The Hottest Recruiting Scripts in MLM

by Eric Worre
Its a stone cold fact that we have a better way, now lets go tell the world
(vertaald in het Nederlands door Ren Landsheer, MC*)

Ik heb goed en slecht nieuws. Laat me met het slechte nieuws starten. Hoogstwaarschijnlijk ben je al aan de slag gegaan en heb je jezelf voor schut gezet door de manier waarop je te werk ging. Dat is okay. Iedereen heeft dat wel eens gedaan. De beste manier van benaderen is om jezelf dat te vergeven en het los te laten. Je kunt er niets meer aan veranderen behalve er van te leren. Het goede nieuws is dat, vanaf vandaag, je rekrutering activiteiten veranderen kunnen. Iemand zo ver krijgen dat ze naar Euphony willen kijken en dit ook daadwerkelijk goed opvolgen is een vaardigheid. Het is een vaardigheid die iedereen kan leren en je kunt het aan iedereen in je business leren. Mensen hebben wat wij aanbieden in Network Marketing nodig maar hen is geleerd om weerstand te bieden tegen ongeveer elke kans die hen geboden word. Onze taak is om hen op een professionele manier over die weerstand heen te helpen en om hen in elk geval te laten begrijpen wat wij doen. Ik ga je een bewezen methode leren waarmee je in acht stappen je relaties kunt benaderen. Ik ga met je door elk van de acht stappen en geef je bij elk van deze stappen de meest geschikte scripts. Wanneer we klaar zijn zul je zien hoe eenvoudig het is om dit proces toe te passen door gebruik te maken van een op maat gemaakt evaluatie worksheet dat je invult voor elk van de personen die je hebt benaderd en door vervolgens op te volgen volgens een stap-voor-stap proces. Een paar zaken voor we aan de slag gaan Wees je er van bewust dat deze Starters Handleiding de focus legt op het proces een relatie zo ver te krijgen dat ze de DVD bekijken en eventueel vervolgens naar een Bedrijfs Presentatie komen. Het is niet bedoeld om hen uit te nodigen naar n van de grotere events zoals Eureka, een Euphony Day etc. Het enige doel van deze Starters Handleiding is mensen zo ver te krijgen dat ze naar de mogelijkheden kijken die Euphony bied. Als je voorlopig hier de focus op legt zul je ontdekken dat mensen uitnodigen de andere events bij te wonen veel makkelijker is en min of meer vanzelf gaat.

Wat je leren zult in deze Starters Handleiding is ontworpen om over de telefoon te doen of als je met mensen spreekt. Het is niet bedoeld voor sms, email of een andere vorm van communicatie. Per telefoon of een persoonlijk gesprek. Zo werkt het. De technieken werken op de warme markt (mensen die je kent) en op de koude markt (mensen die je ontmoet terwijl je met je dagelijkse bezigheden bezig bent). Je krijgt technieken voor beide soorten contacten. Voor de warme markt is er aan het einde van deze Starters Handleiding een worksheet toegevoegd. Voor de koude markt moet je gewoon oefenen. We starten met het doorlopen van de acht stappen waarna we alles samenvatten aan het einde en je laten zien hoe het allemaal in zijn werk gaat. Stap 1: Zorg dat je haast hebt.................................................................................... Page 4 Stap 2: Geef complimenten........................................................................................ Page 5 Stap 3: Uitnodigen...................................................................................................... Page 7 Stap 4: Als ik____, zou je ____?.......................................................................... Page 12 Stap 5: Zorg voor duidelijke afspraken....................................................................... Page 13 Stap 6: Bevestig de afspraak...................................................................................... Page 14 Stap 7: Spreek een tijd af en krijg het telefoonnummer.............................................. Page 15 Stap 8: Beindig het gesprek...................................................................................... Page 15

Stap 1
Zorg dat je haast hebt
Dit heeft een psychologische redden omdat mensen zich altijd meer aangetrokken voelen door een persoon die druk is in wiens leven veel gebeurd. Als je elk gesprek begint met het gevoel dat je haast hebt zul je merken dat het uitnodigen minder tijd in beslag neemt, er minder vragen zijn en mensen jou en je tijd meer zullen respecteren. Hier volgen een aantal zorg dat je haast hebt script voorbeelden: Voor de warme markt: Ik heb weinig tijd om te praten maar het is belangrijk dat ik je even spreek Ik heb het heel erg druk maar ik ben blij dat ik je even spreek Ik moet zo de deur uit maar ik moet je snel even spreken Voor de koude markt: Dit is niet het geschikte moment en ik moet er vandoor maar Ik moet er vandoor maar Is de boodschap duidelijk? Zorg dat je haast hebt!

