reprsente la perte subie par le principal la suite d'une dcision de l'agent non conforme aux intrts du principal (Jensen et Meckling, 1976). En dfinitive, la thorie de l'agence, via le modle principal-agent,

prconise une srie de structures organisationnelles en vue d'analyser et de minimiser les cots d'agence lis aux contrats. Ainsi, la thorie de l'agence qui suppose l'asymtrie de l'information est pertinente pour l'analyse des marchs transfrontaliers. A cette occasion, nous avons identifi trois types de relations d'agence : relation d'agence entre le douanier et sa tutelle (Administration douanire) ; relation d'agence principal-agent chez les commerants ; relation d'agence cambistes-commanditaires. 1.2.1. Relation dagence douanier - administration douanire Dans la dlgation dun certain pouvoir de dcision au douanier, taxation, vrification, conduite en douane de la marchandise commerciale, lOFIDA (Office de douane et accises de la RDC) sattend un "feed back" qui est la maximisation de ses recettes. Ce qui est rendu possible par le comportement du douanier en face dun commerant non en rgle avec la douane. Notre enqute a montr que 48 % de rpondants exigent le paiement de la taxe ou de lamende, 33 % se livrent la confiscation des biens et 19 % se bornent prodiguer des conseils aux trafiquants non en rgle. Cependant, linefficacit des outils de contrle sa disposition a engendr des situations prjudiciables lOFIDA. Par convictions personnelles, souvent par pressions extrieures, de 1998 2001, 20 % de douaniers ont demand une affectation en dehors du Beach Ngobila. Ce sont pour la plupart les meilleurs lments de lOFIDA. Ces rapports de second degr entre les douaniers et les autres intervenants dans le commerce frontalier Kinshasa-Brazzaville illustrent le phnomne dala moral. Notre enqute indique que plus de la moiti des autres agents oprent depuis leur jeunesse dans les rseaux du commerce transfrontalier ; d'o le dveloppement de relations de proximit avec des douaniers avec qui ils ont fini par nouer des affinits. A cet effet, 80 % des rpondants commerants reconnaissent avoir des affinits avec les agents de la douane. Il en rsulte que le paiement de la taxe dcoule dun "arrangement officieux" qui se traduit souvent par le versement au douanier d'un "bakchich" ou d'une "motivation" dont le montant est videmment infrieur la taxe officielle. Il en rsulte que la marchandise sera soit sousvalue, soit carrment exonre. Une autre enqute ralise en 1994 au Beach fluvial de Brazzaville auprs de 20 commerants originaires des deux Congos et qui opraient depuis plusieurs annes dans les rseaux du commerce transfrontalier entre Brazzaville et Kinshasa, indique que le douanier des deux rives du fleuve se contenterait souvent d'un bakchich gal au tiers des droits de douane officiellement dus (Dzaka et Kilem, 1996). Pour atteindre lobjectif de maximisation des recettes, lOFIDA prvoit trois stratgies de lutte contre les problmes poss par lasymtrie d'information, savoir : la contrevrification, le systme de rotation et le systme de primes. Les douaniers enquts sont unanimes dans lapplication de la premire stratgie consistant faire subir une vrification secondaire aux documents douaniers afin dapprcier leur lgalit. La seconde veut quun agent passe dun poste de travail un autre pendant un mois renouvelable. Nanmoins, plus

de la moiti ont renouvel leur contrat plus de deux fois. La dernire stratgie consiste motiver les employs lorsquils arrivent raliser un rendement meilleur. Pour 78 % de rpondants, la prime dintressement n'est pas effectivement verse par la tutelle. 1.2.2. Le modle principal - agent des commerants oprant dans le commerce transfrontalier Concrtement, ce modle est illustr par lexemple de femmes commerantes qui vendent au Beach : les pagnes en provenance de Brazzaville, des propritaires de dpts et dbits de boisson (Kiosques). Nous avons partir de notre enqute auprs des femmes commerantes vendant des pagnes, identifi 64 % de cas de relations dagence, dont 19 % entre les femmes commerantes et les grossistes ouest-africains, 42 % entre les femmes commerantes et mamans manuvres, 3 % entre les grossistes et les dtaillants (dbits de boissons). Nous ne retiendrons pour l'analyse que les deux premiers cas.
1.2.2.1. Cas de rapports entre les femmes commerantes et leurs fournisseurs de pagnes

