Webinar: Estado del Empresario 2013 Resolver la paradoja del crecimiento

6/13, 2013

Con EMyth Coach Training Manager Josef Shapiro, Director de Formacin Corporativa Tricia Huebner, y CEO Pixelspoke Cameron Madill
Todo el mundo quiere que su negocio crezca. Pocos aprecian cmo el crecimiento puede ser peligroso. El crecimiento de un negocio para resolver problemas es como comprar una mansin para hacer frente a una casa desordenada: el resultado es un lo grande. Muchos negocios fracasan cuando no son capaces de

escalar de manera eficiente para satisfacer la mayor demanda. Ms ingresos que efectivamente puede significar menos beneficios, los clientes alienados, las crisis, e incluso la quiebra. Entonces, qu se ve un crecimiento inteligente, como? Los datos de 2013 SOBO mostraron que las empresas que ms crecieron centrado en las disciplinas fundamentales que hacen que un negocio fuerte ... y el crecimiento siguieron.Aunque muchos piensan que el crecimiento tiene que ver con el aumento de los ingresos lnea superior, los datos dice que es realmente acerca de la creacin de las condiciones dentro de la empresa para apoyar y sostener el crecimiento.nase a nosotros para aprender a resolver la paradoja del crecimiento y crecer de forma inteligente. Este seminario le ayudar a:

Entender lo que la paradoja del crecimiento es, y cmo podra estar daando su negocio Tener claridad sobre los prximos pasos necesarios para el crecimiento Comprender los problemas ms comunes a los pequeos empresarios hacen Aprender los fundamentos de un crecimiento sostenible Obtenga preguntas especficas contestadas por nuestros entrenadores

Quin debe asistir

Los empresarios, gerentes, consultores y entrenadores.

Detalles del evento

13 de junio 2013. 15:30-16:30 PDT Duracin: 60 minutos Respuestas a las preguntas lo largo Este seminario es gratuito

EVENTO Webinar: El arte y la ciencia de la auto-gestin

6/18 y 6/20, 2013

Con Josef Shapiro, EMyth Coach Training Manager

"Como consejero delegado, debe tener los correos electrnicos menor cantidad en su bandeja de entrada, los papeles menor cantidad en su escritorio y casi nunca ser el que apaga el fuego de hoy. Para el observador no entrenado, y para el

"trabajo duro" parte de ti, la parte de ti que piensa que predicar con el ejemplo, con su salida, esto se parece a la peor clase de pereza. En realidad es un gran logro ". - Jonathan Raymond, EMyth CBO Gestin de una empresa toma tanto la claridad, la determinacin y la fuerza que usted no puede permitirse el lujo de ser abrumado. Usted es muy probable comprometiendo los resultados del negocio a causa de la desorganizacin. La buena noticia es que usted puede cambiar esto. Abrumar es una forma saludable de relacin con el trabajo que la mayora de nosotros nos acostumbramos como "normal." Slo parece que es el resultado de fuerzas externas. Y, por supuesto, usted necesita algunas herramientas prcticas para cambiar las cosas.

Detenga el patrn de los proyectos sin comenzar o sin terminar que son una sangra constante, incluso cuando no ests trabajando en ellos. Descubrir algunas tcnicas de gran alcance para restablecer a s mismo durante todo el da para que tenga tiempo para el trabajo estratgico de alto nivel. Ver cmo la auto-organizacin es un proceso continuo, no se trata de ser perfecto. Desacreditar el mito de la multitarea - y cmo la falta de concentracin erosiona su capacidad para conducir.

Usted puede hacer grandes progresos aqu en el tiempo, pero incluso una pequea mejora en este mbito tendr un profundo efecto en sus colegas, el personal y en su propio bienestar. Cmo puede darse el lujo de no tener tiempo para eso?

Quin debe asistir

Los empresarios y directivos.

Detalles del evento

18 de junio 2013. 10 a.m. PST o

20 de junio 2013. 3:30 am PST Duracin: 75 minutos Respuestas a las preguntas lo largo Este Webinar se incluye al nete EMyth

Transforme su empresa antes de la cena: Fuego Sus supervisores

por Jonathan Raymond 23 de mayo 2013

Usted necesita a sus gerentes que hace el trabajo de gestin real y el trabajo directivo verdadero no tiene nada que ver con ser un supervisor . Gestin real est sobre el diseo y la construccin de sistemas, y la tutora personas - que es una cosa muy diferente de su supervisin.

Usted puede hacer mejor su negocio en unas pocas horas, eliminando algunas posiciones - no las personas en ellos - pero algunas posiciones que son un lastre invisible en su negocio. Hay dos tipos de supervisores, ninguno de los cuales producen un valor real - son slo all porque otra cosa ms importante que falta. El primer tipo es la "gallina de la madre" - y hay la misma cantidad de hombres en esta categora, ya que hay mujeres.Esa es la persona que todo el mundo va a sus quejas sobre su trabajo o sobre el negocio - donde "descargar" y luego volver a trabajar. En una gran cantidad de pequeas empresas, la gallina de la madre se convierta en un departamento de recursos humanos informal - a veces estn incluso describen as. El segundo tipo es el "capataz" (una vez ms, el hombre o la mujer). Esos son los supervisores que se pasan el da viendo ms personas - a veces, obviamente, ya veces de maneras ms sutiles - pero ellos pasan su da el seguimiento de otras personas da, su trabajo y su tiempo. Parece que el Capataz aumentara la rendicin de cuentas y la gallina madre felicidad de los empleados. La irona es que ellos hacen lo contrario. El capataz se puede obtener msrespeto , pero en realidad se interpone en el camino de sus empleados realmente cuidado. La gente que tiene que ser dicho que nunca

CARE. Y la ltima cosa que la gente que realmente se preocupan quieren es recibir lecciones de ello.

Sin un sistema de administracin de bienes, no obtendr la propiedad del empleado. Sin la participacin de los trabajadores, que por omisin a los que necesitan supervisores.
Por otro lado, parece que la gallina de la madre ayuda a las personas se llevan bien, por lo que no tiene que hacer frente a "problemas de la gente". Pero lo que realmente hacen, a pesar de sus mejores intenciones, es mantener a los problemas de la superficie donde se puede tratar con ellos y permitir a la gente a mejorar en la resolucin de conflictos entre ellos. Dando un empleado descontento de un "buzn de quejas / sugerencias" no oficial slo los aficionados las llamas de su negatividad, y van a tratar de dar de alta a todos los dems para justificar su condicin de vctimas. Cuando le das a alguien un supervisor en lugar de un gerente de bienes, que les roban la oportunidad de poseer realmente su trabajo por s mismos - para ser auto-responsables - que es el ingrediente secreto para hacer crecer su negocio ms all de usted como propietario o un tcnico de plomo. Por qu la gallina de la madre y el Capataz all? Debido a que la empresa carece de un sistema de gestin real y vital . Sin un sistema de administracin de bienes, no obtendr la propiedad del empleado. Sin la participacin de los trabajadores, que por omisin a los que necesitan supervisores. La buena noticia - que se dar cuenta tan pronto como se tome accin - es que sus mejores empleados estn muriendo por este cambio. Odian a trabajar junto a las personas que necesitan los supervisores, ya que son ellos los que recogen el

relevo para las personas. Estn cansados de escuchar las quejas de las personas que necesitan una gallina, y odian ver el desempeo del equipo de ser arrastrado por las personas que necesitan un capataz. Esto no significa despedir a nadie. Significa cajas tachando su organigrama (o, ms probablemente, al darse cuenta de que algunas cajas consiguieron crear con el tiempo que en realidad no puso en su lugar). Se har temblar algunas cosas y no hay garanta de sus ex supervisores pueden tomar el pivote en un papel de mayor valor. Pero le das lo mejor de ti y confo en que si es adecuado para el negocio va a ser adecuado para todos los involucrados, incluso si hay dolor en el corto plazo. No caigas en la trampa de que si lo hace fuera de la supervisin, entonces todo "eso" caer sobre ti. No ser, al menos no en la forma en que pensar. Todo lo que tienes que hacer es recordar que esto es exactamente la oportunidad que has estado buscando todo el tiempo - ya que da respuesta a las preguntas que usted ha estado viviendo desde que comenzaste a hacer crecer su negocio:

"Cmo puedo obtener mi gente realmente se preocupan por el cliente?" "Por qu la gente no realmente dueos de sus puestos de trabajo?" Si usted se encuentra diciendo que no tienen el tiempo o la motivacin para hacer este trabajo, slo significa que hay una gallina o Capataz madre an en el personal, y que est trabajando para ellos.

Jonathan Raymond

PD: Mientras a abordar las cuestiones culturales y el desarrollo de personas subyacentes, su gallina de la madre podra convertirse en un gran vendedor o gerente de servicio al cliente (que son buenos oyentes) y el Capataz un gran director de proyecto (que entienden el valor de la estructura).

