5 Percebo, logo existo

Atravs da nossa capacidade de perceber o mundo e a ns mesmos ns moldamos, ativamos, atualizamos ou deixamos de lado nossos modelos mentais ou parte deles. Quanto mais rica, fiel e flexvel estiver nossa percepo, melhores as opes que teremos para avanarmos rumo ao que queremos e para reconhecermos quando j chegamos l.

Como amenizar sensaes de frio ou calor

Controle a parte subjetiva da percepo de temperatura As nossas sensaes de frio ou calor tm um componente objetivo, ligado temperatura do ambiente, e outro subjetivo, relacionado pessoa em si e seus padres de percepo. Voc tem evidncias disso se alguma vez viu algum sentindo frio e voc no estava, ou ento era voc que sentia e o outro no. Voc certamente j tem uma srie de alternativas para lidar com a parte objetiva: abrir ou fechar portas e janelas, vestir ou tirar alguma roupa, ventiladores e outras. Veja aqui uma estratgia muito fcil de executar que pode ajud-lo a controlar melhor a parte subjetiva do frio ou do calor. A base da estratgia o fato de termos uma interessante capacidade de generalizar sensaes. Voc j viu algum que se dormir com os ps descobertos "morre" de frio? S os ps esto expostos, mas a pessoa sente frio no corpo todo. Ocorre que as sensaes de frio ou calor no esto no corpo todo, apenas em algumas partes. O truque voc prestar ateno de uma forma mais segmentada, mais "fina". Verifique isso fazendo uma varredura pelo seu corpo, procurando notar onde est mais frio, onde est quente e onde est neutro. Voc vai notar vrias diferenas: o que est sob roupa est de um jeito, o que est de fora de outro, podendo tambm haver diferenas conforme a altura da parte. Agora escolha uma rea com sensaes mais definidas e dirija sua ateno para ela. Pelo menos por alguns momentos, voc vai reagir somente ao que est sentindo ali. Isso a mesma coisa que fazemos com dores: segmentar a ateno, focar e ficar reagindo s ao que estamos conscientes. Para no ficar prestando ateno a uma s parte do corpo, voc pode atentar para vrias partes e reconstruir a percepo global do corpo, desta vez com mais fidelidade. Passo a passo, fica assim: - Pista: voc percebe sensaes de frio ou calor, e as considera desconfortveis o bastante para interromper o que est fazendo e fazer alguma coisa para lidar com as sensaes. - Deciso: voc tomar providncias externas, perceptivas ou ambas. Se optar pelas perceptivas, vai ao prximo passo. - Segmentao da ateno: com vagar, voc varre seu corpo procurando pontos ou regies onde a sensao de calor ou frio mais intensa. Depois busca por pontos onde no est sentindo a sensao. Se tiver alguma dificuldade neste passo, exercite-se em situaes de maior contraste, como entrando em um carro que ficou ao sol, chegando em um janela onde est batendo sol ou pondo algo frio ou gelado em algum local do corpo. - Reconstruo da percepo: Preste ateno novamente ao corpo como um todo, j com as percepes parciais. - Retomada: Volte ao que estava fazendo. Tive a oportunidade de sugerir esta opo para uma colega de treinamento que estava com os braos junto ao corpo e reclamando de frio. Ela fez o que sugeri e fez uma expresso de surpresa: sua sensao de frio passou na hora. S no sei se com voc o resultado ser assim to imediato. Um lado bom de tudo isso que um tipo de habilidade, e por isso, quanto mais experincia, mais ela se torna fcil e automtica. Outro lado que h limites: pelo menos para mim, funciona bem at um certo grau de frio ou de calor. Nas situaes-limite, em geral ainda tenho a opo de ter algum prazer, como apreciar o aconchego de um palet ou coberta ou o prazer aumentado de beber uma gua ou suco gelados. Uma curiosidade, no meu caso, que

em certas situaes de calor tenho tambm a opo de executar somente o ltimo passo, retomar o que estava fazendo. O que no percebo no me incomoda. Tem ainda outro aspecto: nossos auto-organizados corpos regulam sua temperatura, e, se por fora est frio ou quente, por dentro est estvel, em torno de 37 graus Celsius. Por isso, se voc estiver com frio ou calor, s por fora! Virglio Vasconcelos Vilela

Desenhando com o lado direito

Voc pode ser um artista e no estar sabendo disso Uma vez, comprei um livro chamado Desenhando com o Lado Direito do Crebro, de Betty Edwards, e tive resultados surpreendentes e at fantsticos, considerando os desenhos que eu fazia. Antes, eu desenhava no estilo "abstrato", como este:

Aps executar os exerccios iniciais do livro, fiz as seguintes ilustraes, por observao:

O que a autora descobriu foi que desenhar muito mais uma questo de percepo do que de habilidade motora, mais especificamente de saber ver. Para desenhar, preciso olhar para o que se est desenhando no no nvel simblico e interpretativo, mas no nvel de forma, linhas e relaes entre esses elementos. Como estamos muito acostumados a ficar no nvel simblico, ela sugere alguns "truques" para facilitar. Um desenhar os espaos negativos, ou seja, o que no , os espaos vazios entre o que . Os espaos negativos da sua mo so os vos entre os dedos (veja uma aplicao dessa percepo em Lazer: Ache os perfis). Outro truque interessante colocar o que estamos desenhando de cabea para baixo, o que desorganiza as relaes que estamos acostumados a perceber, como, no caso de rostos, cabelos sobre olhos sobre nariz sobre boca, abrindo caminho para a percepo das linhas e formas. Veja por si mesmo, olhando para as duas imagens abaixo. Note na segunda, em particular, as sombras.