Les femmes qui pratiquent le commerce des pagnes au Beach Ngobila sont de deux catgories : les unes traversent elles-mmes le fleuve pour acheter la marchandise. Elles sont ainsi en contact direct avec leurs fournisseurs souvent ouest-africains rsidant Brazzaville et qui pratiquent la rexportation des produits textiles imports d'Afrique de l'Ouest (Nigeria, Cote-dIvoire) ou d'Asie (Hong-Kong, Thalande, Malaisie) dans le cadre de rseaux marchands dimension internationale comme les rseaux sngalais de la communaut des mourides, les autres achtent auprs des femmes commerantes provenant de Brazzaville. Les contrats signs entre le fournisseur (le principal) et la femme commerante (agent) prvoient en gnral une rmunration de celle-ci selon un pourcentage du chiffre daffaires ralis Kinshasa. Vu que les systmes de rmunration des agents ont des incidences sur le phnomne d'ala moral, le fournisseur met en place certains systmes dintressement pour minimiser ses cots dagence. Notons que depuis Juillet 2002 le Gouvernement de Kinshasa a de nouveau suspendu limportation des pagnes "wax" pour protger lindustrie locale qui ne dtient plus que 25 % de la part de march domestique contre 75 % pour les "wax" imports en fraude, do un manque gagner de plus de 15 millions de dollars chaque anne pour les Douanes de la RDC. Les fournisseurs ouest-africains installs Brazzaville investissent dans les techniques de contrle direct. Ainsi, pour amliorer leur propre information, ces fournisseurs recrutent un surveillant charg de suivre en permanence le travail des femmes commerantes Kinshasa. Nanmoins, des coalitions se forment parfois entre ces femmes commerantes et le surveillant au dtriment des intrts du fournisseur. Ces coalitions conduisent dlivrer des informations errones au principal : par exemple que la marchandise a t saisie par les douaniers

Kinshasa (20 %) ou a t vole lors de la traverse du fleuve (13 %). Lopportunisme des commerantes se manifeste aussi par le report du versement, auprs du fournisseur, de leur recette ralise Kinshasa (45 %). En effet, pour maximiser leur profit, elles prfrent dtourner titre provisoire cette recette en achetant dautres marchandises Kinshasa pour les revendre Brazzaville, linsu du principal, tandis que certains arrivent honorer leurs engagements (20 %). Nombre de rpondantes nous ont indiqu quelles proposent des garanties en gageant en particulier leurs bijoux et mme le permis d'occuper de leur parcelle (ou "livret de logeur"), ceci en vue de mettre en confiance leur fournisseur en supportant ainsi les cots d'obligation. Toutes les ngociations sont inscrites sur papier en terme "d'acte de reconnaissance " : la justice est saisie en cas de litige ventuel. Le contrat liant la femme commerante son fournisseur prvoit des pnalits svres. Cest pourquoi, en cas de manquement ses engagements du fait de la tricherie, lagent dmasqu perdra sa rmunration. Il est parfois tenu de rembourser au principal la valeur de la marchandise perdue. Plus de 50 % des commerantes nous ont signifi quen cas de non respect des engagements, les fournisseurs suspendent la continuit de ces transactions. Cependant moins de la moiti (43 %) ont mentionn le remboursement de la valeur de la marchandise gare. Par ailleurs, 3 % ont dclar avoir bnfici du partage de la perte avec lagent du fait que dans ce genre de contrat liant grossistes et dtaillants, les affaires s'inscrivent dans une relation durable. C'est pourquoi la dure de la relation permet au principal (le fournisseurgrossiste) de mieux connatre l'effort moyen fourni par l'agent (commerante-dtaillante). Dans cette optique, on sait que le principal peut obtenir l'allocation de l'optimum de premier rang si l'agent et lui-mme ont une prfrence pour le prsent suffisamment faible. Le contrat qui en rsulte prvoit ds lors que la rmunration dpend de la performance moyenne dont le principal exige qu'elle corresponde un effort optimum de l'agent (Cahuc, 1993).
1.2.2.2. Cas des rapports entre les commerantes et les microentrepreneures dites mamans manuvres dans la vente de pagnes

Les mamans manuvres sont des femmes microentrepreneures qui exercent le commerce de pagnes au Beach Ngobila en qualit de commerantes ambulantes. En effet, leur activit consiste prendre crdit les pagnes auprs de leurs fournisseurs qui sont aussi des commerantes kinoises installes dans les tables prs du "march central" de Kinshasa. Dans le cas despce, les femmes commerantes acceptent de livrer aux mamans manuvres les pagnes un prix relativement infrieur celui pratiqu sur le march. Ce qui leur garantit une marge commerciale. Quant aux techniques de contrle pratiques afin de limiter le comportement opportuniste de lagent, le principal tire sa force de la proximit (culturelle, spatiale,