Por favor, nanse a m para el libre Estado del Empresarioclave Hallazgos Webinar, un debate en profundidad sobre las prcticas clave de desarrollo empresarial.

El 2013 Estado del Empresario: Hallazgos Clave Webinar

5/30, 2013

Con EMyth CBO, Jonathan Raymond, y PixelSpoke CEO, Cameron Madill

Este ao hicimos una encuesta a ms de 1.700 propietarios de negocios para crear el Estado 2013 del Propietario Business Report - Informe grande jams realizado sobre pequeas y medianas empresas.

En este seminario usted conseguir una mirada "detrs de escena" de los datos, la historia, y puntos clave de algunas de las pequeas y medianas empresas ms exitosas.

Quin debe asistir

Los empresarios, gerentes, consultores y entrenadores.

Detalles del evento

30 de mayo 2013. 10 a.m.-11:15 am PDT Duracin: 75 minutos Respuestas a las preguntas lo largo Este seminario es gratuito

Cmo apilar su negocio? 9 elementos clave para xito de Pequeas Empresas

por Jonathan Raymond 16 de mayo 2013

Los resultados se encuentran en - y el Estado de 2013 de El Empresario (SOBO) Informe es en vivo . Queramos compartir una de las principales conclusiones del

informe. He aqu una muestra de la "La Pila propiedad" - un poderoso conjunto de mejores prcticas dueos de negocios exitosos estn utilizando para hacer crecer sus negocios en el rpido y cambiante economa. Los dueos de negocios que han seguido estas prcticas tuvieron un 59,4% mayores probabilidades de golpear a sus objetivos de beneficios.

Aqu estn: 1. A Vision Escrito por lo que la empresa se ver as, actuar como, siente como y funcione como cuando se tratar a los clientes cmo usted quiere que, cada vez. 2. Un claro conjunto de valores que vienen de tu corazn, y de inspirar a un equipo de personas que comparten sus prioridades y no vas a luchar en la definicin de un gran trabajo. 3. Una profunda comprensin de su cliente ideal , por lo que est gastando los dlares de marketing preciosos hablando a sus necesidades, y no desperdiciar energa tratando de llegar a todos. 4. Acuerdos de posicin para sus empleados - pensar en ellos como descripciones de trabajo 3.0 - que se centran en los resultados y valores, no las tareas y polticas.

5. Un plan de ingresos a la vez realista y estiramientos - por lo que mantener el control mientras que usted tiene algo para usted y su equipo de alcanzar. 6. Un plan de marketing que no est disperso, sino que est diseado para cumplir con su cliente ideal donde se encuentran lo que necesitan. 7. Una repeticin del plan de ventas impulsadas por las poderosas experiencias de los clientes. 8. Visibilidad de cmo lo est haciendo a travs de un sistema para el seguimiento de su comercializacinesfuerzos, por lo que tiene datos procesables para maximizar su impacto. 9. Un tablero de instrumentos simples de los indicadores clave de negocio para seguir su progreso hacia su visin, por lo que por supuesto puede corregir en tiempo real. Usted no tiene que tener todos estos elementos perfectos. Y no se puede hacer en un da - se trata de "arremangarse" piezas de trabajo que hemos sido clientes de coaching durante 35 aos. Pero imagnate - Y si tuvieras una a finales de junio? Y otra a finales de julio? Imagen de lo diferente que su negocio se ver en nueve meses.

Jonathan Raymond

El mito de la "G" ... Por qu el crecimiento del

negocio no proviene de aumento de las ventas

por Jonathan Raymond 09 de mayo 2013

Uno crece un negocio de aumentar las ventas. Esa suposicin simple es la forma predeterminada mayora de las empresas operan - en especial las pequeas empresas. Si bien esta forma de pensar es casi siempre malo, el problema real es que fcilmente lo puede llevar ms lejos de los dos goles usted es probablemente realmente despus, que son (1) el aumento de las ganancias y (2) a sentirse ms en control de su negocio y su vida.

El crecimiento sostenible comienza con un cambio de enfoque - por ventas "cierre" para cultivarlas.
Hay un enfoque ms slida para alcanzar esas metas.Comienza por recordar que la construccin de un negocio con fundamentos slidos tiene una muy alta probabilidad de atraer a nuevos clientes (y mantenerlos), y que casi nunca funciona al revs. Adicin de ventas y nuevos clientes en un negocio inestable simplemente exponer la debilidad y la disfuncin ya all, llevando a resultados potencialmente desastrosos. La semana que viene vamos a lanzar Estado del Titular 2013 - nuestro proyecto de investigacin anual de la topografa de la pequea empresa y mediana empresa. Como vimos en el 2012, los propietarios y empresarios de xito son

cada vez ms conscientes de este mito. Estamos viendo una tendencia importante - un nfasis en la disminucin de nuevas tcticas de venta a favor de "profundizar" el trabajo de organizacin.Es un gran recordatorio de un patrn profundo y doloroso que nos encontramos con muchos negocios - lo que llamamos la "paradoja del crecimiento."

La paradoja del crecimiento: 1. Usted quiere sentirse en control, por lo que el negocio no es abrumadora te gusta que es hoy. 2. Usted asume que la forma de llegar es en aumentar las ventas. 3. Sea o no sus ventas en realidad hacen aumentar, todava se siente fuera de control. Es fcil ver cmo puede permanecer atrapado en el bucle si las ventas no aumentan. Lo que es ms difcil de aceptar - porque va en contra de la "vaca sagrada" en nuestra cultura empresarial de aumentar la lnea superior - es que el aumento de las cifras de ventas no son la panacea para lo que realmente est convaleciente de una empresa.

Qu sucede cuando se agrega mayor volumen de ventas en las operaciones de back-end anticuados y los sistemas financieros? Qu sucede con la experiencia del cliente si se aumenta la base de clientes de hasta 10% en un negocio que se ejecutar principalmente con los empleados no comprometidos? Es como empujar ms agua a travs de una tubera con fugas - se puede inundar fcilmente todo el edificio. Las cosas empiezan a ser descartados - errores en las facturas, problemas de los clientes consiguen rozaron, todo el mundo se extiende ms all de lo que eran ayer. Y recuerde, no son slo los nuevos clientes que sufren - tambin a sus clientes leales a largo plazo, debido a que su equipo no puede hacerse cargo de ellos como lo hacan antes. Si no se han hecho las inversiones para el negocio a escala, los nuevos clientes comienzan haciendo subir los costos directos e indirectos (que ahora estn por las nubes en lugar de la escala) y los mrgenes se deben amontonar. Los beneficios empiezan a ir hacia abajo en vez de hacia arriba. Y entonces el centro de atencin se pone muy brillante - la gente comienza a preguntarse si realmente pensaba todo esto a travs. Los clientes a menudo nos llegan exactamente en este momento. Est lejos de ser la nica, pero es una de las formas del asiento liderazgo se pone muy caliente. Los nmeros bajos de ventas son un verdadero motivo de preocupacin, pero no dejan de ser un sntoma de un problema ms profundo que, si permanece sin resolverse, mantiene el negocio y el propietario dentro de la paradoja del crecimiento. No gastar toda su energa en busca de ms ventas. Dirigir la mayor parte digamos 75% - en impulsar el crecimiento real por invertir en el futuro. Tome ventaja de las soluciones sorprendentes por ah para racionalizar sus operaciones, para que estn listos. Construir una cultura que realmente se preocupa por sus clientes, por lo que pueden manejar lo que venga. Convirtete en un mejor administrador de dineroantes de tener ms de lo mismo para la gestin.

Hay inversiones poderosos - algunos de los mejores de los cuales son gratuitos que usted puede hacer en su negocio que te llevar ms cerca de sus metas, ms pronto. El crecimiento sostenible comienza con un cambio de enfoque - por ventas "cierre" para cultivarlas.

Jonathan Raymond

Es su estilo de gestin matando productividad?

por Jonathan Raymond 02 de mayo 2013

Se toma un tiempo para las ideas obsoletas que mueren. Hay uno que me sorprendi ver es todava en circulacin. Es una filosofa de gestin que es responsable de la mayora de la disfuncin que existe en el mundo de los negocios. Dice as:

1. "Soy

"(" control freak "o" tirano "o" tipo A persona ")

2. "Yo s que de m mismo, pero no puedo cambiarlo, es lo que soy." 3. "As que me rodeo de personas que no son como yo." Por lo general se dio mejor que eso, por supuesto. En lugar de tirano, es "Yo slo soy de carcter fuerte." O en lugar de "personas que no son como yo", que va a decir cosas como: "mis directores" equilibrio "o me" me mantienen en lnea. " Cmo crees que los otros gerentes se sienten al respecto? Si usted ha estado all usted mismo sabe que tiene que trabajar en torno a "el jefe" y compensar los agujeros en su liderazgo es una enorme sangra en su da y la cultura de la empresa en general. Pero el problema real est en la segunda parte - porque afirma una mentira como una conclusin - que el verdadero cambio es imposible.