Teve algo mais interessante ainda. Aps algum tempo se dedicando, o desenhista entra em um estado diferente, atemporal, no qual ele pode passar horas e no perceber, o chamado estado alfa, que a autora diz que quando o lado direito do crebro domina. Eu tive a oportunidade de experimentar essa mudana de estado, e foi realmente algo fora do comum, uma energia muito boa circulando pelo corpo. Mais no posso dizer, porque no saberia como. Tem coisas que s experimentando para saber. Virglio Vasconcelos Vilela

Sentir o som?
Escutar no mais como costumava ser Uma vez, participei de uma sesso demonstrativa de cantoterapia, e essa experincia proporcionou uma descoberta muito til relacionada forma como percebemos os sons. Os outros participantes e eu ficamos deitados em colchonetes, em crculo. A terapeuta tinha um aparelho de som e, aps um relaxamento, reproduziu a msica Esquadros (aquela do refro Pela janela do quarto/Pela janela do carro/Pela tela, pela janela/Quem ela, quem ela?/Eu vejo tudo enquadrado/remoto controle - veja links abaixo), cantada por Belchior, solicitando que observssemos onde as vibraes da voz do cantor eram sentidas, predominantemente. No meu caso, notei ressonncias na altura do peito. A terapeuta em seguida tocou a mesma msica, desta vez cantada por Gal Costa. Curiosamente, desta vez as vibraes da voz foram sentidas por mim na regio da cabea. Em um terceira execuo da mesma msica, desta vez cantada por Adriana Calcanhoto, notei a ressonncia tambm na cabea. A terapeuta solicitou-nos ento que nos lembrssemos da primeira experincia relacionada nossa me. No me lembro de muitas coisas de quando era pequeno, e achei que nem ia conseguir, mas me veio uma lembrana bastante curiosa: eu estava em um canto e minha me

gritando algo comigo, e o que me incomodava no era propriamente o que ela estava dizendo, e sim as vibraes do som de sua voz em minha cabea. Minha percepo, posteriormente reforada por outras experincias, foi de que no apenas ouvimos os sons, tambm os sentimos. Escutamos a voz e a interpretamos, incluindo o tom, ao mesmo tempo em que reagimos s vibraes provocadas pelas caractersticas particulares do som das vozes. Ou pelo menos, podemos reagir. No somente a regio do corpo onde sentimos as vibraes que define nossa reao; pelas minhas observaes, isso depende tambm do nosso estado no momento e de alguma outra caracterstica das vibraes, que no imagino quais sejam. A maior novidade aqui no exatamente reagir vibrao; podemos notar isso facilmente quando prximos de uma caixa de som e um contrabaixo ou bateria faz nosso peito vibrar. O ponto aqui que podemos reagir a vibraes inconscientes, isto , que no estamos notando, e isso pode nos levar a concluses inadequadas. A partir dessa conscincia, comecei a notar e compreender vrios incmodos que por desconhecimento estava ligando a pessoas, e no s vibraes de suas vozes. Por exemplo, o incmodo causado pela voz de uma criana falando alto e o fato de no gostar de certos cantores ou msicas. Se voc s vezes se sente incomodado com algum mastigando certas coisas crocantes, preste ateno nas vibraes em sua cabea! As vantagens que percebo em fazer essa distino so vrias: - Distinguindo uma origem mais precisa para a reao que temos, evitamos desgostar da pessoa inteira, somente do tom de sua voz em certos momentos. Mais distines, mais opes. - Conhecendo o problema, podemos eventualmente ter a escolha de ignorar as sensaes e prestar mais ateno ao que a pessoa est dizendo ou ao que est acontecendo, evitando distrair-nos com percepes no relevantes para nossos propsitos. - Praticamos um pouco mais da habilidade de percepo corporal, um dos fatores relacionados intensidade dos prazeres sensoriais. - Podemos apreciar ainda mais as vozes das quais gostamos: o fato que adoramos a ressonncia daquela voz maravilhosa em nosso corpo! Virglio Vasconcelos Vi

Como mudar sem mudar

Deixe seus modelos mentais em paz e mude sua percepo Como um im tem dois polos, norte e sul, e no existe sem que ambos tambm estejam l, nossos modelos mentais tm duas polaridades: os modelos em si e a nossa percepo deles. Nossa resposta experincia depende em grande medida de "em que e como estamos prestando ateno. Por exemplo, considere uma pessoa viajando de carro e que est na metade do caminho de mil quilmetros. Ela tem l seu modelinho mental do que est acontecendo: o propsito da viagem, quem est indo, a estrada, sua posio nesta, lembranas do que j aconteceu e expectativas de acontecimentos futuros e possivelmente outros. Se essa pessoa est enfatizando na sua percepo o que est faltando para chegar, reage de um jeito. Se enfatizar o que j andou, pode ficar at feliz porque j andou "bastante". A situao em si no mudou, o que fica diferente a forma de perceb-la. Ela poderia tambm nem estar prestando ateno no andamento da viagem, e portanto no fazendo julgamentos; simplesmente poderia estar buscando coisas bonitas na paisagem, conversando e a ela "nem v o tempo passar". Assim, certas coisas s existem para ns se prestarmos ateno nelas, e de uma certa maneira. Lembro-me de que, quando meu pai morreu, estvamos sentados na sala aps o enterro, com parentes e amigos, aquele clima. A certa altura, algum contou uma piada, e muitos rimos; por alguns momentos, esquecemos os acontecimentos e a ateno ficou s na piada, ou seja, no modelo mental dela.