Stap 2
Geef complimenten
Dit is essentieel. Een gemeend compliment (en het moet gemeend zijn) opent de deur naar echte communicatie en zal de persoon die je aanspreekt meer geneigd maken om naar je te luisteren. Hier zijn een aantal complimenten scripts: Voor de warme markt: Je bent altijd heel erg succesvol geweest en ik ben altijd onder de indruk geweest van de manier waarop je zaken doet. Je hebt me altijd zo goed geholpen en dat waardeer ik enorm Jij kent zo enorm veel mensen en ik heb dat altijd heel bijzonder aan je gevonden Jij bent (een van) de belangrijkste personen in mijn leven en ik vertrouw enorm op je advies. Jij hebt zon zaken instinct en je ziet vaak dingen die anderen over het hoofd zien Ik zat te denken aan wie ik nu de slimste mensen vind en toen dacht ik aan jou. Jij bent een van de meest positieve en energieke mensen die ik ken. Sommige mensen zien overal bezwaren en daardoor zo beperkt in hun mogelijkheden maar ik ben altijd onder de indruk geweest hoe jij daar anders over denkt. Ik heb iemand nodig die kan ontdekken wat er niet klopt aan iets waar ik mee begonnen ben en jij bent precies de persoon die dat uit kan vogelen. Jij ziet absoluut niets over het hoofd. Jij bent iemand die altijd goede deals op weet te sporen en daar ben ik altijd van onder de indruk. Jij bent een van de slimste mensen die ik ken en ik vertrouw op jouw mening. Zo lang ik je al ken ben je de beste in je vak. Voor de koude markt: Ik ben zelden zo goed geholpen. Je ziet er uit als iemand die zijn zaakjes goed op orde heeft. Mag ik je vragen wat voor werk je doet? Je hebt mijn ________ een _______ om niet snel te vergeten. De sleutel tot het compliment is dat het gemeend moet zijn. Vind iets waarmee je de ander een compliment kunt geven en geef dat compliment dan ook.

Stap 3
Uitnodigen
Het is onmogelijk om hier n standaardscript te geven. Daarom heb ik hier een lijst met Directe Benaderingen die je gebruikt als je over de mogelijkheden praat die Euphony je gesprekspartner in het bijzonder biedt, Indirecte Benaderingen die je gebruikt als je om hulp of advies vraagt en Super Indirecte Benaderingen die je kunt gebruiken om mensen te vragen of ze mensen kennen die genteresseerd zouden kunnen zijn. De meeste mensen gebruiken een Directe Benadering voor iedereen die ze benaderen. Meestal gaat het ongeveer zo: Ik heb been manier gevonden om snel rijk te worden en laat me je er eens alles over vertellen. Blah blah blah. Ik snap dat je dolgraag wilt maar echt.wie gaat daar op in tenzij je zelf een miljonair bent? Terwijl je een Network Marketing Professional word zul je merken dat je de Indirecte en Super Indirecte Benadering veel meer gaat gebruiken, maar dat betekend niet dat de Directe Benadering niet belangrijk is. Scripts voor Directe Benadering (niet vergeten, je hebt stap 1 en stap 2 al doorlopen) Warme markt: Toen je me vertelde ________, was je toen serieus of zat je toen wat te kletsen? (Wacht op een antwoord). Fantastisch! Ik denk dat ik een manier heb gevonden waarmee dat probleem/ je dat kunt laten gebeuren/ etc.(Dit script is geschikt als je vooraf al weet hebt waar zij ontevreden over zijn) Ik denk dat ik een manier heb gevonden om onze financin echt op orde te brengen. Ik heb iets ontdekt wat je echt eens moet bekijken. Ik ben een nieuw bedrijf begonnen en daar zou je echt eens naar moeten kijken. Toen ik zat te denken wie ik ken die hier echt een succes van zou kunnen maken dacht ik aan jou. Zoek je nog steeds werk (of ander werk)? Ik heb een manier gevonden voor ons beiden om voor ons zelf te beginnen zonder alle gebruikelijke risicos. Als ik je zou vertellen dat er een manier is om je financin er aanzienlijk op vooruit te laten gaan zonder risicos voor je huidige activiteiten, zou je dan genteresseerd zijn? Ik ben met een bedrijf in zee gegaan dat aan het uitbreiden is in deze regio. Ik ben iets heel interessants gevonden en jij bent n van de eersten die ik bel. Toen ik aan betrouwbare mensen dacht met wie ik graag zou samenwerken dacht ik aan jou. Zou je open staan om eens te luisteren naar wat ik doe? Mag ik je iets vragen? Zou je open staan om een extra inkomstenbron te creeren? Als ik je, zonder verplichtingen, zou vragen of je interesse zou hebben in een business die vanuit huis, parttime zou kunnen leiden en die jouw huidige fulltime