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relationnelle) gnratrice de la confiance. C'est dans cette optique que la confiance relationnelle fonde sur des relations personnelles s'inscrit dans une dynamique des rseaux; l'action conomique est socialement situe et elle est encastre dans le rseau des relations personnelles (Granovetter, 1994). En fait deux rponses institutionnelles, savoir les relations personnelles et les rseaux sociaux (favorisant le partage de l'information entre membres), ont merg en vue de rduire les cots de transaction sur des marchs fort segments et de ce fait accrotre l'efficience conomique. En effet dans un environnement tel que celui des pays africains, marqu par d'importants cots de recherche et de vrification de l'information, les entrepreneurs ont intrt s'insrer dans les relations de partenariat long terme; il en rsulte un avantage comparatif pour le membre du rseau qui prend la forme d'externalits de rseaux ou de capital social (Fafchamps, 1999). Ainsi, comme on l'a dit plus haut, le commerce en Afrique, et en particulier le commerce transfrontalier et longue distance, se droule dans un environnement marqu par des asymtries d'information, de nombreux risques et une incompltude des marchs. Pour rduire l'incertitude qui en rsulte, synonyme de cots de transaction levs, les acteurs se sont dots d'un ensemble d'organisations et de rgles, dont les rseaux marchands. En effet, les femmes commerantes des pagnes (35 %) ayant accept de satisfaire notre curiosit, ont affirm que leur prsence sur le Beach Ngobila de Kinshasa depuis plusieurs annes fait que leur savoir-faire et/ou leur degr dhonntet peuvent tre mieux connus de leurs fournisseurs. En outre le principal sait que la survie quotidienne de ces femmes microentrepreneures dpend de ces transactions. De toutes faons, ces dernires sont des habitues du march, ce qui implique que la probabilit pour quun incident survienne est moindre. Comme la maman manuvre opre non loin du milieu o volue la femme commerante, savoir le Beach Ngobila, cela galement rduit les cots de transactions (41 %). C'est aussi le cas des agents qui partagent une proximit ethnique et culturelle que leur principal a pu tre observ (12 %). Cependant, la presque inexistence des techniques de contrle adquates laisse le choix aux agents de se comporter leur avantage, en dclarant par exemple au patron que la marchandise a t saisie par les agents de lordre ou quelle a t vole lors de transactions. Chez les mamans manuvres , le report du versement comme manifestation de lopportunisme napparat pas. Ici, le principal ne remet pas une quantit trs importante lagent, juste un stock de deux units de pagnes contenant 12 yards . En effet, aprs la vente, lagent doit verser le montant convenu au principal, donnant ainsi lieu un autre contrat renouvelable jusqu la fin de la journe. Pour dcourager le comportement opportuniste de lagent, le principal (femme commerante) prvoit certaines pnalits qui sapparentent aux modalits prcdentes. Nous avons voqu ci-dessus la nature de liens entre mamans manuvres et leurs fournisseurs. Ces liens permettent la construction dun capital de confiance rciproque qui pousse parfois le

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principal admettre les difficults qui peuvent survenir dans lexercice de lactivit de lagent. Ce faisant, bien des agents (59 %) ont bnfici du partage de la perte avec le principal.
1.2.2.3. Cas des rapports commerants autres agents

Les autres agents prennent une part trs active dans les rseaux du commerce transfrontalier entre Kinshasa et Brazzaville, raison pour laquelle nous examinons leurs relations avec les commerants et leur rle dans ce trafic. En effet, le commerant voit dans les autres agents la rduction des cots de transactions car ces derniers nhonorent gnralement pas leur engagement vis--vis de lOFIDA. A larrive de la marchandise au lieu convenu, le commerant vrifie si elle est conforme en quantit, pour les pagnes par exemple (marques "super soso" du Nigeria, "wax chinois"..). La rmunration de lagent correspond 50 FC (soit environ 125 Francs CFA) par 12 yards de pagnes : soit 1/80 du prix par 12 yards de pagnes "super soso", daprs notre enqute auprs des autres agents. Nanmoins, lopportunisme de lagent persiste. Par ala moral, lagent arrive dlivrer une information inexacte au principal. Par exemple, la saisie dune partie ou toute la quantit de la marchandise par les services de la douane ou que la marchandise a t vole lors de la traverse du fleuve entre Kinshasa et Brazzaville. Une autre forme de tricherie identifie durant notre enqute consiste en la disparition de lagent qui va chercher vendre pour son propre compte les pagnes acquis avec les fonds du principal. Nos enqutes ont en outre permis de noter la prsence d'associations des "autres agents" bien que celles-ci soient devenues moins oprationnelles quavant la guerre civile de 1998-1999 qui a dstabilis Brazzaville et qui a entran l'interruption, plus d'un an durant, du trafic officiel avec Kinshasa. Ce systme dorganisation procde aussi de la stratgie de gestion du risque pour les commerants, en ce sens que l'organisation est gnratrice de confiance entre les individus qui y appartiennent. Enfin, ces stratgies de gestion du risque, travers les rseaux informels du commerce capillaire entre Kinshasa et Brazzaville, sont courantes dans la vente d'autres biens manufacturs de consommation courante(sucre, caf, th, riz, friperie, savon de mnage, produits cosmtiques, produits pharmaceutiques, etc.) et mme des biens intermdiaires (ciment, pices dtachs pour vhicules, etc..), qui impliquent des relations d'agence entre grossistes et dtaillants. C'est le lieu de souligner qu' l'instar de la prsente enqute, d'autres tudes soulignent que la majorit des acteurs du commerce transfrontalier sont des femmes microentrepreneures impliques notamment dans les rseaux dits de "petite contrebande" ou rseaux du commerce capillaire et dans une moindre mesure dans les rseaux dits de "contrebande documente". En consquence, ces activits restent marques par une logique de survie (en dpit parfois de la prsence d'une timide logique d'accumulation qui se traduit par une certaine diversification des actifs des commerants et