Como todas las buenas justificaciones para no cambiar, ste tiene algo de verdad en ella. Es verdad que usted necesita saber sus debilidades para que pueda asegurarse de que no arrastre el negocio abajo. Usted tiene que rodearse de personas que tienen fortalezas complementarias. La pregunta es: Est realmente haciendo estas cosas para mejorar el negocio? O es usted que es el tipo equivocado de perezoso- tratando de tomarte el gancho de tener que mirar en el espejo? Por supuesto, puede evitar este trabajo incmodos, la mayora de la gente. Hay un montn de increblemente (financieramente) las personas de xito que nunca hacen verdadero trabajo honesto en s mismos como un lder.

Se podra decir que el objetivo final es llegar a ser su propio jefe. Puede ser que sea lo ms productivo que puedes hacer.
Pero los empleados y los clientes estn buscando ese tipo de liderazgo ms que nunca - que quieren saber que usted est buscando en impactos ms all de un enfoque estrecho en la lnea inferior. Las personas no se dividen el trabajo y la vida como lo hacan antes. El mundo est en el proceso de rechazar esa frase muy usada por el contrario, porque nos damos cuenta de que las empresas especialmente las pequeas empresas - que siempre ha sido personal. Y nosotros queremos que sea ms personal , no menos. Cuando usted toma esta idea hasta el da a da de la gestin de una empresa, se est uniendo a una nueva conversacin sobre la gestin - la auto-gestin - y que dice as: 1. "No soy muy bueno para las personas "(" gestoras "o" que trabajan con

presupuestos "o" proyectos de delegacin ") 2. "A pesar de que nunca puede ser grande en esa cosa, yo voy a seguir trabajando en ello, si no por otra razn quequiero inspirar a mis empleados por la transparencia de modelado . "

3. "Yo no quiero que nadie que trabaja aqu para que me lleve.Quiero que los empleados auto-responsables - porque esos son los verdaderos innovadores - y s que no quieren trabajar para alguien que no toma en serio la responsabilidad que conlleva el liderazgo " Cuando se adopta este enfoque y realmente trabajar en ello, se empieza a ver que antes no estaban manejando en realidad nadie - que estaban manejando usted. O dirigiendo a tu alrededor, ms probable. Usted comenzar a ver cmo todo el mundo estaba trabajando horas extras no para equilibrar su debilidad, pero para compensar, lo que les deja menos disponible para su trabajo real. Se podra decir que el objetivo final es llegar a ser su propio jefe. Puede ser que sea lo ms productivo que puedes hacer.

Jonathan Raymond

Webinar: Nueve maneras que usted podra estar daando su negocio

5/21 y 5/23, 2013

(Y qu hacer al respecto)
Con Josef Shapiro, EMyth Coach Training Manager
Hemos dicho "Su negocio es un reflejo de que" durante dcadas. Pero qu se puede hacer con eso? No se trata de golpear a ti mismo, se trata de la comprensin y la aceptacin de s mismo para convertirse en un mejor lder. Todas las empresas tienen disfuncin: el problema es su relacin con la disfuncin. Usted invierte recursos para trabajar en l o trabaja alrededor?

Descubra sus fortalezas y explorar la forma en que aparecen como debilidades Ver cmo sus frustraciones tienen un tema comn que puede ser abordado por mayor Aprenda la manera de promover el crecimiento del negocio sin hacer las cosas que no funcionan, en vez de hacer nuevas obras

Usted ya conoce los sistemas de aplicacin es crtico.Disfunciones son los sistemas invisibles que deben ser un-implementado para dar paso a los nuevos. Este seminario presentar los nueve disfuncionales Business Themes y ayuden a diagnosticar y abordar temas profundos, subyacentes en su negocio que afectan a todo. Tal vez usted ya est trabajando en el desarrollo de sistemas. Usted no querr perderse esta parte de la ecuacin: Usted.

Quin debe asistir

Los empresarios y directivos.

Detalles del evento

21 de mayo 2013. 15:30 PST, o 23 de mayo 2013. 10 a.m. PST Duracin: 75 minutos Respuestas a las preguntas lo largo Este Webinar se incluye al nete EMyth

La piedra en su mano
por Jonathan Raymond 10 de abril 2013

Como se dijo la famosa frase, no se puede resolver un problema a nivel del pensamiento que lo cre. Si usted est luchando con la desaceleracin de las ventas, la baja moral, o sangrado en efectivo en sus operaciones, la edicin actual tiene races que van mucho ms all de la cuestin de la superficie - el "sntoma".

Los sntomas de lo que no funciona en su negocio son fciles de ver. Esas son las cosas en la vista, las cosas que "te quitan el sueo." Y es tan fcil de ver (aunque a menudo ms difcil de admitir) cmo se esfuerza en el trabajo estn afectando el resto de su vida .

Una forma de decirlo es que lo que est ocurriendo es fcil de ver, pero por qu est sucediendo puede ser mucho ms difcil de encontrar y resolver. Si tratas de resolverlo a nivel del sntoma - vamos a decir que es "no hay suficientes ventas" - que pronto se encontrar persiguiendo soluciones rpidas. Irs a una tcnica que aprendi en un taller a una tctica que aprendi en un libro.O tal vez usted contrata a un experto (con la implicacin sutil que su contratacin le lleva fuera del gancho de tener que resolver el problema real). Y el tiempo de supervivencia de las pequeas empresas la cuenta atrs a un tiempo ms despiadada. La alternativa es lo que en EMyth que llamamos "ir meta", o simplemente poner "encontrar el problema real." Un Coach EMyth podra decir: "Est bien. Supongamos que el problema no es necesariamente la necesidad de las ventas, sino ms bien la necesidad de aumentar los beneficios. Si empezamos all, que nos da espacio para averiguar cul es el problema real es. Tal vez lo que est causando la falta de nuevos clientes potenciales es que no hay un compromiso claro de la marca?Tal vez lo que ha cambiado no es nada en el departamento de ventas, sino que los recursos se retir para perseguir nuevos clientes (caro) en lugar de invertir ms en la experiencia de los actuales (menos caro) que conducirn a decir a sus amigos? " La respuesta podra estar en cualquier parte, pero el punto crtico es que nunca es realmente "ms ventas" o "team building" o expertos de contratacin. Se trata de solucionar el problema desde la raz, que es lo real, coaching de negociosse trata, por lo que el problema no vuelve hasta maana en otro lugar. A veces se presenta como meta una idea - una idea contraria a la intuicin - que va en contra de la sabidura convencional o experiencia previa. Pero el jugo real es hacia abajo un nivel ms - en la planta baja de la transformacin empresarial real - que es personal. Es tener el valor de ver y aceptar la forma en que usted, como lder empresarial, son responsables de por qu las cosas son como son. Casi nunca es directamente responsable del problema que est en frente de usted, pero usted es el 100% responsable de las condiciones de fondo que permitieron que el problema est ah.

Se puede obtener mejores resultados de negocio sin trabajar en ti mismo como un lder - trabajando en "eso" sin trabajar en "usted"? Por supuesto. As que el negocio va a mejorar, las ventas incluso puede subir, pero qu pasa con usted ustedpersonalmente ? "El trabajo en ella, no en l." Es la frase EMyth viral ha sido famosa asociada durante dcadas. Y es, en mi opinin, nunca imagin una declaracin mucho ms profundo que su creador. Debido a que es una invitacin sin fin - un desafo "meta" para seguir buscando, seguir evolucionando el motivo personal que cada uno de nosotros est en el negocio ms all del dinero, para compartir nuestra pasin con el mundo con ms audacia que ayer, y para hacerlo con integridad sobre todo cuando los tiempos son difciles. Ir meta es fundamental para encontrar a "quin eres" - como un negocio y como lder. Es la herramienta que necesitas para realmente entregar a cada piedra, incluyendo el que no te das cuenta que ests llevando.

Jonathan Raymond

Ayuda no es una palabra de cuatro letras

por Jonathan Raymond 03 de abril 2013

"Un entrenador es alguien que te dice lo que no quiere or, que tiene que ver lo que no quiere ver, por lo que puede ser lo que usted siempre ha sabido que podra ser." - Tom Landry

Qu es lo que pide ayuda, o trata de aceptar que cuando se la ofrezcan, eso es tan difcil? Sobre todo para los empresarios, de dnde sacamos la idea de que el admitir nuestras debilidades y aceptar que tenemos puntos ciegos se percibe como un defecto fatal - algo que tenemos que esconder o negar el fin de tener xito en los negocios? Hay muchos ejemplos que van en contra de esta tendencia natural a tratar de "ir por libre". Cualquiera que entienda de baloncesto sabe que Michael Jordan necesitaba Phil Jackson,un gran entrenador , al ganar todos los campeonatos (y, por supuesto, un gran equipo de apoyo que "propiedad" de sus funciones). Mientras que la metfora deportiva es fcil, es tan cierto en la poltica, en las artes, y por supuesto en los negocios. Todos los grandes lderes tienen un asesor de confianza (o varios) que dejar que escuchen cuando toman sus ojos frente a la meta que ellos dicen que estn buscando. No siempre nos enteramos de estas personas, pero estamos all - en silencioser lo que son , casi siempre en un segundo plano.