inkomen zou kunnen vervangen, zou je dan genteresseerd zijn?

Zoals je weet ben ik (noem je beroep), maar vanwege (vul hier een negatieve factor in zoals bijvoorbeeld de slechte economie) heb ik besloten niet al mijn eieren in n schaaltje te leggen en een extra inkomensstroom te creeren. Ik heb de mogelijkheden onderzocht en heb de meeste manier om dat te doen gevonden. Ik heb een hele interessante business gevonden. Ik denk dat we hiermee kunnen laten zien dat 1+1 wel eens 10 zou kunnen wezen. Of je kunt deze shockmethode van n van de meest succesvolle networkmarketeers op dit moment, Randy Gage, kunnen gebruiken: Met jouw capaciteiten kun je makkelijk 100.000 per maand verdienen in een business die ik net begonnen ben. Deze methode werkt goed als je word gerespecteerd door de persoon die je aanspreekt. En dit is een zin die ik met veel succes heb toegepast: Dit is het telefoontje waar je je hele leven al op zit te wachten. Koude markt benadering: Heb je ooit een extra inkomen overwogen? Hou jij je carrire opties open? (een oude maar hij werkt nog steeds) Ben jij van plan om wat je nu doet tot aan je pensioen te doen? Je kunt elk van deze koude markt script (of een variant er van) afmaken met de volgende tekst: Ik heb mogelijk iets dat interessant voor je is. Nu is niet het juiste moment om er verder op in te gaan maar. Scripts voor de Indirecte Benadering: De meeste mensen zijn van nature geneigd om weerstand te bieden. De Indirecte Benadering is zeer geschikt voor deze situatie en kan mensen helpen de mogelijkheden die Euphony biedt te begrijpen. Deze methode is vooral geschikt als je nog maar net gestart bent en het nog eenvoudig is om mensen te vragen je te helpen. Ik heb deze methode vaak en met veel succes toegepast toen ik mijn Network Marketing Carrire net begon. Omdat ik, als 22-jarige, weinig credibiltieit had, had ik weinig succes met de Directe Benadering dus leerde ik om mezelf op de achtergrond te plaatsen en in te spelen op het ego van de persoon die ik benaderde. Het werkte veel beter dan verwacht en ik gebruik deze methode nog steeds met enige regelmaat.

Voor de warme markt: Ik ben net mijn eigen zaak begonnen en ik ben er nogal nerveus over. Voordat ik domme fouten maak zou ik graag op iemand oefenen. Zou jij het erg vinden om proefkonijn te zijn? Ik overweeg een bedrijf te starten vanuit huis. Zou jij er eens naar willen kijken en er je mening over willen geven? Ik heb iets gevonden waar ik heel erg enthousiast over ben, maar wat weet ik nu helemaal van zaken doen. Omdat jij veel meer ervaring hebt wilde ik je vragen of jij er eens naar zou willen kijken en me laten weten of ik gelijk heb? Een vriend van me vertelde me dat het beste wat ik zou kunnen doen als ik met een eigen bedrijf start is om mensen die ik respecteer te vragen er eens naar te kijken en mij advies te geven. Zou jij dat voor mij willen doen als het niet teveel werk is?