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cambistes au profit d'autres activits, en particulier dans le commerce, l'agriculture et l'immobilier) et sont inscrire dans une stratgie de lutte contre la pauvret (Dzaka, 2000). 1.2.3. Le modle principal - agent transfrontalier des cambistes oprant dans le commerce

La non-convertibilit de la monnaie nationale (le Franc congolais a remplac le zare depuis le 30 juin 1998), la pnurie en devises caractrisant les systmes bancaires du CongoBrazzaville et du Congo-Kinshasa compter des annes 90, ainsi que le phnomne de dollarisation, ont eu un effet amplificateur sur les flux du commerce transfrontalier. En effet, "la dollarisation permet lextension et la diversification du commerce informel, ainsi que lattestent plusieurs tudes sur les pays arabes, africains ou latino amricains. Les changes se fondent alors sur les devises rapatries clandestinement ou coules sur les marchs parallles dlocaliss et sur les flux de marchandises qui empruntent des itinraires informels" (Boismery, 1996).
1.2.3.1. Modes dorganisation et de fonctionnement des activits des cambistes au Beach Ngobila de Kinshasa et ses environs

On dnombre une multitude de cambistes oprant la frontire entre Kinshasa et Brazzaville et ses environs. Daprs l'enqute de 2001, les devises les plus sollicites par ordre dimportance sont : 1) Franc CFA ; 2) Franc Franais ; 3) Dollar ; 4) Franc Belge ; 5) Autres devises. Il faut noter que depuis 2002, l'Euro a remplac les anciennes monnaies de la Zone Euro (Franc Franais, Franc Belge, Mark..) sur le march parallle de devises. En effet, parmi les 55 cambistes soumis notre enqute (dont 60 % de femmes), oprant en plein air au Beach Ngobila et ses environs, il ressort que prs de 60 % de rpondants travaillent pour leur compte et le reste pour le compte dun patron, plus de 50 % des cambistes interrogs sont membres des tontines et nentretiennent pas de relations daffaires avec le systme bancaire local qui est en crise depuis les annes 90 et partant ninspire plus confiance auprs de sa clientle. Il convient de noter que les contrats liant les cambistes et leurs mandants prvoient une srie de pnalits en cas de comportement opportuniste : suspension du paiement de la commission ou du salaire, licenciement, procs en justice.
1.2.3.2. Lutte contre le comportement opportuniste des commanditaires

Dans un environnement conomique marqu par les risques commerciaux (dprciation frquente du franc congolais par rapport aux devises convertibles, en particulier le dollar, contrle des changes dans les deux Congos, pnurie des devises au sein des systmes bancaires compter notamment des annes 90), les patrons ont dploy des systmes dincitations pour limiter le comportement opportuniste du cambiste travaillant sous contrat