Un coach es alguien que te dice lo que no quiere or, que tiene que ver lo que no quiere ver, por lo que puede ser lo que usted siempre ha sabido que podra ser "-. Tom Landry
Y no es como si pretender no necesitar ayuda realmente funciona. No lo hace, o no debera tomar mucho ms que mirar alrededor de su negocio y honestamente ver lo lejos que est de la realidad al servicio de su vida, en lugar de consumir de la manera que lo hace hoy. Los empleados que usted mira todo el da seran los primeros en decir que hay algunas cosas que no se ven (aunque, por supuesto, no pueden decir). Y a veces, los puntos ciegos son cosas que no ven bien - porque estn ocupados con sus propios problemas y no tienen la idea de que usted tiene.Pero por lo general los empresarios siga todo adelante,porque eso es lo que tengo que hasta aqu , sin darse cuenta de que una vez que te encuentras con un cierto punto de la evolucin de un negocio, el juego cambia fundamentalmente. Es una suposicin razonable - mal, pero razonable - que si usted acaba de hacer ms de lo que has estado haciendo - se puede sacar adelante. La clave est en dejar de lado todos los "deberes" que impulsan gran parte de la ansiedad y abrumar. Que usted "debe" saber liderar (como si eso lleg con la presentacin de sus estatutos), que debido a que usted es dueo o ejecutar un negocio que significa que usted sabe cmo disear y crear los sistemas adecuados para escalar y crecer (como si eso tiene nada que ver con el arte que es su verdadero don y pasin), o que usted ya debe tener una visin, con base en sus valores, y tener un plan estratgico para conseguir que en el ADN de su negocio (como si ellos ensean que en cualquier lugar, especialmente en los programas de MBA, adems de EMyth por supuesto). Y, por supuesto, que usted

debe hacer todo esto y lograr algo mstico llamado "equilibrio trabajo / vida "(como si usted es sobrehumana, en lugar de un empresario apasionado que est desbordado por la complejidad de la gestin de una empresa en el mundo moderno). En algn momento, la locura tiene que parar. Ya sea que usted lo detenga o que se detiene - con una crisis de algn tipo - la salud, la familia o financiera. Y por supuesto que es un corto viaje desde cualquiera de los de los otros dos. Su trabajo consiste en no dejar que llegue tan lejos. Todo se reduce a una eleccin. Usted puede tomar la verdad de que nadie vendr a salvarte como razn para atrincherarse y seguir adelante. O bien, se puede ver cmo esa verdad realmente te libera para ahorrar - para servir a usted y su negocio - por conseguir la ayuda que necesita . Todos sabemos que esto de nuestra experiencia de vida - cuando alguien da su todo y luego se abre y admite que necesita ayuda - se dice "Wow, que tuvo mucha fuerza". Ese tipo de valor es inspirador. Esto no disminuye nuestra estimacin de esa persona, la suba . As que, como terminamos el primer trimestre Los invito a revisar esa decisin en ti. Eres lo suficientemente fuerte como para dejar de hacerlo solo? El mundo de los negocios est lleno de gente desesperada para convencer al mundo de que "las cosas estn bien", que "el negocio es grande!". Lo que rompe el molde - los lderes de la prxima gran economa mundial - son personas que estn ms interesados en lo que es real de lo que la gente piense. Y no hay vergenza en eso.

Jonathan Raymond

por EMyth

01 de abril 2013

Rachel Clark

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Sinergia Coaching de Negocios

A travs de los aos, he aprendido que el coaching se convierte en una forma integrada de la vida - con lo que la carrera y la vida en comn. La integracin puede sentir sin problemas, y me encuentro a una persona mucho ms equilibrada debido a ella. Debido a esto, me ha permitido crecer ao tras ao, me encontraba todava en la profesin 10 aos despus. El coaching no es slo una profesin, es una manera de vivir.

Es difcil decir si encontraba coaching o eso me pareci, sin embargo, algo me llam. La capacidad de ayudar a las pequeas empresas y crecer lderes era tentadora. Pero fue ms que eso. Quera ms . Para el desafo de crecer, aprender, trabajar y cambiar era lo que estaba deseando. Cuando me enter EMyth, aprend rpidamente que era una empresa dispuesta a trabajar conmigo, para m y junto a m. EMyth me ha dado el apoyo, orientacin y tutora que me permiti convertirme en el mejor de lo que soy, un entrenador.

Rachel Clark
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Qu pasa si nadie trabajado para usted?

por Jonathan Raymond 28 de marzo 2013

Eso es realmente lo que es. No importa el nmero de empleados que tiene, ni uno de ellos trabaja para usted - que trabajan para s mismos. Ellos simplemente no hacen por sus razones, que hacen por su propia cuenta. Esta es la mejor noticia y al mismo tiempo parece una paradoja gestin.

En pocas palabras, es sumamente difcil de trabajar para otra persona y realmente "poseer" su trabajo al mismo tiempo.Recuerde que es parte de la razn - tal vez la razn principal - que entr en el negocio por s mismo. Como un lder de negocios hay un montn de mensajes que recibe de lo contrario. Parece que la gente trabaja para usted si usted se centra en organigramas o acuerdos posicin o programas de incentivos de rendimiento. Y se siente de esa manera si usted tiene que caminar en la mayora de las veces para asegurarse de que las cosas se hagan. Se parece que debe arreglar algo para crear ms "apropiacin" por parte de sus empleados. Qu pasa si usted necesita para romper algo en lugar - una forma de pensar acerca de la administracin que no est sirviendo a usted oa su negocio ms. Qu pasa si sus empleados trabajan para s mismos primero y el segundo negocio? Y el propsito de contar con un gerente no es luchar contra esa realidad, sino para apoyarlo?

Qu pasa si sus empleados trabajan para s mismos primero y el segundo negocio? Y el propsito de contar con un

gerente no es luchar contra esa realidad, sino para apoyarlo?

Es cierto que la tradicional (y en la mayora de las empresas subdesarrollados) las herramientas tienen un propsito -acuerdos de posicin , etc ayudan a establecer la estructura para apoyar su modelo de negocio, atar cada empleado a resultados especficos, y proporcionar las reglas bsicas y empresa- normas amplias de actuacin. Pero la clave es mantener en forma floja, - no como un conjunto rgido de control -, sino como un conjunto de directrices de vivir que se abren espacio para lo que realmente quiere: auto-responsabilidad. Como gerente, su trabajo consiste en ayudar a otras personas a mejorar en ellos. Al hacer esto, usted sirve de forma automtica el objetivo de negocio. Para ello, no haciendo reglas, pero poniendo ejemplos. Y no hay manera ms poderosa que usted puede hacerlo que es transparente (de manera apropiada) con cmo algo que no viste sobre se est afectando el negocio de una manera negativa. No hay islas - nadie exento de trabajo "en l" - en un gran negocio. Y el "ms alto" que est en el organigrama, mayor es el bar. Desde sus motivaciones para las palabras que usa y la intencin en el medio, se trata de la gestin de su negocio en lnea con la realidad de lo que los empleados quieren: el respeto, algo de espacio para ser creativos, y una oportunidad para avanzar (o por lo menos avanzar en su carrera despus de que han aprendido lo que pueden de usted). Si usted comienza a ver su trabajo de esta manera, usted comenzar a darse cuenta de que mucho ms de ellos trabajando para usted, en una profunda forma de trabajar para ellos. Esto es una cosa hermosa. Es la base de lo que llamamos una "cultura de la propiedad".Se trata de tomar a otro nivel la idea EMyth larga data de no tener una "persona de negocios a cargo". Esa idea est bien, hay que sistematizar sus operaciones para que pueda ofrecer una gran experiencia consistente a sus clientes y no ser dependiente de un empleado especfico o un conjunto de habilidades especiales y difciles de encontrar. Eso es inteligente y crtico a su xito, y comienza aqu .

