Analiza Rynkw Zagranicznych dla internacjonalizacji firmy. Analiz rynkw postaram si przedstawi w formie analizy SWOT z krtkim podsumowaniem.

Na wstpie warto powiedzie, i nie bior pod uwag kosztw dystrybucji oprogramowania z polski do krajw docelowych, poniewa oprogramowanie jest produktem cyfrowym ktry nie ma jako takiej postaci materialnej ktra powodowaaby problemy transportowe. Produkt jest kierowany zarwno do konsumentw indywidualnych jak i podmiotw gospodarczych wic swoj analiz przeprowadz na podstawie zdolnoci caej gospodarki danego kraju. Mog postawi takie zaoenie poniewa obecnie kady uytkownik chce aby jego dane czy informacje ktre posiada byy chronione, poniewa informacja obecnie sta si nie tylko produktem ale take wartoci.

I.

Wietnam: a. Strenght: i. GDP real grow rathe: 5,6% (2009) w stosunku do redniego wzrostu na poziomie 8% w latach poprzednich oznacza, i kraj ten praktycznie nie dowiadczy skutkw kryzysu ii. Wietnam jest krajem rozwijajcym si ktry od 10 lat przeywa boom inwestycyjny po podpisaniu umowy Bilateral Trade Agrement z USA iii. Wietnam jest czonkiem ASEAN, ASEM, a take WTO co daje due moliwoci handlowe i ogranicza bariery celne, iv. Rosncy udzia usug i przemysu w GDP na poziomie okoo 40% przy czym ronie udzia przemysu hi-tech v. Uniezalenienie kraju od ropy naftowej i gazu (bilans przepywu paliw dodatni) vi. Ponad 21 mln. uytkownikw Internetu (potencjalnych klientw) b. Weaknesses i. GDP per capita na poziomie 2900USD oznaczajcy biedne spoeczestwo ii. Ukryte bezrobocie na poziomie 14% iii. Duy udzia rolnictwa i przemysu cikiego w tworzeniu PKB na poziomie odpowiednio 21,3% i 30% iv. Export w wikszoci produktw ywnociowych a take produktw przemysu odzieowego (wielkie korporacje np. Nike i Adidas) v. Import w wikszoci produktw przetworzonych, uszlachetnionych (cho obserwuje si zmian tej tendencji) vi. Niski poziom zaawansowania technologicznego c. Oportiunities: i. Brak nasycenia rynku produktami cyfrowymi software, z uwagi na stosunkowo niedawny dostp zachodnich inwestycji do kraju ii. Cigle powstajce nowe business centre w najwikszych miastach kraju iii. Zorientowanie kraju na pozyskiwanie inwestycji zagranicznych i wspprac z potencjalnymi przedsibiorstwami szczeglnie z USA i UE

iv. Wietnam dziki swojej pozycji w regionie moe by wietnym punktem wypadowym na inne rynki Azji Poudniowo Wschodniej. v. Dua popularno Polski jako kraju w Wietnamie, dua liczba miejscowych przedsibiorcw i managerw to osoby wyksztacone na polskich uniwersytetach w czasie wzajemnej przyjani socjalistycznej vi. Wsppraca naukowo-techniczna pomidzy polskimi uczonymi a ich wietnamskimi kolegami moe przyczyni si do popularyzacji Polskich produktw typu software vii. Nakady brutto na inwestycje wynosz okoo 40% PKB co daje obraz byskawicznie rozwijajcego si kraju i chonnoci rynku viii. Cigy wzrost popularnoci Internetu i nakadw rzdowych na komunikacj telefoniczn i komputeryzacj kraju ix. Powstawanie i rozwj specjalnych stref przemysowych d. Threats: i. System polityczny panujcy w kraju (pozostaoci gospodarki socjalistycznej i duy wpyw wadzy centralnej na postpowanie przedsibiorcw, a take kontrola przez wadz rde przekazu informacji) ii. Zacofany system prawny i ochrony wasnoci intelektualnej iii. Skomplikowane procedury administracyjne i wszechobecna korupcja iv. Brak respektowania przez wadze praw czowieka i obywatela Podsumowanie: Pomimo, i Wietnam jest krajem ktry w stosunku do innych jest do nieprzyjazny dla przedsibiorcw, to dziki cigym zmianom zarwno politycznym jak i gospodarczym staje si coraz bardziej atrakcyjny dla biznesu. Za inwestycj w tym kraju przemawia szczeglnie fakt, i Polskie firmy ciesz si w tym kraju duym uznaniem a take fakt, i jest to kraj cigle rozwijajcy z duym zapotrzebowaniem na inwestycje technologii komputerowej. II. Peru a. Strenght: i. GDP real grow rate: 0,9% (2009), w poprzednich dwch latach wzrost PKB na poziomie 8%, gospodarka w roku 2009 mimo kryzysu gospodarczego zwikszya si, co wiadczy o sile i odpornoci gospodarki ii. Wysoko profitowe umowy handlowe z USA, Kanad, Chinami, a take negocjacje umowy o wolnym handlu z UE, podpisane w duej mierze po roku 2006, powoduj i jest to do mody i nienasycony rynek iii. Wysoka wydajno makroekonomiczna i uniezalenienie od surowcw naturalnych powoduj, i kraj jest mniej naraony na wstrzsy gospodarcze iv. Wysoki udzia przemysu i usug w tworzeniu PKB odpowiednio: 32% i 60% (co gwarantuje du ilo firm produkcyjnych i usugowych jako potencjalnych klientw) v. Dodatni bilans handlowy i niski poziom dugu publicznego gwarantuj wysokie raitingi midzynarodowe vi. Niska inflacja i ustabilizowana sytuacja fiskalna daj gwarancj spokojnego i bezpiecznego prowadzenia dziaalnoci gospodarczej

