Empreendedorismo

Incubadoras
Objetivo da Aula
Apresentar os principais tpicos que abordam o conceito de incubadoras, refletir
sobre a importncia de sua gesto e quais so os tipos.

Em uma incubadora de empresas temos um ambiente planejado e protegido, prprio para o desenvolvimento das empresas, especialmente as micro e pequenas empresas
interessadas em investir e desenvolver novos projetos.
De acordo com Dornelas (2008), as incubadoras de empresas so entidades sem
fins lucrativos que ajudam as empresas que esto nascendo a se estabelecerem no mercado. Normalmente elas so focadas em determinadas reas de negcios. Dornelas afirma que uma incubadora de empresas deve ter um ambiente flexvel e o empreendedor
sentir que um ambiente encorajador no qual so oferecidas facilidades para o surgimento e o crescimento de novos empreendimentos.
A incubadora uma forma interessante de diminuir o ndice de mortalidade das
micro e pequenas empresas. As incubadoras oferecem aos empreendedores dos novos
produtos ou servios um ambiente motivador e, normalmente, oferecida uma srie de
ajudas para que a empresa incubada se desenvolva. O custo desses servios sempre
menor que o de mercado, afinal esses custos so divididos para todos os que esto incubados no mesmo espao.
Normalmente a empresa incubada tem como apoio a infraestrutura, que composta
por salas individuais ou coletivas, biblioteca, sala de reunio, recepo etc. Outros tipos
de apoio oferecidos so os servios de recepcionista, acesso internet e telefonista, assim como assessoria contbil e jurdica, orientao para a rea gerencial, de marketing,
financeira, dentre outras. A incubadora tambm ajuda na orientao com entidades governamentais, investidores etc.

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Gesto da incubadora
Existem vrios mecanismos para a avaliao da gesto de uma incubadora, mas o
sucesso dela definido pela quantidade de empresas incubadas que esto tendo sucesso
no mercado. O acompanhamento do desenvolvimento importante, pois podemos saber
se a incubadora foi eficaz.
A grande maioria das incubadoras ligada a uma mantenedora, como por exemplo:
universidade, instituto de pesquisa ou outro rgo pblico como prefeitura. Essa mantenedora atua tambm como entidade gestora.
Para Dornelas (2008), o principal objetivo de uma incubadora de empresas orientar as organizaes incubadas para o sucesso e coorden-las para um desenvolvimento
constante, bem como torn-las financeiramente viveis e competitivas em seu mercado,
mesmo aps no precisarem mais de seus servios. O tempo normalmente estabelecido
para ficar na incubadora de dois a quatro anos. Para ser aceito em uma incubadora
necessrio que o candidato a empreendedor desenvolva um plano de negcios.
Quando um projeto escolhido para ser incubado, a possibilidade de sucesso aumenta muito. Sempre so selecionados os melhores projetos e os empreendedores que
desenvolveram os melhores planos de negcios realmente estaro mais aptos a terem
sucesso.

Tipos de incubadoras
De acordo com o Sebrae, para ter acesso s incubadoras de empresas necessrio
passar pelo processo de seleo e ter de cumprir regras pr-definidas que dependem de
cada incubadora. Na maioria das vezes, os interessados apresentam um plano de negcios ao Conselho de Administrao da incubadora, que ir avali-lo e decidir sobre a sua
aprovao. Ainda de acordo com o Sebrae, temos vrios tipos de incubadoras, conforme
segue:
Incubadoras de base tecnolgica so organizaes que abrigam empresas que quando seus produtos, processos ou servios so gerados a partir
de resultados de pesquisas aplicadas, o resultado que a tecnologia ter alto
valor agregado.