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(agent). Dans ce sens, nos enqutes auprs de 55 cambistes du Beach et de ses environs, ont rvl que le patron, pour combler son dsavantage informationnel vis--vis du cambiste, recourt aussi au mcanisme de surveillance. Ainsi, 17 % de cambistes seraient surveills par une tierce personne dnomme par ces derniers "espion". Dans ce sens le patron abandonne une partie de la quasi rente organisationnelle ce surveillant. On sait que cette quasi rente mesure le gap entre l'optimum du principal et celui de l'agent. Nanmoins, le systme de rpression (en particulier la rupture du contrat qui se traduit par le licenciement du cambiste) nest pas de nature radiquer lopportunisme du cambiste sous contrat. Cest pourquoi ce dernier, du fait quil a une meilleure connaissance du fonctionnement du march parallle des changes, tend agir parfois au dtriment des intrts du patron. La participation de la majorit des cambistes des tontines relve aussi de la stratgie de gestion du risque pour les petits et moyens entrepreneurs. Ainsi, comme le note Bekolo Ebe (1996) : "la gestion de lasymtrie de l'information se situe au cur des proccupations de la tontine.". La tontine peut sanalyser comme une vritable agence dinformation du fait mme de la diversification de ses bases de fonctionnement. En effet, la circulation de linformation en circuit ferm dans une tontine rduit les cots de transaction pour les tontiniers, mais les accrot pour les concurrents". Ainsi, dans les tontines de cambistes au Beach, circulent les informations frquemment actualises sur les facteurs qui influencent la formation du taux de change, en particulier sur le march parallle de devises. Il sagit des performances de lexploitation artisanale du diamant, des capacits dintervention de la Banque centrale sur le march des changes, du niveau de la demande en devises du secteur priv non satisfaite par le systme bancaire, ainsi que de lvolution des fondamentaux de lconomie nationale. Enfin, des enqutes antrieures indiquent que les modes d'organisation et de fonctionnement des activits des cambistes, oprant sur les marchs parallles de devises, diffrent peu entre Kinshasa et Brazzaville. Nanmoins il convient de relever deux points de distinction: d'une part, Kinshasa les cambistes sont majoritairement des femmes l'inverse de ceux de Brazzaville o nous n'avons dnombr aucune femme (sur une centaine de cambistes installs prs du beach de Brazzaville) ; d'autre part, les cambistes kinois semblent plus entreprenants et disposent d'une surface financire plus importante que leurs homologues de Brazzaville. Ainsi nos enqutes de 1998 auprs de 150 rpondants (dont 100 cambistes brazzavillois et 50 cambistes kinois) ont permis de noter que si le cambiste brazzavillois traite difficilement 750000 Francs CFA par jour (soit prs de 1000 dollars), son homologue kinois dpasse parfois les 10000 dollars par jour, soit dix fois plus (Dzaka, 2002).

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1.2.3.3. Autres stratgies de gestion du risque chez les cambistes

Les cambistes soumis lenqute ont dclar quil sagit l de leur activit principale et quils prfrent garder leur capital en devises (dollar et FCFA surtout) convertibles pour se protger du risque drosion montaire auquel est expos le Franc congolais dont le rgime de taux de change est le flottement indpendant depuis 2001, aprs avoir t le flottement administr durant les annes 90. Tandis que le FCFA qui a le statut de monnaie de rserve l'chelle rgionale (spcialement dans les pays africains voisins de la Zone Franc comme la RDC, le Nigeria et le Ghana) bnficie depuis 1999 de l'ancrage l'Euro une parit fixe et ajustable. On comprend ainsi pourquoi l'ancrage du FCFA sur une monnaie forte, l'Euro, garantit sa stabilit qui est, long terme, la solution la plus favorable la croissance, vu qu'elle tablit la crdibilit de la politique montaire d'une quinzaine de pays africains, ce qui est un atout considrable face la mondialisation (Lelart, 2001). Par ailleurs, dans leur stratgie de gestion du risque et leur processus daccumulation, ils procdent la diversification de leurs portefeuilles dactifs. A cet gard, sur les 55 cambistes kinois interrogs, plus de 20 % nous ont indiqu avoir acquis des actifs rels, surtout dans limmobilier, en vue de mieux prserver leur pouvoir dachat. Tandis quaucun dentre eux na effectu de dpts bancaires en raison de la crise du systme bancaire national qui a induit une perte de confiance auprs de la clientle. A cet gard, l'ampleur de la dsintermdiation bancaire en RDC atteste de cette perte de confiance. Ainsi, selon le Gouverneur de la Banque Centrale, Monsieur Masangu, alors qu'en 1985 l'ensemble des dpts collects par le systme bancaire reprsentaient 53,5 % de la masse montaire, cette part est tombe 25 % en 19992. Le tableau ci aprs nous renseigne sur laffection des bnfices raliss par les petits entrepreneurs oprant au Beach Ngobila et ses environs. Tableau n1 Laffectation des bnfices raliss par les commerants et cambistes des rseaux des changes transfrontaliers Affectation Effectif Frquence 22 % 30 1. Financement dautres activits commerciales . 2. Achat des biens immobiliers 18 % 24 3. Achat des biens de consommation. 60 % 79 TOTAL 133 100
Source : notre enqute, Kinhasa, Avril-Mai 2001.