Isso se aplica a certos tipos de problemas. Podemos ter um mas estar fazendo algo to interessante que nos esquecemos dele. Ou podemos prestar tanta ateno nele que, assim o nutrindo, ele "cresce" e nos incomoda at que seja resolvido. Na verdade, a prpria viso do problema como um problema decorre do modelo mental que estamos adotando, includas a as intenes. Um carro com defeito um problema para o dono do carro, mas oportunidade de faturamento para o mecnico. Para o dono pode ser uma oportunidade de descobrir uma boa oficina. E se a oficina no for to boa, o fato pode ser considerado um aprendizado. Tudo depende das opes disponveis ou geradas pelos modelos mentais em uso. Conhecer melhor como funciona nossa inteligncia em termos dos polos percepo/modelos mentais abre duas frentes ou linhas de expanso da inteligncia: modificar os modelos mentais ou alterar a forma como os percebemos. Nesta matria investigamos algumas oportunidades da segunda opo. Para isso, descrevemos algumas variveis perceptivas e aes possveis associadas a cada varivel (outras possibilidades sero vistas posteriormente). Como a percepo algo que acontece no presente, momento-a-momento, possvel alterarmos instantaneamente nossa resposta aos modelos mentais simplesmente mudando o que estamos prestando ateno, atravs de aes perceptivas. Essas aes so coisas que, como voc vai comprovar, todos nascemos sabendo fazer e efetivamente as fazemos a todo momento, mas para voc no achar que fcil demais e talvez at desprezar estas opes, no final descrevemos tambm algumas interferncias que podem ocorrer. Se voc iniciado em PNL, vai reconhecer que estamos falando de metaprogramas de ateno. Note que as sugestes fazem sentido somente se voc estiver buscando algo, se estiver insatisfeito ou quer que algo fique diferente, por qualquer motivo que lhe seja importante. Ou seja, aquelas coisas que fazem com que nos mexamos. Amplitude de segmento Imagine que voc est fazendo um roteiro para uma viagem grande, passando por vrias cidades. H duas percepes bsicas possveis para essa situao. Primeiro, imagine a viagem como um todo, uma s escolha. Agora, considere que voc vai viajar por etapas, e suponha tambm que em cada etapa tem algo interessante para ser visto e feito. H diferenas em como voc reage viagem? Essa uma capacidade interessante: podemos perceber o todo ou cada parte, as partes formando o todo, partes das partes e por a vai. O mais interessante que temos controle sobre o que prestamos ateno, como voc fez (se o fez!) no pargrafo anterior. Teste esse controle: veja o momento atual da sua vida (pausa). Veja a situao somente agora neste contexto de leitura. Perceba sua vida como um todo. Perceba os aspectos (um de cada vez, por favor) trabalho, famlia, famlia estendida, relacionamento afetivo, lazer, amigos e algum outro de que voc se lembrar. Na verdade, fazemos essas variaes todo o tempo. Podemos estar percebendo uma pessoa como um todo ou s seu comportamento atual. Voc pode ouvir uma msica e avaliar o todo ou aspectos: voz, arranjo, melodia. Se quiser, pode focar sua ateno em um instrumento apenas. Essa varivel da percepo chamada de amplitude de segmento. Aplicaes envolvendo a amplitude de segmento Podemos variar a amplitude de segmento de duas maneiras bsicas: de mais ampla para mais especfica ou segmentada e de mais especfica para mais ampla ou genrica. No h regra para o que melhor, isso vai depender da situao e do propsito. Veja algumas inspiraes e sugestes de aplicao dessa idia. - Voc est sentindo uma dor localizada. Expanda a amplitude de segmento para todo o corpo, para perceber tambm as partes que no esto doendo. - Voc est com uma impresso de uma pessoa, assim como uma opinio negativa. Expanda a amplitude de segmento para enxergar mais aspectos do seu modelo mental dela: o que sabe que ela j viveu, o papel dela em sua vida, experincias legais que teve com ela, circunstncias presentes do ocorrido, possveis motivos para aes suas e dela. Com impresses voc pode tambm ser mais especfico e direcionar sua ateno para os

acontecimentos dos quais resultou a impresso. Por exemplo, se est ressentido com o que algum lhe falou ou com a forma como o fez, preste ateno nas imagens e sons do que ocorreu (sobre isso, bom complementar com opes para a varivel posio perceptiva, abaixo). - Se voc est reagindo a algum acontecimento especfico, e no seu modelo o que aconteceu est representado como "erro" ou "fracasso", expanda sua percepo para o "conjunto da sua obra": todos os acertos de sua existncia, por exemplo, ou s em contextos semelhantes. Se quiser refinar um pouco mais, explore outros aspectos da situao, como possveis decorrncias futuras positivas, como um fortalecimento diante de situaes semelhantes. Esta opo serve tambm para coisas "chatas". Se voc estiver em um semforo que parece demorado, lembre-se do conjunto de experincias com semforos, para notar tambm todas as vezes em que voc os encontrou abertos e que estavam sincronizados. Um dia, levei trs fechadas no trnsito e me peguei afirmando "P, todo mundo est me fechando hoje!", para em seguida verificar que eu tinha esquecido todos os outros que no s no me fecharam como nem repararam que eu existia. Se voc tem que ir ao supermercado e no gosta disto, expanda sua amplitude para uma maior faixa de tempo, para poder perceber h quanto tempo ou de quanto em quanto tempo vai. Tem coisas chatas que fazemos apenas uma vez por ano, o que pode ser bastante tolervel quando percebido dessa forma. - Uma das aplicaes mais curiosas que j fiz com a amplitude de segmento tornar as pessoas mais "bonitas". Muitas vezes avaliamos um rosto pelo todo, segundo um padro; reduzir a amplitude da percepo revela belezas antes insuspeitas. Olhe somente os olhos ou a boca da pessoa. Experimente andar na rua olhando s olhos ou bocas. Se puder, tire fotos de partes do rosto. J fiz isso vrias vezes e a prpria pessoa se surpreende ao ver como ela tem partes bonitas e por vezes maravilhosas mesmo. Um exerccio que fao regularmente a "cirurgia mental de reconstruo de rostos": olho cada parte em separado, observo o que bonito e depois reconstruo minha percepo do rosto novamente levando em conta as percepes individuais. Se voc daqueles chegados a admirar um p, talvez tambm possa fazer o mesmo...

- Para perceber estmulos corporais, temos vrios tipos de receptores nervosos, como para tato, presso, calor, frio e dor. Podemos perceber os estmulos como um todo ou, j que so separados dessa forma, perceb-los um de cada vez. Por exemplo, quando juntamos dois dedos, percebemos uma sensao, mas na verdade so duas, uma em cada dedo. Parece tambm que temos hbitos de prestar ateno no que est mais intenso, como no chuveiro, em que notamos mais a temperatura. Uma prtica at meditativa que voc pode fazer para melhorar sua habilidade em lidar com a amplitude de segmento dirigir a ateno para algum desses tipos de sensaes: s tato, s temperatura, s presso. Quando voc ficar bom nisso, que sabe, quando estiver no dentista e ele com aquela broca, voc poder concentrar-se em alguma outra coisa que no a dor! Posio perceptiva Voc est a agora, vendo com seus prprios olhos, ouvindo com seus prprios ouvidos. Esta a chamada primeira posio perceptiva, o seu prprio ponto de vista. S que no a nica, e muitas vezes adotamos outras sem sequer ter conscincia disso. Por exemplo, certas tribos de ndios tem em sua cultura o hbito de trocar os calados em uma conversa. H instrutores que fazem isso em treinamentos. A inteno estimular a percepo da situao com os olhos do outro, facilitar o colocar-se no lugar de outro, que a segunda posio perceptiva. Quando voc diz algo como "Se eu fosse Fulano...", isso significa que voc est observando ou avaliando algo sob a perspectiva do outro. Quando voc "veste a camisa" de algum, pode perceber ou ter idias a respeito do que o outro quer, precisa, gosta ou est viu, sentiu, ouviu.