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Incubadoras de setores tradicionais so organizaes que abrigam empresas tradicionais da economia e que querem agregar valor aos produtos,
processos ou servios por meio de melhorias tecnolgicas. Devem estar
comprometidas com o uso ou o desenvolvimento de novas tecnologias.
Incubadoras mistas so organizaes que podem ter os dois tipos de
tecnologia.
Incubadoras de empresas de agronegcios so organizaes que
apoiam empresas atuantes em cadeias produtivas de agronegcios, que
possuem unidades de produo fora das incubadoras e utilizam as estruturas
delas para atividades voltadas ao desenvolvimento tecnolgico e ao aprimoramento da gesto empresarial.
Incubadoras de cooperativas so organizaes que abrigam empreendimentos associativos por dois anos em mdia. Normalmente so empresas
em formao e/ou consolidao instaladas dentro ou fora do municpio. Representam uma das modalidades de incubadoras de setores tradicionais.
Incubadoras de empresas culturais incubadora de empresas que tenham
a arte e a cultura como valor agregado aos seus produtos. Essas incubadoras desenvolvem negcios relacionados arte e cultura regional, gerando
trabalho e renda alternativos.
Incubadoras de Design organizao que abriga empreendedores e/ou
empreendimentos ligados diretamente ao segmento de design. Esses empreendimentos devem estar comprometidos com a absoro e o desenvolvimento de novas tecnologias.
Incubadora social so incubadoras que apoiam empresas de projetos sociais.
importante entrar em uma incubadora, pois a empresa incubada receber auxlio
para elaborao do plano de negcios e acompanhamento direto do gerente da incubadora. O estudo ir ajudar a conhecer os pontos fracos e trabalhar para a implantao das
estratgias empresariais.

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Referncias
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor. So
Paulo: Saraiva, 2005.
DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo - transformando idias em negcios.
3. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2008.
PINCHOT, Gifford. Intra-empreendedorismo na prtica: um guia de inovao nos negcios. Rio de Janeiro: Campus Elsevier, 2004.
CAVALCANTI, Marly. Gesto Estratgica de Negcios. So Paulo: Pioneira, 2001.
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. So Paulo: Cultura, 1999.

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Anotaes

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Anotaes

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Anotaes

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Anotaes

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ndice
Aula 01
Introduo .....................................................................................................................................................3
Empreendedorismo .........................................................................................................................6
Referncias ......................................................................................................................................7
Aula 02
Origem do empreendedorismo Principais conceitos ...........................................................................12
O surgimento do empreendedorismo ........................................................................................12
Principais conceitos ......................................................................................................................14
Saiba Mais ......................................................................................................................................15
Referncias ....................................................................................................................................16
Figuras ............................................................................................................................................16
Aula 03
Empreendedor caractersticas .............................................................................................................21
Empreendedor externo x empreendedor interno .....................................................................21
Papis sociais do empreendedorismo .......................................................................................22
Habilidades e competncias .......................................................................................................25
Saiba Mais ......................................................................................................................................27
Referncias ....................................................................................................................................28
Aula 04
O empreendimento ...................................................................................................................................33
Nasce um empreendimento ........................................................................................................33
O que um empreendimento? ..........................................................................................34
Quem so os parceiros do empreendimento? ................................................................34
Estgios de desenvolvimento dos empreendimentos .............................................................35
Saiba Mais ......................................................................................................................................37
Referncias ....................................................................................................................................37

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Aula 05
Cultura empreendedora nas organizaes ...........................................................................................42
O empreendedor interno e a empresa ......................................................................................42
Dez mandamentos do empreendedor interno ..........................................................................43
O vazio da inovao .....................................................................................................................45
Saiba Mais ......................................................................................................................................47
Referncias ....................................................................................................................................48
Aula 06
Estratgia empresarial Anlise SWOT ...............................................................................................53
Estratgia Empresarial .................................................................................................................53
Misso da empresa ......................................................................................................................54
Questoes sobre a misso da empresa ..........................................................................54
Viso da empresa .........................................................................................................................55
Anlise do ambiente externo e interno ......................................................................................56
Anlise SWOT (PFOA) .......................................................................................................56
Referncias ....................................................................................................................................58
Figuras ............................................................................................................................................58
Aula 07
Tipos de negcios .....................................................................................................................................63
Empresa de prestao de servios ...........................................................................................64
Empresa de venda a varejo ........................................................................................................64
Empresa distribuidora ..................................................................................................................65
Empresa industrial ........................................................................................................................65
Empresa mista ...............................................................................................................................66
Saiba Mais ......................................................................................................................................67
Referncias ....................................................................................................................................67
Aula 08
Diferenciando ideias de oportunidades .................................................................................................72
Curiosidade ....................................................................................................................................73