2 Voir l'interview accorde par M. Masangu J.C., Gouverneur de la Banque Centrale de la RDC la revue "Banques Affaires Finances", n1, Avril 2000, Paris, pp. 83-84.

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De ce tableau, il ressort que les petits et moyens entrepreneurs oprant au Beach, travers divers rseaux du commerce transfrontalier, affectent une part importante de leurs bnfices la consommation finale. Ceci indique que leurs activits restent marques par une logique de survie (60 %). Toutefois, certains de ces entrepreneurs sinscrivent dans une certaine dynamique daccumulation ; do la diversification de leurs activits hors du commerce transfrontalier (22 %). En gnral, ces entrepreneurs privilgient les investissements dans les activits rentabilit immdiate ( immobilier, transport interurbain, commerce de produits alimentaires etc.) au dtriment des activits exigeant un dlai de rcupration plus long du capital investi (agriculture, industrie, artisanat).

II - ETUDE ECONOMETRIQUE DU RISQUE DANS LE COMMERCE TRANSFRONTALIER : une application du modle probit Le risque courir soulve un problme de mesure des facteurs dterminants. Dune part, pour mesurer ce risque, nous partons de trois types de relation dagence dgags dans notre premire partie, savoir : la relation OFIDA-Douanier, la relation principal-agent chez les commerants et la relation cambistes - commanditaires. Pour chaque type de relation dagence, le risque sera mesur par le manquement de lagent sa mission principale. Pour lOFIDA, le non-paiement damende consenti par le douanier pour un redevable constitue un risque. Concrtement, ce dernier quivaut aux comportements tels que : arrestation immdiate, confiscation des biens, prodigue des conseils, en face dun commerant (passager) qui n'est pas en rgle avec la douane. Etant donn que la relation dagence chez les commerants sapparente avec celle des cambistes, leur risque peut tre peru par la perte encourue et endossable lagent. Ici, le risque correspond aux informations errones fournies par lagent au principal, savoir : saisie de biens, vol des marchandises, report du versement. Dautre part, la variable dpendante tant une variable qualitative dichotomique, la modlisation conomtrique impose lutilisation du modle logistique probit. Ce modle est appropri vu que la variable dpendante est catgorielle de par sa spcification. Plus gnralement, le choix de la modlisation Probit est pertinent dans la mesure o l'application conomtrique repose sur une variable qualitative : le risque. A cet gard, il devient intressant d'expliquer la probabilit d'occurrence du risque dans le commerce transfrontalier au regard de l'importance de cette activit pour les conomies d'Afrique Centrale en gnral, pour les changes entre le Congo-Brazzaville et le Congo-Kinshasa en particulier.

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2.1. Spcification du modle Probit Dans lhypothse o le risque de lOFIDA est un vnement alatoire non-paiement damende, la probabilit de loccurrence de cet vnement serait fonction des facteurs tels que : la mise en uvre des politiques dencouragement (prime) et de rotation des douaniers (anciennet) permettant de rduire le comportement opportuniste des douaniers. En outre, cette probabilit est aussi influence par les facteurs socio-dmographiques des douaniers (ge, affinits avec les redevables). En effet, par une sorte de slection adverse, le douanier peut crer une autre relation dagence avec les acteurs du commerce frontalier KinshasaBrazzaville, entranant plus de risque pour la relation OFIDA - douaniers. Formellement, nous pouvons relier le risque par le modle probit de la manire suivante :
x i

P (Y=1)= 1

exp 1 2

{- t2 }dt
2

avec

t = x,

xi = 1

1: Y= 0:

lorsque lamende na pas t paye. Ici, le douanier se contente de confisquer les biens, darrter immdiatement et de prodiguer des conseils au redevable lamende a t paye.

X1 : Politique dencouragement (primes). 1: X1 = 0: existence de la prime non-existence de la prime

X2 :

systme de rotation mesurable partir de lanciennet du douanier. 1: Plus de 3 mois Moins de 3 mois

X2 = 0: X3 : ge

1: X3 = 0:

Plus de 33 ans 33 ans

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X4 : affinits 1: X4 = 0: il y affinit pas daffinit

Notons : Y = f (X1, X2 ,X3 ,X4)


l (Y) = 0 + 1 X1 + 2 X2 + 3 X3 + 4 X4

Y Y = 1 0 ; = 2 0 , X 1 X2

Y Y = 3 0, = 4 0 X 3 X 4

Le risque des commerants et des cambistes, nous le considrons comme un vnement alatoire perte subie par le principal . La probabilit de survenance de cet vnement est influence par laffiliation de lagent une association socioprofessionnelle ou une tontine, le statut de lagent (employ ou indpendant) et par la mise en place des mcanismes de surveillance qui incitent l'agent se comporter conformment l'intrt du principal. La formalisation de ce modle se prsente de la mme manire que la prcdente, la diffrence de la dfinition des variables :