E quando est mais para um observador neutro, percebendo um contexto de uma posio dissociada, ento est em terceira posio. Em terceira posio voc se v no "filme", e v tambm os outros envolvidos. Experimente cada posio: lembre-se de uma situao com outra pessoa. Lembrou-se? Reveja a situao do seu prprio ponto de vista, o que estava vendo, ouvindo e sentindo (no precisa fazer rpido, d-se tempo). Depois, entre na pele do outro e veja o que ele estava vendo, ouvindo e possivelmente sentindo. Agora, reveja a situao como algum no envolvido, vendo aqueles dois interagindo. As pessoas comumente rotuladas de "egostas" ou "egocntricas" tendem a ver as coisas somente pela sua posio perceptiva. O que importante "o que eu quero ou gosto", "meus objetivos", "minhas necessidades". Uma pessoa abnegada pode perceber predominantemente as pessoas em segunda posio. Nem sempre temos conscincia de que estamos em outra posio perceptiva. H alguns anos, soube que uma pesquisa do casal de psiclogos Masters e Johnson identificou que pessoas que no sentiam prazer em sexo estavam perceptivamente como observadoras, ou seja, por algum motivo, estavam em terceira posio. Uma evidncia sensorial de que voc adota a segunda posio quando algum lhe conta um caso e voc tem reaes fsicas. Uma vez, algum me contou que um pescador, ao lanar o anzol, "fisgou" o brao de uma pessoa. Eu senti tambm algo no brao, o que uma evidncia de que entendi o caso me colocando no lugar do "fisgado". Em outra ocasio, assisti a um documentrio no Discovery sobre escaladores de prdios e sentia frios na barriga a cada minuto. Acabei me conscientizando de que me colocava em segunda posio, como se fosse eu a escalar, e tinha reaes parecidas com as que sentiria se estivesse realmente l. Parecidas em qualidade, no em intensidade (ainda bem!). Outro contexto em que costumamos adotar a segunda posio quando assistimos a um filme ou novela ou quando lemos um livro. Parece que gostamos de "entrar na histria" e participar do filme, o que inclusive uma forma de se ter experincias. Desconfio que alguns filmes que fracassaram no tinham personagens com que a maioria das pessoas pudessem se identificar. O ator Kevin Costner, por exemplo, teve alguns fracassos espetaculares, como Waterworld - o Segredo das guas, e creio que o fator predominante foi ele ter representado personagens mal-encarados, sisudos e antipticos, com os quais no queremos nos identificar. Eu estava achando que ele era antiptico, mas pensei comigo que eu estava fazendo os modelos mentais de realidade (que nem conheo). Resolvi ento pegar um filme com ele, desprezando minha impresso. Pois no filme ele representava um bandido malvado, mal-encarado e antiptico... Aplicaes - Se voc acha que est pensando muito em si, pratique entrar em segunda com algum que considera importante para voc. Se quiser praticar brincando, no precisa ser uma pessoa, pode ser um bicho ou at um objeto. Isso pode ser uma brincadeira divertida: e se voc fosse um clipes? E um carro de Frmula 1? Nem preciso esforo, j que interpretar essas manchas pretas que a gente chama de linguagem j faz com a gente v na direo. Experimente perguntar E se eu fosse uma pgina de um site, cheia de links e com algum clicando neles? Eu, s de escrever, j imaginei algo me espetando a barriga. , d para viajar bastante nessa brincadeira! - Ver na posio perceptiva de um bicho pode ser til. De um motorista de txi que esteve no exrcito, ouvi que ele adotava posies perceptivas de animais conforme os exerccios que ia fazer, e isso, segundo ele, facilitava as coisas. Para subir em cordas, por exemplo, ele entrava na pele de um macaco (certamente ele no deve ter contato isso para o sargento!). Experimente fazer de conta que um leo faminto ou uma pantera negra e veja o que acontece. - Colocar-se no lugar de crianas pode ensejar melhores atitudes. Eu estava em p em um nibus lotado, olhei para baixo e vi uma baixinha olhando para cima. Por um momento, meio sem querer, me coloquei no lugar dela e percebi que o que ela estava vendo era completamente diferente do que eu via. Experimente fazer o seguinte: coloque-se na posio

perceptiva que tinha quando era beb: como voc via os adultos. Agora, rapidamente, v "crescendo" e note as mudanas na sua percepo da imagem dos mesmos adultos. S no v ficar pensando que superior s porque sua imagem est maior. - Um bom ator atua em segunda posio, s que a de um personagem que ele prprio construiu. Se voc quiser representar (ou fingir, se for o caso, cada um com suas escolhas), entre em segunda com algo ou algum apropriado, seja existente ou construdo por voc. Eu j tive sucesso em agir como um louco, mas prefiro no fazer isso muito tempo porque tive alguma dificuldade para voltar ao estado "normal"! Vai ser difcil somente se voc tiver uma boa dose de apego a "ser voc mesmo", todo o tempo. - Todo lder, a meu ver, necessariamente tem que acessar diferentes posies perceptivas: dos superiores, dos subordinados, dos clientes e a prpria. Uma das tarefas justamente procurar integrar necessidades, objetivos e diretrizes do maior nmero de pessoas. Ou, como costumamos dizer aqui em Braslia, "agradar a gregos e goianos". - Se voc tem um site ou pretende fazer um, avalie a qualidade do contedo e do visual pelo ponto de vista de um navegante que o acessa pela primeira vez. Eu procuro fazer algo assim com as matrias que escrevo, mas nem sempre consigo de imediato. Ento, peo para outras pessoas criticarem ou deixo a matria de molho at esquecer boa parte do modelo mental que a originou, e quando a releio sempre vm novas idias. Alguns textos esto de molho h mais de um ano, porque no passam por essa etapa. - Uma professora de quem modelei a estratgia de preparao de aulas fazia o seguinte: recapitulava a matria com base no livro, mentalmente ia preenchendo o quadro-negro e, aps completar um quadro, colocava-se na posio perceptiva de um aluno para avaliar como tinha ficado. Interferncias Parece fcil, no? Estou com um problema, mudo minha percepo e - plim! - a mgica acontece. Na prtica, a facilidade depende muito da sua conscincia e flexibilidade em relao aos seus modelos mentais, que influenciam e conduzem sua percepo de trs maneiras. A primeira pelo hbito; podemos estar condicionados a prestar ateno em certas coisas, como dentes salientes, defeitos, cabelos amarelos ou olhos verdes. A segunda por habilidades. Quem est muito treinado em algo, como malabarismo ou direo de automveis, tem um ciclo de ateno organizado e to gil que pode at fazer outras coisas em paralelo. A principal diferena entre habilidade e hbito o grau de escolha que a pessoa tem, na primeira em geral h muitas opes e no hbito quase no as h. A terceira o reflexo: diante de certos estmulos, a ateno conduzida sem qualquer possibilidade de escolha, como no caso de fobias, e o prestar ateno inicia um "programa mental" sem escapatria. Existe uma quarta forma de se conduzir a ateno: a escolha consciente. Voc, por exemplo, pode escolher prestar ateno em qualquer coisa que esteja no seu campo visual e auditivo ou ainda nas suas sensaes, isso facilmente verificvel. sobre esta opo que vimos falando. A principal interferncia que voc pode ter ao buscar fazer escolhas perceptivas so os hbitos ou reflexos perceptivos. Se voc no tem prtica com isso, haver, como em qualquer aprendizado de habilidades, uma fase de transio e uma defasagem natural entre a deciso de iniciar o processo e atingir maior fluncia e efetividade. Com ou sem interferncias, estando atento, presente e com opes, voc pode alterar suas percepes e assim mudar o que est experimentando. As opes esto a em cima. O tomador de decises, bem em frente. Virglio Vasconcelos Vilela