Als je negatieve en cynische mensen benaderd: ik ben met een eigen bedrijf begonnen en ik heb echt iemand nodig die het onder de loep kan nemen en me op de gevaren kan wijzen. Omdat jij niks mist zou ik je willen vragen of jij me daarmee zou kunnen helpen. De koude markt: Mijn ervaring is dat deze benadering hier niet goed werkt omdat het niet logisch is als je veel respect hebt voor iemand die je nog maar net hebt ontmoet. De Directe en de Super Indirecte Benadering zijn de beste methodes voor de koude markt. Super-Indirecte Benadering: Super-Indirecte Benadering scripts zijn ongelofelijk effectief en werken op een aantal psychologische niveaus. Dit is een networking benadering waarbij de persoon die benaderd word gevraagd word of zij iemand kennen voor wie Euphony interessant zou kunnen zijn. Deze methode kan op elk moment worden toegepast en is zeer succesvol. Warme markt: Wat ik doe is duidelijk niet iets voor jou maar wat ik wil vragen is dit: Ken jij toevallig iemand die ambitieus is, gemotiveerd is om geld te verdienen en die genteresseerd is om meer cash flow te creeren? Ken jij iemand die op zoek is naar een business die vanuit huis is te doen? Ken jij toevallig iemand die met zijn business niet het succes heft dat hij/zij wenst en die genteresseerd zou zijn in een extra cashflow stroom? Ken jij movers en shakers die in __________ wonen? Ja? Fantastisch. Kan ik hun naam en email adres van je krijgen. De zaak waar ik mee samenwerk breid uit in die regio en ik zou graag van hen willen weten of ze denken dat het daar een succes kan worden. Ken jij iemand die serieus op zoek is naar ander werk? Ik werk samen met een bedrijf dat in jouw buurt uit wil breiden en ik ben op zoek naar mensen die interesse hebben in een extra inkomen. Ken jij iemand die aan die omschrijving voldoet?

In de meeste gevallen gaan ze je om meer informatieve vragen voordat ze je namen geven (en omdat ze geprikkeld zijn en meer willen weten want wie weet is het wel wat voor hen zelfal gaan ze dat natuurlijk nog niet aan jou toegeven). Als ze je om meer informatie vragen, reageer dan als volgt: Maar natuurlijk. Uiteraard wil je meer weten voordat je die referenties geeft. Hierna ga je door met stap 4. When they ask you for more information first, just respond like this. That makes sense. Youll want to know about it before you refer some of your contacts Then just move to step 4

Stap 4
Als ik__________,zou je ___________?
Je gaat de video niet geven of opsturen totdat de mensen die je benaderd hebt je beloofd hebben daar iets voor te doen. Dit is al heel lang mijn geheime wapen. Een aantal voorbeelden: ALS ik je een DVD gaf die alles op professionele manier uitlegt, ZOU JE die dan bekijken? ALS ik je een link gaf naar een video waarin alles word uitgelegd, ZOU JE die dan bekijken? Als ik je een magazine gaf (of een andere folder), ZOU JE die dan lezen? Als je de eerste 3 stappen op de juiste manier hebt uitgevoerd zal het antwoord JA zijn. Als ze je vragen waar het om gaat is de beste reactie Ik snap dat je meer informatieve wilt maar alles wat je weten wilt staat op de DV (of word uitgelegd in de online video of staat in de folder). De snelste en makkelijkste manier voor jou om goed te begrijpen waar het om gaat is om dat materiaal door te nemen. Dus als ik dat aan je geef, zou je het dan bekijken? Als ze nee zeggen zullen ze het toch niet bekijken en bedank je hen en ga je verder met het benaderen van anderen. Maar eerst neem je stap 1 t/m 3 door en controleer je wat je beter had kunnen doen. Onder geen voorwaarde geef je het materiaal alsnog aan hen mee.

