===================================================== ============= = Tcnica de Leitura Fria = ===================================================== ============= Defensores da astrologia psicolgica argumentam que a astrologia existe h milhares

de anos e tem sido correta na descrio da personalidade das pessoas. Este argumento se baseia somente no testemunho de consumidores felizes com seu horscopo e os conselhos recebidos e no valida a astrologia como Cincia. Isto simplesmente confirma a eficcia da leitura fria, o efeito Forer e a predisposio para a confirmao. A leitura fria uma tcnica desenvolvida por mgicos para maravilhar as platias e foi utilizada, conscientemente ou no, durante milnios por adivinhos e mdiuns. Ela pode ser utilizada com dois objetivos: fazer a pessoa agir de uma certa maneira ou acreditar que o interlocutor consegue adivinhar coisas a respeito dela. (Dutton, D L, Experientia, 44(4), 1988, 326-332. Layne, C, Journal of Clinical Psychology, 34(1), 1978, 94-97 ). A leitura fria se baseia nos princpios da manipulao: sugesto e adulao. As pessoas, em geral, tendem a ser um tanto quanto egocntricas e a possuir uma viso no realista sobre si mesmas, portanto facilmente aceitam afirmaes feitas sobre elas que no refletem necessariamente a realidade e, sim, a forma como elas se vem ou gostariam de ser. Outro aspecto importante a memria seletiva: mesmo que o manipulador faa vrias afirmaes erradas sobre a pessoa, ela tender a se lembrar somente das corretas. A seletividade da mente humana no uma funo que pode ser simplesmente desligada. Nosso crebro est sempre inconscientemente escolhendo aquilo que lembraremos no futuro e descartando dados considerados irrelevantes. Ser enganado pela leitura fria no significa que a pessoa facilmente enganvel ou pouco inteligente, na realidade mais fcil manipular uma pessoa inteligente e com raciocnio lgico desenvolvido, pois, assim, ela capaz de entender e seguir as conexes

feitas pelo manipulador. Nem todos que utilizam a leitura fria o fazem de maneira maliciosa. Muitos mdiuns, astrlogos, tarlogos e outros orculos realmente acreditam que possuem poderes extra-sensoriais e ficam maravilhados com as informaes que simplesmente parecem surgir nas suas mentes. Existem trs fatores importantes na leitura fria: (1) Pesquisa de detalhes: o mdium faz uma afirmao vaga porm sugestiva do tipo: "Eu sinto uma energia relacionada ao ms janeiro..." Se a pessoa confirmar, ele segue por esta linha, se a pessoa refutar ele vai lentamente mudando a direo da conversa e "pescando" detalhes. (2) Todas as alegaes so vagas ou na forma de perguntas: "Eu sinto uma sensao morna na rea da nuca..." ou "Voc tem sentimentos fortes em relao a uma pessoa nesta sala, certo?". (3) As ocasies em que o mdium erra sero seletivamente esquecidas. Outro fator presente em vrias pseudocincias o chamado efeito Barnum, ou efeito Forer, identificado pela primeira vez pelo psiclogo B.R. Forer. (O nome Barnum parece ter sido uma homenagem de Forer ao artista de circo P. T. Barnum conhecido por sua grande habilidade como manipulador psicolgico). Forer descobriu que as pessoas tendem a aceitar descries de personalidade vagas e gerais como se fossem nica e exclusivamente suas sem perceber que as descries se aplicam a quase qualquer pessoa. Este efeito conhecido pela psicologia h mais de 20 anos e existem vrios trabalhos sobre o assunto. Alguns estudos comprovam a eficincia da leitura fria e do efeito Forer: O prprio Michel Gauquelin colocou um anncio em um jornal francs oferecendo horscopos. Ele enviou o perfil de um assassino em srie para as 150 pessoas que responderam ao anncio. Quando entrevistadas mais tarde, 94% dessas pessoas afirmaram que se reconheciam naquele perfil. Geoffrey Dean inverteu os perfis astrolgicos de 22 pessoas, ou seja, substituiu as frases do horscopo por outras que significavam o oposto. Ainda assim, as pessoas continuaram a afirmar que os perfis se adequavam a elas em 95% dos casos, a mesma freqncia das pessoas que receberam os horscopos corretos. (Dean, G. Does Astrology Need to be True? Part 1: A Look at the Real Thing, Skeptical Inquirer, 11, 166,1987) Em outro estudo, ele tambm demonstrou que as diferenas de personalidade de gmeos idnticos no podem ser previstas atravs da astrologia. Este

trabalho foi publicado na revista Personality and Individual Differences, 21(3), pginas 449-454 em 1996. Alm da leitura fria e do efeito Barnum, outro importante fator psicolgico a tendncia para a confirmao (confirmation bias). Esta tendncia um tipo de pensamento seletivo e inconsciente em que tendemos a perceber somente os fatos que apoiam aquilo que acreditamos e ignorar ou diminuir aqueles que nos contradizem. Isto um fato to arraigado no ser humano que leva muitos cientistas a projetar experimentos tendenciosos que confirmam suas teorias. Portanto sempre necessrio que autores com idias contrrias revisem artigos cientficos. Este fenmeno conhecido e extensivamente estudado tambm observado em diagnsticos mdicos. Outro aspecto interessante que culturas que possuem outros tipos de astrologia tambm "sentem" sua influncia e acreditam que os horscopos descrevem totalmente sua personalidade. Na realidade a astrologia est to arraigada nas vidas das pessoas que elas passam a assumir caractersticas relativas ao seu signo. Exemplo: geminianos so extrememente comunicativos, logo algum que passa a vida inteira ouvindo e lendo isso, passa inconscientemente a agir de forma comunicativa. Na astrologia chinesa, os signos so designados de acordo com o ano de nascimento e este signo utilizado para descrever a personalidade e prever o destino de uma pessoa. Em vista disto, as pessoas nascidas em um ano ruim chegam ao ponto de morrerem mais cedo ao internalizar o fato de que tm um destino ruim (Phillips, D P; Ruth, T E; Wagner, L M, Lancet, 342(8880), 1993, 1142-1145 ). E exploses de nascimento ocorrem em anos auspiciosos como o ano do drago (Nguyen, M.T., Swenson I. J Biosoc Sci., 28(3), 1996, 367-77.). Portanto, mesmo sendo um sistema astrolgico diferente do ocidental, a astrologia chinesa "funciona" para aqueles que acreditam nela, ou seja a eficincia da qualquer sistema astrolgico um fenmeno meramente cultural.