Conscincia situacional
Voc sabe o que est se passando sua volta? Quem j no teve calafrios ao ver as acrobacias da Esquadrilha da Fumaa? Como ser que eles conseguem coordenar suas aes to precisamente, em um contexto de tanto perigo?

Na verdade, os pilotos usam para isto uma habilidade que todos ns temos, embora talvez no to treinada. Quer ver? Abra bem os olhos: voc est consciente do que est lendo agora. Agora, sem olhar, lembre-se de algo que esteja atrs de voc. Isto tambm uma forma de conscincia, de algo que voc no est percebendo diretamente. A conscincia que temos do contexto imediato e das coisas que so importantes, em um determinado momento, chamada pelos pilotos de conscincia situacional. Quanto mais o piloto tem noo de como est o ambiente sua volta, maior a sua conscincia situacional. Isto inclui a posio atual e o curso da aeronave, os recursos disponveis e a evoluo de fatos que podem afetar as coisas mais tarde (por exemplo, o curso de outro avio prximo). Se voc motorista, sabe que fundamental ter cincia de onde est, para onde est indo e como ir chegar l. Tambm avalia a evoluo de fatos, como por exemplo o que faro (provavelmente) os pedestres e outros carros. Tudo isto e outras coisas fazem parte da conscincia situacional dos bons motoristas. Diga voc: quem ter mais conscincia situacional, uma pessoa que dirige com os olhos fixos frente ou algum que de vez em quando olha os retrovisores? J de uma pessoa que est agindo de maneira "desastrada" podemos afirmar que est com a conscincia situacional incompleta, isto , ela no tem naquele momento noo completa do que h de relevante no contexto imediato. Vale notar que a ateno da pessoa, para uma maior conscincia situacional, deve estar no momento presente (veja Preterizar, agorizar, futurizar?). Dirigir pensando nas coisas agradveis que acontecero no destino diminui as chances de chegar l! Portanto, expandir a conscincia situacional aumenta diretamente a segurana fsica e psicolgica, a objetividade e competncia em geral. Para resumir, expande a inteligncia. Virglio Vasconcelos Vilela

Um minuto entre o conflito perceptivo e o sucesso

Veja como sair da confuso de cores em um minuto e ainda aprenda como aprender. Voc talvez j tenha cado na pegadinha abaixo, cujo argumento de que provoca um "conflito no crebro". Vamos mostrar aqui que a distncia entre o conflito e o sucesso pode ser apenas um minuto para elaborar e aprender uma estratgia mais apropriada para o resultado desejado.

Faa o seguinte:

1) Olhe para o primeiro nome de cor. Pelo hbito, a leitura deve ocorrer automaticamente; espere isso acontecer. 2) Continue olhando para o nome e repare na cor. Diga o nome da cor. 3) Repita os passos 1 e 2 para outros nomes, to lentamente quanto necessrio para dizer corretamente a cor. 4) medida em que for se sentindo mais confiante, v aumentando a velocidade, at que esteja satisfeito. 5) Teste: faa alguma outra coisa e depois volte novamente ao exerccio para ver como ficou. Essa estratgia ilustra alguns princpios importantes para um maior rendimento da aprendizagem de habilidades: estratgia apropriada aos resultados desejados, repetio, velocidade de execuo adequada ao seu tempo de resposta e evoluo gradual, o que acaba resultando em maior objetividade, com mais facilidade. Virglio Vasconcelos Vilela

Distines - enriquecendo a vida

Mais distines, mais opes Talvez voc tenha concludo em algum momento da sua vida que no tinha "liberdade". Para que isto fosse possvel, certamente voc teve uma ou mais experincias que lhe permitiram descrever e resumir nesta frase o que achava da situao. , pode ser que voc esteja achando isto agora. Mas ser que isto totalmente verdade? Considere o fenmeno "neve". Para quem no convive com a neve, tudo que branco e cai do cu ou cobre o cho chama-se neve. J os esquims possuem dezenas de palavras para o que conhecemos como "neve". Eles distingem neve que serve para fazer casas, neve mais lisa ou menos escorregadia, neve que pode cair, neve sobre lago, neve sobre lago que se pode pisar, neve boa para fazer bolas e brincar...Talvez neste momento estejam inventando mais alguma. Cada tipo de neve que os esquims distingem lhes d opes diferentes de ao ou de proteo: se a neve escorregadia, deve-se caminhar com mais cuidado. Neve boa para iglus garante a estabilidade da construo, e por a vai. A regra que, quanto mais distines voc capaz de fazer, mais opes de comportamentos pode ter. Pense em emoes, por exemplo. Uma pessoa pode referir-se a um estado desagradvel como "estar mal". Mas ela pode ser mais especfica e identificar que est "ansiosa". Pode tambm reconhecer que est "ansiosa com a possibilidade de no conseguir terminar o relatrio", distingindo essa atividade de outros aspectos de sua vida. Essa pessoa, ao invs de distingir meramente se est feliz ou no, pode estar feliz com o trabalho e com a famlia, e no estar plenamente feliz apenas com a falta de tempo para lazer (uma vez fiz um levantamento e achei cerca de 400 palavras que descrevem emoes e estados mentais: alegria, nimo, serenidade, calma, etc.) Mais exemplos: voc j viu um chaveiro tentar abrir uma fechadura? Ele distingue coisas, a partir dos sons e do tato junto com sua experincia, que sequer imaginamos. Tem gente que olha para a ris de uma pessoa e faz dedues sobre sua sade. Outros distingem fatos a partir das linhas da mo... Mulheres que sofreram grandes traumas provocados por um homem podem reduzir as distines que fazem, generalizando sua repulso a todos os homens. Portanto, mais distines, mais opes de comportamento, e menos distines, menos opes. Uma das mais teis distines diz respeito ao pensamento. Ser que quando algum diz essa palavra, podemos ter certeza de que entendemos tudo? Ser um pensamento visual ou lingstico? Ser um pensamento reflexo ou um escolhido? Ser um pensamento txico ou saudvel? Ser um pensamento resultante de um hbito ou gerado a partir de um objetivo que ela tem? Alis, ser um pensamento influenciado por uma emoo, se sobrepondo razo? Ser um pensamento decorado ou um criativo? Ser um pensamento til para os objetivos ou que desvia destes? O pensamento foi gerado na prpria pessoa ou foi sussurrado por um capetinha mal-intencionado? Dentre tantas possibilidades, claro que preciso algum filtro para escolher. No somos esquims, no precisamos distingir neve 1 de neve 2. Para um dentista ou para se beijar pode ser conveniente distingir que uma pessoa tem os dentes salientes, mas para efeitos de amizade, no. Creio ento que a pergunta a fazer : tal distino til, ou seja, contribui para algum objetivo meu ou do outro, ou enriquece a minha qualidade de vida? Vamos voltar ao tema inicial para exercitar: que liberdades voc j tem? Identifique na lista (leia cada item precedido por "liberdade de"): ( ) Ir e vir ( ) Escolha