Pero a medida que lo hace, a cada paso en el proceso, hay otra dimensin que puede agregar a la forma de gestionar tambin por lo que es un negocio "personas independientes". Esto se observa, en sus valores, sus objetivos y sus polticas de manera diferente. Hacer la pregunta, "cmo podemos cambiarlas para evocar ms autoresponsabilidad de las personas?" Obviamente, no tiene sentido (e irnico) para tratar de obligar a la auto-responsabilidad, pero usted puede crear absolutamente las condiciones para que emerja. La primera condicin es, como siempre, para predicar con el ejemplo - al permitir a sus empleados ver cmo est evolucionando de esta manera - al no ocultar su humanidad detrs de un ttulo o de jerga o una suposicin de que la gente se aprovechar de cualquier vulnerabilidad que muestran . Si no puedes aprender a confiar en la gente y confiar en ti mismo en esta forma bsica, se encontrar cada vez ms fuera de contacto con la prxima generacin de empleados para los que la transparencia en el lugar de trabajo no es simplemente opcional. Se poda ver todo esto como una carga. Pero es realmente una oportunidad - para renovar su compromiso de asegurarse de que usted est realmente trabajando para usted, en admitir que est en el dolor y obtener ayuda en el cambio de que cuando usted est listo. No (aceptacin) dolor no hay ganancia. Y pedir ayuda y la apertura con su lucha - es tan difcil como puede ser, y lo mucho que va en contra de todo nuestro condicionamiento que seguir empujando por delante - es lo ms auto-responsables de todos. Todo vuelve a asegurar que est trabajando para usted. Ese es el tipo de persona que la gente realmente quiere trabajar.

Jonathan Raymond

Webinar: Primera lnea de Finanzas

4/16 y 4/18, 2013$ 100

El desarrollo de la conciencia y de responsabilidad financiera en toda la empresa

Con Adam Traub, EMyth Entrenamiento Gerente de Operaciones

Este seminario analizar y le mostrar cmo manejar el dinero en todos los niveles de su negocio al traer conciencia y responsabilidad ante sus empleados y para los puestos que operan. Mientras que el CEO es responsable por el cumplimiento de la visin de la empresa, en realidad es hasta cada empleado para ayudar a que sea una realidad, asegurndose de que su posicin es rentable. Este seminario es perfecto para el dueo, gerentes y empleados de la empresa. Algunas de las cosas que se aprenden y se benefician de son:

Crear un ambiente positivo donde los empleados se preocupan por el rendimiento financiero Determinar el rendimiento financiero y la rentabilidad de cada posicin Identificar los cambios y mejoras necesarios para realizar plenamente su objetivo estratgico Calcule los costos para operar cada posicin Ver cmo cada posicin afecta las finanzas generales de la empresa, las operaciones, y los clientes Desarrollar un anlisis de costo-beneficio

Quin debe asistir

Los empresarios y directivos.

Detalles del evento

16 de abril 2013. 10 a.m. PST o 18 de abril 2013. 15:30 PST, o Duracin: 75 minutos Respuestas a las preguntas lo largo Este Webinar se incluye al nete EMyth

Make It Su Negocio
por Jonathan Raymond 19 de marzo 2013

En 2008 mi pequeo negocio se vino abajo. Me rompi el corazn. En 2003, despus de una breve carrera en la ley y algunos trabajos de desarrollo de negocios, comenc un nuevo negocio con un ingeniero elctrico que haba sido introducido a. Hemos construido una pequea empresa de energa renovable, tuvo algunos xitos, y en 2006 pensamos que estbamos en nuestro camino. Slo tenamos ni idea de que nuestro modelo de negocio estaba rompiendo justo debajo de nosotros.

Y en 2008, se rompi. Despus de seis aos de darle todo lo que tena - de sobrevivir - estaba claro que no bamos a hacerlo. La crisis del mercado financiero desgarr la verdad acerca de nuestra empresa, nuestra falta de un plan viable a largo plazo, y la profunda divisin que siempre haba estado all (aunque convenientemente ignorado) entre mi socio y yo.

Era humillante profesionalmente y personalmente dolorosa - por lo mucho que haba puesto en l, sino porque realmente pens que haba encontrado mi vocacin. Ya era hora de seguir adelante. He hecho un poco de consultora para pagar las cuentas, y segu buscando que lo correcto, pero yo saba en mi corazn que no me iba a encontrar "all afuera", que de alguna manera me encontrara. Mirando hacia atrs, puedo ver lo que estaba buscando. Yo estaba tratando de encontrar una manera de tomar mi pasin por los negocios, mi pasin por la transformacin personal y de alguna manera traer esas dos cosas juntas para hacer una contribucin positiva en el mundo. Suena ingenuo en algunos aspectos y probablemente obvio para muchos de ustedes, pero yo estaba luchando para encontrar mi propia voz en el mundo. Y eso es lo que quera escribir sobre este semana. Quera compartir un poco de mi propia historia para ver si resuena para usted - y si lo hace para compartir una posibilidad - una forma que no puede haber considerado que se puede utilizar su experiencia para ayudar a otros dueos de negocios, mientras que tener un personal rico y financieramente gratificante carrera. Debajo de todo, la mayora de la gente quiere lo mismo - que quiere tener un trabajo que enriquece nuestra vida personal, en vez de agotarla. Debido a la fuga el abrumar, la ansiedad y la angustia - que es el problema de que los dueos de negocios en todo el mundo se enfrentan en cada uno y todos los das, incluidos los que tienen xito. Ayudar a la gente de esa crisis es la verdadera razn por la EMyth existe. Es por eso que se invent, es por eso que siete millones de libros han sido vendidos (que ayud a mucha gente pone palabras a los sentimientos que ya estaban teniendo y aceptar que la crisis era real), y es por eso que vale la pena reinventar para las prximas generaciones . Y es por eso que hemos abierto nuestro programa de entrenamiento tcnico para dar a la gente la oportunidad de poner nuestro nombre junto al suyo.

El mundo de los negocios ha cambiado de manera fundamental alrededor de la bsqueda de la gente de sentido, y que el cambio se est acelerando. La antigua forma de hacer negocios no es satisfactorio ya. Y la razn por la que estamos notando es debido a que la prxima generacin de empresarios y profesionales (que vienen de todas las edades, demogrfico y social industria que ni siquiera saba que exista ) han puesto una estaca en el suelo y dijo "no ms" a la vieja manera de hacer las cosas en s mismas . Al final, es por eso que me encanta lo que hago - porque vengo de la anterior generacin de negocio acondicionado, y me pongo a tomar las partes valiosas de la experiencia y llevarlos hacia adelante en algo nuevo. Me pongo a trabajar en el cierre de mi propia brecha entre las empresas y personal - llego a ser un trabajo en progreso. Y tengo el honor de poder compartir mi experiencia con gente de todo el mundo y ver lo que estn haciendo lo mismo. Es por eso que odio las estrategias falso y pseudo-filosofa que llenan el "ayudar a las empresas" industria del coaching y.Me estremezco cada vez que oigo a un gur o un coche de decirle a alguien que "ignorar el miedo" o "actuar con confianza" o "usar el poder del pensamiento positivo." Me estremezco cada vez que veo gente ensea vacos estrategias de "cuidado" en lugar de desafiar personas al cuidado humano real o oigo hablar pseudo-espiritual sobre el uso de la "compasin" en el lugar de trabajo para tratar de hacer las cosas bien, en lugar de tener las agallas de plantarse de competencia y auto-responsabilidad y el trabajo en hacer que las cosas reales. Por lo tanto, esta es mi invitacin. Si te gusta la gente y le gusta negocio - y que se enciende para ayudar a las personas a ser ms y hacer ms de lo que pensaban que podan - puede que acaba de encontrar su prximo y posiblemente ltimo negocio. Le mostraremos cmo incorporar las cualidades de un gran coach de negocios Desafo, cuidadoso y competente. Te mostramos cmo ayudar a los propietarios de negocios crecen por traer lo que eres - la combinacin nica de la experiencia profesional y el corazn personal - para ayudarles a crecer y, de hecho reimaginar - no volver a empaquetar - su negocio en una fuente de sentido para

ellos mismos, sus empleados y sus clientes - que aumenta directamente los ingresos, la rentabilidad y escalabilidad a cada paso.Significado primero, el dinero segundos. Este es mi negocio, y tambin es el suyo y el suyo . Es suyo?

Jonathan Raymond

Datos no Equal Significado

por Jonathan Raymond 06 de marzo 2013

Data es una cosa maravillosa. De "grandes datos" para hablar de la "data impulsado" la vida , que es un momento fascinante en el que todos estamos pensando lo que los datos que realmente queremos y necesitamos, cunto de l, y cuando. Y como propietario de un negocio, usted tiene algunas herramientas potentes y asequibles a su disposicin .