1: Y= 0:

saisie, vol, report de versement tout est normal

X1 : affiliation une association 1: X1 = 0: non affili affili

X2 : mcanisme de surveillance

1: X2 = 0:

il y a un surveillant il ny a pas de surveillant

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X3 : statut socioprofessionnel 1: X3 = 0: employ indpendant

Notons : Y = f (X1, X2 ,X3)


l (Y) = 0 + 1 X1 + 2 X2 + 3 X3

Y Y = 1 0 ; = 2 0 , X 1 X2

Y = 3 0 X 3

2.2. Estimation du modle Probit sur le risque commerants-cambistes


Au regard de notre problmatique dans la prsente contribution centre sur le comportement entrepreneurial face au risque, et vu la faiblesse de l'chantillon de douaniers ( peine 27 observations, ce qui est en de du seuil critique de 50 60 observations), dans les lignes qui suivent nous ne prsentons que l'estimation Probit sur le risque commerantscambistes ; en consquence nous excluons l'estimation Probit sur le risque douanier qui pourrait faire l'objet d'une recherche future la suite d'une enqute plus exhaustive auprs d'un chantillon plus important des douaniers des deux rives du fleuve Congo. En estimant le modle partir du logiciel Microsoft eviews 1-01, les rsultats nous donnent : Tableau n2 Rsultats de lenqute auprs de petits et moyens entrepreneurs (commerants et cambistes) PROBIT // Dependent Variable is RISQUE Date : 10-16-2001 / Time : 22 : 47 SMPL range : 1 133 Number of observations : 72 Convergence achieved after 2 iterations
VARIABLE C AFIL SURVEIL STATUT Log likelihood COEFFICIENTS 1.5632060 -0.9507051 -0.9173932 -0.8736588 -39.644058 STD.ERROR 0.4029793 0.3400233 0.4229827 0.3711426 T-STAT. 3.8791225 -2.7960001 -2.1688670 -2.3539706 2-TAIL SIG. 0.0002 0.0067 0.0336 0.0215

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Cases with RISQUE Cases with RISQUE VARIABLE C AFIL SURVEIL STATUT

=1 =0

45 27 MEAN D=1 MEAN D=0 1.0000000 0.4444444 0.1944444 0.6666667 1.0000000 0.3333333 0.1333333 0.5777778 1.0000000 0.6296296 0.2962963 0.8148148

MEAN ALL

Laffiliation une organisation (association socioprofessionnelle ou tontine), la mise en place des mcanismes de surveillance et le statut socioprofessionnel de lagent influencent le risque que courent les petits et moyens entrepreneurs dans le commerce transfrontalier entre Kinshasa et Brazzaville. La prsence du signe ngatif de leurs coefficients nous fait remarquer que ces variables font rduire le risque pour ces agents conomiques. En effet, ce qui est dterminant pour les modles logit ou probit, c'est le signe des coefficients et non leur valeur dans l'interprtation des rsultats. Avant dinterprter les rsultats du modle, il savre indispensable de sassurer que les variables explicatives retenues expliquent mieux la variable dpendante que la constante seule. Pour y parvenir, nous avons procd au test du Ratio de vraisemblance et au test de Wald.

Tableau n 3 Cas de commerants et cambistes


Null Hypothesis : C(2) = 0,C(3) = 0, C(4) = 0, F-statistic Chi-Square Delete : Likelihood ratio 4.31880 12.9564 AFF SURVEIL 15.9770 Probability Probability STATUT Probability 0.0011 0.0076 0.0047

Les deux tests, savoir le test du ratio de vraisemblance et le test de Wald, nous indiquent que lajustement est bon, car tous les coefficients sont significatifs au seuil de 1 %.