( ) Pensamento ( ) Sentir prazer ( ) Navegao na internet ( ) Dizer no ( ) Ser o que achar melhor ( ) Querer ( ) Escolher emoes ( ) Ressentir-se ( )

( ) Definir e alterar seus objetivos ( ) Definir estratgias para atingir objetivos ( ) Expresso ( ) Fazer nada ( ) Descansar ( ) Ter filhos ( ) Discordar ( ) Perdoar ( )

Se voc busca liberdade, agora voc pode fazer suas distines e concentrar-se em agir pela liberdade que falta. Por exemplo, se acha que no se d liberdade para sentir prazer como gostaria, pode distingir os vrios tipos de prazeres que j existem para voc (e os que podem ser inventados), e decidir quais voc ter liberdade de sentir e quais sero "vetados". Se quer liberdade de expresso, sempre poder idenficar situaes em que ser til t-la e quando no ser. Usando a minha liberdade de desejar, desejo que voc aplique e desenvolva essas idias no dia a dia, fazendo muito mais distines teis e vivendo cada vez melhor! Virglio Vasconcelos Vilela

Vencendo medos perceptivos

Lies de uma montanha-russa A situao era peculiar: do lado de fora de um parque de diverses, eu olhava a montanharussa: um carrinho estava subindo, lentamente. Ele fez a curva ao final da subida e, ainda bem lentamente, foi se movendo em direo prxima curva. Ao fazer esta, o carrinho despencou, as pessoas gritaram e foi ento que senti o maior frio na barriga. Estranhei, porque eu estava com os ps firmes no cho, como que podia estar reagindo ao que estava acontecendo a 50 metros com outras pessoas? Investigando meus processos mentais e minha percepo, achei uma possibilidade de explicao para o fato, bolei uma soluo, testei-a e na mesma hora passou o efeito. Essa soluo, que testei em outras situaes semelhantes, o que descrevo aqui. Fundamentos Entender o que fiz requer saber duas coisas sobre o funcionamento da nossa inteligncia: os modelos mentais e a dinmica da ateno. O primeiro fato que no operamos diretamente no mundo, e sim a partir das percepes que temos do mundo e o que fazemos com essas percepes, que compem os nossos modelos mentais. Sem modelos mentais no poderamos fazer nada; tente por exemplo tomar uma deciso qualquer s com o que voc percebe no presente. Mesmo se for saciar uma simples sede, voc precisa ter um modelo mental da sua casa ou do ambiente em que est e das opes potveis que existem. Quando no tem, sai procurando (talvez e somente se a sede for suficientemente intensa!). Se uma deciso de maior impacto, como casar-se, voc precisa ter um modelo mental atraente da futura vida, ou certamente no se casar, a menos que obrigado, seja por si mesmo ou por outras pessoas. O outro aspecto da inteligncia a dinmica da ateno e da percepo. Agora o foco de sua ateno est neste escrito, mais especificamente nesta palavra, agora nesta, agora nesta, e neste exato momento nesta... Ou seja, sua ateno segue um fluxo no tempo. Esse fluxo pode ser mais ou menos estruturado. Quando l, por exemplo, sua ateno conduzida pelo nosso padro de escrever de cima para baixo e da esquerda para a direita e estruturada. Quem est dirigindo um automvel pode ter a ateno estruturada ou reativa. Se o motorista