Stap 5
Zorg voor duidelijke afspraken:
Wanneer denk je dat je de DVD zeker bekeken zult hebben? Wanneer denk je dat je de online video zeker bekeken zult hebben? Wanneer denk je dat je de folder zeker bekeken zult hebben? Laat hen zelf antwoord geven. Stel de vraag en laat hen jou de tijd geven. Als het een vaag antwoord Ik zal het binnenkort eens bekijken vraag hen dan: Ik wil jouw of mijn tijd niet verkwisten." Waarom spreken we niet gewoon een tijd af waarop je zeker weet dat je het bekeken hebt? De sleutel naar succes is om ze een tweede keer Ja te laten zeggen. Ja zeggen na stap 4 is GEEN toezegging

Stap 6
Bevestig de afspraak:
Als ze je vertellen dat ze de DVD uiterlijk woensdag avond bekeken hebben reageer je met: Dus als ik je donderdag ochtend bel, heb je de DVD zeker bekeken? Als ze je vertellen dat ze de folder uiterlijk dinsdag ochtend bekeken hebben reageer je met: Dus als ik je woensdag avond bel, heb je de folder zeker bekeken? Als ze je vertellen dat ze de online video uiterlijk 1 Maart 2012 bekeken hebben reageer je met: Dus als ik je 2 Maart 2012 bel, heb je de online video zeker bekeken? De sleutel tot stap 6 is dat ze nu 3 maal hebben gezegd dat ze de informatie zullen doornemen en dat hebben ze uit eigen beweging gedaan. Ze hebben een duidelijk afspraak met je gemaakt.

Stap 7
Spreek een tijd af en krijg het telefoonnummer:
Op welk nummer kan ik je het beste bereiken en wat is de beste tijd om je te bellen? Inmiddels hebben ze 4 maal Ja gezegd en de kans dat ze de informatieve ook daadwerkelijk doornemen zijn gestegen van minder dan 10% tot meer dan 80% P.S.: Zorg dat je de afspraak niet vergeet!

Stap 8
Beindig het gesprek!
Onthoud, je had haast!! Je kunt nu het beste afsluiten met een zin zoals: Fantastisch. We spreken elkaar dan weer. Maar nu moet ik er weer vandoor! Dus dit zijn de 8 stappen met een lading super succesvolle script om van je Euphony business een succes te maken. Het enige dat je nu nog te doen staat is daadwerkelijk actie te ondernemen en om te oefenen. Het zal duidelijk zijn dat er heel veel variaties zijn in de diverse situaties maar ik hoop dat het je duidelijk is geworden hoe het proces werkt. En wat betreft de scripts: Je doet er goed aan het principe te begrijpen en eigen te maken. Focus niet teveel op de exacte bewoording van de scripts. Zo werkt het niet. Maar als je leert om mensen te laten weten dat je haast hebt, hen een compliment te geven, om op de best mogelijke manier uit te nodigen, om de informatie die je wilt geven met Als ik_______, zou je _______ te geven, om op de juiste manier een afspraak te bevestigen en dan het gesprek te beindigen zul je je prima redden. En onthoudt, op het gebied van rekrutering is er geen goed of slechte ervaring. Enkel leermomenten. Op je reis om een Network Marketing Professional te worden is het beste dat je overkomen, kan dat je de vaardigheden ontwikkeld om met de knip van je vinger, op elk moment, te rekruteren, in elke situatie. Dan hoef je nooit meer te vertrouwen op geluk. Oefen. Oefen. Oefen. Rest mij nog je te wijzen op de website van NetworkMarketingPro Mijn advies als je echt een professional wilt worden: Ga naar Alle video en begin met video 1. Bekijk elke dag 3 videos (ze duren vaak maar ongeveer 3-4 minuten per stuk) en geef vervolgens commentaar op die video. Niet wat veel mensen doen: Fantastische video maar commentaar waar je echt over nadenkt. Als je iets niet snapt, vraag het! Door inhoudelijk te reageren zul je moeten nadenken en dan blijft de informatie veel beter hangen.