2.3. Interprtation des rsultats du modle


Nous allons examiner leffet marginal dune variable donne sur la probabilit pour lagent de faire courir un risque un petit et moyen entrepreneur. Il sobtient en multipliant la valeur de la fonction normale standard par chaque constante correspondante chaque variable. Cette probabilit est :

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Tableau n 4 Probabilit pour l'agent de faire courir un risque au principal


Date : 10-16-2001 / Time : 08:49 SMPL range : 1 133 Number of observations : 72
Variable RISQUEP Mean 0.6248810 S.D. 0.2262404 Maximum 0.9409979 Minimum 0.1192886

La manifestation du comportement opportuniste de lagent fait courir la petite et moyenne entreprise le risque moyen, maximum et minimum, respectivement de 62 %, 94 %, 12 %. En consquence, leffet marginal de chaque variable dichotomique sur la probabilit doccurrence nous donne les lasticits dpendant de chaque variable, cest--dire la variable en % dune variable par rapport la variation de la probabilit doccurrence. Ainsi, en multipliant la valeur de la fonction normale standard par chaque constance correspondant chaque variable on obtient :

Tableau n 5 Effet marginal de chaque variable explicative sur la probabilit d'occurrence du risque entrepreneuriat
Date : 10-16-2001 / Time : 22:55 SMPL range : 1 133 Number of observations : 72
Variable ALPHA0 ALPHA 1 ALPHA2 ALPHA3 Mean 0.9768140 -0.5940744 -0.5732659 -0.5459585 S.D. 0.0000000 0.0000000 0.0000000 0.0000000 Maximum 0.9768140 -0.5940744 -0.5732659 -0.5459585 Minimum 0.9768140 -0.5940744 -0.5732659 -0.5459585

Lon retient en substance du Tableau V que : -

Primo, si lacteur du commerce transfrontalier Kinshasa-Brazzaville quitte le statut de non-affili au profit de celui d'affili une organisation (tontine, association professionnelle), le risque pour ce dernier diminue de 59 %. En effet, l'appartenance de l'entrepreneur (commerant ou cambiste) une organisation ou un rseau d'affaires lui permet de rduire son risque, en ce sens que l'organisation est gnratrice de confiance pour les individus qui y appartiennent. Ainsi, comme on l'a dit prcdemment, vu que le commerce transfrontalier se ralise dans un environnement fort risqu marqu notamment

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par l'asymtrie d'information et des marchs imparfaits, l'appartenance du commerant ou du cambiste un rseau, en favorisant le partage de l'information entre membres, contribue rduire les cots de transactions (notamment ceux lis la recherche de partenaires crdibles et ceux lis la ncessit de faire respecter les contrats) donc accrotre l'efficience conomique. -

Secundo, la mise en place des mcanismes de surveillance rduit le risque pour la petite et moyenne entreprise de 57 %. Tertio, le statut d'agent indpendant fait courir moins de risque au petit et moyen entrepreneur (le risque diminue de 55 %), car ceux-ci sont soumis une surveillance rigoureuse, l'inverse des agents employs. En tout tat de cause, on sait que la principale limite de la thorie de l'agence en tant qu'outil de gestion du risque, dans un contexte d'asymtrie d'information, rside pour le principal dans la possibilit de formation d'une collusion entre le surveillant et l'agent au dtriment du principal. Ds lors, cette thorie ne saurait que rduire et non supprimer le risque auquel est expos l'entrepreneur oprant dans le commerce transfrontalier. En effet, les dfauts informationnels sur les marchs parallles transfrontaliers se traduisent par l'opportunisme persistant dans les comportements des agents conomiques ; d'o les phnomnes de slection adverse qui dcoule de l'opportunisme ex ante des partenaires (cf. le problme de "type cach" qui induit l'viction du march transfrontalier des produits de bonne qualit au profit des produits de mauvaise qualit comme ceux de la contrefaon, y compris la circulation de la fausse monnaie, ainsi que le risque de slectionner un mauvais partenaire) et/ou d'ala moral qui dcoule de l'opportunisme ex post des partenaires (cf. le problme du "comportement cach" qui induit les situations o les patrons commerants et cambistes non informs, ne peuvent observer le comportement opportuniste de leurs partenaires clients ou salaris).

CONCLUSION
Il ressort titre principal de notre tude que : en premier lieu, les petits et moyens entrepreneurs qui sont les principaux acteurs dans le commerce transfrontalier oprent travers divers rseaux sociaux, en vue de matriser l'information et de rduire les cots de transaction. Ces rseaux procdent des institutions de coordination conomique reposant en particulier sur la confiance, paralllement aux mcanismes de prix et d'autorit. En second lieu, face l'asymtrie d'information et aux imperfections des marchs transfrontaliers, d'o la monte des risques commerciaux et extra-commerciaux pour les petits et moyens entrepreneurs, ceux-ci dploient avec un certain succs, des stratgies de gestion du risque qui peuvent tre interprtes via la thorie de l'agence travers le modle principal-

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agent. L'application du modle probit aux donnes de l'enqute a permis notamment d'identifier les facteurs majeurs dterminant ce risque, ainsi que de mesurer le risque moyen pour les acteurs du commerce transfrontalier, spcialement les petits et moyens entrepreneurs.

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