segue um padro de olhar para a frente e de vez em quando olhar os retrovisores, seu fluxo de ateno estruturado. Quando v um pedestre em situao perigosa, a tendncia concentrar a ateno nele e esquec-lo assim que no for mais importante, o que caracteriza direcionamento reativo da ateno. Dirigir uma combinao de direcionamento estruturado e reativo, como voc pode notar. Outra possibilidade para o direcionamento da ateno a escolha pura e simples. Por exemplo, voc pode prestar ateno em qualquer parte deste texto, a qualquer momento, nada lhe prende ou limita exceto sua deciso de faz-lo ou no. A realidade via de regra proporciona muitos estmulos visveis, audveis e sensveis, alguns dos quais podemos ignorar e outros no. A percepo de um ser inteligente, portanto, deve se alternar um bocado no dia-a-dia. Se voc ao ler isto ouvir um barulho, sua ateno naturalmente vai se desviar por um momento para interpretar o estmulo e avali-lo, porque pode ser uma exploso ou outra ameaa ou simplesmente por curiosidade. O processamento dos estmulos que nos chegam pode ser inconsciente, isto , nossa mente pode filtrar os estmulos que chegam ao consciente, s deixando chegar a ns os importantes. Isso tem caractersticas de habilidade, aprendida e amadurecida, podendo ser treinada intencionalmente. A caracterstica dinmica da ateno tem vrias implicaes. Por exemplo, pessoas que reagem a qualquer estmulo em geral, sem filtros de importncia treinados, podem ter dificuldades de concentrao em ambientes ruidosos. J fiz e j vi outras pessoas sarem do foco e no perceberem: voc est falando com ela e de repente ela v algo e faz um comentrio estranho conversa, como se nada mais estivesse acontecendo. O nosso prprio nome um estmulo ao qual dificilmente deixamos de responder desviando a ateno; tambm j vi um educador usar o nome da pessoa com freqncia ao falar com ela, o que suponho que seja uma forma de prender a ateno da pessoa. O fluxo de ateno por si tambm muito, muito importante, porque h um bocado de coisas que acontecem no nvel inconsciente, como por exemplo sentir os ps no cho e perceber tenses no corpo, entre outras. Para verificar isso, d uma geral no seu corpo procurando por alguma parte tensa. Muitas pessoas no incluem, por exemplo, a testa no seu fluxo de ateno, e nem percebem que a franzem quando falam ou cantam. Esse fluxo da ateno extremamente rpido, e s vezes s notamos quando ele no acontece, como quando estamos to ligados em algo interessante que esquecemos todo o resto. Ambos, modelos mentais e ateno so processos, e por isso no so ruins, bons nem algo entre esses extremos; so como ferramentas cuja utilidade depende da forma como so usadas. Os dois trabalham juntos para formar nossa percepo, como os plos de um im, e isso tem vrias utilidades. por meio deles que conseguimos, por exemplo, nos colocar no lugar do outro e ver do ponto de vista dele, o que chamado na PNL de posio perceptiva. Note a combinao desses dois recursos ao assistirmos um bom filme. Entramos no filme e passamos a viver dentro do modelo mental do filme. Para conseguirmos isso, temos que deixar de prestar ateno no nosso prprio corpo e no ambiente. Experimente assistir a um filme notando de vez em quando onde est. Acredito que foi por isso que um filme do Arnold Schwarzenegger fracassou, um que seu personagem saa de uma tela de cinema e ia para a realidade: os espectadores eram lembrados de que estavam em um cinema, desligando o modelo mental do filme. O problema compreendido e solucionado Foi com base nessas compreenses que eu pude entender como conseguia sentir frio na barriga apenas olhando a montanha-russa, e o sucesso da minha interveno sustenta sua validade. Descrevendo passo a passo, eu percebi que tinha feito o seguinte: - Olhei a montanha-russa, com foco no carrinho. - Quando ele comeou a descida, eu me coloquei na posio perceptiva de estar dentro do carrinho. Ao fazer isso, mesmo que por um segundo, o fluxo de minha ateno deixou de passar pelo meu corpo e qualquer outra coisa, e o modelo mental pareceu real naquele momento - Reagi "realidade" do meu cenrio interno do momento com uma reao semelhante que teria se estivesse realmente acontecendo.

Devo fazer isso muito bem, porque comecei a ver o que eu veria, ouvir o que ouviria e sentir o que eu realmente sentiria se estivesse l, apenas com menor intensidade. Uma habilidade desenvolvida, creio eu, daquelas que no se sabe quando foi aprendida. Pensei ento: se enquanto eu olho o carrinho eu mantiver minha referncia de realidade direcionando a ateno para o contato dos ps com o cho, o frio no vai acontecer. Fiz isso e foi um sucesso imediato, no tive mais qualquer sensao incmoda. Posteriormente teste novamente essa estratgia em um lugar alto, com o mesmo bom resultados. Para mim foi muito til: imagine o que senti, com essa habilidade antes inconsciente de entrar em uma posio perceptiva, ao assistir um documentrio de meia hora sobre escaladores de prdios! Caminhos Caso voc tenha medos e frios na barriga ou em outros lugares e quiser experimentar o que fiz, h pelo menos dois caminhos. Um esperar acontecer e conscientemente direcionar a ateno de vez em quando para as sensaes nos ps ou alguma outra do momento presente. Outra praticar essa estratgia em um contexto de treinamento e transform-la em habilidade ou at reflexo. Para isso basta voc simular situaes variadas. Como voc viu, com a nossa capacidade de simular realidades alternativas, voc pode fazer de conta que est no Everest e treinar l sem sair de casa. Eu s no recomendo voc transformar isso em reflexo condicionado, porque vai ter momentos em que voc talvez queira ter a opo de poder entrar em uma realidade paralela, como ao assistir um filme ou ler um bom romance. Afinal, queremos no reduzir nossas possibilidades, e sim expandi-las. Virglio Vasconcelos Vilela

Congelando at a morte
Mas onde estava o frio? A fora da percepo adquire uma aparncia estranhamente perturbadora nesta histria de um trabalhador ferrovirio na Califrnia. O homem foi enviado para examinar alguma carga em um vago refrigerado. Enquanto se encontrava dentro do vago, a porta se fechou acidentalmente, prendendo-o no interior. o homem deixou de marcar o ponto ao final de seu turno, e um colega, ao procur-lo, o encontrou morto no vago. As seguintes palavras estavam escritas na parede: "Ningum est ouvindo meus gritos de socorro. Minhas mos e meus ps esto ficando mais gelados. No sei quanto tempo mais posso agentar". O lado sinistro desta histria que o vago havia sido desviado em um ramal porque sua unidade de refrigerao no estava funcionando. A temperatura externa estava acima de 25C e, embora a temperatura no vago fosse ligeiramente mais baixa, estava longe do frio. Havia tambm bastante ar para o homem respirar. Ento, o que aconteceu? Sua percepo de congelar at a morte era to forte que se tornou realidade. Bill Capodagli e Lynn Jackson

Onde est o beb

O futuro se abriu em possibilidades

Como ele escapou da "sndrome do futuro nico" Eu estava em um estado que posso descrever como "depressivo leve", que j ocorrera antes e em geral de curta durao. Parecia-me que era algo com a equipe que eu liderava, tinha a impresso de que no tinha ficado um clima bom no fim do dia. Resolvi ento usar a "cmera mental": olhar para dentro e ver que eu podia estar imaginando para conseguir ficar naquele estado. O que vi esclareceu tudo: a causa era que eu estava projetando uma s linha de conseqncias desagradveis da situao, como se j estivesse tudo determinado, e reagindo a isto. Para sintetizar, estava com o que costumo chamar de "sndrome da projeo de futuro nico". Eu j tinha tido experincias de mudar rapidamente de estado aps a conscientizao do processo mental predominante, e isto se repetiu. Tive alvio imediato, e foi como se minha mente se libertasse dessa condenao de viver algo j definido. Comecei a ver outras possibilidades, como uma rvore, percebendo de uma forma mais profunda os vrios futuros possveis e como cada deciso, em cada momento, iria determinar por quais deles eu passaria, quais deles eu iria viver. Foi muito legal. Virglio Vasconcelos Vilela

Depresso: doena ou capacidade?