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Testando a ideia ............................................................................................................................73

Caractersticas das oportunidades .............................................................................................73
Fonte de novas ideias ...................................................................................................................74
Saiba Mais ......................................................................................................................................76
Referncias ....................................................................................................................................76
Aula 09
Anlise econmica ....................................................................................................................................81
Lucro ...............................................................................................................................................82
Vantagem competitiva ..................................................................................................................82
Equipe gerencial ............................................................................................................................83
Saiba Mais .....................................................................................................................................85
Referncias ....................................................................................................................................85
Aula 10
Conceitos e caractersticas .....................................................................................................................90
Porque escrever um plano de negcios? ..................................................................................90
Leitores do plano de negcio ......................................................................................................91
Necessidade do plano de negcio .............................................................................................92
Saiba Mais .....................................................................................................................................94
Referncias ....................................................................................................................................95
Aula 11
Plano de negcios ..................................................................................................................................100
Como elaborar o plano de negcios .......................................................................................100
Capa ....................................................................................................................................101
Sumrio .............................................................................................................................. 101
Sumrio executivo .............................................................................................................102
Saiba Mais ...................................................................................................................................104
Referncias ..................................................................................................................................104

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Aula 12
Plano de negcios ..................................................................................................................................109
Descrio da empresa ...............................................................................................................109
Misso da empresa ...........................................................................................................109
Viso da empresa ..............................................................................................................110
Estrutura organizacional e legal ......................................................................................110
Parceiros ..............................................................................................................................111
Localizao e estrutura da empresa ...............................................................................111
Descrio ............................................................................................................................112
Saiba Mais ....................................................................................................................................113
Referncias ...................................................................................................................................114
Figuras ..........................................................................................................................................114
Aula 13
Plano de negcios - produtos e servios ............................................................................................119
Produtos e servios ....................................................................................................................119
Apresentao do produto ou servio .............................................................................120
Ciclo de vida do produto ............................................................................................................121
Referncias ..................................................................................................................................123
Aula 14
Plano de negcios mercado e competidores ..................................................................................128
Mercado - anlise ........................................................................................................................128
Segmentao de mercado ........................................................................................................129
Competidores anlise da concorrncia ...............................................................................130
Saiba Mais ....................................................................................................................................132
Referncias ..................................................................................................................................132
Aula 15
Plano de marketing .................................................................................................................................137
Os 4Ps do marketing .................................................................................................................138
Produto ................................................................................................................................138

Empreendedorismo

Preo ..................................................................................................................................139
Praa ...................................................................................................................................139
Tipos de canais de distribuio .......................................................................................140
Promoo ............................................................................................................................141
Saiba Mais ....................................................................................................................................142
Referncias ..................................................................................................................................142
Figuras ..........................................................................................................................................143
Aula 16
Plano de negcios ..................................................................................................................................148
Vendas ......................................................................................................................................... 148
O processo de vendas ...............................................................................................................148
Previso de vendas ....................................................................................................................149
A equipe de vendas ....................................................................................................................150
Referncias ..................................................................................................................................152
Aula 17
Planejamento financeiro .........................................................................................................................157
Rentabilidade .....................................................................................................................157
Liquidez ...............................................................................................................................158
Investimento inicial ........................................................................................................... 158
Custos ................................................................................................................................ 160
Custos fixos ........................................................................................................................160
Despesas comerciais ........................................................................................................161
Despesas comerciais ........................................................................................................162
Referncias ..................................................................................................................................163
Aula 18
Planejamento financeiro ........................................................................................................................168
Preo de venda ...........................................................................................................................168
Lucro ....................................................................................................................................169
Margem de contribuio ...................................................................................................169

Empreendedorismo

Ponto de equilbrio ...............................................................................................................171

Fluxo de caixa .......................................................................................................................173
Referncias .....................................................................................................................................175
Aula 19
Empreendedorismo por necessidade ..................................................................................................180
A vida sem emprego ...................................................................................................................181
Gerao de renda .......................................................................................................................182
Referncias ..................................................................................................................................184
Aula 20
Incubadoras .............................................................................................................................................189
Gesto da incubadora ................................................................................................................190
Tipos de incubadoras .................................................................................................................190
Referncias ..................................................................................................................................192