Lo que es fcil de olvidar es que los datos en s no tiene un significado inherente. Est ah para decirnos acerca de algo que tiene sentido, y se puede hacer eso tambin. Pero en el peor (y ms comn), que es una trampa para evitar el ms duro trabajo, ms doloroso de crecer como lder o gerente. Y cuando se ignora que el trabajo, los datos le dirn que tambin, pero por lo general ser demasiado tarde. Otra forma de decirlo es que, si bien los datos pueden ayudarle a medir la forma en que est haciendo, y es una herramienta esencial para averiguar dnde colocar los recursos preciosos de qu hacer a continuacin, no puede sustituir el trabajo de averiguar por qu que est haciendo eso en primer lugar. Los datos no pueden decirnos lo que nos hace humanos, lo que conduce personalmente , o por qu sus clientes sentir lo que ellos sienten. Eso no significa que no se debe realizar un seguimiento de todo tipo de datos a travs de su negocio - a pesar de todo debe. Si se puede medir, entonces usted puede probar, refinar y mejorar. La recopilacin de datos "limpios" y el anlisis de la manera correcta es parte de la gestin empresarial responsable, y no hay excusa para no hacerlo. Y , trabajando en la transformacin del negocio real requiere que usted mire en lugares que los datos no pueden llegar.

Por lo tanto, recoger y analizar datos - mucha de ella - sobre la satisfaccin del cliente, las conversiones de sitios web, las variaciones del presupuesto. Necesita todo. Eso s, no se supone que tiene que "hacer" algo con cada pieza de datos que encuentre. A veces, usted debe hacer algo con l. Pero la mayor parte del tiempo, usted debe dejar que haga algo. Deje que sus datos "infiltran" sus maneras habituales de pensar sobre las cosas. Deja que avivar su curiosidad, debilitar supuestos de ayer, y hacer espacio para algo nuevo para salir.Lo har. Que los datos que sirven, y no al revs. Debido a que puede y debe cambiar la forma de hacer negocios. Pero nuncacambiar el porqu.

Jonathan Raymond

Qu marca es su nube?
Ben Ostergaard 28 de febrero 2013

Puede sonar extrao, pero una de nuestras metas en la transformacin de nuestra empresa era hacer nuestro departamento de tecnologa obsoleta.

Queramos hacer la tecnologa tan fcil de usar que nuestros usuarios (empleados y clientes) no necesitaran de soporte de TI. A medida que evolucionamos hacia una compaa de tecnologa de avance, queramos disear una interfaz de cliente que era intuitivo hasta el punto de que efectivamente "desaparecidas". Y eso no significaba dejar a nuestros empleados que se vaya. Por el contrario - que queramos para convertirlos en conductores de nuestro negocio en lugar de los mantenedores de la infraestructura. Hemos aprendido mucho a lo largo del camino, y seguimos aprendiendo cada da. En el blog de esta semana, hemos querido compartir un poco sobre nuestra experiencia para ayudarle a hacer lo que estamos haciendo - que es para asegurarse de que est haciendo las preguntas correctas al evaluar e implementar las herramientas basadas en la nube y otra vez en este que cambia ms rpidamente-medio ambiente. Si usted dirige las funciones tradicionales de TI internamente oa travs de proveedores de servicios, el papel de las TI est cambiando. Servicios basados en la nube estn por todas partes. Y si bien hay enormes ventajas para mover los procesos de negocio a la nube, a partir de un punto de vista tradicional de las TI se poda ver como mejora de un modelo existente. Esto sera un gran error.

Hay, literalmente, un nuevo motivo de cmo las personas se relacionan con la tecnologa que ha sacudido los cimientos de la industria que ofrece esos servicios. La pregunta utilizada es "Cmo puedo mejorar la utilizacin de la tecnologa?" Ahora es "cmo puedo gestionar mi negocio sin problemas, ofrecer mi servicio ms eficaz, ms coherente y con ms cuidado?" No es fundamentalmente una cuestin de tecnologa ms, es una estrategia de negocios y la necesidad de crecimiento. La primera separacin entre el "negocio" y "tecnologa" est desapareciendo. Y mientras que las grandes empresas con grandes presupuestos de consultora han estado preguntando estas preguntas, las empresas pequeas y medianas empresas por lo general no tienen el tiempo o el dinero para hacer de esto una prioridad. Comience con esta pregunta: qu pasa si usted cerr su departamento de TI (o IT funcionar si usted no tiene un departamento formal) y dispers a travs de la compaa?Qu aspecto tendra si se toma cada elemento que se est ejecutando a travs de un tradicional "control" dinmico (pensar en el administrador de red tradicional) y lo convirti en un servicio de negocio? Mantenimiento vuelve servicios de oficina. El soporte de TI cola de entrada se convierte en una mina de datos y el esfuerzo de colaboracin para mejorar el servicio al cliente. No va a suceder durante la noche, y tendr salidas en falso, pero usted tiene una oportunidad sin precedentes para que el apoyo tecnolgico a la evolucin de su negocio de alguna manera antes inimaginable, a una fraccin del costo de lo que sola ser. Aqu hay algunas pautas sobre cmo empezar a pensar en ello. 1. Duda saludable es su aliado. No se deje intimidar por personas que "saben ms" acerca de la tecnologa que lo hace (especialmente si estn tratando de vender algo). 2. Crear reuniones peridicas con las partes interesadas slo para la discusin. Y siempre esperar una semana (o ms) antes de tomar una decisin.

3. Los modelos de costos / beneficios son slo una parte del anlisis (vea el # 4 y # 5). 4. La intuicin es su mejor amigo siguiente . Si no se siente bien, probablemente no lo es. Cavar hasta encontrar la fuente de la picazn - y luego volver a evaluar. 5. Sea cual sea la herramienta que est comprando, hay una opcin por ah que se ajuste a su cultura. Tal vez no del todo, pero no hay que subestimar el valor de encontrar uno que "encaja" con su apariencia. 6. Si es necesario reinventar la rueda (y, a veces usted tiene que), slo significa que usted tiene que cuestionar sus supuestos mucho ms rigurosamente a cada paso. 7. Planificacin de reinventar la rueda es siempre un buen lugar para empezar - de esa manera usted no est gravado por alguien ms limitaciones preconcebidas (o en su propio!). Incluso si usted termina comprando algo "fuera de la plataforma," el proceso es acerca de mantener sus sueos grandes. 8. El mercado se ha nivelado el campo de juego en los usos bsicos de tecnologa. Perodo. Su diferenciador est en el valor del servicio subyacente, la historia le dice a la tecnologa y su capacidad de escalar y apoyarlo. 9. Las expectativas del cliente en todo lo que la tecnologa debe ser capaz de hacer son increblemente alta - y subiendo. Abraza este desafo. 10. No hay departamento de tecnologa libre. Esta es una buena cosa, pero significa que necesita comunicacin muy eficaz y la gestin de las expectativas. Y no importa qu negocio est usted, usted no puede permitirse el lujo de contratar a nadie miedo de la tecnologa. 11. Cuanto ms se mira la manera de ver cmo la tecnologa se desarrolla a travs de sus servicios de negocio, ms oportunidades surgirn. Y lo ms importante, a menos que seas uno de los fundadores de tecnologa o gur, nunca vas a entender o seguir el ritmo de la tecnologa de la forma en que algunos miembros de su equipo lo hacen. Ese no es su trabajo. Su trabajo - usar sombreros mltiples - es mantener un estndar que asegura que su compromiso con la marca y visin de negocio se traducen en la experiencia del cliente actual, en cada punto de contacto.

Sin la tecnologa por la tecnologa o porque "se dice que lo necesitamos." Esos das se han ido.

Ben Ostergaard

"Y" es el nuevo "O"

por Jonathan Raymond 03 de enero 2013

El negocio ha sido en general un bien / o proposicin. O eres el jefe o un trabajador, un propietario o un empleado. O ests en el trabajo o en su vida. O tienes miedo o que eres un lder fuerte. Usted o gestionar a travs de la intimidacin o el miedo de su propia autoridad y terminar siendo muy lejano o demasiado agradable. La sistematizacin respuesta o teniendo pueblo tan grande? Me concentro en maximizar el beneficio o la construccin de una gran cultura? Y sigue y sigue.