Nova viso de um problema, novas possibilidades Trechos de um livro de Richard Bandler que alteram dramaticamente a compreenso do que o processo de estar deprimido - e portanto o que pode ser feito para lidar com ele. Pneus podem causar depresso? Cena vez, perguntei a um homem de que maneira ele ficava deprimido, e ele respondeu: "Bom, quando entro no meu carro e descubro que um dos pneus est arriado". Bem, verdade que isso desagradvel, mas no me parece o suficiente para se ficar deprimido. Como que voc faz para que se torne deprimente de verdade? Eu sei que para cada uma das vezes que o seu carro quebrou houve centenas de vezes em que ele funcionou perfeio. Mas, ele no pensava naquele momento sobre isso. Se eu conseguir com que ele pense em todas as ocasies em que o carro funcionou bem, ele no ficar deprimido. O que preciso fazer para se deprimir? Fui certa vez consultado por uma mulher que dizia estar deprimida. "Como que voc sabe que est deprimida?" Ela me olhou e respondeu que o seu psiquiatra havia-lhe dito. Eu disse: "Talvez ele esteja errado; talvez voc no esteja deprimida; talvez isto seja estar felizl". Ela olhou para mim, levantou a sobrancelha e disse: "Acho que no''. Mas ela no havia respondido minha pergunta: "Como que sabe se est deprimida?". Se voc estivesse feliz, como saberia?" "Voc j esteve feliz alguma vez?" Descobri que a maioria das pessoas deprimidas teve tantas experincias agradveis quanto as outras pessoas, s que quando elas se lembram dessas experincias acham que no foram to agradveis assim, na realidade. Em vez de usarem lentes cor-de-rosa, usina lentes cinza. Conheci uma senhora maravilhosa que colocava uma colorao azulada nas experincias desagradveis e uma rosa nas que eram agradveis. Ela classificava-as bem. Ao se lembrar de algo, e mudar a sua cor, a lembrana era completamente transformada. No sei lhes dizer por que funciona, assim que ela o faz subjetivamente. 16 anos ou 25 horas de depresso? A primeira vez que um dos meus clientes disse: "Estou deprimido", respondi: "Oi, sou Richard". Ele parou e disse: "No". "No sou?" "Espere um pouco. Voc est confuso." "No estou confuso. Est tudo muito claro para mim." "Sinto-me deprimido h 16 anos." "Muito interessante! Nunca dormiu durante todo este tempo? " A estrutura do que ele estava dizendo era a seguinte: "Eu codifiquei a minha experincia de tal maneira que estou vivendo na iluso de manter o mesmo estado de conscincia por 16 anos''. Eu sei que ele no est deprimido h 16 anos. Ele tem de almoar, se chatear e outras coisas mais. Tentem manter o mesmo estado de conscincia por 20 minutos. Gasta-se muito dinheiro e tempo para aprender a meditar para manter o mesmo estado durante uma ou duas horas. Se uma pessoa ficasse deprimida durante uma hora seguida, nem mesmo seria capaz de perceblo porque a sensao se tornaria um hbito, ficando assim imperceptvel. Se fazemos algo durante muito tempo, no seramos mais capazes de perceb-lo. Isto o que o hbito faz, mesmo a nvel de sensao fsica. Assim, eu sempre me pergunto: "Como esta pessoa pode acreditar que tem estado deprimido todo este tempo?''. Pode-se curar algo que na verdade a pessoa nunca teve. "16 anos de depresso'' podem ser, na realidade, apenas 25 horas de depresso. Porm, se aceitarmos a afirmao deste cliente de que "Estou deprimido h 16 anos" sem questionar, estaremos aceitando a pressuposio de que ele tenha mantido um mesmo estado de conscincia por tanto tempo. E, se partimos do princpio de que o objetivo torn-lo feliz, estaremos tentando coloc-lo permanentemente em outro estado de conscincia. Talvez at se consiga faz-lo crer que uma pessoa feliz o tempo todo. Podemos ensinar-lhe a recodificar todos os momentos da sua vida como felizes. No importa o quanto ele se sinta infeliz, pensar que est feliz o tempo

todo. Na realidade, nada mudou para ele no presente - apenas quando ele pensa no passado. O que aconteceu foi que lhe demos uma nova iluso para substituir a anterior. Pode estar faltando o que fazer Muitas pessoas sentem-se deprimidas porque tm uma boa razo para tal. Muitas tm vidas vazias, sem nenhum sentido e sentem-se infelizes. O fato de conversar com um terapeuta no mudar em nada essa condio, a no ser que a pessoa passe a viver de maneira diferente. Se algum prefere gastar dinheiro em terapia, em vez de gast-lo para divertir-se, no se trata de uma deficincia mental, mas de estupidez! Se voc no fizer nada, claro que ficar entediado e deprimido. Um exemplo extremo disto a catatonia. Como ficar deprimido Quando algum me diz que est deprimido, fao o de sempre: quero descobrir o que ela faz para ficar deprimida. Acho que se puder refazer os seus passos de maneira metdica e descobrir o que esta pessoa faz to bem que possa repeti-lo, ento posso dizer-lhe o que fazer para mudar a maneira de agir, ou achar algum que no esteja deprimido e descobrir o que este faz para no ficar. Algumas pessoas ouvem uma voz interna, que parece lenta, dar-lhes a lista do que fizeram de errado. muito fcil ficar deprimido, assim. como se tivessem alguns dos meus professores de faculdade dentro da cabea. No de admirar que estas pessoas sintam-se deprimidas. s vezes a voz interna to baixa que a pessoa no se d conta at o momento em que voc lhe pergunta. E, como se trata de uma voz inconsciente, ter um efeito muito mais forte do que se fosse consciente - o impacto hipntico ser mais profundo ainda. Se uma das suas clientes tem uma voz interna que a faz ficar deprimida, tente aumentar o seu volume para que perca o seu impacto hipntico. Em seguida, mude o tom de voz, para que se torne amistoso. A sua cliente se sentir bem melhor, mesmo que a voz continue a recitar listas das suas falhas. Muitas pessoas deprimem-se com imagens, e h toda uma srie de variaes. A pessoa pode criar colagens de todas as vezes em que falhou no passado, ou criar milhares de imagens de como as coisas poderiam ser ruins no futuro. Pode-se olhar para qualquer coisa do mundo real e sobrepor uma imagem da maneira como aquilo ser em 100 anos. Vocs certamente j ouviram falar em "comearmos a morrer na hora em que nascemos''. Esta genial. Richard Bandler