A.

DESCRIPCIN DEL TRABAJO

El trabajo consistir en promocionar y vender productos lujosos en un mbito internacional la funcin a desarrollar por los comerciales empezar por conocer los mercados a los que se van a dirigir, tendr que realizar un estudio de mercado, debern hablar, a parte de espaol, uno de ellos ruso, dos tendrn que hablar ingls, y el tercero portugus. Esto se debe a la proyeccin de la empresa hacia el mercado ruso, ingls, estadounidense, mejicano y brasileo, donde tendrn que contactar con arquitectos, decoradores y tiendas especializadas en decoracin de lujo para colocar el producto. El trabajo del vendedor se considerar positivo si consigue que la empresa consiga un balance de beneficio positivo el primer ao en los nuevos mercados

B. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
El objetivo principal de la empresa es la expansin, con el consecuente aumento de la cifra de ventas y la expectativa de obtener un mayor beneficio. Para realizar esta expansin es necesario mantener los fuertes las bases de la empresa, por lo que es recomendable fidelizar a los clientes y tenerles siempre presentes. Por ltimo deber enfocar sus esfuerzos comerciales a promocionar sus productos en ferias especializadas en el lujo y fomentar el boca a boca entre sus clientes.

C. DETERMINACIN DE LOS NIVELES DE COMPENSACIN

Para seleccionar a los comerciales se tendr muy en cuenta el deseo de expansin de la empresa, adems de buenas aptitudes para la venta como es buscar una persona seria, comprometida con el trabajo, extrovertida y con dotes para la comunicacin, ser condicin necesaria tener al menos un comercial que domine el idioma de cada nuevo pas al que se dirigen, Rusia, Inglaterra, Estados Unidos, Brasil y Mjico. Dado que el lujo es el mercado al que enfoca la empresa su actividad comercial, y que la venta del producto se realizar a especialistas en el sector en la mayora de los casos es necesario que los comerciales tengan amplios conocimiento sobre el producto y ser valorable la experiencia previa en el sector.

D. PREPARACIN DEL COMBINADO DE REMUNERACIONES

La formula mas apropiada para el puesto de comercial en esta empresa es una con un sueldo base elevado y la posibilidad de conseguir buenas comisiones, esto permitir contratar a los mejores comerciales del sector. El sueldo base ser de 2000 brutos ms una comisin que oscilar entre el 0% y el 15% dependiendo del nivel de ventas conseguido.

Mes Ventas Ingreso fijo Comisiones Ingreso total

A B C 5.000,00 1.999,00 12.300,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 500,00 0,00 1.230,00 2.500,00 2.000,00 3.230,00

A estos resultados habra que sumarle una prima anual por objetivos conseguidos si al final del aos consigue vender mas de 60.000 tendr una prima de 10.000.

Con esto se consigue motivar al vendedor haciendo que intente conseguir el mayor numero de ventas posibles.