La "y" nos llama a salir - a un mundo ms grande y una versin ms grande de nosotros mismos. Nos desafa a vivir a preguntas difciles. Cmo puedo ser un apasionado de todos los aspectos de mi negocio o trabajo y no perderse en los detalles? Cmo puedo estar de pie por m mismo como un lder sin pedir disculpas y al mismo tiempo vivir la verdad que estoy siempre ms grande que mi papel - que yo defino y no al revs? Hay un negocio en curso de transformacin global. Se trata de sentido, se trata de la evolucin de nuestra relacin con el trabajo para que nuestras empresas se convierten en lugares ricos y vivo de la pasin y propsito. Se trata de descubrir y habitar su propio estilo de liderazgo, y encontrar la forma de crear espacios para que otros lo hacen ms de lo que son en el trabajo es el combustible para el aumento de la rentabilidad y el crecimiento. Si hay una palabra que es la piedra de toque para los lderes de asumir este desafo, que es "y". La "Y" es ms profundo

Una filosofa empresarial coherente, que vale la pena comprar, debe ser lo suficientemente grande como para ayudarle a alcanzar sus metas profesionales sin el funcionamiento de su humanidad y sentido comn. Se debe hacer una "y" donde antes no haba "o". Filosofas mediocres se centran en las intenciones (egosta o altruista?), Comportamiento (bueno o malo?) Y resultados (ganar o perder?) - "Por qu" sin "y" que se encuentra y ninguna investigacin sobre las motivaciones y las preguntas ms profundas de la Cuando miro a la comercializacin en el coaching de negocios y la industria de la capacitacin, las ideas que se venden slo puede reforzar el statu quo, ya que perpetan el o / o forma de ver las cosas sin saberlo. Ellos vuelven a empaquetar las ideas caducas y cansado sobre el liderazgo "fuerte", los mitos sobre el equilibrio trabajo / vida, y sin sentido superficial de "pensamiento positivo" y "manifestar el xito." Estas ideas nos llevan ms lejos de nosotros mismos en lugar de ms. EMyth es una "y" la filosofa. Y una nueva filosofa - nos atrevemos a decir, paradigma - no ofrece tcnicas o estrategias para hacer frente - que ofrece una nueva perspectiva . El mundo est lleno de ideas opuestas. Una nueva filosofa tiene el espacio para contener los dos lados de un argumento de un tercer lugar un lugar que integra la sabidura y descarta la baja de ambos lados del status quo Aqu est nuestra: "argumento". Jerarqua y Colaboracin - porque los verdaderos lderes se esconden de ninguno y fomentar tanto. El inters propio y cuidado - porque est en su propio inters como ser humano y como un negocio a sentir su impacto real sobre los dems. Trabajo y la vida - porque tratar de "equilibrar" los dos esridculo (e imposible). La creatividad y la disciplina - a travs de la gestin que se basa en el valor de enfrentar los temas incmodos .

Y lo ms importante, Significado y dinero - ya que los mejores empleados (jvenes o viejos) exigen, y el mundo es cada vez ms hambriento por ella cada da . Tal vez el "y" es lo que va a impulsar la prxima gran economa global. No es que los polticos hablan de economa, pero la que usted y yo estamos tratando de construir en nuestro mundo cada da, tratando de evolucionar como lderes, para ayudar a nuestros empleados a alcanzar sus propios sueos mientras nos esforzamos por alcanzar nuestra propia. Qu tan grande no me atrevo a imaginar el EMyth papel podra desempear en este mundo? Qu pasa si el 10% de los 6 millones de pequeas empresas en los EE.UU. (500 empleados o menos) tena la confianza y la auto-honestidad para aceptar que "lo construyeron" Y al mismo tiempo, consigui ayuda para hacerlo mejor ? Y si hubiera una "y" lo que importaba ms que todos los que de alguna manera nos perdimos en el camino. Qu pasa si la auto-responsabilidad real y cuidado real son una y la misma cosa - y juntos son el combustible de la prxima gran EE.UU. y la economa global? Y si la cosa ms difcil de imaginar no es que el mundo iba a cambiar, pero que eras una de las personas que tuvieron el valor de intensificar y hacer que suceda? Qu pasa si su empresa era una pequea parte de esta transformacin global, y este fue el ao en que por fin poda mirar hacia atrs y decir que fue cuando realmente ha cambiado? Desendole un exitoso 2013.

Jonathan Raymond

Est usted listo para el Marketing?

por Jonathan Raymond 12 de diciembre 2012

Pasar tiempo (no tiene) y dinero (se necesita para otras cosas) en la comercializacin antes de estar listo es el taln de muchos empresarios de Aquiles. Eso es parte de la razn por la que es el ltimo punto de nfasis en lo que llamamos lassiete dinmicas . Esto es lo que debe hacer en primer lugar *:

1. cavar y encontrar la verdadera razn por la que su negocio existe. Cuanto ms cerca est de sus valores personales, mejores sern sus posibilidades. Comience hablando con sus socios y empleados de ese lugar. . 2 Hervir todo lo bueno de su negocio en una sensacin - no es una idea - la sensacin de que quieren que la gente tenga que hacer negocios con usted. No se preocupe (todava) sobre cmo va a decirle a otros acerca de l.

3. Crear un conjunto de sistemas en torno al dinero , incluyendo un presupuesto que est diseado para usted y no a su contador . Tener claridad sobre cmo se mueve el dinero en efectivo a travs de su empresa, antes de ir despus de ms ventas. . 4 Construir una cultura que se ejecuta en 67% la rendicin de cuentas y el 33% unshackled curiosidad y la creatividad - la receta secreta de una cultura que realmente le importa . 5. Disear un sistema de experiencia del cliente donde se puede contratar a las personas con menos experiencia, pero en lugar de contratar a personas con ms porque son los que realmente va encarnan su marca y hacer que el prximo sistema an mejor. 6. Encuentre una manera de hablar con los clientes potenciales que no esconden su propio inters (quiere su negocio) y les muestra cmo su pasin es resolver un problema o satisfacer una necesidad que en realidad tienen. Espere por ello. 7. Ahora . Cree el paquete (es decir, los colores, smbolos, ideas) que hace que las personas experimenten 1-6 en un abrir y cerrar de ojos. El marketing es fcil cuando se basa en una historia real, digna de ser contada.

Jonathan Raymond

Qu presupuesto y sexo tienen en comn

por Jonathan Raymond 05 de diciembre 2012 "Al final del da, el presupuesto es donde el caucho de tu optimismo se encuentra con el camino de sus nmeros. Y estas cifras no mienten (a menos que te mientes a ti mismo acerca de ellos). Es el lugar donde usted no puede ocultar sus problemas de rendimiento. Falso valenta no le conseguir a travs de l, pero la eleccin de hacer frente al miedo y no dejes que te impida conseguir ayuda lo har. "
Seamos realistas, todos estamos de colgar el dinero. Puede ser que sea el nico tema que tenemos ms confusin y malestar por que el sexo. Es tambin uno de los temas que muchos padres no se sienten cmodos hablando con sus hijos. Vamos a abrir en torno a ella. Si usted es como la mayora de los empresarios o gerentes, su formacin financiera es tan relevante para el funcionamiento real de su negocio como un consejo de sus padres sobre el sexo era como un adolescente. De los fabulosamente ricos a los apenas recibiendo por, cmo somos con el dinero - por lo general demasiado apretado o demasiado flojo - puede socavar nuestro negocio de manera profunda. Lidiando con el dinero - especialmente cuando se trata de lidiar con el dinero con otros - evoca recuerdos poderosos y emociones del pasado. Pone a prueba nuestra capacidad de mantener los lmites saludables. Y, por supuesto, se vincula en imgenes poderosas y condicionamientos que recibimos de nuestra cultura acerca de lo que nuestro valor neto dice acerca de nuestra autoestima.

Y no slo se trata de dinero del da a da. Tambin est encargado de cuantificar el pasado y pronosticar el futuro - es fcil sentirse abrumado y por defecto a los viejos patrones.Un coach de negocios puede ayudar, conseguir el apoyo de otros profesionales que trabajan en el cambio de su negociopuede ayudar, pero todo comienza con la auto-honestidad y preguntas difciles de un asesor de confianza, especialmente las preguntas de una parte de ti dice que "debera" ya saben la respuesta. Nuestros clientes le dirn que una de las cosas ms valiosas de tener un entrenador es que finalmente tuvieron el espacio seguro para abrirse sobre su malestar y hacer preguntas.Qu significa realmente para crear y administrar un presupuesto ? Cules son mis estados financieros realmente me est diciendo? Esto es cierto incluso para algunos de nuestros clientes ms exitosos. Cmo puede ser esto?

La razn es que la mayora de la formacin empresarial - y casi todo nuestro condicionamiento cultural - se centra en la venta y en los mejores nmeros de los ingresos de lnea sexy.Los aspectos operativos y analticos (gestin de gastos y presupuesto, por ejemplo), rara vez se les da la misma importancia - y, sin embargo, esos aspectos son elementos esenciales si se va a navegar su negocio a travs de los inevitables altibajos. El trabajo puede ser lento ya veces tedioso. Pero sin excavar aqu, se termina demasiado dependiente de cerrar el prximo acuerdo, incluso si sabes que por dentro no es la oferta ms adecuada, y te vas despus de los clientes convenientes a pesar de saber que no son los clientes adecuados, los que se distribuyen la palabra acerca de su marca a los mercados que realmente quieres alcanzar.

Al final del da, el presupuesto es donde el caucho de tu optimismo se encuentra con el camino de sus nmeros. Y estas cifras no mienten (a menos que te mientes a ti mismo acerca de ellos). Es el lugar donde usted no puede ocultar sus problemas de rendimiento. Falso valenta no le conseguir a travs de l, pero la eleccin de hacer frente al miedo y no dejes que te impida conseguir ayuda lo har. Espero te unirs a Ben Ostergaard y yo por nuestra serie diciembre webinar donde vamos a estar hablando de un presupuesto para 2013. El porqu, el qu y el cmo de Planificacin y Presupuesto para 2013: El proceso es el producto

Jonathan Raymond

Estado del Empresario 2012 Infografa

por EMyth 05 de diciembre 2012

Trabajo y la vida no cuadran

por Jonathan Raymond 28 de noviembre 2012

"Qu pasa si el cuidado y la propiedad eran valores universales que se aplican por igual en el trabajo y en casa?"