vii. Ponad 7 milionw uytkownikw Internetu, stanowicych prawie poow ludnoci kraju b. Weaknesess: i. Do niski poziom PKB per capita : ok. 5000USD ii. Sabo rozwinita infrastruktura odpychajca wielu potencjalnych inwestorw iii. Cigle wysoki poziom ubstwa spoeczestwa, a take niski poziom bezpieczestwa pracy i praw pracowniczych iv. Stosunkowo wysokie koszty ycia (wg UBS Bank Switzerland, Lima jest 4 najdroszym miastem Ameryki Poudniowej) c. Oportiunities: i. Dua popularno Polski dziki Ernestowi Malinowskiemu (budowniczemu kolei andyjskiej) i Edwardowi Haibachowi (twrcy pierwszej politechniki w Peru), a take wielu innym emigrantom ktrzy budowali gospodark Peru ii. Wysoki udzia inwestycji zagranicznych po 2006 roku dziki umowom handlowym, co spowodowao dynamiczny rozwj gospodarki (bezporednie inwestycje zagraniczne na poziomie 40% PKB) iii. Niskie koszty zaoenia i prowadzenia firmy w Peru w stosunku do innych pastw Ameryki aciskiej iv. Przejrzysty system prawny i wysokie bezpieczestwo prowadzenia biznesu, ochrona wartoci intelektualnej i know-how firmy v. Jako jeden z tygrysw Ameryki Poudniowej daje hipotetyczn moliwo ekspansji na inne rynki regionu vi. Stosunkowo dua cz ludnoci mieszka w obszarze kilku wikszych miast co uatwia dotarcie do hipotetycznych klientw d. Threats: i. Moliwo zwikszania si stref ubstwa w miastach ii. Brak inwestycji w infrastruktur technologiczn na terenach wiejskich, zacofanie technologiczne tych regionw iii. Brak nowej umowy handlowej pomidzy UE a Peru, a take brak zaawansowanej wsppracy pomidzy Polsk a Peru (polskie firmy uatwiaj dostp do zagranicznego rynku) Podsumowanie: Peru jako jeden z najszybciej rozwijajcych si krajw Ameryki Poudniowej stanowi wietne miejsce do inwestowania dla polskiej firmy informatycznej. Dziki wysokiej pozycji Polski w wiadomoci obywateli dostp do peruwiaskiego rynku jest atwiejszy. Zapotrzebowanie na oprogramowanie w Peru zgasza wiele firm z sektora usug i przemysu, z czego dua ilo powstaa dziki Polakom i do dzi jest prowadzona przez ich potomkw. III. Macedonia a. Strenght: i. redni wzrost PKB w latach 2001 2008 na poziomie 5%, co sprawia i Macedonia jest jednym z najszybciej rozwijajcych si pastw w Europie poudniowo-wschodniej ii. Due nakady na rozwj strategicznych gazi ICT i komponentw automatycznych iii. Duy udzia usug i przemysu w tworzeniu PKB odpowiednio 60% i 30%

iv. Wysoko wykwalifikowana, lecz przy tym tania sia robocza, a take prosty system administracyjny uatwiajcy zatrudnienie i wymian pracownikw v. Wysoki poziom inwestycji zagranicznych dziki prawie cakowitej prywatyzacji gospodarki ( vi. Niskie obcienia podatkowe np. CIT na poziomie 10% vii. Przejrzysty system administracyjny (uatwia zaoenie firmy i jej prowadzenie) viii. Dogodne pooenie geograficzne na skrzyowaniu linii tranzytowych i dystrybucyjnych b. Weaknesses: i. Spadek PKB w roku 2009 o 1,9%, co pokazuje uzalenienie kraju od sytuacji ekonomicznej w europie i na wiecie ii. Uzalenienie energetyczne kraju od zagranicznych dostawcw energii iii. Wysoka stopa bezrobocia na poziomie 30% (cho szacuje si i szara strefa wynosi okoo 20%) iv. Niski poziom PKB per capita 9200USD v. Zacofana infrastruktura transportowa c. Oportiunities: i. Cigy wzrost bezporednich inwestycji zagranicznych w sektorze ICT, w roku 2008 wynis 392 mln. (szczeglnie w infrastruktur komunikacyjn, a wic linie telefoniczne i Internet) ii. Cigy wzrost uytkownikw Internetu (w roku 2009 ok. 45%) iii. Dobrze rozwinita infrastruktura telekomunikacyjna iv. Niski udzia firm z brany software w rynku ICT d. Threats: i. Niestabilny region geopolityczny ii. Dua zaleno gospodarki od eksportu naraa kraj na wstrzsy i kryzysy ekonomiczne iii. Brak czonkostwa w UE (powoduje wiele ogranicze dla inwestowania w tym kraju) iv. Niska ochrona wasnoci intelektualnej i know-how firmy v. Wszechobecna korupcja i saby system prawny Podsumowanie: Macedonia dziki prnie rozwijajcej si gospodarce a szczeglnie sektorowi ICT wydaje si by wietnym miejscem do zainwestowania i rozszerzenia rynku dla polskiej firmy. Niskie koszty prowadzenia dziaalnoci a take denie do czonkostwa w szeregach UE i NATO sprzyjaj cigemu wzrostowi gospodarczemu. Naley jednak pamita, i nadal w wielu dziedzinach widoczne jest socjalistyczne zacofanie Macedonii.

rda informacji: www.proinversion.gob.pe, www.doingbussines.org, www.cia.gov, www.wikipedia.com, www.investinmacedonia.com, www.goldenline.pl