MANZANAS CONTRA NARANJAS REVISITED

Conciliacin de la vida es imposible. De hecho, podra ser la idea ms insidiosa y contraproducente en la conversacin de negocios de hoy. He aqu por qu:

Aunque suena inofensivo, que se basa en una idea inquietante que a menudo no se entiende. Conciliacin de la vida tiene la hiptesis de que esas dos cosas son "iguales" - que se puede equilibrar una cierta cantidad de un lado contra una cierta cantidad por el otro, como se poda hacer con las manzanas y las naranjas. Pero su vida y su trabajo no son iguales - la vida siempre ser ms grande que su trabajo - por lo que tratar de equilibrarlas es una receta para el fracaso. De hecho, el concepto de conciliacin de la vida refuerza una divisin que nunca debi estar all en primer lugar.

La conciliacin implica que tiene dos personalidades separadas - el quin eres en el trabajo y quin eres "en todas partes." Esta suposicin sutil pero poderosa habra que rascarse la cabeza. Estamos tan condicionados a ser diferente en el trabajo - para ser eficiente y productivo (que significa: dejar sus valores y el corazn en la puerta). En casa, se supone que debes ser ms lento - ms carioso y atento con uno mismo y los dems (es decir: encarnar sus valores reales all). Pero y si el cuidado y la propiedad eran valores universales que se aplican por igual en el trabajo y en casa? Qu pasa si tratando de equilibrarlos es el problema? Peor an, y si tiene el efecto de profundizar en el problema - lo que hace ms estresado y abrumado - y no menos? Y si el constante estado de ansiedad que se siente (si es de grado alto grado o bajo en este momento) es que no porque no se puede arrastrarse fuera del trabajo -, sino porque todava no ha llegado hasta el final en esto? No es posible un equilibrio entre dos cosas que no se pueden medir por la misma escala. Las manzanas y naranjas se pueden pesar en libras - un cierto nmero de este lado pesa lo mismo que un cierto nmero en el otro lado. Pero la vida y el trabajo? Ellos no se miden en la misma escala porque uno es un subconjunto de la otra.

Cuando usted est en el trabajo son, por definicin, en su vida. Cierto? Cuando ests en casa no son necesariamente en el trabajo (aunque a veces puede ser). Puedes ver cmo la vida puede contener el trabajo - pero no a la inversa? Su vida es ms grande que su trabajo - no importa cmo es apasionado usted est sobre l o cmo usted se convierte en xito. De hecho, cuanto ms apasionado usted est sobre l, el ms grande de su vida tiene que conseguir. Se puede sentir, y tal vez a menudo no, que su trabajo est consumiendo su vida. Eso es un sentimiento verdadero - pero no es slo una realidad real. Su trabajo no puede ser ms grande que la vida. Seamos claros - se puede trabajar demasiado, y su vida personal se ver afectada. Comprobar su correo electrnico durante la cena con su cnyuge no es un afrodisaco. Pero ser un apasionado de lo que haces sin duda lo es. El punto es que usted puede aprender a trabajar ms inteligentemente y se mueven a travs

de la "bandeja de entrada" de su da de manera ms eficiente con un poco de entrenamiento en la auto-organizacin y la ayuda de un coach de negocios . Pero hay otra manera de pensar en ello. Su negocio provena de su vida, que vino de sus opciones, su visin, sus sueos y realidades financieras . Vena de usted y nunca puede ser ms grande que t o "equilibrado" en su contra. Es imposible. No se puede resolver un problema desde el interior de la misma. Si se mide su xito en horas o "tiempo de inactividad", est utilizando medidas comerciales para resolver un problema de la vida ms grande. En EMyth, amamossistematizacin y cuantificacin - pero los resultados son tan buenos como el estndar de medicin que utiliza. Si usted est buscando una resolucin de Ao Nuevo, elija para medir su progreso por una norma diferente. Cmo puedes hacer hoy ms sentido que el de ayer era? Cmo se puede llevar ms de s mismo a su trabajo (aka: una gran parte de su vida) y mejorar la vida de los que te rodean? Comience por elegir para comenzar sus momentos - sus reuniones, sus llamadas telefnicas, su tutora empleado - de este lugar.Usted ser automticamente ms eficientes y cada vez que vaya a casa que va a hacer lo mismo con una cabeza clara y un corazn menos agobiados.

Jonathan Raymond

The Power of Caring

por Jonathan Raymond 21 de febrero 2013

Es un increblemente pequeo momento. Esa astilla de una fraccin de segundo cuando nos decidimos a comprar a usted o seguir adelante. Sucede mucho antes bajamos nuestra tarjeta de crdito. Es una sensacin de primera - una segunda racionalizacin mental.

Tal vez esto no es informacin nueva para usted. Para muchos se est acercando rpidamente el conocimiento comn. As que, por qu la mayora de las empresas - y el 99,9% de los profesionales de marketing - todava est tratando de manipular nuestra percepcin (mental), cambiar nuestras creencias (mental) y persuadirnos de caractersticas y beneficios (mental)? Por qu van hacia atrs y tratar de llegar al sentimiento a travs de la mente? Es sorprendente que la ciencia y la psicologa no se han dado cuenta de que la fuente de lo que sentimos no es nuestra mente, aunque por supuesto que es comprensible, ya que usamos la mente para organizar lo que sentimos. Es tan imposible como la conclusin de que debido a las luces de la bombilla para arriba, eso es donde la electricidad proviene de.Pero la comprensin de por qu las personas sienten lo que hacen y lo que van a hacer con esa informacin (y lo que

su mente hace y no tiene que ver con eso) es la base de la marca y la comercializacin de bienes. Realmente creo que nadie que la fuente de cuidar es el cerebro? Todos sabemos lo hueca que se siente cuando alguien trata de 'cuidar' de nosotros con la cabeza. Es poco natural, forzado, y lleno de "deberes". Nos alejamos sin tocar, sin saber muy bien por qu, porque nos queramos a gustar lo que vendan. Como un lder de negocios, ya sabes lo agotador (e ineficaz, sobre todo en el largo plazo) es para tratar de manipular las percepciones de la gente. Y sabes lo bien que se siente al hacer un impacto real, cunto ms satisfactorio que es para usted y su equipo cuando sus corazones estn realmente en l. Y si el objetivo es una relacin de por vida con sus clientes, no debera estar basada en mutuo inters propio en vez de "vender. Esperanza. Repita? " El objetivo no es para conectarse con sus clientes a travs de su producto, sino a travs de su humanidad compartida. Ese es el mundo que quiero comprar pulg Yo quiero experimentar su propio inters - por qu usted quiere vender su producto a m y por qu usted es apasionada y honesta confianza en que va a satisfacer mis necesidades. Nunca me pronuncio estas palabras, pero esta es mi lista de comprobacin interna antes de poner en mi tarjeta de crdito. Piensa en m como cada cliente siguiente, y aceptar que realmente cambiar la forma de hacer negocios para satisfacer ese mercado va a tomar algn tiempo. La diferencia est cuidando. Pero la verdadera preocupacin para el cliente (el efecto) es un sntoma de que algo sucedaen el interior de su empresa (la causa). El cuidado es un trabajo interno, y eso se nota cuando podemos sentir que compra de usted no slo significa algo para nosotros, pero que significa algo para usted . Nuestro condicionamiento dice que no hay lugar para ese tipo de intimidad en los negocios.

La mente no es lo suficiente potente como para capturar la profundidad y absoluta magia de ese tipo de relacin humana. Slo se puede seguir despus, y tratar de describir por qu funcion o cmo se senta y luego crear un sistema de apoyo que vuelva a ocurrir. La mente puede hacer eso tambin. Y as resulta fcil esconderse en la sombra de los estrategas - los consultores y agencias que nos ensean cmo obtener resultados a travs de tcticas y trucos. La alternativa - a abrirse, ser real y hacer un soporte para su trabajo - es ms difcil, pero infinitamente ms gratificante. Irnicamente, el primer paso no es el cuidado de los clientes.Se inicia con el cuidado de s mismo, y de los muchos desafos que tiene que enfrentar a medida que sale de la vieja manera de pensar y en la nueva forma de sentir su camino a travs de sus decisiones de negocios, si todos los datos estn disponibles o no. Cuando lo hace, el resultado ser que sus clientes se sientan atendidos alrededor porque se ha encargado de los negocios primero internamente. El cuidado es todo. Y scripts y manipulaciones nunca cerrar la brecha que le falta. Gran imagen de marca se trata de ser la cosa real, porque slo lo real va a hacer.

Jonathan Raymond